每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

家電促銷活動策劃書篇一

充分利用元旦假期,，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的`傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了,來寶利匯吧!

充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機，通過一元秒殺,、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況,。

20xx年12月24日—20xx年12月26日

20xx年1月1日-20xx年1月3日

寶利匯購物廣場

1,、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3,、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!

家電促銷活動策劃書篇二

“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權(quán)益日”即將到來,，消費者又將成為社會關(guān)注的焦點，在這特殊的時段,，為吸引目標(biāo)顧客,，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動,，直達目標(biāo)客戶,。

二、媒介介紹

“3.15”商函是以“3.15”為主題,，以商業(yè)信函為載體,，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ)，由工商局搭臺為商家與消費者構(gòu)建直接渠道,，讓商家發(fā)布促銷,、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費市場,。

三,、信函的優(yōu)勢

1.一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費人群,，有效開展?fàn)I銷

2.輻射面廣,、信息量大、閱讀率高

3.發(fā)布節(jié)日促銷信息,，搶占市場先機

4.針對會員提供貼心服務(wù),，形成有效互動反饋

四、發(fā)布對象

針對集中消費類市場：新購房人群,、新婚家庭,、白領(lǐng)女性、私家車主,、公務(wù)精英,。

五,、活動開展

1、活動主辦單位：忠縣工商局

2,、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

六,、媒介廣告

1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費者權(quán)益保護法宣傳資料

2,、信封內(nèi)件,，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡(劵)

3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書

七,、促銷的優(yōu)惠活動

1,、免收名址打印費

2、免收折疊封裝費

3,、提供策劃,、設(shè)計、制作等全套服務(wù)

八,、效果預(yù)測

1,、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的決心,，塑造和提高商場的品牌形象,，提升商場的知名度和美譽度。

2,、開發(fā)新客戶,，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費通過促銷活動，激發(fā)顧客的購買欲望,，促進商場銷售的增長,，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。

3,、降低營銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣,，成本低,，性價比高，更好地實現(xiàn)“針對性,、專業(yè)性”宣傳的目的,，廣告宣傳成效好。

家電促銷活動策劃書篇三

春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動,。

1,、利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。

1,、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機：20xxb，促銷價299元;

燉盅：9121,，促銷價366元;

榨汁機：5002b,，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨,。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、xx展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3,、員工分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,，隨時喝,，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等,。

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系。

1,、促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多,，這些員工為了跺開春運高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn),。

2,、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認同感,。

3,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了。因此,，消費者說隨便看看,，肯定是有原因的，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料,、演示員工語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等,，這樣消費者更易接受。

家電促銷活動策劃書篇四

1.松下：服務(wù)就是心滿意足。

2.長虹：以產(chǎn)業(yè)報國,，以民族昌盛炎己任,。

3.創(chuàng)維：您的滿意就是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

4.德生：因為夢著你的夢,。

5.東芝：數(shù)字,，在這里起舞。

6.東芝：怡然生活,，品位時尚,。

7.方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好,。

8.格力：好空調(diào),，格力造。

9.海爾：海爾,，中國造;海爾真誠到永遠,。

10.海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會,。

家電促銷活動策劃書篇五

在公司做銷售工作已經(jīng)很長時間了,，現(xiàn)在我主要負責(zé)家電方面的銷售工作，由于金融危機的影響,，家電銷售最近一段時間業(yè)績大幅度下降,，公司壓力很大，作為負責(zé)家電銷售工作的我,，壓力更大,。在通過公司的申請之后，我們提出了家電現(xiàn)場促銷活動的天,，希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的困境,，我希望我能夠做的更好！在經(jīng)過我的策劃之后,，我寫出了我的策劃書：

一,、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月,。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達到促銷效果。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

（四）pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

四,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

五,、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2．圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在xx國a、b、c3地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（一）活動獎額

1．“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

“接力大搬家”幸運獎地域分布

（2）以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,；

（1）每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

（2）附獎5位，最接近頒最高額者,，每名贈xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,，在a,、b、c3地舉行試頒,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放,，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

2．分兩次抽獎原因：

（1）早買中獎機會高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎,。

（2）活動期間較長,，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮,。

3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎,，多買多送,。

a.如電視5120美元即送5張

b.幸運券填寄xx總公司。

c.3地各分北,、中,、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別,。

d.以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

a．不限買xx家電方可參加,，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b．讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強,。

c．對預(yù)算獎額并無差異,。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p,。r,。用

e．xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬,，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效,。

（2）“猜猜看”部分

選數(shù)字相近之5人,，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止,。

（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售,。

（2）獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1．xx公司,、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,，抽中無效。

2．活動期間酌情拉長為兩個月,。

3．重點在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15’’cf,，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。

5．積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算。

6．搬家時間全部均定為10分鐘,。

7．搬家日,，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強,。

10．整個活動分兩個高潮,，促銷效果大，并將試頒提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益。

11．經(jīng)銷商政策已做全面改進,。尤以p.p物大量補充,。指名率高。

加輯服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上，改進頗多,。

總體來說,，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了，之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動,，所以相信在不遠的時間內(nèi),，公司家電銷售業(yè)績又會上來的，只是利潤少了些,、不過只有將存貨銷售完成,，才會更好的生存下去，公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難,，所以我們必須要正確的認識到當(dāng)前的形勢,，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會擺脫困難的,，走向新的輝煌,！

策劃

其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁,，就不要提各種大專、中專,、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來越多,，供求變化之內(nèi),，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己,，為招生作準(zhǔn)備了,！可以說，只要有一定的文化知識,，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué),！

我在長期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書,，讓自己更好的.工作：

一,、招生計劃背景概述:。

1,、學(xué)校簡介：………………………………………………

2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間,，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望,，通過系列的分析,、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的,。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面,。

1,、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計,、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析,；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,，進一步接觸實質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主,，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,。職校可對本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務(wù)等進行評估,、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色,，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持,，

定位是一個心理認知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認同,。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持,，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接,，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴招、普高熱等,，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整,。

家電促銷活動策劃書篇六

(二) 借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群,；

(三) 形像宣傳,，提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽度和暴光率；

迎國慶,，傾情回饋新老顧客

xxx年10月1日―10月5日(共5天)

全國所有門店

(一) 活動期間,，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn),；

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等；(附圖)

(三) 會員尊享

1,、活動期間,，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠,；

2,、活動期間，會員卡照常積分,；

3,、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份,；

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿,；

(一) 活動pop物料,；

(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度,；

(三) 短信宣傳：xxxx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客,；

(四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播,，在活動期間反復(fù)播放；

類別項 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

家電促銷活動策劃書篇七

為貫徹落實《廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳關(guān)于促進流通擴大消費若干措施的通知》(桂政辦發(fā)〔20xx〕24號精神,，按照自治區(qū)財政廳,、商務(wù)廳《廣西家電下鄉(xiāng)推廣工作實施方案》(桂財建〔20xx〕260號)和自治區(qū)商務(wù)廳,、財政廳《20xx年家電下鄉(xiāng)宣傳活動方案》(桂商運發(fā)〔20xx〕76號)的要求,，進一步加強家電下鄉(xiāng)推廣力度特別是宣傳力度，使家電下鄉(xiāng)真正做到家喻戶曉,，切實做好這項支農(nóng)惠農(nóng)惠民工作,，根據(jù)《自治區(qū)商務(wù)廳、財政廳關(guān)于開展家電下鄉(xiāng)大篷車活動的通知》(桂商運發(fā)[20xx]25號)精神,，決定在全縣開展家電下鄉(xiāng)大蓬車活動,，掀起一個宣傳家電下鄉(xiāng)和銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的高潮。特制定家電下鄉(xiāng)大蓬車活動方案如下：

一,、活動主體

縣經(jīng)貿(mào)局,、財政局和家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)及銷售網(wǎng)點。采取主管部門主辦,、中標(biāo)企業(yè)或售網(wǎng)點承辦的方式運作,。

二、活動主要內(nèi)容

(一)家電下鄉(xiāng)宣傳,。

(二)用大蓬車送貨下鄉(xiāng)。

(三)現(xiàn)場銷售,。

(四)現(xiàn)場登錄,、直補。

三,、活動安排

工作分三個階段進行：

(一)準(zhǔn)備階段(20xx年9月3日前)

1,、成立活動組織機構(gòu)，制定活動方案,。

成立柳城縣家電下鄉(xiāng)大篷車活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，組長由經(jīng)貿(mào)局分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長由財政局分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，成員由經(jīng)貿(mào)局和財政局相關(guān)股室人員組成,。縣經(jīng)貿(mào)局負責(zé)制定活動方案,，部署,、落實工作任務(wù)，做好動員與發(fā)動工作,。

2,、做好宣傳預(yù)熱活動，形成一個家電下鄉(xiāng)宣傳高潮,。利用各種媒體廣泛開展宣傳,，并深入活動區(qū)域特別是周邊村(屯)、田間地頭張貼海報、在墻體上刷寫宣傳標(biāo)語,、發(fā)放活動傳單及現(xiàn)場答疑解惑等形式多樣的宣講活動,。

根據(jù)制定的方案在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施。

1,、選擇不低于80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)于圩日開展本活動,。

經(jīng)過初步協(xié)商，擬由柳州尚龍電器有限公司分別會同各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要銷售網(wǎng)點承辦活動,。

2,、用大蓬車送貨下鄉(xiāng)的形式，集合家電下鄉(xiāng)中標(biāo)品牌,，開展現(xiàn)場銷售服務(wù),、現(xiàn)場登錄、現(xiàn)場直補,、現(xiàn)場咨詢和宣傳,，激發(fā)群眾購買熱情。

3,、聯(lián)合農(nóng)機,、農(nóng)業(yè)、文化等其他部門,，與農(nóng)機下鄉(xiāng),、汽車下鄉(xiāng)、科技下鄉(xiāng)和文化下鄉(xiāng)聯(lián)合開展活動,，既整合和節(jié)約資源,，又集聚人氣。

(三)總結(jié)階段(20xx年10月8-20日)

對活動的效果和影響及存在的問題,，由縣經(jīng)貿(mào)局進行總結(jié),。

四、有關(guān)要求

(一)縣經(jīng)貿(mào)局,、財政局主要負責(zé)這次活動,，要提高對家電下鄉(xiāng)工作的重要性的認識，加強領(lǐng)導(dǎo),，協(xié)調(diào)配合,，增強工作責(zé)任心和緊迫感，切實抓好此項工作,。

(二)要充分利用家電下鄉(xiāng)為民辦實事的平臺,，積極主動向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及工商部門等匯報和溝通，爭取在人力,、物資和宣傳資源等方面得到鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的支持和幫助,。

家電促銷活動策劃書篇八

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一,、活動背景

1、?？诩纂娖饔邢薰境闪?9周年,，為更好的證明了海口甲的實力,，傳達?？诩椎慕?jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告,、報紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè);大環(huán)境上，國美,、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3、為了減少?？诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負面影響,，強勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國傳統(tǒng)的`春節(jié)節(jié)，是一個假期較長,，消費能力強,，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會,。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二,、活動主題及思路 1、活動主題

春節(jié)期間活動口號:誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;(具體時間:2月1日——2月7日)

春節(jié)期間活動口號:賀春節(jié)、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限,。(具體時間2月3日——2月10日)

三、活動地點:?？诩赘鬟B鎖店(包括國貿(mào)店)

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機型 c、我司主推商品 d,、廠家規(guī)定特價商品,。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

家電促銷活動策劃書篇九

某家電廣場開業(yè)營銷策劃案內(nèi)容提要：

商品分析：

?市市場調(diào)查書》沒能提供每個品類商品及具體品牌的銷售狀況及銷量對比,。據(jù)了解，因為哈市特殊的氣候原因,，空調(diào)器銷售已停滯,，冬季依靠空調(diào)取暖也形不成大的銷售刺激點;冰箱(冬天做保溫用)及洗衣機在冬季呈強勢增長，其中因水源問題,，半自動洗衣機在銷售中占的比例較大;進入冬季電暖類家電走勢良好,，其中浴霸市場逐漸成熟，作為與熱水器相關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)大力發(fā)展,。

……

因哈市市民收入的兩極分化嚴重,，且女性個性張揚，在顯示67%的'夫妻共同決策購買的方式中,，女性起著決定性的作用,，應(yīng)給予關(guān)注;哈市市民夜生活單調(diào)(一般商場在5：30就歇業(yè);晚上9點街上行人基本停止;冬季家庭搬遷及裝修基本停止)，所以進入冬季尤甚,，市民在家度過的時間占絕對比例,，冬季家電消費品以娛樂設(shè)施為主，如音像類商品是熱門,。但同時哈市市民所呈現(xiàn)的相對強烈的攀比性與虛榮性心理,，某些商品如音響、數(shù)碼類時尚性商品應(yīng)以精品間的方式出現(xiàn),，否則將會因形象視覺差影響到銷售,。

……

缺貨獎勵的替代內(nèi)容：

2、滿足顧客特別與個性需求,，凡顧客在提出需要商品名稱規(guī)格后,，因本商場無銷售的,，可在7日內(nèi)得到滿足，否則沒延誤一天予以賠償x元/天,。(淘汰,、停產(chǎn)商品除外)