營銷促銷策劃方案做篇六

北京王府井希爾頓酒店精彩呈現(xiàn)父親節(jié)套餐

每年6月的第三個星期日是父親節(jié),，據(jù)說,，選定6月過父親節(jié)是因為6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛,。父愛如山,，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒……父親用厚實的臂膀支撐著整個家庭,，父親用親情溫暖著孩子心靈,。父愛深沉，我們時刻能夠感受,，只是我們都不善于表達,。

【活動規(guī)則】：人民幣188元+15%服務費/每位。啤酒無限暢飲,。

【活動地點】：酒店6層空中花園,。

父親節(jié)促銷活動方案二

[廣州香格里拉大酒店]父親節(jié)星級美食有優(yōu)惠

廣州香格里拉大酒店的妙趣咖啡廳，為父親節(jié)準備了澳大利亞龍蝦,、法國鵝肝等豐富的國際自助餐,，用餐還將有機會贏取全年健身卡(三人用)一張。

妙趣咖啡廳特別設立愛心角,，孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字,，通過平凡細節(jié)，勾勒細膩溫情,。

午餐自助餐價格為每位188元,，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當日,，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠,。僅限 2011年6月15日星期天。1米以下兒童免費用餐,，1~1.4米兒童可享受半價優(yōu)惠,。

另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐,。每位用餐者可以在多達20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱,、三文魚北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、xo醬深海北極貝群,、避風塘銀鱈魚等,，中式傳統(tǒng)方法烹制，聞香足以垂涎,。加上每位食客免費贈送的姬松茸花膠燉鮑翅,，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品,，令此套餐完美達到極致,。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗,，每位只需人民幣188++,。

超值魚翅套餐推廣期從6月1日至10月12日，兩位起計,。

父親節(jié)促銷活動方案三

六月份,，節(jié)日較多，兒童節(jié)(6月1日),、端午節(jié)(6月8日),、父親節(jié)(6月15日)，為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇,，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節(jié)日酬賓為契機,，以客房促銷為重點,，開展一系列活動，提高酒店整體業(yè)績,。經(jīng)協(xié)商,，特制定本方案。

營銷促銷策劃方案做篇七

一,、活動目的：

充分利用十一長假契機,，整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二,、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來合美嘉

三,、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四,、活動時間：

20__年9月10日—20__年10月5日

五,、活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1,、合美嘉一元“秒殺”更勁爆,！

2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜,！

3,、合美嘉套裝組合家具更超值！

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力,，借媒體的資源傳播活動,、組織人員，會起到事半功倍的效果,。

活動時間：

20__年10月1日,、3日、5日上午10：00和下午17：00,。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

如何獲得活動資格：

1,、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券,；

2,、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購,；

4,、9月10日—10月5日期間,，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券,。

活動推廣：

2,、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣,；

3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；

5,、媒體推廣：合美嘉報廣,、dm、大屏進行活動推廣,。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多,，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合,。

媒體合作形式：

2,、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集,。

3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達,。

顧客組織：

1,、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集,；

2,、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織,；

3,、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織,；

4,、活動期間,，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織,。

活動道具：

7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好,、語言富有煽動性,、體健貌端的人為宜，需一人,；

9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平,、公正、公開的原則,，建議設置活動公證人員,；

10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,，需持一元秒殺券,；

4一元秒殺券不退換、不記名,、遺失不補,、逾期作廢，僅限使用一次,，用后自動作廢,；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利,；

8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺,，進行秒殺券的售賣,；

2上午8：00下午3：00

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘,，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券；

5上午10：00下午17：00

6上午10：10下午17：10

請合美嘉領(lǐng)導講話,，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等；

7上午10：20下午17：20

隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺,，搖動秒殺箱,，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請上抽中的顧客上臺,；(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導抽取第一個顧客)

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

10上午10：50下午17：50

11上午10：55下午17：55

合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù),，協(xié)商送貨事宜。

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運顧客,，且最好有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑；

3活動開始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場,，推薦特惠活動；

5每場秒殺活動的幸運顧客,，主持人當場進行身份核實并當場公布,。

主題(二)“合美嘉預訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細則

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間,，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會,！

活動細則：

1顧客在活動期間,，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元,，可沖抵500元貨款,；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元,，預訂金多交不限,。

活動注意事項：

1預訂金交過不退；

3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客,，與全額購買的顧客不相沖突,，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理,。

活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則

活動時間：

20__年9月10日—10月10日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風格、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走,、東拼西湊,、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%,。

活動商品：

時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

活動注意事項：

1在活動促銷過程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢,；

3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換,，調(diào)換價格高的顧客需補錢,，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報

9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

9月29日整版活動促銷硬廣

營銷促銷策劃方案做篇八

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店,。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個人認為這并不實際。首先,，你很難與眾不同,。其次，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行,，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細作,，才會成功,。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金,?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題,，還能降低風險。但這樣開店,，合伙人一定要選好,。一個是要能相互信任,，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標,。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責,、權(quán)、利規(guī)劃清楚,，分得越細越好,，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了,，所謂能共患難、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈,。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務制度,。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度,。

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告,、商業(yè)策劃書等,。可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調(diào)查,、市場細分,、市場定位、競爭對手分析,、風險分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標,企業(yè)的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內(nèi)容,。當然,，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解,。

最后我認為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同,。下面按照我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面,。

1,、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,，還有一個商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物,，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2,、店招設計和店面設計,。店招設計要個性化，醒目,，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等,。

3、服務和促銷,。首先一點,，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè),、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購,、海報等宣傳資料,，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度,。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4,、管理,。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多,，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析,。什么商品好銷,，什么商品滯銷，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品,，庫存管理和采購管理也是不一樣的?？茖W的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險,。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5,、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,，要考慮進貨渠道,、進貨方式等。甚至為了降低采購價格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進行數(shù)據(jù)分析,?？茖W的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6,、商品的陳列。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進銷售,。

7、商品的定價也是一門學問,。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感,。所以小超市,，有時也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè),，可以減少風險,，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓,。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

營銷促銷策劃方案做篇九

1,、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，針對學生銷售的童裝則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

2,、制定促銷目的'：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的,，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果,，是為了提升童裝銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的,。

3,、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費者，利于宣傳,。

4,、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配,，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐,、筆記本選廣博,、修正帶選樂普升等。

5,、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表,，安排好小禮品制作周期等,，以便及時開展促銷活動。

做童裝促銷需要注意的還有四點：

1,、調(diào)查到位,，宣傳錯位；

2,、貨源要準備充足,；

3、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方,；

4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

營銷促銷策劃方案做篇十

一,、活動目的：

農(nóng)歷五月初五,，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié),、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動策劃，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,，希望能提高超市知名度,，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所,，以及提高活動日的營業(yè)額,，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。

二,、活動時間： 2014年6月x日—x日

三、活動主題：端午節(jié)靚粽,，購物歡樂送

四,、促銷方式：

1、《xxx猜粽,，超級價格平》

1)活動時間：6月x日—x日

2)活動內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi),，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

3)活動方式

在超市入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實惠,，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿38元,，即可憑電腦小票到服務中心免費領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只，數(shù)量有限,，送完即止,。

3、《五月端午節(jié),，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽;

參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

4、商品特賣

在促銷期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,，冷凍食品，飲料等食品,，透明皂,，沐浴液，殺蟲水,，蚊香等用品)均有特價銷售,。

五、相關(guān)宣傳：

1,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

六、費用預算：

1,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽限送200只*3天;

2、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤;

3,、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

其他費用：

裝飾布置,，氣球,，橫幅，主題陳列飾物,，平均每店300元;

促銷總費用：約8600元,。

此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式,，而給消費者一個全新的感受，即：新穎,、刺激,、吸引力強。通過此次超市端午節(jié)促銷活動,，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象,，并最終服務于超市銷售額的增長與延續(xù)。

營銷促銷策劃方案做篇十一

一,、肉食品營銷

策劃方案

市場競爭的日益激烈,，競爭手段也日趨多樣化。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要,，通過廣告,，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期,，廠家很多，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個很好的例子,。

波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場競爭中,，通過資源整合，提高了競爭力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎上，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時，企 業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展,，其市場也不斷擴 充，有必要進入新地區(qū),，而在新市場,，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下,，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度,，而并不是提高其銷量。列 車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑;另外,，適應列車銷售的特性,，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這 一獨特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量。同時,，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè) 的市場號召力。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果。

二,、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

1,、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺,、得利斯,、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺,，擁有較長的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡，已建400多家專賣連鎖點,，與眾多國內(nèi)外商場,、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè),，受到社會各界的贊揚,。

德維，集收購,、加工,、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項榮譽,，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強,，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐,。

得 利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人 長久,，相伴得利斯”的廣告語,，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導入cis形象一體化系統(tǒng),，積極開展了“5s”活動。

青聯(lián),， 20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實力大增強;同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得,，有競爭，才有提高,，得利斯,、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈,。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù),，都具有很強的實力,，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競爭力,。

2,、企業(yè)競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強大的市場宣傳力度,。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動,，占據(jù)市場競爭的主動;最近,，公開征集企業(yè)的徽標,，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張,。

差異化的市場定位,。以市場為導向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點,，提高了自己得市場占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進的生產(chǎn)技術(shù),。努力學習國外先進經(jīng)驗,，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務保證,。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力,。在生產(chǎn),、設備、營銷的投入,，以及資金的募集和運用,，具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。

良好的人才機制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備,，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企 業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣 的信息傳播平臺,，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望,，增強消費的信心,，占據(jù)市場主動。

3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè),，需要有一 個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下,，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需 要走出去,，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場,，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類 食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場,，由于青島和山東的特殊關(guān)系,，以及山東的gdp總量較大，我 們首選的目標市場應該是山東市場,，在山東省主要的投放市場應該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn);同時,，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇,、安徽等周邊地區(qū),，所以我們 在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程,，在市場前 期,，應該充分考慮到投入收益比;其次,，在市場競爭中,，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響;再者,，競爭對手在本地擁有一定的市場份額,，地方的保護主義比較嚴重;最后，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大，且目的性不強,，在塑 造品牌形象方面具有很強的實效性,，但在目標市場中的影響力并不大，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一 特點,，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

三、媒體價值

四,、肉食品的營銷訴求：

肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點,，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高,，提高質(zhì)量 檢驗的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán) 保”仍然是我們宣傳的一大訴求點,，產(chǎn)品要服務于人們,，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理,，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,，這 是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工,，把自己獨特的 美食文化融于其中,，從而保證了競爭力。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下,，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色,，憑借先進 的技術(shù)設備和獨特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品 的本來屬性,，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前,，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能,，由此,，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然。

產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤來源,，也是企業(yè)的生存基礎,，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費,，只有人們消費我們的產(chǎn) 品,，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責,，這樣我們才能在 履行社會義務的同時實現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者,，因此,，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候,，應該 首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責任感,。

五,、肉食品營銷策劃方案

根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1,、 列車超市。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上,。火車擁有龐大的客流量,，每年約有20xx萬人次客流,，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約 三億人口,，因此,，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間 斷多頻次的流動餐車進行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要,，策劃組織一些互動形式的節(jié)目,，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,，并且設 定廣告語(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間,，請按時用餐，祝您身體健康,，旅途愉快),，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

另一方面,，我們所運營的列車,，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，因此,，在我們降低列車上食品價格的情況下,，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

最 后,，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便,、保質(zhì),。因此，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤;針對大多具備高素質(zhì) 的消費群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候,，輔助提供紙巾服務,，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良 好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象,，還可以降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,，對于廣告的 到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量,。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O計了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形 象,，播放時間為早上、中午,、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告 形式來達到最終客戶的認可,。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間,、晚間)播放,，刺激人們的食欲。

秋至,，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為公司的頭等大事,。如何掃除消費者選購 “盲區(qū)”，必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯，“借勢,、造勢”成為了必要,?！稉P子晚報》是江蘇第一大報,，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題

口號

活動安排

1,、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面,，12月是銷售的旺季,，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利,，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋,、麻辣鍋,、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容,，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿,。

2,、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”,。

3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一,、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃,、銷售、財務,、推廣,、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“全民熱起來”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會,，進行了詳盡的分工，分工明確,，責任到人,。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳,、硬廣設計,、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷,、導購人員的培訓,、管理，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報,、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責檢查庫存,，確保及時補貨;銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序,。

2,、做好各項活動準備

在“全民熱起來”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備,，保證活動順利進行,。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺,，必須提前做好。

物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準備好相應的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁,、促銷橫幅,、促銷禮品、宣傳海報,、獎品等,。在活動前一天應該確保所有物料到位,。陳列,、上貨、廣宣品,、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好,，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做,，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導,、派單員,、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g,，導購、促銷人員,、策劃負責人員應該提前到位,，再次確認準備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進,，了解準備不足和方案欠妥之處,，及時改善調(diào)整,，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

3,、人員培訓

“全民熱起來”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;第二部分為促銷,、導購人員針對性銷售培訓。

(1),、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓,，以口頭、書面,、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的,、政策,、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑,。準備工作責任到人,，規(guī)定完成時間、檢核人,，活動前確保各項工作到位,。

(2)、導購人員的針對性培訓,。

導購,、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓,，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動),、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標消費者)等的培訓,。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展,，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額,，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!

共

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2

1

2

營銷促銷策劃方案做篇十二

活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量,，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南的人群

活動主題：炎炎夏日,、豐田陪學子一起前行

活動時間：_年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

活動方式：

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務》)

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)

前期準備

1,、活動前宣傳

a活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2,、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b,、后期,；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

后期延續(xù)

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1,、由于本次活動在夏季,，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

2,、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3,、重點在操作階段，要有一個組織嚴密,，訓練有素的隊伍

提前效果評估：

3,、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度,。

營銷促銷策劃方案做篇十三

端午節(jié)商場活動促銷方案 端午節(jié)到來了,，為了感謝廣大顧客長期對本商場的支持，所以本超市決定 在端午節(jié)這天搞促銷優(yōu)惠活動,。本次活動的有效時間是端午節(jié)前后三天,。

一,、對于是會商場的會員的,，在端午節(jié)當天在本超市消費 200 元以上即可 成為本商場的金牌會員。

二,、端午節(jié)當天,，消費 50 元以上可以參與抽獎活動一次，獎品是端午節(jié)禮 物一份,。

2,商品陳列

1) 采購部要求...

可聯(lián)系一家知名的粽子企業(yè)強強聯(lián)手,，在店堂門口舉行聯(lián)合宣傳促銷銷售，比方買鞋子加多少錢可免費領(lǐng)相應的粽子,，或者買名牌粽子加多少錢可買一雙指定類型的鞋子!...

2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.