在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得感悟,，從而不斷地豐富我們的思想,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得感悟呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得感悟吧,，我們一起來看一看吧,。

一周工作總結(jié)及感悟篇一

1,、早讀,、午讀,、晚讀時間絕大多數(shù)學(xué)生到校早，來校能及時做作業(yè)或讀書學(xué)習(xí),，秩序良好。

2,、晨會,，早操,，課間操,，絕大部分的班級紀(jì)律很好。同學(xué)們在跑步的過程中能保持隊形的整齊,，班與班的間隔控制適度,，口號聲音洪亮整齊,。

3、各班值日生打掃衛(wèi)生及時,，徹底，校園的衛(wèi)生總體較好,。

1、早上打掃衛(wèi)生時部分班級的同學(xué)打掃速度過慢,，有些學(xué)生趁打掃衛(wèi)生時間吃早餐,，導(dǎo)致衛(wèi)生打掃不及時。

2,、隨手亂扔垃圾的陋習(xí)仍未杜絕。幾乎是每天的不同時段,，在學(xué)校的不同場合,，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團、塑料紙等雜物,，雖然并不多，但足以破壞干凈美好的校園環(huán)境,，值得同學(xué)們反思和改正。我可以肯定,，沒有哪一位同學(xué)會故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在平時的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成,。說明少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識,，有隨手扔垃圾的陋習(xí),。我們的環(huán)境衛(wèi)生需要及時打掃，更重要的時要人人樹立環(huán)保意識,，時時注重保持清潔。

3,、部分同學(xué)學(xué)習(xí)主動性不夠強，老師不在時總想說話,，這樣既影響自己有影響別人,。

1,、現(xiàn)在已經(jīng)進入到冬天，白天越來越短,，希望同學(xué)不要過早到校，晚自習(xí)下后及時回家或者進入宿舍。上放學(xué)的路上注意安全,。這段時間早晚溫差很大,，天氣較冷，希望同學(xué)們及時加衣服,，注意保暖。

2,、我們經(jīng)常談愛國,，“一屋不掃何以掃天下，一校不愛何以談愛國”,，愛國可以體現(xiàn)的更具體，校園里出現(xiàn)了垃圾,，作為一名學(xué)生,，就應(yīng)該主動撿起來，放到垃圾桶里,。這看似不起眼的細節(jié)，未嘗不是一種愛國的體現(xiàn),。希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美,、和諧的校園的環(huán)境盡一份心,，出一份力,，做到愛校如家。眼下,，我們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，刻苦學(xué)習(xí)文化知識,，做到品行相偕、德智全面,，將來才能夠更好的服務(wù)社會、報效祖國,。

一周工作總結(jié)及感悟篇二

在不知不覺中,，20xx了一半,，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了,。在這段時間里,，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗,，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的增加了一份人生的閱歷。

可以說在九陽的這段時間中,，收貨頗多，感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

一,、 任務(wù)完成

今年實際完成銷售認(rèn)購 簽約 回款 傭金的情況 和競爭對手易居的對比的情況。

二,、 團隊管理方面

1、 招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排,，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2,、 團隊培訓(xùn)工作

沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確,，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備

對團隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng),，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么,，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達不到預(yù)期的效果,。不但增加了置業(yè)顧問的負擔(dān)更影響大家的心情,。

對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉,，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓(xùn),，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果,。

3、 監(jiān)督,、督促工作方面

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想,。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪,，損失了公司難得的客戶資源。

4,、 及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊,，有時候難題過去就過去了,，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授,。

5,、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難,。究其原因做為一名銷售部負責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,，因此對于我來說是一種失職行為,。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴(yán)格要求自己,。

6、 銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性,。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略,。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,，不動腦子去想過多事情,，從而使很多工作做起來很被動,。

7,、 團隊之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃,，但是實施一段時間后便拋向腦后,，因為各種原因落下了,，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況,，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展,，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行,。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,。

三,、 案場管理方面

1,、 案場談客監(jiān)督及把握方面

當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決,，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo),，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握,，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率,。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評,，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧,。

2,、 案場問題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶,，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感,。

四,、 執(zhí)行力方面

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病,。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里我要給自己進行重新定位,，振奮信心,、保持本色,、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃,。

1、 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2,、 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標(biāo)和實施方案,。

3,、 學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4,、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃,。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度,，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5,、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明,。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間,，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家,，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家,，在這個家里我一直都是，忠誠可靠,，樂于奉獻,，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守,，不以權(quán)謀私,，敢于管理，盡心盡力,，盡職盡責(zé)，管的公平,、公正、一視同仁,，心胸寬廣，寬容善待他人,，任人為賢。積極熱情,、充滿活力。

用自己的熱情去感染自己的下屬,，關(guān)心他們的工作和生活,。當(dāng)然沒有誰是十全十美的,，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時候性格的過于溫和,，對團隊管理經(jīng)驗的不足,，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理,，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,，我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,，不進則退，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足,，對未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快,，變的更加成熟。

一周工作總結(jié)及感悟篇三

轉(zhuǎn)眼又一周,，時間過的太快了，上班到下班一點感覺都沒有,，總在感嘆時間過的太快太快,。

工作快5個年頭了,，工作方面一年比一年充實,，一天一天在長大，總在追求完美,，那個驕傲無知的現(xiàn)代人沒了，換來的是那個依然對工作充滿活力,、對生活充滿渴望,、對追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。

我是一個無比倔強的男人,，就是我們常說的認(rèn)死理，只要認(rèn)準(zhǔn)的事通常會一條道走到黑,，朋友們總勸我,，可是我自我并不認(rèn)為這肯定就是錯誤的。

每個月的最終一天是公司例行盤點的時候,，在辦公室的中層管理者都要到店面進行監(jiān)督盤點,，昨日到第二個店面盤點的時候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。

也許是職業(yè)病的原因,，我最愿意逛的商場是手機商場，只要逛街基本上都是去手機商場,，我在我們的店里看一看銷售價格,，腦袋當(dāng)時就蒙了，因為這些手機基本上都是我親手采購進來的,，對采購價格、銷售限價,、銷售基準(zhǔn)價、終端零售價太了解可是了,。

金立某機型采購價530元臺，我給他們定的價格是599元-699元臺,，她們店的實際銷售價格是899元臺,，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機型,，比正常零售價都高100元-300元,，我找到店長逐一問她這些機型的采購價格多少，零售價格應(yīng)當(dāng)多少,，競爭對手的標(biāo)價多少，實際成交價多少,，她基本上一個問題都回答不出來，當(dāng)時我的語氣確實不太好,，我也看出來她當(dāng)時的尷尬,，店長應(yīng)當(dāng)由市場部門直接管理，正常情景下我是不會管這些的,，可是實在看可是去，一名店長,，一個店的負責(zé)人,，對自我經(jīng)營的產(chǎn)品毫無了解,，對競爭對手的信息毫無了解,，這樣的店長,，要她做甚

一向?qū)敬蟛糠值觊L不滿,，除了本事方面更重要的是工作態(tài)度方面,，還有做人方面。

今日一早就找到這個店長的銷售主任,，好好噴他一頓,，爽死了,，可是沒關(guān)系,，這個人老熟人了,，他沒來我們公司前在mt公司，此刻關(guān)系也鐵的很,。

手機行業(yè),，采購部和市場部聯(lián)系最密切，也是最敵對的兩個部門,，大多情景下我們采購進來的產(chǎn)品如果賣不好，市場部就會說我們采購的價格高了,，要不就是產(chǎn)品性價比不好，同時采購部又說了,，賣不好是你們市場部銷售本事不行,，管理不善,，哎，這兩個部門又愛又恨,，互相牽制吧。

說到經(jīng)營每個企業(yè)的老板都不喜歡他下頭的員工分崩離析,，也不喜歡他的員工打成一團，每個老板都在找這種平衡,。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，有時候各位韓國領(lǐng)導(dǎo)做的每次變革,，如果細心觀察都會發(fā)現(xiàn)很多意想不到的用意,?！坝眯牧伎唷卑?取之于民，用之于民,，韓國這幾大公司發(fā)展的好有它的道理,，取之于它,，將來用之于中國。

在這種企業(yè)工作,，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時候,，我都想上去給他們兩拳，但冷靜思考一下,，他們的很多思想都是對的，他們發(fā)展的好有他們好的道理,，學(xué)習(xí)吧，我們不如人家,，就要學(xué)習(xí)!

總在工作之余或多或少想到民族和民族，國家和國家,，人與人，我是一個有著強烈民族自尊心的人,，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認(rèn)可,，想做到這點，只能拼命的工作。

這兩天我正在做一個關(guān)于控制終端零售價格的方案,，初步想法已經(jīng)被總經(jīng)理認(rèn)可,，做完這個方案的目的就是想讓公司認(rèn)識到不但我們要控制店面銷售手機價格不能太低,，影響我們公司的利潤,，更要讓他們意識到銷售手機也不能有過高的銷售價格,。

我們總監(jiān)去美國旅游8號就回來了，他走的日子還有點不習(xí)慣,，也不明白他回來會發(fā)生什么事情，他走的時候說在他走的這一周,，要銷售20xx臺手機,，最近銷量一向不怎樣好,，估計是肯定實現(xiàn)不了了,，還真點愧疚的感覺。

這幾天休息,，真要好好想想工作了，部門內(nèi)部,、公司整體需要太多的改變，在改變中成熟,，在成熟中長大!

一周工作總結(jié)及感悟篇四

又是一周的工作結(jié)束了，這已經(jīng)來上海的第四周的工作了.如果說第一周是適應(yīng)工作,，第二周便是熟悉，第三周是熟練,，那么這一周便能夠說對工作是漸入佳境了。

經(jīng)過一個月來對工作的摸索與實踐,，我已經(jīng)對我工作的內(nèi)涵和職責(zé)有了自己的理解和把握。對如何工作,，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法,。不僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時還要高效的完成,，要做出成績，展現(xiàn)良好形象,，更要讓旅客滿意,，舒心,。我本著這樣的原則,，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗，改善工作方法,，尋找工作技巧。

我的工作能夠說是分為兩大部分,。如果說查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導(dǎo)的關(guān)鍵就是形象,。前引導(dǎo)的位置能夠說是展現(xiàn)內(nèi)場風(fēng)采的一個窗口。我愈發(fā)地意識到這一點,，這一周，我依然筆直地站立,，甚至以軍訓(xùn)時警姿的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。我站在那里,，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象,，他能夠不高大，但必須挺拔,，能夠不英俊,，但必須威武。我的表現(xiàn)也得到了站長和組長的肯定,。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個亮點所在，我將繼續(xù)保持下去,，毫不松懈,。

作為包檢員,，我心中始終堅持著這樣一個觀點“認(rèn)真和仔細永遠都是我們工作的生命”

也正是秉持著這樣的一個信念吧,，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品,。這一周，我的收獲也格外地多,。警用錢包已經(jīng)無法逃脫我的法網(wǎng),，有危險地物品也不可能在我的手下溜進上海。同時,，這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運用了更多的技巧,。帶有筆記本電腦的包裹要嚴(yán)查,，因為里面如果藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的，并且很有可能藏有淫穢光碟,。帶有大量現(xiàn)金的人更要察言觀色,，要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣,，尤其是新幣,。對于包車旅游的旅客,，嫌隙較小，為了提升速度能夠粗查,。

檢查勢必會給旅客帶來不便，并可能會引起他們的煩感和不理解,。因此，我也逐漸學(xué)會了換位思考,，站在他們的角度去想一想，怎么才能讓他們感到舒心,，溫暖。這一周,，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕,，要柔和，把包里的東西翻亂了,，把包里的物品拿出來了再放回去,，并拉上拉鏈,。同時,，嘴里能夠不時地說上一句“謝謝您的配合”。通過這樣,，會大大消減乘客的不滿情緒,，也會提升旅客對我們工作的滿意度,。這也就要求我們，不僅要以執(zhí)法者的身份,，還要以服務(wù)者的身份去投入工作。

下個月便是違禁品競賽月了,，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn),。我要把前一個月的工作中所秉持的認(rèn)真負責(zé)的態(tài)度堅持不懈,，同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和失誤，去追求卓越,，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中,，我會再接再厲，毫不松勁,。為五組爭得榮譽，也相信五組定會鋒芒畢露,，成為眾組的旗艦之組。

一周工作總結(jié)及感悟篇五

通過這一周的鍛煉成長,，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握,，因為通過兩周的.下鄉(xiāng)鋪貨,，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),，一些的銷售網(wǎng)點我都基本親自到過，通過兩周的營業(yè)日記填寫情況,，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況,，那些地方我們到過,，那些地方我們還沒有鋪到,，那些新的網(wǎng)點還有待于我們進一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理,，這樣及時對工作進行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題,。所以說，通過這些天的學(xué)習(xí),，給我感觸非常深的'就是，作為銷售業(yè)代,，我們一定要認(rèn)真填寫營業(yè)日記,，對客戶的資料進行統(tǒng)計,，了解店主的姓名、地址,、電話、進銷存情況等,，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜，逐漸在市場中培養(yǎng)出一批我們的忠實客戶,。

我作為一個銷售代表應(yīng)掌握一些技能：

1,、我們是做方便的,，屬于快速消費品，要熟悉企業(yè)產(chǎn)品的屬性,、特點。

2,、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產(chǎn)品的品質(zhì),，加工工藝,，包裝材料，品牌特性,，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問,。

3,、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點,，有的強調(diào)高品質(zhì)，高檔次,，有的強調(diào)經(jīng)濟實惠，有的突出攜帶方便,，不同的利益點則吸引不同的消費群,，因此就適合在不同的渠道售賣,，熟悉自己產(chǎn)品的利益點和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品,，減少即期、浪費,，促進銷售。

4,、熟悉本品及競品的價格,。

5,、生動化技能，按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品,，以使產(chǎn)品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間,。

6,、客戶庫存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫存,，以避免即期品的出現(xiàn),，保證提供給消費者最新鮮的產(chǎn)品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金,。

7、客戶異議的回答,。客戶經(jīng)常會提出疑問,，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心,。

8、規(guī)范的完成客戶拜,。我們每天要拜很多家店面,，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率;其二可以樹立專業(yè)形象;其三可以避免疏漏,，減少出錯率,。

一周工作總結(jié)及感悟篇六

1、綜合事務(wù)：及時處理集團行政綜合部流轉(zhuǎn)文件會簽單17份,，出具部門審查意見書3份;完成部門oa公文處理及流轉(zhuǎn)文件37件,，并及時做好oa協(xié)同收發(fā)文臺賬及重要事項提醒臺賬;報送部門簡報1篇;部門參加會議6次,。

2、合同審查：本周共計審核合同40份,出具內(nèi)部合同審查法律意見書31份,，協(xié)調(diào)外聘法律顧問單位出具法律意見書2份，并嚴(yán)格按照公司規(guī)定使用合同專用章用印4次,，掃描合同4份,，及時做好合同專用章登記臺賬,。

3,、制度建設(shè)：修訂《外聘法律顧問管理辦法》及《合同審批權(quán)限及流程管理辦法》,。

1、及時跟進集團訴訟,、仲裁及非訟案件的進展情況，配合子集團相關(guān)案件的推進工作,。

2、參加集團前期工作部召開的招標(biāo)文件討論會,。

3,、對建設(shè)工程監(jiān)理合同、勘察合同模板進行討論并征求意見,。

4、監(jiān)督集團資產(chǎn)管理部門對沙文園區(qū)01-02-23地塊軒轅山莊被征收物質(zhì)的資產(chǎn)盤點,。

5、及時解決職能部門及各子集團咨詢的法律問題,。

1,、職能專項審計：為規(guī)范集團部門職能,，合理保障企業(yè)經(jīng)營管理有序運行，正在開展一個內(nèi)部職能部門的專項審計工作,，已溝通完成并收回全部底稿,目前審計報告初稿已編制完成,正在走會簽流程。

2,、內(nèi)部控制審計：按集團要求新增開展一項專項審計工作，重點檢查集團實體化經(jīng)營轉(zhuǎn)型情況,，現(xiàn)場審計已完成,目前已編制完成審計報告初稿,，正在走會簽流程,。

按計劃開展某子集團內(nèi)部控制審計,，已編寫審計通知書并發(fā)送至該集團,，目前正開展現(xiàn)場審計工作。

3,、經(jīng)濟責(zé)任審計：繼續(xù)跟進相關(guān)責(zé)任人的經(jīng)濟責(zé)任審計工作。

4,、內(nèi)部審計檔案保管。及時跟蹤審計進展,，收集審計資料并按目錄保管,。

1,、財政項目，目前正在與財政對接中的有：南海路道路工程項目,、青龍路瀝青項目、金潘北路瀝青項目,、海馬洞路項目、17年數(shù)博會和創(chuàng)文項目,、海馬洞路瀝青項目、20xx觀摩會項目,、高新沙文園區(qū)901項目220kv索干i回遷改工程、艷山紅棚戶區(qū)改造項目b標(biāo)施工工程結(jié)算,、高新沙文園區(qū)901項目場平工程,、金蒙路道路工程及邊坡治理、干田路道路給水工程,、蘇莊路道路給水工程、馬南路道路給水工程、金干南延伸段道路工程,、南坪路道路工程、沙文標(biāo)準(zhǔn)廠房二期二標(biāo)工程等,。

正在進行審核的有：艷山紅棚戶區(qū)改造項目供水管道接入工程(1#-7#、9#樓),、中國科學(xué)院貴州科技園20kv強電配電工程、白鷺湖濕地公園景觀工程,、干田路道路給水工程、蘇莊路道路給水工程,、馬南路道路給水工程、金干南延伸段道路工程,、南坪路道路工程,。

2,、財政項目(地勘自審),，目前正在與審計單位對接的有：沙文生態(tài)科技產(chǎn)業(yè)園金蘇大道勘查、金潘北路,、金潘中路項目勘查、金陽農(nóng)民安置房及公租房項目巖土工程勘查,、中國科學(xué)院貴州科技創(chuàng)新園項目巖土工程勘查。

3,、自營性資金項目，目前正在與審計單位對接的有：人才城電梯前室墻體拆除工程結(jié)算項目,、4#標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程項目等,。

4、本周已完成結(jié)算項目：(1)資本運營中心改造工程項目;(2)110kv雞斑,、雞五ii回遷改工程;(3)貴陽國際人才城優(yōu)化提升項目,。

5,、參與結(jié)算相關(guān)會議：陪同財政局,、審計單位,、施工方對沙文生態(tài)科技產(chǎn)業(yè)園901項目地塊220kv索干i回#106-#118遷改工程現(xiàn)場踏勘，沙文標(biāo)準(zhǔn)廠房二期二標(biāo)裝飾工程現(xiàn)場踏勘,。

6,、內(nèi)部工作:梳理青山路道路工程結(jié)算辦理情況，目前已取得青山路所有簽訂合同,、取得青山路項目工程款支付情況,，現(xiàn)正在核對其包含的子項目結(jié)算完成情況;配合集團財務(wù)清理高新區(qū)規(guī)劃展覽館決算資料,，已對接建設(shè)公司查找相關(guān)資料并回復(fù)財務(wù),。

1、對各職能部門,、各子集團對征求意見稿進行討論并反饋相關(guān)意見。

2,、進行部門檔案整理工作。

一周工作總結(jié)及感悟篇七

發(fā)改局 姓名

我是今年7月份來到發(fā)改局工作,，是發(fā)改局的“新兵、新學(xué)生”,。幾個月以來,，在科長的帶領(lǐng)及同事的幫助下,，不斷學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)能力,，較好的完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。現(xiàn)做總結(jié)匯報如下：

一是強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。幾個月來,，通過科長的帶領(lǐng)和同事的幫助，堅持多看多聽多想多問多做,，使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容，努力提升自身綜合素質(zhì)水平,，使自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力得到進一步提高。

二是在分管領(lǐng)導(dǎo)及科長的指導(dǎo)下,，形成了名為《******》的材料。使自己在文字材料方面的視野進一步開闊,，寫作水平得到新的提升,。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)縣域經(jīng)濟相關(guān)知識,，扎實縣域經(jīng)濟理論功底，及時了解我市沖刺全國縣域百強相關(guān)情況,。協(xié)助科長認(rèn)真做好下半年縣域經(jīng)濟的相關(guān)報表,。

四是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作,，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間,，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù),。在同事的關(guān)心、支持和幫助下,，工作得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

回顧幾個月來的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處,，比如理論知

識水平還不夠高，業(yè)務(wù)水平還不夠強,。在接下來的工作中，我會更加努力,，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，結(jié)合本部門工作,，我將努力做到以下幾點：1、自覺增強學(xué)習(xí),，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí),，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提升自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,。2、戰(zhàn)勝年青氣躁,，做到腳踏實地，提升工作自動性,，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提升自己。3,、繼續(xù)提升自身政治修養(yǎng)，加強為人民服務(wù)的主

旨意識,。

二0xx年十二月十五日

一周工作總結(jié)及感悟篇八

作為銷售代表,，我應(yīng)該掌握一些技巧：

1,、我們是方便快捷的消費品,，所以要熟悉我們產(chǎn)品的屬性和特點。

2,、我們是直接面向終端市場銷售的，要求我們充分熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量,、加工工藝,、包裝材料、品牌特點和使用價值,，以便及時回答客戶的問題。

3,、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)分銷渠道。不同的產(chǎn)品有不同的興趣點,，有的強調(diào)高品質(zhì)高品位，有的強調(diào)經(jīng)濟效益,，有的強調(diào)便攜性,，不同的興趣點吸引不同的消費群體，所以適合不同渠道銷售,。只有熟悉他們產(chǎn)品的興趣點和目標(biāo)分銷渠道，才能向客戶推薦合適的產(chǎn)品,，減少即期和浪費，促進銷售,。

4、熟悉這個產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的價格,。

5、生動的技巧,，按照公司標(biāo)準(zhǔn)展示產(chǎn)品,，讓產(chǎn)品能更形象的展示在消費者面前,，同時注意盡可能的占據(jù)終端銷售點的貨架空間,。

6、客戶庫存管理,。如何科學(xué)的管理客戶庫存,，從而避免眼前產(chǎn)品的出現(xiàn)，保證為消費者提供最新鮮的產(chǎn)品,，同時盡可能的占用銷售終端點的庫存和資金。

7,、回答客戶的異議?？蛻艚?jīng)常提問，我們要提前準(zhǔn)備好客戶的問題,，并用心回答。

8,、規(guī)范客戶拜訪,。我們每天必須去很多商店。如果我們能在每個商店遵循統(tǒng)一的工作流程，就可以提高工作效率;第二,，可以樹立專業(yè)形象;第三，可以避免遺漏,，降低錯誤率,。

一周工作總結(jié)及感悟篇九

一周工作總結(jié)子在川上曰：“逝者如斯夫,，不舍晝夜,。”入冬以來短暫的一周又將過去,，按照培訓(xùn)計劃我安排在現(xiàn)場學(xué)習(xí)公司的生產(chǎn)流程和主要設(shè)備的操作,，在沖壓組組長鄭太生以及分切組組長劉國文的帶領(lǐng)安排下,，我學(xué)會了不少現(xiàn)場機器的操作技能。現(xiàn)將本周的工作匯報如下：

1.熟悉了生產(chǎn)線中主要的生產(chǎn)流程,，從開料到成品入庫的生產(chǎn)過程中,，每個環(huán)節(jié)我均認(rèn)真觀察學(xué)習(xí),。

2.了解了公司主要生產(chǎn)設(shè)備的操作以及認(rèn)識機器的主要工作原理,。

3.在工作學(xué)習(xí)過程中較好地與生產(chǎn)員工溝通交流，從他們身上發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗的可貴并努力向他們討教,。

1.繼續(xù)虛心向員工學(xué)習(xí)，汲取其寶貴的工作經(jīng)驗,。

2.深入了解機器的工作原理以及操作方法。

簡單地說,，工作經(jīng)驗是無價之寶,！在分切組中我發(fā)現(xiàn)了一個細節(jié)：在對7108膠進行卷切的過程中,，本來客戶要求的產(chǎn)品寬度規(guī)格為25±0.5mm，而分切師傅莫懿賢在機器里設(shè)定為24.80mm,，我對切出來的產(chǎn)品進行全檢測量發(fā)現(xiàn)其寬度范圍在24.96mm—25.23mm之間，達到了客戶的要求,。向其討教奧妙之處，他只說,，在分切重量較大的膠體時,，材料隨著轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)動的過程中會產(chǎn)生晃動,，致使切出來的產(chǎn)品寬度偏大，若調(diào)至25.00mm,，切出來的產(chǎn)品會偏大至公差范圍外而成為次品。因此要克服此類原因,，只能從機器的數(shù)據(jù)設(shè)定入手。在此,，我意識到了經(jīng)驗的重要性,，能從別人身上汲取一技之長是難能可貴的。于是,，我認(rèn)為在今后的工作中,，虛心向老員工討教仍是我的一大課題,。

一周工作總結(jié)及感悟篇十

我在公司做客服已經(jīng)快10天了吧,、我感覺客服不是這么好做的哦,。我直接覺得我很適合做客服，當(dāng)我做了,；我才感覺并不是這么好做的哦！

我剛來時候我做的是換標(biāo)工作,，我覺得那就是沒一點技術(shù)含量的東西；那時候我就想做客服的,，但是我現(xiàn)在做客服之后覺得客服不是想象中這么好做的,，做客服：第一：必須具備打字速度快,。第二：必須具備靈活的頭腦、理解能力強,。第三：必須具備自控能力！其實根本不止這三點,。

目前我做客服只總結(jié)了這三點，可能做客服的時候越長的話,；總結(jié)的越多,。我只是做了10幾天,，也總結(jié)不出什么大道理來；我自己總結(jié)的就是打字速度快是必須的，因為如果你打字不快的話,、客戶一多的話基本你就亂了、每天起碼有三個高峰期：上午10點到11點,、晚上8。30到9,。30,、夜里10,。30到11,。30,。這個是我目前自己看出來屬于高峰期的時間段。我自己感覺我打字速度還可以吧,，但是如果一到高峰期期的話、我肯定會混亂一下,，然后花個幾十秒時間速度調(diào)整一下,。這個就說明我打字速度跟不上,、但是我覺得我在這幾天肯定把自己的打字速度提上去的！

第二點是必須具備靈活的頭腦,、理解能力強。靈活的頭腦也就是說你的頭腦必須能轉(zhuǎn)得過顧客,，不但要轉(zhuǎn)的過還要把顧客給忽悠住,；這樣的話這個生意就是十足的把握拿下了！我覺得我頭腦還算轉(zhuǎn)的挺快的,！但是我感覺我的我的理解能力不強,，應(yīng)該說是非常的差,；這幾天我直接出現(xiàn)這個問題。今天也是,，人家顧客明明問的：“是最后面那圖衣服打開好像一塊布。"

我卻沒看懂,，我居然把羊絨的打開看最后一張圖問人家是不是這個,，當(dāng)時顧客就來火了,。說：“請把聊天記錄看一下”我把聊天記錄打開也沒幾行字，好像看見說昨天來過,，當(dāng)時我就說我電腦壞了，剛換過沒聊天記錄,。顧客實在被我氣沒辦法了就發(fā)個大笑過來,；然后我就叫焦玉芬看一下什么意思,，她讓我問張丹，張丹打一個電話給顧客解釋了一下,。

然后顧客說明天再來吧！就這樣一個生意就跑咯,；所以我覺得我應(yīng)該把自己的理解能力在提高一下。所以只能下次顧客說話的時候認(rèn)真看了,，如果實在不懂的話就問老前輩咯,！

第三點就是必須具備自控能力強,！我覺得自控能力在我看來是最重要的了；因為你在網(wǎng)上做生意做客服的話沒有控制能力能賣出東西嗎,？和顧客交談的時候一定要控制自己不要和他很沖，或者氣他,。就算顧客真的很氣人；你也不能氣他，因為你一氣他肯定覺得購物不愉快,，客服不會做生意，肯定是要走的,！

我自己覺得這點我做的最差勁了。這幾天我總是遇到難纏或者是存心找茬的,，總感覺他們在耍我、玩我,、在氣我、那時候我當(dāng)然控制不住想罵,，但是我得考慮后果,；所以我都不罵，但是我會覺得心里不平衡,，我總是會氣他們一下,；但是人家被氣一下就要和你說good bye ,！ 今天就是一個人和我談的很好，都準(zhǔn)備買了,。

準(zhǔn)備拍的時候還問東問西的，我就氣了他一句,。然后他就說我卡上錢不夠，明天來拍吧,。我努力讓他先拍一下,，他就是不肯,！最后沒辦法我就發(fā)個汗，但是張丹突然跟我說：你下次記住如果別人要走的話,，要說點好話，這次合作不成還有下次的哦。親,！我當(dāng)時就感覺這個辦法很好的，如果我是顧客我要走了別人還這樣說肯定會很高興下次也肯定會來的,。我覺得我會學(xué)習(xí)的,，只要有好方法的我一定會學(xué)習(xí),！還是那句話：我行的！

這個就是我做客服以來總結(jié)的三點,，可能是我做客房的時間段還沒發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的，只發(fā)現(xiàn)了皮毛吧,！

一周工作總結(jié)及感悟篇十一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

您們好!

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,轉(zhuǎn)瞬間已過一周,回顧上周的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體隊員的大力配合下,保安和保潔的各項工作都能夠按部就班的正常開展,特別是安保人員禮節(jié)禮貌等都有一定程度的提高,現(xiàn)就上周的工作情況總結(jié)如下:

安保人員的工作安排

1.為了維護廠區(qū)電纜設(shè)施和辦公設(shè)備的安全，特此對安保隊員的崗位安排如下：安保人員共計21人,，每班白班7人，夜班6人,，白班設(shè)1號門2人，2號門2人,，1號倉庫1人，2號倉庫1人,，巡邏1人。夜班設(shè)1號門2人,，2號門2人，1-2號倉庫1人,，巡邏1人！

2.對施工人員和車輛貨物的管控,，對施工人員我們要求施工方提交了人員的名單,，進出廠區(qū)都要核對人員姓名,，車輛進出都已登記,，貨物進出由相關(guān)負責(zé)人確認(rèn)核實后予以放行!

3.對廠區(qū)電纜設(shè)施和辦公用品等物品都已進行交接和管控,。

4.對安保和保潔上下班人員都已進行簽到管控

5.安保人員上下班對管控物品及設(shè)施都已進行交接和管控。

注：8月5日進廠空調(diào)62套,，已進行交接和管控。8月5日進廠托盤200個,，已進行核實和簽收,。8月6日進辦公桌22張已進行核實和簽收,。8月6日進廠托盤100個，已進行核實簽收,。8月6日至8月8日全場電纜設(shè)施全部退場，已進行記錄備注,。（兵工審批）8月6日至8月8日對強臺風(fēng)“梅花”進行預(yù)防,，（檢查關(guān)閉所有門窗、切斷所有電源）8月6日馬工移交物管樓1-4樓鑰匙79套共計140把,、已進行交接管控。

保潔人員工作安排

因廠區(qū)施工一直沒完工對保潔人員清潔帶來一定的影響,，所以對保潔人員的工作安排簡略如下,。

8月1日-8月2日2號倉庫辦公樓全面清理,，現(xiàn)已清理完畢。

8月3日-8月4日物管樓四樓和二樓局部清理

8月5日物管樓,、門衛(wèi)室局部清理

以上是對上周的工作總結(jié)匯報，如有任何遺漏和不足望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批評,！

安保隊長：姚海濤

20xx年8月8日星期一