為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

家電促銷活動策劃方案篇一

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的"零售帝國",。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評,。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客,。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤,。

3,、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

1,、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全,。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大,。

1,、優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應。在一定程度上具有很大的競爭力,。而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點,。

2、劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

3,、機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮,。

4、威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多,。

1,、以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以"天天低價"的口號推出物美價廉的商品。

2,、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購,。

1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益,。

2,、保持本土化經(jīng)營。

1,、"5m"原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售,。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"天天低價"原則,。

3,、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4,、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告,。

1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系,。

2,、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

3,、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系,。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象,。

5,、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

1,、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務,。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷,。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

家電促銷活動策劃方案篇二

針對超市具有目標顧客集中,、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點,，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；

（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣,，打擊競爭對手,；

（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,，促進新產(chǎn)品的銷售,；

（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響,；

（6）可以和顧客進行面對面溝通,，增進顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度,；

（7）促進超市產(chǎn)品的銷售,，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關系,。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后,，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式,。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望,，從而發(fā)生購買,；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試,；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,，促進銷售。

超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題,。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由,，不然會給顧客留下低價甩賣,、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。

超市促銷不能一成不變,，要根據(jù)時尚,、節(jié)日等各種契機找出新的恰當?shù)拇黉N主題。

選擇好適合作促銷的超市,，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大,；

（2）地理位置好,，有合適的促銷場地；

（3）人流量大、形象好,、影響力大,；

（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群相一致,；

（5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳和定價等,。

每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力,，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展,。

企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地,、后勤支持,、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識,。如果能得到超市更大支持,，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,，各崗位,、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責,，做到各司其職,，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日報表,。內(nèi)容有：各人當日贈品領用,、消耗、退回情況,，當天促銷業(yè)績,，競品流量反饋，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫,。

②促銷日報表。內(nèi)容有：當日整體促銷業(yè)績,，促銷人員考勤評分,，贈品領用,、消耗、退回數(shù)量,，競品信息反饋,，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負責人

填寫,。

③促銷效果檢核表,。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度,、技能,，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）填寫,；

④促銷費用支出單。包括促銷品費用,、促銷員工資單等,。

（2）促銷管理制度

促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，比如活動期間斷貨,、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足,，促銷員遲到,、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚,，廣告宣傳品布置混亂,，理貨無人具體負責，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等,，基于這種情況,，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責,，并有專門人員督導促銷,。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責,，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定,。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資,、基本福利待遇相結合的薪資體系,。

③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度,、日常報表制度,、現(xiàn)場管理制度,、贈品管理制度,、例會培訓制度,，以及離職制度等等。

①實質(zhì)性的準備工作,，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,，需將準備工作細分責任，落實到人,，規(guī)定完成時間,，規(guī)定檢查人，促銷前確認各項工作到位,。

②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行,，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面,、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容,，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行予以輔導。

③活動前應制作相關人員通信錄,，保證聯(lián)系方便,，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴重問題要找的超市負責人的聯(lián)系方法。

④充足的貨源是銷售得以保證的基礎,。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量,，活動前銷售人員要落實相關訂單,，確保活動期間超市有充足庫存,。

⑤必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架,、理貨工作，貼好價格標簽,，布置好宣傳品等工作,，避免活動當天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂,，給超市造成不便,。

⑥辦好相關手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù),。

執(zhí)行要點

1,、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點,，吸引更多的顧客注意,。

如果是一般的常規(guī)促銷,，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地,，最好是顧客必經(jīng)之處,，如超市的出入口、通道等人流集中處,。

2.提前布置好促銷現(xiàn)場

企業(yè)要提前制作和準備好促銷物品,，如制作好宣傳單張、促銷海報,，落實促銷臺和備足產(chǎn)品,，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置,，以免影響超市的正常營業(yè),。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性,，以免被風吹倒,。

3.抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛

對于超市來說,，節(jié)假日全天,、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段,，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳,；而其他時段，若超市的人流較少,，則可以安排促銷員輪流休息一會,。

促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：

①促銷信息內(nèi)容要清楚明了,，要有醒目的標題,。

②宣傳物品要配套齊全，要多點擺放,，醒目突出,，用來展示形象，烘托氣氛,。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪pop）,；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（t形架,、屏風,、pop和獎品陳列）。

③攔截顧客,。在促銷展臺外安排若干促銷人員,，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單,、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內(nèi)容,，做到場內(nèi)場外結合,，從而進行多重攔截。

促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進行檢查,、監(jiān)督,，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力,，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

目標顧客購買了產(chǎn)品后,，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料,，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾,，有防范心理）,。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求,，但要把宣傳資料留給顧客,。

①促銷第一天，銷售人員,、促銷人員要提早到場,，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經(jīng)理要全程跟進,，了解是否有準備不足和方案欠妥之處,，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導,。

②銷售人員需周期性拜訪,，確保活動期間的陳列效果,。促銷期越長,，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪,，檢查庫存,，確保庫存安全。

③促銷人員應積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息,，加強理貨,，及時反饋活動效果和和相關數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與及時排除,。

促銷活動總結要點

促銷活動結束后,，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環(huán),。

1.反饋終端信息

促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司,，因為促銷員面對面與顧客接觸,，離顧客最近，得到的終端信息最準確,、最直接,。

2.做好促銷總結

負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每周要開總結會議,，探討促銷的效果,，總結經(jīng)驗教訓，分析出現(xiàn)的問題和不足,，并尋求改進措施,，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司,。

報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比,；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報,、活動總銷量匯報,、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析,；競品信息,、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容。

促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表,、促銷話術等要作進一步修改和完善,，為下次活動做好經(jīng)驗積累,。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益,，并聽取超市的意見和建議,，增進雙方的合作關系。

超市不允許促銷的

解決辦法

有些超市對賣場管理比較嚴,，不準在超市做促銷活動,。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做,，企業(yè)應該怎么辦呢,？

1、不允許在超市內(nèi)設置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多,，隨著促銷人員的日益增加,，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面,，給超市管理增加了難度,。因此,，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。

解決辦法：

贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售,，擴大產(chǎn)品排面,；

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品,；

在超市外設臺促銷,；

與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；

選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”,。

2,、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴,，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制,，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動,，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客,，不能有效地提升銷量,。

解決辦法：

在超市門口設贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領取贈品,；

在超市內(nèi)設大型堆碼,、端頭，分品種,、規(guī)格輪流做特價銷售,；

通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動,；

節(jié)假日或周六,、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。

3,、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動

有些超市由于內(nèi)部管理嚴格,，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置,，而超市外由于市容管理,，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展,。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動,，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品,；

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放vcd廣告帶,，以此來吸引顧客；

盡量做特價堆碼銷售,；

增加導購員的數(shù)量,，導購員輪班實現(xiàn)全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神,，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平,，提高銷售量；

分析該超市顧客居住的分布情況,，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動,。

家電促銷活動策劃方案篇三

對于零售業(yè)來說,，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的`商家越來越離不開策劃,，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部,、營銷策劃部、廣告部,、企劃部等等部門,，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞,。那么,，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創(chuàng)新，我個人認為,，要想有一個成功的促銷活動,，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關人員,、部門參與討論,，并最終達成一致，作最后的確定,，開始利用各種媒體宣傳,。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析,、活動主題,、活動目的、活動時間,、預期目標和效果,、市場推廣建議、費用預算明細等,。

1,、市場分析

(說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要,，請描述一下自己負責產(chǎn)品的市場情況。)

2,、活動主題

(說明：填寫活動的主題,，要求主題一定要簡潔、清晰明確,、有吸引力,。)

3、活動目的

(說明：活動的主要目的)

4,、活動時間

(說明：活動執(zhí)行的時間段,。)

5,、效果預期和數(shù)字目標

5.1效果預期

(說明：預期的可以到達的效果。)

5.2數(shù)字目標

(說明：制定運營數(shù)字目標)

6,、活動詳細情況

6.1參與產(chǎn)品

(說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品,，及其配合程度。)

6.2活動詳細說明

(說明：詳細說明活動的實施方式,。)

6.3獎項設置(隨機)

(說明：獎項和獎品設置)

7,、廣告宣傳(市場推廣)

(說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議,。)

7.1內(nèi)部宣傳(推廣)

7.2外部宣傳(推廣)

8,、活動任務安排及工作計劃

(說明：將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。)

9,、費用預算

(說明：對所有活動計劃投入費用的匯總,。)

10、活動總結

(說明：詳細總結本次活動的成功典與失敗點,，作為參考學習的寶貴資料,。)

家電促銷活動策劃方案篇四

2月15日，是中國農(nóng)歷新年的日子,，稱為春節(jié),。隨著節(jié)日的來臨，春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,，新一波的消費熱潮即將來臨,。

春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅,、歡慶、盛大的節(jié)日,。節(jié)日期間人們一家團聚,、到商場購物、親友間互送禮物等活動,，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績,。

春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日,！通過本活動刺激消費,，促進銷售，提高品牌知名度,，增加老顧客的大好機會,。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營,。

愛就推門會員客戶,，愛就推門新顧客,。

愛就推門迎兔年 送大禮

1、春節(jié)前7—15天與顧客的聯(lián)系

在2月1日春節(jié)前,，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福,，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系！

圣誕祝福短信（例）：

例一：如期而至的不僅是新年,，還有幸福和快樂,，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意,！

例二：總有起風的清晨,，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏,，總有流星的夜晚,，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你！愛就推門祝你兔年快樂,，心想事成,！

促銷時間：20xx年2 月1日——20xx年2月28日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

方法一：

1、活動期間,，全場部分特價商品七—八折酬賓,。

2、活動期間,，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美新年禮物一份,，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球,，沙畫等,，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買,。數(shù)量有限,，送完即止。（加盟商自選）

3,、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個,。 （數(shù)量有限，送完即止,。）

4,、每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。

方法二：

1,、 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。

2,、 凡在我店購物滿98元的顧客,，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動,，188元以上兩次，我們的獎項設置有：

3,、 最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份,。

4、 幸運獎：獲得書包一個,。

5,、 參與獎：獎紀念品一份，每日限量,，先到先得,，送完即止。（氣球等禮品）

備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可,，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設計）

廣告以海報與pop形式配合,。店鋪的海報、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,，裝飾整個賣場,。

1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào)： 春節(jié)以紅,、白,、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

a,。賣場氛圍

整個促銷活動期間,，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來,，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》,、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍,！

b。 貨架布置

以春節(jié)元素為主,，輔以其他元素,。

2、店主的糖果派發(fā),。 （糖果自行購買）

在操作過程中,，所有顧客會員卡領取禮品一份,，不可多領,；新顧客購滿200元加1元，送書包一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑,，終端店主因詳細說明,。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

家電促銷活動策劃方案篇五

充分利用資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確,，才能使活動進行的緊湊更有預期效果,。

此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶,？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動方法

2、包裝活動

降價,？打折,？禮券？贈品,？抽獎,？演示促銷？服務促銷,？消費信用,？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者,。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的,。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,，應該要新要準要狠,，使活動具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望,。刺激程度越大,，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結,，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好,。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好,，比如說安保,、城管、工商等部門,。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要,，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買,，很多應獲得得利益不能實現(xiàn),，促銷效果還沒有完全熱起來。

想做一個成功的促銷活動,，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府,、媒體得溝通,？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關系,？誰負責相關禮品發(fā)放,？誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細沒有遺漏,，大到車輛場地布置，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后一一清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想,?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法,。

主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，條理分明,。

同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷人員,，促銷范圍、強度,、以及重點進行調(diào)整,，確保對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。

整個促銷活動都是為了利益來進行的,，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動,，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的,，至少我們要能承擔起它的支出。

策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。

預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

家電促銷活動策劃方案篇六

在快速消費品的終端營銷攻略中,，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果,。

那么,，如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題,。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式,，以期達到驚人的效應。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中,，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的,，關鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統(tǒng)和有效與否,?！翱煽诳蓸贰薄鞍偈驴蓸贰钡戎放疲旧隙际侵貜椭嗨频幕蝾愃频拇黉N活動,，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化,；但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍,，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富,。這里就是嚴密的促銷管理所產(chǎn)生的效應?？焖傧M品的命脈在于市場的終端,，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商,，該如何作好促銷推廣活動的策劃,、組織、實施,？

作好促銷活動管理和組織工作,。這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段,，這三個階段工作如下：

促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗,。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計,、審定和及時修正,。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排,、執(zhí)行時間,、執(zhí)行場所、活動設備等,；促銷方案的定位,、目標消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標,；促銷活動對競爭者是否有競爭力,，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展,，是否對市場帶來積極的影響等等,；

特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元,，結合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告,、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具,、宣傳品、媒體等,，必須提前在促銷活動開始之前準備,、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產(chǎn)品種類,、價格和預計銷量及續(xù)補量,；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分,，做到促銷時間合理把握,。

明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備,，主要包括銷售表,、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等,。

促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況,、人員執(zhí)行情況,、物資控制情況、實施中的不良傾向,。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差,、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理主管就必須立即進行促銷活動的調(diào)整,，以改進促銷方式,、方法，必要時甚至可以終止促銷活動,。零星促銷活動主要包括免費品嘗,、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動,，其特點是規(guī)模小,、投入的人力、物力少,，不需要大量的廣告投入,，可操作性比較強，時間可長可短,。這類活動規(guī)模比較小,，活動比較容易把握,。酒店、ktv,、迪廳,、酒吧、商場超市,、社區(qū)等大型促銷活動,，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動,、婚慶促銷,、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會,、社區(qū)促銷活動等,，其特點規(guī)模大，投入的人力,、財力大,，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜,。要進行全面,、細致策劃、組織,、實施,。

促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴密組織,、認真實施以后,，是否如愿以嘗，實現(xiàn)預期使命,。這就要對對促銷活動進行分析,、總結：促銷活動的分析、評估,、對促銷活動銷售量,、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰,、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓,、提出改進措施

家電促銷活動策劃方案篇七

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量,，擴大富成百貨的知名度及市場占有率,，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎,，特制定如下計劃,。

精彩華誕,，舉國同慶

9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動,，因此,，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲,、洗化、百貨,、針織,、食品，酒飲,。選擇商品時,，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

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