關于店鋪裝修

每個品牌的推廣都需要較長時間,，在品牌形象樹立在早期推廣占據相當重要的地位,，向顧客表達出，我們做的是品牌,，我們很專業(yè),，請必須信任我們的理念。網店的裝修就像實體店面一樣，要在眾多店鋪中脫穎而出必須有自己的特色,，給予顧客購物一個良好的購物環(huán)境,。

1、店標——是作為自己店鋪的標志,，要能體現(xiàn)自己的個性,、店鋪經營的內容以及能夠給人以深刻的印象。同時網上店標和一般標志不同,，它可以做成動畫效果的,，一方面因人矚目，另一方面又可以增大單位面積上的信息承載量,。

2,、店鋪公告——這里可以是自己店鋪的簡介、想和來客說的話以及一些忠告和注意事項,，這里的內容會被大部分人第一時間注意到,，因為它放在店鋪的右上角，類似報紙的報眼位置,，而且是滾動顯示的,。

3、是寶貝分類標簽,，它位于店鋪左側,，可以用圖片形式表示產品分類，可以讓人看上去很有特色,，漂亮的分類標簽也能給我們的店鋪增色不少!

4,、是產品描述膜板，它是在別人點擊瀏覽我們的產品時才能看到的,，這里支持較大篇幅的html代碼,，可以讓我們有機會詳細介紹產品、說明交易約定和價格,、物流等問題,，并展示多幅產品圖片讓顧客詳全面解產品。

5,、是品牌介紹,，有一個專頁，整頁讓我們介紹自己的品牌,，充分展示自己的品牌形象,，可以使用文字圖片和一些html代碼做成的效果。

6,、此外還有心情故事這些都是我們充分展示自己個性,、與顧客建立良好界面的工具,，通過這些我們可以表現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、價值取向,、藝術情趣和生活態(tài)度以及處事哲學等等，這種文字的信息往往可以拉近我們與顧客的距離,，建立客戶對品牌的良好印象,，對商城的生意是很有幫助的，不可小視!

7,、幫派頭像是顯示在我們所發(fā)的帖子的作上角,，代表你的個人形象，當然可以是店標,、照片或者廣告性的圖文,，但最好不要用頭像做廣告，這樣給人的印象太過于急功近利了;

店鋪包裝是需要一定的資金投入,，價格在幾百到上千元不等,。具體看設計的專業(yè)程度而定!

關于引流方法

大概分類兩種!

一種是免費的人為推廣，當然這方法比較累,，而且必須長久堅持才會見效!

②打開淘寶首頁,，選擇自己的類目，看看哪些是黃色字體的,，這些就是當前同類中的熱門搜索關鍵詞,，趕緊記錄下來，接著第三步是非常關鍵的,。

④通過量子統(tǒng)計查看關鍵詞,，進入量子統(tǒng)計后臺，點擊淘寶搜索關鍵詞查看來自己店鋪的買家是通過哪些關鍵詞過來的,。

⑤首頁對比精選關鍵字,。寶貝標題通過上面的步驟已經具備了骨架，下面打開淘寶首頁,，搜索你同類的寶貝,，看看前三頁的標題進行比對參考，看看自己的有哪些不足,，再進行完善,。

二種是付費推廣，利用淘寶站內各種營銷工具,，前提是你得對這些工具有一定的了解,，不然就等于把錢扔進大海里了!

關于流量轉化率

客服的能力

①禮貌先行。禮貌是淘寶賣家留住客戶的第一把殺手锏,，任何人都無法拒絕禮貌的語言,。例如在淘寶時賣家稱親們,。

②沉著冷靜。對于一些新手賣家來說,，有人詢問價格,，型號，材料等等的時候,，往往很開心,，總想著有生意了……其實很多買家是這家問問那家問問，最后才能決定買哪一家的東東,，這種情況很普遍也很正常,，所以有人問只是表明他對你的這件寶貝或者這一類的寶貝感興趣，千萬不要以為他問問就一定會買!

滿足客戶,。

③盡量的滿足客戶的需求

④客戶回訪,。在店里買過東西的客戶可以專門找一個本子記錄下來，記下該客戶的淘寶用戶名,，地址,，喜好，還有聊天中捕捉到的特征性的東西,，比如他的愛好,，昵稱，性別……正所謂知己知彼,，百戰(zhàn)不殆!

產品的吸引力

產品吸引力主要從產品價格和性價方面體現(xiàn),。這方面還得有文總自己把資料搞起來啊!

以下活動只是等銷量穩(wěn)定的后的大手筆，策劃先不急,?？梢詤⒓右恍┨詫毜墓俜交顒樱纾恒@石展位,，超級賣霸,，聚劃算等等一系列的活動...這些官方的活動帶來的流量可是相當驚人的。

一,、促銷方法：

1,、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4,、加價購

5、滿就減

6,、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點。

二,、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié),、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷,。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用,、錢,。

三、促銷前工作：

1,、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的財富來源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。目標對象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告,，qq，博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法,。

四、活動促銷方案介紹

1,、免費禮物滿就送購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚),。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品,。十元為一分,。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網店的忠誠度!

3、折扣大打折凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點,，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個7,、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊,，那他的質量估計也就是3的質量,。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質量品質還是5元的,。

4、加價購消費者在購買特定的商品基礎上,，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備,。

5、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元,。

6、買就贈中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7,、抽獎抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲,。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!

再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進行瀏覽的時候,，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字,，可以增加網店的曝光率,，例如國慶促銷，國慶特價,。