我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，可以通過寫心得感悟的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài),。那么你知道心得感悟如何寫嗎,？那么下面我就給大家講一講心得感悟怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

工作總結(jié)感悟一句話篇一

本人系福州大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生,，于20__年6月27日——7月8日到福建省統(tǒng)計(jì)局科研所認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，在兩周的時(shí)間里,，我所做的每一項(xiàng)工作都是以前從來沒有做過的,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的,、有價(jià)值的東西,，在積累了一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也更深刻的理解到了統(tǒng)計(jì)理論知識(shí)體系，為今后的學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期里,，我所做的工作內(nèi)容比較具體、感受和體會(huì)也比較多,。下面,，我僅把實(shí)習(xí)期里的主要情況做一下匯報(bào)。如有不妥之處,，歡迎給予批評(píng)和指正,。

一、福建省統(tǒng)計(jì)局科研所介紹

科研所是統(tǒng)計(jì)局內(nèi)部的一個(gè)重要職能部門,，而統(tǒng)計(jì)科研涉及的領(lǐng)域也十分廣闊,，包括統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)理論研究、統(tǒng)計(jì)應(yīng)用研究和統(tǒng)計(jì)信息技術(shù)研究,。同時(shí)在政府統(tǒng)計(jì)工作中,，對(duì)政府和社會(huì)關(guān)心的有關(guān)經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、科技,、資源與環(huán)境等重大問題，都需要從統(tǒng)計(jì)的角度進(jìn)行分析研究，得出結(jié)論,，提出建議,。“十五”期間,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)科技研究的重點(diǎn)是統(tǒng)計(jì)觀念的創(chuàng)新,、統(tǒng)計(jì)方法的創(chuàng)新、統(tǒng)計(jì)手段的創(chuàng)新以及統(tǒng)計(jì)體制的創(chuàng)新,。要積極組織,、指導(dǎo)重大課題研究，統(tǒng)計(jì)科研所每年要完成一項(xiàng)以上具有重要影響的課題,。統(tǒng)計(jì)雜志是展示優(yōu)秀科技成果的重要窗口,，是科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的重要媒介。要加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)雜志的領(lǐng)導(dǎo)和支持,，不斷提高雜志的質(zhì)量,，增加發(fā)行量，擴(kuò)大影響力,，努力創(chuàng)辦一流雜志,。

科研所的主要職能有五點(diǎn)，具體包括：1.擬訂全省統(tǒng)計(jì)科研計(jì)劃和科研制度,，并組織實(shí)施;2.組織協(xié)調(diào)本局及全省各地區(qū),、各部門的統(tǒng)計(jì)科研工作;3.承擔(dān)統(tǒng)計(jì)科研課題，負(fù)責(zé)向國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和省直有關(guān)部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì)科研課題的申報(bào)立項(xiàng)及管理工作;4.承擔(dān)全省統(tǒng)計(jì)科研成果的評(píng)審,、選優(yōu),、獎(jiǎng)勵(lì)工作，并推薦優(yōu)秀成果參加國(guó)家和省級(jí)評(píng)獎(jiǎng);5.擬訂省統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)章程,，負(fù)責(zé)省統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)日常工作,，履行省統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)秘書處的職責(zé)。

根據(jù)國(guó)務(wù)院有關(guān)文件精神,，國(guó)家和各地統(tǒng)計(jì)科研所作為非營(yíng)利性社會(huì)公益類科研機(jī)構(gòu),，只能加強(qiáng)，不能削弱,。統(tǒng)計(jì)科研所擔(dān)負(fù)著從事統(tǒng)計(jì)科學(xué)研究、進(jìn)行科研管理(組織統(tǒng)計(jì)科技交流,、發(fā)布課題指南,、課題立項(xiàng)、成果評(píng)獎(jiǎng)等),、編輯出版統(tǒng)計(jì)雜志等重要職能,。統(tǒng)計(jì)局要為科研人員配備先進(jìn)的計(jì)算機(jī)設(shè)備、統(tǒng)計(jì)分析軟件、通訊工具以及其他辦公設(shè)備;要建設(shè)內(nèi)容豐富的統(tǒng)計(jì)科研網(wǎng)站等,。

二,、科研所認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

第一天到科研所報(bào)到時(shí)，一進(jìn)門,，就看到書柜上排列著諸多獎(jiǎng)?wù)?，象年度科研先進(jìn)單位、統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)先進(jìn)單位等等,，都是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局給予福建省統(tǒng)計(jì)局科研所的表彰,，也是對(duì)他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)而感到驕傲,。

俞明所長(zhǎng)和所內(nèi)同事對(duì)我們的到來也表示了歡迎,。俞所長(zhǎng)對(duì)我們今后幾天實(shí)習(xí)的具體工作做了安排，具體包括《福建統(tǒng)計(jì)》雜志的出版,，統(tǒng)計(jì)科研網(wǎng)站的建設(shè),，如《國(guó)際經(jīng)濟(jì)信息摘編》，統(tǒng)計(jì)論文出版的校對(duì)及統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)的一些工作,。在次,，我也就這幾個(gè)工作做匯報(bào)。

首先,，是關(guān)于論文集的校對(duì)工作,，也是此次實(shí)習(xí)中的重點(diǎn)工作，由于這本論文集的重要性,，更要求我們校對(duì)工作的嚴(yán)格,，在次之前，科研所的同事已經(jīng)對(duì)該論文集校對(duì)過三遍,，但為了確保論文集的正確無誤,，我們又進(jìn)行了第四次校對(duì)工作。我也不得不為科研所里同事們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度感到欽佩,。首先我們學(xué)習(xí)了校對(duì)工作的基本常識(shí),，要求我們對(duì)哪怕是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)誤也不能放過。校對(duì)了《區(qū)域r&amd投入對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響的研究》,、《從資金流量和流向的變化看福建經(jīng)濟(jì)運(yùn)行》九篇學(xué)術(shù)論文,。在校對(duì)過程中，印象較深的是關(guān)于統(tǒng)計(jì)報(bào)表的校對(duì),，統(tǒng)計(jì)報(bào)表就嚴(yán)格的編制規(guī)則,，如規(guī)定表號(hào)采用一位英文字母或羅馬字母和三位數(shù)碼表示。英文字母或羅馬字母表示全局統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度的排列順序,，三位數(shù)碼分為兩段,，第一位數(shù)碼為第一段表示統(tǒng)計(jì)報(bào)表的報(bào)告期別，或報(bào)表的性質(zhì)，即是年報(bào)還是定報(bào),，是綜合表還是基層表;是經(jīng)常性調(diào)查還是一次性調(diào)查或是普查,、試行表。第二,、三位數(shù)碼為第二段表示統(tǒng)計(jì)報(bào)表的順序,。還學(xué)習(xí)了統(tǒng)計(jì)報(bào)表的性質(zhì)代碼：1、基層年報(bào);2,、基層定報(bào);3,、綜合年報(bào);4、綜合定報(bào);5,、一次性調(diào)查;6,、普查。從中不僅學(xué)習(xí)了如何查找錯(cuò)誤遺漏還懂得了如何制表,。

其次,，是關(guān)于科研所網(wǎng)站的建設(shè)，也是本次實(shí)習(xí)過程中工作時(shí)間較長(zhǎng)的工作,。我的主要工作是學(xué)會(huì)網(wǎng)站建設(shè)的一些基本知識(shí),，并單獨(dú)處理網(wǎng)站的文章錄入，信息搜集等任務(wù),。我負(fù)責(zé)的主要是“國(guó)際經(jīng)濟(jì)信息摘編”的編制工作,，這個(gè)項(xiàng)目主要包括觀點(diǎn)聚焦、經(jīng)濟(jì)綜述]經(jīng)濟(jì)比較,、熱點(diǎn)追蹤,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)發(fā)展動(dòng)向,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等七個(gè)主要項(xiàng)目,。搜集了當(dāng)今國(guó)際上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)的50余篇文章，并錄入入網(wǎng),，以供統(tǒng)計(jì)相關(guān)部門采編并出版成書,。

再次，在實(shí)習(xí)期間,，利用科研所書籍多的優(yōu)點(diǎn),，閱讀了大量關(guān)于統(tǒng)計(jì)方面的書，如《中國(guó)統(tǒng)計(jì)》,、《福建統(tǒng)計(jì)》以及諸多統(tǒng)計(jì)專業(yè)論文,，充實(shí)了自己的理論知識(shí)，收益非淺,，還了解統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)工作的大致流程。

三、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的收獲與感想

在此之先,，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和科研所的領(lǐng)導(dǎo)和同事致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的努力和幫助,。

通過實(shí)習(xí)，我在統(tǒng)計(jì)學(xué)方面獲得了一些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),，鞏固并檢驗(yàn)了自己三年來本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平,。實(shí)習(xí)期間，我了解并參與了統(tǒng)計(jì)論文集的校對(duì)工作,，并且對(duì)統(tǒng)計(jì)科研的網(wǎng)站尋找了資料,，提出了自己的一些想法。在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了統(tǒng)計(jì)學(xué)的理論知識(shí)體系,對(duì)統(tǒng)計(jì)有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。

本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷,，其收獲和意義可見一斑,。首先，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中,，理論和實(shí)際是不可分的,，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉;其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野,，使我對(duì)統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解,，也對(duì)統(tǒng)計(jì)也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還學(xué)習(xí)了統(tǒng)計(jì)科研網(wǎng)站的制作及為網(wǎng)站建設(shè)搜集材,，可以和同事在一起相互交流,，相互促進(jìn)。

在實(shí)習(xí)過程中還有些其它方面也讓我學(xué)到了很多東西,。在兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我基本上掌握了統(tǒng)計(jì)科研工作的一些具體操作細(xì)節(jié)，知道統(tǒng)計(jì)科技工作是一項(xiàng)具有創(chuàng)造性的活動(dòng),，要出一流成果,，就必須要有專業(yè)的統(tǒng)計(jì)人才和認(rèn)真嚴(yán)肅的工作態(tài)度。在實(shí)踐的校對(duì)工作中,，知道一絲不茍的真正內(nèi)涵,。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì),，努力工作,，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教,，每天按時(shí)報(bào)到,，嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度,。認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)專業(yè)知識(shí)，閱讀了大量統(tǒng)計(jì)方面的各種雜志,，論文集,，書籍等，進(jìn)一步掌握了統(tǒng)計(jì)技能,，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí),，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。但在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我也深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力,，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用統(tǒng)計(jì)這門科學(xué),。

最后,，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和科研所的領(lǐng)導(dǎo)和同事以及在實(shí)習(xí)過程中幫助我的朋友,、我的同學(xué)致以衷心的感謝!

工作總結(jié)感悟一句話篇二

業(yè)績(jī),、訂單成為每位主管控制銷售人員的法寶，長(zhǎng)此以往,，銷售人員也以銷售訂單論英雄,，不免走入急功近利的怪圈，逐步步入陷阱中去,。個(gè)人多年的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴自己,，銷售人員最關(guān)鍵的是要練好基本功。所謂基本功包括三個(gè)要素,，一是態(tài)度,，二是專業(yè)知識(shí)、三是技能,。一個(gè)銷售人員是否具備良好的基本功,，一個(gè)很好的判斷標(biāo)準(zhǔn)是無論是成交客戶，還是未能成交客戶,，都能清楚地分析出,，成交的要素是什么,？不成交的要素是什么？洽談過程中針對(duì)這些要素當(dāng)時(shí)是如何把握的,？如果能分析地比較透徹,，條理清晰，說明此銷售人員具備了銷售的基本功,。

我們每天的接洽過程就是一種體驗(yàn)，而這種體驗(yàn)是要用我們平時(shí)悟到的去感受的,。同時(shí),，分析和總結(jié)得越多，判斷能力越強(qiáng),，在接觸一個(gè)客戶,，要判斷能否成交，能成多大,，這就要依賴于我們平時(shí)對(duì)第一個(gè)客戶的分析與總結(jié)了,。悟，別人的永遠(yuǎn)是別人的,，只有自己的風(fēng)格才是自己的,。另外自己有一個(gè)切身體會(huì)，已知的事情要靠邏輯,，未知的事情要靠直覺,，這個(gè)直覺就是悟。是多年工作經(jīng)驗(yàn)的沉淀,。通過上述銷售四個(gè)環(huán)節(jié)可有效避免浮噪心理,，也是快速提升能力的有效方法。

要做好銷售不僅僅是提高單筆訂單的成交率與訂單額,，關(guān)鍵還要從整體上進(jìn)行客戶管理,，這也是自己經(jīng)常說到的一句話，低頭精耕細(xì)作,，抬頭把握方向,。什么意思？就是每天要問自己我做的事是不是自己想要的結(jié)果,？我要的是什么,？是過程嗎？是,，但最終還是結(jié)果,，是銷售額的最大化。這是方向,。在銷售中有一個(gè)漏斗原理,，和一個(gè)8020法則,。大家都知道這些原理，但都用了嗎,？我們每天都覺得非常忙,，那忙不完怎么辦？是加班,？但時(shí)間是有限的,，每天如此累加，我們是無法放大時(shí)間的,，但我們可以放大工作的成效,。先明確我要的是什么？好,，一個(gè)月五十萬,，這就是方向。方向準(zhǔn)了,，再考慮,，方式就好辦了。五十萬是多少客戶給的,？大約四五十個(gè),，那一個(gè)月又有多少客源呢，大約一千個(gè),，所以就要從這一千個(gè)里找五十個(gè),，這是一個(gè)梯隊(duì)，但不能保證這五十個(gè)全成,，所以再有第二梯隊(duì),，又五十個(gè)，就算到第五梯隊(duì),，也不過二百五十個(gè),，這250個(gè)，就是那80％,，剩下那750個(gè)是那20％,。所以這250個(gè)要判斷準(zhǔn)，要深入回訪,。一步到位,。哪怕一個(gè)多用幾分鐘。第二個(gè)研究是研究客戶,?？蛻粢裁矗考纯蛻舻男枨笫鞘裁?？我們要做到顧問式營(yíng)銷,，就是要利用我們的產(chǎn)品解決客戶的需求問題,，如果能這樣一個(gè)清晰的思路，銷售也就變得簡(jiǎn)單了,。

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工作總結(jié)感悟一句話篇三

十一月初，經(jīng)過近四個(gè)月的車間實(shí)習(xí),，我們進(jìn)入了銷售公司,，迄今為止已經(jīng)一個(gè)月?？梢哉f,，來銷售公司我是有著很強(qiáng)的目的性。由于我對(duì)汽車維修技術(shù)十分感興趣,，同時(shí)，我一直認(rèn)為把自己的興趣同自己的工作結(jié)合起來才能實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值,，也能創(chuàng)造最大價(jià)值,。這樣對(duì)自己的職業(yè)生涯和自己所從事的工作都能實(shí)現(xiàn)雙贏。也因?yàn)檫@個(gè)原因我對(duì)汽車服務(wù)部的技術(shù)支持崗情有獨(dú)鐘,，最后也如愿以償,，進(jìn)入了服務(wù)部技術(shù)支持崗位學(xué)習(xí)工作。非常感謝公司給了我們一個(gè)選擇的機(jī)會(huì),。

印象

可以說進(jìn)入公司見到的第一個(gè)人給你的印象就決定了你對(duì)公司的印象,，很榮幸，郭姐負(fù)責(zé)我們的培訓(xùn),。郭姐整齊大方的著裝和干練的形象讓我們對(duì)自己的未來有了一個(gè)美好的憧憬,。在整個(gè)培訓(xùn)過程中我們感受最深的是一種銷售公司的氣氛，這也是只有銷售公司才有的氣氛——工作時(shí)的嚴(yán)謹(jǐn),、嚴(yán)肅,、管理嚴(yán)格，下班后的活潑,、個(gè)性,，各有千秋，工作中有競(jìng)爭(zhēng),，生活中互相幫助,。環(huán)境影響人的行為，行為決定一個(gè)人的習(xí)慣,，習(xí)慣決定一個(gè)人的命運(yùn),。這也讓我們對(duì)我們以后的工作充滿了信心。

培訓(xùn)完成后根據(jù)我們當(dāng)初的意愿進(jìn)入了各個(gè)部門,。進(jìn)部門以后有兩個(gè)事情讓我感觸很深,。

一是關(guān)于我們?cè)诜?wù)部未來的崗位選擇,。我們并沒有簡(jiǎn)單的被安置在某一個(gè)崗位上，而是通過三次會(huì)議充分的聽取我們的意見,，尊重我們的選擇,，通過先培訓(xùn)后輪崗的方式讓我們先了解一下各個(gè)崗位的工作內(nèi)容與崗位職責(zé)，從而發(fā)現(xiàn)自己的興趣與特長(zhǎng),，找準(zhǔn)自己的位置,，然后再根據(jù)自己的選擇決定自己的崗位。

二是培訓(xùn)的方式,。我們的印象中培訓(xùn)就是講與學(xué)的形式,。但我們的培訓(xùn)是以講和學(xué)為輔助，通過實(shí)際參與工作去學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，熟悉流程和方法,。以融入代替填塞,，用主人翁意識(shí)顛覆被動(dòng)接收思維。這種參與工作培訓(xùn)方法讓我們更快的進(jìn)入工作狀態(tài),，縮短培訓(xùn)時(shí)間,。

可以說我們來到銷售公司的時(shí)間是一個(gè)很特別的時(shí)間，正值銷售公司結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期,。我們進(jìn)入部門的第二個(gè)星期公司就召開了海馬銷售公司轎車事業(yè)部和商務(wù)車事業(yè)部成立大會(huì),，這意味著從明年起許多工作將由我們自己來完成。這既是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn),?？梢灶A(yù)見明年隨著s5、m6的上市我們必將遇見很大的困難,，但對(duì)我們來說,，挺過明年的困難時(shí)期，我們也必將成長(zhǎng)起來,。這對(duì)我們來說是一個(gè)絕對(duì)的機(jī)遇,。既可以親自見證和參與公司的成長(zhǎng)和成功，也需要我們一起去努力,。明年的這個(gè)時(shí)候我們拭目以待!

工作總結(jié)感悟一句話篇四

20xx年上年半,，進(jìn)入公司至今，已有大半年的時(shí)間,，回首的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益,。我將20xx年個(gè)人工作總結(jié)如下：

一,、工作表現(xiàn)和感悟

1、工作表現(xiàn)

b,、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理；

c,、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù),；

e、與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作,；

2、工作感悟

a,、工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果；

b,、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手,；

二、工作中存在的不足

1,、工作細(xì)心度仍有所欠缺,；

2、在協(xié)助銷售部工作時(shí),，工作效率雖有所提高,，但感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的,！

三,、接下來的個(gè)人工作計(jì)劃

根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識(shí)及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情。

總的來說20xx年的工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺,，但這一切的.一切相信也會(huì)隨著明年的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定，在接下來的工作中，我會(huì)做好xx年工作計(jì)劃和總結(jié),，在行政這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,，發(fā)揮得更加出色。

工作總結(jié)感悟一句話篇五

20xx是緊張有序的一年,。

20xx年里我努力過,、缺憾過、有很多值得反思的地方,，每個(gè)追求進(jìn)步的人,，免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，總結(jié)過去一年里的得與失,，分析其中的緣由,，這也是對(duì)自己的一種鞭策與鼓勵(lì)吧。轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,，回首過去的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

作為集團(tuán)公司的蛟河基地財(cái)務(wù),，對(duì)內(nèi)財(cái)務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù),、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查,、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里蛟河基地全體財(cái)務(wù)部人員任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了,。財(cái)務(wù)部的綜合工作能力相比?；仡欉^去的這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針,、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署,。在核算,、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié),。

總體來說20xx年的需要做的事情很多,，做好的不多,。07年上半年主要的工作中心在酒業(yè),，除一些具體的.工作外,，整體工作主要分如下幾個(gè)階段：

1、一季度,，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理做好上年度財(cái)務(wù)決算及年度會(huì)議數(shù)據(jù)提供工作,，由于總部財(cái)務(wù)還沒有形成規(guī)模，貿(mào)易公司和酒業(yè)全部在蛟河核算,，內(nèi)勤不熟悉業(yè)務(wù),，crm系統(tǒng)的不成熟的應(yīng)用，給賬務(wù)處理上帶來一定的難度,，(賬面資產(chǎn)不實(shí),、漏單、重單)問題出現(xiàn)之后與內(nèi)勤做過多次的對(duì)賬調(diào)整,。

2,、20xx年第二季度，進(jìn)行清產(chǎn)核資工作,，李總在這之前要求過我們進(jìn)行清產(chǎn)核資,，但當(dāng)時(shí)由于人手不夠，經(jīng)驗(yàn)不足,，缺乏完成工作的信心,，始終沒有進(jìn)行此項(xiàng)工作，20xx年4月,，由于看到了清產(chǎn)核資的重要性和必要性及李總的高度重視,，在召集了蛟河基地各部門的主要負(fù)責(zé)人員，請(qǐng)來了長(zhǎng)春會(huì)計(jì)事務(wù)所的孟總對(duì)清產(chǎn)核資進(jìn)行指導(dǎo),，對(duì)存貨,、固定資產(chǎn),、各家往來科目(包括直營(yíng)的一些資產(chǎn))進(jìn)行了盤點(diǎn),、清查，憑證,、賬務(wù),、報(bào)表等調(diào)整，7,、8月份的時(shí)候算是走上了正軌,，可以說財(cái)務(wù)的人員都努力去做，加班加點(diǎn),，但是由于財(cái)務(wù)的人員流動(dòng)性很大,，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足，工作過程中的失誤，時(shí)間的不充足,，有很多問題當(dāng)時(shí)沒來得及解決,，造成后來連續(xù)性的賬務(wù)處理出現(xiàn)的很多的問題以及漏洞、導(dǎo)致清產(chǎn)核資后續(xù)的賬務(wù)無法繼續(xù)進(jìn)行,，我應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任,。但在這個(gè)期間領(lǐng)導(dǎo)給予了極大的鼓舞和理解。在此積極的對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說一聲謝謝,。

3,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行稅收籌劃及銀行等各部門報(bào)表及相關(guān)外圍協(xié)調(diào)工作。

4,、由于各方面的資金的注入,，20xx的公司有了一個(gè)銷售高峰，市場(chǎng)有了顯著的擴(kuò)張,，各個(gè)縣市地區(qū)都有了經(jīng)銷商,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)下，我們的銷售隊(duì)伍逐漸增加,，對(duì)總部?jī)?nèi)勤財(cái)務(wù)的要求也提高了,，在票據(jù)傳遞、與經(jīng)銷商溝通上明顯表現(xiàn)出不便,，加之賬務(wù)上的調(diào)整等各種因素,，因此財(cái)務(wù)也根據(jù)這一現(xiàn)象決定將貿(mào)易公司財(cái)務(wù)核算移至長(zhǎng)春總部，擴(kuò)大長(zhǎng)春財(cái)務(wù),，當(dāng)時(shí)都是新近的人員,，對(duì)業(yè)務(wù)還不熟悉，所以領(lǐng)導(dǎo)決定將我在20xx年8月-20xx年1月期間輔助這面工作,。工作期間主要負(fù)責(zé)審核整理前期票據(jù),，東北區(qū)票據(jù)的審核及制單、總部,、礦泉水部,、專賣店、各直營(yíng)公司費(fèi)用的審核及制單,、及各直營(yíng)的對(duì)賬工作,、(深圳直營(yíng)的對(duì)賬工作)、20xx年1月中旬回基地做主管工作,。

經(jīng)過20xx年的工作,，我覺得我是在痛苦和歡笑中成長(zhǎng)過來的，如領(lǐng)導(dǎo)所說,，我在26歲的時(shí)候經(jīng)歷了別的孩子沒有經(jīng)歷過了,，對(duì)于我來說是一份歷練,。也是由于這一年我發(fā)現(xiàn)自己老了(開玩笑的)正題：總結(jié)一下自身：

1、業(yè)務(wù)水平有待提高,。這里我不強(qiáng)調(diào)工作經(jīng)驗(yàn)了,，我要是40的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)就足了(呵呵)還是在理論水平上沒有到位。有一些國(guó)家稅收政策,、法規(guī)沒有及時(shí)的掌握,。

2、工作中出現(xiàn)"死角",，意思是心不夠細(xì),。很多遺留問題沒有及時(shí)解決

3、在做好自己業(yè)務(wù)工作之余,，沒有加強(qiáng)蛟河財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的提升,。由于財(cái)務(wù)人員流動(dòng)性大，工作崗位的調(diào)整,，業(yè)務(wù)和公司理念,、文化沒有完全理解、消化,，每個(gè)人都處在一個(gè)極其不成熟的階段,，所以我們需要不斷的充實(shí)自己。

4,、盡力去做,，卻做不帶盡善盡美。還是工作的方式方法的問題,，走了很多彎路最后沒有達(dá)到預(yù)定的效果,。

5、對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交代的工作沒有出色的完成,。

2.在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃成本費(fèi)用的管理,，由于各種原材料價(jià)格增長(zhǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)在的成本不實(shí),，下階段工作要明確新年度變動(dòng)的成本,，以保證銷售及生產(chǎn)預(yù)算的合理性。加強(qiáng)了費(fèi)用的項(xiàng)目管理,，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目,，真實(shí)反映當(dāng)期的成本,。為以后各部門的績(jī)效管理提供參考依據(jù),。

3.提高精細(xì)華管理。認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等,。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門,、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類。

4.發(fā)票的問題,。發(fā)票問題是在這一階段發(fā)現(xiàn)的,，只是提出來。業(yè)務(wù)對(duì)發(fā)票的的不重視程度已經(jīng)到了一定程度了,。隨便的退回或開具,。

工作總結(jié)感悟一句話篇六

總的來說，這次工作使我收獲很大,，下面從學(xué)習(xí),、工作、生活三個(gè)方面來闡述,。

一,、學(xué)習(xí)方面

首先，我對(duì)企業(yè)人力資源管理理論上的認(rèn)識(shí)升華到了一個(gè)新的層次,?！凹埳系脕斫K覺淺”，沒有實(shí)踐的理論是不深刻的,。通過實(shí)習(xí),，我的理論知識(shí)等到了強(qiáng)化。其次,，實(shí)習(xí)期間學(xué)到很多課堂上無法學(xué)到的東西,，有些更是無法用言語能夠表達(dá)的，或許此時(shí)無聲勝有聲,，無聲更動(dòng)聽,。與其說我們是去實(shí)習(xí)，倒不如說我們是去學(xué)習(xí),，是離開課堂的學(xué)習(xí),。第三，在學(xué)習(xí)態(tài)度上有所改善,。工作不像學(xué)校,，即使你不想學(xué)，老師也會(huì)兢兢業(yè)業(yè),、主動(dòng)教授課業(yè)知識(shí),。在公司，同事們忙于自己手頭的工作,，這就需要我主動(dòng)學(xué)習(xí),，不懂就問,，從小事中，從細(xì)節(jié)中,，自我尋找學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，自我尋找學(xué)習(xí)點(diǎn)。

二,、工作方面

實(shí)習(xí)期間所作的事情十分瑣碎,，整天都是些重復(fù)的工作，有些根本沒有什么技術(shù)含量,。實(shí)習(xí)之初我就開始有了些許不情愿的情緒,，但我靜下心，一路堅(jiān)持下來,，慢慢發(fā)現(xiàn),，有些事雖然平凡瑣碎，但都會(huì)有一定的規(guī)律與技巧可循,，正所謂熟能生巧,，事情雖然看似簡(jiǎn)單，但是關(guān)系重大,，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助,，很大程度上會(huì)提高效率，加之這些工作都是人力資源的基礎(chǔ)性工作,。這同時(shí)也端正了我的工作態(tài)度,，就是要積極主動(dòng)地做好每一件事，哪怕是一件很小的事,。正所謂不積硅步,，無以至千里。不積小流,，無以成江海,。要做好大事，必須先從小事做起,。如果連一件小事都做不好,，又怎能做好復(fù)雜的大事呢!

三、生活方面

因?yàn)橐诤芏嗖块T之間往來辦理入離職手續(xù),，因此與直接上級(jí)和間接上級(jí)的關(guān)系一直都不錯(cuò),，還結(jié)交了幾個(gè)朋友，積極融入一個(gè)大家庭中,，每天累但快樂著,。另外我的作息時(shí)間有了很大的改善，生活逐漸規(guī)律，養(yǎng)成了每天準(zhǔn)時(shí)起床,、就寢，按時(shí)吃飯的好習(xí)慣,，這對(duì)以后盡快適應(yīng)工作做了鋪墊,。這次實(shí)習(xí)也使我留下很多缺憾和不足。比如在細(xì)節(jié)方面考慮得不夠周到,，又如無法每次對(duì)工作做階段性的總結(jié),，從而不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤與不足，等等,，需要進(jìn)一步的改善和提升,，我期待下一次與這個(gè)社會(huì)的親密接觸。

最后,，我要感謝公司,，給了我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，這些對(duì)于我以后的學(xué)習(xí)和就業(yè)至關(guān)重要,，感謝人力資源總監(jiān)和人事專員對(duì)我的教導(dǎo)與關(guān)心,，感謝全體同事們對(duì)我的支持與鼓勵(lì)，感謝老師對(duì)我實(shí)習(xí)的一路指導(dǎo)與跟進(jìn),。

從開始實(shí)習(xí)生活以來我一向以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，進(jìn)取的熱情投身于自我的學(xué)習(xí)和工作中，有失敗的辛酸,，也有成功的喜悅,，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到：自我成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生的重要性，實(shí)習(xí)當(dāng)中不能說我有怎樣的成績(jī),，但我覺得收獲不少,，我想這些對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)有很大的幫忙的。

我體會(huì)深刻的一點(diǎn)是：理論要與實(shí)踐相結(jié)合,。其實(shí)很多東西在學(xué)校的時(shí)候我都學(xué)習(xí)過,，但明白的都是理論，明白操作步驟,，卻沒有多少實(shí)踐,，甚至都沒有研究到按照這些步驟去做的時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)很多的問題以及要如何去解決這些問題,。在遇到問題的時(shí)候我全面的思考,，不讓自我的思想有局限性。

我謙虛謹(jǐn)慎,，勤奮好學(xué),。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中,，認(rèn)真聽取老員工的指導(dǎo),，對(duì)于別人提出的工作提議,，能夠虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲,，并能夠仔細(xì)觀察,、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考,、綜合分析,，靈活運(yùn)用自我的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。

工作中踏實(shí)肯干,，吃苦耐勞,。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維;具有必須的開拓和創(chuàng)新精神,，理解新事物較快,，涉獵面較寬，有自我的思路和設(shè)想,。能夠做到服從指揮,，認(rèn)真敬業(yè)，工作職責(zé)心強(qiáng),，工作效率高,。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,，生活充實(shí)而有條理,，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方,，誠(chéng)實(shí)守信,，樂于助人，擁有自我的良好出事原則,，能與同事們和睦相處;進(jìn)取參加各項(xiàng)課外活動(dòng),，從而不斷的豐富自我的閱歷。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我學(xué)到了很多東西,，也覺得自我成長(zhǎng)了很多。豐富了自我的知識(shí)面,，也開闊視野,，實(shí)習(xí)是一個(gè)過程，需要我們不斷的積累和更新,，也需要我們的堅(jiān)持,。

工作總結(jié)感悟一句話篇七

1.做好各部門的證照及年審。

2.接待工商局、環(huán)保局,、質(zhì)監(jiān)局,、水資源辦、污水處理,、檢測(cè)站等上級(jí)主管機(jī)關(guān),，處理好相關(guān)業(yè)務(wù)，做好溝通工作,，以使公司對(duì)外工作暢通,。

3.積極參加上級(jí)主管部門召開的相關(guān)會(huì)議,，做好上傳下達(dá)的的匯報(bào)工作及落實(shí)情況,。

4.做好文秘及后勤管理工作，建立健全收發(fā)公文管理制度,，做好收發(fā)文的登記及傳閱記錄,。

6.正在醞釀?dòng)懻撝械摹秵T工違章違紀(jì)獎(jiǎng)罰辦法》及《績(jī)效工資考核辦法》，已制定待提交討論的制度《各類假期及工資管理制度》,、《車輛管理辦法》,。

7.對(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購登記、領(lǐng)用發(fā)放,，以節(jié)約降低成本為第一原則,，合理的發(fā)放和采購辦公用品。

8.網(wǎng)絡(luò)信息,。建設(shè)了新的網(wǎng)站,，設(shè)立了產(chǎn)品展示、銷售網(wǎng)絡(luò),、公司簡(jiǎn)介等標(biāo)欄,。

二、公司管理運(yùn)作方面

理順了市場(chǎng)的發(fā)展思路,，依照公司要求,，制定相應(yīng)的管理制度，完善公司的現(xiàn)有制度,，使各項(xiàng)工作有法可依,，有章可循。在日常工作中,，及時(shí)和公司的各個(gè)部門,、業(yè)務(wù)單位及上級(jí)主管部門做好密切的溝通和聯(lián)系，適時(shí)對(duì)各部門的工作提出指導(dǎo)性的意見,；敷設(shè)了10兆電線光纜,，安裝了22部固定電話，開通了30個(gè)寬帶信號(hào)，辦理了50余部移動(dòng)局域網(wǎng),，互打免費(fèi),；配置和維修了三十余具滅火器具；再創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng)中,，組織參加義務(wù)勞動(dòng),，進(jìn)行環(huán)境治理；協(xié)助工會(huì)組織公司文體活動(dòng),，并組織參加義務(wù)裝卸車勞動(dòng),；辦理意外團(tuán)體保險(xiǎn)31人，組織體檢職員60人,，填補(bǔ)健康證25人,；解決100余長(zhǎng)臨工參加養(yǎng)老保險(xiǎn)問題和20xx年退休職工年檢事宜。

三,、人事管理方面

1.制定了員工招聘辦法,。根據(jù)各部門人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性合理的招聘,，配備到崗,。

2.做好考勤管理制度。完善請(qǐng)銷假制度,，做好各部門請(qǐng)休假登記錄入,，確保考勤工作正常執(zhí)行,。

四,、檔案管理方面

1.公司檔案的管理。建立檔案管理目錄,，及時(shí)做好入檔,、借閱、歸還等記錄,。

2.人事檔案的管理工作,。為了加強(qiáng)人事檔案管理工作，我們通過匯總,、分類,，按照人事檔案管理制度，將公司人事檔案進(jìn)行規(guī)范存檔管理,，做到整齊有序,，便于查找，進(jìn)一步完善了公司員工檔案,，并填寫了員工信息卡,，建立了員工信息檔案80余份,，有利于隨時(shí)掌握了解人員的最新動(dòng)態(tài)。

3.建立了公司人員資質(zhì)檔案,，做好資質(zhì)檔案的及時(shí)錄入和審核更新,，為后面的工作提供了好的基礎(chǔ)。

五,、績(jī)效考核,。

1.繼續(xù)完善《績(jī)效考核管理辦法》及其配套文件。

2.重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估,，對(duì)考核形式,、考核項(xiàng)目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤,，保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行,。

3.推行過程是一個(gè)貫徹全年的持續(xù)工作，我們完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立合理,、公平,、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系,。

新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，隨著生產(chǎn)任務(wù)的加大,，對(duì)我們來說既是壓力也是動(dòng)力，我們決心再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),，以下三個(gè)方面是我們20xx年的工作思路：

一、完善公司制度向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍,。

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,，隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本，因此,，建立健全合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié),，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,，我們20xx年的工作將以此為中心,。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機(jī)制

員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度,、凝聚力的方法之一。20xx年我們將制定培訓(xùn)管理制度,，健全培訓(xùn)計(jì)劃及其方案,。對(duì)于新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)作出制定。

三,、協(xié)調(diào)部門工作,。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

繼續(xù)配合各部門，協(xié)助處理各種突發(fā)事件,，20xx年是我們公司拓展并壯大的一年,，擁有一支團(tuán)結(jié)勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為公司發(fā)展的保障，所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是我們20xx年得工作重心,。

展望20xx年,，春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點(diǎn),。我們將在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，繼續(xù)努力，扎實(shí)工作,，務(wù)實(shí)開拓,，奮發(fā)進(jìn)取，新的征途已經(jīng)指明,，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始,。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已向,，我們大家定不負(fù)使命,，團(tuán)結(jié)一心，和諧合作,。爭(zhēng)取在新的一年里在譜新篇,，共同創(chuàng)造公司美好的明天。

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工作總結(jié)感悟一句話篇八

在十多年的從教生涯中,，我深刻地感受到教師這一職業(yè)是神圣,，我的思想認(rèn)識(shí)也在不斷地學(xué)習(xí)中提高、成熟,，對(duì)教育事業(yè)的感情也逐漸濃厚,。近期縣教育局開展暑期教師集訓(xùn)活動(dòng)。在這次學(xué)習(xí)活動(dòng)中,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《新時(shí)期教師職業(yè)道德》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》等。經(jīng)過學(xué)習(xí),，我對(duì)師德師風(fēng)教育的意義有了更明確的認(rèn)識(shí),。對(duì)照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》要求,，我認(rèn)識(shí)到教師是“人師”，教育本身是以人格培育人格,，以靈魂塑造靈魂的創(chuàng)造性勞動(dòng),。下頭，結(jié)合自我教育教學(xué)工作談一點(diǎn)體會(huì):

一,、要熱愛教育,，獻(xiàn)身教育。首先,，要熱愛教育事業(yè),，要對(duì)教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè),，就要對(duì)自我的選擇無怨無悔,，不計(jì)名利，進(jìn)取進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，無私奉獻(xiàn)，力求干好自我的本職工作,，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作,，不求最好，但求更好,，不斷的挑戰(zhàn)自我,，超越自我,。在教育教學(xué)過程中,，不斷豐富自身學(xué)識(shí)，努力提高自身本事,、業(yè)務(wù)水平,，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心,、職責(zé)心,、愛崗敬業(yè)。堅(jiān)持“一切為了學(xué)生,，為了學(xué)生的一切”,，樹立正確的人才觀，重視對(duì)每個(gè)學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養(yǎng),，不用學(xué)習(xí)成績(jī)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來衡量學(xué)生,，與每一個(gè)學(xué)生建立平等、和諧,、融洽,、相互尊重的關(guān)系,，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格,，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì),，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。正確處理教師與學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)系,，在與家長(zhǎng)聯(lián)系上相互探究如何使學(xué)生發(fā)展的方法,、措施，在教育教學(xué)過程中,，利用學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育,，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)進(jìn)取性,，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

二、要做到“三心俱到”,。崇高的師愛表此刻對(duì)學(xué)生一視同仁,，絕不能厚此薄彼，按成績(jī)區(qū)別對(duì)待,。要做到“三心俱到”,，即“愛心、耐心,、細(xì)心,，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)愛學(xué)生,，異常對(duì)那些學(xué)習(xí)特困生,，更是要“異常的愛給異常的你”，切忌易怒易暴,，言行過激,，對(duì)學(xué)生要有耐心，對(duì)學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn),，并且多加鼓勵(lì),，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心,，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,，提高教學(xué)質(zhì)量。

三,、要進(jìn)取進(jìn)取,，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。有句話說的好,，沒有學(xué)不會(huì)的學(xué)生,，僅有不會(huì)教的教師,。這就向教師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì),，不斷完善自我,，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢這就要求我們必須要與時(shí)俱進(jìn),，孜孜不倦的學(xué)習(xí),，進(jìn)取進(jìn)取，開辟新教法,，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，誨人不倦、精益求精,，厚積薄發(fā),，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生。

四,、要以身作則,、率先垂范。教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想,、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響,，教師一言一行，一舉一動(dòng),，學(xué)生都?xì)g模仿,，將會(huì)給學(xué)生帶來一生的影響，所以,，教師必須要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣,，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自我首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的,，自我堅(jiān)決不做,。嚴(yán)于律已，以身作則,，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友,。

五,、終身學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取是師德的升華,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，知識(shí)和技術(shù)更新的速度越來越快，每個(gè)人都會(huì)面臨落伍的危險(xiǎn),。研究證明,，一個(gè)科技人員應(yīng)用知識(shí)的總量,，大約僅有20%是在傳統(tǒng)的學(xué)校學(xué)習(xí)中獲得的，其余80%是在工作和生活中為適應(yīng)需要而獲得的,。在科學(xué)和技術(shù)發(fā)展速度如此之快的背景下,，如果不經(jīng)常處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，人們的知識(shí)結(jié)構(gòu)很快就會(huì)落后于實(shí)踐的要求,。所以,，教師必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，確立邊學(xué)邊干,、邊干邊學(xué),、終身學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取的觀念,，堅(jiān)持繼續(xù)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持終身受教育，與時(shí)俱進(jìn),，不斷充實(shí)自我,，才能獲得生存和自我的社會(huì)位置，實(shí)現(xiàn)自我作為教師的人身價(jià)值,。

總之,，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自我,，在行動(dòng)上提高自我的工作職責(zé)心,，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自我的鉆研精神,，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng),。刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬,。用一片赤誠(chéng)之心培育人，用高尚的人格魅力影響人,，用崇高的師德塑造人,。僅有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮,、誠(chéng)信,、自尊、自愛,、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才,。此外，教師既要善于汲取民族精華并賦予時(shí)代精神，還要善于吸收古今中外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀文化,，做到“古為今用”,、“洋為中用”，既教書又育人,，培養(yǎng)學(xué)生勤學(xué)好問,、勇于創(chuàng)新，既打好科技素質(zhì)基礎(chǔ),，又提高學(xué)生的人文素養(yǎng),。

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工作總結(jié)感悟一句話篇九

本人這一學(xué)期帶的是中班，主要是配合我班兩位老師的教育工作,，努力完成自己分管的保教任務(wù),，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：

一,、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好自己的保教工作

社會(huì)在發(fā)展，對(duì)保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步,，才能當(dāng)一名合格的保育員教師。平時(shí)遇到園部和班級(jí)有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，會(huì)和本班老師一起加班加點(diǎn),，及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。

二,、關(guān)心孩子,，熱心工作

“愛”是無私的,，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了中四班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像母親一樣，對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂的成長(zhǎng),。通過這段時(shí)間的工作,，我認(rèn)為自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了,，才會(huì)去追求,，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任,。

三,、手腳勤快、經(jīng)常反思

雖然我是保育員崗位上的老員工,，但是我深知勤能補(bǔ)拙,，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教外,，有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書籍，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道,，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶,、勤打掃,、勤消毒,、勤曬棉被等等,，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快,，要經(jīng)常思考,，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對(duì)不對(duì)“等等,，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中,，更好改進(jìn),，不斷進(jìn)步。

四,、工作效果及努力方向

由于這學(xué)期,，我?guī)У氖侵邪嗟暮⒆樱麄円呀?jīng)上過半年的幼兒園了,，我必須讓他們學(xué)會(huì)自立自理,，在日常生活中可以學(xué)會(huì)自己的事情自己做。剛開始幼兒的自理能力差,，因?yàn)槟挲g小,，對(duì)成人的依戀感強(qiáng)，我們以游戲的形式對(duì)幼兒進(jìn)行培養(yǎng),，如培養(yǎng)先小便后洗手時(shí),，教師邊念兒歌邊師范：“先小便，后洗手,，擦擦肥皂搓搓手,，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手,，一二三,，四五六，小手洗干凈,，洗好小手擦干手,，手心手背擦擦干?！弊尯⒆舆吥７逻吥?，在模仿中理解,，學(xué)會(huì)正確洗手方法，經(jīng)過培養(yǎng)訓(xùn)練,，幼兒的自我服務(wù)能力大大加強(qiáng),。如：會(huì)自己搬椅子就坐，會(huì)獨(dú)立吃完自己的飯菜放好碗,，會(huì)用小毛巾擦臉,，洗手不弄濕衣服等，得到了家長(zhǎng)的好評(píng)和認(rèn)可,。當(dāng)然自己在這半年來,，也存在著這樣那樣的缺點(diǎn)，但我想：只要自己多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，多請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師,，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們,，相信在今后的工作中,，會(huì)不斷進(jìn)步，對(duì)得起園部對(duì)我的信任,，對(duì)得起孩子家長(zhǎng)的期望,，對(duì)得起自己的本職崗位。

五,、密切聯(lián)系,，增進(jìn)家園互動(dòng)

在家園共建方面，我們知道要搞好班級(jí)工作,，一定要家長(zhǎng)的配合,。平時(shí)，我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng),，注意和家長(zhǎng)溝通,。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況,，家長(zhǎng)都感覺非常溫暖,。我通過各種方式及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況,，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)建議,。讓家長(zhǎng)正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活,。

時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過去了,，對(duì)于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西,、知識(shí)還有很多,，無論是教育還是保育,，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面做好,。

工作總結(jié)感悟一句話篇十

20xx年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在20__年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中,，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

一、不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

二、了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

三、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

四,、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們會(huì)將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

五,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

六、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1,、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作_年多了,，在上_年的工作中，本人的銷售套數(shù)為__套,，總銷額為_千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績(jī)單。

工作總結(jié)感悟一句話篇十一

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆,。今年_月，我來到__團(tuán)隊(duì)從事美工工作,。近_個(gè)多月以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作，在工作中得到了鍛煉,，學(xué)到了很多知識(shí),，見識(shí)了很多東西，從我個(gè)人來說收獲無限的,。

從整體上體驗(yàn)：在幾個(gè)月中參與了__等促銷活動(dòng),。大概熟悉淘寶商城的運(yùn)作流程，從貨品到裝修到客服到打包到物流,，還有售后,、店內(nèi)促銷等。但對(duì)整體運(yùn)營(yíng)的熟悉程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，工作也缺乏整體規(guī)劃及條理性,，這方面是有待加強(qiáng)的。從細(xì)節(jié)體驗(yàn)：現(xiàn)在對(duì)于店鋪裝修,、廣告圖,、寶貝頁面等等的.制作都有了一定的經(jīng)驗(yàn)。

但對(duì)于整店整體風(fēng)格的把握,，還有爆款頁面的打造,，還是有所欠缺的。設(shè)計(jì)方面一直追求的都是視覺上的美觀為重,，往往遺忘了做圖的目的和重點(diǎn),，這點(diǎn)仍需要再不斷參考一些成功例子來學(xué)習(xí)和改進(jìn)。進(jìn)步的空間還很大,，仍需繼續(xù)努力!工作態(tài)度體驗(yàn)：_總做事的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致及同事們恪守本分,，加班加點(diǎn)的工作精神是值得我稱贊及學(xué)習(xí)的。由于個(gè)人領(lǐng)悟能力有限,，很多運(yùn)營(yíng)技巧及專業(yè)技能未能全面的掌握,，這需要本人在新的一年中以一種更踏實(shí)虛心的態(tài)度來學(xué)習(xí)，以求突破,。

下面我就工作中一些問題,，發(fā)表一下個(gè)人的看法。

(一)產(chǎn)品款式及價(jià)格,。在新的一年我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在產(chǎn)品開發(fā)上組織力量,，開發(fā)出一批款式新穎又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

(二)建立協(xié)調(diào)溝通機(jī)制,。我認(rèn)為應(yīng)該跟供應(yīng)商或我們__工廠建立協(xié)調(diào)溝通機(jī)制,，以確保在供貨時(shí)間和質(zhì)量上得到保證。良好的溝通也可以避免不必要的損失,，至少能把損失降到最低,，或者將問題扼殺在搖籃之中,。不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品有大量瑕疵的情況下仍大批量生產(chǎn)。

(三)建立倉庫操作規(guī)范流程及進(jìn)出倉標(biāo)準(zhǔn),，并嚴(yán)格執(zhí)行,。做好沒個(gè)環(huán)節(jié)的品控，以出倉產(chǎn)品零瑕疵為目標(biāo),。

以上是我個(gè)人工作上的總結(jié)及一些問題粗淺看法,。展望20xx年，我將在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下,，繼續(xù)努力,、扎實(shí)工作、務(wù)實(shí)開拓,、奮發(fā)進(jìn)取,，不斷提升自己的職業(yè)技能及素養(yǎng)，與各位同事團(tuán)結(jié)一心,，開拓進(jìn)取,。希望杜雅琳在新的一年能扭轉(zhuǎn)局面，取得大發(fā)展,。

工作總結(jié)感悟一句話篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

今年不負(fù)學(xué)校重托，在學(xué)校的安排下,，我擔(dān)任了六年級(jí)一班的班主任,。通過這一個(gè)學(xué)期的摸索和努力，該班的學(xué)生在各方面都有著不同程度的進(jìn)步,，下面做一總結(jié)：

1,、接管以后，感覺孩子們的一些習(xí)慣比較差,，俗話說“無規(guī)矩不成方圓”,。我首先根據(jù)學(xué)生的情況制訂了各項(xiàng)規(guī)章制度，如班級(jí)公約,、班級(jí)目標(biāo),、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)等,，只要學(xué)生心中有了奮斗目標(biāo)，也就有了前進(jìn)的動(dòng)力,。只要班里有了良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)，學(xué)生就有了良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

2,、為了能使孩子很快養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，一個(gè)學(xué)期以來，我利用課間,、自習(xí)課的時(shí)間,，幾乎天天和他們?cè)谝黄穑宜麄冋勗?，了解他們的想法,，?duì)于六年級(jí)學(xué)生來說，正是接受教育的最佳時(shí)期,，除了學(xué)習(xí),，我想最重要的還是對(duì)他們進(jìn)行思想上的教育，讓他們懂得團(tuán)結(jié),、互助,、文明的重要性，以及明辨是非,，學(xué)習(xí)怎樣做人,。

3、通過一段時(shí)間的了解,，我發(fā)現(xiàn)孩子們的學(xué)習(xí),、積極參與活動(dòng)的積極性比較差，于是我馬上制定了各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，每周五進(jìn)行班委會(huì)總結(jié),，找出學(xué)生出現(xiàn)的問題，每周一在班會(huì)上進(jìn)行總結(jié),，并把每周情況發(fā)在班級(jí)博客上,，讓學(xué)生知道自己的不足和差距，慢慢的孩子們?cè)诩o(jì)律,、衛(wèi)生,、學(xué)習(xí)上都有了進(jìn)步。

4,、班級(jí)孩子在參與活動(dòng)上不是很積極,，所以我就及時(shí)鼓勵(lì)孩子們參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，讓孩子們都來參與班級(jí)博客,，讓他們寫一些班級(jí)所聞,、日記等，這樣既鍛煉了孩子的寫作能力,，又培養(yǎng)了孩子的集體主義觀念,。只要孩子們比賽獲獎(jiǎng)的情況我都會(huì)在班里表揚(yáng)，并及時(shí)發(fā)在班級(jí)博客上,，讓孩子感受到成功的快樂,。

5,、孩子的教育離不開老師和家長(zhǎng)的共同協(xié)作，所以班里的一些表現(xiàn)較差的學(xué)生,，我都會(huì)及時(shí)給家長(zhǎng)打電話進(jìn)行交流溝通,，匯報(bào)一下學(xué)生的情況，希望家長(zhǎng)配合共同教育,，也由于自己對(duì)工作的認(rèn)真和努力,，因此也得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可。

6,、交流是最好的溝通方式,，因此我只要有時(shí)間就會(huì)找孩子們交流、了解班級(jí)情況等等,，讓孩子們對(duì)我或者班級(jí)提出建議,，孩子們對(duì)我提出的建議，對(duì)我的理解和認(rèn)可,，使我非常感動(dòng),，我每天對(duì)他們苦口婆心的嘮叨，最終得到了他們的信任,。也就在剛剛結(jié)束的跳繩比賽和跑操比賽中,，我班跳繩成績(jī)沒有六二的成績(jī)好，當(dāng)時(shí)孩子們一個(gè)個(gè)耷拉著腦袋,，垂頭喪氣,。但我馬上鼓勵(lì)孩子們，雖然我們輸了,，但我們不能輸?shù)糁練?，打起精神，只要我們努力,，團(tuán)結(jié)一心,，就一定能獲勝。在我的鼓勵(lì)和耐心的指導(dǎo)下,，孩子們重新找回了自信,，拿到了學(xué)校總分第一名的好成績(jī),。這些成績(jī)的取得令我逐漸地明白了：教書育人是愛的事業(yè),，關(guān)愛每一位學(xué)生是我們教師的責(zé)任。只要你用愛心去描繪,，你就會(huì)收獲愛的溫暖,，愛的享受，愛的豐碩成果!

當(dāng)然我做的還不夠,，班級(jí)管理還有很多不足,，可以說班主任工作是任重道遠(yuǎn)。有人曾說,，能發(fā)現(xiàn)問題,，并解決問題，就是一個(gè)成長(zhǎng)進(jìn)步的過程,。我相信我會(huì)在以后的工作,，以更大的信心和熱情投入到班主任工作中。

轉(zhuǎn)眼又一學(xué)年過去了,，回顧這一年,，有苦有累也有歡樂與收獲，下面我從六方面對(duì)我為一個(gè)學(xué)年的工作進(jìn)行總結(jié),。

一,、思想政治方面：

愛國(guó)守法，堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線,、方針,、政策，遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，遵守學(xué)校規(guī)章制度,，愛崗敬業(yè)，為人師表,。積極參加黨內(nèi)的每次政治學(xué)習(xí),，努力提高自身的政治素質(zhì)。在日常生活中,，同事之間互幫互助,，團(tuán)結(jié)友愛。

二,、教學(xué)工作方面：

今年我任教的班級(jí)是205,、503,、504,、505四個(gè)班級(jí)，擔(dān)任205班的副班主任,，兼任小學(xué)部體育教研組長(zhǎng),。在平時(shí)的教學(xué)工作過程中做到不遲到,、早退，認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，輔導(dǎo)學(xué)生,。在體育課堂上，不只是關(guān)注學(xué)生的身體鍛煉,，也注重學(xué)生的意志品質(zhì)和思想道德品質(zhì)的教育,，希望我課堂上培養(yǎng)出來的都是身體健康和品德合格的學(xué)生,。在體育教學(xué)中，我對(duì)后進(jìn)生單獨(dú)指導(dǎo),，糾正動(dòng)作錯(cuò)誤動(dòng)作,，在思想上進(jìn)行鼓勵(lì)，促進(jìn)其提高成績(jī),。在課堂上積極發(fā)覺體育人才,，對(duì)有體育特長(zhǎng)的學(xué)生我會(huì)在課堂上增加練習(xí)量，讓這部分學(xué)生能夠得到更好的鍛煉,，提高運(yùn)動(dòng)技能,，為學(xué)校儲(chǔ)備體育人才。

三,、積極組織開展各類體育活動(dòng)

1.認(rèn)真落實(shí)“大課間”活動(dòng)和“陽光體育”活動(dòng),，確保學(xué)生每天在校1小時(shí)的鍛煉時(shí)間。開學(xué)初我們體育組就制訂好本學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃,，安排了檢查指導(dǎo)的體育老師和器材管理老師,，把安排表發(fā)給各班級(jí)，各班按照安排表的內(nèi)容進(jìn)行開展,?；顒?dòng)的項(xiàng)目在兼顧學(xué)校場(chǎng)地和季節(jié)的變換的情況下，盡量的安排的豐富些,，如跑步,、足球、踢毽,、跳繩,、乒乓球等。每周都會(huì)對(duì)本周的體育活動(dòng)檢查情況進(jìn)行總結(jié)反饋,，促使活動(dòng)有效落實(shí)開展,。

2.召開田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和素質(zhì)達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)以及廣播操比賽。每年新學(xué)期,，為了提高做操質(zhì)量,，我們都要進(jìn)行廣播操比賽，得到老師們的積極配合,。每年除了定期召開田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)外,，為提高學(xué)生體質(zhì)健康，每年上學(xué)期全員參與的月達(dá)標(biāo)測(cè)試,，下學(xué)期全員參與的素質(zhì)達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì),。我們提前把達(dá)標(biāo)成績(jī)對(duì)照表發(fā)給各班，讓他們參照標(biāo)準(zhǔn)去練習(xí)，并布置家庭作業(yè),，讓孩子們?cè)诩义憻?，家長(zhǎng)督促檢查，通過努力,，孩子們的成績(jī)有了明顯的提高,。

3.配合鮑老師開展校級(jí)足球聯(lián)賽。足球聯(lián)賽豐富了學(xué)生們的校園文化生活,，增強(qiáng)了學(xué)生們的課外參加體育煅煉的積極性，提高了學(xué)生身體素質(zhì),。

四,、業(yè)余訓(xùn)練

我校目前有三個(gè)訓(xùn)練隊(duì)，田徑,、足球不,、摔跤。我主要負(fù)責(zé)田徑隊(duì)的訓(xùn)練隊(duì),。田徑訓(xùn)練非常辛苦,，又枯燥無味。遇到的問題也會(huì)比較多,，要經(jīng)常做學(xué)生和家長(zhǎng)思想工作,，以及任課老師和班主任的工作，需要他們的支持與配合,。付出不一定會(huì)有收獲,，但不付出肯定難有收獲，今年市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),，我們小學(xué)拿了23分,，第17名，街道運(yùn)動(dòng)會(huì)五年級(jí)團(tuán)體第一名,。我將繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取在以后的競(jìng)賽中取得更好成績(jī)。同時(shí)協(xié)調(diào)配合其他老師的足球,、摔跤訓(xùn)練,，讓我們的體育成績(jī)?nèi)骈_花。

五,、教研組方面,。

嚴(yán)格制訂了教研組工作計(jì)劃，按計(jì)劃正常開展各項(xiàng)教研活動(dòng),，積極參加上級(jí)的教研活動(dòng),，每位體育老師都有一篇論文或案例在校級(jí)交流。何老師撰寫的《體育大課間活動(dòng)實(shí)施狀況的調(diào)查與分析》榮獲20x年度浙江省教學(xué)會(huì)論文評(píng)比三等獎(jiǎng),。鮑老師獲余姚市老師基本功比賽三等獎(jiǎng),。盧老師的“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間”被浙江省教育技術(shù)中心評(píng)為“省級(jí)特色空間”,，朱老師負(fù)責(zé)的“武術(shù)操”在余姚市武術(shù)操比賽中獲二等獎(jiǎng)。

六,、其他工作,。

體育老師的工作比較繁雜，除了做好教學(xué)工作外,，還要配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng),，如場(chǎng)地的布置，進(jìn)退場(chǎng)子的安全疏導(dǎo),，“文化藝術(shù)節(jié)”體育項(xiàng)目的實(shí)施,。作為小學(xué)的體育負(fù)責(zé)人，很多體育工作都要我去牽頭,，從計(jì)劃的制定到具體實(shí)施,。我擔(dān)任205班的副班主任，能積極配合班主任工作,，協(xié)助班主任管理班級(jí),，有困難能相互幫助。

以上是我這一學(xué)年來的教學(xué)工作小結(jié),，在今后的教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，向我校的優(yōu)秀老師學(xué)習(xí),，改正不足,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。也希望同事們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中多指導(dǎo),。

一轉(zhuǎn)眼間,，孩子們都要初中畢業(yè)了，從剛開始接收他們的頭疼到今天成了戀戀不舍,，一年的班主任工作中,，讓我有班級(jí)總媽的感覺，與孩子們共度了人生中難忘的時(shí)光,，在我和代課老師們的努力下,，看到孩子們長(zhǎng)大了很多，作為班主任,，內(nèi)心甚有幾份成就感,。

回顧與孩子們的日子，我先是努力抓好他們的日常行為習(xí)慣,，要求孩子們文明禮貌,，誠(chéng)信待人，愛心他人，感恩父母,，感恩學(xué)校,，熱愛祖國(guó)，從思想行動(dòng)上嚴(yán)格要求,，使孩子們樹立起自信陽光,，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的心理，面對(duì)這些青春期的孩子們,，我從他們的心理上給予引導(dǎo),，行為上給予指導(dǎo)，讓孩子們正確面對(duì)青春期,，健康度過青春期,。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有人狀態(tài)不佳、情緒不穩(wěn)定時(shí),，我就及時(shí)找他們談心，幫助孩子們進(jìn)行心理疏導(dǎo),，讓孩子們能以積極向上的態(tài)度面對(duì)生活和學(xué)習(xí)上的問題,，通過一年的努力，良好的班風(fēng),、強(qiáng)勁的班集凝聚力形成了,。

在對(duì)待留守兒童方向，我經(jīng)常通過打電話或qq與孩子家長(zhǎng)溝通,，將孩子在校情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào),，將孩子進(jìn)步和成長(zhǎng)告訴家長(zhǎng)，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的家長(zhǎng)知道孩子的成績(jī),，能合理關(guān)心孩子的成長(zhǎng),。在面對(duì)特殊學(xué)生，我總是鼓勵(lì)他們參與班級(jí)活動(dòng),，一起勞動(dòng),，一起讀書，一起玩耍,，讓他們感受到九年級(jí)三班大家庭的溫暖,，同時(shí)，嚴(yán)格要求其他同學(xué)不許歧視這幾個(gè)孩子,，將他們視為兄弟姐妹,，及時(shí)給予他們應(yīng)有的幫助，并保護(hù)好他們脆弱的心靈,，在對(duì)待學(xué)困生問題上,，我總是鼓勵(lì)他們積極進(jìn)取，同時(shí)與家長(zhǎng)溝通，希望家長(zhǎng)能與學(xué)校攜手抓好孩子的學(xué)習(xí),。也利用課余時(shí)間多去關(guān)心他們的內(nèi)心想法和學(xué)習(xí)上的困難,，并與代課老師溝通，爭(zhēng)取給予學(xué)困生最佳的幫助,，使他們也能收獲進(jìn)步的喜悅,。

在班級(jí)管理上，我充分發(fā)揮班干部的巨大作用和模范帶頭作用,，讓班干部同學(xué)成為我的得力助手,，班干部同學(xué)能以身作則，為良好的班風(fēng)形成做出了不可磨滅的成績(jī),。我會(huì)定期召開班干部會(huì),，反饋班級(jí)存在問題，幫助班干部在班管中工作的開展,，經(jīng)過努力,，班干部在大家內(nèi)心樹立良好的榜樣。在學(xué)?；顒?dòng)中,，我與孩子們一起積極參與其中，盡力使孩子們身上的特長(zhǎng)和優(yōu)點(diǎn)能在活動(dòng)中得到充分的發(fā)揮和展示,，元旦文化藝術(shù)節(jié),，演講賽，朗誦賽,，運(yùn)動(dòng)會(huì),，拔河比賽等活動(dòng)中，九年級(jí)三班同學(xué)凝聚的力量和積極的參與得到了全校師生的好評(píng),。

言傳身教,，以為人師表的良好品德引導(dǎo)學(xué)生樹立積極向上，端正認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,。在學(xué)習(xí)教育上,，我積極與各代課老師溝通，了解孩子其他學(xué)科學(xué)習(xí)情況,，幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度,，也能夠多角度地去激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，有效的提高成績(jī),，以良好的狀態(tài)去面對(duì)中考,，學(xué)期初，我讓孩子們每人買了字帖,，每人每天練一張,，目的是使孩子們?cè)谥锌即鹁碇心軌虮M量做到卷面整潔,。同時(shí)在臨摹的過程中培養(yǎng)孩子們認(rèn)真的態(tài)度和優(yōu)雅的心理，使身心都能從中感受到一種修煉,。最后的一段時(shí)間里,，我常常鼓勵(lì)孩子們正確面對(duì)中考，既不能膽怯緊張,，也不能無關(guān)緊要,。通過班會(huì)、課間等時(shí)間與孩子們談心,，給他們打氣,，疏散到中考的恐懼心理，以積極的心態(tài)去面對(duì),。

經(jīng)過一年的努力,，班級(jí)逐漸形成團(tuán)結(jié)向上的凝聚力，班級(jí)紀(jì)律得到好轉(zhuǎn),，良好的班風(fēng)慢慢形成,，得到了學(xué)校的多次嘉獎(jiǎng)，成績(jī)的取得離不開孩子們的努力和老師們的支持,。

當(dāng)然在班主任工作中,，我也存在一些問題。由于個(gè)人性子急躁,，所以在面對(duì)孩子犯下原則性錯(cuò)誤時(shí)，處理方式有些情緒化,，有時(shí)候心太急,，看到進(jìn)步不滿足，總想一口吃個(gè)大胖子,，有時(shí)對(duì)待孩子們過于嚴(yán)厲,，只想著為孩子們好，但是沒有考慮到孩子是否能接受,，在今后的工作中,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的經(jīng)驗(yàn)和方法，積極改進(jìn)自身的不足,，爭(zhēng)取將工作做得更好!

面對(duì)畢業(yè)的孩子們,，我也在此祝福他們，給我的孩子們最美好的祝福!

一,、赤心,、愛心獻(xiàn)給學(xué)生

無論是優(yōu)秀學(xué)生，還是基礎(chǔ)較差的學(xué)生;無論是富有的,，還是貧困的,，只要走進(jìn)班級(jí)就是學(xué)生中的一員,，每位教師就有責(zé)任教育他們，感化他們,，引領(lǐng)他們走上人生的成功之路,。我對(duì)每位學(xué)生，從內(nèi)心深處把他(她)當(dāng)做自己的子女來看,，有了這種思想情愫,，我對(duì)教育赤膽忠心，對(duì)每位學(xué)生我都給予真心實(shí)意的愛,。在學(xué)生的平時(shí)學(xué)習(xí),、生活中，我處處認(rèn)真觀察,，常詢問學(xué)生有沒有什么困難,，一有什么困難我都給以解決。

二,、真心對(duì)待“學(xué)困生”

有的同學(xué)比較愛學(xué)習(xí),，但基礎(chǔ)較差，我經(jīng)常找他談心,，給以鼓勵(lì),，幫助他尋找掌握知識(shí)的學(xué)習(xí)方法和動(dòng)力，使這個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭一天比一天濃,。有的同學(xué)接受問題稍稍慢了點(diǎn),，我就經(jīng)常給她們打氣，在自己的課中對(duì)同學(xué)進(jìn)行必要輔導(dǎo),。

三,、關(guān)心、寬容學(xué)生本班學(xué)生

我既是他們的老師,，也可做學(xué)生的父輩,。無論哪一位學(xué)生在校期間得了病，我都要護(hù)送到醫(yī)務(wù)室治療,，中途并不時(shí)去看望,。

不少人認(rèn)為，以前的學(xué)生聽話,、好教,，現(xiàn)在的學(xué)生不知怎么了，懶惰,、任性,、目中無人。難道現(xiàn)在的學(xué)生真的不可教也?客觀地講,，現(xiàn)在的留守學(xué)生,、獨(dú)生子女較多,，他們確實(shí)有一些不盡人意的行為特點(diǎn)和個(gè)性習(xí)慣，但關(guān)鍵還是要進(jìn)行疏導(dǎo)和糾正,，用寬容的心去傾聽他們的呼喚,、他們的心聲。用寬容的心去看學(xué)生,，去看待情理中發(fā)生的事,，學(xué)生會(huì)理解，也會(huì)改變自己的所作所為,。這樣,，班級(jí)氛圍“活而不死”，緊張與活潑適度,，班級(jí)就有凝聚力,、向心力。

四,、“三勤”約束,、管理學(xué)生“三勤”既腿勤、嘴勤,、腦勤,。

為了使學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，對(duì)學(xué)生一味遷就是不行的,，必須嚴(yán)格要求,，主要針對(duì)學(xué)習(xí)和紀(jì)律。我每一節(jié)課都要巡課,，用心觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，一發(fā)現(xiàn)問題馬上糾正，課間和午休,，我是必到的，科任老師離開課堂的時(shí)間正是我進(jìn)班處理問題的時(shí)間,。我常對(duì)學(xué)生說：“我不是你們的家長(zhǎng),，但勝似家長(zhǎng)，我要用比家長(zhǎng)還嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求你們,，讓你們走過中考這一關(guān),，跨越人生的第一個(gè)關(guān)口!”為了管理好班級(jí)，我不斷地思考新的方法,，不斷地變換思路,，變換角色處理問題。

因?yàn)橛姓嬲\(chéng)的愛,、寬容的心,，學(xué)生才會(huì)信任你;有慈祥的關(guān)懷,、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生才會(huì)依賴你;有無私的奉獻(xiàn),、對(duì)教育的忠誠(chéng),，事業(yè)之樹才會(huì)常青。我雖然做了一定的工作,，但做得還很不夠,。“而今邁步從頭越”,，今后還需更加努力,，不負(fù)教師使命。

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，我在新教師崗位上工作已將近一年。在這關(guān)鍵的一年時(shí)間里,，我實(shí)現(xiàn)了由學(xué)生向教師角色的大轉(zhuǎn)變,，真正適應(yīng)了學(xué)校的正常教育教學(xué)生活，也已融入到了樹下小學(xué)教師集體的大家庭當(dāng)中,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，我的教學(xué)工作已逐漸步入了正軌，并且在教學(xué)成長(zhǎng)之路上收獲一個(gè)又一個(gè)可喜的進(jìn)步,，教學(xué)能力,、學(xué)習(xí)能力和專業(yè)水平都得到了明顯地提升。在這一年的成長(zhǎng)歷程中,，我收獲頗豐,，但也存在一定的不足。現(xiàn)將一年以來的工作總結(jié)如下：

身為一名人民教師的我,，現(xiàn)在的工作生活過得緊張忙碌而又不乏充實(shí),，受益非淺。盡管在初為人師的教學(xué)之路上難免磕磕碰碰,，曾為學(xué)生的不努力而擔(dān)憂,，抑或是為自己缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，特別是班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)而感到納悶,，曾為學(xué)生對(duì)自己的辛勤輔導(dǎo)當(dāng)成是老師的自作多情而懊惱……一切的一切,，都還需要我不斷地去努力，去學(xué)習(xí),、研究和探索教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn),，了解學(xué)生，認(rèn)真?zhèn)浜谜n,，上好課,，認(rèn)真輔導(dǎo),，盡心盡力，以求問心無愧,，期許盡早成為一名教學(xué)能手直至教學(xué)骨干,，獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步，獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

我擔(dān)任四年級(jí)和五年級(jí)以及六年級(jí)這三個(gè)中高年級(jí)的美術(shù)教學(xué),，同時(shí)還兼任學(xué)校幼兒班的班主任。對(duì)于一位剛踏進(jìn)教師行列的新老師來說,，我面對(duì)的是一大堆的未知和茫然,。起初，我將它當(dāng)成是對(duì)自我的一次大挑戰(zhàn),，盡自己的最大努力去嘗試,，不斷去適應(yīng)和探索，同時(shí)還向老教師請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),。一路下來,，我覺得兼顧三個(gè)年級(jí)的美術(shù)教學(xué)，很多時(shí)候覺得力不從心,，六年級(jí)的學(xué)生兩級(jí)分化嚴(yán)重,，學(xué)習(xí)好的同學(xué)比較自覺和勤奮，但另一方面,，基礎(chǔ)比較差的學(xué)生也比較多,，無心向?qū)W、懶惰成性,，上課喜歡講話,，搞小動(dòng)作，讓我變成在三個(gè)年級(jí)兩邊轉(zhuǎn),，兩頭忙,，一來要管理好幼兒班，整理瑣碎的班級(jí)事務(wù)管理,，應(yīng)對(duì)幼兒的好動(dòng)和紀(jì)律管理,，還要負(fù)責(zé)對(duì)高年級(jí)差生及時(shí)的輔導(dǎo)，有時(shí)真的感到很累,。此時(shí)自己也會(huì)用阿q的精神來自我安慰和調(diào)節(jié)：要是自己有分身術(shù)就好了!自我認(rèn)為,，面對(duì)這一局面,，講究方法非常重要,，時(shí)間和多種因素也要充分考慮在內(nèi)，盡管有些因素是無法把握和控制的,。

在教學(xué)工作上,，我努力鉆研教材,，寫教案，認(rèn)真?zhèn)湔n等,。在研究教材方面,，對(duì)于課程的教學(xué)重難點(diǎn)，起初把握不是很精當(dāng),，但在老教師的指導(dǎo)幫助下,，通過對(duì)教師教學(xué)用書的反復(fù)研讀和學(xué)習(xí)，我逐步對(duì)教學(xué)重難點(diǎn)的把握有了一定的領(lǐng)悟,。在教學(xué)工作中,，讀懂、讀透教材非常重要,，這一直是我的指導(dǎo)老師對(duì)我的諄諄教導(dǎo),。只有把教材吃透，理解消化了,，教學(xué)的效果和質(zhì)量才能得到保證和提升,。從教育的角度看，美術(shù)課程是一門對(duì)學(xué)生的發(fā)展具有重要促進(jìn)作用的課程,。然而由于各種原因,，目前人們對(duì)美術(shù)課程的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)有的程度。美術(shù)課在中小學(xué)課程中,，依然處于弱勢(shì)地位,。認(rèn)清這一點(diǎn)，有助于我制定切合實(shí)際的美術(shù)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),。理想的美術(shù)課程應(yīng)該盡量使每個(gè)學(xué)生積極參與美術(shù)學(xué)習(xí),，并且促使每個(gè)學(xué)生在各自的基礎(chǔ)上獲得不同程度的發(fā)展，因此我想方設(shè)法去調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，倡導(dǎo)愉快教學(xué),，讓學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中獲得樂趣。遵循著這一教育理念,，我一直在努力著,。在課堂教學(xué)中，注重靈活地選擇教學(xué)方法,，并注意圍繞教學(xué)目標(biāo)來開展教學(xué)活動(dòng),，注重培養(yǎng)學(xué)生的課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,。本著“一課一評(píng),，在評(píng)中求反思，在反思中求提升”原則，我都會(huì)認(rèn)真聽取其他聽課老師提出的寶貴意見和建議,，認(rèn)真反思并改進(jìn),。自己也認(rèn)為，只有善于進(jìn)行教學(xué)反思才能使自己成長(zhǎng)得更快,。

著一張張可愛的臉蛋,，我心中充滿了喜悅和奮斗沖勁，時(shí)刻提醒著自己：一定要帶好這班小精靈,。所謂好的習(xí)慣要從小培養(yǎng),，自然而然，我很注重他們良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。希望他們能快樂地成長(zhǎng),，讓自己也時(shí)刻懷有童心的我也覺得，自己也正如他們一樣,，一同成長(zhǎng)著,。

在一年的工作中，無論是教學(xué)工作還是班主任工作,，我都覺得自己存在著很多的不足,，比如，合理統(tǒng)籌的能力有待提高,，教學(xué)管理工作中不夠嚴(yán)格,，計(jì)劃意識(shí)不強(qiáng)，與家長(zhǎng)間的聯(lián)系不夠緊密,，缺乏管理的技巧和藝術(shù)等,。在為期一年的新教師培訓(xùn)課的學(xué)習(xí)過程中，我確實(shí)成長(zhǎng)了不少,，學(xué)到了很多專業(yè)內(nèi)外的知識(shí),，認(rèn)識(shí)到自己的一些不足。正所謂：“有則改之,，無則加勉!”既然看到了自己的不足,，我將積極改正。在今后的工作中,，我將會(huì)多調(diào)整心態(tài),，多反省自己，多進(jìn)行教學(xué)后反思,，多向老教師取經(jīng)和學(xué)習(xí)避免走多彎路,，從多角度多方法看問題，讓自己真正地快速成長(zhǎng)起來,。