確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

營銷促銷策劃方案做篇一

家具行業(yè)的黃金周,，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

一,、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點,，全友家具愿與您一同走進大自然,。

二、活動時間規(guī)劃：

1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日,。通過店面,、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶,，全友大型促銷活動信息,。

2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播,，整合網(wǎng)絡(luò),、報紙、建材市場,、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度,。

3)促銷實施：6月1日—6月5日,。集中銷售。

三,、活動推進時間表

時至夏季,，正是購房裝房、購置,、布局,、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期,。

1)意向客戶蓄集：

(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料

小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系,，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣,，如小區(qū)專場團購等,。

(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料

同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式,，達到互惠互利共贏的效果,。

2)市場終端攔截：

現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量,，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的,。

a)建材市場入口

星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處,、電梯口尋找意向客戶并帶進店內(nèi)交給導(dǎo)購員進行下一步產(chǎn)品推銷,。

b)競爭對手攔截

索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截,，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢,，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的,。

c)小區(qū)攔截

3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團購：

針對目標顧客所在的中高檔小區(qū),，進行近距離，面對面的宣傳,，會讓消費者有熟悉的感受,，可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率,，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力,。

a)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;

b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者,，則實物營銷效果極好;

c)對有意向的顧客,，一定要留下姓名、聯(lián)系電話,、住址等有效信息,，并在促銷期間及時傳達優(yōu)惠信息,，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果,。

4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：

b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成,，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性,。

做好每一成單客戶的咨詢,、測量、安裝,、售后的服務(wù),，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位,，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶,。

五、具體活動實施：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀念獎：

(這個由經(jīng)理定)

這樣可以增加店內(nèi)的氣氛,，增加人氣,，更加的吸引顧客購買。

2,、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹,，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個,，以此類推,。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣,，可以是大福源的購物卡等,，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出,，由此吸引更多的顧客,，讓顧客快簽單。

3,、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位,，這個由經(jīng)理定),。

4、家具由您定,，您想幾折就幾折：活動期間,，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎,，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折,、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎,，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折,、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購,。

因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方,，希望經(jīng)理給予指點,，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種,，不知道哪種更適合,，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案,。

營銷促銷策劃方案做篇二

錯覺折價――給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”,。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

一刻千金――讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機,。

超值一元――舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,，利潤反增不減,。

臨界價格――顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

階梯價格――讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%，10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去，別人還會去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

降價加打折――給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元,，但滿100減10元再打8折，損失28元,，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售,。

百分百中獎――把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎,。新瓶裝老酒,，卻可以迎合老百姓的心理。而且,，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻，收銷匪淺,。

“搖錢樹“――搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，給店鋪帶來創(chuàng)收機會,。

箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

退款促銷――用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間,、落差,。

自主定價――強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

超市購物卡――累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

賬款規(guī)整――讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。方案14多買多送――變相折扣例：注意送的東西,，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”,。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售――一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售,，提高利潤,。

加量不加價――給顧客更多一點

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠,。

活動營銷促銷策劃方案四

以上問題,，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下,，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案,。

一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷,，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索,。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下,。

在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際,，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前,，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器,。

如果對企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人,，那么活動策劃就是拉人,，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動,，增加活性,，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶,。

對于企業(yè)開展活動營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標,，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定,，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進行結(jié)合，提煉出若干個小話題,，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進行控制,，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標,。

這里的重點在于：

話題引入講究循序漸進,，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,，一味強調(diào)低門檻是錯誤的,，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高,，沉淀真正的潛在用戶群體。

方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā),。

有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式,，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機會中獎,，這也是最簡單的'，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力,。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運用較多,，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,，還需要評論或@好友達到一定數(shù)量或者更多,。

方法二：有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語,、段子,、祝福語,、創(chuàng)意點子等等。調(diào)動用戶興趣來參與,，并通過獲得獎品吸引參與,。方法三：有獎競猜。

有獎競猜是揭曉謎底或答案,，最后抽獎,。這里面包括猜圖，還有猜文字,、猜結(jié)果,、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好,，而且隨著趣味性的增加,，在促進粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四：有獎?wù){(diào)查,。

有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的,。要求粉絲回答問題,，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機會參與抽獎。

關(guān)鍵點一：規(guī)則應(yīng)該清晰,、簡單

通常情況下,，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜,，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力,。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,，要盡可能簡單描述,。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動介紹插圖,。

關(guān)鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動,。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意,，二要有吸引力，三成本不能太高,。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀念品之類的也很有趣,。

關(guān)鍵點三：控制并拓展傳播渠道

微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng),。可以通過內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會形成馬太效應(yīng),。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式,。

關(guān)鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話,，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點,，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進后續(xù)的多次傳播,。

企業(yè)在進行微博活動前,，應(yīng)該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長目標,，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動,，都給予非常大的銷售預(yù)期,，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階,。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的,。

三是在訴求上不夠清晰,，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析,。

因此，每次做微博營銷活動,，都要給自己一個清晰的目標,，到底是拉到店呢，還是拉其他,。關(guān)于進行微博活動策劃的方式有很多,，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的,，所以活動始終都要記著一點,，那就是――一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

1,、規(guī)則簡單

80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動取得最大的效果,，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生,，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率。

規(guī)則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動介紹插圖,。

插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大,。

2,、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動,。個人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意,，二要有吸引力，三成本不能太高,。iphone x作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮,，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞,，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶,。

最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方logo的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品,。紀念品成本很低,，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高,。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的,，所以吸引力更大,。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品,，相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次,。

3,、傳播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng),。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道,，另一種是外部渠道,。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧,，看到一個活動參加的人數(shù)多,，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，為了鼓勵他們參加微博活動,，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。

4,、二次傳播

好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題,，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,。另外,，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話,，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少,，所以@好友的數(shù)量應(yīng)該1個或者2個最好,。

營銷促銷策劃方案做篇三

2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群,，最大限度

地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二,、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點?

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

四,、活動主題

“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻”

五、活動方式

1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。

4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。

六,、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七,、前期準備

人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

營銷促銷策劃方案做篇四

一、活動目的：

充分利用十一長假契機,，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來合美嘉

三,、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四,、活動時間：

20__年9月10日—20__年10月5日

五,、活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1,、合美嘉一元“秒殺”更勁爆,！

2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3,、合美嘉套裝組合家具更超值！

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力,，借媒體的資源傳播活動,、組織人員，會起到事半功倍的效果,。

活動時間：

20__年10月1日,、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1,、9月10日—10月5日期間,，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；

2,、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購；

4,、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈一元“秒殺”券,。

活動推廣：

2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍,，每天進家入戶直接推廣,；

3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣,；

5、媒體推廣：合美嘉報廣,、dm,、大屏進行活動推廣,。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報合作更適合,。

媒體合作形式：

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集,。

3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。

顧客組織：

1,、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,，進行大規(guī)模顧客召集；

2,、合美嘉客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；

3,、合美嘉建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；

4,、活動期間,，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織,。

活動道具：

7照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好,、語言富有煽動性,、體健貌端的人為宜，需一人,；

9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平,、公正、公開的原則,，建議設(shè)置活動公證人員,；

10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,，需持一元秒殺券,；

4一元秒殺券不退換、不記名,、遺失不補,、逾期作廢，僅限使用一次,，用后自動作廢,；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利,；

8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,，進行秒殺券的售賣,；

2上午8：00下午3：00

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券,；

5上午10：00下午17：00

6上午10：10下午17：10

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等,；

7上午10：20下午17：20

隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱,，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在,；

8上午10：25下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請上抽中的顧客上臺,；(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

10上午10：50下午17：50

11上午10：55下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù),，協(xié)商送貨事宜。

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運顧客,，且最好有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑,；

3活動開始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動,；

5每場秒殺活動的幸運顧客,，主持人當場進行身份核實并當場公布。

主題(二)“合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜,！”執(zhí)行細則

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間,，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈一元“秒殺”機會,！

活動細則：

1顧客在活動期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元,，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元,，預(yù)訂金多交不限。

活動注意事項：

1預(yù)訂金交過不退,；

3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購買的顧客不相沖突,，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理,。

活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則

活動時間：

20__年9月10日—10月10日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

活動商品：

時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

活動注意事項：

1在活動促銷過程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢,；

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換,，調(diào)換價格高的顧客需補錢,，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報

9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

9月29日整版活動促銷硬廣

營銷促銷策劃方案做篇五

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店,。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個人認為這并不實際。首先,，你很難與眾不同,。其次，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行,，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細作，才會成功,。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險,。但這樣開店,，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任,，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標,。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán)、利規(guī)劃清楚,，分得越細越好,，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了,，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財務(wù)制度,。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運用要嚴格按照財務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查,，寫可行性報告,、商業(yè)策劃書等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調(diào)查,、市場細分,、市場定位、競爭對手分析,、風(fēng)險分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標,企業(yè)的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內(nèi)容,。當然,，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解,。

最后我認為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同,。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面,。

1,、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學(xué)校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,，還有一個商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物,，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模、競爭對手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素,。

2、店招設(shè)計和店面設(shè)計,。店招設(shè)計要個性化,，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計也要比較重要,，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等,。

3、服務(wù)和促銷,。首先一點,，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè),、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購,、海報等宣傳資料,，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度,。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4,、管理,。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多,，最好能實行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析,。什么商品好銷，什么商品滯銷,，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的,?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險,。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5,、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,，要考慮進貨渠道,、進貨方式等。甚至為了降低采購價格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,，分散配送。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進行數(shù)據(jù)分析,。科學(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進銷售,。

7、商品的定價也是一門學(xué)問,。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感,。所以小超市,，有時也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送,。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險,，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

營銷促銷策劃方案做篇六

1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，針對學(xué)生銷售的童裝則是開學(xué)前后最佳,，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

2,、制定促銷目的'：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的,，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果,，是為了提升童裝銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的,。

3,、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費者，利于宣傳,。

4,、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配,，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐,、筆記本選廣博,、修正帶選樂普升等。

5,、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,、促銷pop的陳列方法等,，詳細的還可制作一份日程表,，安排好小禮品制作周期等,，以便及時開展促銷活動。

做童裝促銷需要注意的還有四點：

1,、調(diào)查到位,，宣傳錯位；

2,、貨源要準備充足,；

3、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方,；

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成,。

營銷促銷策劃方案做篇七

北京王府井希爾頓酒店精彩呈現(xiàn)父親節(jié)套餐

每年6月的第三個星期日是父親節(jié),，據(jù)說，選定6月過父親節(jié)是因為6月的陽光是一年之中最熾熱的,，象征著父親給予子女那火熱的愛,。父愛如山，人生中很多東西不可能永存,，但父親給我們的愛卻永恒……父親用厚實的臂膀支撐著整個家庭,，父親用親情溫暖著孩子心靈。父愛深沉,，我們時刻能夠感受,，只是我們都不善于表達。

【活動規(guī)則】：人民幣188元+15%服務(wù)費/每位,。啤酒無限暢飲,。

【活動地點】：酒店6層空中花園。

父親節(jié)促銷活動方案二

[廣州香格里拉大酒店]父親節(jié)星級美食有優(yōu)惠

廣州香格里拉大酒店的妙趣咖啡廳,，為父親節(jié)準備了澳大利亞龍蝦,、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機會贏取全年健身卡(三人用)一張,。

妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛心角,，孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細節(jié),，勾勒細膩溫情,。

午餐自助餐價格為每位188元，自助晚餐為每位288元,。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當日,，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠。僅限 2011年6月15日星期天。1米以下兒童免費用餐,，1~1.4米兒童可享受半價優(yōu)惠,。

另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐,。每位用餐者可以在多達20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱,、三文魚北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度,、xo醬深海北極貝群,、避風(fēng)塘銀鱈魚等，中式傳統(tǒng)方法烹制,，聞香足以垂涎,。加上每位食客免費贈送的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍,。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品,，令此套餐完美達到極致。如此佳肴,，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗,，每位只需人民幣188++。

超值魚翅套餐推廣期從6月1日至10月12日,，兩位起計,。

父親節(jié)促銷活動方案三

六月份，節(jié)日較多,，兒童節(jié)(6月1日),、端午節(jié)(6月8日)、父親節(jié)(6月15日),，為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇,，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節(jié)日酬賓為契機,，以客房促銷為重點,，開展一系列活動，提高酒店整體業(yè)績,。經(jīng)協(xié)商,，特制定本方案。

營銷促銷策劃方案做篇八

一,、肉食品營銷

策劃方案

市場競爭的日益激烈,，競爭手段也日趨多樣化。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要,，通過廣告,，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期,，廠家很多,，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤,，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場競爭中，通過資源整合,，提高了競爭力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時，企 業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展,，其市場也不斷擴 充，有必要進入新地區(qū),，而在新市場,，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下,，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度,，而并不是提高其銷量。列 車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑;另外,，適應(yīng)列車銷售的特性,，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這 一獨特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量。同時,，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè) 的市場號召力。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果。

二,、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

1,、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺,、得利斯,、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺,，擁有較長的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點,，與眾多國內(nèi)外商場,、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè),，受到社會各界的贊揚,。

德維，集收購,、加工,、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項榮譽,，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強,，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐,。

得 利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人 長久,，相伴得利斯”的廣告語,，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng),，積極開展了“5s”活動。

青聯(lián),， 20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實力大增強;同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌,。在青島具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭,，才有提高,，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集,，既說明了青島市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,，無論資本還是技術(shù),，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力,。

2,、企業(yè)競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強大的市場宣傳力度,。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動,，占據(jù)市場競爭的主動;最近,，公開征集企業(yè)的徽標,，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張,。

差異化的市場定位,。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點,，提高了自己得市場占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗,，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力,。在生產(chǎn),、設(shè)備、營銷的投入,，以及資金的募集和運用,，具有較強的能力;在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。

良好的人才機制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備,，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企 業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢,，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣 的信息傳播平臺,，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望,，增強消費的信心,，占據(jù)市場主動。

3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè),，需要有一 個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需 要走出去,，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場,，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類 食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此，在目標市場上我們應(yīng)該重點考慮北方市場,，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的gdp總量較大,，我 們首選的目標市場應(yīng)該是山東市場,，在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn);同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北,、江蘇,、安徽等周邊地區(qū)，所以我們 在選擇廣告時段時,，重點應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程,，在市場前 期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次,，在市場競爭中,，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識,，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響;再者,，競爭對手在本地擁有一定的市場份額,，地方的保護主義比較嚴重;最后，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大，且目的性不強,，在塑 造品牌形象方面具有很強的實效性,，但在目標市場中的影響力并不大，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一 特點,，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

三、媒體價值

四,、肉食品的營銷訴求：

肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點,，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量 檢驗的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán) 保”仍然是我們宣傳的一大訴求點,，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理,，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,，這 是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工,，把自己獨特的 美食文化融于其中,，從而保證了競爭力。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下,，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進 的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品 的本來屬性,，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前,，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能,，由此,，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然。

產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤來源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費,，只有人們消費我們的產(chǎn) 品，我們才能獲得利潤,，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強的競爭力,，更重要的是要對社會和消費者負責(zé),，這樣我們才能在 履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者,，因此，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該 首先站在社會道德的立場上,，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責(zé)任感,。

五,、肉食品營銷策劃方案

根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1,、 列車超市。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上,。火車擁有龐大的客流量,，每年約有20xx萬人次客流,，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約 三億人口,，因此,，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間 斷多頻次的流動餐車進行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要,，策劃組織一些互動形式的節(jié)目,，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè) 定廣告語(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間,，請按時用餐，祝您身體健康,，旅途愉快),，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

另一方面,，我們所運營的列車,，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，因此,，在我們降低列車上食品價格的情況下,，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

最 后,，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便,、保質(zhì),。因此，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤;針對大多具備高素質(zhì) 的消費群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候,，輔助提供紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良 好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象,，還可以降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,，對于廣告的 到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量,。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形 象,，播放時間為早上、中午,、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告 形式來達到最終客戶的認可,。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間,、晚間)播放，刺激人們的食欲,。

秋至,，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力,，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購 “盲區(qū)”,，必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯,，“借勢,、造勢”成為了必要?！稉P子晚報》是江蘇第一大報,，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題

口號

活動安排

1,、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面,，12月是銷售的旺季,，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利,，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋,、麻辣鍋,、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容,，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿,。

2,、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”,。

3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一,、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃,、銷售、財務(wù),、推廣,、儲運等多個部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次“全民熱起來”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會,，進行了詳盡的分工，分工明確,，責(zé)任到人,。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳,、硬廣設(shè)計,、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報,、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責(zé)檢查庫存,，確保及時補貨;銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。

2,、做好各項活動準備

在“全民熱起來”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備,，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺，必須提前做好,。

物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動單頁,、促銷橫幅、促銷禮品,、宣傳海報,、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列,、上貨、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做,，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g,，導(dǎo)購、促銷人員,、策劃負責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認準備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責(zé)人全程跟進,，了解準備不足和方案欠妥之處,，及時改善調(diào)整,，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

3,、人員培訓(xùn)

“全民熱起來”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

(1),、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭、書面,、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的,、政策,、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑,。準備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時間、檢核人,，活動前確保各項工作到位,。

(2)、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn),。

導(dǎo)購,、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動),、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標消費者)等的培訓(xùn),。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展,，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額,，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!

共

2

2

1

2

營銷促銷策劃方案做篇九

活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量,，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南的人群

活動主題：炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行

活動時間：_年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

活動方式：

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)

前期準備

1,、活動前宣傳

a活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2,、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b,、后期,；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

后期延續(xù)

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1,、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑,，防火等措施

2,、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點在操作階段,，要有一個組織嚴密,，訓(xùn)練有素的隊伍

提前效果評估：

3、本次活動可以增加其銷量,，重點是提高其知名度,。

營銷促銷策劃方案做篇十

端午節(jié)商場活動促銷方案 端午節(jié)到來了，為了感謝廣大顧客長期對本商場的支持,，所以本超市決定 在端午節(jié)這天搞促銷優(yōu)惠活動,。本次活動的有效時間是端午節(jié)前后三天。

一,、對于是會商場的會員的,，在端午節(jié)當天在本超市消費 200 元以上即可 成為本商場的金牌會員。

二,、端午節(jié)當天,，消費 50 元以上可以參與抽獎活動一次，獎品是端午節(jié)禮 物一份,。

2,商品陳列

1) 采購部要求...

可聯(lián)系一家知名的粽子企業(yè)強強聯(lián)手,，在店堂門口舉行聯(lián)合宣傳促銷銷售，比方買鞋子加多少錢可免費領(lǐng)相應(yīng)的粽子,，或者買名牌粽子加多少錢可買一雙指定類型的鞋子!...

2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.

營銷促銷策劃方案做篇十一

1. 主題定位：以“開學(xué)季,，快樂購”為主題，強調(diào)學(xué)生購物的快樂和實惠,。

2. 時間安排：活動時間為開學(xué)前一個月的時間段,，以便吸引家長和學(xué)生前來購物。

3. 促銷策略：

- 打折優(yōu)惠：針對學(xué)生和家長的購物需求,，針對開學(xué)所需的文具,、書籍,、運動器材等商品進行適當?shù)恼劭蹆?yōu)惠，吸引學(xué)生和家長前來購買,。

- 禮品贈送：針對購物滿一定金額的學(xué)生,，贈送小禮品，如筆記本,、水杯,、文具套裝等，增加購買的欲望,。

- 優(yōu)惠券發(fā)放：針對所有顧客發(fā)放優(yōu)惠券,，優(yōu)惠券可以在超市內(nèi)的指定商品上使用，增加顧客購物的積極性,。

- 限時特價：設(shè)定每天或每周的特價商品,，限時出售，吸引顧客前來購買,。

- 組合優(yōu)惠：將某些商品進行組合銷售,，打折銷售，吸引購買多個商品的顧客,。

4. 營銷渠道：

- 廣告宣傳：通過報紙,、電視、廣播等媒體進行廣告宣傳,，讓更多的人了解到超市的開學(xué)季促銷活動,。

- 社交媒體營銷：通過社交媒體平臺發(fā)布促銷活動的信息，吸引年輕人的關(guān)注和參與,。

- 海報和宣傳單：在學(xué)校,、社區(qū)等地方張貼宣傳海報和發(fā)放宣傳單，吸引學(xué)生和家長前來購物,。

5. 活動亮點：

- 主題裝飾：在超市內(nèi)進行開學(xué)季主題的裝飾,，增加購物的氛圍和歡樂感。

- 親子活動：舉辦親子購物活動,，父母和孩子一起參與購物,，提升活動的參與度。

- 游戲互動：舉辦各種購物游戲和互動活動,，吸引顧客參與,，增加購物的樂趣。

6. 參與合作：

- 學(xué)校合作：與學(xué)校合作,，提供開學(xué)必需品的優(yōu)惠,，吸引學(xué)生和家長的購物需求。

- 品牌合作：與知名品牌合作，推出限量版商品或獨家優(yōu)惠,，增加購物的吸引力,。

通過以上的策劃方案，超市可以在開學(xué)季期間吸引更多的學(xué)生和家長前來購物,，并提高銷售額,，同時增強超市品牌的影響力。