為了確保我們的努力取得實(shí)效,,就不得不需要事先制定方案,,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案做篇一
以上問(wèn)題,,都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該考慮到的,。以下,,世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
一直以來(lái),,有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷(xiāo),,眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營(yíng)銷(xiāo)人的重要營(yíng)銷(xiāo)選擇,。那么,,活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
在中國(guó)這樣的特定社會(huì)環(huán)境下,,“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際,,所以微博在沒(méi)有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化之前,活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)利器,。
如果對(duì)企業(yè)微博來(lái)說(shuō),,內(nèi)容建設(shè)是留人,那么活動(dòng)策劃就是拉人,,企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲,,要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng),增加活性,,傳遞品牌,。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期,活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶,。
對(duì)于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),,設(shè)置合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,,把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,,提煉出若干個(gè)小話題,通過(guò)不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,,最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。
這里的重點(diǎn)在于:
話題引入講究循序漸進(jìn),,逐漸有宣傳的大眾話題,,過(guò)渡到具有一定專(zhuān)業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題,一味強(qiáng)調(diào)低門(mén)檻是錯(cuò)誤的,,門(mén)檻逐漸提高,,可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶(hù),在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高,,沉淀真正的潛在用戶(hù)群體,。
方法一:有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式,只要粉絲們通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),,這也是最簡(jiǎn)單的,粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力,。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,,眾多營(yíng)銷(xiāo)者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門(mén)檻,比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,,還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多,。
方法二:有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>
有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與,常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語(yǔ),、段子,、祝福語(yǔ)、創(chuàng)意點(diǎn)子等等,。調(diào)動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與,,并通過(guò)獲得獎(jiǎng)品吸引參與。方法三:有獎(jiǎng)競(jìng)猜,。
有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案,,最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖,,還有猜文字、猜結(jié)果,、猜價(jià)格等方式,。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好,而且隨著趣味性的增加,,在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn),。
方法四:有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。
有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,,主要用于收集用戶(hù)的反饋意見(jiàn),,一般不是直接以宣傳或銷(xiāo)售為目的。要求粉絲回答問(wèn)題,,并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),。
關(guān)鍵點(diǎn)一:規(guī)則應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單
通常情況下,,為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則,,往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過(guò)于復(fù)雜,在閱讀上需要消耗訪客的更多精力,。而要想使活動(dòng)取得最大的效果,,一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶(hù)去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字,要盡可能簡(jiǎn)單描述?;顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與,,最大程度上提高品牌曝光率。因此,,活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以?xún)?nèi),,并配以活動(dòng)介紹插圖。
關(guān)鍵點(diǎn)二:把握并激發(fā)參與欲望
只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項(xiàng)需求,,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,,用戶(hù)才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,,這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì),。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,一要有新意,,二要有吸引力,,三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類(lèi)的也很有趣,。
關(guān)鍵點(diǎn)三:控制并拓展傳播渠道
微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的,,如果沒(méi)有足夠的人參與,很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng),??梢酝ㄟ^(guò)內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),,并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),才會(huì)形成馬太效應(yīng),。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào),,可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式。
關(guān)鍵點(diǎn)四:沉淀粉絲和后續(xù)傳播
微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問(wèn)題,,同時(shí)鼓勵(lì)用戶(hù)去@好友,,@好友的數(shù)量也有講究,如果@的太多的話,,會(huì)導(dǎo)致普通用戶(hù)遭受@騷擾,。另外,通過(guò)關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),,帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率,,促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。
企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前,,應(yīng)該注意以下三個(gè)問(wèn)題:
一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo),,恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來(lái)都放到微博上,,提出了非常大的粉絲增長(zhǎng)目標(biāo),盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì),。這樣做的后果就是拉來(lái)了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,,對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,應(yīng)該樹(shù)立積小勝為大勝的正確思想,。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng),,都給予非常大的銷(xiāo)售預(yù)期,希望每次活動(dòng)推廣之后,,馬上使自己的銷(xiāo)售上一個(gè)新的臺(tái)階,。這其實(shí)與微博的長(zhǎng)鏈接營(yíng)銷(xiāo)方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰,,究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,,都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析。
因此,,每次做微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo),到底是拉到店呢,,還是拉其他,。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多,但圍繞著增加曝光率,、提高品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度的中心是不變的,,所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn),那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,,而不是圍觀的蕓蕓眾生,。
1、規(guī)則簡(jiǎn)單
80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜,,要想使活動(dòng)取得最大的效果,一定要把參加微博活動(dòng)的用戶(hù)都想成小學(xué)生,,用小學(xué)生能理解的話來(lái)做活動(dòng)的文案描述,。活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與,,最大程度上提高品牌曝光率,。
規(guī)則簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以?xún)?nèi),并配以活動(dòng)介紹插圖,。
插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀,、清晰并且圖片尺寸不可過(guò)大。
2,、激發(fā)欲望
只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項(xiàng)需求,,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,,用戶(hù)才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,,一要有新意,二要有吸引力,,三成本不能太高,。iphone x作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮,蘋(píng)果再好,,用戶(hù)也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,,所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶(hù)。
最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種,,一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品,。紀(jì)念品成本很低,而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高,。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷,,而奢侈品是一般收入的人買(mǎi)不起的,所以吸引力更大,。奢侈品本來(lái)就有很好的品牌影響力,,微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品,相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,,以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品,,極大的提高了品牌的形象和檔次。
3,、傳播渠道
酒香也怕巷子深,,再好的微博活動(dòng)如果初期沒(méi)有足夠的人參與,很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng),。微博的傳播渠道主要有兩種,,一種是內(nèi)部渠道,另一種是外部渠道,。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),,并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),,才會(huì)形成馬太效應(yīng),,中國(guó)人都愛(ài)湊熱鬧,看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多,,就會(huì)蜂擁而至,。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào),為了鼓勵(lì)他們參加微博活動(dòng),,可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢(qián),。
4,、二次傳播
好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問(wèn)題,鼓勵(lì)用戶(hù)去@好友,,帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率,。另外,@好友的數(shù)量也有講究,,如果@的太多的話,,會(huì)導(dǎo)致普通用戶(hù)遭受@騷擾,對(duì)品牌留下不好的印象,。由于普通用戶(hù)微博上熟人很少,,所以@好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好。
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案做篇二
利用黃金假期,,進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),,提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,,刺激渠道的活躍性,,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
xx的目標(biāo)消費(fèi)群
20xx年x月x-x日,,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間,,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。
全國(guó)xx零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xx在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度,。
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),,凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范,。
五一3+1天狂歡購(gòu)
xx各系列特價(jià)產(chǎn)品
為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作,本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段,;為了展示xx品牌產(chǎn)品線的完整性,,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行,,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,,以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量,,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,,并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量,。
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),,為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案,,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),,以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi):
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),,一定送?。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xx產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。
2,、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),立刻送?。ǖ诙囟Y)五一4天,,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折,,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),,購(gòu)任何xx產(chǎn)品滿(mǎn)xx元送內(nèi)褲一條,折上再送,!
3,、特款特價(jià),特別送?。ǖ谌囟Y):公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類(lèi),、內(nèi)褲、家居,、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供,。
4,、即使不買(mǎi),還能送?。ǖ谒闹囟Y):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性,。
溫馨提示:到xx專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值xx元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xx產(chǎn)品替代)
二等獎(jiǎng)xx彩棉內(nèi)褲一條或等值xx產(chǎn)品
三等獎(jiǎng)xx襪子一雙或等值xxt產(chǎn)品
注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額,,抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能,這樣,,無(wú)需購(gòu)買(mǎi)和制作抽獎(jiǎng)游戲道具,,就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng),同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù),,省去了管理的人工成本,。再者,活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇,,成本最低也不過(guò)198元,,可以說(shuō)是有很高的性?xún)r(jià)比了。
1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè),。
2、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門(mén)店或?qū)Yu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Yu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,,張貼海報(bào),,用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍。
3,、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料),。
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,,五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),,也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠家很多,,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好,。
5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,,周到。
場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),,后面制作的大型背景噴繪,,可以走秀,表演節(jié)目,,t型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特,,花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xx的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé):
1,、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)dm單頁(yè),,負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象,、氣質(zhì)佳,,著裝整潔,并配有xx明顯標(biāo)志,。
2,、活動(dòng)檢查人員
活動(dòng)執(zhí)行期間,各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案做篇三
1,、活動(dòng)時(shí)間:
20__年x月x日——20__年x月x日
2,、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元,、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元,、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元,,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元,,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外)。
3,、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用,。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,,除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,,在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,,除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,,在商場(chǎng)均可使用,。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒,、糖,、茶類(lèi)商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外)。
4,、贈(zèng)券使用規(guī)則:
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),,復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),,需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),,在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),,在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),,只退還現(xiàn)金部分;
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案做篇四
活動(dòng)內(nèi)容:新學(xué)年,,新計(jì)劃,。浦東商場(chǎng)昌里店、浦東商場(chǎng)金匯店,、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店,,8/17—9/1,童裝童鞋5折起折扣誘人,,運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力,,學(xué)生用品滿(mǎn)100送20(童裝)。給孩子一個(gè)輕松的暑假,,送孩子一個(gè)滿(mǎn)意的新學(xué)期,!
浦東商場(chǎng)昌里店:8/17—9/1,,nike、adidas全場(chǎng)滿(mǎn)99元立減20元,;cat休閑鞋部分5—8折,。
浦東商場(chǎng)成山店:8/17—9/1,黃金部分品牌金價(jià)讓利,,或工費(fèi)折扣,。男女服裝,運(yùn)動(dòng)休閑,,男女皮鞋眾多品牌折后在9—9.5折優(yōu)惠哦。
浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店:李寧專(zhuān)柜新品滿(mǎn)300減60,,部分夏裝5折優(yōu)惠哦
浦東商場(chǎng)南匯店“滿(mǎn)288元贏金條”周年慶活動(dòng),;百思圖涼鞋滿(mǎn)100元送50—55積點(diǎn);她他部分新款8折,,男鞋,、涼鞋5—5.8折;百麗部分新款8折,,涼鞋5,、8折;天美意部分新款8折,,涼鞋一口價(jià)299—399元,,購(gòu)兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實(shí)惠多,,不要錯(cuò)過(guò)哦,!
浦東商場(chǎng)昌里店:麗嬰房新品上市,部分春夏款3.8折,,用品滿(mǎn)200減40元
浦東商場(chǎng)成山店:新百倫童鞋周末活動(dòng),,折上折哦。
浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店:博士蛙童裝部分3.5折,。
浦東商場(chǎng)金匯店:繽諾詩(shī)秋裝上市,,夏裝3.5折。西格全場(chǎng)3—5折,。秀怡夏裝部分3.5—4折,,部分一口價(jià)69—99元。法妮部分夏裝滿(mǎn)99送70積點(diǎn),,部分滿(mǎn)99送62積點(diǎn),。
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案做篇五
二、活動(dòng)時(shí)間:2021年__月__日至2021年__月__日
三,、活動(dòng)說(shuō)明
圣誕節(jié),、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的方法,。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
四,、貨品說(shuō)明:諾愛(ài)一生系列美鉆
款式風(fēng)格:均以經(jīng)典,、高貴、簡(jiǎn)單,、優(yōu)雅,、大方為主珠寶店新年促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)。
銷(xiāo)售對(duì)象:首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購(gòu),,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,,所以適銷(xiāo)對(duì)象廣泛。
主鉆定位:10分,,15分,,20分,款式共10款(10分五款,,15分三款,,20分兩款)
活動(dòng)地點(diǎn):珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜
五、活動(dòng)主題:恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻
六,、活動(dòng)背景及目的:
隨著珠寶形象代言人,、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,,我們通過(guò)恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),,逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,,提高珠寶的品牌情感附加值。
七,、活動(dòng)形式:
(1)三年之約:
注:離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,,且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案做篇六
北京王府井希爾頓酒店精彩呈現(xiàn)父親節(jié)套餐
每年6月的第三個(gè)星期日是父親節(jié),據(jù)說(shuō),,選定6月過(guò)父親節(jié)是因?yàn)?月的陽(yáng)光是一年之中最熾熱的,,象征著父親給予子女那火熱的愛(ài)。父愛(ài)如山,,人生中很多東西不可能永存,,但父親給我們的愛(ài)卻永恒……父親用厚實(shí)的臂膀支撐著整個(gè)家庭,父親用親情溫暖著孩子心靈,。父愛(ài)深沉,,我們時(shí)刻能夠感受,只是我們都不善于表達(dá),。
【活動(dòng)規(guī)則】:人民幣188元+15%服務(wù)費(fèi)/每位,。啤酒無(wú)限暢飲。
【活動(dòng)地點(diǎn)】:酒店6層空中花園,。
父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案二
[廣州香格里拉大酒店]父親節(jié)星級(jí)美食有優(yōu)惠
廣州香格里拉大酒店的妙趣咖啡廳,為父親節(jié)準(zhǔn)備了澳大利亞龍蝦,、法國(guó)鵝肝等豐富的國(guó)際自助餐,,用餐還將有機(jī)會(huì)贏取全年健身卡(三人用)一張。
妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛(ài)心角,,孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫(huà)上精美的愛(ài)心圖案或文字,,通過(guò)平凡細(xì)節(jié),勾勒細(xì)膩溫情,。
午餐自助餐價(jià)格為每位188元,,自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當(dāng)日,,爸爸們購(gòu)買(mǎi)健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠,。僅限 2011年6月15日星期天。1米以下兒童免費(fèi)用餐,,1~1.4米兒童可享受半價(jià)優(yōu)惠,。
另外,夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚(yú)翅套餐,。每位用餐者可以在多達(dá)20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細(xì)致挑選:鵝肝金沙炒瑤柱,、三文魚(yú)北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度,、xo醬深海北極貝群,、避風(fēng)塘銀鱈魚(yú)等,中式傳統(tǒng)方法烹制,,聞香足以垂涎,。加上每位食客免費(fèi)贈(zèng)送的姬松茸花膠燉鮑翅,,令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品,,令此套餐完美達(dá)到極致,。如此佳肴,無(wú)論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗,,每位只需人民幣188++,。
超值魚(yú)翅套餐推廣期從6月1日至10月12日,兩位起計(jì),。
父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案三
六月份,,節(jié)日較多,兒童節(jié)(6月1日),、端午節(jié)(6月8日),、父親節(jié)(6月15日),為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇,,營(yíng)造歡樂(lè)祥和的消費(fèi)氛圍,,以節(jié)日酬賓為契機(jī),以客房促銷(xiāo)為重點(diǎn),,開(kāi)展一系列活動(dòng),,提高酒店整體業(yè)績(jī)。經(jīng)協(xié)商,,特制定本方案,。
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案做篇七
一,、活動(dòng)目的:
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),,整合資源,有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),,更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):十一買(mǎi)家具就來(lái)合美嘉
三,、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),,通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,,直接讓利于消費(fèi)者,,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四,、活動(dòng)時(shí)間:
20__年9月10日—20__年10月5日
五,、活動(dòng)地點(diǎn):
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六,、活動(dòng)內(nèi)容:
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆,!
2,、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3,、合美嘉套裝組合家具更超值,!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),,增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng),、組織人員,,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
20__年10月1日,、3日、5日上午10:00和下午17:00,。
活動(dòng)商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。
如何獲得活動(dòng)資格:
1,、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券,;
2,、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu),;
4,、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,,獲贈(zèng)一元“秒殺”券,。
活動(dòng)推廣:
2、入戶(hù)推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,,每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣,;
3,、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣;
5,、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣,、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。
選擇與媒體合作:
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。
媒體合作形式:
2,、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。
3,、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2,、合美嘉客戶(hù)信息庫(kù),,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3,、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫(kù),,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4,、活動(dòng)期間,,到合美嘉店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織,。
活動(dòng)道具:
7照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8秒殺活動(dòng)主持人:以口才好,、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性,、體健貌端的人為宜,,需一人;
9公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平,、公正,、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員,;
10頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。
活動(dòng)規(guī)則:
1參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券,;
4一元秒殺券不退換,、不記名、遺失不補(bǔ),、逾期作廢,,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢,;
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。
秒殺活動(dòng)流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,,組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣(mài),;
2上午8:00下午3:00
3上午8:00—9:50下午3:00——16:50
4上午9:50下午16:50
為了體現(xiàn)公平,,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,,不得再投遞秒殺券,;
5上午10:00下午17:00
6上午10:10下午17:10
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等;
7上午10:20下午17:20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),,搖動(dòng)秒殺箱,,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8上午10:25下午17:25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
9上午10:28—10:48下午17:28—17:48
10上午10:50下午17:50
11上午10:55下午17:55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),;
12上午11:00下午18:00
登記幸運(yùn)顧客信息,,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜,。
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,,且最好有顧客自己抽取,,以免引起質(zhì)疑;
3活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),,推薦特惠活動(dòng);
5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布,。
主題(二)“合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間:
9月10—10月5日
活動(dòng)地點(diǎn):
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,,預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì),!
活動(dòng)細(xì)則:
1顧客在活動(dòng)期間,,到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,,可沖抵500元貨款,;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,,預(yù)訂金多交不限,。
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1預(yù)訂金交過(guò)不退;
3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,,與全額購(gòu)買(mǎi)的顧客不相沖突,,直接購(gòu)買(mǎi)的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,以平衡顧客心理,。
活動(dòng)三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間:
20__年9月10日—10月10日
活動(dòng)地點(diǎn):
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:
合美嘉專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶(hù)型,、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,,根據(jù)客戶(hù)不同需求進(jìn)行自由搭配組合,,免除顧客東奔西走、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱,,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品:
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶(hù)型);
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中,,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì),;
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符,,允許自由調(diào)換,,調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調(diào)換,調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián),,調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢(qián),。
宣傳方案
宣傳方式:媒體廣告dm單頁(yè)鳳凰城大屏幕
媒體宣傳:
大河報(bào)
9月9日1/2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣
9月24日1/2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣
9月29日整版活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案做篇八
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手,但不知道開(kāi)什么店,。許多人認(rèn)為開(kāi)店最好能與眾不同,,或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店,。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先,你很難與眾不同,。其次,,即使你開(kāi)的店與眾不同,如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻,,別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為,開(kāi)店首先要考慮的是自身情況,,自己擅長(zhǎng)什么東西,,對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,就開(kāi)什么店,。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店,,熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店。三百六十行,,行行出狀元,,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,才會(huì)成功,。
有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉,,但缺少資金??梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問(wèn)題,還能降低風(fēng)險(xiǎn),。但這樣開(kāi)店,,合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任,,一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,,要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚,,分得越細(xì)越好,,最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚,免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,,合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,,矛盾就出來(lái)了,,所謂能共患難、不能共富貴,,合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈,。
合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,尤其是財(cái)務(wù)制度,。一旦決定合伙開(kāi)店,,出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度,。
正規(guī)的辦企業(yè),,事先還要做市場(chǎng)調(diào)查,寫(xiě)可行性報(bào)告,、商業(yè)策劃書(shū)等,。可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分:市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析,、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然,,一般人開(kāi)店,不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解,。
最后我認(rèn)為,你的店能否成功,,并不在于你銷(xiāo)售什么,,而在于你的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平,。開(kāi)不同的店,其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同,。下面按照我的想法,,談?wù)勯_(kāi)一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。
1,、選址,。選址很重要,好的地址是成功的一半,。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是:人流量,、交通狀況、附近的居民和單位,,如學(xué)校,、寫(xiě)字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),。一般情況下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但也不一定,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,,反而有助于積聚人氣,。在開(kāi)大的超市的時(shí)候,還有一個(gè)商圈的概念,。所謂商圈,,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物,,商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,,要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素,。
2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì),。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,,醒目,能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等,。
3、服務(wù)和促銷(xiāo),。首先一點(diǎn),,千萬(wàn)不能賣(mài)假貨,。一般的小超市還可以考慮:送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè),、搞一些便民措施,也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu),、海報(bào)等宣傳資料,,搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度,。多想想,,一定還可以想出很多促銷(xiāo)的辦法。
4,、管理,。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,,商品品種比較多,,最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)分析,。什么商品好銷(xiāo),,什么商品滯銷(xiāo),都能及時(shí)分析整理,,針對(duì)銷(xiāo)售情況不同的商品,,庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的??茖W(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。如何分析,我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考,。
5,、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購(gòu)成本,,要考慮進(jìn)貨渠道,、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格,,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶(hù)集中采購(gòu),,分散配送。采購(gòu)的商品種類(lèi),、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N(xiāo)售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。科學(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存,、提高資金周轉(zhuǎn)率,。
6,、商品的陳列。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究,。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,,第二行擺什么,,促銷(xiāo)商品擺什么地方,入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列,,可以參考有關(guān)書(shū)籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售,。
7,、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。不過(guò)一般小超市,,人們更多的是考慮便利性,,對(duì)價(jià)格不是很敏感。所以小超市,,有時(shí)也稱(chēng)為便利店,。
8、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè),,一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法,并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè),可以減少風(fēng)險(xiǎn),,并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè),,也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案做篇九
1、制定促銷(xiāo)時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,,針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的童裝則是開(kāi)學(xué)前后最佳,,主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期,。
2,、制定促銷(xiāo)目的':做事情總要有目標(biāo),促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的,,終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,,是為了提升童裝銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3,、制定促銷(xiāo)主題:主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,,能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,,能有效吸引消費(fèi)者,,利于宣傳。
4,、制定促銷(xiāo)內(nèi)容:這是促銷(xiāo)的核心部分,本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,,是采用什么樣的方式,,必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo),,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配,,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐,、筆記本選廣博,、修正帶選樂(lè)普升等。
5,、制定執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法,、促銷(xiāo)pop的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,,安排好小禮品制作周期等,,以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
做童裝促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn):
1,、調(diào)查到位,,宣傳錯(cuò)位;
2,、貨源要準(zhǔn)備充足,;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方,;
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成,。
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案做篇十
一,、活動(dòng)目的:
農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),,為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),,特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,,希望能提高超市知名度,,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。
二,、活動(dòng)時(shí)間: 2014年6月x日—x日
三,、活動(dòng)主題:端午節(jié)靚粽,購(gòu)物歡樂(lè)送
四,、促銷(xiāo)方式:
1,、《xxx猜粽,超級(jí)價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間:6月x日—x日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),,在超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客,,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,,為節(jié)后下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ),。
2、《端午節(jié)靚粽,,購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容:凡在端午節(jié)活動(dòng)期間,,在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,,每店限送200只,,數(shù)量有限,送完即止,。
3,、《五月端午節(jié),刺激包粽賽》
操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽;
參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,,多包多得,。
4、商品特賣(mài)
在促銷(xiāo)期內(nèi),,粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,,沐浴液,,殺蟲(chóng)水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售,。
五,、相關(guān)宣傳:
1、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。
六,、費(fèi)用預(yù)算:
1、《端午節(jié)靚粽,,購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng):靚粽限送200只*3天;
2,、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米100斤;
3,、《xx猜靚粽,,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
其他費(fèi)用:
裝飾布置,氣球,,橫幅,主題陳列飾物,,平均每店300元;
促銷(xiāo)總費(fèi)用:約8600元,。
此端午節(jié)熱慶活動(dòng),既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,,也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,,而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,即:新穎,、刺激,、吸引力強(qiáng)。通過(guò)此次超市端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),,將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,,并最終服務(wù)于超市銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案做篇十一
一,、肉食品營(yíng)銷(xiāo)
策劃方案
的前言市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,,競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告,,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要,,通過(guò)廣告,能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,,引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化,供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多,,讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。
目前我國(guó)肉類(lèi)加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,,廠家很多,魚(yú)龍混雜,,法律環(huán)境不成熟,,市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤(rùn),不擇手段,,金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子,。
波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類(lèi)產(chǎn)品的公司,,公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,通過(guò)資源整合,提高了競(jìng)爭(zhēng)力,,逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,,并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上,新增了炭烤產(chǎn)品,,在“回歸自然,,享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí),獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí),,企 業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度,,宣傳企業(yè)形象;目前,,企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,隨著公司的發(fā)展,,其市場(chǎng)也不斷擴(kuò) 充,,有必要進(jìn)入新地區(qū),而在新市場(chǎng),,前期的廣告宣傳比較重要,,一般情況下,其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,,而并不是提高其銷(xiāo)量,。列 車(chē)是連接各地區(qū)的媒介,也是信息傳播的一個(gè)重要途徑;另外,,適應(yīng)列車(chē)銷(xiāo)售的特性,,進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝,使產(chǎn)品在列車(chē)上更加為旅客接受,,從而有效地利用這 一獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道,,最大限度地保證銷(xiāo)售量。同時(shí),這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,,有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場(chǎng)號(hào)召力,。
現(xiàn)在,我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車(chē)電視傳媒,,它能給您帶來(lái)驚喜地效果,。
二、肉食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的可行性分析:
1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,,喜旺、得利斯,、青聯(lián),、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額,他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額,,波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn),。
喜旺,擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史,,建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,已建400多家專(zhuān)賣(mài)連鎖點(diǎn),與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng),、超市建立起銷(xiāo)售合作關(guān)系,。喜旺低溫肉制品的銷(xiāo)量和美譽(yù)度在所有銷(xiāo)售區(qū)域均排名第一位;熱心社會(huì)公益事業(yè),受到社會(huì)各界的贊揚(yáng),。
德維,,集收購(gòu),、加工,、銷(xiāo)售于一體,總資產(chǎn)4億多元,,先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),,在全國(guó)肉類(lèi)行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng);年生產(chǎn)能力強(qiáng),,產(chǎn)品品質(zhì)高,受到消費(fèi)者的信賴(lài),,尤其最近,,加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。
得 利斯,,消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,,在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,其“但愿人 長(zhǎng)久,,相伴得利斯”的廣告語(yǔ),,更是家喻戶(hù)曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,,全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng),,積極開(kāi)展了“5s”活動(dòng)。
青聯(lián),, 20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,,資金實(shí)力大增強(qiáng);同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶(hù)群和影響力,。
企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,,有競(jìng)爭(zhēng),才有提高,,得利斯,、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集,既說(shuō)明了青島市場(chǎng)的潛力,,又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。他們?cè)跇I(yè)界,無(wú)論資本還是技術(shù),,都具有很強(qiáng)的實(shí)力,,要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析:
在青島,,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去,謀求更好,、更廣的發(fā)展空間,,但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。
強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度,。通過(guò)青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,,提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng);最近,,公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo),,從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,。
差異化的市場(chǎng)定位,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),提高了自己得市場(chǎng)占有率,,逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類(lèi)別,。
先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),,積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),,填補(bǔ)了我國(guó)肉類(lèi)食品的空白。
優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng),,能夠在最短的時(shí)間內(nèi),把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,,這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn),、設(shè)備,、營(yíng)銷(xiāo)的投入,以及資金的募集和運(yùn)用,,具有較強(qiáng)的能力;在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。
良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,,確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中,,有合適的人在合適的崗位上,保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,,具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,。
企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,,達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述,波尼亞在資本,、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標(biāo)發(fā)展的條件,,在發(fā)展中,,最重要的是要充分整合目前的資源,并且變成一種優(yōu)勢(shì),,及時(shí)有效的傳遞到客戶(hù)和消費(fèi)者面前,,這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣 的信息傳播平臺(tái),通過(guò)全新的傳播體驗(yàn),,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,,增強(qiáng)消費(fèi)的信心,,占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。
3,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析:任何一個(gè)企業(yè),,需要有一 個(gè)比較明確的營(yíng)銷(xiāo)策略,并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,,逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū),但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,,我們更需 要走出去,,尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng),,gdp是一個(gè)重要的衡量條件,,由于北方偏愛(ài)家畜類(lèi)食品,南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類(lèi) 食品,,而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,,因此,在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng),,由于青島和山東的特殊關(guān)系,,以及山東的gdp總量較大,我 們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是山東市場(chǎng),,在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時(shí),,還應(yīng)兼顧考慮逐步開(kāi)拓河北、江蘇,、安徽等周邊地區(qū),,所以我們 在選擇廣告時(shí)段時(shí),重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí),,首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資,需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程,,在市場(chǎng)前 期,,應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想,,而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),這就對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響;再者,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額,,地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重;最后,由于在央視,、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體,,投入大,,且目的性不強(qiáng),在塑 造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,,但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,,因此,廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,,達(dá)到共贏;而列車(chē)媒體,,正是具備了這一 特點(diǎn),能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)相結(jié)合,。
三,、媒體價(jià)值
四、肉食品的營(yíng)銷(xiāo)訴求:
肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分,,它與人們的生活息息相關(guān),。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,,在軟硬件方面不斷提高,,通過(guò)硬件設(shè)施的提高,提高質(zhì)量 檢驗(yàn)的精度;通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,,為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,,樹(shù)立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下,,“綠色環(huán) ?!比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),產(chǎn)品要服務(wù)于人們,,首先要具備最大眾化的特征,,其次才能做特色化的處理,因此,,各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?!钡钠鞄茫@ 是一種生活觀念,,我們不能違背大的背景,,還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,,首先讓消費(fèi)者敢買(mǎi),、敢吃我們的產(chǎn)品,其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工,,把自己獨(dú)特的 美食文化融于其中,,從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力,。
在“綠色環(huán)?!比找娲蟊娀头簽E化的情況下,,要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,我們還應(yīng)擁有自己的特色,,憑借先進(jìn) 的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,,生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,,具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品 的本來(lái)屬性,,其中,炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,,目前,,大中城市的很多人,尤其是那些工作壓力較大的人,,非常向往大自然的生活,,喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味,這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,,由此,,我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn):回歸大自然。
產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源,,也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),,因此,只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,,才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,最終由人們來(lái)消費(fèi),,只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn) 品,,我們才能獲得利潤(rùn),企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去,,不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),,這樣我們才能在 履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,,企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,,因此,,我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,應(yīng)該 首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上,,由此我們引出了第三個(gè)理念:把健康送給每一位人,,這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感,。
五,、肉食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
根據(jù)列車(chē)的特點(diǎn),,我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案,這套方案有兩部分組成:
1,、 列車(chē)超市,。利用火車(chē)自身的環(huán)境,我們考慮把超市搬到火車(chē)上,?;疖?chē)擁有龐大的客流量,每年約有20xx萬(wàn)人次客流,,我們所運(yùn)營(yíng)的線路,,覆蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約 三億人口,因此,,其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間,。我們可以為您提供在列車(chē)上買(mǎi)斷其肉食品的銷(xiāo)售,列車(chē)上銷(xiāo)售形式多樣,,列車(chē)既擁有固定的餐廳和銷(xiāo)售點(diǎn),,又有不間 斷多頻次的流動(dòng)餐車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售,而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,,這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還可以通過(guò)列車(chē)工作人員的口頭推銷(xiāo)以及綢帶宣 傳,,并且可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要,策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,,進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,并且設(shè) 定廣告語(yǔ)(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,,請(qǐng)按時(shí)用餐,,祝您身體健康,旅途愉快),,這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買(mǎi)欲,。
另一方面,我們所運(yùn)營(yíng)的列車(chē),,其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,,他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),因此,,在我們降低列車(chē)上食品價(jià)格的情況下,,我們的銷(xiāo)售量會(huì)較之以前有大幅的提高。
最 后,,本著節(jié)約成本的原則,,在火車(chē)上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì),。因此,,在包裝方面我們可以降低成本,從而增加了利潤(rùn);針對(duì)大多具備高素質(zhì) 的消費(fèi)群,,他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好,,因此我們可以在提供食品的時(shí)候,,輔助提供紙巾服務(wù),,紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商,這樣不但可以建立良 好的客戶(hù)關(guān)系,,樹(shù)立良好的形象,,還可以降低總成本。
2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,確保播放的質(zhì)量;由于在列車(chē)上播放,,對(duì)于廣告的 到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量,。綜合各方面考慮,我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,,30秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形 象,,播放時(shí)間為早上、中午,、下午和晚間各一次,,根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少,具體安排廣告的插播,,通過(guò)不同的廣告 形式來(lái)達(dá)到最終客戶(hù)的認(rèn)可,。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示,在進(jìn)餐時(shí)間(午間,、晚間)播放,,刺激人們的食欲。
秋至,,火鍋類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到,,如何吸引淮安市場(chǎng)已經(jīng)成為重中之重!如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,,搶占市場(chǎng)份額,,鞏固市場(chǎng)地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購(gòu) “盲區(qū)”,必須組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉,。
媒體造勢(shì)
為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力,,效果更明顯,“借勢(shì),、造勢(shì)”成為了必要,。《揚(yáng)子晚報(bào)》是江蘇第一大報(bào),,為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),,其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題
口號(hào)
就命名為“全民熱起來(lái)”,。重在借助揚(yáng)子晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《揚(yáng)子晚報(bào)》投放整版“全民熱起來(lái)”硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,,通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,,為后邊銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。活動(dòng)安排
1,、活動(dòng)時(shí)間為12月1日-12月31日,。在品牌促銷(xiāo)讓利方面,12月是銷(xiāo)售的旺季,,因此促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利,,如:涮羊肉,、酸菜白肉鍋、麻辣鍋,、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo),。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊,,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn)。
2,、周一到周五“吃就送”,,以吃送搭贈(zèng)(面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購(gòu)”,,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),,超級(jí)好禮”,。
3、公益活動(dòng):本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心?我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng),。義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí),,很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
響,,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。
5,、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)淮安辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,,淮安分公司老總親自演講,,為活動(dòng)造勢(shì)!
活動(dòng)執(zhí)行
一,、部門(mén)協(xié)調(diào)
此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù),、推廣,、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)
1、事前責(zé)任明確
由于此次“全民熱起來(lái)”活動(dòng)涉及眾多部門(mén),,事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),,進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,,責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫(xiě)、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo),、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn),、管理,商場(chǎng)堆頭布置,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、pop管理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
在“全民熱起來(lái)”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場(chǎng)地準(zhǔn)備:確定活動(dòng)場(chǎng)地,尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái),,必須提前做好。
物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,,如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè),、促銷(xiāo)橫幅,、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等,。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,,避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,,更不要在活動(dòng)高峰期做,免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,,給活動(dòng)造成不便,。
人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷(xiāo)員,。活動(dòng)期間,,導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,,整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,,及時(shí)改善調(diào)整,,并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
3,、人員培訓(xùn)
“全民熱起來(lái)”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷(xiāo),、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn),。
(1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),,以口頭,、書(shū)面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,,充分說(shuō)明方案內(nèi)容,,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,,規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人,活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位,。
(2),、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心,,其一言一行直接影響著銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù),,因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),,讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,,掌握推銷(xiāo)技巧,。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)(推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始,要保持積極愉快的心態(tài),,推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng)),、推銷(xiāo)話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn),。
活動(dòng)評(píng)估
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,,很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,,同時(shí)也提升了銷(xiāo)量,,并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,總體來(lái)說(shuō)是比較成功的!
共
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營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案做篇十二
活動(dòng)目的:為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量,,增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南的人群
活動(dòng)主題:炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動(dòng)時(shí)間:_年8月1日——8月30日
活動(dòng)地點(diǎn):鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
活動(dòng)方式:
回款單必須在購(gòu)買(mǎi)車(chē)15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車(chē)服務(wù)》)
獲獎(jiǎng)的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù),,并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))
前期準(zhǔn)備
1,、活動(dòng)前宣傳
a活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳
e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳
f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
2,、店址選定:
a、前中期:鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
b,、后期,;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店
中期操作
中期宣傳
a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳
c繼續(xù)用戶(hù)外宣傳
d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳
宣傳重點(diǎn)
c引起媒體關(guān)注,利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
促銷(xiāo)方式:
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷(xiāo)
8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略
后期延續(xù)
將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝
舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道
禮品:10000元
機(jī)動(dòng):100000元
共:150000元
意外防范:
1,、由于本次活動(dòng)在夏季,,要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,防火等措施
2,、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與
3,、重點(diǎn)在操作階段,要有一個(gè)組織嚴(yán)密,,訓(xùn)練有素的隊(duì)伍
提前效果評(píng)估:
3,、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量,重點(diǎn)是提高其知名度,。
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案做篇十三
端午節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)方案 端午節(jié)到來(lái)了,,為了感謝廣大顧客長(zhǎng)期對(duì)本商場(chǎng)的支持,所以本超市決定 在端午節(jié)這天搞促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),。本次活動(dòng)的有效時(shí)間是端午節(jié)前后三天,。
一、對(duì)于是會(huì)商場(chǎng)的會(huì)員的,,在端午節(jié)當(dāng)天在本超市消費(fèi) 200 元以上即可 成為本商場(chǎng)的金牌會(huì)員,。
二、端午節(jié)當(dāng)天,,消費(fèi) 50 元以上可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,,獎(jiǎng)品是端午節(jié)禮 物一份。
2,商品陳列
1) 采購(gòu)部要求...
可聯(lián)系一家知名的粽子企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,,在店堂門(mén)口舉行聯(lián)合宣傳促銷(xiāo)銷(xiāo)售,,比方買(mǎi)鞋子加多少錢(qián)可免費(fèi)領(lǐng)相應(yīng)的粽子,或者買(mǎi)名牌粽子加多少錢(qián)可買(mǎi)一雙指定類(lèi)型的鞋子!...
2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.