總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

修理工年終工作總結(jié)個(gè)人篇一

這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn),，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持,，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn),，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng),，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手,，整天過著令人擔(dān)憂的生活,，但是經(jīng)過公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手,，怎么去做好電子商務(wù),，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋,，下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化,，人文文化。

最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程,，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格,、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào),、各個(gè)產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,，如何施工,，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí),，通過e_cel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理,，產(chǎn)品的價(jià)格，類別,，型號(hào),，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,，各個(gè)型號(hào)的英文描述,，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí),，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ),，節(jié)省了時(shí)間。

二：(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)里面學(xué)問很多。

剛開始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格,，一下子就被客戶問住了,，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系,，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià),，怎么去分析價(jià)格的組成,，懂得關(guān)于價(jià)格的問題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng),，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西,，怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。

三：(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售,，如何去找客戶,，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情。

現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代,，如何通過這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問,，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論,，這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問題,，工作開始都是一個(gè)由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶：

(1)通過注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站,，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢,，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站,，上面的人氣都很旺,，像___等等人氣網(wǎng)站，通過每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì),，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站,，自己注冊(cè)會(huì)員,，發(fā)布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了,，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大,，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來(lái)說就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站,，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了,，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊(cè)網(wǎng)站越多越好,，但是有的效果也很不明顯,，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量,，搜索排名,，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析,。有的人說做這個(gè)很累,，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站,，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥,，很乏味,，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦,，看似這工作很簡(jiǎn)單似的,，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力,，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大,，能接到詢盤機(jī)會(huì)就會(huì)更多,，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了,，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的,，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息,，對(duì)于普通會(huì)員來(lái)說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯(cuò)了，可是效果很差,，所以在買家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買家才能獲得更多的機(jī)會(huì),。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新,，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒,。

(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法,，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷商/買家,。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡(jiǎn)稱或者全稱,。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站,。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè),。

(3)論壇法,，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問,，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司，通過自己的博客,，聊天工具去宣傳自己的公司,。

(4)逆向法,，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè),，與他們建立關(guān)系,，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司,，房地產(chǎn)公司,，建筑公司，或者施工的個(gè)人,，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象,，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷商,，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

(5)通過信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站,，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息,，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性,，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn),。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的,，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息,，做了些工程,，像銀川，山西婦幼保健院,，遼寧廠房等,。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的,，不知道怎么回事,，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的,，這樣下去提供再好的信息也是問題,，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四：工作中處理客戶的條理性：

網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快,，有條理,，我制定了圖片說明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便,，對(duì)于客戶,，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在e_cel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析,，不同的報(bào)價(jià),，客戶的類型與需求，客戶的來(lái)歷與電話,，項(xiàng)目的情況等做出登記,，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了,，也說不定突然那一天再聯(lián)系,，這樣子也算對(duì)客戶的尊重，等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶等,，我想對(duì)于客戶歸檔是件很重要的事情,，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等,，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格,，運(yùn)費(fèi),，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù),。

五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數(shù)量,，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,，出過多少貨,，每個(gè)項(xiàng)目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少,，都應(yīng)該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問題,，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：

(1)市場(chǎng)需求分析,，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了,，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn),，保溫的興起,，國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo),，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以市場(chǎng)的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個(gè)市場(chǎng),，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析,，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾,、skk、立邦,、中德瓦克,、華石等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟,，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì),，但是我們也有劣勢(shì),，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊,，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏,，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通,，對(duì)待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談,，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的,，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì),，去捕捉市場(chǎng)這很重要,。

七：__年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問題：

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作中也存在不少的問題,，可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣,，有的信息沒有及時(shí)更新，有的項(xiàng)目沒有更好的去跟進(jìn),，對(duì)待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題,，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，__年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場(chǎng)的情況,，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息,，有質(zhì)量的信息,，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò),，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任,。

(3)積極配合代理商銷售,，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系,。

(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總,，爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好,。

(6)由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑，__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎行情,，市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格。

八：公司的問題：

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題,，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決,，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對(duì)于施工怎么管理,，光賣材料怎么管理，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定,，款怎么回,，工地開工做出預(yù)決算，材料應(yīng)該要多少,，各項(xiàng)費(fèi)用,，應(yīng)該先做出匯報(bào)，施工管理人員定期對(duì)于工程的情況應(yīng)該隨時(shí)向公司說明,，用了多少料,，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的,，不要到了最后都來(lái)問我用了多少料,，項(xiàng)目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記,，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白,，也不會(huì)到了最后亂七八糟的，這也是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做到的,。

(2)項(xiàng)目信息,，這是令人頭疼的一個(gè)事情,，每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候，我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了,，對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了,，這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來(lái)，應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報(bào),，讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性,，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù),，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰(shuí)，他們注重哪方面的信息,，這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白,，我們公司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒有幾個(gè)人知道,，然后后期也就沒有什么動(dòng)靜了,，就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了，那照這樣下去,，再好的信息也會(huì)死掉,，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的,，是需要關(guān)系的,，但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客，10個(gè)項(xiàng)目總有1個(gè)項(xiàng)目不是陪客,，可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X得問題很多,，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系,，怎么把握好項(xiàng)目信息,，我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度，總說這個(gè)項(xiàng)目是做陪客,，如果這樣子,，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量,，還有項(xiàng)目的及時(shí)性,，很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，沒人管也沒人告訴怎么處理,，等突然有一天公司問這個(gè)項(xiàng)目的情況,，時(shí)間拖得這么長(zhǎng)，說不定人家早就定了，這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng),，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些,。

修理工年終工作總結(jié)個(gè)人篇二

瞬息間，對(duì)于我來(lái)說不平凡的過去一年即將過去,。在過去的一年里,，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景,，就在我以為大路朝前,，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。過去一年,，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司,，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對(duì)于我來(lái)說是一件值得高興的事情,，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我,，有了第一份自己心儀的工作。

加入海宏的這四個(gè)月,，對(duì)于我來(lái)說是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程,。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容,、以及工作程序,。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作;第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的,，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意,。這段時(shí)間自己深刻反省過后,，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié),，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務(wù)于公司,。

一、過去一年總結(jié)

(一)工作總結(jié),。

過去一年10月27日,，我正式開始加入到西新線的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂,，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對(duì)簡(jiǎn)單,，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止過去一年12月20日,，共簽訂協(xié)議42份,，41戶，拆除房屋22戶,，總拆除面積達(dá)2237.06平方米,，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是,，我一直沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議,，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要,，也是最重要的問題,。

(二)工作中的不足。

我在工作中主動(dòng)性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致,，工作中不夠踏實(shí),，失誤較多。雖然努力做了一些工作,，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離,。如理論水平、工作能力,、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高,。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等,，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,，要勇于承擔(dān),，不依賴他人，不退縮,、不逃避,，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì),。

二,、未來(lái)一年計(jì)劃

過去一年已過，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，總覺得所要做的努力,，看似容易,，做起來(lái)卻是需要用心、用力,、用態(tài)度的,。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助,，加上我個(gè)人的不懈努力,，過去一年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

(一)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處，減少工作失誤,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。

(二)勤學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)能力。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物、新問題,、新情況,。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問題,，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

(三)勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé),。

工作無(wú)大小,，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒有,。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容,。然而,，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，待人真誠(chéng),。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子,。不論是辦公室的日常事務(wù),，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好,。同時(shí),，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(四)勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看,，學(xué)習(xí)政策法規(guī),，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力,。

(五)勤動(dòng)筆,，提升專業(yè)獨(dú)立性。

勤寫勤練,，為了熟練協(xié)議的簽訂工作,，要在平時(shí)多下功夫,，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己,，游刃有余,。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析,、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng),。

希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害,，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景,。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活,，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,，度過在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,，一直在昭示著某種必須走過。很多時(shí)候,，我們無(wú)法去想是否能夠成功,，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉。

修理工年終工作總結(jié)個(gè)人篇三

時(shí)序更替,，忽爾歲末,。這時(shí)間的節(jié)點(diǎn)有一種魔力，讓急急前行的腳步戛然停止,，讓匆匆撥搏擊的眾人驀然駐足,。

回望____，感慨頗多,，對(duì)我來(lái)說,，名師既是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任,。一年來(lái),，我更加嚴(yán)格地要求自己，加強(qiáng)師德修養(yǎng),，努力做學(xué)生,、家長(zhǎng),、學(xué)校、社會(huì)滿意的教師,，爭(zhēng)做一個(gè)名符其實(shí)的名師。一年多來(lái),，我努力按照縣教育局的要求,，履行名師的職責(zé)，現(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí)工作總結(jié)如下,。

一.加強(qiáng)師德

一年來(lái),，我努力學(xué)習(xí)政治理論，不斷學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，工作上高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求,，踏踏實(shí)實(shí)。嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制作,，熱愛黨的教育事業(yè),，熱愛學(xué)生，團(tuán)結(jié)同志,，交流合作,，遵紀(jì)守法，我與學(xué)校同進(jìn)步,。作為一名一線教師,，尤其是作為九年級(jí)英語(yǔ)學(xué)科的教師，要把師德建設(shè)放在第一位,，在實(shí)際教學(xué)中,，我深入學(xué)習(xí)生活，與學(xué)生談心,，了解學(xué)生的內(nèi)心想法,，做學(xué)生的知心朋友。當(dāng)然,，對(duì)學(xué)生的愛還應(yīng)該是有尺寸的,，對(duì)學(xué)生的愛不僅有尊重、寬容上,，還要體現(xiàn)在嚴(yán)格,、成績(jī)上，還體現(xiàn)在求同存異上,。

二.履行名師職責(zé)

努力起到名師帶頭人作用,。

在平時(shí)教研活動(dòng)中，充分發(fā)揮名教師的輻射帶動(dòng)作用,，準(zhǔn)時(shí)參加校本教研活動(dòng),，為年輕教師做好表率,，積極參加我校進(jìn)行的課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)。積極觀參加學(xué)校進(jìn)行的聽課評(píng)課活動(dòng),，在互聽互評(píng)中不斷提高教學(xué)水平,。

三、努力方向

1.向各位名師學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的愛崗敬業(yè)精神,，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，做人民滿意的教師,，做名副其實(shí)的名師,。

2.不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和理論知識(shí)，大膽創(chuàng)新,，更新教法,，積極研究，總結(jié)反思,，使自己由經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變,，使自己成為一名具有教學(xué)特色的名師。

3.不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)技術(shù),，建好博客,，使用好博客，讓其發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

修理工年終工作總結(jié)個(gè)人篇四

20__年是我在區(qū)委辦公室工作的第二年,，也是我到秘書科工作的第一年。一年來(lái),，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo),、關(guān)心和幫助下，我認(rèn)真踐行區(qū)委辦“科學(xué)服務(wù)觀”,，以“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),、扎實(shí)高效、敬業(yè)奉獻(xiàn),、追求完美”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，迅速地適應(yīng)了新的工作崗位，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù),，自己的思想認(rèn)識(shí),、工作能力和綜合素質(zhì)都得到了進(jìn)一步的提升。下面我分四個(gè)方面將一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事做個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),。

一,、收獲

在區(qū)委辦工作的第一年，是我開闊眼界、熟悉情況,、積累經(jīng)驗(yàn)的階段,。20__年到秘書科以后，自己先后參與了40余篇區(qū)委材料的起草和撰寫工作,。這一年的磨練,，使我真正進(jìn)入了文秘工作角色。自己對(duì)文字工作的認(rèn)識(shí)更加深入了,，思路更加清晰了,，能力也更加全面了。

一是強(qiáng)化三個(gè)環(huán)節(jié),，切實(shí)提高文字工作效能。把握規(guī)律,。文字工作的規(guī)律來(lái)自于日常的分析,、判斷、思考,，更重要的來(lái)自于經(jīng)常性的總結(jié),。在這方面，自己一直堅(jiān)持記錄工作感悟,，堅(jiān)持辦文之后的歸納和整理,，堅(jiān)持定期回看和總結(jié)，把握各種文體在結(jié)構(gòu),、內(nèi)容,、篇幅、語(yǔ)氣等方面不同的要求,，把握各類材料在總結(jié),、認(rèn)識(shí)、形勢(shì),、部署等段落的不同寫法,。努力做到心中有數(shù)、駕輕就熟,。前臵學(xué)習(xí),。根據(jù)文秘工作特點(diǎn)，著力強(qiáng)化學(xué)習(xí)的敏感性,、有序性和動(dòng)態(tài)性,。建立知識(shí)儲(chǔ)備目錄，圍繞區(qū)委中心工作,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注熱點(diǎn),、近期工作安排等，提前著手搜集整理書籍,、報(bào)紙,、互聯(lián)網(wǎng),、上級(jí)精神、領(lǐng)導(dǎo)批示和以往材料中的有關(guān)內(nèi)容,。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上加以梳理,，使其形成完成的脈絡(luò)體系，并及時(shí)傳給科室其他同事學(xué)習(xí)交流,。做到未雨綢繆,、有備無(wú)患，變“急活”為“慢工”,，變被動(dòng)為主動(dòng),。溝通協(xié)調(diào)。自己辦文過程中不斷揣摩和體會(huì),，我感覺良好的溝通協(xié)調(diào)往往可以起到事半功倍的效果,。與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)，做到“底數(shù)清,、情況明”,，準(zhǔn)確掌握數(shù)據(jù)、提法的出處,，熟知文字修改的來(lái)龍去脈;與上級(jí)單位溝通時(shí),，做到“兩個(gè)明確”，明確文字材料的具體要求,，明確具體聯(lián)系人;與基層單位溝通協(xié)調(diào)時(shí),，做到“堅(jiān)持原則，注重技巧”,，在確保文字任務(wù)完成的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)得基層的理解，保持良好的關(guān)系,。

二是統(tǒng)籌三個(gè)關(guān)系,，合理把握文字工作節(jié)奏。主與次的關(guān)系,。面對(duì)紛繁復(fù)雜的文字工作,，自己通過旁聽區(qū)委的各種會(huì)議，關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)主要活動(dòng),，研究各類文字材料,，牢牢抓住不同階段的中心工作，分清主要與次要,，分清重點(diǎn)和一般,，做到突出重點(diǎn)，兼顧全面，有主有次,，有張有弛,，忙而不亂。輕與重的關(guān)系,。堅(jiān)持“輕文快辦,、重文穩(wěn)辦”的原則，對(duì)于“會(huì)議通知”,、“簡(jiǎn)短致辭”,、“函”等一般性的、不牽動(dòng)大局或工作量較小的材料,，速來(lái)速辦,，來(lái)則即辦，突出一個(gè)“快”字,，用最短的時(shí)間抓緊完成;對(duì)于全會(huì)報(bào)告,、重要講話、匯報(bào)材料等涉及全區(qū)或在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)全局有重大影響的文字工作,，做到快中有慢，緊中有緩,，在提綱構(gòu)思上多下功夫,，待思考成熟再迅速成文。急與緩的關(guān)系,。堅(jiān)持“緩中求快,，急中求妥”，對(duì)于時(shí)間上要求并不急的材料,，不等不拖,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)核心內(nèi)容及相關(guān)背景的分析研究，做好相應(yīng)的基礎(chǔ)工作,，待條件充分具備,，再快速形成初稿，征求領(lǐng)導(dǎo)意見,，不斷完善修改;對(duì)時(shí)間要求比較緊的材料,，自己首先保持頭腦冷靜，盡可能開動(dòng)腦筋調(diào)動(dòng)平日積累的資料和掌握的一些具體情況,，搞好文字運(yùn)籌,，再抓住核心行文，努力做到重點(diǎn)突出,、事理清楚,，避免粗技大葉、急中出亂。

三是增強(qiáng)三個(gè)意識(shí),，始終保持文字工作狀態(tài),。搞好文字服務(wù)必須具備良好的精神狀態(tài)和飽滿的工作熱情，說到底就是讓自己始終處于最佳狀態(tài),，時(shí)刻能夠貢獻(xiàn)出最有效的文字成果,。在這方面自己重點(diǎn)強(qiáng)化了三種意識(shí)。責(zé)任意識(shí),。一方面是敬業(yè),，腳踏實(shí)地，扎實(shí)鍛煉,，干文字,，愛文字，鉆文字,，不斷增強(qiáng)主動(dòng)性,，積極改進(jìn)文字工作;一方面是進(jìn)取，時(shí)刻牢記自己是區(qū)委辦秘書科的一員,，時(shí)刻以秘書科的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷強(qiáng)化積極進(jìn)取、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神動(dòng)力,。和諧意識(shí),。用辯證的觀點(diǎn)和樂觀的心態(tài)看待文秘工作，正確認(rèn)識(shí)自己的工作和價(jià)值,，積極克服急功近利的浮躁情緒,，克服愛慕虛榮的不良作風(fēng)，克服怕吃苦,、得過且過的錯(cuò)誤思想,，始終保持一名共產(chǎn)黨員的本色。團(tuán)隊(duì)意識(shí),。在思想上講團(tuán)結(jié),，做到思想統(tǒng)一，步調(diào)一致;在工作上講團(tuán)結(jié),，拾遺補(bǔ)缺,、協(xié)調(diào)配合、形成合力;在生活上講團(tuán)結(jié),，主動(dòng)關(guān)心同事,，幫助同事，增強(qiáng)工作的凝聚力和向心力,。借這個(gè)機(jī)會(huì),，要特別感謝在過去的一年中,，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予我的幫助，大家的支持和鼓勵(lì)讓我心中倍感溫暖,，讓我更加珍惜與大家一起共事的情誼,。

二、體會(huì)

自己工作一年來(lái)的體會(huì)可以概括成一個(gè)詞,，那就是：堅(jiān)持,。得到這點(diǎn)體會(huì)主要是源于我結(jié)合區(qū)委辦“科學(xué)服務(wù)觀”要求以及秘書科具體工作，對(duì)自己進(jìn)行了一個(gè)新的定位,。工作進(jìn)步來(lái)自鍥而不舍地努力,。作為一名文秘戰(zhàn)線的新人，自己并不缺少危機(jī)感和恐慌感,，開始著手工作的時(shí)候比較急,，恨不得一夜之間成為“文秘達(dá)人”，感覺自己下了很大的功夫,，但短期內(nèi)成效并不明顯,，相反問題卻表現(xiàn)得很突出。經(jīng)過這一年秘書科的工作,，我切身感受到,，要想真正提高文字工作水平，不能靠短期突擊惡補(bǔ),，必須扎扎實(shí)實(shí),，一步一個(gè)腳印，循序漸進(jìn)的量變積累,，才能最終實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)的質(zhì)變升華,。這是個(gè)長(zhǎng)期的過程,，中間不能有任何的急躁,、猶豫和遲疑，必須一刻也不放松的堅(jiān)持,。能力提高來(lái)自堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí),。想做好文字工作，必須將學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣,。學(xué)習(xí)是文秘人員的生命線,，靠學(xué)習(xí)獲取各種知識(shí)提升能力，就像植物汲取養(yǎng)分不斷生長(zhǎng),，不堅(jiān)持學(xué)習(xí),，知識(shí)就會(huì)枯萎、能力就會(huì)滯后,。特別是文字工作服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo),，獲取信息的渠道很多,，掌握的信息量很大，了解的信息面很廣,，各種前沿問題,，新理論，新概念,、新知識(shí)層出不窮,。在這種形勢(shì)下，學(xué)習(xí)容不得一絲一毫的松懈,。放松了對(duì)自己的要求,，就跟不上經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的步伐，就會(huì)產(chǎn)生文字工作與領(lǐng)導(dǎo)之間的信息不對(duì)稱,，自己寫出的材料質(zhì)量必然降低,，必然達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的要求。境界提升來(lái)自持之以恒地修煉,。我感覺,，個(gè)人的境界對(duì)做好文字工作十分重要。境界反映的是一個(gè)人在精神方面的高度,，反映著個(gè)人的品質(zhì)和價(jià)值,。作為文秘人員，經(jīng)常要面對(duì)繁重而枯燥的工作,，而自己的境界就像一只無(wú)形的手,，影響著工作態(tài)度、工作效率,、工作水平,，甚至左右了人生的結(jié)局。境界的提升貴在堅(jiān)持不懈的自我修煉,，只有始終專注事業(yè),、持續(xù)超越自我、不斷升華心態(tài),、始終嚴(yán)格自律才能真正實(shí)現(xiàn)境界的提升,，才能在進(jìn)取中真正成就和完善自己。

三,、不足

對(duì)照“科學(xué)服務(wù)觀”以及當(dāng)前新形勢(shì)對(duì)辦公室文秘人員的要求,，我感覺自己還存在以下三點(diǎn)不足：

第一，在大局的把握上還不夠成熟全面,。有時(shí)領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖,、把握領(lǐng)導(dǎo)思路不夠準(zhǔn)確，起草涉及區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的文件時(shí),，對(duì)于各個(gè)方面內(nèi)容的擺布還不到位,，文章內(nèi)部各塊多與少,、重與輕、大與小的處理尚顯不足,，導(dǎo)致有些文字材料的重點(diǎn)不突出,，甚至丟點(diǎn)落項(xiàng)。

第二,，在細(xì)節(jié)的處理上還需要精益求精,。對(duì)于不同領(lǐng)導(dǎo)的思維邏輯、語(yǔ)言風(fēng)格,、表述習(xí)慣等研究不夠深入,，文字工作的個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)水平還有待提升,。特別是面對(duì)急,、難、重,、大的文字材料,，行文思路的嚴(yán)謹(jǐn)性和用詞標(biāo)點(diǎn)的準(zhǔn)確性還需進(jìn)一步提高。

第三,，在知識(shí)的學(xué)習(xí)上還有待深度拓展,。與領(lǐng)導(dǎo)要求相比，對(duì)所學(xué)內(nèi)容的分析,、研究,、理解、運(yùn)用還只停留在相對(duì)較淺的層次,，更多的只是完成了知識(shí)的采集和梳理,，缺少加工利用制作成形的過程。突出表現(xiàn)在,，起草一些文字材料時(shí),，雖然照顧到了“面”，但對(duì)具體問題的闡述不夠深入夠透,，達(dá)不到應(yīng)有的高度,。

修理工年終工作總結(jié)個(gè)人篇五

到20--年底,，我已經(jīng)工作一年了,，尤其是去年，我成為了《城市快報(bào)》經(jīng)濟(jì)部的正式記者,，讓我深深感受到了工作的壓力和艱辛,，工作的榮耀和責(zé)任。這半年來(lái),，我嘗到了當(dāng)記者的酸甜苦辣,，同時(shí)也全面了解了自己的優(yōu)缺點(diǎn),。這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇,、挫折和滿足的過程,。通過它，我意識(shí)到：

第一,，基礎(chǔ)扎實(shí),，視野開闊，才能獲得好的新聞角度

在這一年的日常工作中,，我對(duì)本市各大媒體的經(jīng)濟(jì)欄目做了詳細(xì)的分析,，搞清楚了我經(jīng)營(yíng)的銀行的定位。同時(shí),，我也意識(shí)到我必須努力學(xué)習(xí),，試著從一個(gè)專業(yè)人士的角度來(lái)看新聞。

業(yè)余時(shí)間補(bǔ)專業(yè)課,，看大量專業(yè)報(bào)紙,，觀察優(yōu)秀記者的獨(dú)特視角和新聞切入點(diǎn)，認(rèn)真閱讀經(jīng)濟(jì)部同事的新聞報(bào)道,。

通過一段時(shí)間的觀察,，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)記者必須具備從別人的錯(cuò)誤中得出推論的能力;一定要有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備(新聞的敏感度是建立在廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備之上的)。為了盡快實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，我做了很多工作,。

第一，堅(jiān)持看央視和天津電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)類節(jié)目,，了解金融基礎(chǔ)知識(shí)和重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問題,。

其次，我盡量做一個(gè)敬業(yè)的人,，關(guān)注身邊人在各種話題中談?wù)摰挠袃r(jià)值的事情,，以備不時(shí)之需。記得去年年初,，作為一個(gè)新記者,，剛開始工作的時(shí)候，寫關(guān)于銀行的新聞是極其困難的,。通過閱讀和觀察發(fā)現(xiàn)了一些有特色的新聞點(diǎn),，完成了一些20__年初的財(cái)經(jīng)稿件。

第二,，注重積累,，向別人學(xué)習(xí)，以積累自己的能量

我深深體會(huì)到,，記者最可貴最重要的品質(zhì)是敏感,。新聞求體力,，求智力，求反應(yīng)速度,。

反應(yīng)速度有三個(gè)基礎(chǔ)：

一是基礎(chǔ)扎實(shí),，二是經(jīng)驗(yàn)豐富，三是方法正確科學(xué),。

作為一個(gè)工作時(shí)間不長(zhǎng)的新記者,，我關(guān)注的方法是：每次挑話題,，都要求自己在最短的時(shí)間內(nèi)選擇合適的切入點(diǎn),。對(duì)于比較熟悉的領(lǐng)域,，我了解的多了,，問的問題也多了,，問的有經(jīng)驗(yàn)的同事也多了,。問,，深思,，慎拍;對(duì)于不熟悉的領(lǐng)域,，我采用網(wǎng)上搜索的方式,，在最短的時(shí)間內(nèi)了解背景信息，快速清除障礙,。20--年7月8日和9日,，在此基礎(chǔ)上撰寫了一批內(nèi)容豐富、信息詳實(shí),、有一定深度的《英恐怖連環(huán)爆炸對(duì)經(jīng)濟(jì)影響系列》新聞稿,，獲得了該報(bào)的好稿獎(jiǎng)。

第三,，努力,，堅(jiān)韌，堅(jiān)韌才能進(jìn)步

財(cái)經(jīng)新聞專業(yè)性很強(qiáng),。這一個(gè)多月來(lái),，通過對(duì)本市各銀行行長(zhǎng)的采訪和寫文章，我越來(lái)越明白了一個(gè)道理：只有努力工作,，把壓力變成動(dòng)力,，堅(jiān)持下去，才能鍛煉自己的水平,，磨練自己的意志力和能力,。努力和堅(jiān)韌一定會(huì)給我?guī)?lái)收獲。受訪者的一些優(yōu)點(diǎn)也是我自身能量增長(zhǎng)的養(yǎng)分,。

修理工年終工作總結(jié)個(gè)人篇六

不知不覺,，來(lái)到公司工作已經(jīng)滿幾個(gè)月了,，來(lái)到公司的這幾個(gè)月里,，無(wú)論是在工作還是在生活中,，我都學(xué)到了很多知識(shí)。

在工作上,，通過這幾個(gè)月的學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)銷售是一門很深的學(xué)問。其實(shí)在進(jìn)入公司投入房地產(chǎn)銷售的工作之前,，跟其他大多數(shù)沒有接觸過這個(gè)行業(yè)的人一樣,，我的心里對(duì)這份工作多少帶著一些抵觸，后來(lái)參加了這份工作,，一開始的我對(duì)這個(gè)行業(yè)所了解的也還很少,。但是通過這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)自己越發(fā)的愛上了這個(gè)領(lǐng)域,。

首先,，剛進(jìn)入公司，對(duì)我們公司的企業(yè)文化及各個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，更要讓客戶感覺中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問題,，我已經(jīng)與多個(gè)同事深刻討論過,，多學(xué)習(xí)，多討教,，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,，以此感染每個(gè)客戶。

其次,，由于進(jìn)入公司時(shí)所有的住房已基本售罄,，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),。我想,，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,，讓其買得開心,，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已,。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記，專業(yè),、禮貌,、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

在生活中,，我本來(lái)是一個(gè)粗枝大葉的人,，原本的我對(duì)待生活中的一些小事總是抱著一些無(wú)所謂的態(tài)度，但是進(jìn)入公司的幾個(gè)月以來(lái),，我逐漸認(rèn)識(shí)到,，細(xì)心的做好每件小事，才有可能成就一件大事,。我聽過這么一個(gè)同行的故事,，有一個(gè)從事房地產(chǎn)的小職員，剛進(jìn)入公司,，什么都不懂,，看著前輩們的銷售業(yè)績(jī)每個(gè)月都在上升，再看看自己進(jìn)入公司一個(gè)多月來(lái)毫無(wú)銷售業(yè)績(jī),，他萬(wàn)分焦慮,。但是他懂得一個(gè)道理：勤能補(bǔ)拙。所以之后的每一天他都向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)值班,，自己一個(gè)人在辦公室里接聽電話,，剛開始的一個(gè)人的日子很悶，打電話給客戶詢問也總是遭到拒絕,，但是皇天不負(fù)有心人,，有一天，他還是一個(gè)人在辦公司值班，突然進(jìn)來(lái)了一個(gè)中年男人咨詢房子,，男人的穿著好像并不覺得他有錢,，但是他還是細(xì)心的回答了他的問題。第二天那個(gè)男人又來(lái)了,，指明要他過來(lái),，然后男人在他的手上買了好幾套房子,，為此他得到了上級(jí)的褒獎(jiǎng),，而且職位從此上升。

由于進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng),，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，后來(lái)自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也有領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn),，所以之后的我慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，讓我學(xué)會(huì)了很多,。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

美麗的花雖然會(huì)凋謝,，可是盛開的時(shí)刻值得欣賞,。要在美好的時(shí)候創(chuàng)造出美好的東西，人生才會(huì)充滿意義,。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái),，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。

修理工年終工作總結(jié)個(gè)人篇七

今天,，回顧多年來(lái)的工作。我還是要說,，很榮幸,，能工作在這片土地上，借助工作幾乎和所有的老師都成為了最好的同事和最好的朋友;很幸運(yùn),，經(jīng)過多年的努力,，我們終于把這所學(xué)校打造成了__市最出色的學(xué)校之一;也很遑愧，因?yàn)槲以谑雎毜臅r(shí)候,，所提供的所有成績(jī)并非出自我一人之手,，而是全體老師共同奮斗的結(jié)果。今天我就根據(jù)學(xué)校所取得的成績(jī)并結(jié)合自己的工作向大家述職：

一,、老實(shí)做人

去年教育部發(fā)布了義務(wù)教育階段學(xué)校校長(zhǎng)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：以德為先,，育人為本，引領(lǐng)發(fā)展,，能力為重,，終身學(xué)習(xí)?？梢姷略谶@個(gè)行業(yè)中的重要地位,。能擔(dān)任副校長(zhǎng)一職是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的信任。為更好的完成這項(xiàng)工作,，我在政治思想方面積極要求上進(jìn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)教育方針政策。在教育實(shí)踐中,，我不斷結(jié)合自己的實(shí)際工作,，找出自身存在的問題與不足并做了及時(shí)地糾正，真正做到了：

在思想作風(fēng)上實(shí)事求是,，表里如一;在工作作風(fēng)上認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),，講求實(shí)效;在待人處事上光明磊落、誠(chéng)實(shí)守信;在生活作風(fēng)上端莊穩(wěn)重,，親切大方;在公共場(chǎng)所和學(xué)生面前努力做到衣著整潔得體,、語(yǔ)言文明規(guī)范，努力在各方面都成為打造學(xué)校形象的一面旗幟,。同時(shí),，作為一名主管業(yè)務(wù)的副校長(zhǎng),，我時(shí)刻謹(jǐn)記自己工作的職責(zé)所在。我努力做到了關(guān)心教師,，用心做人,，清心做事。對(duì)外有損學(xué)校聲譽(yù)的事不做,，不利教師團(tuán)結(jié)的話不說;對(duì)內(nèi)力爭(zhēng)打造和諧上進(jìn)的教師關(guān)系和文化,。

二、踏實(shí)做事

在工作中,，我一直對(duì)周圍的人熱情真誠(chéng),，年老教師我敬之為長(zhǎng)輩，青年教師我視之為朋友,，我常為他們能取得優(yōu)異成績(jī)而感到驕傲,。在每一次的教研活動(dòng)中,，我都真誠(chéng)地將自己的教學(xué)理念,、教學(xué)方法和班級(jí)管理技巧等與教師們交流，不斷促進(jìn)了教師的專業(yè)成長(zhǎng);我將自己在聽課中的點(diǎn)滴感受與教師們探討,，毫不保留的給他們以幫助和指導(dǎo),。我始終以一顆誠(chéng)心與全體工作人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子整合力的形成,，促進(jìn)了學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展,。

在學(xué)校特色發(fā)展方面，我著力升級(jí)了雙語(yǔ)教學(xué)的理念,，從知識(shí)能力上升到對(duì)文化的借鑒和對(duì)比上,。增加了教學(xué)模式的可操作和可復(fù)制性，減少了教師的工作難度,。形成了在眾多學(xué)校中少有的特色理念,。

在對(duì)新課標(biāo)的解讀過程中，我確立了學(xué)校的教學(xué)模式,，即從直觀開始,，以抽象結(jié)束。確定了課堂多演示多操作多表述,，讓學(xué)生在情境中自動(dòng)生成的教學(xué)方法,。

在備課過程中，我理清了備課的脈絡(luò),，“一備一加一減”：備課要備課標(biāo),，備教材，備學(xué)生;課堂要加學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn),，加學(xué)生的活動(dòng)比重,，加開拓視野;課堂要減少對(duì)課件的依賴,，減少教師的個(gè)體演說。學(xué)校逐漸形成了教學(xué)理念清晰的獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,。

三,、勤奮盡職

在工作中我始終堅(jiān)持從學(xué)校利益出發(fā)，從絕大多數(shù)老師利益出發(fā),，說真話,，做實(shí)事。在學(xué)校制度面前,，率先垂范,，無(wú)一天病事假。在主持考勤工作的時(shí)候,，我明知工作棘手,，責(zé)任重大。但是面對(duì)學(xué)校大局我從不避重就輕,、瞻前顧后,，在責(zé)任面前，不?！盎^”,，敢于擔(dān)當(dāng)。確保了教育教學(xué)工作的正常開展,。提升了學(xué)校品位,，彰顯了學(xué)校名聲。

四,、意由“績(jī)”往

在我分管的工作中,，學(xué)校僅在這一年多的時(shí)間里，分別獲得了“素質(zhì)教育優(yōu)質(zhì)學(xué)?！?、“小學(xué)特色校本教研校”,、“特色學(xué)校建設(shè)先進(jìn)單位”,、“教學(xué)工作先進(jìn)單位”、“教育科研工作先進(jìn)單位”等多項(xiàng)榮譽(yù),，在全市名列前茅,。我校的“雙語(yǔ)”特色在創(chuàng)建活動(dòng)中順利通過了教育局的階段性驗(yàn)收，并于9月20日,，全力承辦了梅河口市小學(xué)校本教研特色學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)會(huì)?；顒?dòng)規(guī)格之高前所未有,。

我自己在工作中也榮獲“師訓(xùn)干訓(xùn)工作先進(jìn)個(gè)人”“教學(xué)工作先進(jìn)個(gè)人”“教育科研工作先進(jìn)個(gè)人”“年度嘉獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

但是我始終覺得自己還存在很多不足的地方。工作方式,、方法有待于進(jìn)一步改進(jìn),，對(duì)老師的關(guān)心幫助還不夠盡心。比如在注重老師的身心健康方面,，我一直想開辟運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,，但受條件限制沒有達(dá)成。我希望今后能高要求創(chuàng)造性的完成本職工作,。使全體教師既能認(rèn)真工作,，又能體會(huì)到工作時(shí)的快樂和幸福。這是我最大的夢(mèng)想,。

總之,，我所做的工作和學(xué)校所取得的成績(jī)，一是歸功于全體教師的幫助,、支持以及恪盡職守的工作,，二是歸功于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和信任。借此機(jī)會(huì),，我向一直關(guān)心和支持我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體教師致以最衷心的感謝!

修理工年終工作總結(jié)個(gè)人篇八

根據(jù)本年度教學(xué)工作的展開,，我擔(dān)任副校長(zhǎng)職務(wù),，現(xiàn)將我在本年度的工作總結(jié)如下：

一,、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，教學(xué)業(yè)務(wù)精益求精

我以改革者的精神加強(qiáng)教學(xué)能力建設(shè),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì),。所教政治學(xué)科學(xué)生分?jǐn)?shù)高，學(xué)生行為習(xí)慣良好,。在實(shí)際工作卟,，我努力學(xué)習(xí)各種教育理論，力求用現(xiàn)代教育理念武裝頭腦,，用科學(xué)的教學(xué)方式管理,、服務(wù)學(xué)生，課前心中有腹稿,，課后頭早有教學(xué)反思,，課中熱愛、關(guān)心學(xué)生,，所教三個(gè)班學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃成績(jī)好,，我將德育于無(wú)聲中融于智育過程中，學(xué)生自律嚴(yán)了,，奉獻(xiàn)多了,，愛心強(qiáng)了,。

二、學(xué)校管理積極主動(dòng),，認(rèn)真負(fù)責(zé)

衛(wèi)生管理心細(xì),，務(wù)實(shí)，每一天,，我都要去檢查公區(qū)清潔,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，常保持了校園的干凈,，教室的整潔,。安全管理居安思危，不斷增強(qiáng)憂患意識(shí),，本年度,，我們開展安全逃生演習(xí)五次，教會(huì)了學(xué)生自救和他救的方法,，增強(qiáng)了學(xué)生安全意識(shí),。由于宣傳廣，制度齊,，自查自糾多,，本年度安全零事故，爭(zhēng)創(chuàng)了平安校園,，受到了上級(jí)的表彰,。

財(cái)務(wù)管理清正廉潔。服從組織安排,，經(jīng)得起財(cái)務(wù)檢查和群眾監(jiān)督,，經(jīng)我操辦的各項(xiàng)來(lái)客接待開支從不擅作主張，支前有請(qǐng)示,，支后有匯報(bào),、真正能讓領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿意,。學(xué)生管理勤,，處理違紀(jì)事件快，和學(xué)生接觸多,，與學(xué)生感情深厚,。教學(xué)六認(rèn)真工細(xì)。我主動(dòng)參與文理科教研活動(dòng),，不間斷地聽,、評(píng)、看,、學(xué)中青年教師上課,，幫扶新參加工作的同志盡快進(jìn)入角色,。行政例會(huì)、政治學(xué)習(xí),、學(xué)校大型活動(dòng)參與積極,，從末缺席，遲到,、早退,，帶頭遵守學(xué)校管理制度和紀(jì)律，平時(shí)按時(shí)報(bào)到簽名,，上班期間在辦公室坐崗,，學(xué)習(xí)。

三,、不斷加強(qiáng)修養(yǎng),，提高管理水平

政治信仰堅(jiān)定，作風(fēng)務(wù)實(shí),，在辦公室做好信訪接待工作,，解決了學(xué)校日常糾紛，維護(hù)了穩(wěn)定,，正面宣傳了學(xué)校形象,，促進(jìn)了和諧。營(yíng)造了良好的育人環(huán)境,，關(guān)心支持了教師和學(xué)生的發(fā)展,，比較園滿地完成了上級(jí)交付我的工作任務(wù)。

總之,，在管理早我力求教育管理思想新,，以德以學(xué)以勤以信樹威，言行一致,，管理風(fēng)格實(shí)，以上是我一年取得的成績(jī),，當(dāng)然也有不足之處,，還存在著創(chuàng)新不夠，學(xué)習(xí)不足等缺點(diǎn),，來(lái)年我一定改正,，力求工作再上新臺(tái)階。

修理工年終工作總結(jié)個(gè)人篇九

時(shí)光荏苒,，20__年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,。時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。

在一年的工作上,，我能圍繞公司的中心工作,，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活,，嚴(yán)格要求自己,，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

如今我已清晰的認(rèn)識(shí)到我今后努力的方向，隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。即將過去的這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作,，在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者,，對(duì)下屬充分做到"察人之長(zhǎng),、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng),、展人之長(zhǎng)",，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者,。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。

一年來(lái),，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，時(shí)刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨,，努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作,。在具體工作中,，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手：

1、認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù),，全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況,，為解決問題作出正確的決策。

2,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,，分清輕重緩急，有效的安排時(shí)間,，按時(shí),、按質(zhì)、按量完成任務(wù),。

在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心,、支持和幫助下，各項(xiàng)工作圓滿的完成任務(wù)的好成績(jī),，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

回顧一年來(lái)的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，理論知識(shí)水平還比較低,，實(shí)踐工作技能還不強(qiáng)。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作，做一名合格的員工，為全面建設(shè)努力的目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)!

修理工年終工作總結(jié)個(gè)人篇十

--年,，在計(jì)劃科兩位科長(zhǎng)的支持和幫助下,，較好完成了自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：

一,、項(xiàng)目管理工作

一年來(lái),，我的工作主要是圍繞中心推行項(xiàng)目管理展開。面對(duì)項(xiàng)目管理這種科學(xué)的管理手段,，我努力學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)和軟件系統(tǒng)操作方法,，吃透管理理念，讓自己從根本上認(rèn)識(shí)和適應(yīng)這套管理模式,。在工作開展初期,，我協(xié)助科長(zhǎng)一起，參與完成了項(xiàng)目管理軟件數(shù)據(jù)庫(kù)及操作平臺(tái)搭建,、項(xiàng)目申報(bào)及審批,、項(xiàng)目立項(xiàng)及分解下達(dá)等一系列階段性工作，中心項(xiàng)目管理體系基本建立,。在項(xiàng)目管理運(yùn)行過程中,，我參與了系統(tǒng)日常維護(hù)和數(shù)據(jù)處理工作，參與項(xiàng)目管理督導(dǎo)工作,，了解各單位開展項(xiàng)目管理工作情況,，收集相關(guān)問題，對(duì)于各單位提出的許多共性問題,，主動(dòng)研究思考,，與同事一起探討，大膽假設(shè),。通過自己的努力,，結(jié)合對(duì)項(xiàng)目管理軟件數(shù)據(jù)的分析理解，形成了一些解決問題的方法,，幫助部分單位解決了產(chǎn)值下達(dá),、績(jī)效發(fā)放等環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題。

二,、資產(chǎn)管理工作

年底,，根據(jù)委財(cái)經(jīng)局相關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)的財(cái)政部工作要求，我承擔(dān)了中心固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)軟件信息化的工作,。在規(guī)定時(shí)間里,，完成了年之前中心固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)核對(duì)修正工作，并將其與年,、年新增資產(chǎn)數(shù)據(jù)一起導(dǎo)入行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統(tǒng),，并做到匯總數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)報(bào)表相一致,，達(dá)到預(yù)期目的,。

三,、--年的工作計(jì)劃

1、進(jìn)一步完善項(xiàng)目管理工作,。

項(xiàng)目管理工作的開展是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程,。年，我將繼續(xù)協(xié)助配合搞好項(xiàng)目管理系統(tǒng)維護(hù)工作,，保證系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn),，數(shù)據(jù)正確無(wú)誤，指標(biāo)真實(shí)可靠,。在企業(yè)實(shí)行項(xiàng)目管理過程中遇到的特有問題上狠下功夫,，尋求可行的解決方法。努力研究如何有效進(jìn)行進(jìn)度管理,、如何發(fā)揮項(xiàng)目組長(zhǎng)作用,、如何建立更為合理的部門考核機(jī)制等年亟待解決的問題。

2,、學(xué)習(xí)建設(shè)管理相關(guān)知識(shí),。

根據(jù)中心年工作會(huì)議主要工作分解意見，計(jì)劃科今后的工作將涉及到二期集資建房,、南院建設(shè)等項(xiàng)目的建設(shè)管理,。因此，年我將開始著手基建方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，了解合同管理,、招投標(biāo)管理、預(yù)算管理相關(guān)規(guī)定,，希望能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定水平,，為今后的工作奠定基矗

修理工年終工作總結(jié)個(gè)人篇十一

自從全市普及實(shí)行醫(yī)療改革以來(lái)，在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真展開各項(xiàng)醫(yī)療工作,，全面貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé),。

認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好醫(yī)療工作,。“治病救人,，治病救人”是醫(yī)生的職責(zé)所在,，也是社會(huì)文明的組成部份。醫(yī)療工作的進(jìn)步在社會(huì)發(fā)展中具有不可替換的作用,。為此,，在院長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的關(guān)懷、支持和幫助下,。全面,、高效、圓滿的完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，履行了一個(gè)忠職于衛(wèi)生事業(yè)的醫(yī)務(wù)工作者應(yīng)盡的義務(wù),，彰顯了一個(gè)基層鄉(xiāng)村醫(yī)生務(wù)實(shí)、勤懇,、踏實(shí)的優(yōu)良作風(fēng),，稟承“敬人樂業(yè)，拼搏奉獻(xiàn)”的工作精神,，遵守“用心服務(wù),，感動(dòng)顧客”的服務(wù)理念，立足于超前的服務(wù)意識(shí),，用專業(yè)的技術(shù),，周到的服務(wù)，贏得了老百姓的高度信賴,，樹立了良好的口碑?，F(xiàn)將20__年度的工作總結(jié)如下：

一、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

本人積極參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷吸取新的醫(yī)療知識(shí),，自己的業(yè)務(wù)水平也慢慢的有所提高，現(xiàn)在掌握了農(nóng)村常見病,。多發(fā)病的診斷和治療方法,。在日常生活中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度，診療常規(guī)和操作規(guī)程,，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)的處理每一位病人,，從程度上避免誤診誤治。還通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志和書刊,，網(wǎng)上查閱等手段,，從而開闊了視野，擴(kuò)大了知識(shí)面,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷涉取新的營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的提高,。

二,、遵守規(guī)章制度，強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律

作為一名醫(yī)務(wù)工作者,，本人平時(shí)注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念,，嚴(yán)于律己,，能夠認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù),，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來(lái)促進(jìn)個(gè)人行為素質(zhì)養(yǎng)成和捉高,，堅(jiān)持從小事做起、從我做起,，持之以恒的把強(qiáng)制性的規(guī)定,、被動(dòng)式的服從轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為，堅(jiān)決避免和克服工作中拖拉疲沓,、浮躁松垮和差錯(cuò)誤漏現(xiàn)象，做到工作之前有請(qǐng)示,、完成工作有匯報(bào),，踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印的提高自控能力,，做到堅(jiān)持原則,，按規(guī)章制度辦事。

三,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

醫(yī)學(xué)是門博大精深的科學(xué)，深知自己的不足,，為此,，我一方面加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，一方面從其他途徑了解和學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí),，積極參加院內(nèi)和院外組織的多種學(xué)術(shù)活動(dòng),，不斷吸取醫(yī)學(xué)的新知識(shí)和新進(jìn)展;在工作學(xué)習(xí)期間，積極參與科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并討論發(fā)言,，提出自己的見解;在科室主任,、老師的指導(dǎo)下，積極參與外科病人的診治工作,。在各種手術(shù)操作中,，嚴(yán)格遵循醫(yī)療常規(guī)，認(rèn)真仔細(xì),，從不違規(guī)操作,。通過自己的努力學(xué)習(xí)和科主任及老師們悉心教導(dǎo)，我更加熟練掌握了外科常見病,、多發(fā)病以及一些罕見病的診斷和治療,，手術(shù)中應(yīng)急處理和圍手術(shù)期的處理方案。通過不斷學(xué)習(xí),，我健全了自己理論水平,，完善了自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，豐富了自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了自己的服務(wù)意識(shí),。

四,、腳踏實(shí)地的做好日常門診工作

嚴(yán)格按照市局、縣局的工作要求,，抓好“預(yù)防為主”這條主線,，堅(jiān)持開展預(yù)防為主的工作方針，再輔以門診治療工作,，嚴(yán)格,、準(zhǔn)確不漏的記錄門診逐日登記冊(cè)。準(zhǔn)確及時(shí)上報(bào)和登計(jì)發(fā)現(xiàn)的傳染病,，把健康教育工作融入到日常的門診工作之中,，使廣大的老百姓易于接受這種言傳身教的模式，讓更廣泛的老百姓掌握健康生活的相關(guān)知識(shí),。認(rèn)真開展門診工作,，舉止莊重，態(tài)度和藹,，工作服穿戴整潔,。

修理工年終工作總結(jié)個(gè)人篇十二

一、在思想上積極上進(jìn)

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí),，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率,，時(shí)時(shí)做到教書育人,、言傳身教、為人師表,，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒,。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意,，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西,。在工作中,，我積極、主動(dòng),、勤懇,、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí),，在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺悟,、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。

二,、在教育教學(xué)上嚴(yán)謹(jǐn)治教

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功,，是每位教師最大的心愿,、最高的榮譽(yù)。作為一名校本課程教師,，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念,，在低年級(jí)嘗試讓學(xué)生通過觀察、調(diào)查等開展探究性學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師,，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際,，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用,，通過把本地的花木文化資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合,，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化,。所以孩子們還是比較喜歡上校本課的,。

抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí),，不恥下問,，及時(shí)消化，吸取別人的精華,，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐,，不斷總結(jié)，不斷提高,。平時(shí)向書本學(xué)習(xí),、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水總之,，在這一學(xué)年中,，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高,。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多,，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快,。在今后的工作中,，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，不斷努力。

三,、在分管工作上積極主動(dòng)

分管工作思路清晰,，做到期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過程抓落實(shí),，及時(shí)反思小結(jié),，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新課程,，教導(dǎo)處安排了綜合實(shí)踐課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng),，我盡量抽出時(shí)間，按照計(jì)劃,，落實(shí)調(diào)研工作,，及時(shí)與教師探討、交流,。教師教學(xué)競(jìng)賽學(xué)能積極的配合上課教師作好賽前準(zhǔn)備工作,，能幫助教師修改論文案例的。學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽也能盡自己的力量,，進(jìn)行輔導(dǎo),。

我們的學(xué)校無(wú)論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松,、和諧,、民主、團(tuán)結(jié)的好感,，所以在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重,，但心理上還是比較輕松、愉快的,，所以工作上比較主動(dòng),，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況,、問題,、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào),。同志之間能做到顧全大局,，服從安排，互相關(guān)心,，互相幫助,，互相溝通。

四、提高素養(yǎng),，加強(qiáng)計(jì)劃落實(shí)

在不斷的工作實(shí)踐中,，我深深地認(rèn)識(shí)到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),、反思,，提高自身的素養(yǎng)。在條線管理中也暴露出不足,，如何做到科學(xué)計(jì)劃,、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)生和教師,，如何作好條線管理,，這些還需不斷地努力。

在培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)中,，我不僅僅開闊了眼界,，拓展了視野，還學(xué)到了一些平時(shí)在工作中學(xué)不到的理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)技巧,。十分感謝上級(jí)部門,，給了我這次十分寶貴的學(xué)習(xí)充電、反思總結(jié)和尋找差距的機(jī)會(huì),。透過學(xué)習(xí),，掌握了技能、提升了素質(zhì),、鍛煉了潛力。以下是本次教育培訓(xùn)的工作總結(jié),。

認(rèn)真聽課,，用心參與，倍加珍惜,，透過培訓(xùn)全面提升自己綜合素質(zhì)雖然培訓(xùn)時(shí)間短,，但是培訓(xùn)的課程安排的卻是結(jié)構(gòu)科學(xué)合理、資料豐富實(shí)用,、教學(xué)效果顯著,。透過培訓(xùn)，掌握了實(shí)戰(zhàn)技巧,。在日常工作中,，我會(huì)遇到很多人和事，有不理解醫(yī)療工作的人,，有緊急求救需處理的病患,，還有來(lái)自各方面帶來(lái)的工作和生活的壓力。透過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，必須程度上掌握了如何處理,、溝通協(xié)調(diào),、自我調(diào)適等一些比較實(shí)用的生存法則和實(shí)戰(zhàn)技巧。

培訓(xùn)結(jié)束后,，我將會(huì)進(jìn)一步領(lǐng)悟和總結(jié),，把理論技巧放在實(shí)踐中進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提升綜合潛力,。在此次培訓(xùn)的互相交流和溝通下,，我感觸頗深。作為一名醫(yī)務(wù)工作者,，要始終持續(xù)一顆良好的,、平和的、用心進(jìn)取的心態(tài),。學(xué)會(huì)嚴(yán)以律己,，寬己待人。以感恩的心態(tài)應(yīng)對(duì)一切,，才能更好的處理醫(yī)患關(guān)系,，使醫(yī)患關(guān)系更加和諧。除把培訓(xùn)課上學(xué)到的知識(shí)加以運(yùn)用之外,，還要結(jié)合工作實(shí)際,，透過各項(xiàng)工作的開展，以“不做旁觀者,，爭(zhēng)做參與者”的用心主動(dòng)態(tài)度,，不斷加強(qiáng)自己在臨床實(shí)踐、公共衛(wèi)生服務(wù)等方面的潛力,，增強(qiáng)各項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技能,。

基層工作能夠用頭緒多、事務(wù)雜,、工作量大等詞來(lái)形容,，唯有融入工作，踏實(shí)苦干,，才能進(jìn)一步提升基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平,，也才能把本職工作做出成績(jī)，做出亮點(diǎn),。采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,，不斷總結(jié)分析問題的方法、思路,、出發(fā)點(diǎn),。工作的每一天都會(huì)做很多事情,、接觸很多人，對(duì)照這些事情,，結(jié)合自己的想法,、做法進(jìn)行總結(jié)和自查，好的繼續(xù)持續(xù),，不足的努力改正,。

總之，在培訓(xùn)班學(xué)習(xí)期間,，自覺遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,，無(wú)遲到、早退,，認(rèn)真地對(duì)待每一堂課,，做好筆記。并且沒有把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種任務(wù)和單純的學(xué)習(xí)過程,，而是去思考問題,，去發(fā)現(xiàn)最本質(zhì)的東西，然后對(duì)照自己的思想和行動(dòng),，及時(shí)糾正自己的不足之處,。在學(xué)習(xí)中不斷完善自我，在思想上杜絕不良思想和不良行為,，時(shí)常不斷的挑戰(zhàn)自我,，激勵(lì)自我，在以后的工作學(xué)習(xí)中始終持續(xù)良好的作風(fēng),。

修理工年終工作總結(jié)個(gè)人篇十三

__電影城經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在公司總經(jīng)理室的親切關(guān)懷下,，本人系公司下屬__電影城經(jīng)理。

剛剛過去的20__年,。認(rèn)真貫徹市文廣局,，公司班子制定的戰(zhàn)略決策和目標(biāo)任務(wù)。通過大家共同努力,，取得了豐碩的成果。

影城的裝飾中,，為解決如何節(jié)約資金想盡了辦法,。經(jīng)局，公司領(lǐng)導(dǎo)同意,，采用了分塊包工,，大件自購(gòu)等方法，減少了中間環(huán)節(jié),，為國(guó)家,，集體節(jié)約資金超過__萬(wàn)元。有時(shí)為了與工程單位較真施工質(zhì)量問題。為有效提高工程進(jìn)度,，又放棄了應(yīng)有的休息日等等,。像這樣的事例舉不勝舉。應(yīng)該說：__電影城順利建成開業(yè),，凝聚了公司領(lǐng)導(dǎo)和我基建人員的心血和汗水,，公司繼魯迅電影城后自主投資建設(shè)的最大亮點(diǎn)。

自_月__日影城試營(yíng)業(yè)來(lái),，牢牢堅(jiān)持貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)提出的爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)內(nèi)一流影院”目標(biāo),，以五星級(jí)的硬件設(shè)施設(shè)備為突破口，力爭(zhēng)讓我觀眾能“來(lái)到一個(gè),，留住一個(gè)”經(jīng)營(yíng)中我提出的口號(hào)是有節(jié)過節(jié),，無(wú)節(jié)造節(jié)”以新、奇,、特的策劃活動(dòng)為載體,，以科學(xué)管理為抓手，使我觀眾人數(shù)一舉超過大地影院確定了__電影市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,，近一年的運(yùn)營(yíng),，已放映電影___場(chǎng)，觀眾達(dá)__萬(wàn)人次,，實(shí)現(xiàn)票房收入近___萬(wàn)元,。

考廉工作安排意見”要求，本人將履行廉政情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一年來(lái),，自覺正確對(duì)待權(quán)力,，地位和自身利益，為人民掌好權(quán),，用好權(quán),，做人民的公仆，按照廉潔從政要求,，認(rèn)真落實(shí)廉政監(jiān)督責(zé)任制,，自覺接受群眾監(jiān)督。

一,、提高廉潔意識(shí),，注重自我預(yù)防

學(xué)習(xí)國(guó)家關(guān)于廉政建設(shè)的若干規(guī)定，本人能夠積極參加上級(jí)部門的組織的廉政教育活動(dòng),。重視自學(xué)努力領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì),，并常對(duì)照法規(guī)認(rèn)真查找自身權(quán)貫徹廉政中存在問題，有針對(duì)性整改,。通過不斷學(xué)習(xí),，不僅使我思想上提高了對(duì)反腐倡廉工作的重要性,，長(zhǎng)期性的認(rèn)識(shí)，還增強(qiáng)了嚴(yán)于律己的自覺性和同腐敗作斗爭(zhēng)的主動(dòng)性,。達(dá)到能用正確的世界觀,，人生觀，價(jià)值觀指導(dǎo)自身工作,。

二,、處處防微杜漸

做人重在誠(chéng)，深知“為政重在廉,。說話重在信,，辦事重在實(shí)”因而我常常自重，自省,，自警,，自勵(lì)。嚴(yán)格遵守廉潔自律若干規(guī)定,，做到廉潔奉公,，忠于職守，沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不當(dāng)利益,，遵守組織人事紀(jì)律,，奉公守法。

三,、地位觀,，利益觀，正確行使職權(quán),，履行崗位職責(zé)

做到正確對(duì)待和行使手中的權(quán)力,，淡化“官念”和權(quán)欽，每使用一筆開支都請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，用責(zé)任心看待和運(yùn)用權(quán)力,。從未謀取規(guī)定以外的特殊利益，不放縱自己的欲望,，不貪吃喝,，不貪錢財(cái)，不貪享樂,，不貪圖名利地位,，堂堂正正地做人，明明白白地工作,。保持良好的品行和高尚的情操。不越雷地一步,，防微杜漸上下功夫,，追求道德修養(yǎng)的高境界,。