為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇一

（1）暢響ktv所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院,、職業(yè)學(xué)院三所高校附近,，擁有廣大市場(chǎng)。

（2）附近沒(méi)有ktv場(chǎng)所,，暢響ktv將處于這塊市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)入期,。

（3）ktv已經(jīng)成為年輕一代的娛樂(lè)消費(fèi)潮流，現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩,，聚餐,、party等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。

（4）未來(lái)幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍,，他們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理將會(huì)給ktv更廣闊的發(fā)展前景,。

（1）讓ktv成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂(lè)的潮流，成為大學(xué)生們互相交流,，增進(jìn)感情的紐帶,。

（2）讓暢響ktv成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì)，娛樂(lè)場(chǎng)所,。保證暢響ktv順利建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo),，達(dá)到日凈利潤(rùn)3000---4000元。

（1）附近沒(méi)有任何一家針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的ktv娛樂(lè)場(chǎng)所,，市場(chǎng)前景廣闊,。

（2）附近的大排檔消費(fèi)可以提供一般的吃喝玩樂(lè)，但是設(shè)備不全面,，娛樂(lè)環(huán)境差,，ktv可以在這方面加以完善。

（3）經(jīng)調(diào)查,，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開(kāi)ktv始一件有益的事,，而且50%的人表示，同學(xué)聚會(huì)及一般的聚餐ktv會(huì)是首選,。

（4）ktv的場(chǎng)所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂(lè)場(chǎng)所,。

（1）優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)，較市區(qū)ktv場(chǎng)所距離學(xué)院近,，做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響ktv成為學(xué)生們的首選；價(jià)格實(shí)惠,，主要定位為學(xué)生消費(fèi),；環(huán)境優(yōu)越,，提供吃喝玩樂(lè)一條龍服務(wù)。

（2）劣勢(shì)：投資初期成本高,，風(fēng)險(xiǎn)大,，有淡旺季，ktv消費(fèi)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)尚屬于高消費(fèi),，不能保證營(yíng)業(yè)額,。

（3）機(jī)會(huì)：學(xué)院附近還沒(méi)有具有一定規(guī)模的ktv場(chǎng)所；大學(xué)生活豐富多彩,，娛樂(lè)消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分,；學(xué)生集中便于做宣傳；90后學(xué)生將成為這個(gè)市場(chǎng)的主角,，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場(chǎng),；ktv娛樂(lè)已經(jīng)成為一種潮流。

（4）威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,，條件不太好,，但消費(fèi)卻是符合學(xué)生的身份；淡季營(yíng)業(yè)額會(huì)顯著下降,。

作為給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客,。

①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感,，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫,，可以讓顧客徹底的放松心境,。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代,。整個(gè)ktv內(nèi)設(shè)十五個(gè)包廂,，每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng)，包括點(diǎn)歌,，傳呼服務(wù)員,，結(jié)賬等。

②服務(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生,，服裝統(tǒng)一,，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗,。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到,，面帶微笑,，ktv設(shè)意見(jiàn)箱，不管是有沒(méi)有消費(fèi)的,。

③同學(xué)或外面的顧客都可以對(duì)本ktv提出寶貴的意見(jiàn),，本ktv將會(huì)一個(gè)星期收集一次信息，加以改進(jìn),。

①以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)ktv價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí),，不建議采用低價(jià)格策略,，若需要以?xún)r(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。

②對(duì)長(zhǎng)期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠,，并鼓勵(lì)加入會(huì)員,。

③對(duì)消費(fèi)超過(guò)4小時(shí)以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。

④周末以及黃金周消費(fèi)都給予8.8折優(yōu)惠,。

⑤,、對(duì)于第一次消費(fèi)的顧客，免費(fèi)送小吃一碟,。

——活動(dòng)策略

①開(kāi)業(yè)期間包廂k歌費(fèi)全免（不計(jì)時(shí)間）,，只需支付包廂酒水服務(wù)費(fèi)用，并且給予6.8折的優(yōu)惠,。

②凡消費(fèi)600元以上的包廂,，k歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用全免（只需付酒水服務(wù)費(fèi)）。

③與欽州學(xué)院和英華國(guó)際學(xué)院的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活動(dòng),，每個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主要成員都可以到本店免費(fèi)唱k一次,，其中的酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。（前提是：每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì)對(duì)本店進(jìn)行宣傳）

④對(duì)在本店慶祝生日的顧客包廂,，我店都將上大果盤(pán)一份,。（當(dāng)然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺(tái)給予核對(duì)與證明）

——廣告宣傳策略

①發(fā)傳單對(duì)本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單,，保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上,，讓更多的師生了解本店

②對(duì)這三所學(xué)院所舉行的各大體育競(jìng)技賽給予贊助，大力的宣傳本店,。

③在本店旁在的三所學(xué)校內(nèi)提供數(shù)個(gè)以本店為名的小宣傳欄,，為師生宣傳一些健康小常識(shí)。（必須經(jīng)過(guò)學(xué)院同意才能建）

④主要在這三所學(xué)院的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳,。

⑤也不僅限于學(xué)院這一帶范圍,，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

遇到淡季,，可以采取以下策略應(yīng)對(duì)

①削減服務(wù)員,，減少開(kāi)支

②有必要時(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式,，改為經(jīng)營(yíng)小吃為主亦可

③加大促銷(xiāo)，在低于成本范圍內(nèi),，采取吸引顧客的價(jià)格、優(yōu)惠策略

篇三：ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

在我國(guó),，ktv行業(yè)發(fā)展迅速,，現(xiàn)在較為常見(jiàn)的大型ktv企業(yè)是像錢(qián)柜、好樂(lè)迪這類(lèi)量販?zhǔn)絢tv,，音響設(shè)備好,，酒吧，迪廳,，保健,，洗浴等一條龍。量販?zhǔn)絢tv由于更加符合商務(wù)與娛樂(lè)消費(fèi)的習(xí)慣,，逐漸成為ktv行業(yè)的主流,。

本營(yíng)銷(xiāo)案將在充分分析與采納其他量販?zhǔn)絢tv的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，找尋市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)模式的空白點(diǎn),，推陳出新,，發(fā)掘出與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。

營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,?？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：

1.周邊ktv的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

7.不同時(shí)段、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一類(lèi)目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益,。

對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于ktv行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此，樹(shù)立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一,。

樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

的vi系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的ktv林林總總,，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng)。視覺(jué)識(shí)別（vi)是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系,，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修,，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計(jì),，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨(dú)特的個(gè)性,。

的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費(fèi)者,。ktv的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng),、宣傳到位,，將會(huì)給人們從心理上對(duì)ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

的服務(wù)與口碑,。ktv作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng),，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚,、歌唱技巧、客戶心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來(lái)優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶,。

任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的`時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的,。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě),，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。

第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓ktv的名聲人人知曉,。可以采取的方法如下：

優(yōu)惠促銷(xiāo)：根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目,。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多,，比如折扣、指定時(shí)段歡唱,、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等；

活動(dòng)宣傳：根據(jù)ktv資金實(shí)力,，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作ktv新聞,，比如ktv開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,；

廣告宣傳：考慮選擇地鐵、電視,、人氣論壇等,。

第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源

這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

vip卡：通過(guò)建立會(huì)員制,，留住熟客。比如vip會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠,，會(huì)員積分返利等,；

福利卡：通過(guò)與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡,，作為員工福利發(fā)放,；

返券：一次性消費(fèi)滿多少元給予返券；

電子折扣券：網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,，類(lèi)似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在ktv有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同,。

麥友互動(dòng)：ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站,，類(lèi)似于校內(nèi)、開(kāi)心,，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好,、對(duì)音樂(lè)的理解、原創(chuàng)等,。ktv定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類(lèi)似活動(dòng)；

量身訂歌：可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,，甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,；

麥霸秀場(chǎng)：選擇一些唱的比較好的客戶,，在ktv餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球；

無(wú)限下載：提供歌曲的下載,，聽(tīng)到的新歌多了,，客戶自然想要到ktv來(lái)唱；

原創(chuàng)天地：為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播；

歌詞大賽：模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類(lèi)似的比賽,。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到ktv練習(xí)；

k歌大擂臺(tái)：可以組織ktv場(chǎng)所的各個(gè)包廂的顧客對(duì)歌曲進(jìn)行打榜比賽,，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，如第一名獎(jiǎng)勵(lì)iphone4s一臺(tái)，第二名獎(jiǎng)勵(lì)ipad一臺(tái),，第三名獎(jiǎng)勵(lì)視易k米玩偶一個(gè)等等,通過(guò)類(lèi)似k歌打榜這樣的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以有效的吸引顧客,，最終達(dá)到留住老客戶，發(fā)展新客戶的目的,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇二

1,、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜,，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐,，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2,、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日—— 5月7日黃金周期間,，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張,。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”

5月1日——5月13日活動(dòng)期間,，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售,，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只,?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元),。

另外,，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日— 5月13日活動(dòng)期間,，xxx店特推出“精品川菜,、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂(lè)六人套餐588元,、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動(dòng)期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園,。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1,、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,，來(lái)店前短信提醒或地址信息;

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣;

3,、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人;

4,、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;

5,、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式,、特色菜,、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;

6,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,，或者贈(zèng)送特色菜,。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇三

每個(gè)女孩心里都有一個(gè)夢(mèng)：在金色的季節(jié)里,，手捧潔白的鮮花，身穿大大拖尾的婚紗,，輕挽愛(ài)人的手,，站在圣潔的教堂里，舉行一個(gè)神圣的教堂婚禮,，接受主的祝福,，與愛(ài)人共同許下今生的誓言…

婚禮時(shí)間：20xx年12月20日

星期二

婚禮地點(diǎn)：臨沂天主教堂

婚禮前兩周：發(fā)送請(qǐng)柬,，到教堂的應(yīng)該是雙方父母、主要親屬和特別親近的朋友,，其他大部分賓客可直接請(qǐng)他們到舉辦婚宴的飯店

婚禮前一周：進(jìn)行新娘的皮膚護(hù)理和發(fā)型修剪,，同時(shí)與神父聯(lián)系進(jìn)行一次彩排，與攝像師,、化妝師等人隨時(shí)保持聯(lián)系,，及時(shí)得到關(guān)于婚禮當(dāng)日應(yīng)注意問(wèn)題的提示

婚禮前兩日：與即將參加婚禮的賓客落實(shí)到場(chǎng)時(shí)間和具體人數(shù)，布置教堂,，精心準(zhǔn)備兩個(gè)花籃送到教堂以示對(duì)圣母的敬意

婚禮當(dāng)天流程：6:30新娘開(kāi)始化妝,，要求8:00前完成7:00花車(chē)布置完成，新郎準(zhǔn)備出發(fā)迎接新娘 8:00新人共同前往教堂參加婚禮 9:00教堂婚禮開(kāi)始 10:00在唱詩(shī)班的頌歌中,，婚禮結(jié)束,，在和神父、來(lái)賓合影留念后,，在繽紛的花瓣雨中走出教堂,。教堂前留影。 11:00新人到達(dá)婚宴現(xiàn)場(chǎng)

教堂儀式流程：

1,、來(lái)賓入席,；

2、奏樂(lè)（結(jié)婚進(jìn)行曲）,、親友點(diǎn)蠟燭,；

3、牧師領(lǐng)唱歌班進(jìn)場(chǎng),；

4,、牧師宣布婚禮開(kāi)始,；

5,、伴郎、伴娘,、新郎陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),；

6、女方家長(zhǎng)執(zhí)新娘進(jìn)場(chǎng)（全體起立）

7,、女方家長(zhǎng)入席

8,、唱歌班吟唱圣歌（或有關(guān)婚姻的歌曲）

9、禱告,、獻(xiàn)詩(shī),；

10、神父證婚,；

11,、新郎,、新娘簽字：

12、新郎新娘互戴婚戒,、宣誓,；

13、獻(xiàn)詩(shī)（祝福的話）,；

14,、謝恩（新郎新娘向雙方家長(zhǎng)獻(xiàn)花或行三鞠躬禮，向來(lái)賓致謝）,；

15,、禮成。

教堂儀式重要環(huán)節(jié)：

新郎在伴郎的陪同下,，在圣靈前等待新娘,；新娘身穿白色婚紗，頭帶鮮花,，手捧捧花,，在《婚禮進(jìn)行曲》的伴隨下，由父親攜領(lǐng),，緩緩走向圣靈前,，交付給新郎，婚禮開(kāi)始……

神父面對(duì)新婚人和祝賀者,，新娘在他的右側(cè),，新郎在左側(cè)， 宣讀：主啊,，我們來(lái)到你的面前,，目睹祝福這對(duì)進(jìn)入神圣婚姻殿堂的男女。照主旨意,，二人合為一體,，恭行婚禮終身偕老，地久天長(zhǎng),； 從此共喜走天路,，互愛(ài)，互助,，互教,，互信；天父賜福盈門(mén),；使夫婦均沾洪恩,；圣靈感化；敬愛(ài)救主,；一生一世主前頌揚(yáng),。

質(zhì)問(wèn)：在婚約即將締成時(shí),，若有任何阻礙他們結(jié)合的事實(shí)，請(qǐng)馬上提出,，或永遠(yuǎn)保持緘默,，神父接著說(shuō)： 我命令你們?cè)谥鞯拿媲埃拱兹魏巫璧K你們結(jié)合的理由,。 神父對(duì)新娘說(shuō)：（新娘名）,，你是否愿意這個(gè)男子成為你的丈夫與他締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康，或任何其他理由,，都愛(ài)他,，照顧他，尊重他,，接納他,，永遠(yuǎn)對(duì)他忠貞不渝直至生命盡頭- 新娘回答： 我愿意。 神父又問(wèn)新郎：（新郎名）,，你是否愿意這個(gè)女人成為你的妻子與她締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康,，或任何其他理由，都愛(ài)她,，照顧她,，尊重她，接納她,，永遠(yuǎn)對(duì)她忠貞不渝直至生命盡頭- 新郎回答： 我愿意,。

宣誓

新郎面對(duì)新娘拉起她的右手，說(shuō)： 我以上帝的名義,，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的妻子,，從今日起，不論禍福,，貴賤,，疾病還是健康，都愛(ài)你,，珍視你,，直至死亡他們放下手,。然后新娘舉起新郎的手： 我以上帝的名義,，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的丈夫，從今日起,，不論禍福,，貴賤，疾病還是健康,，都愛(ài)你,，珍視你,，直至死亡 ，他們放下手,。祝福與交換婚戒

神父對(duì)戒指企求主賜福： 主啊,，戒指將代表他們發(fā)出的誓言的約束，然后神父拉起新娘和新郎的右手,，說(shuō)： 新娘新郎互相發(fā)誓畢接受了戒指,。我以圣父圣子圣靈的名義宣布你們結(jié)為夫婦。上帝將你們結(jié)合在一起,，任何人不得拆散

神父祝福新人道： 圣父圣子圣靈在上,，保佑你們，祝福你們,，賜予你們洪恩,；你們將生死與共，阿門(mén),。我主洪恩與你們同在,。 新娘與新郎站起身來(lái)面對(duì)面。神父說(shuō)：（新娘名）,，（新郎名）,，我已見(jiàn)證你們互相發(fā)誓愛(ài)對(duì)方，我感到萬(wàn)分喜悅向在坐各位宣布你們?yōu)榉驄D,，現(xiàn)在新郎可以吻新娘了,。 夫婦親吻

宴會(huì)流程：

12:40樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，賓客陸續(xù)進(jìn)入餐廳,，可以享用餐前開(kāi)胃小菜和飲料,；

13:10 新人進(jìn)入餐廳后上第一道菜，侍者們給客人斟香檳,，重要來(lái)賓致辭,；

13:40 開(kāi)胃菜后，新郎新娘跳第一支舞,。伴郎伴娘及其他客人隨后進(jìn)入舞池一起跳舞,；

14:00 重新入座等待主食；

14:30上甜點(diǎn)的同時(shí),，繼續(xù)舞會(huì),；

15:00 新娘拋花束，未婚女性朋友搶捧花,；

15:20新郎新娘一起切蛋糕,；

15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝；

16:10宴會(huì)結(jié)束,，新人送賓客

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇四

國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日,，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮,，各業(yè)種把握時(shí)機(jī),，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。

同比提升30%,，提升商場(chǎng)美譽(yù)度,、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué),。

十一國(guó)慶節(jié)歡慶

慶國(guó)慶,、走親朋、送好禮

中秋國(guó)慶喜連連,、某某商品好又全

中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡,、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購(gòu)物周

十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日——7日

1、奢華秋品,、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝、男裝,、4樓運(yùn)動(dòng)休閑,、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級(jí)——大升級(jí),、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額,。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。

營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。

2,、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝,、家居床品,、家電形成互動(dòng),，相互給予立減xx元的折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定,，但須報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部)食品業(yè)種、超市酒水,、糖果,、干果類(lèi)商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置,。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu),，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000,、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮,。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24—30日開(kāi)展最大力度)

3,、會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)(2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹,。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮,。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示,，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上,。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

4,、特別活動(dòng)：購(gòu)滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,，為您的親人送去濃濃的思念。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇五

1,、活動(dòng)主題：浪漫平安夜,，狂歡圣誕節(jié)！

2,、平安夜浪漫燭光西式套餐,，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××！

3,、餐廳,、客房、娛樂(lè)捆綁營(yíng)銷(xiāo),。

4,、本次活動(dòng)主推套餐（餐飲和客房捆綁營(yíng)銷(xiāo)），結(jié)合當(dāng)下大眾市場(chǎng),，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐,、25日主推家庭套餐。

20xx年12月24日晚（平安夜）