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最新醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn) 醫(yī)藥銷售工作總結(jié)(精選20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-22 15:01:03
最新醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn) 醫(yī)藥銷售工作總結(jié)(精選20篇)
時(shí)間:2023-10-22 15:01:03     小編:字海

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,,它可以促使我們思考,,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢,?下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇一

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,,將變?yōu)榍楦械匿N售,,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在0以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資、費(fèi)用的支持,,加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤(rùn),并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴,、銷售代表對(duì)公司也沒有無(wú)忠實(shí)度,,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),,不能拓展市場(chǎng),,更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,,而不是所謂的放任自流,,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)閮r(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某品,,事實(shí)上也是如此,,與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主,、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)組建和管理,,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來(lái)任其發(fā)展,,公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,,失去主動(dòng)性,。

到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,,市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加,,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本流程,,甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷理問(wèn)題。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇二

今年離我們已去,,在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好,,可能是我還不夠 努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn),,但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧,。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)多,希望你們也都不要保留了,。利用今日的機(jī)會(huì)各位都暢所欲言吧,。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷售經(jīng)驗(yàn),但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,,不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,,但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的,做銷售首先就是做人很重要,,不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,,在就是我們所說(shuō)的技巧,我們必須做到五勤,,五快,,至于五勤了就是腦勤,,腿勤,眼勤,,嘴勤,,手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今日該去完成什么,,明天該去完成什么/,?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,該去完成什么,,下午該到什么地方,,該做什么?還有今日我有什么事情沒有辦完,,需不要要給客戶打個(gè)電話,,但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去,不要太晚了影響別人的休息,。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,,醫(yī)生也是人啊,他們并不是那么可怕的,,那怕你一句小小的問(wèn)候或許他心理會(huì)感覺很好,。

第二腿勤了就是我們想到了要去完成什么,只要去完成不管你成功與否,,但自己做了心理也就塌實(shí)了,在有沒有事情要去完成的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),,其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀,,其實(shí)不一定是有事情了就去找他們,沒事了就不管了這樣是不行的,,說(shuō)白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的,讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人,。

第四嘴勤就是想到了看到了,,就要說(shuō)最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的話,,你多說(shuō)幾句也沒什么,,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦了,,比如我們經(jīng)常到外地去了,,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶,那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)各位也都知道了,?!从浀奈颐看蔚揭患裔t(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了,,我基本上是一個(gè)星期去一次,,但每次了那個(gè)主任在,她都不要,,也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去,,想來(lái)想去不知道買什么東西了,,聽一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去,,那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,,他就說(shuō)你再這樣,下次你不要來(lái)了,,我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,,你帶回去賞賞,她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了,,你的藥最近銷的還好,,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來(lái),,有事我會(huì)給你打電話,,或者你給我打電話來(lái)?!颠@話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,為工作,!在就是手勤,,平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的,,用文字表達(dá)會(huì)更好些,,什么節(jié)日啊問(wèn)候下,信息一毛錢或許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了,,想了就要去完成,,成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?,我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話,;堅(jiān)強(qiáng),用心的力量來(lái)為自己打氣,;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,,所以打從你有自我意識(shí)的`那一刻開始,你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),,那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,,絕對(duì)不可能日日是好日,年年是好年,,所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),,不要覺得驚訝和沮喪,反而應(yīng)該試為當(dāng)然,,然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒有取得很大成功,,,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的幫助下,,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,,在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時(shí)來(lái)開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量,,盡量的再提高點(diǎn)銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來(lái)的,,我會(huì)盡量盡快的開發(fā),,在就是新品種的開發(fā),具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的,。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,,為了個(gè)人,為了公司我們一起努力吧,,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,,創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天,,今日小才露尖尖角,,明天定是荷花香氣飛滿塘!

謝謝,!

謝謝領(lǐng)導(dǎo),!

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇三

xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。

“學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境”,只有不斷充電,,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí),。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,,我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,,也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,,也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。2011年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,,大部分是做終端銷售的客戶,,這樣治理起來(lái)也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足,;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,,提高公司的總體銷量。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,,其中包括了客戶資料的郵寄,,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,,以及客戶日常的瑣事,,如查貨、傳真資料,、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),,我都以我最大的熱情把它完成好,,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”.

反思本年來(lái)的工作,,在喜看成績(jī)的同時(shí),,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

1,、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),,進(jìn)行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的.力度,,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),,沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3、招商工作中沒有自己的理念,,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊,,沒有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,,達(dá)不到百分百的投入,,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中,?!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首,。

總結(jié)xx年,總體工作有所提高,,其他的有些工作也有待于精益求精,,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù),。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇四

xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,,總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。

"學(xué)海無(wú)涯,,學(xué)無(wú)止境",只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,,一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,,我都認(rèn)真參加,。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展,,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),,不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2xxx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,,這樣治理起來(lái)也很麻煩,,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,,既可以招到滿足的代理商,,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,,客戶售前售后的電話回訪,,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,,如查貨,、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,,都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,,基本上能夠做到"任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效".

反思本年來(lái)的工作,在喜看成績(jī)的同時(shí),,也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn):

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思,。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3,、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳舊,,沒有先進(jìn)的工作思想,,對(duì)工作的積極性不高,,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中,。"轉(zhuǎn)變觀念"做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,,平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,,作為公司新的補(bǔ)充力量,,"轉(zhuǎn)變觀念"對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)xx年,,總體工作有所提高,,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),,完滿的完成公司交給的任務(wù),。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇五

在過(guò)去的20xx年中,通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,中藥房順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。先對(duì)一年以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)歸納,如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

在過(guò)去的一年中,,我本著一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者的天職,以為患者提供安全有效的藥事服務(wù)的負(fù)責(zé)任的態(tài)度,,在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上全心全意去為患者服務(wù),。當(dāng)患者因臨下班時(shí)繳費(fèi)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)需我們等待時(shí),每次都耐心等患者排隊(duì)繳費(fèi)后為其調(diào)配處方,。當(dāng)年輕的患者第一次不知道如何煎煮中藥重復(fù)再三反復(fù)詢問(wèn)如何使用的時(shí)候,,都耐心一遍遍同其講解清楚。當(dāng)患者因所開中藥過(guò)多無(wú)法自己攜帶時(shí),,與其提供郵遞員的聯(lián)系電話等,。我深深的明白,做好自己的工作,,急病人之所急,,為病人負(fù)責(zé),,服務(wù)好病人,,讓病人滿意是自己能做到也應(yīng)該做到的事情。

為進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識(shí)技能水平,,且為明年的主管藥師考斯做準(zhǔn)備 ,,基本每天下班后都拿起專業(yè)書復(fù)習(xí),。希望能通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),,積累經(jīng)驗(yàn),經(jīng)過(guò)自己的努力,,具備過(guò)強(qiáng)的工作能力,,能過(guò)從容的接待患者的咨詢。經(jīng)過(guò)這一年以來(lái)的不斷學(xué)習(xí),,在組織管理,、綜合分析能力及協(xié)調(diào)辦事能力等方面,都有了很大提高,。

對(duì)自己的工作崗位有極大的工作熱情,,在每周患者集中的日子中,能不計(jì)較個(gè)人休息時(shí)間,,加班加點(diǎn)為患者服務(wù),。工作上積極主動(dòng),帶動(dòng)部門內(nèi)其他同事,,在較空閑的時(shí)間段加滿藥斗里的藥及預(yù)先調(diào)配第二天代煎的中藥,,為第二天的工作做好準(zhǔn)備。

新院在高速發(fā)展,,中藥房的工作量與去年相比也快速攀升,。面對(duì)日益增多的患者,能忍勞忍怨,,在保證藥品調(diào)配質(zhì)量的情況下做到工作量翻番,,且全年無(wú)投訴,超額圓滿的完成了本職工作,。因在醫(yī)院改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量活動(dòng)時(shí)學(xué)習(xí)了解了很多,,學(xué)會(huì)懂得怎樣跟患者交流,理論聯(lián)系實(shí)踐,,在服務(wù)質(zhì)量方面也有了極大的`提升,。

在政治思想想能夠自覺貫徹黨和國(guó)家制定的各種路線方針,具有全心全意為患者服務(wù)的公仆精神,。能遵紀(jì)守法,,遵守職業(yè)道德和社會(huì)公德,切實(shí)履行衛(wèi)計(jì)委要求的不準(zhǔn)收受紅包及替醫(yī)藥公司統(tǒng)方等“十不準(zhǔn)”的要求,。同時(shí)還及積極學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡及同身邊同事講訴最近的一些先進(jìn)個(gè)人,,講一些個(gè)人的心德體會(huì)與同事分享。

總結(jié)一年的工作,,雖然有了一點(diǎn)進(jìn)步和成績(jī),,但在一些方面還存在不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還是不多,,個(gè)別工作還是不是做的很完善,,這有待于今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,要更加認(rèn)真學(xué)習(xí)本專業(yè)知識(shí),,以為患者提供更優(yōu)質(zhì)的藥事服務(wù),。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇六

xxxx年的歲末鐘聲即將敲響,回首xxxx,是播種希望的一年,,也是收獲碩果的一年,,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各部門通力配合下,,在我們藥店全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成績(jī),,作為一名店長(zhǎng)我深感責(zé)任的重大,,多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:作為一個(gè)終端零售店來(lái)說(shuō),,首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者,;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)作為后盾,三是要有一套良好的管理制度,;成本核算是最為重要的,,對(duì)藥店的成本控制,盡量減少成本,,獲得利潤(rùn)最大化,,最重要的一個(gè)是要用心觀察,用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客,,這樣的話你就可以做好,,具體歸納以下幾點(diǎn):

一、以藥品質(zhì)量為第一,,保障人們安全用藥,,監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時(shí)刻考慮公司的利益,,耐心熱情的做好本職工作,,任勞任怨。

二,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁的作用,。

三,、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng),,做到量才適用,增強(qiáng)本店的凝聚力,,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

五、以身作則,,作為一個(gè)店長(zhǎng),,要做好員工的表率,不斷向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識(shí),,做事情要從公司的整體利益出發(fā),比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求,,不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格,,作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品,無(wú)視公司的整體利益,。

六,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,,使員工從被動(dòng)的"讓我干"到積極的"我要干".為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境,;其次,,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求,;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),使顧客滿意的離開本店,。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況,,定期組織內(nèi)部培訓(xùn),讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,,把一些顧客反饋回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結(jié),,把這些資源共享,讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信,、更專業(yè),,由此增加顧客對(duì)我們的信任感。要很好的比價(jià)采購(gòu)藥品,,我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家,,還要在銷售藥品上,,貨比三家,比質(zhì)量,、信譽(yù),、比價(jià)格。

七,、處理好各部門間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,,管理手段的提升,,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,成績(jī)只能代表過(guò)去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店,。

面對(duì)xxxx年的工作,我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:

1.加強(qiáng)日常管理,,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì),;

3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng),,愛崗敬業(yè),顧全大局,,一切為公司著想,,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮員工最大的`工作熱情,,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇七

20xx年共銷售ll:227336盒,,比去年銷售的140085盒增加87251盒,,為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,,為同期的1.65倍,。

20xx年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒,老市場(chǎng)115736盒,。

主要完成的重點(diǎn):

1,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:

新開發(fā)了廣東、廣西,、云南,、湖北、湖南,、北京,、天津、江蘇,、安徽,、遼寧、河南,、山西,、內(nèi)蒙、浙江,、新疆等省,,完地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2,、市場(chǎng)控制:

通過(guò)公司的大力支持,,關(guān)閉了太和市場(chǎng),保證了銷售價(jià)格的上升,,釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用,,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨,、場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3,、費(fèi)用與貨款回收:

20xx年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議,、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,,公司對(duì)市場(chǎng)投入較少,,但貨款回收基本上了60天內(nèi)90%以上。

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,,并進(jìn)行必要的指導(dǎo)和要求,。

一、目前市場(chǎng)分析:

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,,造成沖貨,、竄貨的發(fā)不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,,實(shí)際上,,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在0以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤(rùn),,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無(wú)忠實(shí)度,,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不能拓展市場(chǎng),,更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮,。

二、營(yíng)銷手段的分析:

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,,而不是所謂的放任自流,,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)閮r(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某品,事實(shí)上也是如此,,與我來(lái)公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)組建和管理,,迅速提高市場(chǎng)的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,,失去主動(dòng)性,。

三、公司的支持方面分析:

到目前為止,,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,,目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,,市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),,更在考慮資金投入的.收益和產(chǎn)出比如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底,。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行的支持與投入,。

四、管理方面分析:

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本流程,甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力,。 管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷理問(wèn)題,。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇八

時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來(lái)__醫(yī)藥公司一個(gè)月了,,回顧這段時(shí)間的工作,,我作如下總結(jié)。

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西,,一個(gè)人要改變自己原有的觀念,,必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事,。但是,,不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,,在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,,分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù),;

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,,在接受任務(wù)時(shí),,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶,,云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,,但是市場(chǎng)潛力巨大,從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好,。云南市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶,,就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶,,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶,。其中,貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件,,其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,云南基本上屬于空白市場(chǎng),。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看,,云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,,頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),,前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)),。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

總之,,未來(lái)要擴(kuò)大市場(chǎng),,爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇九

xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,,總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

“學(xué)海無(wú)涯,,學(xué)無(wú)止境”,,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,,一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,,我都認(rèn)真參加,。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展,,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),,不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,,這樣治理起來(lái)也很麻煩,,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,,提高公司的總體銷量,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,,其中包括了客戶資料的郵寄,,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,,以及客戶日常的瑣事,,如查貨、傳真資料,、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),,我都以我最大的熱情把它完成好,,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

反思本年來(lái)的工作,,在喜看成績(jī)的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn):

1,、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),,進(jìn)行反思。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,,研究做得不夠細(xì)和實(shí),,沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3,、招商工作中沒有自己的理念,,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,,對(duì)工作的積極性不高,,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中,?!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首,。

總結(jié)xx年,總體工作有所提高,,其他的有些工作也有待于精益求精,,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù),。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇十

有老代表帶了半天就開始自己去”掃街”了,,經(jīng)過(guò)了大半個(gè)月的跌摸爬滾,膽子大了,,臉皮也厚了,,但是心也開始急了。已經(jīng)有2個(gè)同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議,,可以作為員工留在公司工作了,,而自己呢,似乎還沒有引起經(jīng)理的一絲注意,。就在那時(shí)候,,正好遇上了公司開一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),我被指派了兩個(gè)任務(wù):1,、會(huì)前協(xié)助經(jīng)理助理購(gòu)買會(huì)議用品,;2、會(huì)時(shí)負(fù)責(zé)宴席酒水的供應(yīng),,卻沒有機(jī)會(huì)面對(duì)客戶,。但我并沒有抱怨,每件事都跟到了點(diǎn)子上,,沒有出任何的差錯(cuò),。會(huì)后第二天,經(jīng)理把我單獨(dú)叫進(jìn)了辦公室,,讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議,,原因是他認(rèn)為我是有一個(gè)有責(zé)任心的人。

成績(jī):成功”賣身”給公司

成為員工后,,被分到了公司的總部所在地——佛山,,負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司。之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了,已經(jīng)離職了,。那么等待著我的是什么呢,?以下是我的swot分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了,呵呵):

s(優(yōu)勢(shì)):無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明我是一張白紙,,沒做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng),。由開始,,因此存在著無(wú)限的可能,。

w(劣勢(shì)):無(wú)工作經(jīng)驗(yàn),專業(yè)是藥學(xué),,無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),。

o(機(jī)會(huì)):新來(lái)的主管是公司去年的銷售冠軍,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),,我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí),;股市跌到了谷底,說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了,,且區(qū)域位于公司總部,,只要做得好就會(huì)有發(fā)展。

t(威脅):這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂,,價(jià)格不穩(wěn)定,,為終端工作帶來(lái)更大的困難。

成績(jī):開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月,,鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多,,但只是因?yàn)樗麄儜校⒎俏矣卸鄥柡Α?/p>

經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨,,大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了,,只剩下極少數(shù)的”頑固分子”依然雷打不動(dòng),而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店,。為了把貨鋪進(jìn)去,,我只有更加頻繁的拜訪,不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),?!被侍觳回?fù)有心人”,終于在后來(lái)的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)”頑固分子”開始經(jīng)營(yíng)我們的品種了,?;氐郊椅业谝粫r(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管,當(dāng)時(shí)我主管說(shuō)了一句話:”你會(huì)成功的,,因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起,。”

成績(jī):鋪貨工作基本完成了,,鋪貨率為全公司前三,。由下月開始進(jìn)行上量工作,。

拿到了三月份的獎(jiǎng)金了,是一筆不小的錢啊,,第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金,,對(duì)自己越來(lái)越有信心了。

成績(jī):主打產(chǎn)品銷量急速上升,,達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上,,全公司該產(chǎn)品銷量排名第二。其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升,。

在上個(gè)月的銷量增長(zhǎng)的刺激下,,正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí),突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的原來(lái),,雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨,,但卻不自覺地在月底時(shí)使用了壓貨的技能,卻沒能很好地銷出去,,以至現(xiàn)在終端這么多貨,。沒辦法,只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作,,店員教育,,做陳列。但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié):壓貨對(duì)短期的銷量沖刺有一定的幫助,,但卻會(huì)影響到后面的銷售,。

成績(jī):由于受到上月存貨的影響,本月銷量只有800左右,,完成指標(biāo)的60%而已,。但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升,因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧,。

由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來(lái),,經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo),,再加上工作細(xì)分,,我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出,目標(biāo)藥店由原來(lái)的100家減少到60家,。我的指標(biāo)卻無(wú)可避免的大幅度增長(zhǎng),,達(dá)到以前的166。6%—200%,。但是,,積累了之前的經(jīng)驗(yàn),再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了,我卻有信心完成,。

就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高,,無(wú)法完成時(shí),我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù),,然后再根據(jù)月底的完成情況,,把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店,最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨,,就這樣,,指標(biāo)完成了。

成績(jī):全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè),,在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候,,我選擇了去做,,所以,,我有了不同于別人的成績(jī)。

在完成了上個(gè)月的任務(wù)后,,我的終端不可避免的有一部分存貨,,幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情、陳列,、店員教育)的同等重要性,,在每個(gè)方面都盡量做足功夫,我的存貨也在短期內(nèi)銷出,。然后,,還是按上個(gè)月的方法,把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上,,于是,,我再一次的完成了任務(wù)。而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事,,卻由于沒有計(jì)劃地壓貨,,獲得了和我6月份相似的成績(jī)。

成績(jī):首次成為公司月銷售冠軍,,而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人,。而且,公司的一個(gè)一直銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高,。

后來(lái)自己想了想,,能教我的,他都已經(jīng)教了,,剩下的,,也都該由我自己去領(lǐng)悟了。而且,只有離開了他的光芒,,我的光芒才能顯露出來(lái),。那么這個(gè)月開始,就是我發(fā)揮的時(shí)候了,。

成績(jī):主打產(chǎn)品基本保住了第一,,但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑。

成績(jī):成功完成了本月任務(wù),,同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置,。

由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒耍赃@個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售,。

由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好,,公司愿意撥出一筆錢給我做賣場(chǎng)的陳列。于是,,我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),。讓公司對(duì)我感到滿意,期間我運(yùn)用了grow思考模式:

r(現(xiàn)在有什么):主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差,,已經(jīng)陳列得非常好,,其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標(biāo)志,以及保健品沒有上促銷員等原因,,一直陳列得不太好,。

o(有什么選擇):1、可以按照公司的要求,,買一個(gè)端架,,專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷量沒什么幫助,,而且一個(gè)端架有四層,,只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。2,、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品,,但由于有otc和保健品,內(nèi)服藥和外用藥,,無(wú)法陳列在同一個(gè)端架上,,不過(guò)可以分開陳列,每個(gè)產(chǎn)品占一層端架,,只是對(duì)建立品牌的效果沒集中陳列那么大,,但對(duì)各產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)都有幫助。

w(要做什么):經(jīng)過(guò)思考,,認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果,,并盡量爭(zhēng)取更多的利益,。

最后,我除了按照第二個(gè)選擇,,一共做了5個(gè)產(chǎn)品,,每個(gè)產(chǎn)品都爭(zhēng)取到最好的位置外,還為我們的主打產(chǎn)品爭(zhēng)取到了一個(gè)堆頭陳列,。

成績(jī):主打產(chǎn)品銷量下滑,,但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長(zhǎng),。陳列和堆頭雖然與公司原意不同,,但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

又接到了一個(gè)新的任務(wù):由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想,,面臨著退場(chǎng)的尷尬,。這個(gè)連鎖在廣州,以平價(jià)賣場(chǎng)為主,,因?yàn)槲业馁u場(chǎng)都做得不錯(cuò),,經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來(lái),避免退場(chǎng),。我這只有一家門店,。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,老是無(wú)原因斷貨,,我一直沒有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作,,廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理,,要么全給了采購(gòu),貨都?jí)涸陂T店買不出去,,要么全給了店員,,卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù),,那我也沒有任何借口,,我把費(fèi)用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購(gòu)和店員,,既保證了我的藥品不斷貨,,又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng),,自然也要答應(yīng)),,這樣,三管齊下的情況下,,我這家難纏的店也被我擺平了,。

成績(jī):該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%,,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加??傮w成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì),。

總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,,有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),,主管很無(wú)私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,,有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績(jī):如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。

展望:接下來(lái)將是以帶新人為主了,,因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了,,他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象。另外__年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng),,我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇十一

1,、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào),沒有多少利潤(rùn),,空間越來(lái)越小,、客戶難以操作。

2,、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),,價(jià)格為:沒有大的客源,,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,,沒銷量,客戶不愿操作,,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái),,也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省,、市,這個(gè)品種也中標(biāo),,而且價(jià)錢比省屬的少,,雖說(shuō)情況差不多,,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,,究其原因,,我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),,投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,,來(lái)確保順利完成,。

4、在電話招商方面,,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,,爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利,,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象,。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),,醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,,報(bào)價(jià)**元,,****報(bào)價(jià)**元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,,但銷量不大,,據(jù)了解,在某某省的某某市,,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,,這樣一來(lái),,大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),,所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi),,我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,,分析主要原因有幾點(diǎn):

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

2,、藥品的利潤(rùn)空間不夠,,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人),。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇十二

我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作任務(wù),,從不遲到早退,,用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù)。團(tuán)結(jié)同事,,尊敬領(lǐng)導(dǎo),,積極融入同事中,力求將工作做到最好,。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累,,不斷的提出問(wèn)題,解決問(wèn)題,,不斷完善自我,,使工作能夠更快、更好的完成,。

當(dāng)然,,我身上也有缺點(diǎn),我虛心接受并改正,。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力,,以更好更積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難,腳踏實(shí)地走好每一步,,完成每一個(gè)任務(wù),,同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新,,做一個(gè)全面發(fā)展的復(fù)合型人才。

在以后的工作中,,我必將恪守神威天條,,秉承嚴(yán)細(xì)文化,捍衛(wèi)神威利益,,發(fā)揚(yáng)并踐行神威核心價(jià)值觀,,保持“嚴(yán)、敏,、實(shí)”的工作作風(fēng),,為神威的明天,為了美好的將來(lái)而不斷努力奮斗,。我堅(jiān)信在神威陽(yáng)光文化的引領(lǐng)下,,神威人必將領(lǐng)航現(xiàn)代中藥,造福萬(wàn)千人類,。

四川-終端事業(yè)部otc代表:xxx

20xx年1月14日

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇十三

在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和相關(guān)同事的協(xié)作下的共同努力,,唐山市開平區(qū)信用社裝修工程得以順利進(jìn)行。本人在唐山市開平信用社工作過(guò)程中,,嚴(yán)格遵守法律法規(guī),,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,平時(shí)嚴(yán)格要求自己,,廉潔自律,。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任,有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,,較好地完成了20xx年8月之前工作目標(biāo)?,F(xiàn)將有關(guān)20xx年8月前唐山市開平信用社裝飾裝修工程項(xiàng)目管理工作匯報(bào)如下:

唐山市開平信用社裝飾裝修工程自20xx年11月正式開工,總裝修網(wǎng)點(diǎn)19個(gè),。20xx年8月前完成5個(gè)網(wǎng)點(diǎn),,本月有6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)即將開工。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)項(xiàng)目的成本控制,、工程進(jìn)度,、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項(xiàng)目管理工作。負(fù)責(zé)對(duì)本工程的工期,、質(zhì)量、安全,、成本等實(shí)施計(jì)劃,。組織、協(xié)調(diào),、控制和決策,,對(duì)各生產(chǎn)施工要素實(shí)施全過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理,。工程施工過(guò)程中,嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求,、驗(yàn)收規(guī)范,、規(guī)定,監(jiān)督檢查工程質(zhì)量,、成本,、進(jìn)度、安全等工作,。

(一),、項(xiàng)目組織管理情況:

根據(jù)唐山市開平信用社裝飾裝修工程的特點(diǎn),編制了唐山市開平信用社裝飾裝修工程施工組織設(shè)計(jì):首先明確項(xiàng)目組織管理體系,、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé),,確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù),制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量,、進(jìn)度,、投資、現(xiàn)場(chǎng))施工過(guò)程控制重點(diǎn),;制定項(xiàng)目管理工作程序,。使得唐山市開平信用社裝飾裝修工程順利進(jìn)行,通過(guò)每二周的工作例會(huì),,匯報(bào)工程施工進(jìn)展情況以及需要甲方協(xié)調(diào)的事項(xiàng),,聽取施工方下步工作計(jì)劃,貫徹會(huì)議精神,,及時(shí)落實(shí)相關(guān)決定,;通過(guò)每周項(xiàng)目工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾,,加強(qiáng)相互之間的溝通,,及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量,、進(jìn)度,、成本、安全文明,。

(二),、工程質(zhì)量控制情況:

質(zhì)量管理上,,項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié):確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案,;產(chǎn)品形成的過(guò)程控制,;驗(yàn)收控制。

1、確定質(zhì)量預(yù)控方案,。為達(dá)優(yōu)良質(zhì)量目標(biāo),,項(xiàng)目部圍繞這個(gè)目標(biāo)做了目標(biāo)責(zé)任細(xì)分。如:項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭,,按專業(yè)分解質(zhì)量責(zé)任目標(biāo):給排水工程師負(fù)責(zé)給排水工程,;電氣工程師負(fù)責(zé)電氣安裝工程,土建工程師負(fù)責(zé)泥水工程,,裝修工程師負(fù)責(zé)木工,、油漆、安裝工程,。并按此質(zhì)量目標(biāo)制定了相關(guān)的驗(yàn)收方法及驗(yàn)收目標(biāo),,在工程開工前,對(duì)單分包單位明確目標(biāo),、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等,。并審定總分包單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對(duì)施工單位在質(zhì)量通病防治方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求,,協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定。

2,、產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中,,我們始終按國(guó)家相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求,著重抓二個(gè)層面的驗(yàn)收:第一層是單分包,、總分包單位的自查,、自檢、自驗(yàn)三級(jí)驗(yàn)收制度,。按規(guī)定條件和要求,,監(jiān)督實(shí)施事前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,及時(shí)對(duì)已完成工程進(jìn)行驗(yàn)收,,對(duì)工程設(shè)計(jì)變更,,現(xiàn)場(chǎng)情況、技術(shù)措施,、材料涉及到經(jīng)費(fèi)的進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),。

(三)、工程進(jìn)度控制情況

1,、根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃制定分項(xiàng)工程進(jìn)度計(jì)劃,,明確工作內(nèi)容、工作順序,、持續(xù)時(shí)間及工作之間的相互銜接關(guān)系等并付諸實(shí)施,,然后在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中經(jīng)常檢查實(shí)際進(jìn)度是否按計(jì)劃進(jìn)行,一旦發(fā)現(xiàn)有偏差出現(xiàn),應(yīng)在分析偏差產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上采取有效措施排除障礙或調(diào)整,、修改原進(jìn)度計(jì)劃后再付諸實(shí)施。進(jìn)度控制的最終目的是確保工程項(xiàng)目按預(yù)定的時(shí)間啟用或提前交付使用,。項(xiàng)目部在進(jìn)度控制方面所做的工作有:編制施工組織設(shè)計(jì),,研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題,,對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好預(yù)案。制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率,。

2,、確認(rèn)所做的施工組織設(shè)計(jì)及施工進(jìn)度計(jì)劃表,并與單分包,、總分包單位達(dá)成共識(shí),,工程整體進(jìn)行。

3,、主持會(huì)議研究各方面提出來(lái)有關(guān)的問(wèn)題,,對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問(wèn)題及時(shí)提出解決辦法并通過(guò)各專項(xiàng)工程師去實(shí)施,必要時(shí)采取各種施工手段,、施工資源,、施工組織直至合同工期進(jìn)行調(diào)整。

(四),、安全與文明現(xiàn)場(chǎng)管理情況:

1,、安全法規(guī)、安全技術(shù)和工業(yè)衛(wèi)生是安全控制的三大主要措施,。

2,、根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo),督促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執(zhí)行國(guó)家頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例和規(guī)定,。

3、為了提升工地形象和安全文明施工,,科學(xué)安排,、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地,并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系,,要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工,。

4、督促單分包,、總分包單位做好安全控制,,目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,。

5,、督促單分包、總分包單位按照有關(guān)法規(guī)要求,,使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然,,文明安全,環(huán)境得到保護(hù),,交通暢達(dá),,防火設(shè)施完備,場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。

(五),、項(xiàng)目其他管理情況:

1、熟悉施工圖紙及設(shè)計(jì)說(shuō)明,,掌握各專業(yè)的工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

2、負(fù)責(zé)保存好各種工程技術(shù)資料的完整性和可靠性,,并記錄好各種會(huì)議紀(jì)錄,。

3、隨時(shí)做好上級(jí)有關(guān)部門對(duì)資料的檢查準(zhǔn)備工作,。

4,、根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際情況,不斷調(diào)整,、補(bǔ)充,、完善施工組織設(shè)計(jì)、規(guī)章制度和管理辦法,,以適應(yīng)工程建設(shè)的需要,。

唐山市開平信用社裝飾裝修工程項(xiàng)目特點(diǎn)工期短、網(wǎng)點(diǎn)多,、人員少,、分布不均勻、施工配合協(xié)調(diào)面廣,。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇十四

我自20xx年7月16日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司,,至今已度過(guò)了6個(gè)月,在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里,,我收到了集團(tuán),、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教導(dǎo)和關(guān)懷,,經(jīng)過(guò)集團(tuán)總部入司培訓(xùn),、車間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)習(xí)三個(gè)階段,,我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢耍_始了我的職業(yè)生涯,。

20xx年7月16日-8月5日,,我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體,;磨練了我的意志,;規(guī)范了我的行為;增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感,;使我得到了迅速的成長(zhǎng),在此感謝公司對(duì)我們的良苦用心,。

入職培訓(xùn)中,,經(jīng)過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述,我更加全面,、深入地了解了神威藥業(yè),,能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者,我慶幸自己當(dāng)初的選擇,,同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么廣闊的平臺(tái),。神威文化的學(xué)習(xí),讓我收獲良多并深感認(rèn)同,。神威陽(yáng)光文化早就了神威人,,我堅(jiān)信并推崇神威精神:稱職、敬業(yè),、公正,、無(wú)私!員工職業(yè)道德行為規(guī)范,、保密制度,、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn),,使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求,,我也必將以此嚴(yán)格要求自己。

20xx年8月7日-9月9日,,我參加了為期四個(gè)周的車間實(shí)習(xí),。通過(guò)在四個(gè)不同車間,不同崗位的觀察和學(xué)習(xí),,我親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù),,以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過(guò)程。車間實(shí)習(xí)讓我對(duì)神威質(zhì)量有了最直觀的認(rèn)識(shí),,讓我在以對(duì)客戶時(shí),,可以理直氣壯地告訴客戶:“神威藥品,,從藥材種植開始就滲入了嚴(yán)細(xì)文化,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),,高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠藥品不僅是合格品,,而是優(yōu)等品,更是行業(yè)精品,!”神威藥業(yè)注重“嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說(shuō)的“一支針,,兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān),,要么不做,,要做就做到最好,做到行業(yè)領(lǐng)先,?!皣?yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,,一絲不茍,。

而在車間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中,我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),、商務(wù)禮儀,、銷售技巧等知識(shí)并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水,,駕熟就輕,。使我在面對(duì)客戶時(shí)能夠展現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。

從9月12日到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練至今,。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下,,更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度,、產(chǎn)品知識(shí),、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷售技巧及拜訪策略靈活運(yùn)用到實(shí)際中,。

在市場(chǎng)實(shí)習(xí)過(guò)程中,,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等手段,我了解并熟悉了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場(chǎng)情況及競(jìng)品,、消費(fèi)人群,、目標(biāo)藥店的情況,并及時(shí)向上級(jí)反應(yīng),;自主對(duì)目標(biāo)藥店進(jìn)行拜訪及藥店各級(jí)人員的客情關(guān)系建設(shè),;根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)行促銷活動(dòng)及店員培訓(xùn)會(huì);積極對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)行鋪貨和最優(yōu)陳列,;自主自覺維護(hù)好藥品價(jià)格,;定期對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)行評(píng)估,、備案或淘汰;及時(shí)做好各項(xiàng)總結(jié),,并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。參加地辦會(huì)議,及時(shí)與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問(wèn)題并及時(shí)解決,。與同事交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得,,學(xué)習(xí)新的公司政策及如何靈活應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益。

我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程,,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作任務(wù),,從不遲到早退,用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù),。團(tuán)結(jié)同事,,尊敬領(lǐng)導(dǎo),積極融入同事中,,力求將工作做到最好。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累,,不斷的提出問(wèn)題,,解決問(wèn)題,不斷完善自我,,使工作能夠更快,、更好的完成。

當(dāng)然,,我身上也有缺點(diǎn),,我虛心接受并改正。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力,,以更好更積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難,,腳踏實(shí)地走好每一步,完成每一個(gè)任務(wù),,同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新,,做一個(gè)全面發(fā)展的復(fù)合型人才。

在以后的工作中,,我必將恪守神威天條,,秉承嚴(yán)細(xì)文化,捍衛(wèi)神威利益,,發(fā)揚(yáng)并踐行神威核心價(jià)值觀,,保持“嚴(yán)、敏,、實(shí)”的工作作風(fēng),,為神威的明天,,為了美好的將來(lái)而不斷努力奮斗。我堅(jiān)信在神威陽(yáng)光文化的引領(lǐng)下,,神威人必將領(lǐng)航現(xiàn)代中藥,,造福萬(wàn)千人類。

四川-終端事業(yè)部otc代表:xxx

20xx年1月14日

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)報(bào)告

醫(yī)藥銷售會(huì)議總結(jié)

醫(yī)藥銷售專業(yè)簡(jiǎn)歷模板

醫(yī)藥銷售計(jì)劃書

醫(yī)藥銷售主管簡(jiǎn)歷模板

醫(yī)藥銷售人員求職簡(jiǎn)歷模板

醫(yī)藥銷售個(gè)人簡(jiǎn)歷模板

醫(yī)藥行業(yè)銷售會(huì)議總結(jié)

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇十五

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,,具體要求如下:

1,、北京、天津

下半年銷售任務(wù):盒,、實(shí)際回款盒公司鋪底7200盒

2,、江西建議:公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入,對(duì)江西實(shí)行單獨(dú)的操作模式,,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,,作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。

3,、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短,,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,,經(jīng)濟(jì)能力弱,,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨,、竄貨,。

市場(chǎng)要求:

必須保證有100xxxx以上終端,對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,,然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù):盒實(shí)際回款:盒公司鋪底:7200盒

4,、河南

要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)

5,、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議,進(jìn)行農(nóng)村推廣

6,、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商,。

7,、黑龍江

8、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),,市場(chǎng)熟悉,,但遼寧市場(chǎng)混亂,尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈,,一般要店促銷人員很多,,費(fèi)用過(guò)大,需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,。

下半年銷售任務(wù):盒實(shí)際回款盒公司鋪底7200盒

9,、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開發(fā):石家莊唐山秦皇島,、邢臺(tái)保定等xxxx地區(qū)

10,、廣東

11、廣西

要求開發(fā)otc市場(chǎng)

12,、浙江

浙江市場(chǎng)大,、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,,可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場(chǎng)大,、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,,可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15,、福建

報(bào)紙招聘

16,、山東

確定唯一的總代理,總負(fù)責(zé)制度,,進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分,。

17、四川

18,、貴州

19,、云南

協(xié)助招聘

20、陜西

報(bào)紙招聘

21,、新疆

根據(jù)目前市場(chǎng)情況,,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,,仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上,,必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求,,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

公司應(yīng)該形成規(guī)范的.管理,,絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂,、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺,明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,,樹立管理者的威信,,明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀,,讓業(yè)務(wù)員全心投入,;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),,而不是放任自流。

2,、在8月底前,,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,,要求在當(dāng)?shù)卣衅?,費(fèi)用控制在20xx內(nèi),公司用貨物支持,,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),凡新開發(fā)的地區(qū),,一次性銷售xxxx以上,,給予xxxx的獎(jiǎng)勵(lì)。

所有銷售都是為公司服務(wù),,所有員工都是企業(yè)的資源,,銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品,,都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,,應(yīng)該充分利用此資源,,進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。

成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心,,應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都,,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,樂(lè)山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作,。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況,、回款情況的,,這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利,營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù),,如果失去這些數(shù)據(jù),,營(yíng)銷中心失去意義。

因此,,具體要求為:

1,、成都的智能:

負(fù)責(zé)全部的銷售工作,樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,,成都進(jìn)行必要的信息處理,,而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面,,讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度,。

2、樂(lè)山的智能,;

提供每天的銷售信息,,發(fā)貨、回款信息,,應(yīng)該嚴(yán)格管理,,對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理,。

1、召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,,規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心,提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商,、招聘,,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。

3,、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),,要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度,。

4,、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

附件:

1,、分銷商的合同管理

2,、招商的利弊管理-------會(huì)議培訓(xùn)

3、xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇十六

一個(gè)確有療效,,有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受,,本來(lái)應(yīng)是一件非常容易的事,但近兩年來(lái),,由于新藥開發(fā)猛增,,使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間,從而導(dǎo)致新藥售出難的問(wèn)題出現(xiàn),,而一種新藥要被患者最終消費(fèi),,必須首先保證渠道暢通。

1,、經(jīng)銷商的疏通:

(1)富有吸引力的商業(yè)政策:

注意:

a,、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場(chǎng)上來(lái)談?wù)撘磺?/p>

b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益

c,、溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好的朋友,、伙伴關(guān)系

a、充分尊重對(duì)方,,以誠(chéng)動(dòng)人,,以心征服對(duì)方

b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系

c,、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則,,處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

d、了解不同客戶的需求

(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力

a,、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量,,促銷手段和活動(dòng)

b、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略

c,、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效,,主治及應(yīng)用推廣情況

d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場(chǎng)的方法,。

具備上述三條,,一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2,、醫(yī)院藥庫(kù)(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫(kù)房:

a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長(zhǎng),、藥庫(kù)管理委員會(huì),、藥劑科主任、采購(gòu)或計(jì)劃員,、產(chǎn)品相關(guān)科室主任,、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

b,、找出影響該院購(gòu)藥的關(guān)鍵人物,,并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解,尤其是他的特殊需求,,特殊困難,。

c、接觸重要人物(可能是院長(zhǎng),,藥劑主任,,相關(guān)科室主人任等)說(shuō)服其作出決策。

(2)維持購(gòu)藥:新藥進(jìn)入藥庫(kù)盡管是成功重要的一步,,但維持藥物長(zhǎng)久不間斷,,一定數(shù)額的保存量更是艱巨,長(zhǎng)期而困難的工作,,因此要保持頻繁接觸,,加深雙方了解,采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問(wèn)題,。

3,、醫(yī)院藥房(小庫(kù)房、小藥房)的疏通,,疏通此環(huán)節(jié),,保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長(zhǎng)或主管)良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要,因此應(yīng)做到:

(1)加倍尊重他,,滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪,,加深印象和了解

(3)合理的交際費(fèi)用

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng),,唯一的手段是依靠醫(yī)師,,他們直接面對(duì)患者,通過(guò)處方,,使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)藥物銷售,,為公司創(chuàng)造效益,,保證公司合理利潤(rùn),這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,,增加處方量,但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師,,通常在省級(jí)以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級(jí)醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出,,因此,科室主任(含專家)及主治醫(yī)師,、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師,,為處方重點(diǎn)醫(yī)師,是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要,,于核心其疏通方式如下:

(1)面對(duì)面拜訪:從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來(lái)看,,面對(duì)面拜訪(個(gè)人拜訪)是銷售工作中最重要的方法,占據(jù)銷售間的80%以上,,是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品,,小禮品和自身人格魅力,一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師(藥師)等進(jìn)行推銷自己,,推銷公司產(chǎn)品,,目的就是讓醫(yī)師從心里接受,讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品,,對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn):

a,、針對(duì)性強(qiáng),是對(duì)某位特定人物,,特定問(wèn)題,,對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí),以滿足不同層次,,不同期望的需要,。

b、與對(duì)方面對(duì)面交談,,富有親切感,,氣氛隨和易于彼此建立長(zhǎng)期密切合作的基礎(chǔ)。

c,、面對(duì)面拜訪花費(fèi)時(shí)間,,費(fèi)用很高,同時(shí)對(duì)自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高,,因此單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好,。

d、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會(huì),、小會(huì)特點(diǎn):

a,、短時(shí)間內(nèi)可以對(duì)多個(gè)醫(yī)師傳遞信息,,效率高,也能節(jié)省費(fèi)用

b,、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng),,但深入度不夠,更無(wú)法顧及特定醫(yī)師的特定要求

c,、以演講和討論形式結(jié)合,,會(huì)彌補(bǔ)深度不足

d、無(wú)法建立密切的個(gè)人關(guān)系

以上兩種形式(面對(duì)面拜訪小型座談會(huì))是臨床工作等重要的兩種方法,,原則是:

對(duì)重要醫(yī)師通過(guò)頻繁個(gè)人拜訪,,花費(fèi)足夠的費(fèi)用。

對(duì)一般目標(biāo)醫(yī)師,,采取科室小型座談會(huì),,介紹公司和產(chǎn)品,影響和說(shuō)服,。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇十七

新年好,!xxxx年已經(jīng)過(guò)去了,今天是新的一年的開始,,借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié),,和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助,,我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝,!謝謝大家。

新舊交替的這一段,,是一年的尾聲,、還是新一年的序曲?是結(jié)束,,還是開始,?這不重要。重要的是:舊的一年,,我經(jīng)歷了那么多,,失去過(guò)、遺憾過(guò),;收獲過(guò),、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年,我的心中仍然有夢(mèng),。夢(mèng)若在,,希望就在。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒有取得很大成功,,,,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的`一年里,,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,,和各位同任的幫助下,,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時(shí)來(lái)開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量,,盡量的再提高點(diǎn)銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來(lái)的,,我會(huì)盡量盡快的開發(fā),,在就是新品種的開發(fā),具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的,。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,,為了個(gè)人,為了公司我們一起努力吧,,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,,創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天,,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘,!

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇十八

20xx年8月7日-9月9日,,我參加了為期四個(gè)周的車間實(shí)習(xí)。通過(guò)在四個(gè)不同車間,,不同崗位的觀察和學(xué)習(xí),,我親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù),以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過(guò)程,。車間實(shí)習(xí)讓我對(duì)神威質(zhì)量有了最直觀的認(rèn)識(shí),,讓我在以對(duì)客戶時(shí),可以理直氣壯地告訴客戶:“神威藥品,,從藥材種植開始就滲入了嚴(yán)細(xì)文化,,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠藥品不僅是合格品,,而是優(yōu)等品,,更是行業(yè)精品!”神威藥業(yè)注重“嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說(shuō)的“一支針,,兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”,。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān),,要么不做,要做就做到最好,,做到行業(yè)領(lǐng)先,。“嚴(yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我,。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,,一絲不茍。

而在車間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中,,我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),、商務(wù)禮儀、銷售技巧等知識(shí)并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演練,。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水,,駕熟就輕。使我在面對(duì)客戶時(shí)能夠展現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì),。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇十九

時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來(lái)xx醫(yī)藥公司一年了,,回顧這段時(shí)間的工作,,我作如下總結(jié)。

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西,,一個(gè)人要改變自己原有的觀念,,必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事,。但是,,不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的'標(biāo)準(zhǔn),,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,,在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),;

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,,在接受任務(wù)時(shí),,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)不足與改進(jìn)篇二十

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶,,xx地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,,但是市場(chǎng)潛力巨大,從整體上來(lái)看xx市場(chǎng)較xx市場(chǎng)相比開發(fā)的較好,。xx市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶,,就x月份拿了二件貨。xx市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片xx有三個(gè)客戶,,硫普羅寧注射液分別在xx,、xx康心,、xx民生、以及xx地區(qū)都有客戶,。其中,,貴州康心全年銷量累積達(dá)到xx件,其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,,xx基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)xx市場(chǎng)份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看,,xx比xx要有優(yōu)勢(shì),。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),,前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)),。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

總之,,未來(lái)要擴(kuò)大市場(chǎng),,爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番。

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