在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

藥廠實(shí)踐報(bào)告篇一

在這個(gè)假期中,，我們一行六位大學(xué)生來(lái)到了江蘇省**藥業(yè)股份有限公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí),。這個(gè)企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，是一個(gè)新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從1995年創(chuàng)立以來(lái),，通過(guò)實(shí)行程序化和目標(biāo)化管理的營(yíng)銷(xiāo)策略,，建立了一個(gè)覆蓋面大、滲透力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。他們以科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系促進(jìn)銷(xiāo)售,，達(dá)到了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年翻番的好成績(jī),，并于xx年進(jìn)入全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)五十強(qiáng),，且連續(xù)八年被評(píng)為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯xx中國(guó)潛力100榜上,，**藥業(yè)位居排名第七位,。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實(shí)在是難能可貴,！

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們,，非常有幸來(lái)到這個(gè)現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里,，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝,；我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深入的談話(huà),；我們還與常年往返中國(guó)和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了交流,。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、開(kāi)拓了視野,，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對(duì)待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上,，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?。毫不夸張的說(shuō)，這次實(shí)踐,，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn),。而在這里，我主要想簡(jiǎn)單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問(wèn)題,。

一,、企業(yè)文化

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃,，富有創(chuàng)新意識(shí)的知識(shí)型,、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新,、科技,、人才、管理的核心優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué),、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來(lái)服務(wù)社會(huì),、營(yíng)造健康,。

眾所周知，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難,，但是要把一個(gè)企業(yè)做長(zhǎng)久甚至長(zhǎng)盛不衰卻是很不容易的,。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過(guò)，長(zhǎng)壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間,，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著市場(chǎng)、科技進(jìn)步,、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力,。這種能力之所以重要,，因?yàn)樗鼛?lái)的競(jìng)爭(zhēng)性是買(mǎi)不來(lái)、帶不走,、學(xué)不到甚至不可替代,、無(wú)法模仿的。

而成立于1995年的**制藥在短短的12年時(shí)間內(nèi),，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠,，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬(wàn)多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績(jī)的全國(guó)知名企業(yè),，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化,。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢,？“企業(yè)文化是指在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過(guò)社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí),、價(jià)值觀念、職業(yè)道德,、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和,。”而正是這些統(tǒng)一的價(jià)值觀,、共同的認(rèn)知體系才使得一個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個(gè)進(jìn)入**的員工（小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人,，大到項(xiàng)目經(jīng)理）在來(lái)到工作崗位之前,，都需要提前進(jìn)行培訓(xùn)。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程,，梳理諸多經(jīng)驗(yàn),。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一,、理性與激情的交織,、自信與務(wù)實(shí)的辯證至關(guān)重要。建廠伊始,，可謂不具天時(shí),、不具地利，但我們沒(méi)有為困難阻礙,，沒(méi)有在惡劣的條件前止步,。艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實(shí)地時(shí)又要高瞻遠(yuǎn)矚,。這些年來(lái),，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情,，激情是克服困難的動(dòng)力,。同時(shí)我們又始終用超前的眼光縝密分析,，謀劃未來(lái)，這使公司的管理,、制度架構(gòu),、人員觀念得到全面提升。

在榮譽(yù)和成就面前,，**人并沒(méi)有滿(mǎn)足現(xiàn)狀,，我們深深知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī),。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā),，這些年公司來(lái)一直秉承‘科技為本’的理念，以博士后工作站及國(guó)家級(jí)技術(shù)中心為依托,，誠(chéng)招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才,，做好科研開(kāi)發(fā)工作，為公司進(jìn)軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級(jí)換代打好基礎(chǔ),。

藥廠實(shí)踐報(bào)告篇二

近期,，我完成了一次關(guān)于藥廠實(shí)踐的報(bào)告，這是一次難得的機(jī)會(huì),，讓我深入了解和體驗(yàn)了藥廠的內(nèi)外工作環(huán)境,。通過(guò)這次實(shí)踐，我不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí),，還獲得了一些寶貴的心得體會(huì),。在此，我愿意與大家分享一下我的心得,。

首先,，我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在藥廠實(shí)踐的過(guò)程中,，我經(jīng)常需要與其他實(shí)習(xí)生和員工一起合作完成一系列的任務(wù),。我們需要共同分工合作，互相協(xié)助,，確保工作的順利進(jìn)行,。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了合作的重要性,。沒(méi)有合作,，一個(gè)人很難完成一個(gè)龐大的項(xiàng)目，而與團(tuán)隊(duì)合作,，可以充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，提高工作效率。團(tuán)隊(duì)成員之間的互相支持和配合,，使得實(shí)踐過(guò)程更加順利和愉快,。

其次,，我意識(shí)到了藥廠行業(yè)的復(fù)雜性。藥廠是一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)化的工作領(lǐng)域,，需要掌握大量的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,。在實(shí)踐過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了藥品生產(chǎn),、質(zhì)量控制,、生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)行等方面的復(fù)雜性。了解了這些方面的情況后,，我不僅對(duì)藥品的生產(chǎn)過(guò)程有了更深刻的了解,，還對(duì)藥廠行業(yè)的高專(zhuān)業(yè)化要求有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。這也進(jìn)一步加深了我對(duì)于自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和定位,。

此外,，我還意識(shí)到了安全生產(chǎn)的重要性。在藥廠實(shí)踐中,，我目睹了一些事故和意外事件的發(fā)生,，這給了我一個(gè)很深刻的警示。藥品生產(chǎn)過(guò)程中涉及到很多有害物質(zhì)和高溫高壓的操作,，一旦發(fā)生事故,，不僅會(huì)對(duì)人員造成傷害，還可能對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重的污染,。因此,，在藥廠實(shí)踐中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了安全操作規(guī)程,，并嚴(yán)格按照規(guī)程來(lái)操作,。我始終保持警覺(jué)，并關(guān)注自己和周?chē)碌陌踩闆r,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決安全隱患,。

此外，這次藥廠實(shí)踐還讓我認(rèn)識(shí)到了時(shí)間管理的重要性,。在藥廠實(shí)踐中,，工作任務(wù)往往很多，時(shí)間要求緊迫,。為了完成任務(wù),，我不斷改善自己的時(shí)間管理能力。我養(yǎng)成了制定詳細(xì)的計(jì)劃和合理的時(shí)間分配,，以確保任務(wù)的及時(shí)完成,。通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到時(shí)間的寶貴和重要性,，并對(duì)提高時(shí)間管理能力產(chǎn)生了濃厚的興趣,。

最后,，這次藥廠實(shí)踐讓我對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。通過(guò)與行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士的交流和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,，我對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)有了更深入的了解，并對(duì)自己未來(lái)的工作方向有了更明確的規(guī)劃,。我知道自己要不斷學(xué)習(xí),，提高專(zhuān)業(yè)能力，積累經(jīng)驗(yàn),，為自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

總而言之，這次藥廠實(shí)踐帶給了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，我學(xué)會(huì)了合作的重要性；通過(guò)了解藥廠行業(yè)的復(fù)雜性,，我對(duì)自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃,；通過(guò)關(guān)注安全和注意時(shí)間管理，我提高了自己的職業(yè)素養(yǎng),。這次實(shí)踐讓我受益匪淺,，也讓我明白了成長(zhǎng)的重要性。我會(huì)將這次實(shí)踐的心得體會(huì)融入到今后的學(xué)習(xí)和生活中,，為更好地規(guī)劃和追求自己的職業(yè)目標(biāo)而努力,。

藥廠實(shí)踐報(bào)告篇三

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按教學(xué)計(jì)劃安排來(lái)算,，本學(xué)期第8教學(xué)周為我們的生產(chǎn)實(shí)習(xí)周。實(shí)習(xí)地點(diǎn)為天士力大藥房南塔店和沈陽(yáng)第一制藥廠,。

4月23日下午,，我們來(lái)到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士力大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家,，該點(diǎn)坐落在居民聚居區(qū)域,，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū)，北臨省醫(yī)院,，東面與頤瑪特超市相對(duì),。沈河區(qū)作為市中心，人口相對(duì)集中,，交通便利,，居民生活水平相對(duì)水平相對(duì)較高，因此南塔店在選址上具備了充足的客源,，一定的顧客夠買(mǎi)力,，便利的交通以方便顧客的前來(lái)購(gòu)買(mǎi)和配送中心送貨運(yùn)輸,。南塔店的入口設(shè)計(jì)為封閉型入口，面向大街一面,。進(jìn)入店內(nèi),，左面為非處方藥專(zhuān)柜，右面為處方藥專(zhuān)柜,。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專(zhuān)柜,，旁邊還設(shè)立了一個(gè)醫(yī)療器械專(zhuān)柜，作為經(jīng)營(yíng)的“副業(yè)”以增加銷(xiāo)售量,。為了充分利用營(yíng)業(yè)面積,，在店中央設(shè)立了“藥島”，將柜臺(tái)銷(xiāo)售與貨架銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合,。藥島和周?chē)墓衽_(tái)在整個(gè)店內(nèi)形成“口”字型通道方便顧客從身邊兩冊(cè)同時(shí)瀏覽選購(gòu)藥品,，縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時(shí)感覺(jué)到南塔店雖然營(yíng)業(yè)面積不大,，但經(jīng)營(yíng)藥品的品種很齊全,。每個(gè)柜臺(tái)都分為幾層擺滿(mǎn)了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營(yíng)業(yè)員的.交流中,，營(yíng)業(yè)員具備了基本的醫(yī)務(wù)能力和營(yíng)業(yè)素質(zhì),。對(duì)常見(jiàn)病、所售藥品的藥理常識(shí)掌握很牢固,，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病,，幫助顧客選準(zhǔn)藥品。對(duì)治療同種疾病的不同藥品之間的差別,、副作用等都能詳細(xì)具體的解釋,。處方藥的銷(xiāo)售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方銷(xiāo)售。

天士力大藥房南塔店之行,，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：第一,，從經(jīng)營(yíng)者的角度考慮，藥品銷(xiāo)售是以盈利為核心,。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量,、購(gòu)買(mǎi)力、交通,、現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)等多方面因素,，已保障藥品有暢通的銷(xiāo)售渠道。其次是店面營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的設(shè)計(jì),，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所能夠促進(jìn)藥品銷(xiāo)售,、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度并提高工作效率。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素,，結(jié)合各種布局,、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾,、突出特色,、善于經(jīng)營(yíng)、提高效率,、增長(zhǎng)效益,。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中,，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂,。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯(cuò)擺設(shè),，不便顧客尋找,。同時(shí)，柜臺(tái)分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺(tái)空間,，但卻沒(méi)有充分考慮群體特點(diǎn),。兒童藥品擺在上層，而成人,、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層,，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長(zhǎng)期,，而中年人特別是老年人視力減退,、行動(dòng)不便，在正常視覺(jué)范圍內(nèi)很都會(huì)造成一定困難,。最后,，就是經(jīng)營(yíng)策略的選擇上。天士力的促銷(xiāo)策略是會(huì)員積分制,。當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定不同程度時(shí),，增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi)。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意,，渲染氣氛,。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的促銷(xiāo)模式增加需求、擴(kuò)大銷(xiāo)售,。第二,，從經(jīng)營(yíng)的范圍來(lái)看。銷(xiāo)售的是藥品，具有特殊性的商品,，關(guān)系到人的健康與生命問(wèn)題,。經(jīng)營(yíng)者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)正常營(yíng)業(yè),，不能為了謀取暴力而銷(xiāo)售偽藥,、劣藥，也不能強(qiáng)賣(mài)顧客實(shí)際并不需要的藥品,。由于藥品的特殊性,，經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》,、gsp認(rèn)證等,。第三，就是銷(xiāo)售人員自身,。銷(xiāo)售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力,、識(shí)別顧客的能力、銷(xiāo)售技巧和良好的心理素質(zhì),，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù),，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們?cè)谛４髮W(xué)生在即將踏入社會(huì)成為一名醫(yī)藥銷(xiāo)售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì),。

藥廠實(shí)踐報(bào)告篇四

藥廠實(shí)踐是我大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中的一次重要實(shí)踐活動(dòng),。通過(guò)參觀藥廠和與專(zhuān)業(yè)人士交流，我深入了解了藥廠的生產(chǎn)流程,、質(zhì)量控制和安全管理等方面,。這次實(shí)踐不僅豐富了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也讓我意識(shí)到了藥品安全的重要性,。

第二段：對(duì)生產(chǎn)流程的理解和認(rèn)識(shí)

在藥廠參觀中,，我對(duì)藥品的生產(chǎn)流程有了更深刻的認(rèn)識(shí)。首先,，在原料采購(gòu)過(guò)程中,，嚴(yán)格篩選合格的原材料是確保藥品質(zhì)量的基礎(chǔ)。其次,，在藥品生產(chǎn)過(guò)程中,，各個(gè)環(huán)節(jié)的控制非常重要，包括藥品配方,、混合制備,、過(guò)程監(jiān)控等。最后,，在包裝和儲(chǔ)存過(guò)程中,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全進(jìn)行全面的檢查,，以確保產(chǎn)品在流通和使用過(guò)程中不出現(xiàn)問(wèn)題。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)流程的了解,，我深刻認(rèn)識(shí)到了一個(gè)嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系對(duì)于保證藥品安全的重要性,。

第三段：對(duì)藥品質(zhì)量控制的體會(huì)

在參觀過(guò)程中，我了解到藥品質(zhì)量控制是藥廠生產(chǎn)過(guò)程中的一項(xiàng)重要工作,。藥廠通過(guò)建立完善的質(zhì)量管理體系,，從源頭控制藥品質(zhì)量。檢驗(yàn)部門(mén)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，包括原材料的檢驗(yàn),，生產(chǎn)過(guò)程中的監(jiān)控，并對(duì)成品進(jìn)行全面的檢測(cè),。同時(shí),，藥廠還會(huì)抽查市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全,。藥廠實(shí)踐讓我深刻認(rèn)識(shí)到,，對(duì)于藥品質(zhì)量的嚴(yán)把關(guān)，是保障患者用藥安全的關(guān)鍵,。

第四段：對(duì)藥品安全管理的思考

藥品安全是藥廠生產(chǎn)過(guò)程中的核心問(wèn)題,。參觀藥廠時(shí),，我了解到藥廠在藥品生產(chǎn),、儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)确矫娑加幸幌盗械陌踩芾泶胧Ｊ紫?，藥廠要建立和執(zhí)行嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程,，確保藥品生產(chǎn)過(guò)程的安全性。其次,，藥廠要對(duì)藥品儲(chǔ)存和運(yùn)輸過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控,，以防止藥品受到外界環(huán)境的污染或損壞。這些安全管理措施的實(shí)施,，可以有效地保障藥品在整個(gè)生命周期中的安全性,。

第五段：對(duì)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的啟示

藥廠實(shí)踐讓我深入了解了藥品生產(chǎn)和管理的實(shí)際情況，對(duì)我今后的專(zhuān)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的啟示,。首先,，我意識(shí)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，才能在藥品行業(yè)中有所建樹(shù),。其次，我認(rèn)識(shí)到藥品安全和質(zhì)量控制對(duì)患者生命健康的重要性,，作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，我應(yīng)該保持高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,，恪守職業(yè)道德。

總結(jié)：

通過(guò)藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì),，我對(duì)藥品生產(chǎn)流程,、質(zhì)量控制和安全管理方面有了更深入的理解，并對(duì)藥品安全和專(zhuān)業(yè)發(fā)展有了重要的思考,。這次實(shí)踐不僅加深了我對(duì)藥廠實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，也提高了我對(duì)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握和應(yīng)用能力,。我相信,，通過(guò)這次實(shí)踐的鍛煉和積累，我會(huì)更加專(zhuān)業(yè)地為社會(huì)健康事業(yè)做出貢獻(xiàn),。

藥廠實(shí)踐報(bào)告篇五

在這個(gè)假期中,，我們一行六位大學(xué)生來(lái)到了xx省xx藥業(yè)股份有限公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。這個(gè)企業(yè)坐落于xx市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，是一個(gè)新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè),。公司自從1995年創(chuàng)立以來(lái),，通過(guò)實(shí)行程序化和目標(biāo)化治理的營(yíng)銷(xiāo)策略,，建立了一個(gè)覆蓋面大、滲透力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。他們以科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系促進(jìn)銷(xiāo)售,，達(dá)到了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年翻番的好成績(jī)，并于2004年進(jìn)入全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)五十強(qiáng),，且連續(xù)八年被評(píng)為aaa資信企業(yè),。在最近的福布斯2006中國(guó)潛力100榜上，xx藥業(yè)位居排名第七位,。這作為一家新興的藥業(yè)公司,，實(shí)在是難能可貴!

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，非常有幸來(lái)到這個(gè)現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化治理的制藥廠,。在這里,，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝;我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友;我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深入的談話(huà);我們還與常年往返中國(guó)和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了交流,。在這些天的交流學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、開(kāi)拓了視野,，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對(duì)待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上,，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?。毫不夸張的說(shuō)，這次實(shí)踐,，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn),。而在這里，我主要想簡(jiǎn)單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問(wèn)題,。

xxxx藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識(shí)的知識(shí)型,、科技型的大型制藥企業(yè),。她以創(chuàng)新、科技,、人才,、治理的核心優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué),、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來(lái)服務(wù)社會(huì),、營(yíng)造健康,。

眾所周知，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難,，但是要把一個(gè)企業(yè)做長(zhǎng)久甚至長(zhǎng)盛不衰卻是很不輕易的,。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過(guò),，長(zhǎng)壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著市場(chǎng),、科技進(jìn)步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力,。這種能力之所以重要,，因?yàn)樗鼛?lái)的競(jìng)爭(zhēng)性是買(mǎi)不來(lái)、帶不走,、學(xué)不到甚至不可替代,、無(wú)法模擬的。

而成立于1995年的xx制藥在短短的10年時(shí)間內(nèi),，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠,，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬(wàn)多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績(jī)的全國(guó)知名企業(yè),，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化,。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢?

“企業(yè)文化是指在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過(guò)社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí),、價(jià)值觀念,、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和,?！倍沁@些統(tǒng)一的價(jià)值觀、共同的認(rèn)知體系才使得一個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

據(jù)xx藥業(yè)的伏女士介紹,，每一個(gè)進(jìn)入xx的員工(小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人，大到項(xiàng)目經(jīng)理)在來(lái)到工作崗位之前,，都需要提前進(jìn)行培訓(xùn),。

“回顧xx藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗(yàn),。我們發(fā)現(xiàn),，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一、理性與激情的交織,、自信與務(wù)實(shí)的辯證至關(guān)重要,。建廠伊始，可謂不具天時(shí),、不具地利,，但我們沒(méi)有為困難阻礙，沒(méi)有在惡劣的條件前止步,。艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件,，在腳踏實(shí)地時(shí)又要高瞻遠(yuǎn)矚,。這些年來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情,，激情是克服困難的動(dòng)力,。同時(shí)我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來(lái),，這使公司的治理,、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升,。

在榮譽(yù)和成就面前,，xx人并沒(méi)有滿(mǎn)足現(xiàn)狀，我們深深知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新,，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī),。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來(lái)一直秉承‘科技為本’的理念,，以博士后工作站及國(guó)家級(jí)技術(shù)中心為依托,，誠(chéng)招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開(kāi)發(fā)工作,，為公司進(jìn)軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級(jí)換代打好基礎(chǔ),。

在‘xx精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動(dòng)制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展,，為人類(lèi)的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。”

這是每個(gè)新來(lái)的員工都需要專(zhuān)心閱讀專(zhuān)心體會(huì)的關(guān)于xx歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭,。其中,，所謂的“xx精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè),、精在治理,、神在創(chuàng)新。也即,，立大志,、創(chuàng)偉業(yè)、精治理,、重創(chuàng)新,。員工也要受到這樣的教育，作為一個(gè)高科技制藥公司,，xx企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利,，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任——為醫(yī)、患提供滿(mǎn)足的服務(wù);為員工提供良好的個(gè)人發(fā)展空間;為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。這正如治理大師德魯克在《組織的治理》里所說(shuō)的,，“一個(gè)組織機(jī)構(gòu)是為了某項(xiàng)特定的目標(biāo)和使命，或起到某項(xiàng)特定的社會(huì)作用而存在的,?！彼裕覀兛梢钥吹?，xx企業(yè)正與德魯克的這句話(huà)遙相呼應(yīng),，證實(shí)了一個(gè)企業(yè)當(dāng)且僅當(dāng)她有一定積極的社會(huì)作用才能夠屹立于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。

在參觀xx制藥廠的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒(méi)有口號(hào)式的標(biāo)語(yǔ),。

例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務(wù)社會(huì),，營(yíng)造健康”,，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問(wèn)了幾個(gè)正在休息的工人xx的企業(yè)宗旨是什么,，他們都能流暢的告訴我們,，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個(gè)企業(yè)的治理能力——他們成功地避免了形式主義,。我們真切的看到,，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識(shí)形態(tài)達(dá)成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致,、表里如一,。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓(xùn)時(shí)候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料,，沒(méi)有任何字面上對(duì)企業(yè)文化的詮釋,。但是，當(dāng)我們走進(jìn)這個(gè)企業(yè),，當(dāng)我們成為其中任何崗位上的一員之時(shí),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，xx的企業(yè)文化就似乎空氣一樣,，無(wú)處不在,。每個(gè)員工的心態(tài)、每個(gè)員工的行為,，處處體現(xiàn)著xx的那種高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一,、理性與激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證,。

我們?cè)陂e聊時(shí)也曾經(jīng)詢(xún)問(wèn)伏女士,，他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)。她告訴我們，xx文化不是為了趕時(shí)髦,、為了要做“文化人”,，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的檔次地位，而是要通過(guò)企業(yè)文化約束員工,，凝聚員工,，激勵(lì)員工。但是,，這種凝聚并不代表xx文化就是統(tǒng)一員工的行為,。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操,，喊些口號(hào),，就算企業(yè)文化了。其實(shí)不然,，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對(duì)制度的真心擁護(hù),，在于企業(yè)統(tǒng)一的價(jià)值觀，并非只是對(duì)于工作環(huán)境的統(tǒng)一,。就似乎微軟的招聘廣告語(yǔ)所說(shuō)：“你喜歡自由安閑,，手拿可樂(lè)，邊聽(tīng)音樂(lè)邊工作的環(huán)境嗎?”實(shí)踐證實(shí),，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行,。

藥廠實(shí)踐報(bào)告篇六

今年暑假，很高興能有一次去金蟾藥業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。一方面可以更好的接觸社會(huì),，了解社會(huì)，達(dá)到學(xué)校組織暑期社會(huì)實(shí)踐的目的,。另一方面由于和我學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)相關(guān),，能夠借此機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)在實(shí)踐中的運(yùn)用，以及今后的工作方向,。但由于時(shí)間的關(guān)系,，我在20xx年7月16日20xx年7月22日在金蟾藥業(yè)的化驗(yàn)科進(jìn)行了為期一周的實(shí)踐。

雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但在這期間仍然收獲頗多,，感觸頗多。

第一,，主動(dòng)出擊,。在學(xué)校里的學(xué)習(xí)總是老師逼迫，我們還常常生出些許抵觸,，心不甘情不愿的,。在工作崗位上,，才真正理解了什么叫做“求學(xué)”，就是求別人教你一點(diǎn)東西,。作為實(shí)踐生,，并不會(huì)給我們安排什么具體的工作，就是跟在師傅后面打打下手,，順便“偷師”,?？吹接腥诉M(jìn)了實(shí)驗(yàn)室,，就要主動(dòng)跟上;看到師傅需要什么藥品、儀器就要主動(dòng)去拿;操作中遇到問(wèn)題更要主動(dòng)去問(wèn),，雖然他們不會(huì)像學(xué)校里的老師那樣耐心細(xì)致,，不過(guò)有個(gè)好的態(tài)度總不會(huì)避而不答。在工作中,，沒(méi)有人會(huì)關(guān)心你學(xué)沒(méi)學(xué)會(huì),，也沒(méi)有人會(huì)管你心里想學(xué)什么，一切都要靠自己主動(dòng)!主動(dòng)學(xué)習(xí),，主動(dòng)工作,，主動(dòng)和人溝通。

第二,，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),。在學(xué)校里也常聽(tīng)老師說(shuō)科學(xué)來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，要嚴(yán)謹(jǐn),，嚴(yán)謹(jǐn),，在嚴(yán)謹(jǐn)!但我們做實(shí)驗(yàn)時(shí)，很多時(shí)候都是求快,，求簡(jiǎn)便而擅自更改時(shí)間,，步驟，甚至篡改數(shù)據(jù),。我實(shí)踐所在的化驗(yàn)科是對(duì)藥品原料及成品是否合乎標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行化驗(yàn),，對(duì)實(shí)驗(yàn)的要求及其嚴(yán)謹(jǐn)。每一項(xiàng)都嚴(yán)格按照《藥典》進(jìn)行實(shí)驗(yàn)是必須的,，另外對(duì)各種數(shù)據(jù)的精確度也要求很高,，不符合偏差范圍的一定要重做。每份報(bào)告都寫(xiě)明每一步的現(xiàn)象及數(shù)據(jù),，而不是單純的“合格”與“不合格”,。對(duì)于生產(chǎn)車(chē)間使用的蒸餾水也要定期化驗(yàn)，對(duì)于之間進(jìn)入人體的東西,，容不得半點(diǎn)差池,。有時(shí)由于某種試劑要做高效液相色譜,，一些人就要早晨五點(diǎn)中來(lái)做實(shí)驗(yàn)，中午大部分都是不回去的,。有時(shí)鑒于車(chē)間的生產(chǎn)需要,，可能要晚上或者周末趕工?？茖W(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我們每天都說(shuō)，可距離這種實(shí)驗(yàn)態(tài)度,，科學(xué)精神,，我們還差很遠(yuǎn)。

第三,，企業(yè)文化,。安徽金蟾藥業(yè)集團(tuán)有限公司成立于20xx年6月，由原淮北市藥業(yè)公司和安徽金蟾生化股份有限公司合并重組而成，是淮北礦業(yè)集團(tuán)所屬子公司，主要從事各類(lèi)中西藥制劑的制造,、加工和銷(xiāo)售，兼營(yíng)科技成果的開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)讓,。注冊(cè)資本5800萬(wàn)元人民幣，截止20xx年4月,，總資產(chǎn)達(dá)18178萬(wàn)元,。公司擁有小容量注射劑、口服劑,、片劑,、膠囊劑、顆粒劑,、大容量注射液等8個(gè)劑型140多個(gè)品種,。“金蟾牌”華蟾素系列產(chǎn)品,、坤元通乳口服液是公司自行研制和開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品,，具有廣闊的市場(chǎng)。目前正在研發(fā)知柏地黃膠囊,、越鞠保和膠囊和清氣化痰粒劑等,，還根據(jù)市場(chǎng)情況積極開(kāi)發(fā)氫溴酸蒿烏甲素輸液、托烷司瓊膠囊等藥品,。集團(tuán)技術(shù)力量雄厚,，擁有省級(jí)技術(shù)中心，有117名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,。還擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)硬件,，新建生產(chǎn)線(xiàn)全部通過(guò)gmp認(rèn)證,。實(shí)踐之前，我對(duì)于這個(gè)在家門(mén)口的藥廠的唯一印象就是其“華蟾素”系列是有注冊(cè)專(zhuān)利的全國(guó)唯一一家,。華蟾素是從一種名叫“中華大蟾蜍”的.特有蟾蜍皮中提取的脂溶性成分,，以前只聽(tīng)說(shuō)治療肝炎很有名，現(xiàn)在還有很多地方用它來(lái)抗癌,，據(jù)說(shuō)比紫杉醇的效果好上幾十倍甚至上百倍,。在金蟾藥業(yè)中感受到的企業(yè)文化很重，比如大家的團(tuán)結(jié)和敬業(yè),，比如上下班時(shí)的廣播,，不過(guò)另我印象最深的就是路了。在廠里的路,，都分物流道和人流道,，而人流道只有很窄的兩條黃線(xiàn)，只能一人通行,，雖然沒(méi)有設(shè)置任何障礙，雖然上下班時(shí)人很擁擠,，但人人都遵守這一規(guī)則,，沒(méi)有人會(huì)走到寬闊的物流道上。

第四,，服從安排,。在工作中目空一切，恃才放曠是最要不得的,。在化驗(yàn)科中有不少新進(jìn)的大學(xué)生,，業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)，不論同事還是領(lǐng)導(dǎo)都很重視,。而科長(zhǎng)和分管老總卻沒(méi)有這么高的學(xué)歷,，但卻沒(méi)有人因此而不服管束。雖然學(xué)歷高,，操作能力好,，但在很多方面還是個(gè)新人，要學(xué)會(huì)虛心學(xué)習(xí),，服從安排,，不要給別人留下難管理，高傲的不好印象,。

這次社會(huì)實(shí)踐給我?guī)?lái)的不僅僅是一種經(jīng)歷,，而是寶貴的財(cái)富。今后不論在學(xué)習(xí)還是人際關(guān)系中我都知道了該如何應(yīng)對(duì),。書(shū)本上的知識(shí)總是抽象枯燥的,，如何將他們應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)生活中,，我也體驗(yàn)到了，更知道了在今后的學(xué)習(xí)中要向哪方面努力,，哪些技能和知識(shí)是重點(diǎn),。另外，在這過(guò)程中也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同樣來(lái)實(shí)踐的大學(xué)生,，能結(jié)識(shí)更多的朋友,，在實(shí)踐中相互學(xué)習(xí)和幫助也同樣令人高興!

藥廠實(shí)踐報(bào)告篇七

今年暑假剛放假的第三天，我在秦巴藥業(yè)開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)生涯,，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，我認(rèn)真刻苦，積極向上的工作,，并嚴(yán)格要求自己,，做好每一項(xiàng)工作。并將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí),，認(rèn)真努力的提高自己的技能，下面我來(lái)總結(jié)一下,，首先介紹企業(yè)概況：

一． 實(shí)習(xí)公司概況

秦巴制藥有限責(zé)任公司,，位于西安市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)涇河工業(yè)園區(qū)涇渭十路，是集中藥與化學(xué)藥生產(chǎn)的制藥公司,，公司現(xiàn)有職工約百余人,，有四個(gè)車(chē)間經(jīng)過(guò)國(guó)家gmp認(rèn)證，其公司的宗旨是爭(zhēng)做制藥企業(yè)領(lǐng)軍者,。

二． 工作概況

進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間以后,，我首先在固體外包進(jìn)行藥品的外包工作，在這里,，我首次了解到制藥行業(yè),，了解到制藥行業(yè)的高要求，零失誤,。就像100-1=0這樣的道理一樣,。在這里工作兩周以后，我被調(diào)到制粒車(chē)間,，在這里,，我初步了解到濕法制粒，把理論的知識(shí)和實(shí)踐做了一番對(duì)比,，忽然明白了原來(lái)如此啊,，真正明白了什么是濕法制粒?，F(xiàn)在,，我已經(jīng)被調(diào)到壓片車(chē)間,，學(xué)習(xí)與壓片相關(guān)的知識(shí)。同時(shí),，我也對(duì)固體車(chē)間有了初步的了解,，對(duì)這里的人事，制度基本熟悉,，在處理和同事的關(guān)系上,，我也有了更深的體會(huì)。

三． 生活狀況

在公司,，我們實(shí)行的是宿舍集體公寓,，四人一宿舍，宿舍的設(shè)備有柜子,，桌子,，凳子，床,。實(shí)施大食堂集體吃飯,，另外公司還有簡(jiǎn)單的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)備。

四． 實(shí)習(xí)建議

利益,。因此,，我建議學(xué)校應(yīng)該讓公司按實(shí)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生在各個(gè)車(chē)間崗位都有機(jī)會(huì),，以此來(lái)學(xué)習(xí)。而不是在一個(gè)崗位,，持續(xù)干一件事,，畢竟，我們不是工人,，我們的目的是學(xué)習(xí),，而非賺錢(qián)。

最后,，感謝大學(xué)生比賽網(wǎng),，感謝學(xué)校給我們這次實(shí)習(xí)的平臺(tái)，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛,，讓我能從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)職為一個(gè)藥學(xué)職業(yè)的員工,。

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年就快要結(jié)束，即將踏上社會(huì)的我而很懵懂,，不知道社會(huì)的酸甜苦辣,，之前一直是學(xué)生，也沒(méi)有到社會(huì)上去實(shí)踐工作過(guò),，這很是不好,。終于在即將踏入社會(huì)之前有了一次社會(huì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，我當(dāng)然不能放過(guò)，興高采烈的去參加實(shí)踐去了,。希望在畢業(yè)之前能夠了解工作生活的艱辛,，在畢業(yè)以后踏上社會(huì)也不至于無(wú)所依賴(lài)。

在實(shí)踐結(jié)束以后我感覺(jué)這個(gè)暑假過(guò)得異常的豐富,，其中最大的收獲就是第一次真正的接觸了與中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的社會(huì)部門(mén),，進(jìn)行了短期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這次活動(dòng)讓我親身經(jīng)歷了本專(zhuān)業(yè)的工作流程,，仿佛是一次模擬的職場(chǎng)人生,，受益匪淺。

我們來(lái)到了位于江岸區(qū)臺(tái)北路附近的紀(jì)元大藥房臺(tái)北路店,。作為連鎖藥店中的一家,，該點(diǎn)坐落在居民聚居區(qū)域，并南臨臺(tái)北路等商業(yè)街區(qū),，北臨協(xié)和醫(yī)院,，東面與臺(tái)北超市相對(duì)。江岸區(qū)作為市中心,，人口相對(duì)集中,，交通便利，居民生活水平相對(duì)水平相對(duì)較高,，因此臺(tái)北路店在選址上具備了充足的客源,，一定的顧客夠買(mǎi)力，便利的交通以方便顧客的前來(lái)購(gòu)買(mǎi)和配送中心送貨運(yùn)輸,。臺(tái)北店的入口設(shè)計(jì)為封閉型入口,，面向大街一面。進(jìn)入店內(nèi),，左面為非處方藥專(zhuān)柜,，右面為處方藥專(zhuān)柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專(zhuān)柜,，旁邊還設(shè)立了一個(gè)醫(yī)療器械專(zhuān)柜,，作為經(jīng)營(yíng)的副業(yè)以增加銷(xiāo)售量。為了充分利用營(yíng)業(yè)面積,，在店中央設(shè)立了藥島,，將柜臺(tái)銷(xiāo)售與貨架銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合。藥島和周?chē)墓衽_(tái)在整個(gè)店內(nèi)形成口字型通道方便顧客從身邊兩冊(cè)同時(shí)瀏覽選購(gòu)藥品,，縮短了行程,。在店中環(huán)顧瀏覽時(shí)感覺(jué)到南塔店雖然營(yíng)業(yè)面積不大，但經(jīng)營(yíng)藥品的品種很齊全。每個(gè)柜臺(tái)都分為幾層擺滿(mǎn)了各種不同的藥品,，讓顧客有更大的選擇空間再與營(yíng)業(yè)員的交流中,，營(yíng)業(yè)員具備了基本的醫(yī)務(wù)能力和營(yíng)業(yè)素質(zhì)。對(duì)常見(jiàn)病,、所售藥品的藥理常識(shí)掌握很牢固,，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準(zhǔn)藥品,。對(duì)治療同種疾病的不同藥品之間的差別,、副作用等都能詳細(xì)具體的解釋。處方藥的銷(xiāo)售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方銷(xiāo)售,。

紀(jì)元大藥房臺(tái)北路店之行,，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：

1、就是銷(xiāo)售人員自身,。銷(xiāo)售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力,、識(shí)別顧客的能力、銷(xiāo)售技巧和良好的心理素質(zhì),，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù),，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們?cè)谛４髮W(xué)生在即將踏入社會(huì)成為一名醫(yī)藥銷(xiāo)售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì),。

2,、從經(jīng)營(yíng)者的角度考慮，藥品銷(xiāo)售是以盈利為核心,。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量,、購(gòu)買(mǎi)力、交通,、現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)等多方面因素,，已保障藥品有暢通的銷(xiāo)售渠道。其次是店面營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的設(shè)計(jì),，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所能夠促進(jìn)藥品銷(xiāo)售、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度并提高工作效率,。在設(shè)計(jì)過(guò)程中,，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局,、櫥窗,、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，以做到有利于顧客,、服務(wù)于大眾、突出特色,、善于經(jīng)營(yíng),、提高效率,、增長(zhǎng)效益。在紀(jì)元大藥房臺(tái)北路店的藥品陳設(shè)中,，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂,。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯(cuò)擺設(shè),，不便顧客尋找,。同時(shí)，柜臺(tái)分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺(tái)空間,，但卻沒(méi)有充分考慮群體特點(diǎn),。兒童藥品擺在上層，而成人,、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層,，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長(zhǎng)期,，而中年人特別是老年人視力減退,、行動(dòng)不便，在正常視覺(jué)范圍內(nèi)很都會(huì)造成一定困難,。最后,，就是經(jīng)營(yíng)策略的選擇上。紀(jì)元促銷(xiāo)策略是會(huì)員積分制,。當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定不同程度時(shí),，增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi)。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意,，渲染氣氛,。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的促銷(xiāo)模式增加需求、擴(kuò)大銷(xiāo)售,。

3,、從經(jīng)營(yíng)的范圍來(lái)看。銷(xiāo)售的是藥品,，具有特殊性的商品,，關(guān)系到人的健康與生命問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)者要具備良好的職業(yè)道德,。在法律允許范圍內(nèi)正常營(yíng)業(yè),，不能為了謀取暴-力而銷(xiāo)售偽藥、劣藥,，也不能強(qiáng)賣(mài)顧客實(shí)際并不需要的藥品,。由于藥品的特殊性，經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》,、gsp認(rèn)證等,。

我又來(lái)到了實(shí)習(xí)的第二站位于江岸區(qū)的武漢愛(ài)民制藥廠。接待員在會(huì)議室向我們介紹了藥廠的大體概況,。武漢愛(ài)民制藥廠擁有“雷達(dá)”,、“ 七葉皂”、“ 艾辛可”等著名商標(biāo)品牌,，率先在中國(guó)研制生產(chǎn)出抗炎,、抗?jié)B出、消腫脹,、改善微循環(huán)的臨床良藥注射用七葉皂苷鈉,，被譽(yù)為中國(guó)純植物提取藥第一針，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白,。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)凍干粉針劑,，小容量注射劑， 軟膏劑,，搽劑及原料藥,，共有5大劑型，60個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品,，是湖北省第一家通過(guò)gmp認(rèn)證的制藥單位,，曾獲“湖北省工業(yè)500強(qiáng) ”、“湖北醫(yī)藥行業(yè)10強(qiáng)”等殊榮,。武漢愛(ài)民制藥廠以七葉皂苷鈉為基礎(chǔ)原料,，自行研制生產(chǎn)的“艾辛可”搽劑（國(guó)藥準(zhǔn)字h20010101）為國(guó)家四類(lèi)新藥，是治療創(chuàng)傷,、扭 傷,、壓傷、瘀斑的必備良藥,。藥品生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的要求非常高,，所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產(chǎn)線(xiàn)的機(jī)械化水平很高,，工人的操作也很熟練,。

從武漢愛(ài)民制藥廠的整個(gè)參觀過(guò)程中，最大的感受就是我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在朝著更好,、更高的方向積極發(fā)展，爭(zhēng)取達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,。我們將來(lái)投身藥學(xué)事業(yè)增添動(dòng)力和希望,。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱(chēng)之朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是需要各方面共同為之努力奮斗的。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)國(guó)家政府的積極支持,，離不開(kāi)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)保障,，更離不開(kāi)科研人員的刻苦鉆研。我國(guó)藥學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚,，科研水平不高,，目前國(guó)內(nèi)絕大部分藥品均為仿制藥。這不但不能真正反映國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平,，也容易被其他國(guó)家起訴侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán),。最近，國(guó)家已投資74億用于藥品研發(fā),，創(chuàng)造屬于我們自己的藥品,。作為在校大學(xué)生更應(yīng)該從現(xiàn)在做起，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)科研進(jìn)取精神,。為我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力與力量，讓藥學(xué)產(chǎn)業(yè)成為真正意義上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。

今年暑假剛放假的第三天,，我在秦巴藥業(yè)開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)生涯，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，我認(rèn)真刻苦,，積極向上的工作，并嚴(yán)格要求自己,，做好每一項(xiàng)工作,。并將理論與實(shí)踐相結(jié)合，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí),，認(rèn)真努力的提高自己的技能,，下面我來(lái)總結(jié)一下，首先介紹企業(yè)概況：

一. 實(shí)習(xí)公司概況

秦巴制藥有限責(zé)任公司,，位于西安市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)涇河工業(yè)園區(qū)涇渭十路,，是集中藥與化學(xué)藥生產(chǎn)的制藥公司，公司現(xiàn)有職工約百余人,，有四個(gè)車(chē)間經(jīng)過(guò)國(guó)家gmp認(rèn)證,，其公司的宗旨是爭(zhēng)做制藥企業(yè)領(lǐng)軍者。

二. 工作概況

進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間以后,，我首先在固體外包進(jìn)行藥品的外包工作,，在這里，我首次了解到制藥行業(yè),，了解到制藥行業(yè)的高要求,，零失誤,。就像100-1=0這樣的道理一樣。在這里工作兩周以后,，我被調(diào)到制粒車(chē)間,，在這里，我初步了解到濕法制粒,，把理論的知識(shí)和實(shí)踐做了一番對(duì)比,，忽然明白了原來(lái)如此啊，真正明白了什么是濕法制?！,，F(xiàn)在，我已經(jīng)被調(diào)到壓片車(chē)間,，學(xué)習(xí)與壓片相關(guān)的知識(shí),。同時(shí)，我也對(duì)固體車(chē)間有了初步的了解,，對(duì)這里的人事,，制度基本熟悉，在處理和同事的關(guān)系上,，我也有了更深的體會(huì),。

三.生活狀況

在公司，我們實(shí)行的是宿舍集體公寓,，四人一宿舍,，宿舍的設(shè)備有柜子，桌子,，凳子,，床。實(shí)施大食堂集體吃飯,，另外公司還有簡(jiǎn)單的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)備,。

四. 實(shí)習(xí)建議

由于企業(yè)講求的是效益，所以,，他們?cè)诤醯氖悄隳転樽约簞?chuàng)造多少利益,，而不是說(shuō)，這些學(xué)生是實(shí)習(xí)生,，讓他們?cè)谶@好好學(xué)習(xí),。這兒不同于學(xué)校，學(xué)校的目的在于傳授知識(shí),，而工廠的目的在于運(yùn)用現(xiàn)有的人力,，物力，創(chuàng)造出多少利益,。因此,，我建議學(xué)校應(yīng)該讓公司按實(shí)習(xí)內(nèi)容,，讓學(xué)生在各個(gè)車(chē)間崗位都有機(jī)會(huì)，以此來(lái)學(xué)習(xí),。而不是在一個(gè)崗位，持續(xù)干一件事,，畢竟,，我們不是工人，我們的目的是學(xué)習(xí),，而非賺錢(qián),。

最后，感謝本站,，感謝學(xué)校給我們這次實(shí)習(xí)的平臺(tái),，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的`艱辛，讓我能從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)職為一個(gè)藥學(xué)職業(yè)的員工,。

我是xx廣播電視大學(xué)科技信息學(xué)院,，生物制藥系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。于2012年的12月28號(hào)來(lái)到xx-xx有限公司為期六個(gè)月的實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷,，所以我非常重視這次實(shí)習(xí)。

xx-xx始建于1948年,。20世紀(jì)七,、八十年代開(kāi)始，帶著為患者解除病痛,，為醫(yī)藥事業(yè)做出貢獻(xiàn)的雄心和夢(mèng)想,，開(kāi)始涉足中西藥制劑行業(yè)。歷經(jīng)六十余載的發(fā)展歷練,，現(xiàn)在xx已經(jīng)發(fā)展成為以輸液制劑為主導(dǎo),，科、工,、貿(mào)為一體的大型綜合制藥企業(yè),，具備生產(chǎn)大容量注射劑、片劑,、膠囊,、口服液、顆粒劑等多個(gè)劑型百余個(gè)規(guī)格品種藥品的生產(chǎn)能力,，主導(dǎo)產(chǎn)品大容量注射劑年產(chǎn)3億瓶(袋),，其中pp塑料瓶輸液5000萬(wàn)瓶，非pvc多層共擠膜輸液6000萬(wàn)袋,，填補(bǔ)了河北省空白,，生產(chǎn)規(guī)模,、技術(shù)水平、品牌影響力位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列,。一躍跨入國(guó)內(nèi)制藥百?gòu)?qiáng)企業(yè)行列,。xx年，公司成功地實(shí)現(xiàn)了在香港主板上市,。 xx,，這艘制藥巨輪正在向著世界醫(yī)藥一流企業(yè)方陣加速前行。 多年來(lái),，xx人始終秉承“以質(zhì)愛(ài)民,，誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念，視質(zhì)量為生命,，嚴(yán)格按gmp要求組織生產(chǎn),，樹(shù)立并實(shí)施超人一籌的服務(wù)理念和舉措，以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量打造了過(guò)硬的“石門(mén)”品牌,，企業(yè)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度一路攀升,。企業(yè)及產(chǎn)品曾獲得“質(zhì)量無(wú)投訴單位”、“用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”,、省“名牌產(chǎn)品”“著名商標(biāo)”等榮譽(yù),。幾年來(lái)，企業(yè)完成建設(shè)和改造項(xiàng)目投入累計(jì)4億多元,，固定資產(chǎn)在短短的幾年中翻了三番,，年利稅超億元。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益在國(guó)家重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)排名中位居前列,，并榮獲省“五一”獎(jiǎng)狀,。xx成為國(guó)內(nèi)近年來(lái)發(fā)展最快最好的制藥企業(yè)之一。

工欲善其事,，必先利其器,。公司緊緊把握世界醫(yī)藥發(fā)展脈搏，把尖端技術(shù)與先進(jìn)管理思想有機(jī)的融合,，加大新產(chǎn)品研發(fā)投入,，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，確立了大容量注射劑和中成藥兩大發(fā)展方向,。新建的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,，總投資近3億元，占地82200平方米,，引進(jìn)國(guó)際當(dāng)今最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過(guò)程及物流管理全自動(dòng)化，全力打造了一個(gè)低成本,、低能耗,、無(wú)污染的具有國(guó)際水準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)輸液行業(yè)綠色生產(chǎn)示范園區(qū),。研制開(kāi)發(fā)的抗腦衰膠囊、山荷口服液,、奧扎格雷鈉氯化鈉注射液,、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液,、氟康唑片劑及注射液,、鹽酸氨溴索葡萄糖注射液、鹽酸昂丹司瓊氯化鈉注射液,、甘油果糖注射液等一批極具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ闹形魉幃a(chǎn)品，備受市場(chǎng)推崇,。

在入廠第一天,，讓所有參加實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生在會(huì)議室進(jìn)行藥廠培訓(xùn)，首先讓我們了解藥廠廠區(qū)布局,，車(chē)間布局,，熟悉相關(guān)原則，給我們介紹各個(gè)車(chē)間生產(chǎn)的藥品和車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)人,。然后就是各個(gè)部門(mén)管理人員給我們講解車(chē)間工藝,，安全，消防知識(shí)和企業(yè)文化,，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品),，學(xué)習(xí)了各車(chē)間物料流程，加強(qiáng)了gmp知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí),，把理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在我們培訓(xùn)了這些知識(shí)后久把我們分配到了各個(gè)車(chē)間開(kāi)始車(chē)間實(shí)習(xí)。

我被分配到新口服制劑車(chē)間,，和我一起的還有20多個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,。這個(gè)車(chē)間是xx的剛建的新車(chē)間，我們剛到車(chē)間時(shí),，我們主任說(shuō)大家一起努力,，車(chē)間在二月要參加gmp認(rèn)證。然后給我們介紹車(chē)間主要生產(chǎn)的藥品,。這個(gè)車(chē)間主要生產(chǎn)片劑,，膠囊劑還有顆粒劑。主要產(chǎn)品是氟康唑片,，人工牛黃甲硝唑膠囊,，銀黃膠囊，甲硝唑芬布芬膠囊,，石淋通顆粒,，一清顆粒等,。主任給我們分配崗位，我一開(kāi)始被分配在壓片崗位,，跟著壓片的師傅學(xué)習(xí)了很多關(guān)于壓片機(jī)和壓片工藝的知識(shí),。發(fā)現(xiàn)，就那樣小小的一個(gè)藥片需要那么多的工藝流程才可以制作成功,。后來(lái)主任又從新崗位,，我被分到包裝。在包裝雖然不像壓片那么需要工藝知識(shí),，但我在包裝學(xué)習(xí)的很開(kāi)心,。我們每個(gè)新學(xué)員和包裝的師傅們關(guān)系很融洽。就這樣通過(guò)我們大家共同努力,，我們通過(guò)了二月份的gmp認(rèn)證,。我們每個(gè)新學(xué)員都由衷的開(kāi)心。

在為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我們每個(gè)新學(xué)員像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，和上班族一樣上班,，天天早上七點(diǎn)起床,，七點(diǎn)五十準(zhǔn)時(shí)到車(chē)間換好工作服開(kāi)始進(jìn)入工作狀態(tài)，實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守公司的各項(xiàng)制度,，做到了不睡崗,，托崗，闖崗,，不缺勤,，沒(méi)發(fā)生過(guò)重大事故，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí),，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù),，并把在大學(xué)里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴(kuò)充自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和崗位安全知識(shí),，使自己在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力,。

時(shí)間過(guò)得很快，眼看我們六個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要滿(mǎn)了,， 我覺(jué)得實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷,，實(shí)習(xí)是我們離開(kāi)學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口,。這次在xx-xx有限公司為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西,，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理能力，提前體驗(yàn)上班族生活,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，豐富了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積累了工作經(jīng)驗(yàn),，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ),，還找到自身的不足之處，早日彌補(bǔ),，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會(huì)的能力,。讓我更深刻的了解社會(huì)，更便捷的融入社會(huì),，它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉,，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用,，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西,，有效的鍛煉了自己，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，開(kāi)拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試,，是我們邁向社會(huì)的第一步,，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題,，自己的缺點(diǎn),、不足，早該摒棄陋習(xí),。讓我知道自己所學(xué)的知識(shí)太膚淺,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多,，使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地.

暑期的不期而至,，或許就已經(jīng)昭示著這個(gè)暑假的不平凡。在這個(gè)炎熱的夏天,，我的收獲猶如汗珠一樣飽滿(mǎn),。暑期里先是跟著喬老師做了將近一個(gè)月的實(shí)驗(yàn)，后來(lái)是到藥廠做了藥物營(yíng)銷(xiāo),，在這個(gè)過(guò)程中我受益匪淺,，體會(huì)到了很多值得我這輩子受用珍藏的東西。這積累的經(jīng)驗(yàn)猶如牡蠣腹中的珍珠經(jīng)歷了時(shí)間的磨礪與侵蝕終會(huì)發(fā)出耀眼的光芒而璀璨奪目的,。這次的經(jīng)歷也將會(huì)給我的人生增添精彩絢麗的一筆,。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂。我們已經(jīng)是快大三的學(xué)生了,，我們不能再把自己當(dāng)成是象牙塔里不受風(fēng)吹雨打的花朵了,，我們要開(kāi)始慢慢的學(xué)著融入這個(gè)社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì),，投身社會(huì)。我們要學(xué)著在社會(huì)中生存,，因?yàn)槟遣拍苷嬲屛覀冎雷陨淼牟蛔?，為我們今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造一個(gè)良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，在今后的工作中會(huì)再實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)展社會(huì)實(shí)踐的范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與自己的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為社會(huì)創(chuàng)造新的財(cái)富。

一,、實(shí)踐單位

暑期兩個(gè)月里,，先是跟著喬老師在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室里做了將近一個(gè)月的涂料實(shí)驗(yàn)，這個(gè)月里是繼上學(xué)期創(chuàng)新課堂后第二次接觸涂料實(shí)驗(yàn),。這次的涂料實(shí)驗(yàn)讓我提前了解涂料的制作的配方與相關(guān)工序,，我也了解了涂料方面的相關(guān)知識(shí)，這將近一個(gè)月的時(shí)間里,，雖然沒(méi)有給我創(chuàng)造物質(zhì)上的財(cái)富,，但卻給了我精神上的補(bǔ)給。由于喬老師要去出差,，在第二個(gè)月我便沒(méi)有在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)了,，后來(lái)去了南昌的一家藥廠實(shí)踐。在江西杏林白馬的時(shí)候,，因?yàn)橥聜兊臒崆樽屛覍W(xué)到了很多東西,，這些都是在書(shū)本上不能學(xué)到的。前輩們和藹的語(yǔ)氣,，總是能讓我有一種溫馨的感覺(jué),，讓我在這里感覺(jué)很快樂(lè)，同時(shí)也讓我在工作中保持著良好的狀態(tài),。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

八月初,，因?yàn)閱汤蠋煶霾睿瑢?shí)驗(yàn)室的人員都放假,，所以又去了江西杏林白馬銷(xiāo)售部,，在銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)中，首先是了解的是排列藥品,，記住藥品的位置,，反復(fù)記憶。我對(duì)于藥品的名稱(chēng)也不是很了解,，給我記憶也帶來(lái)了困難,，可是師傅教我怎樣去歸類(lèi)，怎樣去有效率的整理,，這樣,，是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生/病人說(shuō)什么呢?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有很多,，大家也各說(shuō)各的,，息斯敏說(shuō)“無(wú)嗜睡抗過(guò)敏”，康必得“中西藥結(jié)合療效好”,，利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”,，金嗓子喉寶“入口見(jiàn)效”，華素片“能消焱的口含片”聽(tīng)起來(lái)都不錯(cuò),，事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況也很好,。那我應(yīng)該怎么和別人“說(shuō)”這個(gè)產(chǎn)品?這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問(wèn)題。從而必須經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來(lái)幫助確立這樣的產(chǎn)品概念,。最后，還了解到產(chǎn)品的銷(xiāo)售在營(yíng)銷(xiāo)策略上主要是靠自主決定型,、廣告推薦型,、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格決定型,、店員推薦的影響力,。在廣告策劃上廣告的沖擊力;說(shuō)服力;新穎度;是說(shuō)服病人購(gòu)買(mǎi)的最好招牌。還有資深醫(yī)生的推薦也是不可忽視的,，他們用這種藥品不用那種,，有著對(duì)病人的了解和藥品的了解。我還將學(xué)習(xí)到的swoat用到其中,，對(duì)此進(jìn)行分析,。有時(shí)候還是覺(jué)得只有空理論在手不能很好的勇于實(shí)踐。現(xiàn)實(shí)與理想的的差距原來(lái)是天與地的距離,。對(duì)于中藥更是不知其所以然,，不同的藥材需要在集合起來(lái)才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不可以眼高手低,。

我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下,，積極參與醫(yī)院日常銷(xiāo)售相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí),。

不知不覺(jué)中大學(xué)的第一次假期開(kāi)始了,，心中滿(mǎn)懷一份欣喜一份期待。應(yīng)學(xué)校要求,，和對(duì)自身能力的提高我選擇了一座離家不遠(yuǎn)的制藥廠作為了實(shí)踐對(duì)象———xx藥業(yè)有限公司,。

xx-xx藥業(yè)有限公司成立于xx年6月份，注冊(cè)資產(chǎn)人民幣500萬(wàn)元,。,，位于亞歐大陸橋頭堡——xx。是中國(guó)最大東西主干鐵路線(xiàn)——xx鐵路起點(diǎn),，鐵路,，港口，機(jī)場(chǎng),，公路等交通條件十分便利,。企業(yè)占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米,，現(xiàn)有職工105人,。

該公司擁有片劑，膠囊劑,，顆粒劑,，混懸劑，液溶劑,，凝膠劑,，栓劑，乳膏劑八條生產(chǎn)線(xiàn),，并且依托被譽(yù)為“神奇的東方神藥”中醫(yī)藥奇葩——“xx仙膏”為主導(dǎo)產(chǎn)品,。其中固體制劑車(chē)間(片劑,，膠囊劑，顆粒劑)于xx年2月份通過(guò)國(guó)家gmp認(rèn)證,，外用藥車(chē)間[混懸劑(外用),，液溶劑(外用)]于xx年4月份通過(guò)省藥監(jiān)部門(mén)的gmp認(rèn)證。公司現(xiàn)有產(chǎn)品xx仙膏,，xx霉素,，xx霉素膠囊，xx片,，xx霉素,，xx顆粒等品種，現(xiàn)正在申報(bào)的品種有xx顆粒,，xx酮片,，復(fù)方xx片等二十余個(gè)品種，將于今明兩年進(jìn)行生產(chǎn),，銷(xiāo)售,。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。因?yàn)榄h(huán)境的不同，學(xué)接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化同時(shí)每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)遇的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)。在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí),，對(duì)于人才的要求也就會(huì)越來(lái)越高,，我們不僅要學(xué)好課本知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突破自我，表現(xiàn)自我,。

在廠里,，我的工作是藥品裝箱,每天的工作時(shí)間是7:00—11：30及14:00--18:00,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵(lì)是一種感悟,是一種對(duì)積極生活的追求.在這里我學(xué)會(huì)了自主,，學(xué)會(huì)了要盡自已的努力做到最快,、做到最好。在學(xué)校,，充滿(mǎn)著學(xué)習(xí)的氛圍,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而奮斗。而這里,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中每個(gè)人都在不斷提高,。人人都說(shuō)大學(xué)是小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總是少不了那份純真,，那份真誠(chéng),。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù),、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，使我不得不去面對(duì)那些我從未面對(duì)過(guò)的一切,。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)居多,，而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。作為一名新時(shí)代的大學(xué)生,，我懂得了學(xué)習(xí)與社會(huì)上各方面的人交往,，學(xué)習(xí)處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情。畢竟,，3年半之后,，我們將離開(kāi)校園，走進(jìn)社會(huì),，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟以后的人生旅途坎坷漫長(zhǎng)的,。要為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人而奮斗。

大三的暑假,，很高興能有一次去金蟾藥業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。一方面可以更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì),，達(dá)到學(xué)校組織暑期社會(huì)實(shí)踐的目的,。另一方面由于和我學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)相關(guān)，能夠借此機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)在實(shí)踐中的運(yùn)用,，以及今后的工作方向,。但由于時(shí)間的關(guān)系，我在二oo七年七月十六日——二oo七年七月二十二日在金蟾藥業(yè)的化驗(yàn)科進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí),。

雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但在這期間仍然收獲頗多，感觸頗多,。

第一,，主動(dòng)出擊。在學(xué)校里的學(xué)是老師逼迫,，我們還常常生出些許抵觸,，心不甘情不愿的。在工作崗位上,，才真正理解了什么叫做“求學(xué)”,，就是求別人教你一點(diǎn)東西。作為實(shí)習(xí)生,，并不會(huì)給我們安排什么具體的工作,，就是跟在師傅后面打打下手，順便“偷師”,?？吹接腥诉M(jìn)了實(shí)驗(yàn)室，就要主動(dòng)跟上;看到師傅需要什么藥品,、儀器就要主動(dòng)去拿;操作中遇到問(wèn)題更要主動(dòng)去問(wèn),，雖然他們不會(huì)像學(xué)校里的老師那樣耐心細(xì)致，不過(guò)有個(gè)好的態(tài)度總不會(huì)避而不答,。在工作中,，沒(méi)有人會(huì)關(guān)心你學(xué)沒(méi)學(xué)會(huì),，也沒(méi)有人會(huì)管你心里想學(xué)什么,，一切都要靠自己主動(dòng)!主動(dòng)學(xué)習(xí),，主動(dòng)工作，主動(dòng)和人溝通,。

第二,，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。在學(xué)校里也常聽(tīng)老師說(shuō)科學(xué)來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,，要嚴(yán)謹(jǐn),，嚴(yán)謹(jǐn)，在嚴(yán)謹(jǐn)!但我們做實(shí)驗(yàn)時(shí),，很多時(shí)候都是求快,，求簡(jiǎn)便而擅自更改時(shí)間，步驟,，甚至篡改數(shù)據(jù),。我實(shí)習(xí)所在的化驗(yàn)科是對(duì)藥品原料及成品是否合乎標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行化驗(yàn)，對(duì)實(shí)驗(yàn)的要求及其嚴(yán)謹(jǐn),。每一項(xiàng)都嚴(yán)格按照《藥典》進(jìn)行實(shí)驗(yàn)是必須的,，另外對(duì)各種數(shù)據(jù)的精確度也要求很高，不符合偏差范圍的一定要重做,。每份報(bào)告都寫(xiě)明每一步的現(xiàn)象及數(shù)據(jù),，而不是單純的“合格”與“不合格”。對(duì)于生產(chǎn)車(chē)間使用的蒸餾水也要定期化驗(yàn),，對(duì)于之間進(jìn)入人體的東西,，容不得半點(diǎn)差池。有時(shí)由于某種試劑要做高效液相色譜,，一些人就要早晨五點(diǎn)中來(lái)做實(shí)驗(yàn),，中午大部分都是不回去的。有時(shí)鑒于車(chē)間的生產(chǎn)需要,，可能要晚上或者周末趕工,。科學(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我們每天都說(shuō),，可距離這種實(shí)驗(yàn)態(tài)度，科學(xué)精神,，我們還差很遠(yuǎn),。

第三，企業(yè)文化,。安徽金蟾藥業(yè)集團(tuán)有限公司成立于2002年6月,，由原淮北市藥業(yè)公司和安徽金蟾生化股份有限公司合并重組而成，是淮北礦業(yè)集團(tuán)所屬子公司,，主要從事各類(lèi)中西藥制劑的制造,、加工和銷(xiāo)售,，兼營(yíng)科技成果的開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)讓。注冊(cè)資本5800萬(wàn)元人民幣,，截止2004年4月,，總資產(chǎn)達(dá)18178萬(wàn)元。公司擁有小容量注射劑,、口服劑,、片劑、膠囊劑,、顆粒劑,、大容量注射液等8個(gè)劑型140多個(gè)品種?！敖痼概啤比A蟾素系列產(chǎn)品,、坤元通乳口服液是公司自行研制和開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品，具有廣闊的市場(chǎng),。目前正在研發(fā)知柏地黃膠囊,、越鞠保和膠囊和清氣化痰粒劑等，還根據(jù)市場(chǎng)情況積極開(kāi)發(fā)氫溴酸蒿烏甲素輸液,、托烷司瓊膠囊等藥品,。集團(tuán)技術(shù)力量雄厚，擁有省級(jí)技術(shù)中心,，有117名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,。還擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)硬件，新建生產(chǎn)線(xiàn)全部通過(guò)gmp認(rèn)證,。實(shí)習(xí)之前,，我對(duì)于這個(gè)在家門(mén)口的藥廠的唯一印象就是其“華蟾素”系列是有注冊(cè)專(zhuān)利的全國(guó)唯一一家。華蟾素是從一種名叫“中華大蟾蜍”的特有蟾蜍皮中提取的脂溶性成分,，以前只聽(tīng)說(shuō)治療肝炎很有名,，現(xiàn)在還有很多地方用它來(lái)抗癌，據(jù)說(shuō)比紫杉醇的效果好上幾十倍甚至上百倍,。在金蟾藥業(yè)中感受到的企業(yè)文化很重,，比如大家的團(tuán)結(jié)和敬業(yè)，比如上下班時(shí)的廣播,，不過(guò)另我印象最深的就是路了,。在廠里的路，都分物流道和人流道,，而人流道只有很窄的兩條黃線(xiàn),，只能一人通行，雖然沒(méi)有設(shè)置任何障礙，雖然上下班時(shí)人很擁擠,，但人人都遵守這一規(guī)則,，沒(méi)有人會(huì)走到寬闊的物流道上。

第四,，服從安排。在工作中目空一切,，恃才放曠是最要不得的,。在化驗(yàn)科中有不少新進(jìn)的大學(xué)生，業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng),，不論同事還是領(lǐng)導(dǎo)都很重視,。而科長(zhǎng)和分管老總卻沒(méi)有這么高的學(xué)歷，但卻沒(méi)有人因此而不服管束,。雖然學(xué)歷高,，操作能力好，但在很多方面還是個(gè)新人,，要學(xué)會(huì)虛心學(xué)習(xí),，服從安排，不要給別人留下難管理,，高傲的不好印象,。

這次社會(huì)實(shí)踐給我?guī)?lái)的不僅僅是一種經(jīng)歷，而是寶貴的財(cái)富,。今后不論在學(xué)習(xí)還是人際關(guān)系中我都知道了該如何應(yīng)對(duì),。書(shū)本上的知識(shí)總是抽象枯燥的，如何將他們應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)生活中,，我也體驗(yàn)到了,，更知道了在今后的學(xué)習(xí)中要向哪方面努力，哪些技能和知識(shí)是重點(diǎn),。另外,，在這過(guò)程中也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同樣來(lái)實(shí)習(xí)的大學(xué)生，能結(jié)識(shí)更多的朋友,，在實(shí)習(xí)中相互學(xué)習(xí)和幫助也同樣令人高興!

2015年10月27日,，我在民泰藥業(yè)開(kāi)始了實(shí)習(xí)生涯，在生產(chǎn)車(chē)間,，化驗(yàn)室的崗位學(xué)習(xí)了各種實(shí)踐知識(shí),，八個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯轉(zhuǎn)瞬即逝，在實(shí)習(xí)期間,，我認(rèn)真刻苦,，積極向上的工作，并嚴(yán)格要求自己，做好每一項(xiàng)工作,。并將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真努力的提高自己的技能,，下面我來(lái)總結(jié)一下,，首先介紹企業(yè)概況。

一,、民泰藥業(yè)企業(yè)概況;

通化民泰藥業(yè)股份有限公司前身系通化白山制藥八廠,，始建于1989年，廠區(qū)座落在風(fēng)景秀麗,、群山環(huán)抱的長(zhǎng)白山腳下——吉林省通化縣黎明工業(yè)園區(qū),。公司占地面積5萬(wàn)平方米，建筑面積2萬(wàn)平方米擁有中藥前處理提取,、 片劑,、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線(xiàn)和設(shè)施齊全,、儀器先進(jìn)的質(zhì)量檢驗(yàn)中心,。

公司現(xiàn)有員工560人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員128人,，具有中級(jí)以上各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)人員占職工總數(shù)比例30%,。民泰藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

經(jīng)營(yíng)理念：集中所有資源,，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究,、專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)服務(wù)

二,、實(shí)習(xí)任務(wù)

剛剛開(kāi)始是在生產(chǎn)車(chē)間,，然后被調(diào)換到化驗(yàn)室，主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品,，檢驗(yàn)藥品的合格與否,，以及微生物限度檢查。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1. 制備硅膠板,，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上,，在玻璃板上平穩(wěn)的移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布,，曬干,，在105%活化30分鐘，備用,。

2. 使用崩解儀測(cè)定藥品的崩解時(shí)限,，電子天平等。

3. 測(cè)定藥品的干燥失重 稱(chēng)取藥品1克,，置于稱(chēng)量瓶中,，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過(guò)10%.

4. 微生物限度檢察

(1)對(duì)所有器具進(jìn)行消毒,，將吸管,，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度,，高溫滅菌4小時(shí)，取出,，備用,。

(2)制備供試樣 ph7.0氯化鈉-蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀,，磷酸氫二鈉,，氯化鈉，蛋白胨,，液體樣需90毫升固體樣需100毫升,。 培養(yǎng)基，營(yíng)養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基,，虎紅瓊脂培養(yǎng)基,，每個(gè)平皿約放入15毫升。當(dāng)配置完成后,，將其放入滅菌器中,，進(jìn)行滅菌，121攝氏度,，15分鐘,。放入冰箱中，冷凍保存,。

(3) 做實(shí)驗(yàn)之前,，應(yīng)用蘇爾消毒液對(duì)操作臺(tái)進(jìn)行消毒，通風(fēng),，紫外滅菌 ,，用洗手液洗手后，將所需物品通過(guò)傳遞窗放進(jìn)菌檢室,，進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，操作時(shí)要穿潔凈服,，戴口罩及手套，每個(gè)樣品至少制備兩個(gè)平皿以上,。

(4) 含動(dòng)物組織的藥材,，應(yīng)做沙門(mén)菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營(yíng)養(yǎng)肉湯培養(yǎng)基中,，搖勻,，放入細(xì)菌培養(yǎng)箱中，18至24小時(shí),，取出,，吸出一毫升，放入亮綠中,，培養(yǎng),，次日，將其取出,，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳,，麥康凱瓊脂培養(yǎng)基中，培養(yǎng)一天,，看結(jié)果,。

5 學(xué)習(xí)如何測(cè)定及使用懸浮粒子塵埃測(cè)定器，以及純化水的測(cè)定,。

四,、實(shí)習(xí)感悟

在此實(shí)習(xí)期間，我充分的運(yùn)用了學(xué)校中所學(xué)習(xí)的知識(shí),，提高了自身的技能,，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無(wú)論是在技能上,，還是在經(jīng)驗(yàn)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于他們,，我認(rèn)為，書(shū)本上的知識(shí)固然重要,，但學(xué)校應(yīng)該讓學(xué)生多接觸一些實(shí)踐,，這樣，在實(shí)習(xí)時(shí)才能給公司留下很好的印象,，這樣,，我們長(zhǎng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來(lái)。

但此次實(shí)習(xí)也是有許多不足之處,，例如,，學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境，生活方式及理念,，都與社會(huì)大大的不同,，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習(xí)不能徹底的將我們改造成一個(gè)正真的工作人員,，所以今后，無(wú)論在何地工作,，都要將身心都融入到這個(gè)社會(huì),，與之完全融合，成為社會(huì)中的一員,。

五,、實(shí)習(xí)建議

對(duì)于學(xué)校的師弟師妹要實(shí)習(xí)時(shí)，學(xué)校應(yīng)和公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)創(chuàng)Q崗就業(yè)實(shí)習(xí),，這樣我相信,，學(xué)生會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)，會(huì)更好的融入這個(gè)社會(huì),。

剛剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位,，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如,，有的同學(xué)在學(xué)校,，中藥材驗(yàn)證的好,，或者化驗(yàn)學(xué)的不錯(cuò),，那就應(yīng)該選擇去化驗(yàn)室,，有的喜歡顯微鑒別,，就應(yīng)該學(xué)理化,，口才比較不錯(cuò)的，就應(yīng)該嘗試一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),，想要?dú)v練的同學(xué),，自然要去車(chē)間走一遭，真的讓人受益匪淺,。

此次實(shí)習(xí),，在此便圓滿(mǎn)結(jié)束了，感謝學(xué)校然我們有了這次實(shí)習(xí)的平臺(tái),，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛,，讓我們從學(xué)生過(guò)渡到了職員。

今后,，我們會(huì)再接再厲,，為我們長(zhǎng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭(zhēng)光，最后,，祝學(xué)弟學(xué)妹即將的實(shí)習(xí)能夠順利,。

今年暑假，很高興能有一次去金蟾藥業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。一方面可以更好的接觸社會(huì),，了解社會(huì),，達(dá)到學(xué)校組織暑期社會(huì)實(shí)踐的目的。另一方面由于和我學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)相關(guān),，能夠借此機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)在實(shí)踐中的運(yùn)用,，以及今后的工作方向。但由于時(shí)間的關(guān)系,，我在2015年7月16日——2015年7月22日在金蟾藥業(yè)的化驗(yàn)科進(jìn)行了為期一周的實(shí)踐,。

雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這期間仍然收獲頗多,，感觸頗多,。

第一，主動(dòng)出擊,。在學(xué)校里的學(xué)是老師逼迫,，我們還常常生出些許抵觸，心不甘情不愿的,。在工作崗位上,，才真正理解了什么叫做“求學(xué)”，就是求別人教你一點(diǎn)東西,。作為實(shí)踐生,，并不會(huì)給我們安排什么具體的工作，就是跟在師傅后面打打下手,，順便“偷師”,。看到有人進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室,，就要主動(dòng)跟上;看到師傅需要什么藥品,、儀器就要主動(dòng)去拿;操作中遇到問(wèn)題更要主動(dòng)去問(wèn)，雖然他們不會(huì)像學(xué)校里的老師那樣耐心細(xì)致,，不過(guò)有個(gè)好的態(tài)度總不會(huì)避而不答,。在工作中，沒(méi)有人會(huì)關(guān)心你學(xué)沒(méi)學(xué)會(huì),，也沒(méi)有人會(huì)管你心里想學(xué)什么,，一切都要靠自己主動(dòng)!主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)工作,，主動(dòng)和人溝通,。

第二，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),。在學(xué)校里也常聽(tīng)老師說(shuō)科學(xué)來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,，要嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)謹(jǐn),，在嚴(yán)謹(jǐn)!但我們做實(shí)驗(yàn)時(shí),，很多時(shí)候都是求快,，求簡(jiǎn)便而擅自更改時(shí)間，步驟,，甚至篡改數(shù)據(jù),。我實(shí)踐所在的化驗(yàn)科是對(duì)藥品原料及成品是否合乎標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行化驗(yàn)，對(duì)實(shí)驗(yàn)的要求及其嚴(yán)謹(jǐn),。每一項(xiàng)都嚴(yán)格按照《藥典》進(jìn)行實(shí)驗(yàn)是必須的,，另外對(duì)各種數(shù)據(jù)的精確度也要求很高，不符合偏差范圍的一定要重做,。每份報(bào)告都寫(xiě)明每一步的現(xiàn)象及數(shù)據(jù),，而不是單純的“合格”與“不合格”。對(duì)于生產(chǎn)車(chē)間使用的蒸餾水也要定期化驗(yàn),，對(duì)于之間進(jìn)入人體的東西,，容不得半點(diǎn)差池。有時(shí)由于某種試劑要做高效液相色譜,，一些人就要早晨五點(diǎn)中來(lái)做實(shí)驗(yàn),，中午大部分都是不回去的。有時(shí)鑒于車(chē)間的生產(chǎn)需要,，可能要晚上或者周末趕工,。科學(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我們每天都說(shuō),，可距離這種實(shí)驗(yàn)態(tài)度，科學(xué)精神,，我們還差很遠(yuǎn),。

第三,，企業(yè)文化,。安徽金蟾藥業(yè)集團(tuán)有限公司成立于2002年6月，由原淮北市藥業(yè)公司和安徽金蟾生化股份有限公司合并重組而成,，是淮北礦業(yè)集團(tuán)所屬子公司,，主要從事各類(lèi)中西藥制劑的制造、加工和銷(xiāo)售,，兼營(yíng)科技成果的開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)讓,。注冊(cè)資本5800萬(wàn)元人民幣，截止2004年4月,，總資產(chǎn)達(dá)18178萬(wàn)元,。公司擁有小容量注射劑、口服劑,、片劑,、膠囊劑,、顆粒劑、大容量注射液等8個(gè)劑型140多個(gè)品種,?！敖痼概啤比A蟾素系列產(chǎn)品、坤元通乳口服液是公司自行研制和開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品,，具有廣闊的市場(chǎng),。目前正在研發(fā)知柏地黃膠囊、越鞠保和膠囊和清氣化痰粒劑等,，還根據(jù)市場(chǎng)情況積極開(kāi)發(fā)氫溴酸蒿烏甲素輸液,、托烷司瓊膠囊等藥品。集團(tuán)技術(shù)力量雄厚,，擁有省級(jí)技術(shù)中心,，有117名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。還擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)硬件,，新建生產(chǎn)線(xiàn)全部通過(guò)gmp認(rèn)證,。實(shí)踐之前，我對(duì)于這個(gè)在家門(mén)口的藥廠的唯一印象就是其“華蟾素”系列是有注冊(cè)專(zhuān)利的全國(guó)唯一一家,。華蟾素是從一種名叫“中華大蟾蜍”的特有蟾蜍皮中提取的脂溶性成分,，以前只聽(tīng)說(shuō)治療肝炎很有名，現(xiàn)在還有很多地方用它來(lái)抗癌,，據(jù)說(shuō)比紫杉醇的效果好上幾十倍甚至上百倍,。在金蟾藥業(yè)中感受到的企業(yè)文化很重，比如大家的團(tuán)結(jié)和敬業(yè),，比如上下班時(shí)的廣播,，不過(guò)另我印象最深的就是路了。在廠里的路,，都分物流道和人流道,，而人流道只有很窄的兩條黃線(xiàn)，只能一人通行,，雖然沒(méi)有設(shè)置任何障礙,，雖然上下班時(shí)人很擁擠，但人人都遵守這一規(guī)則,，沒(méi)有人會(huì)走到寬闊的物流道上,。

第四，服從安排,。在工作中目空一切,，恃才放曠是最要不得的。在化驗(yàn)科中有不少新進(jìn)的大學(xué)生，業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng),，不論同事還是領(lǐng)導(dǎo)都很重視,。而科長(zhǎng)和分管老總卻沒(méi)有這么高的學(xué)歷，但卻沒(méi)有人因此而不服管束,。雖然學(xué)歷高,，操作能力好，但在很多方面還是個(gè)新人,，要學(xué)會(huì)虛心學(xué)習(xí),，服從安排，不要給別人留下難管理,，高傲的不好印象,。

這次社會(huì)實(shí)踐給我?guī)?lái)的不僅僅是一種經(jīng)歷，而是寶貴的財(cái)富,。今后不論在學(xué)習(xí)還是人際關(guān)系中我都知道了該如何應(yīng)對(duì),。書(shū)本上的知識(shí)總是抽象枯燥的，如何將他們應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)生活中,，我也體驗(yàn)到了,，更知道了在今后的學(xué)習(xí)中要向哪方面努力，哪些技能和知識(shí)是重點(diǎn),。另外,，在這過(guò)程中也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同樣來(lái)實(shí)踐的大學(xué)生，能結(jié)識(shí)更多的朋友,，在實(shí)踐中相互學(xué)習(xí)和幫助也同樣令人高興!

藥廠實(shí)踐報(bào)告篇八

哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)有限公司是一家民營(yíng)企業(yè),，始建于1996年，是集科研,、生產(chǎn),、銷(xiāo)售于一體的中國(guó)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)制藥企業(yè)。現(xiàn)擁有5家全資,、控股及參股子公司,。總占地面積40萬(wàn)平方米?，F(xiàn)有14條通過(guò)國(guó)家gmp認(rèn)證的生產(chǎn)車(chē)間,。生產(chǎn)劑型包括凍干粉針劑,、小容量注射劑,、固體制劑、原料藥,、大輸液等,。產(chǎn)品涉及心腦血管類(lèi)、骨科類(lèi),、神經(jīng)系統(tǒng)和抗腫瘤類(lèi)四大領(lǐng)域200余個(gè)品種,，主要產(chǎn)品有奧拉西坦注射液 ,、注射用鹽酸川芎嗪 、注射用腦蛋白水解物 ,、骨肽氯化鈉注射液 ,、注射用奧沙利鉑等。

符合要求的操作工在暗室中用目視在一定光照強(qiáng)度下的燈檢儀下對(duì)注射劑內(nèi)容物進(jìn)行逐一檢查,。全自動(dòng)燈檢機(jī)是適用于透明瓶裝液體灌裝后包裝前的質(zhì)量檢驗(yàn),，可以直觀地檢驗(yàn)出透明瓶裝液體中的懸浮物、沉淀物,、雜質(zhì)等異物含量,，初步檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量。該設(shè)備由進(jìn)瓶聯(lián)板,、燈檢背景箱,、照明燈和電控等重要部分組成。主要依靠傳送帶拖動(dòng)瓶子走過(guò)燈檢箱,，在背景燈光的照射下,，利用放大鏡檢查藥瓶?jī)?nèi)外有無(wú)異常?？勺兯?，操作簡(jiǎn)單，當(dāng)藥瓶通過(guò)黑色背景燈光箱時(shí),，藥瓶異常情況很容易被發(fā)現(xiàn),，小容量注射劑的燈檢主要包括兩個(gè)方面：安瓿外觀和內(nèi)容物，主要不良有玻璃,、劃痕,、差量、白塊,、黑點(diǎn),、畸形、炸瓶,、結(jié)石,、炭化、纖維,、鉤尖等,。燈檢人員要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，所以每一位上崗人員必須經(jīng)培訓(xùn)合格后才能上崗,。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的理論培訓(xùn)和實(shí)踐培訓(xùn),，我取得了上崗資格證。真正的燈檢工作開(kāi)始了，一切都要按照相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程有條不紊的進(jìn)行,。首先,，取一筐待檢品，放于面前案臺(tái)上,，核對(duì)筐內(nèi)藥品數(shù)量無(wú)誤后,，將筐插板取下，用其側(cè)面平刮,，平刮安瓿的封口處3次,，用炭化板檢出炭化、漏封,、炸瓶等不合格品,。然后，用燈檢夾夾一夾待檢品,，正反分別放于燈檢臺(tái)黑白背景前,，檢查安瓿外觀有無(wú)結(jié)石、劃痕及裝量差別,，挑出不合格品分類(lèi)放置,，燈檢后的合格品在小盒中碼放整齊后全部裝箱保存，每小盒藥品盒蓋上應(yīng)寫(xiě)明所裝藥品的品名,、亞批號(hào),、燈檢號(hào)，每大箱側(cè)面要粘貼標(biāo)識(shí),，注明品名,、規(guī)格、批號(hào),、支數(shù),、狀態(tài)(合格品)，不合格品在qa的監(jiān)督下銷(xiāo)毀,。

注射劑又稱(chēng)針劑,，系將藥物制成供注入體內(nèi)的無(wú)菌制劑。注射劑按分散系統(tǒng)可分為四類(lèi),，溶液型注射劑,、懸型注射劑、乳劑型注射劑,、注射用無(wú)菌粉末(無(wú)菌分裝及冷凍干燥),。根據(jù)醫(yī)療上的需要，注射劑的給藥途徑可分為靜脈注射,、脊椎腔注射,、肌肉注射,、皮下注射和皮內(nèi)注射五種,。由于注射劑直接注入人體內(nèi)部,，故吸收快，作用迅速,，為保證用藥的安全性和有效性,，必須對(duì)成品生產(chǎn)和成品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格控制。

一個(gè)合格的注射劑必須是澄明度合格,、無(wú)菌,、無(wú)熱原、安全性合格(無(wú)毒性,、溶血性和刺激性),、在貯存期內(nèi)穩(wěn)定有效，ph值,、滲透壓(大容量注射劑)和藥物含量應(yīng)符合要求,。注射液的ph值應(yīng)接近體液，一般控制在4～9范圍內(nèi),，特殊情況下可以適當(dāng)放寬,，如磺胺嘧啶鈉注射液的ph值為9.5～11.0，葡萄糖注射液的ph值為3.2～5.5,，葡萄糖氯化鈉注射的ph值為3.5～5.5,，注射用奧美拉唑的堿度范圍為ph9.0～11.5。具體注射劑品種的ph值的確定主要依據(jù)以下三個(gè)方面,，首先是滿(mǎn)足臨床需要,，其次是滿(mǎn)足制劑制備、貯藏和使用時(shí)的穩(wěn)定性,，最后要滿(mǎn)足人體生理可承受性,。凡大量靜脈注射或滴注的輸液，應(yīng)調(diào)節(jié)其滲透壓與血漿滲透壓相等或接近,。凡在水溶液中不穩(wěn)定的藥物常制成注射用滅菌粉末即無(wú)菌凍干粉針或無(wú)菌粉末分裝粉針,，以保證注射劑在貯存期內(nèi)穩(wěn)定、安全,、有效,。為了達(dá)到上述質(zhì)量要求，在注射劑制備過(guò)程中,，除了生產(chǎn)操作區(qū)符合gmp要求,、操作者嚴(yán)格遵守gmp規(guī)程外，藥物,、附加劑及溶劑等均需符合注射用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)其處方必須采用法定處方,，其制備方法必須嚴(yán)格遵守?cái)M定的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝規(guī)程,，不得隨意更改。

(1)小容量注射劑的生產(chǎn)流程圖

)洗瓶崗位

操作過(guò)程：

按批生產(chǎn)指令領(lǐng)取安瓿并除去外包裝,，燒字安瓿要核對(duì)批號(hào),、品名、規(guī)格,、數(shù)量,。在理瓶間逐盤(pán)理好后送入聯(lián)動(dòng)機(jī)清洗或送入粗洗間用純化水粗洗后送入精洗間超聲，注射用水甩干并檢查清潔符合規(guī)定后送隧道烘房,。

工藝條件：

純化水,、注射用水均應(yīng)符合(?中國(guó)藥典?20xx年版標(biāo)準(zhǔn))

)配劑崗位 操作過(guò)程

按批生產(chǎn)指令，領(lǐng)取原輔料,。根據(jù)原輔料檢驗(yàn)報(bào)告書(shū),，對(duì)原輔料的品名、批號(hào),、生產(chǎn)廠家規(guī)程及數(shù)量核對(duì),，并分別標(biāo)(量)取原輔料，各不同品種的具體操作按 工藝規(guī)程各論 執(zhí)行,。原輔料的計(jì)算,、稱(chēng)量、投料必須進(jìn)行復(fù)核,，操作人,、復(fù)核人均應(yīng)在原始記錄上簽名。過(guò)濾前后,，過(guò)濾器均需要做起泡點(diǎn)試驗(yàn),，應(yīng)合格。配料過(guò)程中,，凡接觸藥液的配制容器,、管道、用具,、膠管等均需做特別處理,。 稱(chēng)量時(shí)使用經(jīng)計(jì)量檢定合格，標(biāo)有在有效期內(nèi)的合格證的衡器,，每次使用前應(yīng)校正,。

工藝條件：

配制用注射用水應(yīng)符合?中國(guó)藥典?20xx年版 注射用水標(biāo)準(zhǔn) ，每次配料前必須確認(rèn)所用注射用水已按規(guī)定檢驗(yàn);并取得符合規(guī)定的結(jié)果及報(bào)告,。

)灌封 操作過(guò)程：

將已處理的灌裝機(jī),、活塞、針頭,、液球,、膠管等安裝好,，用合適大小濾芯過(guò)濾的新鮮注射用水洗滌，調(diào)試灌封機(jī),，并校正裝量,，并抽干注射用水。接通藥液管道,，將開(kāi)始打出的適量藥液回入配制,，重新過(guò)濾,，并檢查可見(jiàn)異物情況,，合格后，開(kāi)始灌封,，灌封時(shí)每一小時(shí)抽檢裝量一次并每小時(shí)檢查藥液澄明情況一次,，裝量差異應(yīng)符合產(chǎn)品 工藝規(guī)程各論 的規(guī)定，并填寫(xiě)在記錄上,。充氮要求應(yīng)符合產(chǎn)品 工藝規(guī)程各論 的規(guī)定,。

工藝條件：

檢測(cè)裝量注射器，準(zhǔn)確度1ml注射器應(yīng)至0.02ml,、2ml注射器至0.1ml,、5ml 注射器至0.2ml、20ml注射器至1.0ml,。已灌裝的半成品,，必須在4小時(shí)內(nèi)滅菌。

)滅菌及檢漏

按批生產(chǎn)指令,，設(shè)定好溫度,、時(shí)間、真空度等數(shù)據(jù),。 將封口后的安瓿產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)卡,，核對(duì)品名、規(guī)格,、批號(hào),、數(shù)量正確后，送入安瓿檢漏滅菌柜中,，關(guān)閉柜門(mén),，按下啟動(dòng)鍵。滅菌檢漏結(jié)束后(過(guò)程由電腦控制)打開(kāi)柜門(mén),，取出產(chǎn)品,。

)燈檢

產(chǎn)品進(jìn)入燈檢室，核對(duì)品名,、規(guī)格,、批號(hào),、數(shù)量正確后，進(jìn)行可見(jiàn)異物檢查,，剔除外觀不良品,、內(nèi)在質(zhì)量不合格品和有裝量差異的，將燈檢后合格品轉(zhuǎn)入下一環(huán)節(jié),。

)包裝

根據(jù)批包裝指令,，按100%領(lǐng)取一切包裝材料。按產(chǎn)品流轉(zhuǎn)卡核對(duì)品名,、規(guī)格,、批號(hào)、數(shù)量等,，核對(duì)無(wú)誤后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝,。每次包裝不同藥品時(shí)，必須將其說(shuō)明書(shū),、標(biāo)簽,、編號(hào)等材料分類(lèi)擺放，防止混淆,。每一批次的藥品包裝完畢后,，由每條成產(chǎn)線(xiàn)的組長(zhǎng)簽字確認(rèn)無(wú)誤后，方可運(yùn)送至倉(cāng)庫(kù),。不同藥品應(yīng)分類(lèi)分機(jī)器進(jìn)行包裝,，不可混用。

(2)技術(shù)安全,，工藝衛(wèi)生及勞動(dòng)保護(hù)

)技術(shù)安全

由于是流水作業(yè),，每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作人員必須嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，如出現(xiàn)問(wèn) 題,，立刻通知上游下游工序的人員,，保證流水線(xiàn)正常工作。

洗瓶工序操作人員操作時(shí)應(yīng)按規(guī)定穿戴好勞保用品,，并嚴(yán)格按設(shè)備操作規(guī)程進(jìn)行操作,，做到人離、關(guān)機(jī),、關(guān)水,、關(guān)電。

灌封應(yīng)嚴(yán)格控制管道煤氣,，氧氣的壓力,，封口完及時(shí)關(guān)閉管道煤氣和氧氣開(kāi)關(guān)及一切電源開(kāi)關(guān)。

包裝材料嚴(yán)格防火措施,。

經(jīng)常檢查管道煤氣,、氧氣有無(wú)泄漏,。

相關(guān)崗位應(yīng)防酸、堿等化學(xué)試劑損傷,。

)工藝衛(wèi)生

精洗,、配料、灌封區(qū)域的風(fēng)速,、換氣次數(shù),、塵埃粒子、菌落數(shù),、溫濕度按 潔凈環(huán)境監(jiān)控制度 執(zhí)行,。

執(zhí)行廠房、設(shè)備的清潔規(guī)程和清場(chǎng)管理制度,。

)勞動(dòng)保護(hù)

產(chǎn)生粉塵的房間(如稱(chēng)料間)在操作過(guò)程中,，應(yīng)開(kāi)啟除塵罩,。操作人員按規(guī)定穿戴好工作衣,、帽，一萬(wàn)級(jí)區(qū)域需戴好口罩,。使用注射用水,、烘箱時(shí)要注意安全，以防燙傷,。