為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

家電促銷活動(dòng)策劃書 家電促銷活動(dòng)方案篇一

20xx年4月4日——4月6日

所有門店

根據(jù)店內(nèi)商品庫(kù)存情況,，每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品,。

（一）線下活動(dòng)

1、關(guān)愛禮包包包有愛

母愛禮包

洗衣機(jī)+電飯煲=xxx元

壓力鍋+吸煙機(jī)=xxx元

父愛禮包

電視機(jī)+足療機(jī)=xxx元

剃須刀+手機(jī)=xxx元

每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡,。

顧客在關(guān)愛卡上寫上對(duì)父母的牽掛,，xx把愛打包，愛送祝?；丶?。

【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。

2、買電器留下最美記憶

凡帶父母進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張,，50元“xx”電子券1張,；消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上，贈(zèng)送全家福一張,，100元“xx”電子券1張,。

3、電子券使用須知

顧客持電子券在“xx”購(gòu)物,，券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金,，電子券的使用時(shí)限是3個(gè)月。

4,、整點(diǎn)搶購(gòu)

活動(dòng)期間上午10點(diǎn),、下午xx點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)在店外舉行,，招攬人氣,。

（二）線上活動(dòng)

1、掃描電子商場(chǎng)二維碼下載“xx”手機(jī)客戶端,，首次下單立享優(yōu)惠,。

購(gòu)物滿100元減5元、滿200元減10元,、滿300減20,。

2、上“xx”選電器,，讓愛提前到家

在xx網(wǎng)上商城——xx下單,，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨

xx物流，讓愛不再等候,。

3,、預(yù)約優(yōu)惠

通過(guò)xx集團(tuán)微信公眾賬號(hào)預(yù)約訂購(gòu)電器，進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元（商品價(jià)格在200元以上）,。

異形海報(bào),、主打宣傳標(biāo)語(yǔ)條幅、印有“xx”二維碼的關(guān)愛卡（關(guān)愛卡可同商品一同送回家）

dm單,、微信

家電促銷活動(dòng)策劃書 家電促銷活動(dòng)方案篇二

辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個(gè)消費(fèi)旺季,，為進(jìn)一步刺激xx商場(chǎng)的家電銷售，特制訂此次迎元旦促銷活動(dòng)方案,，具體策劃如下：

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng),；同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng)。

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度,。

2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗。

4,、通過(guò)促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者,。

2、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）,。

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家,；366，yl多功能燉盅提回家,。

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902，促銷價(jià)99元,。

電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元。

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元,。

燉盅：9121,，促銷價(jià)366元。

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元,。

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠。

2,、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b、5000d,。（這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口。

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣,；通過(guò)一些氣球、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）,、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障,；隨時(shí)做，隨時(shí)喝,，新鮮沒(méi)得說(shuō),。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）

榨汁機(jī)：家里的`胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等,。

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

1,、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家）,，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選,；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。

2,、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,。“過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無(wú)意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望,。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,，肯定是有原因的,，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場(chǎng)演示是的方式,。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料,、演示人員語(yǔ)言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受,。

家電促銷活動(dòng)策劃書 家電促銷活動(dòng)方案篇三

1、?？诩纂娖饔邢薰境闪?9周年,，為更好的證明了海口甲的實(shí)力,，傳達(dá)?？诩椎慕?jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行,。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告,、報(bào)紙,、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè);大環(huán)境上,，國(guó)美、蘇寧,、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少海口甲電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約,。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié),，是一個(gè)假期較長(zhǎng),，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1,、活動(dòng)主題

春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:2月1日--2月7日)

春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào):賀春節(jié),、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。(具體時(shí)間2月3日--2月10日)

2,、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者"禮",、"利"雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)海口甲輝煌歷史,。 3,、活動(dòng)時(shí)間: 2月1日--2月7日

?？诩赘鬟B鎖店(包括國(guó)貿(mào)店)

總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部,、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部,、采購(gòu)部) 五、活動(dòng)內(nèi)容及安排: 1,、各分店全場(chǎng)特價(jià)分店特價(jià)商品要保持在80%以上,，特價(jià)商品主要定位在 a、庫(kù)存量較大,、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

2,、來(lái)就送(春節(jié)有喜、關(guān)愛健康,，1000袋飲水機(jī)除垢劑與你分享)