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最新婚慶公司策劃方案 婚慶公司婚禮策劃方案(實(shí)用10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-11 06:51:05
最新婚慶公司策劃方案 婚慶公司婚禮策劃方案(實(shí)用10篇)
時(shí)間:2023-10-11 06:51:05     小編:雅蕊

無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,,方案都是一種重要的工具和方法,,可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。方案對(duì)于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,,歡迎大家分享閱讀,。

婚慶公司策劃方案篇一

1、來(lái)賓應(yīng)提前15分鐘到達(dá),,新人至少提前半小時(shí)到達(dá),,做準(zhǔn)備工作及迎接賓客。

2,、客人在簽到臺(tái)簽到后進(jìn)入婚宴現(xiàn)場(chǎng)就座,。

3、酒店服務(wù)人員應(yīng)等儀式結(jié)束后再上涼菜,。以免儀式開始是影響通道和現(xiàn)場(chǎng)的秩序,。

新娘在到達(dá)后可補(bǔ)妝。新人可迎接賓客以及與客人留念,。

工作人員就位通道擺好花瓣

主持人上場(chǎng)提醒來(lái)賓婚禮儀式即將開始,,

請(qǐng)大家保持現(xiàn)場(chǎng)的安靜以及通道的順暢,將面前的酒杯注滿,,與新人一起分享甜蜜與浪漫,。

主持人:

從美好的邂逅,到彼此的相戀,,直到不離不棄的百年之好,!

朋友們,鼓起你們熱情地手掌,,迎接今天最幸福的一對(duì)新人!云輝與魏

,、(新人從門口緩緩步入大廳,,走到花門處)(主持人走到臺(tái)下,,隨即詢問(wèn)新人此時(shí)的心情)

主持人:經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨陽(yáng)光,兩顆心終于在今天走到了一起,!朋友們,!讓我們將最誠(chéng)摯的祝福和最最熱烈的掌聲送給我們的新人!

執(zhí)子之手,,與子偕老,。愛的路上,我在你左邊,,牽你的手,,給你愛與溫暖;愛的路上,,我在你右邊,,挽你臂膀,給你心與牽掛,。

祝你們?cè)趷鄣穆飞?,永遠(yuǎn)幸福甜蜜,恩愛百年,!

(當(dāng)主持人說(shuō)道“掌聲送給我們的新人”的時(shí)候,,新人開始登臺(tái)。)

工作人員傳遞話筒,,提醒新人何時(shí)登臺(tái),。

主持人:愛人之間甜美的話語(yǔ)總是說(shuō)不完,就算用盡全天下最美的詞匯,,也難以形容眼前這對(duì)金童玉女的浪漫愛情,!

那么有請(qǐng)我們的新人相對(duì)而站,用最真切的愛意和最深情的眼神凝視面前將與你走過(guò)一生的伴侶,。

婚慶公司策劃方案篇二

公司簡(jiǎn)介:

xxx婚慶有限責(zé)任公司,,是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè),以至真至誠(chéng),,盡善盡美,,引導(dǎo)時(shí)尚為己任,推陳出新,,銳意進(jìn)取,,竭誠(chéng)為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,,中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域,,涉足禮儀慶典,商業(yè)演出,,開業(yè)慶典,,周年慶典,,剪彩儀式,開工儀式,,開幕儀式,,奠基儀式,入住儀式,,樓盤開幕,。形成以婚慶為核心的多元化公司。

我們的服務(wù)宗旨是:“讓每位顧客盡享vip般的服務(wù)”,。

宏觀環(huán)境(pest)分析:

經(jīng)濟(jì):中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛,,人民可支配收入增加,老百姓更加注重精神生活的消費(fèi),。

社會(huì)文化:中國(guó)人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過(guò)的傳播,,年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮;這種追求檔次的'消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場(chǎng),。

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),,在全國(guó)已到了火爆的程度。主要集中在各大城市,。

毫無(wú)疑問(wèn),,婚慶經(jīng)濟(jì),已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)!中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期!

優(yōu)勢(shì)分析:

1,、競(jìng)爭(zhēng)者

目前,,渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家,競(jìng)爭(zhēng)激烈,,但是各婚慶公司水平參差不齊,,有的僅為一間門市大小,業(yè)務(wù)范圍窄,,主要為包裝彩車,,慶典婚禮的錄像,慶典用品銷售等業(yè)務(wù),。缺乏管理,,婚禮創(chuàng)意單一。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程,,服務(wù)形式單一,,不注重創(chuàng)新,很難滿足潮流消費(fèi)者的需求,。

2,、化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師,通常都是外包出去,。很難形成統(tǒng)一的影響力,,消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑,,浪費(fèi)大量時(shí)間和精力,。因此,,擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。

3,、司儀 公司邀請(qǐng)重慶市具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮主持人,,各個(gè)年齡層都必須有。

4,、影視后期與制作,。

目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新,。我公司前期實(shí)力不足,,暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下,,公司將聘請(qǐng)專業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作,。

劣勢(shì)分析:

1、公司創(chuàng)業(yè)之初,,經(jīng)驗(yàn)少,,管理落后

2、知名度不高,,市場(chǎng)散亂,,同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司

3、沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源

主要威脅

1,、婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性

婚慶公司策劃方案篇三

一,、計(jì)劃摘要

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),,體驗(yàn)個(gè)性婚典,,展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,,服務(wù)才是根本,,而公司的規(guī)模與 實(shí)力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,,我們都可以為你度身設(shè)計(jì),。因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù),,更是一種格調(diào),。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè) 性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞,、喜歡,、愛,。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂(lè)章!

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,,位于廊坊市,,組織合理,規(guī)劃完善,,服務(wù)到位,。在企業(yè)新建立時(shí)期,打造良好企業(yè)形象,,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模,。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,,以品牌經(jīng)營(yíng),,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景,。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,,注重文化時(shí)尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流,。在發(fā)展的過(guò)程中,,我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨,。您的滿意,,就是我們最大的快樂(lè)。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),,是它的熱情使生活更加美好,。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力,。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,,對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,提高危機(jī)管理意識(shí),。我們利用各種渠道籌集資金,,舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng),。

(一)基本情況

1,、公司名稱:某某婚慶公司

2、注冊(cè)資本:10萬(wàn)

(二) 主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1,、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮,。例如,在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格,,八臺(tái)大轎,、敲鑼打鼓,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁,。

婚禮現(xiàn)場(chǎng),我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地,,可以是無(wú)際原野,、寬闊的草坪、神圣的教堂,、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊取N覀兊哪繕?biāo)是:只有您想不到的,,沒有我們做不到的;你們所要求的,,我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場(chǎng),,我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì),,但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中,為新人們尋找他們最意想不到的效果,。開場(chǎng)也許是你們一見鐘情的場(chǎng)景,,也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成mv,,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,,欣賞彼此童年的純真,看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,,一步一步走入自己的生活,。

2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)

我們公司推薦,,傳統(tǒng)婚禮音樂(lè):《愛情一百年》,、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》、《你是幸福的我是快樂(lè)的》,、《牽手》;西式婚禮音樂(lè):《夢(mèng)中的婚禮》,、《愛的旋律》、《for the first time》,、《i do》,、《love will keep us alive》、《my love》;浪漫婚禮音樂(lè):《最浪漫的事》,、《明天我要嫁給你》,、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》,、《天使》,、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬(wàn)年》;時(shí)尚婚禮音樂(lè):《你是我的老婆》,、《老婆老婆我愛你》,、《小手拉大手》、《中意他》,、《小夫妻》,、《戀著多喜歡》、《就是愛你》,、《給你幸?!贰ⅰ秎ove is everything》等等,。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮,,只要聽到想到看到,腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人,,是你的他(她),。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)

我們公司有最專業(yè)的車隊(duì),,有別克(黑)車隊(duì),,奧迪a8車隊(duì),皇冠車隊(duì),,法拉利(紅)跑車車隊(duì),,超長(zhǎng)林肯,賓利車隊(duì),。除此之外,,我們公司盡量滿足你們對(duì)車隊(duì)的要求,例如創(chuàng)意的腳踏車,、山地車,、花轎等等,只要是您的要求,,我們定將把迎親對(duì)做到您滿意,。

4、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師,,將全程拍攝記錄您的婚禮,,潔白的婚紗,長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車隊(duì),,簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,,戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻,,互擁深吻的熱淚,親戚朋友真心的祝?!瑫r(shí),,我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間,并將其做成影集贈(zèng)送于您,,讓您回味無(wú)窮,。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,,為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖,。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類:

簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字,喜慶而不失大方

寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

西歐型——在喜帖上印有英文的字句,,充滿西方的情調(diào),,充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚慶公司策劃方案篇四

婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,,人們生活水平的提高,,很多中高階層的收入者對(duì)很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足,特別是年輕一代追求個(gè)性,、獨(dú)特,婚紗店的禮服以不入她們的火眼,。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服,。

承辦婚禮禮服設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)出夢(mèng)想中的,,能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝,。

圓每一個(gè)女孩的夢(mèng),勾起她們心靈深處最初的想法,,實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望,,讓她們感到自己的獨(dú)特,自己的不同之處,。

本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照片,,分享她們甜蜜的愛情,見證她們一年的愛情歷程,,對(duì)于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶,,本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外,還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們,。鼓勵(lì)那些為愛執(zhí)著的,,始終堅(jiān)貞不移的人。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

真真做到為顧客著想,,設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服,,本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶,只把自己的想法說(shuō)出來(lái)供客戶參考,讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn),。

此外本店還會(huì)專門設(shè)立供顧客提供建議的部門,,并且只提本店做的不好的地方,本店將綜合客戶的意見努力改善,,力求做到更好,,力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場(chǎng)需求,,迎合市場(chǎng)需要,。

隨著生活水平的逐漸提高,人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來(lái)越高,,應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來(lái)越多,!

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤(rùn)分析。如今,,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,,同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,,但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,,因而在許多新人及家人眼中,,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,,便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理,。

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景,。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,,城市大約在8-25萬(wàn)元,。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,、親朋好友吃頓婚宴,,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,,可見國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化,。

而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”,、元旦,、春節(jié)期間,,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,,促使了婚慶生意的日益火爆,。特別是每年國(guó)慶前夕,北京,、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕,。

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日,、婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置,、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì),、婚宴組織等,。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小,,租一間50平方米左右的門面房,,安裝一部辦公電話,一兩個(gè)助手,,幾張辦公桌,有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開業(yè),。

婚慶公司策劃方案篇五

搭配要點(diǎn):薄荷綠十分適合小清新婚禮哦,,玫瑰粉和裸色也是80后婚禮配色中十分受歡迎的配色。裸色的桌布搭配淺粉的鮮花,,點(diǎn)綴上點(diǎn)點(diǎn)薄荷綠,,一套清新而令人舒適的婚禮配色就完成啦。

淺藍(lán)+綠+橙紅色

搭配要訣:淡淡的一抹藍(lán)色清新而自然,,也是很適合80后婚禮上的小清新風(fēng)格哦,,同時(shí)還帶有了一種復(fù)古氣息;淺綠為色彩加入了活力,而橙紅則帶來(lái)了更多柔美的觸感,。

淺藍(lán)+橙色+粉色

搭配要訣:這個(gè)配色在清新之余也十分陽(yáng)光十分明亮,,橙色與粉色充滿了陽(yáng)光的女性氣質(zhì),和淺藍(lán)色搭配在一起,,顏色豐富了很多,,卻仍然素雅而不會(huì)顯得雜亂,。這個(gè)配色很適合舉辦一場(chǎng)室外婚禮哦。

裸粉+深粉+金色

橙色+綠色+淡黃綠色

搭配要訣:小清新婚禮也可以不只是裸粉或者裸白啦!這個(gè)婚禮配色使用了飽滿的橙色和綠色,,而用淡黃綠色巧妙地將這兩種顏色搭配融合到了一起,,讓這套婚禮配色在清新之余也活力十足!尤其很適合新娘的捧花顏色和婚禮的紙品搭配哦。

檸檬黃+綠

搭配要訣:這是一個(gè)非常特別且大膽的配色,。檸檬黃是80后婚禮中很受歡迎的色彩,,和綠色搭配在一起,會(huì)讓整個(gè)婚禮顯得清新而活潑!而且這個(gè)配色十分容易掌控,,可以用作婚禮主色調(diào),,或者直接按照這個(gè)顏色尋找裝飾品就好啦!

粉色+裸色

搭配要訣:粉色和裸色就是基本的小清新婚禮配色啦,盡顯了女性的柔美氣質(zhì)和浪漫情懷,。您也可以在其中適當(dāng)?shù)募尤刖G色或淡紅色,,讓整場(chǎng)婚禮的配色重點(diǎn)更突出——搭配些紫色也是個(gè)好選擇。

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婚慶公司策劃方案篇六

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),,在全國(guó)已到了火爆的程度。北京,、上海,、廣洲、深圳,,婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn),。尤其是上海婚慶協(xié)會(huì)的成立,,正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化,、正規(guī)化的方向發(fā)展。

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),,婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服,、婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電,、家具,、床上用品、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn),、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),,逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,,充滿了巨大潛在商機(jī),。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中,相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng),,婚慶的高層次服務(wù)也在增多,,整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化,、個(gè)性化,、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成,。

二,、項(xiàng)目背景

在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游,。中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣,,僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個(gè)4183億的數(shù)字還會(huì)不停的增長(zhǎng),。

但是,,快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段,。市場(chǎng)的良莠不齊,、誠(chéng)信缺失,使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任,。據(jù)悉,,這一行業(yè)的體系正在建立,中國(guó)婚慶協(xié)會(huì)正在開設(shè)a,、b,、c三級(jí)職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國(guó)得到c級(jí)認(rèn)證的2000人中只有一人是碩士學(xué)歷,。有業(yè)內(nèi)人士表示,,婚禮策劃師是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè),具有濃郁的文化特色,,還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此,,從行業(yè)規(guī)律看,,大學(xué)生,這個(gè)受過(guò)高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然,。

三,、公司概要

1.宗旨:發(fā)揮我們大學(xué)生受過(guò)高等教育的頭腦,讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味,。

2.名稱:

四,、經(jīng)營(yíng)模式

創(chuàng)業(yè)初期,,我們團(tuán)隊(duì)會(huì)采取家庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式,可以通過(guò)打聽消息,,熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù),,對(duì)于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗(yàn),因?yàn)槲业哪赣H現(xiàn)在便從事這一行的工作,。等團(tuán)隊(duì)的實(shí)力已經(jīng)擴(kuò)大我們會(huì)改變運(yùn)作模式走上公司化,,產(chǎn)業(yè)化的模式。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是我們團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展的時(shí)候,,這時(shí)我會(huì)系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展,。等公司的各項(xiàng)制度與體制完善后,我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了,。

攝影公司,、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場(chǎng)呈高度分散局面,,目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“_”服務(wù)市場(chǎng),。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊(duì)來(lái)走,如果可以成功,,那么我的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個(gè)證券所上市了,。

五、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)描述

婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司,。其特點(diǎn)是時(shí)間短,,且消費(fèi)者比較重視舉辦效果。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

主要的目標(biāo)市場(chǎng)是:需要舉辦婚禮的人群

3.市場(chǎng)定位

初級(jí)階段主要面對(duì)低端消費(fèi)人群,,之后面向大眾化市場(chǎng),,當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。

六,、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)分析

婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速,,從目前的市場(chǎng)上大型并且正規(guī)的公司很少,能夠提供_服務(wù)的集團(tuán)化公司全國(guó)都沒有,。小型的家庭作坊型公司市場(chǎng)上倒是有不少,,公司前期發(fā)展也許競(jìng)爭(zhēng)壓力較大,但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式,,大多沒什么新意,,并且很少有受過(guò)高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以,,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,,我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。

2.未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在我國(guó)婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段,,在不久的將來(lái)這樣的婚慶公司會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越多,,越來(lái)越完善,。我們需要不斷成長(zhǎng),不斷發(fā)展,,來(lái)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,,來(lái)滿足市場(chǎng)不斷變化的需求。

1)未來(lái)發(fā)展的不可預(yù)測(cè)

在未來(lái)的發(fā)展中,,市場(chǎng)的變化是不可預(yù)測(cè)的,,人們的需求也是不規(guī)律的變化的,市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的,。所以在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,,遇到的競(jìng)爭(zhēng)也是無(wú)法預(yù)知的。

2)增加服務(wù)的項(xiàng)目

在未來(lái)的發(fā)展中,,我們將根據(jù)我國(guó)的國(guó)情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案,,例如仿古式婚禮,西式婚禮等等,。

七,、宣傳策略

第一階段:依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦,也可適當(dāng)?shù)脑谔詫?、微信上擴(kuò)大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊,、包裝盒啊),不過(guò)主要還是婚禮主持,、策劃等,。

第二階段:可以通過(guò)廣告、海報(bào)等方式宣傳,,而且此時(shí)我們應(yīng)該有了自己的店面了,,到時(shí)宣傳便是比較容易的事。

第三階段:依舊是廣告宣傳,,但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們的宣傳主力,,只要我們做的好做的有創(chuàng)意,并且給予人方便,,我們一定可以發(fā)展壯大,。

八、財(cái)務(wù)分析

對(duì)于財(cái)務(wù)方面我曾做過(guò)統(tǒng)計(jì),,家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少,,完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬(wàn)元左右,。根據(jù)我國(guó)的《公司法》規(guī)定:普通的有限責(zé)任公司,最低注冊(cè)資金3萬(wàn)元,,需要2個(gè)(或以上)股東,。這3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金對(duì)于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了,,我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜,以下是我的些所見所聞:對(duì)于普通的婚禮現(xiàn)場(chǎng)通常有這些裝備:一個(gè)電腦,、一套音響,、還有一些婚禮布置物品(像:花、紅地毯,、花臺(tái),、香檳酒具、等)而財(cái)務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面,。不過(guò)公司初期關(guān)于音響我會(huì)考慮與音響公司合作租用一套,,至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧,畢竟我們會(huì)投入一些啟動(dòng)資金的,。至于人員花費(fèi),,這點(diǎn)在初期不做考慮,因?yàn)槌跗诘膱F(tuán)隊(duì)是家庭作坊式的,,我們要讓我們的青春不留遺憾,,所以我們不求回報(bào)。

九,、項(xiàng)目預(yù)測(cè)

當(dāng)然,,我們清楚社會(huì)里的生活是一場(chǎng)殘酷的游戲,我們的創(chuàng)業(yè)不會(huì)是一場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)穆猛?,我們注定?huì)遇到各種各樣的麻煩,。

婚慶公司策劃方案篇七

新人:崔傳波

喜址:煤海大酒店

主線:唯美浪漫真實(shí)簡(jiǎn)潔

基調(diào):理解包容相愛堅(jiān)持

婚禮主題“愛.一生一世”

六年前,一個(gè)男孩和一個(gè)女孩在繪畫室第一次相遇,。這一次的相遇男孩被女孩的繪畫【靜物】所吸引,,男孩對(duì)女孩的熱情、大膽,、美麗一見鐘情,,展開追求。也許是倆人有緣,,也許是上天有意,,讓兩顆相愛的心,心心相印在一起,。

兩個(gè)人考上大學(xué),,各自為了自己的前途,相聚很少,,但是他們?cè)谝黄鸲冗^(guò)了美好難忘的時(shí)光,。

因?yàn)楫惖叵鄳伲瑑蓚€(gè)人彼此不太理解,但是他們不管在任何時(shí)候都沒有放棄來(lái)之不易的感情,,因此為了紀(jì)念這段感情,,他們終于在20xx年1月4日特別的日子證實(shí)了他們的愛情,結(jié)婚證編號(hào)尾數(shù)也恰好是13號(hào),、14號(hào),。

20xx年1月13日兩個(gè)人幸福快樂(lè)的步入婚禮殿堂,。

策劃婚禮第一部分《亮點(diǎn)采集與制作》

一:制作婚禮沙畫,,制作屬于自己的愛情短片,展示自己的才華,,與現(xiàn)場(chǎng)所有參加喜宴的親朋好友共同分享,,這個(gè)美好而又浪漫的愛情故事。

二:現(xiàn)場(chǎng)制作婚禮擺臺(tái),,擺放新人從一開始到步入婚禮殿堂值得記憶的物品,,共同回味和見證一對(duì)伴侶的愛情故事。

1:2:3:4:

三:邀請(qǐng)證婚人致詞

四:曲目特征:新人開場(chǎng),,新郎迎接新娘曲目特定“我是你今生的緣”貫穿婚禮的每一個(gè)細(xì)節(jié),,體會(huì)新人的結(jié)合的甜蜜過(guò)程。

五:許愿球

現(xiàn)場(chǎng)布置:現(xiàn)場(chǎng)燈光布置,,營(yíng)造美麗,、浪漫的色彩

色調(diào):白色的浪漫與紫色的神秘更使主題婚禮凸顯浪漫氣息。

花藝:白色的浪漫+紫色的羅蘭,,它們本身具有高雅的觀賞度,,再加上富有氣息的舞蹈更使浪漫而高貴的婚禮富有活力。

新人道具設(shè)施明細(xì)

一:舞臺(tái)設(shè)立

p5.8高清led屏5m*2.8m主屏,,側(cè)屏1.6m*3m《播放媒體》

二:酒店燈光布置:

前臺(tái)led面光10臺(tái)

中場(chǎng)燈光架10米led染色燈光20臺(tái)

前臺(tái)場(chǎng)景燈光光速*6臺(tái)

中場(chǎng)燈架燈光光速4臺(tái)《四個(gè)方位》

新娘站臺(tái)區(qū)臺(tái)燈背光led燈*6臺(tái)

四角光速*2臺(tái)

大型追光燈*2臺(tái)

三:t型舞臺(tái):

t臺(tái)一座

鏡面地毯布色+白色地毯墊底

t臺(tái)兩側(cè)花藝通道布置

路引采用配套婚禮天鵝路引+花藝布置

四:酒店餐桌布置:

五:雙機(jī)位拍攝《高清》

當(dāng)鮮花已然凋零,,當(dāng)婚紗已然封存,當(dāng)歡笑已然消逝,,一切都已落幕,,唯有影相長(zhǎng)存,。如果可以,,我們?cè)敢鉃槟涗泿资旰笠廊货r活的每個(gè)瞬間,里面的意義會(huì)隨著時(shí)間飛逝而愈加凸顯。

1:女方上午一臺(tái)2:男方上午一臺(tái)

六:新人手花

婚車花,,胸花《含新人,、父母,、伴娘、伴郎,、證婚人》

玫瑰是愛情的最佳代言人,,不少新人手花都首選玫瑰,,但玫瑰的顏色不同含義也有所區(qū)別:紅玫瑰代表:深愛著你;粉色玫瑰表示:動(dòng)情在心、愛的宣言;白玫瑰則表示:天真,、純潔,、尊敬的含義。

利用新人的結(jié)婚照以及相戀過(guò)程中的照片,,精心制作的兩位新人成長(zhǎng)歷程,相識(shí),,相知,,相愛的過(guò)程!帶給來(lái)賓耳目一新的感覺!既能提升婚禮的檔次,又能夠?yàn)樾氯肆粝旅篮玫挠洃?

九:戶外布置(參考)選擇

十:新人展覽區(qū)布置(相片,,紀(jì)念品)

給客人一個(gè)了解新人的機(jī)會(huì)啊,,在展示區(qū)中可以擺放新人的照片,讓來(lái)賓了解新人的愛情故事,。因?yàn)?,參加婚禮的客人中更多的可能只認(rèn)識(shí)新人一方,通過(guò)展示區(qū)照片或者小物件的布置,,能夠讓客人們對(duì)新人有個(gè)初步的了解,。

十一:新人禮臺(tái)區(qū)布置(參考)

禮臺(tái)區(qū)是婚禮會(huì)場(chǎng)的重要組成部分,好比一場(chǎng)婚禮的“門面”,,親朋好友們步入婚禮會(huì)場(chǎng),,首先映入眼簾的便是禮臺(tái)區(qū),它除了其基本的供來(lái)賓上份子錢以外,,同時(shí)也是凸顯一場(chǎng)婚禮創(chuàng)意與個(gè)性的地方,,所以禮臺(tái)區(qū)的布置與創(chuàng)新是十分重要的哦!

婚慶公司策劃方案篇八

公司名為:經(jīng)營(yíng)范圍:禮儀服務(wù)、營(yíng)銷策劃,、婚慶籌辦,、開業(yè)慶典等

公司注冊(cè)資金:50萬(wàn)元

二、公司需要具備的要素

最主要是婚慶策劃人,,其次是營(yíng)銷人員,,接著是:化妝師、攝影師,、主持人,、

禮儀訓(xùn)導(dǎo)、行政財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)采購(gòu),,最重要的是一個(gè)稱職的管理者。

開一家婚慶服務(wù)公司前期:在司儀,、攝像,、樂(lè)隊(duì),、車隊(duì)、化妝,、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源,,采取掛靠、提成的辦法,。

照相機(jī),、攝像機(jī)、婚禮儀式公司具備,,無(wú)需添置;婚禮用車找1-3家出租汽車婚慶公司策劃方案公司,,與之建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,以保證婚車及時(shí)到位;搞婚慶服務(wù)關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量,,并富有創(chuàng)意,,讓新人終生難忘。

三,、操作模式

資規(guī)模分析具體如下:

(一),、店鋪、店面,、店內(nèi)

2,、內(nèi)部裝修、裝飾6萬(wàn)元;

3,、空調(diào)柜機(jī)一臺(tái)4000元;

5,、水、電費(fèi)500元/月,,年費(fèi)用6000元;

6,、門頭裝修2.6萬(wàn)元;

8、液晶電視一臺(tái)4000元;

9,、電腦三臺(tái)6000元;

10,、掛機(jī)一臺(tái)2000元;

11、開通網(wǎng)線加固定電話900元;

12,、宣傳冊(cè),、價(jià)格單頁(yè)、宣傳單等制作3000元;

13,、道具存放倉(cāng)庫(kù)月租300元,,年租金3600元;

14、購(gòu)買道具托運(yùn)小貨車一輛或者租,,300元/場(chǎng)x8場(chǎng)/月x12月=28800元

共:382200元

(二),、基本道具

1、主背景兩套1600元

2,、水晶幸福亭二座2400元

3,、追光兩個(gè)2400元

4,、時(shí)尚水晶路引10個(gè)2600元

5、煙機(jī)兩臺(tái)1600元

6,、泡泡機(jī)兩臺(tái)1200元

7,、t臺(tái)(1。5米x1.2米)20個(gè)8000元

8,、水母路引10個(gè)2000元

9,、led帕燈10個(gè)3000元

10、激光燈四盞7200元

11,、水晶燭臺(tái)一座600元

12,、香檳塔一座500元

13、路引花20個(gè)1000元

14,、t臺(tái)地毯奶白色和鏡面各一套1500元

15、時(shí)尚三件套玻璃路引共30個(gè)3600元

16,、時(shí)尚拱門兩座1000元

17,、迎賓區(qū)半圓亭、柵欄800元

18,、舞臺(tái)羅馬柱柵欄,、銀杏樹各4個(gè)1200元

19、桁架100個(gè)8000元

20,、大型水晶許愿樹兩顆2400元

共:52600元

(三),、大湖資源

1、電視廣告

2,、電視設(shè)備

3,、行政資源共:100000元

總計(jì):534800元

四、婚慶公司尋找目標(biāo)消費(fèi)群:

1,、結(jié)婚登記2,、訂酒店3、照婚紗4,、買婚禮用品等等.

五,、員工的薪資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、月度標(biāo)準(zhǔn)薪資:1500元

2,、業(yè)績(jī)提成

5,、攝像、主持,、車隊(duì)外包出去,,按次計(jì)費(fèi)

六、婚慶理念

1,、樹立信心

婚慶是服務(wù)業(yè)里比較容易上手的行業(yè),,需要的只是你的耐心和勇氣,。

表演:

有舞蹈,唱歌,,魔術(shù),,雜技,樂(lè)器演奏等等,。自己有這方面天賦就自己登臺(tái),,沒有的話,可以組織一個(gè)演出團(tuán)體登臺(tái),。

3,、大多數(shù)婚慶公司是如何做的通常大多數(shù)婚慶公司都屬于策劃公司,為新人安排全天的過(guò)程,,甚至服務(wù)好的婚慶公司,,還幫助新人選擇婚紗禮品。小的婚慶公司就做資源整合,,把我前面提到的細(xì)分如現(xiàn)場(chǎng)布置,,攝影,車隊(duì),,表演全部整合起來(lái),。做法很簡(jiǎn)單,比如你向現(xiàn)場(chǎng)布置的經(jīng)營(yíng)者要些照片,,給新人看,,報(bào)個(gè)差價(jià)給新人,之后讓現(xiàn)場(chǎng)布置的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)來(lái)布置就可以了,。有實(shí)力的公司,,可以把其中一部份細(xì)分自己來(lái)做。這樣賺的錢會(huì)更多些,。

4,、如何才能讓婚慶出彩特色是關(guān)鍵,正確尋找一條適合公司特色的亮點(diǎn),。舉例說(shuō)明:側(cè)重服務(wù):提供貼心的服務(wù),,讓服務(wù)細(xì)到連新人都想不到的地步,你的口碑自然就好了,。側(cè)重舞臺(tái)布置:要舍得投資,,這樣舞臺(tái)就會(huì)出非常好的效果。

婚慶公司策劃方案篇九

1,、市場(chǎng)推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用,、消費(fèi)、觀看的媒介,;推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和對(duì)本服務(wù)的引導(dǎo),。

包括:

1)報(bào)紙廣告

2)網(wǎng)絡(luò)投放

網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方,,通過(guò)發(fā)帖和跟帖的形式作廣告,節(jié)省支出,。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn),。

3)公車或者公車附近的地方張貼廣告。

4)相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放,?;榧啍z影場(chǎng)、鮮花店,、結(jié)婚用品店,、酒店、婚禮租車行,。

5)相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放,。咖啡廳,、茶莊等,。

6)建立企業(yè)網(wǎng)站。

7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單,。

8)涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞,。

10)婚慶禮品,、請(qǐng)柬等。

11)群發(fā)手機(jī)短信,。

2,、需要達(dá)到的效果,廣告開始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布,,狂轟濫炸,,達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果,表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè),,并且專有,。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵,。

人員組織,,由2~3人負(fù)責(zé),專職或兼職,。

1,、業(yè)務(wù)主管洽談

與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作;可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),,聯(lián)系訂餐優(yōu)惠,;

2,、婚慶策劃推廣

在相關(guān)的媒體上做廣告;

聯(lián)系,、設(shè)計(jì),、印刷、發(fā)放宣傳策等,;

3,、落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目

鮮花、花車制作,,購(gòu)買鮮花自行操辦,;

現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像,制作dvd等,;

婚慶糖果,,印制糖果紅包,包裝等,;

制作專用請(qǐng)柬,、證婚牌等;

相關(guān)小禮品,;

4,、電話和辦公室接待。要求接待人員對(duì)婚慶過(guò)程比較熟悉,,有經(jīng)驗(yàn),,有強(qiáng)烈的推廣能力。

5,、廣告種類和廣告語(yǔ)

基于教堂婚慶的特點(diǎn):圣潔隆重,、高貴莊嚴(yán);民俗婚慶的特點(diǎn):民俗歌舞表演,、場(chǎng)景互動(dòng),、樂(lè)趣、返璞歸真,,采用普通的告知形式作為廣告語(yǔ),;另外,婚慶的主要決定對(duì)象是新娘,,故廣告中吸引和說(shuō)服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些,。

1)報(bào)紙廣告因版面有限,綜合廣告語(yǔ)為:

教堂婚慶,、民俗婚慶,、與眾不同、圣潔隆重;

特色婚慶,,愛情見證,;

xx婚慶,新生活的開始,;

特別婚慶,,特別見證;

特別的愛給特別的你,;

民俗婚慶,,千年文明的延續(xù),前世修緣,,百年好合的開始,;

教堂婚禮,為您譜寫愛情的史詩(shī),,民俗婚禮,,為您唱響舞動(dòng)的歡歌;

婚慶公司,,為您提供您的專屬婚慶,;

老公,我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧,!

老公,,我們舉辦民俗婚禮好嗎?

2)宣傳單

婚慶,,不止是一杯喜酒,,一包喜糖,而是一場(chǎng)愛情見證的畫面,、是一場(chǎng)熱切互動(dòng)意境、是一場(chǎng)所有人參與分享的喜悅,;請(qǐng)柬,,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應(yīng)酬的通知,,而是一張見證愛情的詩(shī)歌,,是一張分享幸福的入場(chǎng)券,是一張品嘗歌舞的盛宴,,是一張領(lǐng)略民俗文化的信物,。

婚慶,不需要新郎新娘的操勞,,因?yàn)橛形??、婚慶公司,,為您提供以下婚慶服務(wù):……

安排好你的蜜月計(jì)劃吧,,婚慶的事情交給我,?

3)電話和面談要點(diǎn)

人生的一次(價(jià)格問(wèn)題)

與眾不同(婚慶的同類比較多)

辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)

放心交與我們操辦,,我們經(jīng)營(yíng)豐富的(有信任顧慮)

專門為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案(避免雷同)

由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮(有信任顧慮)

在淡季,,將如何節(jié)約公司的成本?

解決措施:淡季期間,,我們可以采用在校大學(xué)生來(lái)加入到我們的團(tuán)隊(duì),,這樣可以節(jié)約一部分成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會(huì)實(shí)踐的能力與機(jī)會(huì),。

解決措施:我們可以通過(guò)前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對(duì)于廣大戀人情侶的意義,;其次我們可以通過(guò)邀請(qǐng)他們來(lái)我們公司進(jìn)行參觀(期間我們會(huì)定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮)讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性,并,,能切身體會(huì)到幸福的感覺,,增加他們對(duì)婚姻的向往。

解決措施:這一時(shí)期,,我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本,。然后我們可以采用降價(jià)措施,并推出一些優(yōu)惠套餐之類的活動(dòng),。此外,,我們可以走進(jìn)農(nóng)村,讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇,。

解決措施:首先通過(guò)系列優(yōu)惠來(lái)吸引顧客(通過(guò)廣告等形式)其次要積極努力的尋找一些有實(shí)力的投資方進(jìn)行合作,。在沒有活的理想的效果之時(shí),會(huì)選擇推出該行業(yè)以避免更大的損失,。

如何面對(duì)知名度與可度降的險(xiǎn),?

解決措施:我們將通過(guò)加大廣告?zhèn)鞯牧Χ取0梢哉?qǐng)媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo),。

調(diào)查問(wèn)卷我公司專門做出以下問(wèn)卷來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)有什么不同的需求,。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢為新人打造一個(gè)他們的專屬婚禮。以下是我們對(duì)廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷,。感謝您的配合和參與,,謝謝!

1,、年齡段:

20歲以下

21—25歲

26—30歲

30以上

請(qǐng)選擇年齡段:

2,、性別

3、您目前個(gè)人月收入:

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

4,、你通過(guò)哪種渠道去了解婚慶公司(可多選):

網(wǎng)上

宣傳單或廣告

酒店,、婚紗店等公司推薦

實(shí)體店

朋友介紹

其他

5、你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:

價(jià)錢

服務(wù)質(zhì)量

公司經(jīng)驗(yàn)

其他

請(qǐng)選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:

6、你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上,?

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7,、如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎,?

愿意

不愿意

請(qǐng)選擇如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎,?

婚慶公司策劃方案篇十

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),,體驗(yàn)個(gè)性婚典,,展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,,服務(wù)才是根本,,而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,,我們都可以為你度身設(shè)計(jì),。

因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù),,更是一種格調(diào),。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,,盡在三步曲——欣賞,、喜歡、愛,。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂(lè)章,!

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,位于廊坊市,,組織合理,,規(guī)劃完善,服務(wù)到位,。在企業(yè)新建立時(shí)期,,打造良好企業(yè)形象,,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模,。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,,以品牌經(jīng)營(yíng),,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,,注重文化時(shí)尚,,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中,,我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上,、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。

您的滿意,,就是我們最大的快樂(lè),。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),是它的熱情使生活更加美好,。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),,人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。

但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,,對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,,提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金,,舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮,。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

(一)基本情況

1,、公司名稱:某某婚慶公司

2,、注冊(cè)資本:10萬(wàn)

(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮,。例如,,在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格,,八臺(tái)大轎,、敲鑼打鼓,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁,。

婚禮現(xiàn)場(chǎng),我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地,,可以是無(wú)際原野,、寬闊的草坪、神圣的教堂,、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是:只有您想不到的,沒有我們做不到的,;你們所要求的,,我們努力做到最漂亮的,。

婚禮的開場(chǎng),我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì),,但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中,,為新人們尋找他們最意想不到的效果。

開場(chǎng)也許是你們一見鐘情的場(chǎng)景,,也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,,我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成mv,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,,欣賞彼此童年的純真,,看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,一步一步走入自己的生活,。

2,、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)

我們公司推薦,傳統(tǒng)婚禮音樂(lè):《愛情一百年》,、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》,、《你是幸福的我是快樂(lè)的》、《牽手》,;西式婚禮音樂(lè):《夢(mèng)中的婚禮》,、《愛的旋律》、《forthefirsttime》,、《ido》,、《lovewillkeepusalive》、《mylove》,;浪漫婚禮音樂(lè):《最浪漫的事》,、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》,、《約定》,、《我愿意》、《天使》,、《幸福紀(jì)念日》,、《愛你一萬(wàn)年》;時(shí)尚婚禮音樂(lè):《你是我的老婆》,、《老婆老婆我愛你》,、《小手拉大手》、《中意他》,、《小夫妻》,、《戀著多喜歡》、《就是愛你》,、《給你幸?!贰ⅰ秎oveiseverything》等等,。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮,,只要聽到想到看到,腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人,,是你的他(她),。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)

我們公司有最專業(yè)的車隊(duì),,有別克(黑)車隊(duì),,奧迪a8車隊(duì),皇冠車隊(duì),,法拉利(紅)跑車車隊(duì),,超長(zhǎng)林肯,賓利車隊(duì),。除此之外,,我們公司盡量滿足你們對(duì)車隊(duì)的要求,例如創(chuàng)意的腳踏車,、山地車,、花轎等等,只要是您的要求,,我們定將把迎親對(duì)做到您滿意,。

4、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師,,將全程拍攝記錄您的婚禮,,潔白的婚紗,長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車隊(duì),,簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,,戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻,互擁深吻的熱淚,,親戚朋友真心的祝?!瑫r(shí),我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間,,并將其做成影集贈(zèng)送于您,,讓您回味無(wú)窮。

5,、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,,為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類:

簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字,,喜慶而不失大方

寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖,,添加不少豪華的感覺,,金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

西歐型——在喜帖上印有英文的字句,充滿西方的情調(diào),,充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

6,、婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采,。簡(jiǎn)約,、時(shí)尚、大方,、優(yōu)雅,、婉約、高貴,、喜慶,、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設(shè)計(jì),,您來(lái)選,。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外,,我們將提供各種豪華配置,,珠寶的點(diǎn)綴,明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅,。讓您的婚禮極盡完美,。

7、樂(lè)團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師,、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀,、樂(lè)團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等,。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),,不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡,!

8,、婚禮版式分類

我公司可根據(jù)您的要求分為:中式豪華版、西式奢華版,、中西結(jié)合簡(jiǎn)約版,、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式,,供您選擇,,各種配置任您挑選,也可自行搭配,。

(三)公司核心價(jià)值觀

先賣商譽(yù),,后賣商品按時(shí)保質(zhì),,貨真價(jià)實(shí)

全員營(yíng)銷,全程服務(wù)高效行動(dòng),,創(chuàng)造感動(dòng)

(四)經(jīng)營(yíng)理念

沒有永遠(yuǎn)的特色,,只有無(wú)限的創(chuàng)意

(五)公司宗旨

一切為了您的幸福

(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

牽手一生與你相伴

(七)經(jīng)營(yíng)范圍:

婚禮主持、攝影攝像,、婚紗化妝、場(chǎng)地布置,、婚車租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織

(八)公司結(jié)構(gòu)

(1)策劃部:負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,,包括挑選現(xiàn)場(chǎng),、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等,。策劃部成員中,,有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者,有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人,、婚禮形象,。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉,、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì),。策劃部有精英八個(gè)人,實(shí)習(xí)生若干,。

(2)組織部:加強(qiáng)各部的聯(lián)系,,對(duì)各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估,并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù),。組織部精干者八個(gè)人,。

(3)公關(guān)部:負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作,為本公司進(jìn)行宣傳,,并尋求商家合作,,為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,,有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,,善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人,。

(4)人事部:負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,,提出并實(shí)施合理化意見和建議,負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量,。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作,,制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度,,負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,,抓好員工培訓(xùn)工作,。人事部成員六人。

(5)財(cái)務(wù)部:在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置,,資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量,,以及利潤(rùn)分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān),、財(cái)務(wù)部經(jīng)理,、審計(jì)主管、會(huì)計(jì),、助理會(huì)計(jì),、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人,。

(6)行政部:負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)起草公司年度計(jì)劃,,負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理,,組織安排公司辦公會(huì)議,負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函,,收發(fā)登記傳閱,、批示等工作。

負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù),,負(fù)責(zé)前臺(tái)接待,、客人來(lái)訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理,,做好后勤保障工作,,組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人,。

(7)后勤部:是以后勤保障為主要的工作部門,,為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作,。后勤部下設(shè)六人,。

(8)活動(dòng)部:主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì),、樂(lè)團(tuán),、婚禮攝像等,主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工作?;救藛T五十人,。

(一)婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,,婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),,更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力,,日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同,。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)名族,、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征,。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響,。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念,。

(二)婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海,,到一時(shí)的白婚紗的流行,,從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿,。如燭光婚禮,,別墅草坪婚禮,教堂婚禮,,游輪婚禮乃至潛水婚禮,、冰雪混、熱氣球婚禮,,無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,,在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚,。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性,,便帶來(lái)了更多的商機(jī)。

如今,,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,,同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,,但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生,。

自上世紀(jì)90年代起,化妝,、司儀,、攝影攝像、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,,走向成熟,大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng),,從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家公司,,從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,,加強(qiáng)行業(yè)自律,提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則,,反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題,。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù),、婚紗攝影,、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?;閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服,、婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具,、床上用品,、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn),、汽車,、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,,充滿了巨大潛在商機(jī),。

(2)總量規(guī)模

各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,,市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大,。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增,。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,,從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看,全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù),。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),,但除中國(guó)潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù),。

為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),,20xx年4月底,,中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策:從2004年開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度,。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,,在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑,。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),,很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè),。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,,在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),,除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,,真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大,、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),,正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平,。

近年來(lái)在北京,、上海、廣洲,、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),,已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)等方面。例如xx攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖,、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局,。

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

(3)歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿了新穎時(shí)尚的生命力,。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠?lái)就有著各種不同形式的慶典,;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性,,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(5)婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的發(fā)展,,人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了,,高科技技術(shù),、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,,城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6,。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,,可見國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”,、元旦,、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期,。結(jié)婚人數(shù)增多,,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕,。

(一)市場(chǎng)特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女,。目前,,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè),、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán),。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,,口碑宣傳是最有效的宣傳方式,。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),,同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗,、宗教信仰、地域差異等因素的影響,。

婚慶公司屬服務(wù)類,,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》,、《稅務(wù)登記證》,、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等,。

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,,建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向,。

據(jù)了解,,目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作,;一是,,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)保障,有推廣的積極性,;二是,,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望(如送飲料,、紅酒和婚慶禮包等),。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,,僅僅是抓新人資料,,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。

這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),,最終造成品牌的曇花一現(xiàn),。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,,我們公司開始在營(yíng)銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向,。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),,吸引各類被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子,例如五一,、十一等結(jié)婚高峰期,,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),,除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮,、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮,、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),,讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),,例如,,金婚、銀婚,、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),,讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫,。總之,,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),,去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,,人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng),通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,,必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,,我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì),,僅北京市2006年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚,。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2005年盲年觀念影響,,2005年結(jié)婚數(shù)量下降,,2006年受“07豬寶寶”觀念影響,結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬(wàn)對(duì),,增幅為14.8%,,其中北京從05年的9.7萬(wàn)對(duì)增長(zhǎng)到17.1萬(wàn)對(duì),上海從10.5萬(wàn)對(duì)15.8萬(wàn)對(duì),。

在新婚消費(fèi)方面,,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮,;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴,;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游,。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?;閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?;閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng),,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī),。

(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示,全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,,結(jié)婚珠寶首飾5659元,,婚紗禮服2008元,婚慶禮儀7464元,,喜宴水平(不含酒水)1030 元/桌,,新居裝修5.6289萬(wàn)元,蜜月旅游9304元,,家用電器16533元,,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元,。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,,如果不算購(gòu)買新居和家用轎車的話,我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%),、新居用品(含電器和家具,,26.86%)及婚慶宴請(qǐng)(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,,其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi),。

其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游,、珠寶首飾,、婚禮慶典、婚紗攝影,、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,,僅1.9480萬(wàn)元,與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小,,增長(zhǎng)空間較大,,而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,,2006-2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴),;然后依次為婚禮服務(wù),、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮,;46.4%的新人將安排蜜月旅游,;36.6%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目占比(%)

需要拍攝婚紗照88.4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮49.1

酒樓舉辦婚宴78.7

新娘購(gòu)買婚紗36.8

蜜月旅游67.7

(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查,,但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道,。為此,,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng),。我們力求從宏觀上加以描述,。

4.結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,,在2008年迎來(lái)一個(gè)新高峰,;婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大,但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加,。

5.我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,,傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念,,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可,。

(四)環(huán)境影響

作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),,目前我國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi),!全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近 3000億元,!政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大,但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段,,沒有行業(yè)規(guī)范,,其中部分婚慶公司不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),蒙騙顧客,,使得顧客對(duì)整體信任度下降,。

政府與20xx年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國(guó)家新出臺(tái)了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn),、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用,、雙方主要權(quán)利義務(wù),、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國(guó)家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范,。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用,。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化,標(biāo)準(zhǔn)化的道路,。

(一)總體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

(1)在企業(yè)新建立時(shí)期,,加大宣傳力度,全力做好公關(guān)工作,提高企業(yè)知名度,,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,,以更好地宣傳,。

(2)在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,,吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,,吸引優(yōu)秀人才的加入,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景,。

(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,,進(jìn)行人文化管理,注重企業(yè)文化的培養(yǎng),,保持特色,,探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)飽和策略:在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,,達(dá)到門店量最大化,使市場(chǎng)迅速飽和,,不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì),。

(2)人才策略:商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng),重視人才,,尊重人才,。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,,每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇,。

(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng),。以便我們更好地為您服務(wù),。

(4)信譽(yù)品牌策略:在我公司開展前期,堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底,,堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù),堅(jiān)持顧客為先,,盡最大怒路滿足顧客需求,,因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來(lái)他們一聲甜蜜的回憶。

(一)公司核心成員:某某,、某某,、某某等

(二)公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新:

(1)觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂,是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的,,要想生存就不能停止創(chuàng)新,,停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新,,所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位,。公司只有觀念創(chuàng)新了,公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展,。

(2)文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,,激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí),。

(3)服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類信息的整合,向顧客提供全方位,,立體式的服務(wù),,同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,讓顧客感到我們的專業(yè)化,,綜合化,。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,,為了顧客的一切的服務(wù)觀念,。

(三)運(yùn)營(yíng)管理

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像,、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置、婚車租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì),、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:

(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,,在公司創(chuàng)業(yè)初期,,與其他司儀培訓(xùn)中心,在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的,,經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向,。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時(shí)間地點(diǎn),,價(jià)格一般為1000至2000不等,。在公司發(fā)展中后期,講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,,培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人,。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言,,禮儀方,主持方面的專家作為主講人,。

(2)攝影攝像,、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,,自己招聘攝影及化妝方面的員工,,并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),,吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),,合格者直接加入公司,。

(3)場(chǎng)地布置:為節(jié)省成本,,我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置,此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,,短暫培訓(xùn)后即可上崗操作,。在旺季及節(jié)假日,我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,,由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組,。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,,一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們,。

(4)婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì):這兩方面我們不自設(shè)部門,,我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店,,因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,價(jià)格相對(duì)合理,,并比市場(chǎng)價(jià)略低,,公司向汽車租賃公司下訂單后,汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,,之后再按公司要求開到指定地點(diǎn),。

(5)婚宴組織:目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,,但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn),,往往在酒席中缺斤短兩,或采用質(zhì)次的原材料,,蒙騙消費(fèi)者,。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席,,以免上當(dāng)受騙,。

(一)財(cái)務(wù)假設(shè)

本公司設(shè)在xx市,。xx市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策,。

(二)股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本資金數(shù)量所占比例

某某2.5萬(wàn)25%

某某2.5萬(wàn)25%

某某2.5萬(wàn)25%

某某2.5萬(wàn)25%

(三)固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)

電腦 4000元 1臺(tái) 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺(tái) 200元

服裝,、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計(jì) 10800元

(2)文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展,。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,,激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。

(3)服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類信息的整合,,向顧客提供全方位,,立體式的服務(wù),同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,,讓顧客感到我們的專業(yè)化,,綜合化。樹立起一切為了顧客,,為了一切顧客,,為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

(三)運(yùn)營(yíng)管理

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持,、攝影攝像,、婚紗化妝、場(chǎng)地布置,、婚車租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織,。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:

(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,,在公司創(chuàng)業(yè)初期,與其他司儀培訓(xùn)中心,,在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的,,經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,,確定時(shí)間地點(diǎn),,價(jià)格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期,,講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,,培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言,,禮儀方,,主持方面的專家作為主講人。

(2)攝影攝像,、婚紗化妝:這兩方面,,我們將依托資源,,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),,我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),,吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),合格者直接加入公司,。

(3)場(chǎng)地布置:為節(jié)省成本,,我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置,此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,,短暫培訓(xùn)后即可上崗操作,。在旺季及節(jié)假日,我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,,由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組,。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,,一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們,。

(4)婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì):這兩方面我們不自設(shè)部門,,我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店,因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,,價(jià)格相對(duì)合理,,并比市場(chǎng)價(jià)略低,公司向汽車租賃公司下訂單后,,汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾,,之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。

(5)婚宴組織:目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,,這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,,但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn),往往在酒席中缺斤短兩,,或采用質(zhì)次的原材料,,蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),,同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席,,以免上當(dāng)受騙。

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