當在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得感悟，通過寫心得感悟，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。那么心得感悟該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得感悟怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇一

工作中的收獲：

一、學習張總報告,，從中讓我了解本企業(yè)的發(fā)展前景,、及目標，也為醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)自己今后工作指明了方向;

二,、積極參加站上組織的各項技能培訓活動,，從而對自身是一種修正和提升過程，雖然原來也培訓過,，但技能是要不斷改進,，才能滿足工作和自身的需求;

三、在高速分站體驗一天,，讓我認識到責任團隊的重要性,，團結(jié)協(xié)作才能出收益;四、參加本科室組織的各項活動,，積極與新老員工溝通,，學習老員工處事的沉穩(wěn)靈活，學習新員工積極向上,、敢于嘗試的態(tài)度,，取長補短，提高工作激情,。

工作不足之處：

一,、工作方法不善于歸納總結(jié)，遇到特殊事情往往處理完了,，就不再去考慮一下有無更好的處理方法;

二,、業(yè)務知識方面還需要再加強，服務技能也需要再提升;企業(yè)雙擁工作總結(jié)

三,、遇到到棘手問題,，不夠沉穩(wěn)，思路不清晰,、不靈活，應變能力需要進一步提高,。

下半年的工作打算：

一是積極改進工作方法,，提高工作質(zhì)量和效率，不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓,，提高自身應變能力;

二是努力學習業(yè)務知識,，為旅客準確無誤提供乘車信息;

三是利用業(yè)余時間多看點書，拓寬一下知識面,，豐富一下自己的頭腦;

四是為人處事多做換位思考,，將工作做細，同事間互幫互助企業(yè)黨支部工作總結(jié),，更好的為旅客服務,。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇二

從事房地產(chǎn)行業(yè)半年多了，銷售還是需要提高的,。雖然自己水平有限,，但還是想寫點自己的東西，就是能從中找到自己需要學習的地方,，提高自己的銷售水平,。

最后開業(yè)后，整個銷售流程開始熟悉,，從前期的換水,，到后期的成功銷售。在接待客戶方面,，他們的銷售能力得到了提高,，逐漸明白了銷售的概念。從自己買過房子的客戶那里,，我也經(jīng)歷過很多銷售過程中的銷售總結(jié),。拿出來給大家看看?？赡芪易龅牟皇呛芎?，但希望能分享給大家。

一,、銷售要有熱情

最基本的就是在接待中保暖,。

二、做好客戶登記,，并跟蹤走訪

做好前期銷售,，對后期銷售有幫助。

三,、經(jīng)常請客戶來看房,，了解我們房地產(chǎn)的動態(tài)

加強客戶的購買信心，做好溝通,，根據(jù)客戶的一些要求,，為客戶做幾個方案,，方便客戶考慮和開盤銷售，讓客戶更有選擇性,，避免專注于同一戶型,。這樣也方便你自己銷售。

四,、提高自身業(yè)務水平,，強化房地產(chǎn)相關知識和最新動態(tài)

面對客戶，他們可以游刃有余,，樹立自己的專業(yè)素養(yǎng),，同時讓客戶更愿意相信自己。從而促進銷售,。

五,、從客戶的角度思考問題

這樣他就能解決問題，為客戶提供最合適的房子,，解決他的疑惑,，讓客戶放心買房。

六,、學會運用銷售技巧

營造購買的欲望和氛圍,，適當迫使客戶盡快做出決定,。

七,、不管你做什么，如果你沒有一個好的態(tài)度,，你就做不好

工作上,，我覺得態(tài)度決定一切,。當個人需求受挫時，態(tài)度最能體現(xiàn)你的價值觀,。積極樂觀的人把這歸因于個人能力和經(jīng)驗的不完善,，愿意向好的方向改進和發(fā)展，消極悲觀的人則歸咎于機會和環(huán)境的不公平,，總是抱怨,、等待,、放棄!什么樣的態(tài)度決定了什么樣的生活,。

八,、找出并認可你的目標

不斷增強前進的信心,，堅持到底,，永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言在現(xiàn)實生活中不斷出現(xiàn),。兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，就像龜兔賽跑結(jié)束一樣,，積累核心競爭力的人最終會戰(zhàn)勝追逐機會的人,。

有時候生活就像爬山,。年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活潑。一有機會就想跳槽走捷徑,。遇到挫折就想放棄休息。人生需要積累,。有經(jīng)驗的人，像烏龜一樣,，知道勻速行走的道理,。我堅信，只要方向正確,，方法正確，循序漸進,，每一步都堅定地走在前進的路上，他們就能更早到達終點,。如果領導靠運氣，運氣總有一天會用完的,。

要保持長久的熱情和對工作的熱情，更需要有“不坐等鞭笞自己”的精神,。所以這半年來,，我一直堅持做自己能做好的事，一步一步積累,，向著自己的目標前進,。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇三

時間過得真快，20--年到現(xiàn)在半年過去了,。在過去的六個月里,，我學到了很多。非常感謝公司給我提供了一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷學習,，不斷進步，慢慢提升自己的素質(zhì)和才能,?；仡欉@半年，公司陪我走過了一個很重要的階段,，讓我了解了很多,。在此，我向公司尊敬的領導和親愛的同事們表示衷心的感謝,。只有有你的幫助,，我才能在工作中得心應手，也只有有你的幫助,，我才能在公司的發(fā)展中更上一層樓,。下面我將把過去半年的具體工作總結(jié)如下：

一、認真做好自己的工作

遵守倉庫職責,，堅持做好發(fā)貨工作,，保證發(fā)貨準確，努力改進工作,，保證零投訴;二是做好入庫驗收工作，保證庫存數(shù)據(jù)的準確性,，保證庫存數(shù)據(jù)達到100%;三是完成兩位工長臨時安排的工作,，積極參與整理工作，深化安全生產(chǎn)意識,，提出各種合理化意見,。及時與業(yè)務和生產(chǎn)部門溝通，確保物流系統(tǒng)正常有序運行,。

二,、嚴格依法辦事，自覺遵守各項制度

嚴格遵守倉庫制度,。牢記領導的指示和批評,，并付諸實踐,。不遲到，不早退,，不曠工,。工作認真仔細，認真核對向領導的匯報,，記錄日常工作并及時匯報;待人接物要有禮貌,，對待同事要誠實寬容;辦公室紀律嚴肅,，工作不懈怠,，不打游戲，不閑聊,，不做與工作內(nèi)容無關的事情,。

三、存在的不足

一是有些事情是不能按規(guī)矩來做的,，光加強自己的毅力是不夠的,。

二是工作不夠大膽。我們應該在不斷學習的過程中改變工作方法,，不斷創(chuàng)新和提高,。

四、下半年的工作計劃

1,、始終注意交貨,。需要明確交付流程，更詳細更清晰,。要不斷總結(jié),、完善、完善,。

2,、要不斷提高自身修養(yǎng)，樹立良好的企業(yè)形象,，提高自己的服務意識和效率,，明確自己的工作重點和目標。

3,、對倉庫存在的問題提出積極合理的意見,。

比如倉庫飽和的問題，發(fā)貨流程的問題,，要在下半年深入討論并付諸實踐,。

上半年成品倉工作還算滿意。對下半年的工作充滿信心,，期待未來半年倉庫煥然一新!

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇四

如果想沒事找事,，一兩年重新裝潢一次折騰著玩的就別往下看了,。如果想一套房子裝下來住個十幾二十年不動的話，千萬不要跟風選擇某個固定風格,，最多兩年,，你就會看煩了。直接移植國外風格,，弄不好還水土不服,。而且隨著年齡的增長，喜好也會變化的,，要充分考慮到我們審美的發(fā)展,。所以要選擇無風格，另外多留出后期裝飾的空間,，能別打柜子和家俱的就別打,，將來還要花錢請人拆掉丟出去。能夠定期更換的布藝和畫,、擺件會讓老房子有新風格,。

先期裝修要注意色彩，太鮮艷會讓人精神緊張(不懂啥叫興奮,，非想嘗試的除外)后期配飾選擇面也會變窄,，變困難，所以千萬不要相信裝修雜志上的樣版房,，越奪人眼球,，越不實用。最好選擇無風格的米色,、白色等,，舒緩大氣，也給后期的家俱及配飾的選擇留足空間,。裝修要保證家里有一個主色調(diào),，最好是米色或白色之類容易被人忽視的色彩，家俱及配飾的顏色也不要過多過雜,，否則會看起來很亂,。地圖夠花吧?人家才用四種色!狂怕一屋子的小碎花，這樣的房間,，設計師和業(yè)主,，我很擔心有一方腦子進水了。(已經(jīng)這樣裝的也別拍我,，我也知道什么叫癡心不改,，實在喜歡也沒辦法，只希望過幾年別說當年很傻很幼稚一類的話)

磁磚別太在意品牌，關鍵是會檢驗質(zhì)量,，就算是三等磚,，也不要太緊張。俺鄰居一元一片的磚用了n年,，不比羅馬的差,，每每提起，表情都似“賺大了”,。這和金鷹與朝陽的關系是一樣嘀!另外,，與其一窩蜂的上仿古磚，我看倒不如貼8毛一塊的大白磚,，保證再過n個十年都不會沒人用,。而仿古磚是新興產(chǎn)品，借口所謂的工藝,，貴的要死不說,，還不耐磨，容易藏灰,、滲油，也容易使廚衛(wèi)顯的光線差,。初看上去還挺深沉的,，貼上去三五年，估計再看都想撞墻,。(羅馬,、金意陶，用你們幾百塊一片的磚狂拍我吧!)

馬賽克同理可得,，衛(wèi)生間也就罷了,，能別往廚房招呼就別往廚房招呼。裝修雜志都沒有回訪業(yè)務的,，騙死你拉倒!廚房盡量用無縫的大磚,，灶具后面鑲個不銹鋼板比什么都強。否則就算你十天才下一次廚房,，下一次就夠你收拾十天的,。

地板也不要選擇太深的顏色，寧可要白色,，也不要深色,。實木地板其實并沒那么脆弱，而且色差,、劃痕,，乃至開裂、起翹也都是自然美，國外老房子這樣的地板很多,，還越老越吃香,。只要縫別大的孩子會掉進去就成了。人家意大利設計師專門花高價把和平飯店改造撤下來的老地板買回家里重新鋪的,，要的就是那個味道!更何況木地板是可以重鋪和翻新的,，怕什么呢?如果實在不敢用，竹地板也不錯,，第一代產(chǎn)品俺就用過,，牌子過硬，產(chǎn)品就不會有問題,。建玲的應該不錯,。復合地板或多層實木，我只能說：假的東西總是看上去很美,，而且假的東西要想造的象真的,，往往造價更貴，還只能達到90%的真實度,?？纯词ハ蟮匕宓臉藘r牌就知道鳥……不過他家三接木地板真是漂亮，七百一平!報告公商局,，有人搶劫呀!閃!

墻紙這東西,，能不用就別用了，一個平方花一兩百塊(購買前請先學習墻面的計算方法,，別以為你只用幾十個平方)貼完,，過幾年會不會喜歡暫且不論，我沒見幾家拼接處不開裂的,。不如乳膠漆買好一點的,，如果覺得太白了，加點淡淡的顏色就夠了,。如果覺得還不夠,，請畫幾筆就是了，最多幾筆哦,。物極必反哪!

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇五

勤奮努力,，愛崗敬業(yè)。

在擔負儲蓄工作時,，堅持逐日營業(yè)終了做到帳實符合,、賬款符合。能夠認真辦理人民幣大小票幣,、損傷幣的兌換業(yè)務,，整點時做到點準,、墩齊、挑凈,、捆緊,，蓋章清楚。對客戶普通話,、三聲服務,，細致地解決客戶題目，面對個別客戶的無禮,，奇妙應對,，不傷和氣，面對客戶的稱贊,，謙虛謹慎,，不驕不躁。經(jīng)過不斷努力學習,，在實際工作中延續(xù)磨練,，現(xiàn)在已熟練把握了相干業(yè)務及規(guī)章制度，逐漸成為一位業(yè)務熟手,。隨著業(yè)務的發(fā)展,，窗口的業(yè)務爬升，我不斷總結(jié)經(jīng)驗,，進步速度,，單月業(yè)務量接近_筆，日均業(yè)務量近_筆,。這迫使我不斷提示自己要認真再認真，嚴格依照行里制定的各項規(guī)章制度操縱流程來辦理各項業(yè)務,，并連續(xù)數(shù)月無過失,。

團隊協(xié)作，共同進步,。

銀行工作需要的是集體合作,，一個人的氣力是有限的。所以不能僅僅滿足于把自己手中的工作干好,，還要與同事相互幫助,。與同事交換經(jīng)驗，向他們學習,，也將自己的經(jīng)驗毫無保存地告知他們,。只有整體的素質(zhì)進步了，支行的業(yè)務水平才能上一個臺階,。

強化業(yè)務學習,，進步本身綜合素質(zhì)。

我積極參加金融業(yè)相干各項考試，考取了_,。拓展業(yè)務知識,，利用休息時間來柜面學習把握會計柜業(yè)務。在同事的幫助下,，我學了很多東西,，真的是“三人行，必有我?guī)熝伞薄?/p>

固然各方面取得了進步,，但我依然存在著不足,，如點鈔雖將將達標，但是還需要繼續(xù)努力,，不斷進步,。

總而言之，在這一年工作中,，我嚴格遵守_銀行各項規(guī)章制度,，嚴格要求自己，對客戶服務熱情,、對同事關心友愛,、和同事關系融洽，能夠精誠合作,、對領導交代的工作能夠認真完成,。在不斷進步工作技能的同時，積極學習金融業(yè)理論知識,，并參加相干考試來努力充實自己,。感謝這一年多來領導和同事的關心和幫助，我會在20_年的工作中再接再厲,，與_銀行共同成長,，謝謝!

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇六

各位領導、評委,、各位同事：

大家好!

今天,，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會。這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機會,。我叫于崴，現(xiàn)年28歲,，大專文化程度,，中級理財師職稱。20xx年加入建設銀行工作,。先后曾在興盛儲蓄所,、城區(qū)支行,、渾江大街支行，從事柜員崗,、個人業(yè)務顧問,、個人客戶經(jīng)理崗位。現(xiàn)擔任翠柏路支行對私個人客戶經(jīng)理一職,。7年的工作實踐,，讓我精通了銀行的各項業(yè)務，也積累了許多從事客戶經(jīng)理的經(jīng)驗和關系,，曾被評為優(yōu)秀柜員,、巾幗建工標兵。今天,，我競聘對私客戶經(jīng)理一職,。

第一、我先來談一談對客戶經(jīng)理一職的認識,。

我國加入wto以后,，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌,。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段,。銀行客戶經(jīng)理制也同時應運而生。這是現(xiàn)實的客觀需要和激烈競爭的要求,?？梢哉f，客戶經(jīng)營的好,，銀行的貸款回收就能得到保證,，銀行的效益也就能隨之提高;客戶經(jīng)營失敗，銀行的效益也就沒有了來源,。

誰贏得了客戶,，誰就贏得了市場，贏得了效益,。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心,，滿足客戶的各種金融服務需求,，提高服務質(zhì)量，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務,。它是一種以市場為先導,，以客戶為中心，滿足客戶多元化,、層次化金融需求,，追求更加直接,、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制?？蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶,、溝通信貸業(yè)務和市場需求的橋梁，擔負著全面深入了解客戶需求,，為客戶提供綜合性,、全方位優(yōu)質(zhì)服務，為銀行拓展信貸營銷,，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確,、有效的信息的重要職責。我愿意在這一崗位上為建行的事業(yè)做出更大的貢獻,。

第二,、如果組織和領導聘任我擔任客戶經(jīng)理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

一,、認真學習,，與時俱進，樹立市場觀念,、客戶觀念,、營銷觀念，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎,。我計劃這一年加強六項內(nèi)容的學習,。

二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習，為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務,。銀行客戶經(jīng)理年終總結(jié)三是認真學習行里的工作安排,，按行領導的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作,。

二,、認真履行客戶經(jīng)理的職責，積極拓展產(chǎn)品營銷,，發(fā)展客戶,。廣泛宣傳建行的金融服務政策、內(nèi)容,、特色,，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務,，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用;并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務,，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務,，行使金融顧問的職責,，密切與客戶的關系,，更好地把銀行產(chǎn)品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結(jié)合起來。

三,、分析研究市場,，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案,，根據(jù)客戶的實際狀況,，客觀、公正地評價客戶等級,，不斷調(diào)整服務措施,，不斷提高服務質(zhì)量。廣泛搜集客戶資金,、財務信息,，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集,、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài),，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經(jīng)營決策提供可靠依據(jù);深入進行市場調(diào)研和分析,，掌握轄區(qū)客戶特點和結(jié)構(gòu),，進行市場細分;比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調(diào)整全行的目標市場提出意見和建議;研究本行金融產(chǎn)品和服務的市場占有率,、同業(yè)競爭能力,、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產(chǎn)品和服務的詳細意見,。

四,、以客戶為中心，加強內(nèi)部溝通與業(yè)務協(xié)調(diào),，提高服務效率,。客戶經(jīng)理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關系,，同時也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關業(yè)務部門,，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，督促業(yè)務部門在規(guī)定時間內(nèi)答復客戶要求,，提高服務效率,。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦,，易事快辦，難事妥辦,，靠特色服務贏得客戶,。

五,、監(jiān)控客戶風險，注重對客戶的日常管理,，主動掌握客戶的思想動態(tài),、經(jīng)營行為等，切實防范風險,，提高經(jīng)營管理水平,。

六、求真務實,，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖,、不等,、不靠、不推,，不但用力去做工作,，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時,，大力弘揚信用風氣,，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中,，既熱情洋溢,，又嚴格規(guī)范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“建行人”形象,?？空\信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶,，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務拓展客戶,。

以上報告如有不妥之處，請各位領導和同事批評指正,?？傊绻@次競聘成功,，我將嚴格履行自己的諾言,，以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面。如果不能,，說明我的工作能力還有待提高,，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為建行的其它事業(yè)努力工作,。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇七

自我進入某物流,，成為一名客服專員已經(jīng)一年有余,，在新年到來之際，在此對我的20x做個總結(jié),，希望可以在某某年里有更大的進步,。

一、初進

因之前沒有過任何物流方面的經(jīng)驗,，很擔心無法融入到客服的工作中,，但是從我進入公司的第一天開始，公司一直強調(diào)的“齊心協(xié)力,，志存高遠”的企業(yè)文化,、寬松融洽的工作氛圍、以及施經(jīng)理和客服部各位同事的耐心指導,，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程。在客服部的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時的做好領導布置的每一項任務，并虛心的向同事們學習,，借鑒她們許多良好的工作習慣和在工作中積累的經(jīng)驗,。公司注重時限和承諾，所以我們客服在受理,、跟蹤,、查詢和確認收貨情況時，要本著公司的這種精神,，言語得體,，有禮有節(jié)，并且要非常的細心,。我也會加強學習業(yè)務知識,，不斷提高和充實自己，希望能盡早獨當一面,，為公司做出更多的貢獻,。不過在工作中我也出現(xiàn)了一些錯誤，因此在處理各種問題時我會考慮得更全面,，杜絕類似錯誤的發(fā)生,。在此，我要非常感謝施經(jīng)理和各位同事,，感謝她們對我工作中出現(xiàn)的錯誤給予及時的提醒和改正,。

二、轉(zhuǎn)正之后

在成為某的正式一分子后，我對客服的工作有了更深層次的認識,，在處理問題和突發(fā)事件上有了相對的提高,。首先，我認為客服工作中“細心”是最重要的,，比如在受理時，要盡可能詳盡的得到貨物信息和客戶的要求;在跟營運部門登記和查詢時,，更要盡可能詳盡的了解到貨物的在途和到貨實況,，并有能力根據(jù)這些信息推測和判斷后續(xù)情況，在應對客戶詢問時能夠簡言答之,，令客戶滿意,。

在工作中發(fā)現(xiàn)問題，找出原因,，找到解決問題的辦法不斷改進不斷提高,。所以說注意物流工作的細節(jié)是非常重要的。其次,，不要主觀,。若出現(xiàn)和以往不一致等異常的情況，要冷靜觀察,，不可盲目去處理,，認真落實。不要強調(diào)“以自我為中心”,，而應該強調(diào)“整體利益優(yōu)先”,，在工作中要發(fā)揚“有人負責我服從，無人負責我負責”的精神,。如受理時,、回復客戶時、接到領導指示的工作等不可憑主觀想像做事,，按部就班,，簡單的事情更要認真對待。記得有句話這樣說的“簡單的事情重復做,，當成功來臨時擋也擋不住”,。對于物流來說成功就是準時、無誤,、高效率,。再次，勇于承擔,。

工作是先做人后做事,，性格決定命運，態(tài)度決定一切，溝通解決一切,。出現(xiàn)問題要勇于承擔,，比如輸單時出現(xiàn)錯誤，或者周末值班時事情沒有處理好,，說一句“不好意思,，我輸?shù)摹被蛘摺拔抑蛋唷边@沒什么，否則大家一起承擔,，這樣也不好,。出現(xiàn)問題不要推卸責任。講講當時的情況,，說說出現(xiàn)的原因,，大家一起來借鑒一下，以免下次犯同樣的錯誤,，說不定領導還會夸他誠實呢,，是個好員工。這樣也會保證部門之間的平和和團結(jié),。第四,，不可情緒化。當在工作中出現(xiàn)什么“攔路虎”了,，生活中出現(xiàn)什么不開心的事,，不可情緒化，不能影響工作或別人,。

把同事,、領導當成朋友說出自已的想法和建議。因為你將隨時應對意料之外的事情,，所以物流工作要有一顆平常心,，與人為善的心，說出的話會不會傷害到人家,，會不會產(chǎn)生矛盾等等,，要增加集體榮譽感，增強集體凝聚力,。最后,，定期或不定期內(nèi)外部培訓。

未來的戰(zhàn)略在變,，執(zhí)行戰(zhàn)略的能力要求也在變,，所以對員工進行工作及生活的溝通，思想溝通,、對員工進行業(yè)務培訓(如師傅帶徒弟),、全方面素質(zhì)培訓,。如航空常識培訓、內(nèi)部經(jīng)驗交流,、外部參觀學習,、物流管理培訓等等。益處是公司有了高素質(zhì)人才,，適應了當前的發(fā)展變化,，而員工更好的充實了自己、更好的完成工作,、更多的付出,。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇八

在日常的銷售過程中，我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了,，卻是不理想的價格?這些問題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷,，感同身受,。那么，怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今天殺出一條血路,，保持,、擴大自己的市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認真思考認真對待的一個問題。本人掩卷沉思,，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗,、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉,、交流進步的效果

銷售是一門科學,，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理,，當然,，銷售也是較低門檻的，對從事這項工作的人員的學歷要求不高,，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓,，抓到老鼠的就是好貓!一語道銷售以成績論英雄的本質(zhì)。是的,，當物欲橫流,、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應環(huán)境,，只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值,。

我認為：對于銷售，自信,、態(tài)度,、專業(yè)知識,、技巧，一樣都不可以少,。

自信乃成功的一半

很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績,，做人也一樣，一定要有自信,，相信自己,，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的,，我是最棒的!如果沒有效果,，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來,，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了,，你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的,，還有一個就是不要給自己始

退路,，定下一個目標，一個相信自己可以完成的目標,，有足夠勇氣的話,，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生,，相信自己,，不要裸奔，那就只能完成任務,。

下面這個故事很能說明自信的重要,。

一天美國總統(tǒng)克林頓和他的妻子開車去游玩，半路沒有汽油了,，于是到一個加油站加油,，第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個加油員,，克林頓總統(tǒng)微笑著對他的妻子說;“要是你嫁給了他,，你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅定的回答：“如果我嫁給了他，你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!”

我們不禁對這個這第一夫肅然起敬,，是啊,，人家當之無愧這個第一夫人，不會因為先生是一個總統(tǒng),，是世界上最強大國家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯,，只是妻憑夫貴，而是強悍的認為軍功章里也有她的一半,。天啊,，這就是自信的力量,，這就是我們偉大的女性自立自強的體現(xiàn)，這就是軟實力,，也是人格魅力,。

接下來我們要講的是態(tài)度。

態(tài)度也可分為兩種：精神狀態(tài)和心理狀態(tài),。

精神狀態(tài)較為的簡單,，也就是指一個人健康的體魄、完整的五官,，〈相信大家都有〉還有就是我們的休息是否充足,，許多同事喜歡熬夜，我們常說的夜生活豐富,，狂歡調(diào)高歌到凌晨兩三點才沖涼睡覺,，生物鐘混亂身體得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向買手機的客人,，自己也成交不了,，就算平時你是一個銷售精英，但是顧客看到兩眼無神一邊說話一邊打哈欠的你,，也會受到你的負面影響，購買欲望全無,，避之恐不及了,。人與人之間都是會相互影響的，我們銷售員就是要去感染別人,，用自己的滿腔熱情,、激情去帶動、感動顧客,，臨門一腳引導顧客下定決心實現(xiàn)購買行為,。所以，一個銷售員的陽光飽滿的 精神狀態(tài),，富有激情,，抑揚頓挫，鏗鏘有力的演講對于一線銷售是很重要的,。心理狀態(tài)是指一個人的內(nèi)心世界對人,、事、物的或消極或積極的看法,，也就是心態(tài),，許多銷售界的前輩都把心態(tài)看得很重要，是的心態(tài)決定一切,，除了要有飽滿的精神之外,，心態(tài)就是我們的內(nèi)功了,，內(nèi)功越深厚，成交就越高

你的心態(tài)是你真正的主人,，要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你,。一位他藝術(shù)家說：“你不可能延長生命的長度,，但你可以擴展他的寬度，你不能以改變天氣，但是你可以改變自己的心情,。

積極的心態(tài)讓人快樂進取,，消極的心態(tài)則讓人沮喪，你認為你是什么樣的人你就是什么樣的人。

專業(yè)知識：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識。

我們是賣手機的,，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機的盒子都不會裝,，手機電池也不會分,，像諾基亞，有相當部分同事都不知道有4c,，5c的電池,，你把4c的電池裝到5c的手機里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機里面是不可以用的,，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分攤,，這個經(jīng)常發(fā)生,。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應該怎么賣機,，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握,，就讓我去教你銷售技巧,，那樣只會富害了你自己，只會導致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四,、漏洞百出,，讓顧客認為我們不夠?qū)I(yè),，購買欲望大打折扣,，就算到最后給你買了手機，價錢也是可想而知了,。為什么我們的萬能充可以賣到15塊,，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽城可以賣到15塊,，15塊還是330ml的,，份量少一半，價格貴幾倍,，卻有很多消費者愿意買單,，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修,、鋪位選址,、加盟費上就早給顧客一種品牌效應，一種專業(yè)形象,，把產(chǎn)品的利益最大化,，想不到到最后因為店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱,。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功,，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡,、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋,，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插,，這樣會讓顧客對你對公司失去信任，直接導致顧客流失,。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇九

在貨品管理的過程中,，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致,，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn),。先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以,，在銷售過程中,，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻,。

以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象,，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主,，隨著奧運會**年的北京召開,，以及非典,、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展,。我在配貨的時候,，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌,，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive,、休閑上衣bossini。

之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌,。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展,。在競爭的過程中,，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過,，要靈活運用戰(zhàn)術(shù),，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛,，靈活運用,。比如，jive陳列的時候,，推出一款牛仔褲,，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么,，我克什么,，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強,，我的利潤不允許我做出盲目的行為,，那么我就從他的軟處進攻。

不過,，在雙方交戰(zhàn)的過程中,，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利,。在銷售的過程中,，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應,，但是,，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如,，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%,，女t恤的銷售份額只占到20%,，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%,，因為如果這樣調(diào)整,，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進,，如果，一旦,，我的女t恤失去了氣勢,，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。

因為品牌的完整性極其重要,，或者說是豐富性,。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的,。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間,。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段,，所采取的陳列思想也是不一樣的,，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,，如果是奔小康階段,，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,，但是，在色系的搭配過程中,，一定要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局,。

在陳列的時候,，一定要充分利用綠葉紅花的組合 如果，但單純的色彩重復組合,，而沒有畫龍點睛的妙筆的話,，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面,，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設計來自于生活，反饋于生活,，在概念營銷方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),，一定要各店鋪分開對待,，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn),。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補,。比如說，這一個星期,，男t恤的銷售只有10%的市場份額,，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少,，15%或者其他?

這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光,。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應該盲目,，在全季開季之前,，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌,，被競爭品牌牽著鼻子走,。

促銷的形成有三點：

1、節(jié)假日的促銷;

2,、完不成商場保底的促銷

3,、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：提高銷售,，降低庫存,。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣,，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由,。

促銷的時候，還可以加入其他文化的介入,，比如,，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后,，要進行及時地檢討和總結(jié),，把握接下來的貨品流向問題。

買貨方面：

1,、以細節(jié)反推大圍,，再以大圍推敲細節(jié)。

2,、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來,，在微量的融合一些潮流變化的元素,，以不變應萬變。

3,、了解貨品的銷售周期,，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度,。

4,、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性,。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭,。

5、要縱觀潮流的趨向性,，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇十

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷,，生意越做越死,，而且缺乏信心與耐心。

(1)配制奶

公司認為配制奶銷售量還是很大,，關鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊,、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板，達到32元/箱,，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消,、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤,。對價格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱,，零售價確保4元/板(合計32元/箱)，經(jīng)銷商,、二批商的差價保證在2—2.5元/箱,，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場,。公司隨后還將推出酸奶與新包裝,，制定好合理差價，以滲透形式促銷,，逐步擴大奶的銷量,。

(2)系列

公司準備推出加果汁的系列碳酸飲料,，改換包裝，價格不變,，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進行促銷,，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱,，可樂與其它系列按每箱1元促銷一個月,，以后視情況再定。

(3)

必須確保零售價3元/瓶的底價,，原有促銷政策不變,，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端,，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核,，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用,，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處,，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入,，各省要組織大型促銷活動,，務必在5月份將打響。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商,、二批商的庫存偏大,，銷售旺季未到，目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的,，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價,，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低,，零售賣1.5元/瓶,，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪,，決不要折成價格去搞,。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的,，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到3元多,，仍銷了一段時間，而我們1.5元/瓶,，消費者好奇應該還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,，各省自己按情況而定)。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注,，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來,，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響,。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的,，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人,、專戶進行銷售,，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā),，以方便發(fā)貨,，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇十一

班干部隊伍建設

一個班級有大量繁瑣的工作,，光是管理方面就有晨讀,、衛(wèi)生、紀律及老師不在時對班級學生的管理等方面,，如果有什么比賽,，就更繁忙了。如果將班級的所有工作都自己包攬,，那無疑會大大增加工作量,。如何減輕自身負擔而又使班級做得踏踏實實呢?這就需要有人來分擔,，誰來分擔呢?班干部,。

我將班級中的班干部分為五組，每組兩人,，分組管理一天中的晨讀,、衛(wèi)生、紀律等方面的事項,。對管理出色的學生及時表揚,，管理不當?shù)膭t指出問題所在，幫他們一起改正,。這樣班干部之間也有競爭,，而競爭又促進了班集體的建設。

我們班學生早上在學校吃飯的比較多,，每天買菜票的學生也多,，往往一上完課，學生就追著老師買菜票,，讓人很難應付,。為此，我在班級學生中選了一個比較負責任的學生，由她主管此事,。把菜票交給她,，誰買了菜票及時做好記錄，即使沒付錢,，也沒關系,，因為可以去查詢記錄。我覺得這樣做效果不錯,。

同樣黑板報刊也交由宣傳委員負責,，每次把主題告訴她，讓她放手大膽去做,。

做好班級的重點工作

雖然班干部能幫老師完成大部分工作,，但重要的工作還是要有班主任來做。

1,、關窗,。

每個教室都有8扇窗戶，窗多,，教室也明亮,。夏天，由于天氣炎熱,，窗戶都被學生打開了;冬天開窗通風,，空氣可以流通，感冒也會減少,。但是,，開窗容易關窗難。每天放學后,，很少有學生想起要把窗戶關上,，總是要叫幾個學生去關。于是我想不如讓坐在窗戶旁邊的學生去關,，因為離窗近,，容易記住。

但實際效果并不理想,，坐在窗旁邊的學生在放學后,，一背書包就走，把這事又忘了,。怎么辦呢?最后我想出了一個主意：輪到值日的學生每人關一扇窗,，由值日組長監(jiān)督。這次的效果比前兩次有了明顯的好轉(zhuǎn),，雖然還有個別學生忘記,，但是經(jīng)過多次的提醒學生已很少忘記。這樣一直堅持做，教室的窗戶難關問題,，終于解決了,。

2、班級學生個人量化管理,。

小學生喜歡競爭,，他們總希望自己不管在學習上還是在表現(xiàn)上都能比別人好，都是優(yōu)秀的,。那么怎么比呢?學校里有班級量化管理,，我在此基礎上做了一張學生個人量化管理表。我把全班學生放在一起,，做了一張表格,。當學生有好的表現(xiàn)或文章獲獎了，廣播稿被錄取了等時,，就在表格上及時給學生加分,。當學生犯了錯誤時，在表格上扣去他們的分數(shù),，加分和減分可以互相抵消,。這樣即使被扣了分，他們也會努力去彌補,，爭取有更好的表現(xiàn),。

三、轉(zhuǎn)化后進生

在一個班級中每個學生的特點都是不同的,，他們的發(fā)展也不同,。有的學生成績理想，但也有一部分學生,，他們的成績總是不理想,。他們往往由于成績低下,，對學習失去了興趣,。如何轉(zhuǎn)化后進生，使其跟上班級學生前進的步伐,，是班級管理必須面對的問題,。

1、正確對待后進生,。

先進和后進都不是固定不變的,，后進生經(jīng)過自己的努力也可以成為先進。相信每個學生都可以成為先進,。

2,、培養(yǎng)學生的自信心。

當一個人有強烈的自信心時，他相信自己一定能夠獲得成功,。因而怎樣培養(yǎng)學生的自信心就顯得非常重要,。

(1)信任教育。相信每個學生都能進步,，使學生感受到老師對他們的信任,，并使學生受到這份信任的鼓舞，相信自己有學習數(shù)學,，做數(shù)學的能力,。

(2)成功教育。當學生體驗到成功以后,，他的學習自信心就會大增,，也是他們向新的目標、新的成績前進的動力,。對于后進生,，目標不要定的太高，從易而難,，由淺入深,。課堂上簡單的題目讓他們來板演，對了及時表揚;錯了誠懇的幫助他們,，使他們體會到老師和同學的真誠,。同時還要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，并及時予以鼓勵,。

3,、榜樣教育。

小學生的年齡特征決定了他們在做許多事情時都喜歡有個榜樣可以模仿,。對后進學生來說,，那些優(yōu)等生距離他們太遠了，所以這里的榜樣指的是和他們差距比較小的學生或者是他們中的一個由于進步了,，取得了好成績也可以成為后進生的榜樣,。當發(fā)現(xiàn)某一個學生取得了進步時，要及時表揚,，為他們樹立一個榜樣,。

總之班主任工作很繁重，他既是教育者也是學生前進道路上的領路人,。只要我們心系學生,，有細心、有恒心,、有信心,，定然會“潤物細無聲”,，我們的班主任工作就會做得更好。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇十二

一,、當好“心理醫(yī)生”,，因人施教

“教師應當是心理醫(yī)生”是現(xiàn)代教育對教師的新要求。現(xiàn)代教育的發(fā)展要求教師“不僅僅是人類文化的傳遞者,，也應當是學生心理的塑造者,，是學生心理健康的維護者”。作為一名心理保健工作者,，也許不是一個班主任的主要任務,，然而作為一班之“主”的班主任，能否以科學而有效的方法把握學生的心理,，因勢利導地促進各種如何正確地進行心理上的輔導與疏導,，培的人格呢?我的做法是：

1、一把鑰匙開一把鎖,。每個學生的素質(zhì),、才能、知識,、個性和興趣等都是有差異的,。由于受不同的自然環(huán)境的影響，對某一具體問題,、具體事物也有著不同的看法,，這就要求班主任老師深入學生中間，與學生交朋友,，熟悉每一個學生的情況,。及時了解學生中間存在的問題，區(qū)別不同的對象,，選擇不同的形式,，因人因時因地而異做思想政治工作，做到“一把鑰匙開一把鎖”,。班主任抓德育工作一定要從實際出發(fā),，具體問題具體理醫(yī)生”工作做好、做活,、做的目的和效果,。

2,、循循善誘,。班主任幫助后進生不能急于求成，對暫時后進的學生要注意尊重和愛護他們,，要苦口婆心,、循循善誘,，教育學生要動之以情，曉之以理,，既不傷害學生的自尊心,，又達到教育目的。對后進生,，不僅要指出他們的不足,，更重要的是尋找和發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，鼓勵其進步,。如我班周應倫同學有一次因與別人打架而使班級失去了學校的流動紅旗,，拖了班級的后腿。我沒有訓斥,，而是幫助他總結(jié)教訓,，提高認識，并指出了努力方向,。最后,，我真摯地對他說：“你因打架而影響了班級榮譽，拖了后腿,，我知道你心里也很難過,。不過，我從你的眼神中發(fā)現(xiàn),，你是憋足了勁,，要為班級爭回榮譽?！蔽医又鴨査骸澳愀也桓蚁蛉嗤瑢W保證?”回答是肯定的,，效果也是理想的，班主任教育學生,，要把良好的愿望和正確的德育方法結(jié)合起來,，特別要育、疏導,、啟示,，使學生的思想問題決。

3,、重視心理健康,，做學生的心理“醫(yī)生”。由于部分學生心理素質(zhì)脆弱,，導致了各種心理障礙的存在：表現(xiàn)在學習上的緊張,、焦慮乃至恐懼;表現(xiàn)在人際關系上的懷疑、孤僻,、嫉妒;表現(xiàn)在社會關系上的自卑,、失落,、冷漠乃至失去生活樂趣，學習,、生活等遇到挫折時,，就心灰意冷，苦悶不安甚至消極態(tài)度等等,。針對這些現(xiàn)象,，平時我就開展一些有于培養(yǎng)學生心理素質(zhì)的活動，如“學雷鋒,、獻愛心”社區(qū)服務,，勤工儉學等社會實踐活動，讓他們在課外活動和社會實踐中理論聯(lián)系實際,，培養(yǎng)現(xiàn)代意識,、競爭意識，培養(yǎng)開拓精神和吃苦耐勞的精神,，提高社交能力,、創(chuàng)新能力融洽、正常的心境,，促進學生個性心理的健康發(fā)展,。

二、精心策劃主題班會

主題班會融思想性,、知識性,、趣味性、藝術(shù)性,、參與性于一體,，寓教于樂，陶冶學生的情操,，轉(zhuǎn)變和提高學生的思想認識,。我注意主題班會內(nèi)容的系列化，內(nèi)容豐富,，又符合學生實際,，各種類型的主題班會課對學生的思想道德、藝術(shù)審美能力,、心理素質(zhì)的提高有巨大的推動作用,。這學期我策劃了許多主題班隊活動。如《愛護我們可愛的家——地球》,，通過本次活動,，了解我們可愛的家園——地球的生態(tài)環(huán)境正遭受破壞，危及人起,，從自己做起,，積極參與環(huán)境保護的行動,。

三,、與日俱進,，探索德育新方法

班主任要根據(jù)新時期德育工作出現(xiàn)的新問題、新情況,，與日俱進,，探索新的方法：一是為人師表，以身作則,，身教重于言教,，榜樣的力量是無窮的。班主任的模范行動無時無刻不影響著學生,，因為學生不僅聽其言,，而且觀其行。要求學生做到,。班主任只有教書育人,，為人師表，才能以自己的人格力量影響學生,，培養(yǎng)學生高尚的道德情操,，幫助學生樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀,。二是以情感人,，對學生要充滿愛心，做學生的德育工作要想學生之所想,、急學生之所急,，要將心比心，以心換心,。對經(jīng)濟困難的學生,、生病的學生，班主任應該關心照顧,，組織學生送溫暖,，給學生解決實際困難和具體問題，把做思想政治工作同解決學生實際困難結(jié)合起來,，如我班的班長是個熱愛集體,、工作負責的好姑娘，但是她的父母離異,，她從小就和奶奶一起生活,，缺少父母的愛。當她看到,、聽到其他同學的父母對他們的關心愛護時,，她很傷心,，有一種失落感，一個人悄悄地流淚,。我知道了她的情況后,，親切地和她進行了交談，我詢問了她的心思,，了解了她的家境,。我開導她：大人的事情我們無法改變，父母可能有他們的難處,，但是艱苦的環(huán)境更能鍛煉人,，要有自強不息的精神，而且還有同學和老師的愛呢,，你并不孤立,。生活中，我盡量做到以情感人,，以情動人,，把德育工作落到實處。三是建立德育評價機制和規(guī)章制度,。德育工作要逐步規(guī)范化,、制度化，要量化管理,，建立一套完整的德育評價機制和規(guī)章制度,。我在班主任工作中逐步完善量化管理制度,，其主要內(nèi)容是：小學生守則、日常行為道德等,，建立學生操行評分制,，每日根據(jù)學習、生活各項覺行動，從而為做好德育工作提供機制和制度上的保證,。

通過班主任如何抓好德育工作,，當然遠遠不止上述三個方面,，其方法肯定是多種多樣的，但我想，如果在班工作中一個良好道德個性是一定可以培養(yǎng)出來的。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇十三

語言運用的技巧也是節(jié)省金錢和時間的有效途徑,。作為一名管理者，你的大部分信息交流和業(yè)務都是通過電話來實現(xiàn)的,。

掌握打電話的技巧能夠有效地防止你進行沒有必要的交談,。

1、養(yǎng)成隨時記錄的習慣——在你的辦公桌上,，應時時放有電話記錄用的紙和鉛筆,。一手拿話筒，一手拿筆,，以便能隨時記錄,。

2、報出本人的姓名和單位名稱——說：“你好!我是某某公司的某某某,。請問某先生在嗎?”如果是秘書接的,，等本人來接時，還需再報一次姓名和單位,。為使對方能聽清楚,，說話節(jié)奏應比交談時稍慢些,。

即使是經(jīng)常通話的人,，也不可省去自報姓名這一道手續(xù),。不應想當然地認為對方定能聽出自己的聲音,，以致對方在接電話時還得分神猜想是誰打來的電話。

報名字時也不可只說“我是小李”，因為天下姓李的不知有多少,。所以在自報家門時應報出全名,。這實際上是一種自我推銷的方式，可以使對方加深對你的印象,。

3,、確定對方是否具有合適的通話時間——當你給他人打電話時，他們也許正忙于自己的某一事情,。你應當表明自己尊重他們的時間,，并給他們足夠的時間作適當?shù)恼{(diào)整。你可以在開始講話時向?qū)Ψ絾栆幌拢?/p>

“您現(xiàn)在接電話方便嗎?”

“您現(xiàn)在忙嗎?”

“您現(xiàn)在有時間同我談話嗎?”

“這個時候給您打電話合適嗎?”

“您能抽出點兒時間聽聽我的話嗎?”等等

如果你想定期和對方進行這種討論,，應征詢對方定在哪一天,、哪一個鐘點更為方便。這樣做,，既是為了使對方能定下來心來與你從容討論,，同時也是個風度問題。在 別人正忙時去電話打擾是不禮貌的行為,。

在電話中要說明打電話的目的以及需要多長時間,。應實事求是，既不可多報,，也不能少說,。明確需占用一刻鐘，切不可只說：“可以占用你幾分鐘時間嗎?”應該說：“王總,，我想和你談談分配方案的事宜,，大概需要一刻鐘。現(xiàn)在就談你方不方便?”

有時你可能只是為了和對方約定一個對雙方都方便的時間再去電話,，但如果對方說“現(xiàn)在不行”,，則不宜再推遲。

如果不得不在對方不方便的時候去打攪,，應當先表示歉意并說明原因

4.表明自己打電話的目的——當你接通電話時,，立即向?qū)Ψ街v明自己打電話的目的，然后迅速轉(zhuǎn)入所談事情的正題,。職業(yè)專家們認為,，商場上的機智就在于你能否在30秒內(nèi)引起他人的注意。最有效率的經(jīng)理幾乎從來不花費一分鐘以上的時間因為任何事情進行討論.

5,、避免與旁人交談——當你打電話時,，如果你中途與身邊的其他人說話，這是極不禮貌,、也不合適的行為,。如果你萬一這時有一件更加重要的事情需要處理,，你應該向?qū)Ψ降狼福⒅v明理由,，然后以最短的時間處理完這些事情,，不要讓他人久等。如果你考慮到對方等候的時間可能會很長,，你可以向?qū)Ψ降狼?，然后過一會兒再打過去。但在你打電話時,，最好要避免這種情

6,、道歉應該簡潔——有時，你不在的時候會有人給你打電話,，并且要求他人記下電話轉(zhuǎn)告你,。當你回這些電話的時候，不要在一些繁文縟節(jié)上浪費時間,。

例如：“我盡早給您回電話”,，或“我昨天想給您回電話”，或“接到您的信我就立即給您回電話,，但是您一整天都不在,。”所有這些只是過去的事情,，只能耽誤你目前生意的時間,，過多地解釋也是毫無意義的

7、不要占用對方過多時間——當你主動給別人打電話時,，盡可能避免占用對方時間過長。如果你要求對方查找一些資料或說出某個問題的答案,，就可能占用電話時間過長。因為大多數(shù)情況下,，對方不一定馬上就能替你找到資料 ,，或者立即給你作出一個肯定的答案，你必須給予對方一定的時間,。如果你給他人打電話時間過長,，對方可能十分反感。因為也許他正等著處理某一事情,，他內(nèi)心期望你立即放一電話,。因此，當你考慮到對方可能要一段時間才能給你答復時,，你可以先掛上電話,，要求對方回電告知你,，或者你過一會兒再打過去，這樣就不會過長時間地占用他人的電話線,，以影響他人的正常業(yè)務,。

8、如果想留言請對方回電,，切記要留下自己的電話號碼,，這是最基本的禮儀——即使對方是熟人，雙方經(jīng)常通話,，這樣做,，也至少能使對方不必分神再去查電話號碼簿。同時別忘了告訴對方回電話的最佳時間,。在你有可能外出時,，記住這一點尤為重要。如果對方是在外地,，則最好說明自己將于何時再掛電話,，請其等候，切不可讓對方花錢打長途來找你,。

9,、妥善組織通話內(nèi)容——通話前，最好事先把有關資料(如報告文本)寄去或電傳過去,，使對方能有所準備,。通話時，雙方可對照資料交談,，以便節(jié)省時間,。采購人員可事先先去“意向函”，扼要說明基本建議,，讓對方加以考慮,，甚至標明有疑問的地方，以便討論時作參考,。

通話時,，要把本方意見分為若干個部分，每部分之間稍作停頓,，使對方能及時作出反應,。不要長篇大論

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇十四

時光荏苒，不覺工作已是兩周有余,，個中滋味,，自己體會。

坦白說,，看到自己被分到上海建設機關還是有點意料之外的,，因為之前聽到的消息是項目比較需要男財務,，所以我已經(jīng)做好在項目上和同志們共甘苦的長期作戰(zhàn)準備。當然,，既來之則安之,，我想起了魯董事長“人生格局決定人生高度”的論斷，男子漢的格局應該是志在四方,，我想無論在哪里,，我要做的都是勤奮工作，奉獻自己,，實現(xiàn)自己的價值,。

來到公司，師傅讓我先看看憑證,，項目的和公司的,，對自己要做的工作有一個簡單的認識和了解，看到實務中的賬,，才知理論和實踐的差距,，實務中，要根據(jù)公司的特點做自己的賬,，不是懂點理論就能勝任財務工作的,，看的過程中遇到了很多問題，師傅和前輩們都很熱心地幫我解答各種問題,，即使是一些很簡單的東西,，他們也會不厭其煩，讓我頗受感動,。

生活中,，大家對我們新人也很是照顧，聚餐,、平時的小福利,，一個都不會少，像一家人一樣,，非常和諧友愛，我正期待通過好好學習,，能盡快幫他們分擔一點工作,。

初入職場，要學的東西很多,，我現(xiàn)在真是感覺自己像一塊海綿一樣,，不僅要深入學習“信·和”文化、公司戰(zhàn)略,、“三化融合”等理論知識,，更要通過理論聯(lián)系實際夯實自己的專業(yè)知識,，還要抽出時間學習其他部門的相關知識，我的目標是把自己打造成專業(yè)性強的綜合人才,，為五局的未來發(fā)展添磚加瓦,。

千里之行始于足下，五局給了我們很好地實現(xiàn)理想的平臺,，我相信,，通過不斷的努力，小會計也會有春天,。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇十五

時間過得真快,，來到強克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中,，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情,，最重要的是，在這一段時間,，我學到了很多,。

時間是長長的，也是短暫的,。在我加入強克這長長短短的半個多月里,，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者!不錯,，我干的是服務工作,，服務于廣大農(nóng)民朋友，服務于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的,，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻,。

經(jīng)歷與感想篇

一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間

初來公司的時候,，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議,，在這幾天里，發(fā)生了一些事,，讓我頗受感觸,，也有些汗顏。

1,、12月12日下午,。前一天已經(jīng)分配了任務，計劃中白天我們是在家待命的,，直到下午的時候,，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳,，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車,。

正等著,，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了,，叫我向馬總問問,，看怎么安排。由于才到公司,，對公司情況不是很熟悉,，加之我并沒有在意，也沒有多問,，接完電話后就去問馬總應該怎么安排,。這時馬總就問我，來的是哪一輛車,，能坐多少人!可這我并沒有問清楚,，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了,，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況,，做出安排。

這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安,，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子,。說的是有關助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息,，在向老板匯報的時候,，對老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工,?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今天我就犯了這樣的錯誤,，真不應該啊,，我以后一定會努力做好的。

2,、12月13日,。晚上的晚宴，座次都是排好的,，到快開始的時候,，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌,，我聽了，猶豫了大約有兩秒,，然后就肯定地回答：“敢啊!”其實我這樣的經(jīng)歷是很少的,，以前在學校的時候,，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的,。平時我自己也很喜歡唱歌,，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧,，沒辦法,，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧,，畢竟這樣的機會是很難得的,，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的,。后來唱完下來,，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛,，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯,。

在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了,，反而越來越感覺到自豪了,，因為我在一點點成長著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長,。

3,、12月14日。晚上強哥做的狗肉,，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧,，飯后，坐在一起喝酒聊天,。聊到興處,，馬總讓我們?nèi)齻€新員工各自講講自己的想法，我才講完以后,，強哥當即問我：“如果你的老板對你很刻薄,，你會怎么樣選擇?”當時我回答了，我說,，如果我努力了,，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益,，老板會不會這樣對我的,。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛,，可是,，你為什么不跟我爭呢?”說實話，到目前為止,，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題,，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。

再后來我重新組織了語言,，也想了很多,，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：

一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話,，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢?又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗,，會對自己的未來產(chǎn)生多大的影響?這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠也不會知道自己真正需要什么,。我關注待遇,，但我不只是關注待遇。

二,、東莞深圳二日游

12月18日,，開完早會我們五個新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經(jīng)常聽到了,，去之前,，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏,。然而當我真正來到這里的時候才感覺到,，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的九牛一毛而已,，在這里,，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn),，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外,，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官,。來到這里,，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小,，也更感受到壓力——只有更加努力,，我才有可能得到這些。我知道,，在回去以后,，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了,，因為在我的語言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它,，這里,，將成為我放在心底不斷追尋的目標。

三,、增城朱村站店

從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作,，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情,。

1、從實干做起

初到鄧麗香的店里,，跟他們不熟悉,，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的,，開始沒話說沒關系,，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭,、整理貨架,，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意,，拉拉家常,，一點點熟絡起來。現(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷,，我所做的還真應和了胡經(jīng)理給我們講的那些話,，只要你稍微機靈一點，愿意去做,，就能夠把站店的工作做好,。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是很多,，以致農(nóng)藥銷售很不理想,，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥,，賣塑料膜等等,，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人,，跟這樣的公司做生意,，信譽有保障。

歸結(jié)起來,，這樣做就是人們常說的做客情關系,，客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨,，及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天,，在價格差別不大的情況下,，你與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情,，以及公司對他的重視,。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢,，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場,。

2、下到田間第一線

在鄧麗香店里的這些天,，我常在下午抽出一些時間來,，自己去到田地里去看看，看看當?shù)氐乩锓N的是什么,，種植的情況怎么樣,，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺著,，作為一個農(nóng)資銷售人員,，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的,，了解了這些,，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產(chǎn)品,。

23號上午,，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農(nóng)戶,，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條,，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯,，不好辨認,，我就建議他帶我去地里看看，到了地里,，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍,，而且也是平時見得不多的，當時我無法辨認,，就留下了他的聯(lián)系方式,，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過多方查證,，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病,。通過下到田間第一線的方式,，可以很有效地了解到當?shù)氐姆N植情況，病蟲害發(fā)生情況,，為公司做市場調(diào)控打下基礎,，同時拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任,，也增長了自己的見識,。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇十六

本年來，在公司的關心和支持下,，借助于公司提供的公交車車身,、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結(jié)協(xié)作,，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷發(fā)展新客戶,，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時,，更使自己得到了鍛煉和提高。現(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下：

一,、取得的業(yè)績

(一),、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關系,。

新興的廣告媒體形式層出不窮,，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?！啊弊鳛楣镜拈L期合作伙伴之一,，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關系,，一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡,，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議,，及時跟進解決,，做到客戶有求必應，以客戶滿意為己任,，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象,，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作,，公司與“”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢,，業(yè)務量穩(wěn)中有升。

(二),、積極拓展新客戶,，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力,。

如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤”,，即：眼勤,、腿勤、嘴勤,、腦勤,。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路,，實地查看,，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流,，了解其廣告投放意向,，以便及時跟進;腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中,，分析其對廣告投放的趨向性選擇,，并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源,，引導其作出有利于本公司媒體的選擇,，并最終達成廣告投放。

通過積極主動的工作,，拓展了“”,、“ ”、“ ”等一批廣告客戶,，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力,。

二、存在的不足

(一),、與同事的交流不夠多,，團隊意識有待進一步增強。

(二),、相關廣告業(yè)務技能的掌握還不夠好,，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。

三,、今后工作的打算

(一),、加強學習，進一步提高業(yè)務能力,，以適應日新月異的廣告市場變化,。

(二)、以公司整體利益為重,，增強團隊意識,，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢,，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。

(三),、進一步鞏固“”等合作伙伴的廣告合作關系,，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量,。

(四),、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務量,，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力,。

雖然本年的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距,。相信在今后的工作中,，在公司x總、x總的帶領下,，通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提高,，一定會做得更好。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇十七

一,、業(yè)務指標完成情況

——個人存款。截至12月末,，個人存款余額.億元,，較年初增加.億元，增量居系統(tǒng)內(nèi)第位,，完成省行年度計劃的.%,，計劃完成率居系統(tǒng)內(nèi)第位，較上年提高個位次,。個人存款增量市場份額.%,，居第1位，較上年下降.個百分點,。

——個人貸款,。截至12月末，個人住房貸款余額 萬元,，較年初增加 萬元,，同比多增 萬元，完成省行年度計劃的 %,，居系統(tǒng)內(nèi) 位;同業(yè)占比 %,，居第 位。 全行非住房個人貸款余額xx萬元,，累計發(fā)放xx萬元,，同比多發(fā)放xx萬元,，較年初增加xx萬元，同比多增加xx萬元,。增量居系統(tǒng)內(nèi)第x位,，完成省行年度計劃的%，計劃完成率居第x位,，同比提高x個位次,。

——惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款。截至12月末,，全行共累計發(fā)放惠農(nóng)卡 張,，較年初增加 張，增量居全省第 位,，完成省行計劃 %,，計劃完成率居全省第 位;授信戶數(shù) 戶，較年初增加 戶,，增量居全省第 位,，完成省行計劃 %，計劃完成率居全省第 位;小額農(nóng)戶貸款余額 萬元,，較年初增加 萬元,，增量居全省第 位，完成省行計劃 %,，計劃完成率居全省第 位,。

——理財及個人中間業(yè)務。截至12月末,，全行基金認申購金額為 億元,，完成省行年度計劃的 %，系統(tǒng)內(nèi)計劃完成率由年初的第 位提高到第 位,?；痄N售同業(yè)占比 %，居第 位,，較去年提高 個位次,。代銷國債 期金額 萬元。銷售“本利豐” 期金額 萬元,。實現(xiàn)個人業(yè)務中間收入為 萬元,。新增二星級(含)以上客戶 戶，完成省行年度計劃的 %,，計劃完成率居系統(tǒng)內(nèi)

第 位,。發(fā)放優(yōu)先服務貴賓卡6000張。銷售“傳世之寶”實物黃金 公斤，金額 萬元,，實現(xiàn)銷售收入 萬元 ,。

——網(wǎng)點優(yōu)化整合工作有條不紊行進中，網(wǎng)點文明標準服務導入完美收官,。截至10月中旬,，文明標準服務已在全市200個營業(yè)網(wǎng)點導入完畢，從環(huán)境到人員,、從硬件到軟件,，都發(fā)生了煥然一新的變化。截至12月末,，全行網(wǎng)點裝修,。

20xx年，經(jīng)全行個人業(yè)務戰(zhàn)線全體同仁的辛勤努力,，個人零售業(yè)務穩(wěn)步健康發(fā)展,，為全行的穩(wěn)健經(jīng)營夯實基礎。

二,、主要工作措施

(一)存款是立行之本,，強調(diào)負債業(yè)務的根基作用，強力營銷個人存款,。

1,、以總行“”活動為助力，推動存款業(yè)務快速增長,。我行結(jié)合往年情況,，采取早動手、早謀劃,，對一季度工作進行詳細籌劃，各支行亦相繼召開專門會議,，對基層網(wǎng)點員工明確激勵政策及考核力度,，適時調(diào)動員工積極性。全行上下認識到從元旦到春節(jié)前夕,，是城鄉(xiāng)居民收入兌現(xiàn),、年獎派發(fā)和資金回籠的主要階段。通過舉辦客戶樂于參與的春天行動抽獎活動,、送“?！被顒拥鹊?，輔以真情回饋,，點面結(jié)合,，維持良好的銀客關系;同時抓住年前的資金流動特點，依托網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的平臺，借助借記卡,、惠農(nóng)卡,、網(wǎng)上銀行、

消息服務,、電話銀行,、手機銀行以及我行合作商戶等渠道和功能載體，積極做好儲源挖掘,，助推業(yè)務增長

2,、加大對優(yōu)質(zhì)個人客戶的營銷和服務力度。優(yōu)質(zhì)個人客戶是我行個人金融業(yè)務經(jīng)營的戰(zhàn)略資源,。截至12月末,，全行二星級以上客戶占比 ，存款占比 ,，由此可見,，對優(yōu)質(zhì)客戶的維護工作做得是否到位關系到我行的業(yè)務發(fā)展和利潤創(chuàng)造，只要抓住優(yōu)質(zhì)客戶,，就能穩(wěn)定個人存款的基礎,。因此，從年初市行就深入實施“抓優(yōu)質(zhì)客戶,、促成長型客戶,、爭潛力客戶”的客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整策略，依托個人優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng),，指導各支行對星級客戶實施分層營銷,，堅持以經(jīng)濟貢獻作為客戶價值衡量的標準，集中優(yōu)勢資源,，匹配相應層次的客戶經(jīng)理,。強化對三星級以上客戶的個性化服務及金融產(chǎn)品綜合營銷力度，提高客戶資金的留存率,。同時為進一步增強對我行優(yōu)質(zhì)客戶的增值服務,，市行向轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶免費贈送優(yōu)先辦理業(yè)務專用卡(簡稱貴賓卡)，為客戶提供方便服務,，對維系客戶,，市場營銷起到不可替代的積極作用。并在全市所有精品網(wǎng)點均開通貴賓服務窗口,，并配備業(yè)務素質(zhì)高的柜員,，

專門為貴賓客戶提供服務。

3,、加大對代發(fā)工資,、企業(yè)分紅和土地補償款等源頭性業(yè)務的營銷力度。年初組織各行開展了代發(fā)工資業(yè)務調(diào)查摸底，指導各行積極搶抓源頭資金和間隙資金,，在全市作了針對性的工作部署,。

4、加大業(yè)務調(diào)度和督導力度,，建立健全業(yè)務督導和引導制度,，充分發(fā)揮二級分行對基層行的指導和引導作用。一是定期匯制各支行個人存款通報表,、市場占有率情況表和全市營業(yè)網(wǎng)點增量排名表,，加強對個存款的監(jiān)測和調(diào)度。結(jié)合不同階段的工作需要,，及時召開個人業(yè)務調(diào)度會議,，分析業(yè)務發(fā)展中存在的問題，安排部署個人業(yè)務工作,。二是深入基層調(diào)研,，掌握第一手資料。對于各區(qū)域內(nèi)客戶資源,、增存熱點及時幫助支行把握,，協(xié)同擬定措施，共同展開營銷,，有效切入市場,，批量吸吶個人客戶，加快吸儲增存速度,。密切跟蹤各類臨時性,、集中性資金投放劃撥信息，有針對性營銷代收代付產(chǎn)品和代客理財產(chǎn)品,，競爭性拓展各類代理項目的機遇存款,。對于階段性增存“低迷期”和增勢較差的基層網(wǎng)點，由市行直接會同支行,。

一年工作總結(jié)感悟 每日工作總結(jié)感悟篇十八

進入安信證券已有兩個多月了,，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：

1,、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試,，對證券這個行業(yè)有了初步的了解,，而駐點銀行，通過渠道營銷,，對證券業(yè)務又有了較深的理解,，工作中能解決各種基本問題。

2、業(yè)務開拓能力的提高

在業(yè)務營銷過程中,，與客戶的交談和遇到的不同問題,，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位,、多角度的服務,，使安信服務真正的深入人心。

3,、工作的責任心和事業(yè)心加強了

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務,，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,，辦事效率力求最快,、最好。

在業(yè)務營銷中,，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：

1,、證券知識還須加深了解，需不斷學習,。

2,、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強,。

3,、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業(yè),，業(yè)績是衡量一個人的價值所在,，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路,，在余下僅有的兩個月里,，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,，雖然發(fā)了很多,，效果不是很好，但覺得還是可行,，大量的傳單會提高公司的知名度,，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的,。

2,、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想,。招商銀行很好的服務有口皆碑,，許多客戶慕名而來,，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,，雖然很有壓力,，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,，所以我一直在努力的去做,。

3、充分利用關系網(wǎng)絡

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法,。通過朋友介紹朋友,，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外,，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶,，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來,。

現(xiàn)在市場波動很大,，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈,，為此,，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業(yè)知識,，為客戶提供全方位的服務,，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做,。