無論是個人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標(biāo),。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

淘寶店促銷活動方案策劃篇一

在大多數(shù)人眼里,，玩具是兒童的專利,，與大人無多少實用性聯(lián)系。但事實上成人玩具,，早已是世界玩具業(yè)的熱點,，并已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國有40%的玩具專為成年人設(shè)計制造,。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊,，還是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂,，也讓玩具廠商喜笑顏開,，掙得缽滿盆滿。

據(jù)《中國質(zhì)量報》報道,，日本20歲以上的白領(lǐng)中,，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司，每年40%以上的產(chǎn)品是專門為成年人制作的;而中國白領(lǐng)的年玩具消費額平均還不到20元,。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞,，壓力大，人與人之間的關(guān)系越來越緊張而淡漠,，內(nèi)心非常孤獨而又無助,，這時，成年人就需要一個可以陪伴自己,、釋放壓力的玩具了,，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權(quán)，他們的獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大,。

成人玩具的另一個重要的消費群體就是"銀發(fā)消費群體",。20xx年底，抽樣調(diào)查表明,，65歲以上老人點7.7%,，根據(jù)近年來，人的身體素質(zhì)越來越高,。預(yù)計到20xx年中國的老齡人口將突破1.74億,，20xx年將超過3億，2030年中國的老年人總數(shù)達(dá)到4億,，相當(dāng)于現(xiàn)在歐盟15國人口的總合,。到2050年，世界上四位老人就有一位中國老人,。隨著中國老齡化社會到來,，銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟實力權(quán),，他們將會成為玩具消費的重要群體。而現(xiàn)在的老年人不是打牌,，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具,。

另從心理角度上講，海南大學(xué)心理學(xué)教授符銘表示:"成年人青睞玩具,，除了人類愛玩的天性外,，還有心理和保健因素，成人也有游戲心理,，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡,，玩具是最好的解壓工具，可以解除成人緊張忙碌的生活,、工作壓力,。"

隨著現(xiàn)代中國人收入的不增加，消費者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變,，除了價格,，設(shè)計創(chuàng)意、可觀賞性,、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素,。而中高端成人玩具用料考究、做工精細(xì),，雖然價格偏高,，但還是有許多購買者蜂擁而來，說明了成年消費者都是有獨立的思考能力與判斷能力,，而且對性價比有自己的理解,，即使價位偏高，他們?nèi)匀荒芙邮?，他們對玩具的理解主要?能樂在其中",，因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上,，適用于成人,、兒童的玩具就非常暢銷，就是實例,。

而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖,、九連環(huán),、華容道,，乃至撲克、麻將之類,，數(shù)量少,，品種單一,、價位高，這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的幾大桎梏,。為此有關(guān)部門建議,，生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念，加強成人玩具的娛樂性,、健身性,、益智性研制開發(fā)，帶動成人玩具市場健康發(fā)展,。

第二章執(zhí)行摘要

1.1項目背景

一個在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源,，需求量很大。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因為沒有這方面的開發(fā)設(shè)計能力而錯過了商機,。

最近,，國外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明，目前在發(fā)達(dá)國家,，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費者的,，而且這一比例還在不斷上升，顧客群中,，中青年人占到六成左右,，老人三成左右。而玩具的"復(fù)合"功能,，大約45%是娛樂,，30%是教育，25%是用來裝飾室內(nèi)環(huán)境,。也就是說,，成人玩具具有更好的利潤，而兒童玩具更注重寓教于樂,。

我國是世界上最大的玩具制造國和出口國,，產(chǎn)量占全球市場的70%以上，但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具,、普通電動玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主,。對于售價較高、利潤也不菲的成人玩具市場,，中山也基本屬于一片空白,。

據(jù)悉，如今在國外,，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎,，特別是在美國、德國和日本。這些消費者的購買能力很強,，對毛絨玩具和洋娃娃,、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣。因此,，中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變原有的單一思維模式,，轉(zhuǎn)變觀念，及時借鑒國外玩具業(yè)的經(jīng)驗,，適應(yīng)國際玩具市場的新變化,、新要求，開發(fā)具有市場前景的新產(chǎn)品,，與其千軍萬馬擠向兒童世界,，倒不如跳出娃娃市場，走向更為廣闊的新天地,。

面對日趨激烈的競爭,，如何開發(fā)針對成年人的玩具產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品范圍,，亦是玩具廠家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的問題,。

中國成人玩具市場基本空白，中國輕工業(yè)協(xié)會的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，在中國,，成人幾乎沒有玩具。在國內(nèi)玩具市場,，99%為兒童玩具,。北京市場的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對象,，絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東,，玩具開發(fā)也基本定位于兒童。

從0歲到100歲都需要玩具,。心理學(xué)家認(rèn)為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩,，但現(xiàn)實中的游戲過于殘酷，總希望在另一個世界的游戲中找回平衡,。成人又是有消費能力和絕對自主權(quán)的,，他們有資本將這個虛幻世界的游戲進行到底。

成人玩具年需求至少500億,。中國社會調(diào)查事務(wù)所的一項調(diào)查顯示,，在中國的大城市中，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具,。中國玩具協(xié)會原理事長任興邦估計,，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項,，一年就達(dá)500億人民幣左右。出生在20世紀(jì)60,70年代的人,，童年時期因為經(jīng)濟原因，很少用玩具打發(fā)時間,，現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補償"心態(tài);另外,，這些30-40歲的人工作和生活壓力大，競爭激烈,，成人玩具由于需要全神貫注的投入,，可以暫時忘記這種壓力。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲,、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行,，也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現(xiàn)實的巨大需求。另外,，我國老年人口有1.2億,，這個"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟使用決定權(quán)。適合老年人的智力玩具顯然比打牌,、搓麻將有益得多,。

成人玩具利潤高達(dá)50%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型?，F(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高，毛利在120%--130%,，零售毛利也可達(dá)到40%-50%,。中國加入wto后，與各締約國相互降低玩具進出口關(guān)稅,，將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場,。正由于目前中國市場上成人玩具的數(shù)量少、品牌單一,、價格高等制約消費者的盲點,，很可能為及時進入的企業(yè)帶來機遇。

20xx年,，北京舉辦的一個有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上,，利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環(huán)、七巧板,、華容道,、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士,。展覽現(xiàn)場,，除兒童外,，成年人對這些智力玩具也更感興趣。利潤大,、風(fēng)險小,，而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場值得國內(nèi)企業(yè)投資。

淘寶店促銷活動方案策劃篇二

一個好的淘寶促銷活動方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始,。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,，這里側(cè)重質(zhì),，不追求量,！要注意顏色,、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),，要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選,。

淘寶店促銷活動方案策劃篇三

“雙十一”即指每年的.11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9·36億！

11月11日前后

中心淘寶店

“雙十一”輕松搶5折,，健康不打折

a·產(chǎn)品促銷

2,、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4,、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5,、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份b·信譽好評

拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300—399返還10元,，400—499以上返還15元，500—599以上返還20元,，600—699以上返還25元,，700—799以上返還30元，800—999以上返還40元,，1000以上返還60元,，20xx以上返還100元,！

a、內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出,、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價,，并將此頁面置于首頁,。

b、外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員,，進行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣,，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣,。

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淘寶店促銷活動方案策劃篇四

一個好的就應(yīng)該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū),、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì),，不追求量!要注意顏色,、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào)，要給顧客種清目明了的感覺,。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選,。

我們在促銷時你可以全店免郵或者半價折扣之類，但是做這些前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊?，像特價,、秒殺。等等促銷活動,。我們都知道選款肯定是首選重要的,。因為光是你有信心也不行的，客戶需要的才是最好的,。我們要多觀察,，集用戶所需求的?？纯磁判邪衲銓?yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好,。再結(jié)合自身條件來確定。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>

寶貝標(biāo)題和圖片這個是目前c店跟b店相比,，算是有點優(yōu)勢了,。我們知道現(xiàn)在b店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的?？上攵绻谖逡还?jié)日的話,，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷,、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù),。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

寶貝描述我們在網(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多,。說到底它最重要的一點是如何做好關(guān)聯(lián)營銷,。你好不容易把客戶帶進店里，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動,，讓客戶感到實惠,。而且不是客戶一進來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面。我們在做關(guān)聯(lián)銷售時可以在寶貝描述的最上面,、中間,、下方。選取幾處來強調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價值性,。當(dāng)然,，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同,。

ps:購買買就送,、搭配套餐就是典型代表。

毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間,。大家要根據(jù)自己店鋪利潤,、行業(yè)來確定。你不要一個單純的特價,，包郵,。這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做,。

下面給大家分享些促銷手段作為參考：

(1)打折促銷

打折促銷是最常見,、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段，但這種需要有價格優(yōu)勢和比較好的進貨渠道,，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a.限期折—節(jié)假日,、元旦、春節(jié)促銷等;

c.會員打折—某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客,，都會采用會員打折制度,。(會員制度是淘寶自帶功能，會員折扣可以在交易中自動打折)如累計消費500元,，為普通會員,，享受全部商品9.8折;累計消費1000元，升級為高級會員,，享受所有商品8.8折;累計消費20xx元,，成為vip會員享受8折優(yōu)惠,。

(2)商品綁定

商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣會讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任,。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a.買a送b如買一個學(xué)生書包，送一個學(xué)生鉛筆盒;

b.買a搭配b減價：如買一袋大米加一袋黑米立減80元;

c.買m個送n個：如買1000根鉛筆送50根;

d.買a加n元換購b:如買580元的棉衣,，加20元即可換購80元一副的棉手套,。

(3)包運費

包運費是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,，如購滿兩件包江浙滬快遞,，購買300元包全國快遞等。

(4)網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的`促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品促銷,、擴大用戶群、慶典和推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。但是進行網(wǎng)上抽獎促銷抽獎活動應(yīng)注意以下幾點：

a.獎品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費者參與;

c.抽獎結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，及時請公證人員進行全程公正,，并及時通過e-mail,、公告等形式向參與者報告活動進度和結(jié)果。

(5)贈送紅包

贈送紅包一般新手采用的比較多,，這種促銷方式借助于支付寶的功能,，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金，作為紅包資金送給顧客,。

例如：賣家要發(fā)送5元的紅包給10個顧客,，那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)，收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包,，但這5元只能在賣家的店鋪中使用,，而且也是有期限的。

淘寶店促銷活動方案策劃篇五

本策劃書為一項針對晏t極速虛擬充值店而進行的策劃,，要解決的主要問題是:隨著網(wǎng)購這一種新消費方式的出現(xiàn),，新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽度,，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問題和具有的優(yōu)勢,，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費群體,。第四,，提出了幾種營銷策略，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面,。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算,。

隨著電子商務(wù)的強勢發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費方式異軍突起,，日益深刻的影響著我們的生活,。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺，已成為人們網(wǎng)上購物的首選,。一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機,，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便、快捷,、時尚的購物環(huán)境,，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二,，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%,，不過仍低于19.1%的全球平均水平。因此,，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間,。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè),、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動周圍的同學(xué),，增強他們實現(xiàn)就業(yè)的信心,，增加就業(yè)的渠道，減輕了社會的壓力,。

隨著騰訊的不斷做大做強,，人們對于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強烈，對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務(wù)包括了qq會員收費,，qq秀,，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。隨著"qq幻想"和"qq華夏"以及"地下城與勇士",、"qq炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善,，網(wǎng)游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國網(wǎng)游市場,，但至少也可以分得一羮湯,。而且隨著"90后"的消費能力的擴大，qq增值服務(wù)強勢增長,，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額,。

淘寶店促銷活動方案策劃篇六

傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟消費,。

提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量,，滿足市民一站式購物需求。 集中展示全國各地名優(yōu)商品,，推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌,。

豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容，為居民帶來便利,。

為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ),，聚集人氣。

待定

展會地點：華茂1958廣場

20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)

主辦單位：新地城

承辦單位：安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

各展位商家年貨促銷,。組委會組織現(xiàn)場春聯(lián)贈寫,、千元禮包大抽獎,、財神到發(fā)紅包,、湯圓品年味等活動。

4,、禮品類：各類禮品盒,、花藝盆栽、剪紙字畫,、奇石玉器等,；

5、服飾類：床上用品,、服飾,、鞋帽等；

1,、千元禮包大抽獎：顧客購物滿50元,，可免費從商家處獲得抽獎券一張。一張抽獎券可參與一次抽獎活動,。買滿100元可獲得兩張抽獎券,，以此類推,，多買多得。

2,、免費送春聯(lián)：邀請書法家協(xié)會的書法家現(xiàn)場寫春聯(lián)送春聯(lián),。購物滿xx元即送。

3,、財神到發(fā)紅包：每天來到年貨展會的前兩百名顧客可免費獲得一個紅包,。備注：每人只限拿一個紅包，紅包中可能有福字一張,、對聯(lián)一副,、也可能是一元錢、或者是賀卡一張,。

4,、你購物我買單：主辦單位隨機找一位正在買單的顧客，只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個簡單問題,，即可免單,。

5、大型團購：制作年貨商品目錄,，直接發(fā)送至單位和企業(yè),，在推廣商品的同時，拉動團購,。

6,、文藝演出：舞獅、古箏演奏,、琵琶演奏,、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲。

7,、剪窗花：現(xiàn)場教授剪窗花技藝,。

8、免費品嘗湯圓,、春卷等新年特色小吃,。

本屆年貨購物節(jié)將注重事前宣傳和炒作、聯(lián)動同城媒體資源,，最大限度吸引新地城周邊,，甚至是全城的潛在消費者。

宣傳方式：活動硬廣,、動態(tài)報道,、話題炒作。

1、網(wǎng)絡(luò)：各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖,，擴大宣傳的力度,。

2、平面紙媒：可在安慶晚報,、新安晚報,、安慶廣播電視報投放廣告或大量投放dm單頁

3、汽車載體：公交車,、出租車放廣告信息

4,、社區(qū)海報張貼：將為本屆年貨購物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報，為本屆年貨購物節(jié)提高市場關(guān)注度及積累人氣,。

6,、空中滑翔機

淘寶店促銷活動方案策劃篇七

淘寶賣家如何做好價格促銷，創(chuàng)造出種種易于買家接受,，且能激發(fā)消費欲望的價格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事,。下面是價格促銷中的6種常用方案：

方案一：錯覺折扣――給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元,，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選,！”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了,。

方案二：一刻千金――讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售,。比如在你的店鋪,，每天早上9點到9點半拍下的寶貝，可以以5元的價格成交,。這個促銷看似大虧本,，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上30分鐘的挑選時間是倉促的.，30分鐘之后,，客戶還是會在你的店里逛的,，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多,。所以,，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后,，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了,。

方案三：超值一元――舍小取大的促銷策略

超值一元，就是在活動期間,，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品,。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎,？其實不然,，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢,，但是通過這些商品,，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品,，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的,，因為同樣需要一次郵費。()而那些進到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家,，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,，因為他進來了，看到了你的寶貝,。

方案四：臨界價格――顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格,，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如,，以100元為界線,，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,，這個商品并沒有上百,，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市,、商場運用的泛濫了,，但是也說明了這 個方法屢試不爽，我們在實際的操作中,，還是可以拿來使用的,。

方案五：階梯價格――讓顧客自動著急

所謂階梯價格,，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售,，第二天6折,，第三天7折，第四天8折,，第五天9折,，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,，越早買越劃算,，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物,。當(dāng)然階梯的方式有很多,，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本,。

方案六：降價加打折――給顧客雙重實惠

降價加打折實際上就是對一件商品既降價,，又打折，雙重實惠疊加,。相比純粹的打折或者是純粹的降價,，它多了一道彎，但是不要小看這道彎,，他對顧客的吸引力是巨大的,。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來,，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜,。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引,。第二,，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性,，提高了因促銷而付出的代價,。比如以100元商品為例，如果直接打6折,，一件商品就會損失40元的利潤,。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折,，那么一件商品損失的利潤是28元,。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

價格折扣是操作最方便,，也是見效最快的促銷方式,。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓展開來,，運用到自己的店鋪中,，一定可以做得更好噢。

除了以上這些,，常見的促銷活動還有,， 搭配套餐； 返還現(xiàn)金（ 滿m元,，返還n元） ,；拍賣：一元拍，荷蘭拍,； 團購,； 優(yōu)惠券； 會員制度營銷 ,； 贈送紅包等,，沒有促銷手段運用得當(dāng)都能帶來很好的轉(zhuǎn)化率，如果你的某個寶貝能夠上了活動,，團購也好,，天天特價也好，那么絕對會給你店鋪帶來可觀的流量,，在此上再做好店鋪的搭配促銷,，可想而知，銷量絕對不會差,，后期再做好會員營銷,，前景可想而知。 這個應(yīng)該是平臺優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處,，一個寶貝一個活動就可能改變整個店鋪的命運,，百度優(yōu)化不管是排名，流量,，做這些需要的是腳踏實地的做,，不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就，需循序漸進,。

淘寶店促銷活動方案策劃篇八

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式,，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間,，滿多少的消費者,，x年內(nèi)送包郵卡。

雙十一活動促銷方案2：打折

限時或者限量打折,，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,，雙十一活動當(dāng)天,，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動,?？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點來做。

雙十一活動促銷方案3：送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,，提升商品權(quán)重,。雙十一活動當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金,。

雙十一活動促銷方案4：滿減

雙十一活動促銷方案5：

滿送滿就送在雙十一活動當(dāng)天,，設(shè)定幾個滿就送的活動。

雙十一活動促銷方案6：試用

試用一般適用于新品上市,，維護商品口碑,。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分,，除了參加官方試用平臺活動之外,，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行,。

雙十一活動促銷方案7：優(yōu)惠券

在消費者購買時,，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券,，會促使用戶下一次來你這里消費,，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠,，可以設(shè)置成三個等級,，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時間節(jié)點,，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別,，比如，10月份和預(yù)熱期間,，除了滿減,，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段,。

雙十一活動促銷方案8：vip活動

vip活動有兩大目的,，一是新會員招募，二是老會員回饋,，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員,，激活老會員，沉淀忠實會員,。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,，vip活動要不斷是進行,，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外,，重點應(yīng)該放在老會員激活方面,。

雙十一活動促銷方案9：抽獎

抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法,，抽獎時要注意公開公正公平,，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣,。

雙十一活動促銷方案10：競猜

競猜活動也是淘寶賣家常用的方法,，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜,，設(shè)置一個上下值,，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi)，即可享受5折的價格進行購買,。

淘寶店促銷活動方案策劃篇九

策劃人:藍(lán)冥羽

梗概:貨源

具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源,，現(xiàn)在是冬天，天氣冷,，腳需要特別保護,，這就需要有一雙保暖的鞋子。去那弄鞋子呢,？我可以到各個商場去實地考察,，和各個鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可以搞定了,。從那先拿貨來供我拍攝圖片用,，這整個流程大概需要一天時間。

第二是拍照,，作為大學(xué)生的我沒有足夠的設(shè)備,，但是我可以借，就借張老師的那一套,。這個工作估計得要好好做一下,。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行。拍攝時,，得先拍鞋子細(xì)節(jié)圖,，各個細(xì)節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請一兩位女生來當(dāng)模特,，拍人物圖,，這需要找到一個好的風(fēng)景點，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯,，地名也文雅,。

拍照拍完后就需要處理圖片,，這一步我自己也可以做好，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述,，吸取一些精華,，把人家的亮點搬到自己圖片上來。

接下來就是最重要的一步了,，推廣,。這方面我會給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝。同時用我僅有的電腦資源進行大范圍的發(fā)帖,，以生動形象的文字和圖片來打動網(wǎng)友們讓他們有興趣進我的店并且被我的寶貝圖片吸引,。

在客服很重要，流程為：問好提問分析推薦談判幫助核實告別

在這過程中我會告訴自己：

1,、及時的回復(fù)客戶的消息,，這將得到客戶良好的印象

2、不要用過于簡單生硬語言,，這會將影響服務(wù)體驗

3,、必須使用標(biāo)準(zhǔn)化的客服禮貌用語

4、必須配合恰當(dāng)?shù)耐砬?/p>

使用開放式的問提,。對于買家的任何問題都必須如實回答,，要體察客戶的意圖，所以要七分聽三分問,，提問應(yīng)是一種引導(dǎo),，語氣忌簡單生硬，要做到用提問激發(fā)客戶的潛在需求,，提問中穿插推薦,，促進銷售。

每天必須在各個貼吧發(fā)帖,，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品,。

淘寶店促銷活動方案策劃篇十

一、促銷方法：

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點,。

二、促銷的目的：

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷,。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用、錢,。

三,、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽,。

2,、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

目標(biāo)對象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,，博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

四,、活動促銷方案簡介

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(比如100元)即送免費禮物一個(如兒童電子表一個)

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,。十元為一分,。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給100元的寶貝打個5折,，那買家感覺這個寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計也就是50的質(zhì)量,。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的,。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備,。

5、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,，滿30元就減5元,。

6、買就贈

父親節(jié)凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品,。

7,、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O。機會不容錯過,，百元大獎等著你誒!再者就是發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;還可以多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如父親節(jié)促銷,，父親節(jié)特價等,。