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大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記字篇一

這周是我大學(xué)本科畢業(yè)實(shí)習(xí)的最后一周,，回想起我這近兩個(gè)多月來(lái)的工作,，我發(fā)現(xiàn)在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的知識(shí),，工作技巧以及人際交往的技巧等,。

雖然有很多收獲，但也存在很多的不足,，主要表現(xiàn)在：對(duì)勞動(dòng)合同法相關(guān)知識(shí)還不夠豐富,，學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng);遇到問(wèn)題時(shí)處理不夠靈活，有時(shí)出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)不足,、容易沖動(dòng),、急躁、毛糙等問(wèn)題;協(xié)調(diào),、交流和溝通技巧還不夠嫻熟,。

這次實(shí)習(xí)帶給我很多有益的東西，不僅僅是是學(xué)習(xí)方面的,，更多是對(duì)我日后工作方面的,。今后我們無(wú)論從事什么行業(yè)，都要有正確的工作態(tài)度,，并要懂得向人虛心求教,，掌握人際交往的一些技巧，最重要的是要遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，只有這樣才能很好的提升自己,，發(fā)展自己。

時(shí)間過(guò)得很快,，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)二周了,，想起第一天過(guò)來(lái)報(bào)到的時(shí)候，接待我的是營(yíng)銷(xiāo)部的副總,，在了解過(guò)我的基本情況之后,，營(yíng)銷(xiāo)部的副總就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員,。

因?yàn)閯傋叱鲂ｉT(mén)又只是實(shí)習(xí)生,，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。

第一天過(guò)得很快,，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì),，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào),。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣,，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語(yǔ),。

這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。

不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的,，特別是穿著正裝去上班,，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。

今天是周六,，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得,。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作,，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn),，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。

參加了多場(chǎng)的招聘會(huì),、面試了多家的公司,、衡量了多方面的因素,，我選擇了這家公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮,、激動(dòng)地心情,，早早的踏上上班的公車(chē)，呼吸著清晨新鮮的空氣,，憧憬著新的一天,。

剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生,，也很新鮮,。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善,。第一天的快中午時(shí),，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到人事部一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué),，我很樂(lè)意,，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋遥€帶著我和她一起吃了午飯,，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé),，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來(lái)要承擔(dān)的職責(zé),。來(lái)到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙,。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識(shí)新的同事,。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,，顯得枯燥乏味,。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了,，在這一周里,，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境,，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤?、同事都處理好關(guān)系,，才能有利于自己工作的展開(kāi)。由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記字篇二

時(shí)間就像一個(gè)永不停息的機(jī)器,，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年即將結(jié)束,。在完成大學(xué)生涯前，等著我們的還有一門(mén)必修課去完成—實(shí)習(xí),。一個(gè)星期過(guò)去了,，雖然還沒(méi)怎么適應(yīng)這里的環(huán)境不過(guò)這里的人還是比較開(kāi)朗友善的，他們漸漸的把我拉入這里的氛圍里面了,。一開(kāi)始怕融入不了這個(gè)環(huán)境的念頭給打消了,。工作之余他們給我講述了不少公司里人際處理的方法，講述了些公司年會(huì)的舉辦及進(jìn)程等,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)尤其能那么快適應(yīng)真的非常的重要,。

在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期x天的上崗前培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容是：

1、公司的基本情況,，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量,，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等等。

2,、公司的基本制度比如：上班時(shí)間，下班時(shí)間,，節(jié)假日的放假情況等,。

3、公司的組成,，有多個(gè)車(chē)間組成的：c1c2c3車(chē)間b1b2b3車(chē)間a1車(chē)間d1車(chē)間等。

4,、公司的業(yè)余安排等，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等,。最后一天的下午和單位簽署了勞動(dòng)合同。工作的地點(diǎn)也去看過(guò)了,，迷迷糊糊之間，一個(gè)星期過(guò)去了,。

這是我們來(lái)這里的第二個(gè)星期了，漸漸地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉,，但是工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的,，畢竟我們還剛來(lái)不久,，等日子長(zhǎng)了我們就會(huì)慢慢的上手了,。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進(jìn)來(lái)的員工都是從學(xué)習(xí)開(kāi)始,。開(kāi)始的工作那就是繁瑣，單調(diào),，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,，接受一下公司快遞,，顯得枯燥乏味,。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,。

總的來(lái)說(shuō),，這周似乎還挺順利，一切都在按部就班的進(jìn)行著,。一些事可能接近尾聲了。雖然我不能做核心,，不過(guò)幫幫其它的忙倒是可以,。說(shuō)實(shí)話,，這里的業(yè)務(wù)量超大，有時(shí)候會(huì)忙不過(guò)來(lái),。就算是快下班了,，手頭上還有一大堆的東西還等著處理。這也是我的機(jī)會(huì),，如果在一個(gè)很清閑的地方實(shí)習(xí),，你能幫得上忙的機(jī)會(huì)就變得很少，這也意味你能去親手實(shí)踐的機(jī)會(huì)就大大減少,。人是個(gè)矛盾體,。每當(dāng)工作至星期四時(shí),，倦怠之意便猶然而生，腦子中便產(chǎn)生排斥上班的想法,，要跟朋友們那樣到處去游玩,。然而一但休息日停下來(lái)時(shí),，又會(huì)覺(jué)得生活沒(méi)有目標(biāo)來(lái)的空洞,，不踏實(shí),。有時(shí)想想這也許是每個(gè)職場(chǎng)新人都會(huì)經(jīng)歷的心態(tài)吧

日子如行云流水般的流失,，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)去了。生活逐漸地走向規(guī)律,，從一開(kāi)始每天睡到自然醒,，到如今的生物鐘準(zhǔn)時(shí)的在那一刻清醒，當(dāng)中還是花了我不少時(shí)間,。與學(xué)校學(xué)習(xí)相比我更調(diào)整好了我專(zhuān)門(mén)遲到的壞習(xí)慣，這月中我沒(méi)遲到過(guò)一次,，突破了以往任任何時(shí)候。當(dāng)然當(dāng)中花費(fèi)了我不少時(shí)間,。 填寫(xiě)單據(jù)因字不好看而被說(shuō)了幾次,。也不是什么惡意打擊。但也說(shuō)明,，如果能再寫(xiě)好一些,，人家做電腦錄入就可以更加省事。做任何事都要認(rèn)真，其實(shí)什么行業(yè)都類(lèi)似于工廠的流水線,。你做好一步,，別人就跟著你做下一步。不斷的分工合作,，工作才能順利完成,。每天半個(gè)小時(shí)堅(jiān)持半個(gè)小時(shí)練字，對(duì)自己也是一份財(cái)富的積累,。

我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的,。別的沒(méi)有什么奢求的,，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò),。在這一個(gè)多月中,，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事,，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度,，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在,，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn),，會(huì)比以前為人處事了,。非常懷念學(xué)校里的日子，那時(shí)無(wú)論做什么都感到非常的自由開(kāi)心,，雖然每天比現(xiàn)在起的更早但是完全感不到疲勞,。或許許多事都不需要涉及到利益更多的是同學(xué)間的嬉鬧玩耍,。

每天都在不斷的摸索如何盡可能的把工作當(dāng)成一份興趣,，但是這的確是非常難的一件事情，工作注定著就是每天周而復(fù)始的在做同類(lèi)的事情同時(shí)不能犯下任何的錯(cuò)誤,。每個(gè)月中的時(shí)候往往是最困苦的,，不僅因?yàn)楣べY已經(jīng)拿好一段時(shí)間還有一半時(shí)間才能到下個(gè)月更是心靈上的一種挑戰(zhàn)，往往這個(gè)時(shí)候會(huì)冒出不想做下去的念頭,，不能和學(xué)校里的日子比起來(lái)那么逍遙,。任何一份工作都有其各自的要求,，但不管怎么對(duì)待一份工作都必須有個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其為銀行工作而言,，往往稍一馬虎出的差錯(cuò)可就大了,，無(wú)疑責(zé)任心及壓力就徒然而增。我還要繼續(xù)下去畢竟未來(lái)還需要拼搏,。 實(shí)習(xí)了有段日子了,，從開(kāi)始的興奮到現(xiàn)在有些彷徨，懷疑這樣的工作是不是我想要的,，懷疑是不是適合,。感覺(jué)時(shí)間真是個(gè)可怕的東西，害怕自己在實(shí)習(xí)后能有什么成就,，是在這之后來(lái)次成功的飛躍還是從此后成為個(gè)社會(huì)人,，今后對(duì)于我而言需要承擔(dān)的是更多的責(zé)任。

人生應(yīng)該保持顆充滿挑戰(zhàn)的心來(lái)迎接未來(lái)的每一天,，然后現(xiàn)在的我卻失去了這樣的感覺(jué),。那是實(shí)習(xí)帶來(lái)的負(fù)面么，我不知道,，我只知道工作是每天重復(fù)做同樣的事從而變的熟悉與掌握,，應(yīng)該說(shuō)這就是工作中的定義。不過(guò)或許這并不是我所要做的,。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧!我想我也是那樣,。我也知道就現(xiàn)在而言，我根本沒(méi)資本去挑剔什么,，無(wú)論從經(jīng)歷還是學(xué)歷,，任何來(lái)說(shuō)比起別人來(lái)說(shuō)不值一提。就現(xiàn)在的我而言我還很青澀,，還要學(xué)更多的東西來(lái)充實(shí)自己,，從而能讓自己了解到自己。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感,，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢 經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,，雖然時(shí)間很短。

這是我在這里實(shí)習(xí)的最后一周了，有很多的舍不得,。

我學(xué)到的卻是我在學(xué)校難以了解的,。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自己也虛心求教，使得這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)更加有意義,。此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì),，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力,。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作嚴(yán)格要求自己,，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記字篇三

臨近畢業(yè)的最后半年,，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始,，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)始，是步入社會(huì)大展宏圖的開(kāi)始,。

參加了多場(chǎng)的招聘會(huì),、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素,，我選擇了這家公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯,。懷著興奮,、激動(dòng)地心情,，早早的踏上上班的公車(chē)，呼吸著清晨新鮮的空氣,，憧憬著新的一天,。

來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

實(shí)習(xí)的第一周,，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作,，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等,。

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí),，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò),，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候,，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字,、整理文檔等的雜活，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解,，所以做雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說(shuō)事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學(xué),、勤問(wèn)、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧了,，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,，比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話,，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中,，如何自報(bào)家門(mén),，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候,，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等,，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多,，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。

一周的電話回訪,，從陌生到熟練,，從一個(gè)電話到x個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個(gè)電話,，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了,。

經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜,、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步,。

時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了,?；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨,，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰,。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí),，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃,，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃,?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級(jí)看的,，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后,，工作才會(huì)更有動(dòng)力,。

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況,，以及對(duì)此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后,，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃,。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn),，更重要的是交談的技巧等等。

當(dāng)然以上所談的那些,，老員工是不會(huì)告訴你的,，比如他這次要談什么之類(lèi)的，要如何與客戶切開(kāi)這個(gè)話題等等,，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn),。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步,，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來(lái),，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了,，但通過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中,。面對(duì)許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題,，通過(guò)過(guò)去大學(xué)里所積累知識(shí)的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因?yàn)槟侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn),。

今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì)，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱,，但是自己一定要理智,。我感到對(duì)自己感觸最深的是,，提高自己交際能力，跟別人合作,。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫,。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚,，需以身作則,，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠(chéng),，時(shí)時(shí)為人著想,，處處為人行事。能夠把自己溶入群體,，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí),。

要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識(shí),，不斷更新觀念,，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合,，只有在思想演練,，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值,。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn),。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記字篇四

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼之間我已經(jīng)從學(xué)校出來(lái)進(jìn)入社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)了,。在家的這幾天里一直在考慮我的未來(lái),。這幾天我認(rèn)為是我人生中最重要的幾天，它為我在未來(lái)的道路上有了一個(gè)規(guī)劃,，讓我不在迷茫,。這一周我沒(méi)有去實(shí)習(xí)，我把我自己找的和家人介紹的單位多做了比較,，考慮我最終的去向,。不過(guò)這幾天我的心情也是很激動(dòng)的，主要是我要開(kāi)始工作了,，雖然上學(xué)期也有過(guò)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，但是時(shí)間很短還沒(méi)融入到工作中去假期就結(jié)束。所以這次實(shí)習(xí)才是我正真意義上的實(shí)習(xí),，不知道工作中會(huì)遇到怎樣的挫折,，當(dāng)然我知道這些擔(dān)憂都是無(wú)用的，不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的，只有靠我自己去努力了,?；貞浧鹪趯W(xué)校的日子，那里的壓力沒(méi)有在社會(huì)上的大,，走上社會(huì)我們要面對(duì)的有很多,，比如處理好于同事，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系,，在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識(shí)而已,，只有在社會(huì)上我們才學(xué)到真正的知識(shí),。雖然,，我寫(xiě)的看似簡(jiǎn)單，但這就是我所想,，所要做,。因?yàn)槲抑溃约喝舨黄床啦粫?huì)成功!

轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)是第二周了,，由于對(duì)中崗考試時(shí)間安排的錯(cuò)誤,，我對(duì)親戚幫我找的單位報(bào)道進(jìn)行了調(diào)整。因此,，這一周的重點(diǎn)是對(duì)我報(bào)的土建施工員考試進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的復(fù)習(xí),。

這周開(kāi)始我結(jié)束了的前段時(shí)間簡(jiǎn)單無(wú)序的生活，進(jìn)入了緊張有序的復(fù)習(xí)生活,。翻開(kāi)發(fā)下來(lái)的資料,，感覺(jué)有點(diǎn)頭大，好多啊,，怎么看的完啊,。不過(guò)看不完也得看啊，自己沒(méi)有問(wèn)清楚中崗考試的時(shí)間,，一下子知道在這月的xx號(hào)考試,，心里慌了，自己種的的惡果還得自己嘗啊,。不過(guò)也還算好還有一周的時(shí)間,，所以我推開(kāi)一切活動(dòng)，調(diào)整好心態(tài)專(zhuān)攻考試的資料,。這周也快過(guò)去了,，我對(duì)這次中崗考試的復(fù)習(xí)也差不多了，經(jīng)過(guò)這周的復(fù)習(xí)也對(duì)這次考試有了一定程度的信心,。相信自己這次考試能,，拿到施工員證書(shū)，對(duì)接下來(lái)的實(shí)習(xí)有一定程度的幫助。加油!爭(zhēng)取自己考試,。

時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼一個(gè)星期又過(guò)去了。中午的時(shí)候向老師提問(wèn),，我現(xiàn)在是去施工單位好呢還是去咨詢單位,，先去做施工員還是去做監(jiān)理員?但是老師還沒(méi)給我答復(fù)，而這問(wèn)題一直困擾者我,，不知道如何去選擇,。

網(wǎng)上參看了一下說(shuō)是：做施工員比做監(jiān)理有前途，做施工員后可以向任何方向發(fā)展,，比如：房地產(chǎn),，甲方等;但是如果剛出來(lái)就做監(jiān)理員的話，以后要么長(zhǎng)期干,，想跳的話除非有人帶你,，不然一般不好找工作，建議你先干段時(shí)間的施工等有經(jīng)驗(yàn)了,，可以向任何方向發(fā)展在說(shuō),。問(wèn)了同學(xué)他們也讓我去做施工，他們都說(shuō)學(xué)施工可以學(xué)到的東西比較多,，雖然比較辛苦,，還經(jīng)常在太陽(yáng)底下曬，但施工,，實(shí)踐性很強(qiáng),，土木工程，經(jīng)驗(yàn)與資歷是至關(guān)重要的!所以我推掉親戚給我找的做監(jiān)理的工作?，F(xiàn)在回到原點(diǎn)尋找工作中,。

在畢業(yè)前的最后一年，是我們實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始,，是匯報(bào)我們這幾年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)數(shù)控專(zhuān)業(yè)成果的開(kāi)始,，是步入社會(huì)大展宏圖的門(mén)檻。

我對(duì)未來(lái)社會(huì)充滿了信心,，同時(shí)也對(duì)我自己充滿自信,，我參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司,、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來(lái)的一腔熱情磨滅了,，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無(wú)法回到過(guò)去,，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間,。就象一個(gè)沒(méi)有頭的蒼蠅到處亂撞，沒(méi)有目標(biāo)更沒(méi)有方向，時(shí)間是那樣的殘酷,，一個(gè)星期就這樣過(guò)去了,，沒(méi)什么成功的收獲，有的只是失敗與無(wú)奈,。

時(shí)間在一秒一秒的過(guò)去,，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試,，總想找個(gè)能夠操作cnc的,，每次總不能如愿。但是我還是沒(méi)有放棄,，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作,，身上的錢(qián)花了差不多，這時(shí)候的我跟是萬(wàn)分的焦急,，又不怎么好意思在開(kāi)口往家里的人要,。終于工夫不負(fù)有心人，讓我找到一分工作,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作機(jī)床，還有就是裝刀拆刀,，雖然也是按循環(huán)啟動(dòng)打掃衛(wèi)生擦機(jī)床,，但比以前呆的那個(gè)好多了最起碼可以了解一些機(jī)床的基本知識(shí)。在這一周中重新熟悉了下控制面板,。熟悉了下開(kāi)關(guān)機(jī)的具體操作,，就是那個(gè)三菱的不會(huì)弄，跟法蘭克系統(tǒng)的差的真多,，剛接觸的時(shí)候連最基本的操作都不知道,，幸好三菱的機(jī)床只有2臺(tái)，還有人看著呢,，不用我看,。