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大學生銷售實習周記篇一

一周的時間很快就過去了,，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的,，嘿嘿,，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了,，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的,。生活并不簡單，我們要勇往直前,！再苦再累,，我也要堅持下去，只要堅持著,，總會有微笑的一天,。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松,，但我并不放松,，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取,，以最大的熱情融入實習生活中,。

雖然第一周的實習沒什么事情,，比較輕松，但我并不放松,，依然會本著積極樂觀的態(tài)度,，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中,。

過一周的實習,，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是最專業(yè),，但和實習崗位實踐有些脫節(jié),，這周一直是在給我們培訓那些業(yè)務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候,。雖然我對業(yè)務還沒有那么熟悉,，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情,。在工作地過程中明白了主動的重要性,，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中,。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈,，但是過會也就好了,，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事,，不懂就問,，多做少說就會有意想不到的收獲，

只有自己想不到沒有做不到,。

第二周實習快結束了,，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好,，工作也輕松,，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了,，還是會覺得有些不適應,。與當初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會適應職場生活,。

不知不覺進入了實習的第三周,，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作,。除了學習崗位相關的業(yè)務知識,，我還加強大學最專業(yè)相關知識與自己崗位相結合,，努力讓最專業(yè)相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校,，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研,，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的最專業(yè)相關知識能夠幫上忙,，也不枉大學的學習,。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學能力,，同時了解許多相關的知識,，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作,，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了,。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適,，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”,。但是現在開始上班,，同事中沒有人再會把我們當成孩子,，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰,，遲到都是會受到領導的批評,。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班,，有時候為了不遲到,，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象,，我都要提早去辦公室,，把辦公室清掃一下,，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情,，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結束了,，我相信下個星期我能做得更好,，每天進步一點點,。

這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務,。雖然在這兒實習了快一個月了,，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙,，打打雜。大部分的時間都是閑著的,，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的最專業(yè)相關知識,，把第一個任務圓滿完成,。師父說,，通過他的觀察，說我態(tài)度積極,，并且耐的住性子,，已經初步通過了他的考驗,，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗,。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤,。我想說,，師父,，我準備

好了,，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望,。

接下來幾天,，開始正式接手相關工作，因為是新人,，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,，還好有師傅的指導,，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到,，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹,，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習,，所以總是感覺時間不夠用,。因此，我給自己制定了一些計劃和目標,，首先了解現行的一些規(guī)范,、看最專業(yè)相關書籍、學會熟練使用辦公軟件,，掌握工作方面的細節(jié)問題,，努力提高自己的工作修養(yǎng)。

轉眼之間,，實習已經過去了一個多月,。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務,，而且是比規(guī)定的時間提前了一天,。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環(huán)節(jié)進行了不下十遍的檢查,，確保不出現一個錯誤,。

星期三的早上，因為緊張又因為興奮,，很早的就跑去上班,，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查,。在等待師父到來的這段時間里,，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對,，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室,，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說,，任務已經做好了,，放在你桌子上了,。師父只是微微的點了點頭,，說,，知道了,。這多少有點讓我失望和擔心,，師父完全沒有說什么時候會去檢查,，也沒有布置給我下一個工作任務,。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。

在空閑時間,，結合最專業(yè)，我努力學習與崗位相關的知識,，為以后的工作打下牢固的基礎,。要多想多思考多問、多問why,；對知識要學精學透,，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己,。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力,。記得一定要言出必行，說到做到,！

這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業(yè)務知識，得到同事的幫助下,，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當前最專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范,，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了,。經過前期實習后，我大概了解了整個工作程序。

今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務。大學里面學習的最專業(yè)的知識能真正得到實際應用，我很高興,，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己,，如果做不到這一點,，你就無法成為一個好的職員或者好的領導,。一個相信自己的人,，才會在走路時神采飛揚,，讓老板看上去你有無窮的精力,；一個相信自己的人,，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對你的信心,，必要時才會委你以重任,。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你,。在工作中,，要待人如待己。在你困難的時候,，你的善行會衍生出另一個善行,。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手,。在職場上,，盡可能地做一個與人為善的好人,，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏,，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻,，可盡可能減少別人放冷箭的危險。

今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習,，讓我?guī)瞎P和筆記本,，他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮,，圓滿到達了我的要求,，我很滿意?！彼€表揚我最專業(yè)相關基礎知識非常扎實,，是他見過最專業(yè)學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來,。幾天的努力總算我的努力沒有白費,，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

通過這段時間的了解,，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人,，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學到東西,，對我這次實習所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助,。在外面的路上，師父說,，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展,。

本周我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為,，并且要任勞任怨,。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板,。有人曾經訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人,，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力,，遠遠要比工作本身所要求的多,。我相信我能做的更好。

周一開始我跟其他幾位同事去分部工作,，所以最近上班的場所一直都是在單位分部,，每

天早上到總單位之后，就直奔單位分部,。在單位分部雖然沒有在辦公室那么舒適和輕松,，但是畢竟現在是有目標要去達成,，所以比在前一段時間在辦公室時更加的充實，時間也會覺得過得更加快,。

在這期間,，單位分部的工作人員都對我很好。在實際工作中,，大學里面最專業(yè)的知識還是不夠用,，很多需要在工作中繼續(xù)學習，因此我在工作崗位上遇到了一些麻煩,。同事們在知道的我的工作任務后,，都積極主動的幫助我，告訴我他們總結出來的區(qū)別,，讓我突然覺得每個任務都能輕車熟路,，因為他們的幫助,，讓我完全加快了我的工作進程,。想真正地做成一件事情，需要你有鍥而不舍的精神,。不管我們想在哪個領域做成一件事情,，如果你已經認準了目標，那就一定堅持不懈地做下去,。羅馬不是一天建成的,，只要你一天天用心地去做，總有一天,，量變會發(fā)生質變,。

這一周，我總結了工作過程中的關于挫折的感悟,。在工作過程經過遇到一些挫折,。關于挫折，早有職場高手總結出至理名言：“人在職場飄,，哪能不挨刀,？”這是一種對工作灑脫的態(tài)度。對待工作的挫折,，就稍微轉換一下努力的方向,。說不定更好。另外一點也很重要,，困境中請你自己鼓勵自己,，不到萬不得已，請不要把自己的底牌亮給別人,。要知道,，困難時要求得到的幫助,，價碼總是會更貴一些的。

這周星期一是我實習單位,，10周年慶?；顒樱聜兙吞嶙h說晚上搞個聚會,，沒有結婚的人都可以參加,，結了婚的也可以參加，正式員工可以參加,，實習員工也可以參加,。雖然我來的時間不長，但是同事們說我必須參加,，不許找借口不去,。我想這是個很好的機會讓我更加了解這些對我這么好，這么照顧我的同事們,。我對他們說過,，這里的工作氛圍讓人感覺好輕松，每個人都好親切,。他們告訴我,，除了主任是本地人，其他的工作人員都是來自五湖四海,，本來就是背井離鄉(xiāng),，所以大家在一起就難免變得互相理解，互相幫助,，人在外,，誰沒有個難處呢。是啊,，人在外,，誰沒個難處呢。多么樸實卻溫暖的一句話,。

這周即將結束,，我發(fā)現工作作中遇到問題，我們最好采取請教的態(tài)度與口吻與他們說話,，雖然他們現在的職位和你同等或者還不如你,，但三人行必有我?guī)煟蛟S他們就掌握著很多工作中實用的東西,。剛剛參加工作或者新到一個單位,，應該如何與周圍的同事相處，這對新走上工作崗位的年輕人來說極為重要,。學會與人相處,，可以讓你少走彎路,，盡早成功。其實,，

每一個人要取得成功,，僅有很強的工作能力是不夠的，你必須兩條腿走路,，既要努力做好自己分內的工作,，又要處理好人際關系。

不知不自覺中在實習已經兩個多月了,。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校,，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長,，但是我從中學到了很多知識，關于做人,，做事,，做學問?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,。

前段時間，需要大學里面關于最專業(yè)畢業(yè)的一些雜事請假,，再次回到辦公室上班,，有種久違了的感覺。還是一樣很早的來到辦公室打掃衛(wèi)生,，插上飲水機電源,，燒好開水，再把今天的新報紙換上,。沒想到這已經成為我一曾經的懶人的習慣了,，現在覺得做完了這些心里才覺得踏實。同事們逐漸開始來上班了,，沒想到每個人都還記掛著我回學校的這段時間,，說我不在的時候他們還是很希望我能早點回來的。而且還告訴我,，我的師父更加擔心我,，怕我適應不了工作環(huán)境，不過來實習了,，每天都知情同事來詢問我的情況,。這些溫暖的關懷總是鼓舞著我，讓我更有動力前進,。雖然本來以為實習生會受到欺負,，但是每個人都對我很好，這樣的工作氛圍,，誰會不安心工作,，老板又怎么會擔心員工跳槽呢。

這個星期我在空閑時間看一本書名叫《把工作當事業(yè)》,，書中精彩有：記得一位哲人說過：如果一個人能夠把工作當成事業(yè)來做,，那么他就成功了一半。然而不幸的是,，對今天的一些人來說,，工作卻并不等于事業(yè)。在他們眼里,，找工作,、謀職業(yè)不過是為了養(yǎng)家糊口、混日子而已?，F實中,，我們常常會看到兩種不同的人，一些人即使天天加班但卻樂此不疲，而有些人偶爾加一次班就牢騷滿腹,。

今天是我在這里工作的最后一周,，也是在這里實習以來最冷的一天，但是我還是想把工作做得有始有終,，所以還是冒著寒風很早的去了辦公室,，做著我每天早上都會做著的“瑣事”。經過三個月的相處,，大家都已經很熟悉了,，完全突破了我剛來時感覺的那種巨大的年齡代溝阻礙，辦公室的同事用心的指導我,，毫無保留的告訴我他們的經驗,，不讓我走彎路。這段時間的成長,，我最應該感謝我的師父,，他雖然表面對我很嚴厲，但是卻是一直非常用心的教我,，讓我在最短的時間里學到最多的東西,。一直覺得自己是個很幸運的人，總是遇到好人,，幫助我成長,。這次實習，有苦,，有辣,，有酸，有甜,，讓我的生活變得充實,，也認識到很多重要的新朋友,。完成了最后的交接工作,，我就能很安心的離開實習單位，回我大學完成最專業(yè)的畢業(yè)設計內容了,。

經過三個多月的實習,，我明白一個人工作累了叫個苦本是情理之中，然而,，這其中卻蘊含著對工作的的態(tài)度,。不叫苦的人把工作當成自己通向成功的一條必經之路，叫苦的人卻把工作當成一種自己并不情愿的勞役,。為什么會出現兩種截然不同人呢,？首先，我們要明確什么是工作和事業(yè)?！肮ぷ鳌笔侵競€人在社會中所從事的作為主要生活來源的一項活動,。“事業(yè)”指人所從事的具有一定目標,、規(guī)模和系統(tǒng),，對社會發(fā)展有影響的經常活動,。一般來說,，事業(yè)是終生的，而工作是階段性的,。工作往往是對倫理規(guī)范的認同,，比如自己從事了某項工作，獲得了一定報酬,，倫理規(guī)范就要求他盡心盡力完成相應的職責,，如此才能對得起自己所獲得的報酬。事業(yè)則往往是自覺的,，是由奮斗目標和進取之心促成的,，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”。

通過此次實習,，讓我學到了很多在大學最專業(yè)課堂上根本學不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了,，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學習的意義,。明白人世間一生不可能都是一帆風順的,，只要勇敢去面對人生中的每個驛站,！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向,，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度,，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，不管遇到什么事都要總代表地去思考,，多聽別人的建議,，不要太過急燥,，要對自己所做事去負責,，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現,。

實習單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力,，對最專業(yè)發(fā)展有個更高的認識。通過工作,，增加了實際的操作經驗,，對實際的工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗,。

我知道工作是一項熱情的事業(yè),，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質,。我覺得重要的是在這段實習期間里,，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能、最專業(yè)的相關實踐技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往,，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

回想自己在三個月這期間的工作情況,，也有些不盡如意,。對此我思考過,，學習經驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。現在發(fā)現了這個不足之處,，應該還算是及時吧,，因為我明白了何謂工作，懂得了大學里學習的最專業(yè)的知識與工作的相關性,，如何應用到實踐工作中去,。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉,。感謝最專業(yè)老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺,。

我會把這此實習作為我人生的起點,，與時俱進，緊跟最專業(yè)的發(fā)展方向,，在以后的工作學習中不斷要求自己,，完善自己，讓自己做的更好,。