為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

酒水促銷策劃方案篇一

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費(fèi),，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,，同時(shí)塑造公司外在的`親和力量,。

與xx酒水共嬋娟

主要對(duì)象為“親人”

10.3

讓利促銷：

1、促銷活動(dòng)時(shí)間,，購買xx酒水多媒體系列,，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

2,、促銷活動(dòng)時(shí)間,，xx酒水xx系列，九折銷售,，不享有贈(zèng)送活動(dòng),。

活動(dòng)促銷：

1、中秋與xx酒水共嬋娟,。

凡是為親人來購買酒水,，可獲得xx影樓全家福照片的贈(zèng)券。

情侶參與“心心相印”活動(dòng),，過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。

2,、當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：北京國慶游

二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：xxmp3

注：回答問題均與本酒水有關(guān),，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作酒水等關(guān)卡,，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力,。

1、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等,。

2、宣傳單,。

3,、店外展板，條幅等,。

1,、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求,。

2,、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

酒水促銷策劃方案篇二

（一）我們希望能夠通過對(duì)產(chǎn)品的精心策劃,，驚動(dòng)四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場,。

（二）我們相信只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

（三）,，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段,；地區(qū)性品牌與品牌抗衡,，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

二。市場狀況分析

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

（一）,、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購買地也有所差別。

（二）,、競爭對(duì)手分析

“華夏的主要競爭對(duì)手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

（三）、消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動(dòng)機(jī)、購買行為,、消費(fèi)行為,、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī),。

1,、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

（！),、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣）

（2）、會(huì)客,、待客飲用

（3）,、送禮

（4）、喜慶事飲用需要

（5）,、節(jié)假日購買飲用,。

（6）、開心時(shí),、煩惱時(shí)飲用

2,、消費(fèi)者性格分析

（1）、炫耀心：地位,、財(cái)富,、名譽(yù)、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

（2）、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

（3）,、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3,、消費(fèi)習(xí)慣

（1）、生活習(xí)慣（比較固定）

（2）,、廣告影響

（3）,、聽說

4、消費(fèi)者分類

（1）,、大眾溫飽型,，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

（2）,、中檔價(jià)位流行型

（3）,、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

5,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進(jìn),、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會(huì)只像一陣風(fēng),，吹過便靜。

三,。swot分析

（一）公司的優(yōu)勢

1,、華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2,、擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3,、巨大的空白市場廣闊的利潤空間

（二）公司的劣勢

1、華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱,。

2,、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3,、銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場,。

4、缺乏市場影響力,。

（三）機(jī)遇

1,、政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期,。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,，共同給力中國白酒,，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。

2,、作為中國釀酒人中的一員,，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量,、銷售收入，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高,。

（四）威脅

1、中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感,。

2,、競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒,、葡萄酒的`“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3、白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,，面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化,、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定，有待于創(chuàng)新和提升,。

四,。產(chǎn)品策略

（一）目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高,，中,，低市場。

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

（三）產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列,，2.禮品盒系列，3.享受生活系列,；

（五）分銷渠道：

1,、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持,。

2、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo),。

3,、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨,。

（六）銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

1,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2,、購貨量要求,，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持,。

（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題,，得到公司證實(shí),，一律包退換。

（八）廣告：

3,、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作,；企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報(bào),、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4,、采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(！),、利用強(qiáng)勢媒體電視,，效果比較直接。

（2）,、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者,。

（3）,、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度。

（九）促銷：

1,、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

（1）,、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視,。

（2）,、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

（3）,、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的選擇,，檔次高,，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2,、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。（召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）,。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的,。

五。預(yù)算

六,。進(jìn)度表

1.20__年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開始寫策劃方案,。人員的確定，方案的實(shí)施,。

2.20__年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負(fù)責(zé)制作。

3.20__年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。4,，20__年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場，宣傳,。

七,。人員分配及場地

1、銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣,。策劃銷售方案,。

2、廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3,、總經(jīng)理,；與廣告公司的洽談。

場地：三個(gè)廣場做促銷活動(dòng),。

八,。通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場。

酒水促銷策劃方案篇三

如何面對(duì)省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境,，改變我們長期以來的白酒銷售模式,，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長,，將成為今后的營銷工作的重中之重,。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展,，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合。

4,、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。

1,、確立主攻市場,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度,；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

（一）,、產(chǎn)品利潤分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的利用,，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法,。

3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

酒水促銷策劃方案篇四

1,、節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在夜場舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng),，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是夜場最重要的促銷節(jié)日,。如情人節(jié)可采取消費(fèi)指定品牌啤酒贈(zèng)玫瑰，男士攜女士消費(fèi),，免費(fèi)贈(zèng)送女士啤酒等,。藍(lán)馬啤酒曾在圣誕節(jié)邀請(qǐng)部分鄭州高校的外國留學(xué)生到夜終端共度圣誕，凡消費(fèi)藍(lán)馬啤酒的消費(fèi)者均可有機(jī)會(huì)與外國留學(xué)生同臺(tái)表演節(jié)目,、合影留念,，取得了較好的效果。

2,、贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)酒，一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)酒是最常用的一種方式,，如買10送2活動(dòng),。贈(zèng)送禮品，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式,，如金星啤酒實(shí)行銷售5瓶獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)光戒指一個(gè),，銷售10瓶獎(jiǎng)發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎(jiǎng)球面電子表一個(gè),，當(dāng)場消費(fèi),，當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)，效果非常好,。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品,，在禮品的制作和選擇上，其主要特點(diǎn)新異,、奇特,、藝術(shù)性等，適合夜場氣氛,，突出企業(yè)文化內(nèi)涵,，如：閃光戒指，球面電子表,，七彩熒光棒讓消費(fèi)者過目不忘,，誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi)，進(jìn)而展示品牌形象,。

3,、人員促銷。由企業(yè)向夜場派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,，如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng)、夜場超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好，充滿青春時(shí)尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng),，使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,。

4,、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷。在夜場現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分,、擲股子、門票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情，提升品牌記憶力,。

5,、價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進(jìn)貨積極性,；為了提升購買率,，還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷，如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在指定的夜場中將終端銷售價(jià)原價(jià)10元/瓶降到4元/瓶,，而且一晚,，讓消費(fèi)者大飽口福，取得了良好的促銷效果,。

酒水促銷策劃方案篇五

a活動(dòng)主題;“繽紛圣誕,，music之夜”

b.活動(dòng)廣告語：“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”

c.宣傳時(shí)間：20xx年12月20日-20xx年12月24日

印刷精美質(zhì)量好的宣傳玩樂手冊(cè)：宣傳畫冊(cè),，一方面集中,、全面展示活動(dòng)內(nèi)容及一些娛樂游戲，提高賓客在包廂的逗留率,。使整個(gè)玩樂手冊(cè)更加具有系統(tǒng)性,、完整性;另一方面，可以成為饋贈(zèng)各方佳賓的最好禮物,，成為對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳a gogoktv的最好資料,，具有不可比擬的推廣性和可持續(xù)性。

宣傳畫冊(cè)：

印刷賀卡送客戶

賀卡具有收藏價(jià)值,，并且自制的賀卡是ktv文化符號(hào)的重要表現(xiàn)形式,，能滲透ktv對(duì)老客戶的人文關(guān)懷和對(duì)新客戶的熱情期待,同時(shí)在賀卡中加入優(yōu)惠券及白場2小時(shí)免包券(可時(shí)間限定),。

整體氣氛布置：給超市發(fā)圣誕服裝/圣誕裙裝，由圣誕小姐/先生為客人服務(wù),。安排兩名圣誕天使迎賓.

整個(gè)ktv安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)圣誕圣誕賀卡(每一張?jiān)O(shè)計(jì)不同,，每一張卡上都寫著“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”的字樣)提供照相留影服務(wù),。

五區(qū)大廳外:在大廳外擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴,、賀卡、彩帶,、雪花,、禮物等裝飾物的圣誕樹,高大氣派,渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛,。ktv一進(jìn)大廳的花藝可以用圣誕裝飾物精心裝點(diǎn),，主體顏色紅、白,、綠圣誕三元色的彩燈纏繞,，整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊力。

裝飾部位分以下幾個(gè)重點(diǎn)部位：

a：大廳門口

b：大廳等位區(qū)

c：打廳柱子中間

d：前臺(tái)

e：前臺(tái)背景墻

k：洗手間門口

l：各房間門口

裝飾內(nèi)容

a：大廳門口

(1)公司大門口以兩米高的圣誕樹,，左右各一棵,，分別坐落于大門的兩側(cè)部位，上邊環(huán)繞霓虹燈,，裝飾雪花,、圣誕襪、圣誕鈴鐺,、等圣誕小裝飾品,。

(2)如果有條件可以在正對(duì)門口部位堆積雪人、或用木料搭建城堡,。

(3)在門面的門沿部位懸掛圣誕鈴,、雪花等裝飾品。

(4)大門玻璃以圣誕畫張貼

以上所需物料：圣誕樹2棵高：2米

圣誕裝飾品若干不少于30件

圣誕畫2張

b：大廳等位區(qū)

等位區(qū)于試音臺(tái)以圣誕小旗粘貼,、等位區(qū)后方與試音臺(tái)后方張貼圣誕花功績四張

以上所需物料：

圣誕樹：四棵高：小于等于1米

霓虹燈：5米

圣誕帖畫：四張

圣誕小掛飾：20個(gè)小圣誕旗：若干

以上所需物料：

城堡建造：1個(gè)高2米寬2米

裝飾品：雪花,、圣誕襪、圣誕鈴鐺,、等圣誕小裝飾品若干,，不能少于30個(gè)。

d：前臺(tái)

前臺(tái)的前臺(tái)正前方懸掛四個(gè)中號(hào)圣誕環(huán),，以波浪式松葉懸掛前臺(tái),，

e：前臺(tái)背景墻

前臺(tái)背景墻后邊以一個(gè)大的圣誕環(huán)懸掛在背景墻上，以一張圣誕貼畫張貼,。

k：洗手間

洗手間門口和內(nèi)部分別以圣誕的中號(hào)貼畫張貼

貼畫：15張

l：各房間門口

具體的酒水活動(dòng)：

1,、啤酒活動(dòng)

青島啤酒買5送3買10送10

2,、洋酒活動(dòng)

圣堡威/瓶原價(jià)xxx元

圣堡威/瓶+中果盤+爆米花+6瓶===現(xiàn)價(jià)xxx元

蘇格蘭純正威士忌

紅方

ak--47

芝華士

紅牌伏特加

百利甜

奧米加銀

3、紅酒活動(dòng)

92長城精釀干紅原價(jià)

長城精釀干紅/瓶+雪碧2廳+爆米花1袋+中果盤1份==xx元

張?jiān)Ｖ磷鸶杉t原價(jià)

98張?jiān)Ｖ磷鸶杉t/瓶+雪碧2廳+爆米花1袋+中果盤1份==xx元

芝華士+冰綠茶+蘇打

芝華士+冰綠茶+蘇打現(xiàn)在最為流行的喝法,。可到了ktv里,，這搭配就有幾分好玩了,，一定要冰綠茶，不能用冰紅茶,，還以康師傅這牌子的為好,。結(jié)果就在一股仙風(fēng)道骨的茶香中，酒精悄然而入,，其樂融融,。

軒尼詩+蘇打水

軒尼詩+蘇打水我們所熟知的軒尼詩是法國白蘭地的四大品牌之一，這支軒尼詩不知可在其產(chǎn)品系列中,。法國人一向是很驕傲的,，要是得知軒尼詩被這樣勾兌一番，不知會(huì)作何感想,，這種美好的感覺,，比用色盅晃出5個(gè)6還心動(dòng)。

杰克丹尼斯+可樂

杰克丹尼斯+可樂據(jù)說當(dāng)年是某位國家領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)明了陳醋加雪碧的喝法,，所以美其名曰：天地一號(hào),。沒多久市面上還真出現(xiàn)了一款名為“天地一號(hào)”的飲料。杰克丹尼斯加可樂的組合到底有多好喝要視個(gè)人口味而定,，不過據(jù)說國外已經(jīng)有了類似“天地一號(hào)”的產(chǎn)品,，名為杰可，顧名思義,，主要成分是杰克丹尼斯加可樂,。

百利甜酒+蘇打水

百利甜酒+蘇打水女人喝酒是很冒險(xiǎn)的，其形象要么特別墮落,，要么就特別美麗,。百利甜酒的所有組合都是為了迎合女士們，除了加蘇打水,，甚至還可以加牛奶!

酒水促銷策劃方案篇六

中秋節(jié)前后的大力宣傳,、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。

8月25日——9月27日

終端客戶

xxxx

1,、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日,，8月31日,，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn),。

葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,，酒會(huì)講酒,、侍酒免費(fèi)提供。

宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架,，條幅,、宣傳手冊(cè)等。

活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,，并有專人負(fù)責(zé)推薦,，店內(nèi)全員銷售。

2,、針對(duì)終端客戶：

活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶,，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

活動(dòng)一個(gè)月期間

團(tuán)購促銷：

（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元,，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元,；立即升為本店鉑金卡會(huì)員,，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨。

購葡萄酒滿2萬元,，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把,；立即升為本店金卡會(huì)員,，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨。

購葡萄酒滿5000元,，高腳杯一對(duì),，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會(huì)員,，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分,，特價(jià)商品除外,，本店定期進(jìn)行積分兌換,。

零售促銷：

購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元,，原木禮盒支出為10元）

3,、針對(duì)店內(nèi)營業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取,。

高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）,、雙支木盒100個(gè)（2500元）,，單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元）,，雙支皮盒10個(gè)（600元）,，雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè),、條幅三條,、宣傳手冊(cè)100本。

業(yè)務(wù)人員,、促銷人員,。（店員）

酒水促銷策劃方案篇七

qz陳釀樂享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場,，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。

三,、活動(dòng)目的

推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

四,、活動(dòng)時(shí)間

20_年9月1日——20_年9月15日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

惠友超市(軍校店、十方店),、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

六,、活動(dòng)形式及內(nèi)容

(一)活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式，分場內(nèi)和場外,，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品,、尚品,、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,，場外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

(三)杰出便利店外促銷活動(dòng)

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%,。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

l一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶

l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶

l三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶

l參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

七,、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用。

2,、營業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1,、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2,、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3,、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4,、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求,。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容),。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng),。

4.超市展架上的爆炸簽,。

5.場外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批

(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場要求：

1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位,。9：30完成現(xiàn)場的陳列,。

2、現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說明,。

l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。

l活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無誤人員簽字。

(四)人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：張雨竹

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

2,、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

九、廣宣文案及所需物料

lpop海報(bào),。

l促銷臺(tái),、空箱子、氣球,、紅色手提袋,。

l活動(dòng)禮品：果粒橙、露露,、茶禮盒,、匯源禮盒、八寶粥,。

十,、執(zhí)行報(bào)表

l活動(dòng)提報(bào)表

l禮品預(yù)留登記表

l銷量表

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件,、珍品15件)

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

l一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶

l二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶

l三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶

l幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)

(二)所需費(fèi)用

l果粒橙13件_75元/件=975元

l露露10件_58元/件=580元

l匯源禮盒40個(gè)_38元/個(gè)=1520元

l八寶粥40提_30元/提=1200元

l臨促6個(gè)_50元/天=300元

l海報(bào)6張_20元/張=120元

l展臺(tái)6個(gè)_200元/個(gè)=1200元

l氣球2袋_5元/袋=10元

l茶禮盒20盒(公司有庫存)

酒水促銷策劃方案篇八

一,、活動(dòng)目的

二,、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)

四,、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)形式

五,、活動(dòng)氛圍營造

六、注意事項(xiàng)

七,、宣傳文稿

八、工作分工

通過6.15父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳,，對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送,，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注,，不斷聚焦麻辣風(fēng),，進(jìn)而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的'忠誠度。

通過我們的情感營銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場的占有率,，不斷領(lǐng)先于競爭對(duì)手,。

是我們完成品牌戰(zhàn)略的一次行為。

20xx0615

麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館

1,、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話,，無論是市話、國內(nèi)長途,。限時(shí)15分鐘。

2,、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張,，并免費(fèi)寄到本人父親的手中;

3,、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：

(1),、免費(fèi)合影一張;

(2)、送影框一個(gè);

(3),、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品1―3份;

(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等),。

4,、如果是請(qǐng)自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;

5,、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親,，我店免費(fèi)提供“父親節(jié)家庭套餐”一桌供10人以內(nèi)用。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn),，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上,，有和兒女合影照片)

(一),、對(duì)外廣告宣傳

1,、做2期平面媒體廣告;

2、電視廣告2期;

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告;

4,、高檔樓宇廣告

(二)、短信群發(fā),。

短信內(nèi)容：6.15父親節(jié)到了,，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當(dāng)天(6.15)生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：

(三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置,，進(jìn)行全方位立體化的宣傳,，在店內(nèi)營造出濃濃的“父親節(jié)”文化氛圍。具體工作布置如下：

1,、 店外水牌,，第一次提示顧客;

2、 店內(nèi)廣告和氛圍營造：

(1),、x展架3個(gè);

(2),、噴繪圖片30張;

(3),、特制父親節(jié)菜單;

(4),、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐;

(7)、員工問候語：父親節(jié)快樂!等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示,，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易……為后面的感動(dòng)做好鋪墊!

3,、 現(xiàn)場互動(dòng)：

(1)、送“父子(女)連心”菜品一份,。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心,、幸福快樂!

(3),、為現(xiàn)場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒,，祝酒詞：今天是父親節(jié)，?，F(xiàn)場的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂,、身體健康!

(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》,，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)

1,、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切,、準(zhǔn)確,、到位，過則顯假,，欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴,，就很難感動(dòng)顧客。

2,、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn),，達(dá)到熟知的地步。

3,、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有,。

4、615父親節(jié)那天來我店過生日的“父親”必須提前預(yù)約,。

5,、當(dāng)天在我店過生日的“父親”或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為“父親”說句祝福的話語,。

6,、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。

(一),、軟文一篇

從 “六一”兒童節(jié)到 “615” 父親節(jié)

當(dāng)我們已為人父,，特別是到了中年以后，我們會(huì)非?？释麅号艹Ｔ谏磉?，我們不求他們能為家做多大貢獻(xiàn)，只是希望能天天看到他(她)!同樣,，已人到暮年的父親(爸爸),，他又何嘗不渴望能天天看到我們呢!?可是，由于(去掉)我們?yōu)榱藟?mèng)想而只身來到了北京,，工作的繁忙,、人際的壓力、生活的勞累,，讓我們忽略了遺忘了遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親!

雖然遠(yuǎn)方的父親是理解我們的,，但他依然渴望了解到我們?cè)诒本┑乃星闆r和信息呀!

如果您就是北京人，或者您已經(jīng)把父(母)親接到了北京,，那么615那天一定要抽空陪父親吃頓飯,，然后,，再“大方地”對(duì)父親說：爸爸，今天您愿意去哪兒看看我就陪您去哪兒,。就象我們小時(shí)候61兒童節(jié)那天父親對(duì)我們說的那樣：兒子(女兒)今天你想去哪兒,，老爸就帶你去哪兒，一定讓你玩?zhèn)€夠吃個(gè)夠,。

其實(shí),，老父親的想法與要求往往和我們小時(shí)候的想法很相似，所以滿足老父親的想法和要求應(yīng)該不是太難的事,，關(guān)鍵是你是否還記得小時(shí)候我們的61兒童節(jié)父親是怎么給我們過的,。

“615父親節(jié)”你我都別忘了!別忘了感恩我們的父親!

祝愿天下每一位父親都快樂、健康,、幸福!

愿我們的每一個(gè)家庭都融洽,、和諧!

麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館全體員工與您共勉

615父親節(jié)前夕

(二)、廣告宣傳語

1,、我們與您有一個(gè)共同的愿望――祝父親生活更快樂!身體更健康!

2,、615父親節(jié)，無論工作再忙也別忘了給父親打個(gè)電話……

3,、615父親節(jié),，一定要抽出時(shí)間陪父親吃頓飯啊!

4、身為父親的您別忘了自己的節(jié)日啊!

5,、日子一天天忙碌著過去,，偶爾閑暇時(shí)你是否還能記起父親的節(jié)日?

6、6.15是父親節(jié),，大家來這里(麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館)留下你對(duì)父親的祝福吧,，一句話或幾個(gè)字，相信父親們都能收到我們從心中傳遞的那份深深的祝福,。

7,、是否還能記起你遠(yuǎn)行時(shí)在拐角處始終不肯離去的身影，615父親節(jié),，記得一聲問候啊!

8,、特制菜單名字：感恩父親節(jié) 父親常健 偉大父愛

有父親有福氣 快樂父親節(jié) 深沉父愛伴我行

千人祝福 感恩之愛 父愛如山 父愛似水

父子情深 慈祥無比

9,、特制菜單名字：父子情深,、父子連心

酒水促銷策劃方案篇九

衡陽xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)方案

穩(wěn)定已有客源 拓展新的市場

12月24日 25日

xx酒吧平安圣誕狂歡夜

本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經(jīng)營狀況一直不容樂觀,，且管理層更換反復(fù),，公司員工人心浮動(dòng),市場競爭日益激烈，想要在衡陽娛樂市場生存壯大,，那么,，一句話,，關(guān)健就是要?jiǎng)?chuàng)新，在管理上要?jiǎng)?chuàng)新,，在營銷上要?jiǎng)?chuàng)新,，同時(shí)，在宣傳上也同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,，而且重中之重,、急中之急就是在宣傳上要下決心進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化,、良性化,、規(guī)模化的宣傳,，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象,。

1、主題文字

a,、快樂圣誕,，xx酒吧！圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕,！

b,、要圣誕禮物的，就趕快來xx酒吧,！

c,、美麗xx酒吧，讓你的圣誕更浪漫,！

d,、讓寒冬熱血沸騰起來，xx酒吧以“家”的名義,！

e,、來xx酒吧還需要理由么？浪漫,、溫馨,、激情，還有意外的圣誕禮物,，神秘的圣誕老人更讓你喜出望外,！

f、即日起,，預(yù)定圣誕節(jié)卡座,、包房，均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份,。

2．宣傳媒體

a,、衡陽晚報(bào),、公司網(wǎng)站，

b,、店外大型海報(bào),、橫幅，

c,、店內(nèi)pop,、mc宣傳，

d,、短信平臺(tái),、營銷網(wǎng)點(diǎn)展架。

3,、活動(dòng)裝飾

a,、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段,，突出節(jié)日的歡欣氛圍,。

b、每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merrychristmas”,、“圣誕快樂”,。

c、酒吧門口,、走道,、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。

d,、員工的服裝可以不變,，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng),。

e,、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍。

f,、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間,，派送禮物。

g,、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,，提高節(jié)日氛圍，擴(kuò)大企業(yè)知名度,。

4,、活動(dòng)籌備

a、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場發(fā)放客人)

b,、三位圣誕老人(安保人員)

c,、圣誕樹(大、掛燈,、店內(nèi)外各一株)

d,、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“xx酒吧”印)

e,、圣誕帽(服務(wù)人員用)

f,、簽名橫幅、筆,、便簽(供客人簽名)

5,、活動(dòng)流程

a、20日前完成所有市場宣傳,，完成所有活動(dòng)所需物品的采購,。

b、23日前完成舞臺(tái)節(jié)目的一切編排,。

酒水促銷策劃方案篇十

a活動(dòng)主題;“繽紛圣誕,，music之夜”

b.活動(dòng)廣告語：“夜夜的平安，錢柜與你共度”“精彩的錢柜狂歡pt,，只等你來”

c.宣傳時(shí)間：20xx年12月15日-20xx年12月25日

二,、大門張貼大幅圣誕貼畫;

三、大廳等位區(qū),、大廳柱子周圍環(huán)繞彩帶,、霓虹燈、雪花;

五,、洗手間門口和內(nèi)部分別張貼圣誕貼畫和噴涂;

六,、各房間門口均張貼圣誕貼畫或者懸掛一個(gè)小的松葉圣誕環(huán);

氣氛布置和酒水消費(fèi)活動(dòng)：

一、安排兩名圣誕天使迎賓給進(jìn)來的客人贈(zèng)送圣誕帽;

二,、全部服務(wù)人員頭戴圣誕帽;

五,、向酒水供應(yīng)商要求活動(dòng)贊助：

1、啤酒活動(dòng)：買一打送xx

2,、洋酒活動(dòng)：買xx種洋酒贈(zèng)軟飲2瓶(注：贈(zèng)送的軟飲數(shù)量一定要低于調(diào)配洋酒所需的軟飲,，用以帶動(dòng)客人增加消費(fèi)軟飲)

3、紅酒活動(dòng)：某種紅酒一次購買達(dá)到兩瓶配贈(zèng)果盤或者是推出圣誕平安紅酒套餐(xx干紅：原價(jià)多少,，活動(dòng)套餐是xx干紅/瓶+雪碧2廳+爆米花1份+中果盤1份==xx元)

六,、印制一批內(nèi)容為ktv可使用的娛樂游戲項(xiàng)目及錢柜的內(nèi)容展示介紹的宣傳畫冊(cè)，每包廂放置一本,，用于提高賓客在包廂的逗留時(shí)間及成為對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳a gogoktv的最好資料,，具有不可比擬的`推廣性和可持續(xù)性。

七,、凌晨時(shí)用每個(gè)房間房號(hào)抽獎(jiǎng),，開出一位錢柜最幸運(yùn)平安貴賓,，此項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容及獎(jiǎng)品必須讓當(dāng)晚來的每位客人得知，當(dāng)客人在凌晨后問及哪個(gè)包廂獲得后,，服務(wù)員必須很激動(dòng)的告知客人,，幸運(yùn)貴賓是哪位包廂的客人，獎(jiǎng)品由老板定(可參考：至開獎(jiǎng)時(shí)的中獎(jiǎng)包廂內(nèi)的消費(fèi)全部免單退還作為獎(jiǎng)品)