在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作,、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃,。通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

環(huán)衛(wèi)第四季度工作計(jì)劃篇一

第三季度我接手了員工關(guān)系崗各項(xiàng)工作,，包括新員工入職手續(xù)辦理、人員基本資料維護(hù)（包括離職,、調(diào)動(dòng)等信息更新）,、金蝶系統(tǒng)待崗中心異動(dòng)維護(hù)、檔案資料管理,、勞動(dòng)合同管理,、員工請(qǐng)假及離職手續(xù)辦理、新員工差旅費(fèi)報(bào)銷,、新員工轉(zhuǎn)正等,。在這三個(gè)月時(shí)間里，我學(xué)習(xí)并掌握了各項(xiàng)工作的實(shí)際操作,，了解了各事項(xiàng)的相關(guān)規(guī)定及要求,。在熟悉各工作內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)際作出了一些改進(jìn)調(diào)整及創(chuàng)新措施,。本崗位具體各事項(xiàng)的亮點(diǎn),、重難點(diǎn)總結(jié)如下：

1、制作《新員工入司指南》手冊(cè),。為幫助新員工了解公司概況,，熟悉公司環(huán)境，促進(jìn)

新員工盡快融入公司大家庭中,，人事組聯(lián)合形象設(shè)計(jì)員制作并印發(fā)了1000份《新員工入司指南》手冊(cè),。新員工入職時(shí)人手一份并對(duì)手冊(cè)上的內(nèi)容對(duì)其進(jìn)行講解,，其內(nèi)容包括公司附近交通路線圖,、最近購(gòu)物點(diǎn)逛街點(diǎn)及公園,、溫馨提示（含新員工報(bào)到及培訓(xùn)、公司基本規(guī)章制度,、文化活動(dòng)等的介紹）,、各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式等。手冊(cè)的推行拉近了員工心理上與公司的距離感,，也避免了新員工在不知情情況下違反公司基本規(guī)章制度,。

2、《崗位變動(dòng)后的信息跟進(jìn)管理規(guī)定》,、每月定時(shí)資料提交規(guī)定等工作優(yōu)化制度的實(shí)施,。8月21日協(xié)助流程制度專員正式出臺(tái)的《崗位變動(dòng)后的信息跟進(jìn)管理規(guī)定》規(guī)范了人事崗位變更信息的傳遞，每月定期要求各兼職管理崗提交資料或定期提供相關(guān)部門特定崗位信息資料,，避免了信息的滯后或重復(fù)提交造成的工作效率低下,。

3、新員工轉(zhuǎn)正創(chuàng)新方案實(shí)施,。優(yōu)化后的轉(zhuǎn)正儀式去掉了各部門負(fù)責(zé)人的參會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)議程,，增加了新員工自我展示和現(xiàn)場(chǎng)問答互動(dòng)2項(xiàng)議程。轉(zhuǎn)正儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛較以往活躍,，員工參與度高,，增強(qiáng)了員工對(duì)公司的認(rèn)同感。

4,、組織召開20xx年末勞動(dòng)合同續(xù)簽工作專項(xiàng)會(huì)議,。廣東公司積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，為促進(jìn)合同續(xù)簽的順利高效完成,，特將09年末的勞動(dòng)合同續(xù)簽工作以項(xiàng)目工作形式開展,，組織中山本部及各三級(jí)公司中高層領(lǐng)導(dǎo)召開了視頻專項(xiàng)會(huì)議，針對(duì)勞動(dòng)合同續(xù)簽工作操作要求及工作安排作了統(tǒng)一宣導(dǎo),。專項(xiàng)會(huì)議為第四季度續(xù)簽工作的高效開展鋪平了道路,。

5、oa上線之請(qǐng)假流程試運(yùn)行,。員工請(qǐng)假流程由原來的紙質(zhì)申請(qǐng)改為現(xiàn)在的oa系統(tǒng)電子申請(qǐng),，節(jié)省了紙張和紙質(zhì)申請(qǐng)的耗時(shí)，但在試運(yùn)行階段還存在一些查詢存檔等問題需與信息部溝通改善,。

第四季度的工作事項(xiàng)與第三季度羅列的工作事項(xiàng)大致相同,，較特殊的新增工作有參加崗位資格認(rèn)證評(píng)估、第三四季度勞動(dòng)合同整理寄集團(tuán)蓋章,、20xx年末勞動(dòng)合同續(xù)簽項(xiàng)目工作,、年終學(xué)歷及地區(qū)差異補(bǔ)貼資料整理等。具體工作實(shí)施安排如下：

1,、參加崗位資格認(rèn)證評(píng)估,。根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一安排,，參加10月份崗位資格認(rèn)證筆試及答辯考試。

2,、第三季度勞動(dòng)合同整理寄集團(tuán)蓋章,。與10月10日前將第三季度新入職員工勞動(dòng)合同及續(xù)簽勞動(dòng)合同整理核對(duì)寄集團(tuán)蓋章并收回。

3,、20xx年末勞動(dòng)合同續(xù)簽項(xiàng)目工作,。第一，勞動(dòng)合同續(xù)簽工作準(zhǔn)備階段（10月9日）：勞動(dòng)合同打印,、續(xù)簽人員名字與薪資等點(diǎn)填寫,、各部門續(xù)簽時(shí)間、地點(diǎn)的確定等準(zhǔn)備工作,；第二,，勞動(dòng)合同續(xù)簽工作實(shí)施階段（10月10日至11月13日）：組織各部門在具體時(shí)間、地點(diǎn)內(nèi)準(zhǔn)確地簽訂勞動(dòng)合同,，勞動(dòng)合同整理和電子版信息維護(hù),；第三，勞動(dòng)合同續(xù)簽工作后續(xù)階段（11月14日至12月10日）：續(xù)簽合同整理,、金蝶系統(tǒng)維護(hù)并寄集團(tuán)蓋章,。

4、年終學(xué)歷及地區(qū)差異補(bǔ)貼資料整理,。廣東公司在職人員學(xué)歷資料收集整理作年終學(xué)歷補(bǔ)貼依據(jù),。

環(huán)衛(wèi)第四季度工作計(jì)劃篇二

我村將以“釘釘子”精神狠抓整改落實(shí)，認(rèn)真制定整改方案,，確保教育實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效,。一是需持之以恒抓好學(xué)習(xí)教育，保證活動(dòng)取得實(shí)效,、不走過場(chǎng),；二是進(jìn)一步找準(zhǔn)“四風(fēng)”突出問題，堅(jiān)持不懈改進(jìn)作風(fēng),；三是立行立改抓好整改落實(shí),，對(duì)查擺出來的問題，逐項(xiàng)研究,、細(xì)化解決方案,，一項(xiàng)項(xiàng)兌現(xiàn)落實(shí);四是善始善終抓好教育實(shí)踐活動(dòng)，把制度建設(shè)作為解決“四風(fēng)”問題的治本之策;五是全面加強(qiáng)村“兩委”班子自身建設(shè),，注重密切聯(lián)系群眾,，做到為民務(wù)實(shí)清廉，解決服務(wù)群眾“最后一公里”問題。

我村將繼續(xù)打好清查“黃賭毒”持久戰(zhàn),，不斷凈化社會(huì)風(fēng)氣和增強(qiáng)社會(huì)安全感,。一是組織人員每天排查出租屋、小商鋪,、理發(fā)店等易發(fā)場(chǎng)所,，并對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行思想教育工作,，告誡其切勿違規(guī)經(jīng)營(yíng),，做出違法犯罪行為；二是懸掛打擊“黃賭毒”橫幅,，派發(fā)宣傳單,，群發(fā)短信等多種方式廣泛宣傳“黃賭毒”禍害；三是鼓勵(lì)群眾積極向鎮(zhèn)有關(guān)部門,、村委會(huì)等有關(guān)單位部門舉報(bào)“黃賭毒”行為,。

一方面，目前我村產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目重點(diǎn)攻堅(jiān)工作是盡快完成土地統(tǒng)籌,。我村將做好四點(diǎn)工作：一是加大虎斗組落戶簽名確認(rèn)攻堅(jiān)力度,，發(fā)動(dòng)村組干部以及親朋戚友等一切可動(dòng)員的力量做群眾思想工作，力爭(zhēng)盡快簽名確認(rèn)率達(dá)80%以上,；二是加大昌平,、深涌、大備灣組群眾思想工作力度,，爭(zhēng)取早日簽名確認(rèn)率都達(dá)80%以上,；三是完善細(xì)化各組土地統(tǒng)籌利益分配方案；四是配合產(chǎn)業(yè)城指揮部做好工廠企業(yè)拆遷補(bǔ)償洽談事宜等一系列工作,，并充分做好企業(yè)主思想解釋工作,。

另一方面，為加快推進(jìn)搜于特項(xiàng)目三期早日動(dòng)工建設(shè),，我村將積極組織昌平組,、扶屋水組委干部就項(xiàng)目涉及土地統(tǒng)籌進(jìn)行深入探討，爭(zhēng)取早日出臺(tái)土地統(tǒng)籌方案,。同時(shí),，我村將積極配合鎮(zhèn)有關(guān)部門及搜于特公司商討好項(xiàng)目三期開發(fā)具體事宜，并為搜于特公司提供幫助,。

大力為民辦實(shí)事好事,，切實(shí)提高群眾幸福感，努力打造和諧昌平,。我村將做好五方面的好事實(shí)事：一是做好昌平組3米路及河邊10米路建設(shè)的財(cái)審,、招投標(biāo)等工作；二是按照昌平組3米巷燈路線拉接設(shè)計(jì)完成安裝工作；三是鋪倒扶屋水組6米路及下水道改造工程加緊施工,，爭(zhēng)取盡快完工,；四是督促施工隊(duì)對(duì)深涌水閘加緊施工，盡快恢復(fù)排水灌溉功能,，并落實(shí)人員進(jìn)行滅蚊及除四害工作,。

加強(qiáng)村組資產(chǎn)和財(cái)務(wù)管理，厲行勤儉節(jié)約,，盡量減少行政經(jīng)費(fèi)支出,，合理統(tǒng)籌公益福利費(fèi)用；大力開展文化健身活動(dòng),，動(dòng)員群眾積極參與,；加強(qiáng)促進(jìn)村民就業(yè)、社會(huì)救助,、醫(yī)療救助,、扶貧幫困、關(guān)注下一代成長(zhǎng)等民生工作,；加強(qiáng)日常工作管理,，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，精心部署,，嚴(yán)密防控,，全力維護(hù)轄區(qū)穩(wěn)定，為村民群眾打造一個(gè)安居樂業(yè)的居住環(huán)境,。

環(huán)衛(wèi)第四季度工作計(jì)劃篇三

為了進(jìn)一步做好公司的安全工作,，提高廣大職工的安全意識(shí)，順利實(shí)現(xiàn)公司的年度安全生產(chǎn)目標(biāo),，確保公司2011年的第四季度安全生產(chǎn),，深入貫徹安全生產(chǎn)以“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想,，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實(shí)現(xiàn)公司的安全生產(chǎn)管理目標(biāo),，完善安全規(guī)章制度,，推動(dòng)工作創(chuàng)新，健全保障體系,、構(gòu)建有效機(jī)制,，有效防范遏制重特大事故的發(fā)生，推動(dòng)公司安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定,，為公司的發(fā)展起好安全保障作用,。保證年度安全事故為零。杜絕消防安全事故，確保質(zhì)量,、職業(yè)健康安全符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)規(guī)范,，確保工作的安全生產(chǎn)。

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”,，充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)工作的重要性,，時(shí)刻牢記“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，把安全生產(chǎn)的大事牢記心頭,。認(rèn)真落實(shí)“誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的安全生產(chǎn)責(zé)任制,，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,。深入研究安全生產(chǎn)的特點(diǎn)和難點(diǎn),，找出薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性的制定工作計(jì)劃和有效措施,，杜絕事故的發(fā)生,，保證安全生產(chǎn)。要正確處理好安全與生產(chǎn),、安全與效益,、安全與發(fā)展的關(guān)系，做到任何時(shí)候,、任何情況下,，始終把安全放在第一位。

二,、完善制度,，落實(shí)責(zé)任。進(jìn)一步完善和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，抓好安全生產(chǎn)的首要前提,。在建立安全生產(chǎn)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步在工作中切實(shí)落實(shí),。明確崗位職責(zé),，形成一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé),，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,。責(zé)任書簽訂要做到橫向到邊、到班組，縱向到底,、到重要崗位,。同時(shí)要加大安全生產(chǎn)監(jiān)督管理的力度，完善安全生產(chǎn)自我約束機(jī)制和考核機(jī)制,，獎(jiǎng)罰分明,。加強(qiáng)隱患排查整治，強(qiáng)化事故責(zé)任追究,。一是加大安全檢查力度,，實(shí)行重大事故隱患，危險(xiǎn)源備案制和臺(tái)賬制,。對(duì)在各類檢查和日常執(zhí)法監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的重大隱患和危險(xiǎn)源,，要登記臺(tái)賬備案。二是督促隱患整改,，對(duì)安全檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患要限期整改,。三是事故查處，嚴(yán)格按照“四不放過”的原則,，嚴(yán)肅查處沒一起事故,。

三、突出重點(diǎn),，強(qiáng)化監(jiān)督,。有安全生產(chǎn)委員會(huì)小組定期對(duì)事故多發(fā)的薄弱環(huán)節(jié)和易發(fā)崗位，以查隱患,，查管理,，查制度，查安全設(shè)施設(shè)備及安全投入為主線,，抓整治,，堵漏洞，添措施,，切實(shí)把事故防范措施落實(shí)到位,。

四、加強(qiáng)安全培訓(xùn)教育,，推進(jìn)企業(yè)安全文化建設(shè),。在組織全員安全培訓(xùn)教育的同時(shí),，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)員工和一線員工的安全教育和培訓(xùn),。人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想,。公司將建全安全生產(chǎn)教育制度,，定期不定期的對(duì)員工進(jìn)行安全教育的培訓(xùn),。抓好對(duì)新進(jìn)員工的“三級(jí)”安全培訓(xùn)教育，特別是特種作業(yè)人員的崗前培訓(xùn)和資質(zhì)證照把關(guān),，切實(shí)做到持證上崗率達(dá)100％,。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全操作規(guī)程，杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)特種設(shè)備設(shè)施的監(jiān)督管理,，做好安全標(biāo)示。對(duì)電氣設(shè)備,，高空作業(yè),，液氧儲(chǔ)存罐及充裝設(shè)備進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督，作業(yè)人員必須持證上崗,，專業(yè)操作,。認(rèn)真開展安全生產(chǎn)自查自檢，嚴(yán)格安全隱患的整治,。確保消防安全器材完好有效,，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。對(duì)生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行危險(xiǎn)源辨識(shí),，加強(qiáng)隱患排查治理整頓,，整體提高安全管理水平,。

五,、加強(qiáng)安全宣傳，營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍,。有針對(duì)性的加大安全培訓(xùn)教育的力度,，充分利用黑板報(bào)，宣傳欄,，書面通知進(jìn)行安全宣傳,，營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍,。組織制定各類安全事故的應(yīng)急預(yù)案,，并對(duì)預(yù)案進(jìn)行演練,，以整體提高公司對(duì)安全生產(chǎn)事故的應(yīng)急處置能力,。安全工作無小事,，安全責(zé)任重于泰山,2011年第四季度我們必須時(shí)刻將“生產(chǎn)必須安全”這個(gè)核心思想切實(shí)落實(shí)到每一項(xiàng)工作中去,。扎扎實(shí)實(shí)的做好安全生產(chǎn)工作,，提高員工的安全意識(shí),，切實(shí)防范事故的發(fā)生,，確保公司全年無安全事故的發(fā)生,。

連云港市中成化工有限公司

揚(yáng)州市城市客運(yùn)管理處（2012年9月25日）今年三季度，城市客運(yùn)行業(yè)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以安全隱患排查工作為重點(diǎn),，按照省廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)工作的通知》（蘇交安委傳[2012]9號(hào)）文件要求,，嚴(yán)格履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，督促行業(yè)內(nèi)各經(jīng)營(yíng)單位以“強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),、落實(shí)防控措施,、提高安全意識(shí)、杜絕安全事故”為著力點(diǎn),，落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，完善各級(jí)安全責(zé)任制，加大安全監(jiān)管力度,，狠抓各項(xiàng)安全措施落實(shí),，堅(jiān)決防范各類事故的發(fā)生，為城市客運(yùn)行業(yè)“保穩(wěn)定,、促發(fā)展”總體目標(biāo)提供了可靠的安全保障?，F(xiàn)將三季度安全工作情況匯報(bào)如下：

一、完善安全監(jiān)管機(jī)制,，全面落實(shí)企業(yè)安全主體責(zé)任,。 三季度，我處全面貫徹落實(shí)全省交通運(yùn)輸安全電視電話會(huì)議精神,，深入開展“道路客運(yùn)安全年”活動(dòng),，以解決城市客運(yùn)安全生產(chǎn)工作中存在的癥結(jié)為突破口，突出兩個(gè)重點(diǎn)：

1,、嚴(yán)格履行行業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé),。今年來，我處認(rèn)真履行行業(yè)安全生產(chǎn)“三把關(guān)一監(jiān)督”職責(zé),，加強(qiáng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)安全監(jiān)管職責(zé),，按照國(guó)家三部局關(guān)于開展“道路客運(yùn)安全年”活動(dòng)的要求，嚴(yán)把行業(yè)營(yíng)運(yùn)車輛關(guān),。在公交,、出租營(yíng)運(yùn)車輛管理方面，力求做到五個(gè)嚴(yán)格,，即：嚴(yán)格營(yíng)運(yùn)企業(yè)資質(zhì)要求,，嚴(yán)格營(yíng)運(yùn)車輛技術(shù)等級(jí)要求，嚴(yán)格營(yíng)運(yùn)車輛技術(shù)檔案管理要求,，嚴(yán)格營(yíng)運(yùn)車輛考核管理,，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)運(yùn)車輛退出機(jī)制，堅(jiān)決不準(zhǔn)車況差,、等級(jí)低的車輛進(jìn)入城區(qū)客運(yùn)市場(chǎng),；嚴(yán)把從業(yè)人員資質(zhì)審查關(guān)。積極貫徹實(shí)施《出租汽車駕駛員從業(yè)資格管理規(guī)定》,，加強(qiáng)出租汽車駕駛員從業(yè)資格的考試,、注冊(cè)和繼續(xù)教育的管理,，做到四個(gè)嚴(yán)格，即：嚴(yán)格資格審查,，嚴(yán)格安全教育,，嚴(yán)格日常監(jiān)管，嚴(yán)格退出機(jī)制,。對(duì)凡未取得行業(yè)從業(yè)資格的駕駛員,，一律不準(zhǔn)其駕駛客運(yùn)車輛； 嚴(yán)把行業(yè)監(jiān)督檢查關(guān),。加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)督管理,，采取了明查與暗訪相結(jié)合、公司自查與自糾相結(jié)合,、市民舉報(bào),、網(wǎng)友投訴與現(xiàn)場(chǎng)督查相結(jié)合的方法，組織人員每日上線上車檢查,，1—8月共上線上車檢查3421余輛次,，扣1692分，現(xiàn)場(chǎng)糾正違章967起,。強(qiáng)化行業(yè)源頭安全監(jiān)督,。力求做到“三個(gè)強(qiáng)化”，即：強(qiáng)化出租客運(yùn)監(jiān)管,，強(qiáng)化公交客運(yùn)監(jiān)管,，強(qiáng)化違章行為監(jiān)管，嚴(yán)格審查行業(yè)營(yíng)運(yùn)車輛安全檢查,、駕駛員資格,、車輛保險(xiǎn)等。到目前為止行業(yè)內(nèi)未發(fā)生任何重特大行車事故,，一般事故發(fā)生率與去年同期相比有所下降，為我處“保穩(wěn)定,、促發(fā)展”總體目標(biāo)的推進(jìn)提供了安全保障,。

2、全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,。城市公交,、出租企業(yè)是城市客運(yùn)行業(yè)安全的責(zé)任主體，我處清醒地認(rèn)識(shí)到行業(yè)安全生產(chǎn)工作必須要從企業(yè)抓起,，從源頭抓起,，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。從年初起,，我處就采取一系列措施將企業(yè)的安全主體防范責(zé)任和各項(xiàng)措施落實(shí)到位,，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)防控關(guān)口前移,，一是督促各經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步健全安全工作組織網(wǎng)絡(luò)，完善管理手段,，從源頭上保證行業(yè)道路運(yùn)輸安全,；二是檢查各經(jīng)營(yíng)企業(yè)各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度、安全生產(chǎn)規(guī)程,、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,、安全生產(chǎn)崗位責(zé)任的建立和落實(shí)情況；三是督促各經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)營(yíng)運(yùn)車輛,、運(yùn)營(yíng)服務(wù),、駕乘人員進(jìn)行一次全面徹底的事故隱患和管理薄弱環(huán)節(jié)排查，不留死角,，務(wù)求實(shí)效,，檢查做到有記錄、有臺(tái)帳,、有影像,；四是督促各經(jīng)營(yíng)企業(yè)開展客運(yùn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)安全專題培訓(xùn)，通過運(yùn)營(yíng)事故剖析和安全運(yùn)營(yíng)操作培訓(xùn)等形式,，嚴(yán)格落實(shí)“先關(guān)門,、后掛檔，門不關(guān)好不起步,，車不停穩(wěn)不開門”等行車規(guī)范,，對(duì)有闖紅燈、不按規(guī)定?？?、爭(zhēng)搶車道和超速行駛行為的行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行離崗培訓(xùn)，情節(jié)嚴(yán)重者,，給予嚴(yán)厲處罰,。

二、開展安全生產(chǎn)檢查,，全面排除行業(yè)存在安全隱患,。三季度，我處緊緊圍繞市局下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈全市交 通運(yùn)輸行業(yè)安全事故隱患排查治理工作方案〉的通知》（揚(yáng)交安[2012]10號(hào)）和《關(guān)于立即開展全市交通運(yùn)輸行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查的通知》（揚(yáng)交傳[2012]52號(hào)）文件要求,，結(jié)合行業(yè)內(nèi)自身實(shí)際,，下發(fā)《關(guān)于印發(fā)〈揚(yáng)州市城市客運(yùn)行業(yè)安全事故 隱患排查治理工作方案〉的通知》（揚(yáng)客管字 [2012]36號(hào)），認(rèn)真組織行業(yè)內(nèi)各企業(yè)開展隱患排查治理,、安全大檢查等活動(dòng),，深入推進(jìn)行業(yè)內(nèi)營(yíng)運(yùn)車輛安全隱患專項(xiàng)整治，在八月至九月開展以出租客運(yùn),、城市公交客運(yùn)等為重點(diǎn)的橫向到邊,，縱向到底的拉網(wǎng)式安全生產(chǎn)大檢查和隱患大排查活動(dòng),，并突出“五項(xiàng)重點(diǎn)”：一是要求各經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化安全責(zé)任意識(shí)，把預(yù)防和減少安全事故,，保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全放在首要位置,，切實(shí)加強(qiáng)安全事故預(yù)防工作的研究和領(lǐng)導(dǎo)，把安全生產(chǎn)大檢查及安全隱患排查治理工作作為一項(xiàng)重要任務(wù)抓好抓實(shí),，確保出租汽車行業(yè)的安全和穩(wěn)定,。二是要求各經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。形成領(lǐng)導(dǎo)重視,、部門落實(shí),、人人參與,，一級(jí)抓一級(jí),，逐級(jí)抓落實(shí)的安全工作格局,，真正做到整體聯(lián)動(dòng)、密切配合,，對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所,、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié),，要加強(qiáng)檢查力度,。檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患或問題要立即整改，不能立即整改的要采取安全防范措施,，限期整改,。對(duì)管理的每一輛出租汽車,，都要進(jìn)行核查登記，確保不放過一個(gè)安全事故隱患,，使安全事故隱患大排查達(dá)到預(yù)期的目的和效果,。三是認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。我處對(duì)隱患排查整治工作組織不力,，工作不落實(shí)，不負(fù)責(zé)任,，檢查工作流于形式或走過場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)企業(yè),，加大責(zé)任追究，對(duì)失職瀆職造成重特大事故發(fā)生的公司,，將追究責(zé)任,。四是嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度（值班電話：87566955），嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制及信息反饋制度,，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),，保證信息渠道暢通，進(jìn)一步提高安全事故應(yīng)急能力和突發(fā)事件處置能力,。遇重大安全事故,，及時(shí)上報(bào)，積極配合,，協(xié)調(diào)相關(guān)部門處置好有關(guān)事務(wù),，嚴(yán)防各類突發(fā)事件的發(fā)生,。五是采取主管部門督查、行業(yè)檢查,、企業(yè)自查和交叉互查等形式,，做到檢查一處、細(xì)查一處,、見底一處,、過關(guān)一處。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患,，能立即整改的當(dāng)場(chǎng)整改，不能當(dāng)場(chǎng)整改的限期整改,。通過開展安全隱患大檢查活動(dòng),，對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了切實(shí)有力的安全監(jiān)管，徹底消除行業(yè)內(nèi)存在的安全事故隱患,。

jazy/aq-【2015】39號(hào)批準(zhǔn)： 關(guān)于四季度安全生產(chǎn)工作實(shí)施方案 公司所屬各單位：

根據(jù)河北省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局的要求,，全省四季度安全生產(chǎn)會(huì)議精神，公司安全處于10月7日召開各單位安全管理人員會(huì)議,，對(duì)四季度安全生產(chǎn)擴(kuò)大會(huì)議精神進(jìn)行傳達(dá)并對(duì)公司四季度安全生產(chǎn)工作做了具體安排,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上做出了重要指示。為確保公司四季度的安全生產(chǎn),，按照國(guó)家及各級(jí)政府對(duì)安全生產(chǎn)工作的要求,，從基層做起抓好安全隱患大檢查工作，實(shí)現(xiàn)安全隱患整改率達(dá)到100%,，將事故的苗頭消滅在萌芽狀態(tài),，為2016年開好局、起好步打下良好基礎(chǔ),，特做以下安排,，各單位要認(rèn)真執(zhí)行，落實(shí)到位,。

一,、關(guān)于四季度確保安全生產(chǎn)工作動(dòng)員階段：（10月10日—11月1日）

（一）加強(qiáng)安全教育，提高全員安全素質(zhì),。

安全生產(chǎn)事關(guān)人民群眾的生命安全,，事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定大局，事關(guān)企業(yè)的形象和聲譽(yù),，牢固樹立科學(xué),、安全、可持續(xù)發(fā)展理念,，堅(jiān)持走科學(xué)發(fā)展的道路,，堅(jiān)持以人為本,，正確處理安全、生產(chǎn),、質(zhì)量,、效益的關(guān)系，把安全生產(chǎn),、員工生命高于一切的理念始終貫徹于生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、管理的全過程,。

堅(jiān)持安全發(fā)展和“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的方針,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)主體責(zé)任意識(shí),，確保公司安全生產(chǎn)無事故。

（二）堅(jiān)持好周一安全例會(huì),，班前,、班后會(huì)制度，堅(jiān)持班前上崗現(xiàn)場(chǎng)交接,，以此提高崗位工的安全意識(shí),，安全例會(huì)由工段主持，單位安全管理人員參加,；班前會(huì)由單位值班段長(zhǎng),、主任等人組織召開，安全管理人員做好現(xiàn)場(chǎng)的督促檢查工作,，主要做好職工的安全教育,，提高安全意識(shí)，要針對(duì)班中作業(yè)布置安全管理工作,。

管技人員自覺履行上崗職責(zé),，檢查落實(shí)上崗“五確認(rèn)”規(guī)程的落實(shí)情況，在檢查工作時(shí)注意發(fā)現(xiàn)不安全的重點(diǎn)人,。

（三）加強(qiáng)管理力度,，提高安全意識(shí)。 各級(jí)管理人員和生產(chǎn),、輔助單位的班組長(zhǎng)要以身作則,，率先垂范，遵章守紀(jì),，堅(jiān)決消滅班前,、班中飲酒的現(xiàn)象，要深知?dú)г诒?，醉在酒中的道理,，大力宣傳酒后上崗的危害和公司的相關(guān)安全管理制度,。做到層層把關(guān)，堅(jiān)持班前檢查和互查制度,，發(fā)現(xiàn)酒后上班,，一律不準(zhǔn)上崗，并給予嚴(yán)肅處理,。動(dòng)員階段,，各單位以企業(yè)文化建設(shè)為主，將各種宣傳牌板懸掛整齊,、醒目,，要求各單位于11月15日將動(dòng)員階段的工作總結(jié)交安全處。

二,、四季度安全生產(chǎn)工作措施落實(shí)與檢查階段：（11月2日—12月20日）

（一）煤氣區(qū)域動(dòng)火和受限空間安全管理措施

1,、公司煤防站煤防員、各單位安全員在冬季要加強(qiáng)對(duì)易發(fā)生煤氣中毒的工作場(chǎng)所及崗位加大檢查力度,，重點(diǎn)在夜班；煤氣區(qū)域或崗位嚴(yán)禁無關(guān)人員停留或睡崗,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，嚴(yán)肅處理。

2,、每班必須認(rèn)真檢查煤氣檢測(cè)儀的使用和管理情況,，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)崗位煤氣檢測(cè)儀切斷電源問題，要及時(shí)處理并上報(bào)公司安全處,，分析有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,。對(duì)已損壞或不準(zhǔn)確的檢測(cè)儀要及時(shí)更換。

3,、設(shè)備檢修或處理煤氣設(shè)備,、設(shè)施的跑冒泄漏，或開啟盲板閥,，必須佩戴好空氣呼吸器等防毒面具，方可上崗操作,，使用前要確認(rèn)呼吸器的空氣壓力達(dá)到28mpa或額定壓力90%以上，否則不許操作,，在操作過程中,，要有專人現(xiàn)場(chǎng)全程監(jiān)護(hù),。

4、在煤氣區(qū)域巡檢,，必須兩人以上,，并佩戴經(jīng)校對(duì)合格的便攜式co檢測(cè)儀。

5,、在煤氣設(shè)備,、設(shè)施上動(dòng)火，必須堅(jiān)持動(dòng)火票制度,，動(dòng)火前須經(jīng)煤防員,、安全員和作業(yè)單位的工段長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，符合安全操作規(guī)程要求后方可動(dòng)火作業(yè),。

6,、進(jìn)入受限空間作業(yè),，必須執(zhí)行《危險(xiǎn)作業(yè)許可證制度》。有煤防人員進(jìn)行有毒有害氣體,、氧含量濃度檢測(cè),，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)方可進(jìn)入作業(yè),。

7,、重要的檢修項(xiàng)目，公司值班領(lǐng)導(dǎo)和施工單位主要負(fù)責(zé)人要到檢修一線,，盯住現(xiàn)場(chǎng)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，把好安全關(guān)。

（二）加強(qiáng)起重設(shè)備,、壓力容器等及特種作業(yè)人員安全管理措施

1,、各單位對(duì)起重機(jī)械進(jìn)行一次全面檢查，確認(rèn)天車各部結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和機(jī)械性能符合安全要求,，對(duì)存在安全隱患并威脅安全生產(chǎn)的起重機(jī)械,，一律不允許帶病運(yùn)轉(zhuǎn)。

2,、各班天車司機(jī)每天上崗前必須認(rèn)真做好交接班工作,，了解天車運(yùn)行情況，當(dāng)班天車司機(jī),、班長(zhǎng),、工段長(zhǎng)檢查天車的鋼絲繩纏繞，是否整齊,，固定端是否牢固可靠,。專用吊具的鉤、環(huán),、鏈,、卡繩的磨損是否超限，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,。

3,、檢查提升部位的軸、鏈,、齒輪聯(lián)軸器,、變速箱、小軸等是否安全可靠,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)修,。

4,、吊運(yùn)鋼、鐵水天車還要重點(diǎn)檢查主鉤及制動(dòng)器上的閘輪,、閘瓦,、閘皮、彈簧,、銷軸,、液壓推動(dòng)器是否良好，其性能是否可靠,，制動(dòng)行程是否安全有效,，對(duì)天車的限位開關(guān)、電氣鏈鎖裝置是否靈敏有效,，做到心中有數(shù),。

5、公司各單位特種設(shè)備定期檢驗(yàn),，保證使用時(shí)在有效期之內(nèi),，所有特種設(shè)備作業(yè)人員必須持證上崗。

（三）加強(qiáng)高溫熔融液體的安全管理措施

1,、轉(zhuǎn)爐兌鐵水前,，由兌鐵工負(fù)責(zé)，其他人員撤到安全位置,，兌鐵工站在轉(zhuǎn)爐側(cè)面，站在天車司機(jī)看的見的位置指揮天車兌鐵,。

2,、轉(zhuǎn)爐兌鐵嚴(yán)格按操作規(guī)程規(guī)定的程序操作，兌鐵時(shí)要先小流慢裝,，查看爐內(nèi)反應(yīng),，正常后方可將鐵水兌入爐內(nèi),。

3,、轉(zhuǎn)爐加包鐵及原料時(shí)必須保持干燥,，嚴(yán)禁將帶冰、潮濕有毒,、密封容器或爆炸物等裝入爐內(nèi)。

轉(zhuǎn)爐裝包鐵必須按著先裝包鐵，后兌鐵水的程序嚴(yán)格執(zhí)行,。

（四）關(guān)于設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)的措施

1,、各單位設(shè)備副廠長(zhǎng)組織對(duì)本單位主要運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一次全面的安全隱患排查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。

2、加強(qiáng)重點(diǎn)部位巡點(diǎn)檢,，做好記錄,，并做好上崗前的安全確認(rèn)。

3,、檢修轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備時(shí),，必須拉閘斷電，并懸掛“有人工作,，嚴(yán)禁合閘”的警示牌,，或指派專人在現(xiàn)場(chǎng)看護(hù)電閘開關(guān)。

4,、運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的安全護(hù)罩,，安全護(hù)欄要牢固，斜梯有防滑措施,，皮帶運(yùn)輸機(jī)發(fā)生跑偏,、卡塞、打滑或粘料需處理時(shí),，必須在停機(jī)狀態(tài)下進(jìn)行,。

（五）、易燃易爆場(chǎng)所的安全管理措施

1,、定期檢查涉及易燃易爆,、有毒有害危險(xiǎn)化學(xué)品場(chǎng)所的檢測(cè)報(bào)警及防火、防爆,、防雷,、防靜電、防中毒措施的設(shè)置及安全可靠裝置的情況,，確保有效運(yùn)行,。

2、涉易燃易爆場(chǎng)所動(dòng)火作業(yè),，嚴(yán)格執(zhí)行公司動(dòng)火作業(yè)安全管理制度,。

（六）公司a類危險(xiǎn)源點(diǎn)的安全管理措施

1、各單位要對(duì)本單位的a類危險(xiǎn)源點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控,，巡點(diǎn)檢工作落實(shí)到位,，做到a類危險(xiǎn)源點(diǎn)不能失控,。

2、針對(duì)季節(jié)性對(duì)a類危險(xiǎn)源點(diǎn)做好防凍保溫工作,，將a類危險(xiǎn)源點(diǎn)管理制度落實(shí)到位,。 檢查階段，各單位從以上幾個(gè)方面展開安全隱患自查工作并做好臺(tái)賬,，將排查結(jié)果匯總及工作總結(jié)于12月25日交到安全處,。

三、四季度安全生產(chǎn)工作整改驗(yàn)收評(píng)比階段：（12月25日—12月30日）

環(huán)衛(wèi)第四季度工作計(jì)劃篇四

下半年,，我局工作將緊扣市委,、市政府的工作重點(diǎn)和省廳的工作部署，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、強(qiáng)化職能,、改進(jìn)作風(fēng)，切實(shí)履行好保護(hù)資源,、保障發(fā)展,、維護(hù)權(quán)益、服務(wù)社會(huì)的職責(zé),，努力在深化改革,、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè),、干部隊(duì)伍建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破,，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

(一)繼續(xù)積極做好“大滁城”建設(shè)的相關(guān)工作

千方百計(jì)保障“大滁城”建設(shè)用地,。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排,，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作,。

(二)繼續(xù)推進(jìn)建設(shè)用地置換和土地開發(fā)復(fù)墾整理工作,，用活政策緩解用地供需矛盾

1、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度,。9月份前完成8000畝置換項(xiàng)目驗(yàn)收工作,；再組織上報(bào)一批新的置換項(xiàng)目；做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點(diǎn)工作,。

2,、認(rèn)真督促各地加快9個(gè)省部級(jí)土地整理項(xiàng)目建設(shè)速度，年底前保證4個(gè)項(xiàng)目申報(bào)驗(yàn)收,。

3,、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度，完成17500畝新增耕地計(jì)劃,。

4,、認(rèn)真開展耕地保護(hù)年活動(dòng),，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少。

5,、10月上旬完成全年建設(shè)用地計(jì)劃和獨(dú)立選址項(xiàng)目用地的報(bào)批工作。

（三）做好建設(shè)用地供應(yīng)和管理

繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度,，積極圍繞大滁城建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作,；繼續(xù)做好對(duì)閑置土地跟蹤監(jiān)督管理；完成滁州市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價(jià)的更新調(diào)整工作,，并組織申請(qǐng)專家評(píng)審,；繼續(xù)做好土地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。

（四）繼續(xù)做好國(guó)土資源利用規(guī)劃工作

1,、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”,、“置換”、批次報(bào)件的會(huì)審工作,。

2,、繼續(xù)做好縣、市,、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級(jí)評(píng)審和報(bào)批工作,。完成市、縣兩級(jí)土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報(bào)省審批工作,。

3,、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨(dú)立選址項(xiàng)目的預(yù)審和材料上報(bào)工作。

4,、完成市級(jí)礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo),，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作；年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報(bào)省審批,。

5,、做好土地利用計(jì)劃管理和年終評(píng)估。

（五）夯實(shí)地籍基礎(chǔ)工作

1,、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作,。第二次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我市將繼續(xù)做好各縣,、市,、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查（含基本農(nóng)田上圖核查）工作，除全椒縣,、定遠(yuǎn)縣外,，其余各縣（市、區(qū)）城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補(bǔ)測(cè),、修測(cè)和地類變更工作（包括滁州市城區(qū)）,。

2,、積極推動(dòng)集體土地使用權(quán)（宅基地）登記發(fā)證工作。宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng),、涉及面廣,、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶,，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益,。我們將投入較多的人力物力完成該項(xiàng)工作。

3,、加強(qiáng)滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作,。由于我市國(guó)土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用,，使我局的地籍管理重新回到手工時(shí)代,，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此,，建設(shè)滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫,。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進(jìn)行硬件采購(gòu)和地籍管理信息入庫(kù),、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作,。

（六）繼續(xù)加強(qiáng)礦產(chǎn)資源開發(fā)與保護(hù)工作

一是繼續(xù)做好礦產(chǎn)資源開發(fā)整合工作，主要是鳳陽(yáng)縣靈山—木屐山地區(qū)石英巖礦,、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦的資源整合,。

二是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)地質(zhì)找礦改革大討論實(shí)施方案落實(shí)工作。

三是受省廳委托做好鳳陽(yáng)縣毛山金礦,、鳳陽(yáng)縣老青山石英巖礦,、明光市自來橋鉀長(zhǎng)石礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦及南譙區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權(quán)出讓工作,。

四是配合312,、811地質(zhì)隊(duì)，做好我市礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查工作及礦產(chǎn)資源開發(fā)利用情況調(diào)查工作,。

五是做好汛期地質(zhì)災(zāi)害的防治工作,。

六是完成滁州市地質(zhì)災(zāi)害規(guī)劃的編制工作。

七是完成20xx年礦山儲(chǔ)量登記數(shù)據(jù)庫(kù)錄入工作,。

八是繼續(xù)做好礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與綜合治理的審核監(jiān)督工作,。

（七）繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)土監(jiān)察、信訪工作

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)土資源法律法規(guī)和政策的宣傳力度,。認(rèn)真貫徹落實(shí)15號(hào)令，建立國(guó)土資源管理共同責(zé)任機(jī)制，逐步建立和完善對(duì)土地違法行為的責(zé)任追究制度體系,。

2,、深入持久地開展國(guó)土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建活動(dòng)，10月底前完成縣（市,、區(qū)）創(chuàng)建活動(dòng)的自查和市局的檢查驗(yàn)收工作,。

3、按照省,、市部署,，組織開展行政處罰實(shí)施情況監(jiān)督檢查工作，6月底前完成縣（市,、區(qū)）自查工作，7月初市局對(duì)各地自查情況組織督查檢查,，并做好迎接上級(jí)督查檢查的準(zhǔn)備,。

4、在做好日常信訪工作的同時(shí),。根據(jù)省廳的統(tǒng)一部署,，組織各縣（市、區(qū)）集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作,。對(duì)我市因國(guó)土資源管理問題發(fā)生的進(jìn)京,、赴省上訪案件進(jìn)行集中處理，確保國(guó)慶60周年期間的社會(huì)穩(wěn)定,。

5,、繼續(xù)加大國(guó)土資源違法案件的查處力度。嚴(yán)格按照15號(hào)令和省廳《關(guān)于國(guó)土資源行政主管部門移交涉嫌國(guó)土資源犯罪案件辦法》（皖國(guó)土資[20xx]92號(hào)）,、《關(guān)于在查處國(guó)土資源違法犯罪工作中加強(qiáng)協(xié)作配合的意見》（皖國(guó)土資[20xx]93號(hào)）的要求,，加大對(duì)違法責(zé)任人的問責(zé)力度。下半年,，市局視情況選擇2至3宗重點(diǎn)案件進(jìn)行公開查處,。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察隊(duì)伍的建設(shè)和人員管理,，提高國(guó)土資源執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

（八）繼續(xù)做好測(cè)繪管理工作

1、開展全市地理信息市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作,。下半年集中開展一次專項(xiàng)執(zhí)法檢查,，做好輿論宣傳教育工作，完善地理信息市場(chǎng)監(jiān)管制度,，制定整改措施,，落實(shí)整改責(zé)任，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立長(zhǎng)效機(jī)制,，并對(duì)縣（市,、區(qū)）進(jìn)行督查。切實(shí)把專項(xiàng)整治工作做好,、做細(xì),、做實(shí)。

2,、抽查我市測(cè)量標(biāo)志保護(hù)情況以及測(cè)量標(biāo)志保管經(jīng)費(fèi)發(fā)放情況,。

3、做好全市測(cè)繪資質(zhì)復(fù)審換證工作,。

（九）繼續(xù)突出抓好三項(xiàng)重點(diǎn)工作

1,、全面完成深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)計(jì)劃。

2,、全面完成系統(tǒng)內(nèi)整風(fēng)整紀(jì)活動(dòng)計(jì)劃,。

3、繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè),。

環(huán)衛(wèi)第四季度工作計(jì)劃篇五

目前財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，已基本建立電算化為主、手工賬為輔,，電算化手工賬相互印證的核算管理模式,，較好的處理了手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì),、錯(cuò)算,、重復(fù)等錯(cuò)誤。下一步將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從票據(jù)粘貼,、憑證裝訂、賬證登錄,、報(bào)表出具等工作抓起,，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化賬務(wù)處理流程,，內(nèi)控與內(nèi)審合,，每月進(jìn)行自查、自檢,，做到賬目清楚,，賬證、賬實(shí),、賬表,、賬賬相符，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作,，要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷總經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化,，能夠全面,、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息,，并要從單一的會(huì)計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃,、過程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移,，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù),。

在工作中，嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定,，對(duì)違法違規(guī)的活動(dòng)進(jìn)行制止,，預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)銷方面,，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督，嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行,，對(duì)不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回,，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用,。

1,、加強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,，按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性,、效率性和安全性,，合實(shí)際，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理,，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風(fēng)險(xiǎn),。

2、加強(qiáng)與各開戶行的合作,，搭建安全,、快捷的資金算網(wǎng)絡(luò);通過內(nèi)部管理控制，合理籌措,、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金,。庫(kù)存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團(tuán)公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào),，解決大額現(xiàn)金支取難的問題,，保障各個(gè)項(xiàng)目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。

3,、加強(qiáng)對(duì)公司金錢需求及回籠情況的分析,，主動(dòng)與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門進(jìn)行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中存在的資金缺口,，加大資金籌措力度,，提高項(xiàng)目融資貸款能力。為此,，下半年的工作中一方面要克服困難,，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持主動(dòng)溝通，爭(zhēng)取更多條件優(yōu)惠的貸款,，降低融資費(fèi)用,。個(gè)人貸款方面，要及時(shí)支付到期本金及利息,，維護(hù)公司信用,，為進(jìn)一步融資創(chuàng)造優(yōu)良的平臺(tái)。

在下半年的工作中,，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究,，加強(qiáng)與稅務(wù)部門對(duì)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長(zhǎng)下至專管員全部履新,，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展,。

財(cái)務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門,，要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù),。在本職工作方面，全體財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè),，基本滿足公司需求,，但對(duì)比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低,、財(cái)務(wù)管理認(rèn)識(shí)較為淡薄,、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題,。因此,，全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，開拓視野,，改進(jìn)工作方法,，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理認(rèn)識(shí)等對(duì)財(cái)務(wù)全體人員十分必要,。綜上，下半年將通過每周部門工作例會(huì),、平時(shí)專題探討,、中財(cái)訊會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)等內(nèi)外合的方法對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓(xùn)。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)人員知識(shí)構(gòu),，培養(yǎng)一專多能,、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取認(rèn)識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才,。

下半年,，為完成集團(tuán)公司本年度指標(biāo)任務(wù)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此,，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：

1、做好下半年集團(tuán)公司及四個(gè)子公司營(yíng)業(yè)稅,、所得稅的納稅申報(bào)及匯算清繳工作,，合理降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,、全員參與，堅(jiān)信“辦法總比困難多”,，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度,，搞好集團(tuán)公司成本核算，做好第四季度稅務(wù)稽查的準(zhǔn)備工作,。這是財(cái)務(wù)部下半年的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn)。

環(huán)衛(wèi)第四季度工作計(jì)劃篇六

20xx年消毒供應(yīng)中心隨著新消毒供應(yīng)中心的啟用,，消毒供應(yīng)中心建筑布局合理,，區(qū)域劃分明確，工作流程符合標(biāo)注要求,。消毒供應(yīng)中心已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂圃簝?nèi)感染的重要部門,，它集中了全院的醫(yī)療器具的回收、清洗,、消毒,、滅菌和一次性無菌物品的供應(yīng)，在醫(yī)療,、護(hù)理,、科研、教學(xué)中起著重要的作用,。消毒供應(yīng)中心將按照醫(yī)院核心制度的要求下,，結(jié)合工作實(shí)際,，前三季度工作的順利完成，如下：

消毒供應(yīng)中心需配備先進(jìn)消毒設(shè)備,，徹底改變舊式消毒方法,，同時(shí)要求科室正確掌握消毒設(shè)備的監(jiān)測(cè)方法，使其設(shè)備發(fā)揮真正的作用,。

確保醫(yī)療器械管理達(dá)標(biāo),，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械和設(shè)備在使用中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。在新設(shè)備的調(diào)試和試運(yùn)行中,，需要人機(jī)磨合的調(diào)試階段,。其中操作人員是其中的環(huán)節(jié)之一，加強(qiáng)對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行醫(yī)療器械和設(shè)備操作崗位的培訓(xùn),，相關(guān)人員能熟練掌握使用醫(yī)療器械,，了解設(shè)備的性能及維護(hù)操作的規(guī)程。設(shè)備員對(duì)本科醫(yī)療器械使用進(jìn)行質(zhì)量控制,，建立培訓(xùn)檔案,，定期檢查設(shè)備，對(duì)使用中的.器械定期進(jìn)行評(píng)價(jià),，減少不良事件的發(fā)生,。

加強(qiáng)對(duì)可復(fù)用醫(yī)療器械的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。對(duì)日常周轉(zhuǎn)使用的價(jià)格昂貴的醫(yī)療器械,，在使用周轉(zhuǎn)過程中密切觀察器械的性能,、功能、材料的質(zhì)量并記錄,。

可復(fù)用醫(yī)療器械按規(guī)定進(jìn)行清潔,、消毒、滅菌工作,，同時(shí)對(duì)設(shè)備做好維護(hù)和保養(yǎng)記錄,，大型醫(yī)療器械和設(shè)備定期進(jìn)行清潔，做好消毒隔離,，防止交叉感染,，定期對(duì)設(shè)備、器械進(jìn)行功能測(cè)試,，測(cè)試技術(shù)指標(biāo),，保障護(hù)理工作順利進(jìn)行降低醫(yī)療成本，為臨床服務(wù)提供安全保障,，為醫(yī)療質(zhì)量保駕護(hù)航,。

20xx年9月26日

環(huán)衛(wèi)第四季度工作計(jì)劃篇七

包括新進(jìn)人員的引進(jìn)、入職,、試用,、培訓(xùn),、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理,；

首先積極動(dòng)員各部門提交xx年工作總結(jié),、培訓(xùn)情況和xx年工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃,；

對(duì)于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分；既要強(qiáng)調(diào)外部競(jìng)爭(zhēng)性和內(nèi)部公平性,，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料,，才能設(shè)計(jì)個(gè)比較大的輪廓；既要考慮薪酬體系(職位/技能),，又要考慮福利政策,、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；另外還要涉及到薪酬預(yù)算,、成本控制與薪酬溝通等因素,。

在新的財(cái)務(wù)年度，管理者需要綜合考慮外部市場(chǎng)的.薪酬水平,、員工個(gè)人的工作績(jī)效,、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及生活成本的變動(dòng)情況等各種要素，并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進(jìn)行權(quán)衡,。

公司現(xiàn)在存在的勞動(dòng)關(guān)系問題是：

(1)對(duì)于人事檔案歸口公司管理的員工,，才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌；

(2)見習(xí)期滿后才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌,；

(3)原來是以自由職業(yè)者身份繳納,，現(xiàn)在國(guó)家明令必須以企業(yè)集體辦理社會(huì)保險(xiǎn)

環(huán)衛(wèi)第四季度工作計(jì)劃篇八

今年是“安全生產(chǎn)深化年”，要使“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針深入人心，必須進(jìn)一步明確安全生產(chǎn)責(zé)任制,，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。在第四季度的安全生產(chǎn)工作中,，按照“誰(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，層層把關(guān),，做到職責(zé)明晰,、任務(wù)明確、責(zé)任到人,、工作到位,，使安全生產(chǎn)工作橫向到邊縱向到底,，遵章守法、扎實(shí)工作,。為使我所的安全生產(chǎn)管理工作繼續(xù)保持良好的態(tài)勢(shì),，對(duì)全所第四季度的安全管理工作提出以下要求：

一、召開例會(huì)抓安全

第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié),，安全工作絕不能松懈,，要求每月要定期召開一次安全生產(chǎn)例會(huì)，研究分析生產(chǎn)中的安全問題,，消除安全隱患,，制定整改措施，并進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)注意事項(xiàng),，落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé),、責(zé)任，確保安全文明生產(chǎn),。提高對(duì)安全事故預(yù)防能力,，對(duì)生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，進(jìn)行分折和

總結(jié)

二,、強(qiáng)化檢查消除隱患確保公路交通安全

加大公路安全巡查力度，重點(diǎn)對(duì)危橋,、危涵,、搶修施工現(xiàn)場(chǎng)，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進(jìn)行深入細(xì)致巡查和整治,。

（一）對(duì)影響公路交通安全的路面病害（重點(diǎn)是坑槽,、沉陷）進(jìn)行及時(shí)修復(fù)，做到標(biāo)志設(shè)置規(guī)范齊全,。

（二）對(duì)施工,、養(yǎng)護(hù)現(xiàn)場(chǎng)要加強(qiáng)安全管理，必須設(shè)有安全管理員具體負(fù)責(zé)安全管理,。

（三）對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的材料堆放和機(jī)械設(shè)備停放進(jìn)行合理規(guī)劃,，對(duì)占用有效路面的堆積物及時(shí)全面的清除，及時(shí)排除影響車輛安全通行的各種因素,，做到工完料凈,，必須做到“安全施工、文明施工”,。

（四）對(duì)路基缺口,、危險(xiǎn)路段、橋涵,、水毀路段的標(biāo)志標(biāo)牌設(shè)置及安保工程要加強(qiáng)巡查和檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修復(fù),，必須做到隨缺隨補(bǔ)，確保公路標(biāo)志標(biāo)牌齊全醒目,。

（五）上路施工必須按國(guó)家規(guī)定擺放施工標(biāo)志標(biāo)牌,，作業(yè)人員必須穿戴標(biāo)志服帽，自覺做到不傷害自己,、不傷害他人,、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過程中,，同時(shí)要加強(qiáng)水毀搶修和大中修工程場(chǎng)地的安全防范和公路安全保通,，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。

（六）冬季是風(fēng)雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié),，要求對(duì)所管養(yǎng)的冰雪,、大霧、潮濕,、泥滑路段備有防滑砂石材料,。對(duì)存在事故隱患的路段要及時(shí)處治，一時(shí)無法處治的要設(shè)立規(guī)范醒目的安全警示標(biāo)志,，盡可能避免險(xiǎn)情和事故的發(fā)生,。

三、

要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)車輛,、工程機(jī)械的管理,。嚴(yán)格車輛維修、檢驗(yàn),、調(diào)派制度,，嚴(yán)禁無證和酒后駕車。車輛,、機(jī)械技術(shù)狀況不能滿足安全需要的,，不準(zhǔn)上路行駛和進(jìn)入生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所。特別是職工上,、下班使用的交通工具更要嚴(yán)格管理,，必須實(shí)行定車、定人,、限速行駛和持證上崗,，嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》和安全操作規(guī)程，杜絕違章指揮,、違章操作,、違反勞動(dòng)紀(jì)律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生,，增強(qiáng)機(jī)駕人員的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力,，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量,。

四、嚴(yán)格消防安全管理

（三）要落實(shí)責(zé)任,，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,。采取逐級(jí)簽訂責(zé)任書等方法，一級(jí)抓一級(jí),，層層抓落實(shí),。嚴(yán)格實(shí)行“責(zé)任追究”、“責(zé)任倒查”和“一票否決”制,。

五,、加強(qiáng)安保工程建設(shè)安全管理

道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設(shè)工程的安全管理工作必須切實(shí)加強(qiáng)，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房,、工棚和施工現(xiàn)場(chǎng)）,，要明確安全責(zé)任，克服以包代管的問題,，經(jīng)常進(jìn)行安全教育,、監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時(shí)整改,，要消除漏洞,，規(guī)范管理，避免事故的發(fā)生,。

六,、規(guī)范安全生產(chǎn)管理內(nèi)業(yè)工作

所安全辦要認(rèn)真做好內(nèi)業(yè)資料的收集整理，要求圖表上墻,、資料歸檔,，此項(xiàng)工作要按照上級(jí)檢查方案規(guī)定的要求按質(zhì)按量完成。

環(huán)衛(wèi)第四季度工作計(jì)劃篇九

永登營(yíng)銷部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神,，結(jié)合年初工作會(huì)議部署,，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率,、充滿活力,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局（營(yíng)銷部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況,，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù),。下面，就營(yíng)銷部下半年工作計(jì)劃,。

目前,，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策,、工作流程,、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

1,、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力,。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識(shí)競(jìng)賽,、演講比賽、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外,，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí),，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等,；時(shí)間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),，營(yíng)銷人員的'工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展,。營(yíng)銷部將每月組織1—2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn),。

一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差,。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題,。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題,。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。

1、營(yíng)銷人員,、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的,、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,，新品牌的投放,、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力,。由原來的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條,，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。

3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起,、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況,。針對(duì)目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌（品類）的需求數(shù),，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整,。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則,。

環(huán)衛(wèi)第四季度工作計(jì)劃篇十

x有限職責(zé)公司組建方案為徹底轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化,，構(gòu)建企業(yè)利益的共同體，新的有限職責(zé)公司嚴(yán)格按“公司法”規(guī)定組建,。

1,、政策支持。中央和省市都支持,、鼓勵(lì)和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，并制定了一系列配套的政策措施，市x局領(lǐng)導(dǎo)十分重視和關(guān)心公司未來的發(fā)展,。

2,、公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,、銳意改革的領(lǐng)導(dǎo)群眾，有一支熱愛公司,、素質(zhì)較高的職工隊(duì)伍,，大家透過改制，對(duì)入股組建新公司有強(qiáng)烈的愿望并充滿期盼,。

3,、有原公司的場(chǎng)地、物資基礎(chǔ)及無形資產(chǎn),。

4,、積累了豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有一批商品供銷的專業(yè)人才以及原已擁有的市場(chǎng)占有率,。

1,、新公司名稱為：x有限（職責(zé)）公司法定注冊(cè)地址：x市x路x號(hào)2,、公司主營(yíng)農(nóng)業(yè)機(jī)械及其配件,、旅游服務(wù)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、物業(yè)租賃及管理,，兼營(yíng)五金機(jī)電、建材及農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā),。

3,、公司總股本設(shè)置為人民幣x萬元，全部為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)者員工股,，按照“經(jīng)營(yíng)者持大股,，職工自愿入股”的原則，其中：董事會(huì)成員持股51%,，其他股東持股49%,，每股股金為一元，每x萬股以上成為一份股權(quán),。要求董事長(zhǎng)持股不少于x%,，其他董事持股合計(jì)不少于x%，一般股東持股額不高于49%,，若少于49%,，則由董事會(huì)成員認(rèn)繳。

規(guī)定確立法人治理結(jié)構(gòu),，成立股東會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),。

（一）公司股東會(huì)

1,、公司組建方式：采用發(fā)起人募集方式,。發(fā)起人的范圍：凡已辦理身份轉(zhuǎn)換，未辦理內(nèi)退,、協(xié)保的x公司職工均有資格成為發(fā)起人,。以誰(shuí)募集的股份最多，則由誰(shuí)牽頭,。

2,、發(fā)起人能夠是個(gè)人，也能夠是多人委托的代理人,，如果多人群眾發(fā)起,，每一發(fā)起人最多不能超過x名員工。公司員工委托他人發(fā)起,，每人只能委托一次,。

3、允許多起發(fā)起人內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),。每一發(fā)起人（含群眾發(fā)起代理人）首募資金務(wù)必到達(dá)總股本的x%,，即x萬元，取得資格,，并在組建階段的限時(shí)內(nèi)向局黨組報(bào)名,，經(jīng)改制領(lǐng)導(dǎo)小組審查資格后，交納五萬元保證金到市x局,。中途無故退出或作弊違規(guī)者,，扣罰保證金。

4,、取得資格的發(fā)起人在公司貼合股東條件的員工內(nèi)組織募集,，限按每人x萬元，已參與或委托參與發(fā)起人的員工不能再募,。

最后以募集人數(shù),、資金最高量者（人數(shù)、資金分別按x%,、x%計(jì)算總分）成為正式發(fā)起人,。該團(tuán)組人員所募資金轉(zhuǎn)入股金，參募員工成為預(yù)股東,。未能競(jìng)爭(zhēng)成發(fā)起人的保證金及所募資金全部退還,。

所有人員可向正式發(fā)起人申請(qǐng)重新參股，直至股東人數(shù)滿額為止,。

5,、發(fā)起人一經(jīng)確定，市局和公司改制領(lǐng)導(dǎo)小組在法律和政策允許的范圍內(nèi),，要用心支持發(fā)起人的工作,。發(fā)起人（或發(fā)起代理人）自動(dòng)進(jìn)入公司董事,、董事長(zhǎng)的候選作文人。

6,、股東人數(shù)：根據(jù)“公司法”第二十條“有限職責(zé)公司由2個(gè)以上50個(gè)以下股東共同出資設(shè)立”的規(guī)定,，結(jié)合新公司的實(shí)際狀況，確定公司股東人數(shù)為49人,，超過49人則采取委托入股的辦法（委托入股按《x公司委托入股辦法》執(zhí)行）,。

7、發(fā)起人確定公司股東人選后,，股東補(bǔ)齊股本金,，召開首屆股東大會(huì)，討論透過董事會(huì)選舉辦法,。

（二）董事會(huì)的選舉辦法新公司依法設(shè)立董事會(huì),，由董事x人組成，董事會(huì)對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé),。

1,、董事條件

（1）能認(rèn)真執(zhí)行黨的方針、政策和國(guó)家法律,、法規(guī),。

（2）為人正派,，事業(yè)心,、職責(zé)心較強(qiáng)；具有必須的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和業(yè)務(wù)潛力,；在公司以外不經(jīng)營(yíng)與公司相同類型的業(yè)務(wù),。

（3）董事會(huì)組成應(yīng)充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體優(yōu)勢(shì)，應(yīng)思考個(gè)人綜合素質(zhì)及文化,、年齡,、事業(yè)、經(jīng)驗(yàn)等多種因素,。

（4）身體健康,。

2、確定董事候選人股東按統(tǒng)一格式提出書面申請(qǐng),，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交足x萬元保證金的均可作為董事候選人,。

3、選舉辦法

（1）董事候選人發(fā)表競(jìng)爭(zhēng)演講,，解答股東關(guān)心的問題,。

（2）由股東無記名投票產(chǎn)生。

（3）采取1股1票的表決形式,，不準(zhǔn)委托投票,。

（4）董事按得票多少依次當(dāng)選,。若出現(xiàn)票數(shù)相等，則在票數(shù)相等人員中進(jìn)行補(bǔ)選,。

（5）選票選舉董事,，人數(shù)超過x人的視為無效票。

（三）新公司首屆董事會(huì)董事長(zhǎng)選舉辦法董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng),、副董事長(zhǎng),，董事長(zhǎng)為公司的法定代表人。

1,、董事長(zhǎng)條件

（1）宏觀決策潛力和領(lǐng)導(dǎo)指揮潛力較強(qiáng),，具有控制復(fù)雜局面、駕馭風(fēng)險(xiǎn)的潛力,。

（2）政策素質(zhì)高,、政策性強(qiáng)。

（3）負(fù)有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感,。

（4）在股東,、董事中具有較高的威望和親和力。

（5）社會(huì)資源比較充足,，組織,、協(xié)調(diào)潛力強(qiáng)。

（6）身體健康,。

2,、董事長(zhǎng)人數(shù)新公司董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)1人，副董事長(zhǎng)x人,，在x名董事內(nèi)產(chǎn)生,。

3、確定董事長(zhǎng)候選人發(fā)起人自動(dòng)進(jìn)入董事長(zhǎng),、副董事長(zhǎng)候選人,。

在董事中如有二人推薦，可在董事中增補(bǔ)董事長(zhǎng),、副董事長(zhǎng)候選人x人,，再在董事中選舉產(chǎn)生事長(zhǎng)一人、副董事長(zhǎng)x人,。

（四）按公司章程選舉監(jiān)事x名組成監(jiān)事會(huì),，由董事會(huì)提出候選人x―x名，在新公司全體股東員工中選舉產(chǎn)生,。監(jiān)事會(huì)對(duì)全體股東負(fù)責(zé),。

監(jiān)事條件：

除董事、經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不得兼任監(jiān)事外,，其他股東,、職工均可參選監(jiān)事,。

（五）新公司經(jīng)理層的產(chǎn)生新公司設(shè)（總）經(jīng)理1人、副（總）經(jīng)理x人,、財(cái)務(wù)總監(jiān)1人,，由董事長(zhǎng)提名，董事會(huì)聘任或者解聘,，總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),。根據(jù)公司規(guī)模較小，董事長(zhǎng)可兼任總經(jīng)理,。

（六）新公司入選股東,，當(dāng)選董事、董事長(zhǎng)的確定新公司入選股東,、當(dāng)選董事,、董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng),，在董事長(zhǎng),、副董事長(zhǎng)選舉結(jié)果公布后兩個(gè)工作日內(nèi)務(wù)必確定是否出任股東、董事,、董事長(zhǎng),、副董事長(zhǎng)，不愿出任者能夠退還保證金,。

兩個(gè)工作日后,，各項(xiàng)保證金自動(dòng)轉(zhuǎn)為股本金，并按董事,、董事長(zhǎng)應(yīng)到位的股本金補(bǔ)足,。當(dāng)股東入股資金達(dá)不到注冊(cè)資本時(shí),，差額部分由董事會(huì)成員出資補(bǔ)足,。

1、入股起始時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止,。

2,、股本金的籌集：股東務(wù)必以現(xiàn)金作為首付股本金。在入股起始時(shí)間限時(shí)到位,，超過規(guī)定時(shí)間即視為自動(dòng)放棄入股資格,。股金交足后，由新公司登記注冊(cè),，同時(shí)出具股權(quán)證書,。一經(jīng)入股，股東在本企業(yè)服務(wù)期間不能退股,，脫離企業(yè)的股東能夠按公司章程規(guī)定,，在內(nèi)部轉(zhuǎn)讓,、保留或繼承等方式處置其所持有的股權(quán)。

3,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者脫離企業(yè)時(shí),，經(jīng)離任審計(jì)確定不再對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)職責(zé)，一年后才能夠不同方式處置其持有的股權(quán),。對(duì)企業(yè)損失負(fù)有個(gè)職責(zé)的,，應(yīng)以其所持股權(quán)抵扣賠償。

4,、員工調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系的補(bǔ)償金以資產(chǎn)方式支付直接轉(zhuǎn)為股權(quán)或債權(quán)的,，其超過x萬元部分應(yīng)征收的個(gè)人所得稅按政策暫予緩征。待變現(xiàn)后再行征收,。

利用原有的無形資產(chǎn)及銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，開展以x經(jīng)營(yíng)為主的現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)。盤活存量資產(chǎn),，開發(fā)x,、x、x游等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。

1,、實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)制度。做到企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰,、權(quán)責(zé)明確,、物流順暢。

2,、實(shí)行靈活機(jī)動(dòng)的現(xiàn)代企業(yè)人事管理制度,。企業(yè)產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，內(nèi)部實(shí)行層層競(jìng)聘,，各級(jí)負(fù)責(zé)人能上能下,，推行全員招聘上崗的用工制度。

3,、建立具有良好激勵(lì)效應(yīng)的分配制度,。堅(jiān)持效率優(yōu)先，兼顧公平,；體現(xiàn)“按崗位拿工資,，按績(jī)效得獎(jiǎng)金，按資本分紅利”的新分配方式,。

4,、建立健全權(quán)責(zé)明確、監(jiān)管有效的財(cái)務(wù)制度。實(shí)施各環(huán)節(jié)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范辦法,。

5,、抓住發(fā)展機(jī)遇，拓展創(chuàng)收渠道,，發(fā)揮員工潛能,，增添企業(yè)活力，3―5年打個(gè)翻身仗,。

環(huán)衛(wèi)第四季度工作計(jì)劃篇十一

1,、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長(zhǎng)株潭的融城;

5,、郴州,、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的.公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)——郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)——-婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)——吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷售體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的銷售定額,。

5,、人員策略：

銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a.開放心胸;

b.戰(zhàn)勝自我;

c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度