計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制,。這樣，我們就能夠提高工作效率。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

年度工作計(jì)劃總結(jié)篇一

自來(lái)公司上班以來(lái)，4個(gè)月時(shí)間,，認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，端正自己的思想態(tài)度，努力學(xué)會(huì)經(jīng)驗(yàn)知識(shí),，對(duì)自己要求做到員工安全手冊(cè)的每一點(diǎn)要求,，當(dāng)然在17年，依舊如此,，不過還有很多的不足,，所以在新的一年新氣象，更是新的開始,，新的一年新思想,，要有對(duì)自己新的工作規(guī)劃。

新的工作規(guī)劃,，歸為4點(diǎn)累計(jì)經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)識(shí)不足，站內(nèi)統(tǒng)計(jì),，站外優(yōu)化,。

：希望17年，我可以積累更多的經(jīng)驗(yàn),，讓自己更加的充實(shí),，一直認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)是無(wú)價(jià)的,，所以積累經(jīng)驗(yàn)是非常的重要，工作中,，有不懂要虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),，有疑問要找對(duì)方法去解決。

：在這一點(diǎn)上,，個(gè)人認(rèn)為還是有很大的欠缺,，剛來(lái)公司前，還是初生牛犢不怕虎,，自以為認(rèn)識(shí)了很多，其實(shí)自己認(rèn)識(shí)的只是冰山的一角,。同理即使現(xiàn)在的積累了更多的經(jīng)驗(yàn)知識(shí),，但事實(shí)和往前一樣，依然還是冰山的一角,，所以希望自己,，新的一年，能更清楚的認(rèn)知自己更多的不足之處,，并學(xué)習(xí),。

：交換友鏈，尋找相關(guān)性高,，網(wǎng)站質(zhì)量好的鏈接交換,。品牌軟文問答外鏈優(yōu)化，每天堅(jiān)持10個(gè),，質(zhì)量非常高的一個(gè),，提升知名度。

另外,，希望在公司能結(jié)交真誠(chéng)的知心朋友,，求精不求多

年度工作計(jì)劃總結(jié)篇二

20xx年，是成熟的一年,，工作經(jīng)驗(yàn),、鋼廠資源信息、社會(huì)交流等等一切都是從無(wú)到有,，從有到會(huì),，從會(huì)到穩(wěn)，這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個(gè)人的`努力,。20xx年,，也是感恩的一年，真心感謝鑫邦公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的信任與栽培,，同時(shí)也感謝公司全體同事們的支持與幫助,。

工作中，從訂購(gòu)合同,、組織生產(chǎn),、協(xié)調(diào)交庫(kù)、催貨直到物料順利到達(dá),，要把工作完成感覺是很容易的,，可實(shí)際把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì),。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的員工,；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，必須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來(lái)免除工作中辛勞的方法,，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),、努力的精神來(lái)工作,，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài),，就會(huì)擁有一生的成功,。 回顧即將過去的20xx年度，對(duì)于采購(gòu)部門是個(gè)困難的一年,，公司的訂單批量普遍不大,，而且貨期比較急，對(duì)成本控制,、質(zhì)量控制,、貨期控制帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。采購(gòu)部門在張部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，克服困難,、不斷完善部門的管理，在過去的一年當(dāng)中,，采購(gòu)鋼廠的物料基本上滿足了公司市場(chǎng)訂單的需求,。在20xx年我們將繼續(xù)努力,，做好本職工作，不斷完善自我,，新的一年已經(jīng)開始了,，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

一,、通過日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn),，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量,、交貨期三大條件,。換句話說，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶,，質(zhì)量,、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求,。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說是三點(diǎn)責(zé)任：向誰(shuí)買，買多少,，何時(shí)買,。我作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是采購(gòu)成本的控制，采購(gòu)成本直接影響公司收益,。所以我始終堅(jiān)持以滿足生產(chǎn)為目的,、以質(zhì)量把控為原則，做好合格的鋼廠組織發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)員,，做到讓公司滿意,、讓客戶滿意。嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu),，做到及時(shí),、適用、合理的完成鋼廠的組織和有關(guān)人員的協(xié)調(diào),。對(duì)訂購(gòu)合同做到有力,、有效的執(zhí)行，并與各部門做好良好的交接工作,。

二,、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購(gòu)工作

入司近兩年來(lái),，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,，切忌“從一而終”,。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距,，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的,，不過,，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),，跟上公司的發(fā)展的腳步,！

今年上半年，在全球經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)復(fù)蘇,、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢(shì)下,，鋼鐵行業(yè)在低迷中艱難運(yùn)行。由于鋼鐵產(chǎn)能快速釋放,，而下游需求不溫不火,，供需矛盾日益激化，行業(yè)盈利一度下滑至工業(yè)行業(yè)的最低水平,。由此可見,，當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和之間的較量其根源可歸納為經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路的較量,，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力,。管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招,、奇招,。不然，即使成本在下降,，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的,。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說，也是一樣的下降成本,。我們并沒有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì),。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本,、提高效率的方案,。

但整體執(zhí)行比例要比去年增長(zhǎng)25.7%，這與我們部門每一個(gè)人的努力是分不開的,，不僅在工作效率上還是工作創(chuàng)新,、發(fā)展思路上都有了很大的改進(jìn)和改善,。

三,、存在問題和建議

1,、采購(gòu)規(guī)范化程度還需進(jìn)一步提高

采購(gòu)工作遇到許多問題,，主要是采購(gòu)的計(jì)劃性不強(qiáng)，審批程序過于復(fù)雜,，浪費(fèi)很多人力時(shí)間,，影響工作效率。還需要進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)程序,，不斷提高效率,。

2、業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)還需進(jìn)一步提高

在工作中要多跑,、多對(duì)比,、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,，不斷提高自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)與鋼廠人員溝通，要及時(shí)做好跟催工作,，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問題,，尤其是按時(shí),、按質(zhì)、按量完成每月的正常交貨,。

四,、20xx年工作思路及工作計(jì)劃

明年我們將按照“行為規(guī)范、運(yùn)作協(xié)調(diào),、公開透明,、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，抓規(guī)范,、重效益,，確保全年采購(gòu)任務(wù)順利完成，在更規(guī)范合理的采購(gòu)前提下,，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本,。

總結(jié)這一年得失，引導(dǎo)下一年的工作思路。在20xx年的工作中,，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),。使本部門工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，加強(qiáng)責(zé)任感,，對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求,。同時(shí)我部門將不斷搞好階段性總結(jié),，開展批評(píng)與自我批評(píng)，找差距,，評(píng)不足以推動(dòng)工作,。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量,，團(tuán)結(jié)一致,，克服困難，爭(zhēng)創(chuàng)文明科室,。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益,，貢獻(xiàn)力量。

最后,，我相信,，隨著鑫邦公司的不斷壯大和完善，鑫邦的明天一定會(huì)更好,！隨著對(duì)工作的逐漸熟悉,，我愿和鑫邦公司全體員工齊心協(xié)力，要踏上新的征程,，任重道遠(yuǎn),，我需要加倍努力。我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力充實(shí)自己,，既擁有進(jìn)取心，也保持平常心,，快樂地去工作,，在工作中尋求成就感！我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作中,，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽培,，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量，書寫我人生中濃墨重彩的一頁(yè)！祝愿我們的公司飛煌騰達(dá),！祝愿公司里所有的領(lǐng)導(dǎo)及同事們新年快樂,！

采購(gòu)公司—資源管理科：武偉 二〇一三年十二月十一日

年度工作計(jì)劃總結(jié)篇三

在這一年里，我的工作職責(zé)基本沒有變化,，銀行業(yè)務(wù)的開展比較順利,，基本上日清日畢。

收匯方面,，今年三個(gè)公司總共收匯是 700 萬(wàn)美金,。整年的人民幣對(duì)美元牌價(jià)一直是處于升值的趨勢(shì)，每天查詢外匯牌價(jià)和關(guān)注金融動(dòng)向已經(jīng)在不知不覺中成為習(xí)慣,。

出口核銷方面的工作都能圓滿完成,，至今日為止三個(gè)公司的應(yīng)核款項(xiàng)除了立德這邊有一單還沒核銷外，其他的都已經(jīng)核銷完畢,。在整一年中,，在對(duì)外各政府部門以及其它單位的各項(xiàng)工作上，都能和諧溝通,，達(dá)到預(yù)期目的,。

在公司內(nèi)部電腦以及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)上，今年公司進(jìn)行了兩次網(wǎng)絡(luò)處理結(jié)構(gòu)的變更,，每一次都大費(fèi)周折,，新結(jié)構(gòu)建設(shè)和后來(lái)的不穩(wěn)定弄得我很辛苦，同事們要適應(yīng)新的運(yùn)用方式和面對(duì)不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò),，也很辛苦,。但很少當(dāng)著我的面抱怨，有時(shí)看到我弄得很煩燥的時(shí)候還會(huì)安慰我,，多好的同事啊,。完成了公司電腦網(wǎng)絡(luò)的改造工作。今年的八月份發(fā)生一宗嚴(yán)重的電腦故障,，我未能及時(shí)排除，耽誤了同事們的工作,，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任,，事后總結(jié)教訓(xùn)，凡事要小心緊慎,，三思后行,，再三權(quán)衡！

對(duì)比年初定下的工作目標(biāo),，除了年初的一些設(shè)想因?yàn)檫@啟電腦事故而擱淺,，思想?yún)R報(bào)專題其它方面基本達(dá)標(biāo)。在這里要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)對(duì)我的循循教導(dǎo)和對(duì)我缺點(diǎn)的包容，感謝同事們對(duì)我工作的支持和配合,。

年度工作計(jì)劃總結(jié)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事大家好：

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間202017年已經(jīng)過去，下面由我做一下集團(tuán)售后配件部這20xx年的工作總結(jié)及對(duì)于明年的工作計(jì)劃,。

集團(tuán)售后部與各個(gè)辦事處之間的配件往來(lái)主要有兩個(gè)方面,，保內(nèi)配件的供應(yīng)以及保外的配件銷售，下面具體介紹一下這兩個(gè)方面：

保內(nèi)配件供應(yīng)

1.各辦事處結(jié)合購(gòu)買車輛客戶的首付款項(xiàng)是否還齊予以配件贈(zèng)送（首付不齊者一律不予贈(zèng)送,，如有特殊情況者應(yīng)向集團(tuán)總部寫申請(qǐng),，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批完后方可贈(zèng)送）

3.配件審批完畢由天津公司配件部發(fā)貨

4.保內(nèi)配件由天津公司提供

保外配件銷售

1.各辦事處根據(jù)本地區(qū)的銷售情況方可進(jìn)行配件申請(qǐng)

2.根據(jù)集團(tuán)規(guī)定，各辦事處銷售的'配件款為期一個(gè)月匯入集團(tuán)財(cái)務(wù)部

3.各辦事處銷售的配件款如出現(xiàn)欠款現(xiàn)象,，應(yīng)有本辦事處相關(guān)人員對(duì)其進(jìn)行催款

4.經(jīng)集團(tuán)研究決定,，購(gòu)買配件的客戶配件款欠款不得超過一個(gè)月

5.如出現(xiàn)客戶遲遲不還款的現(xiàn)象，集團(tuán)將對(duì)辦事處經(jīng)理進(jìn)行處罰

綜上所述,，我總結(jié)一下20xx年的配件銷售情況：

山東地區(qū)：

1.濟(jì)南銷售金額（）元回款金額（）元未回款金額（）元贈(zèng)送金額（）元

2.青島銷售金額（）元回款金額（）元贈(zèng)送金額（）元

3.濰坊銷售金額（）元回款金額（）元贈(zèng)送金額（）元

4.臨沂銷售金額（）元回款金額（）元未回款金額（）元贈(zèng)送金額（）元

5.濱州銷售金額（）元贈(zèng)送金額（）元

6.濟(jì)寧銷售金額（）元贈(zèng)送金額（）元

7.煙臺(tái)銷售金額（）元贈(zèng)送金額（）元

8.泰安銷售金額（）元贈(zèng)送金額（）元

河北地區(qū)：

1.黃驊銷售金額（）元回款金額（）元未回款金額（）元贈(zèng)送金額（）元

2.承德銷售金額（）元回款金額（）元未回款金額（）元贈(zèng)送金額（）元

以上就是各辦事處20xx年銷售和贈(zèng)送的概況,。

下面我總結(jié)一下20xx年工作中所出現(xiàn)的問題：

庫(kù)存不夠完善，發(fā)貨不夠及時(shí),，個(gè)別辦事處申請(qǐng)的配件與零件號(hào)不符

各辦事處申請(qǐng)的配件沒有及時(shí)到貨

對(duì)配件的認(rèn)識(shí)有待提高

與財(cái)務(wù)銜接有待加強(qiáng)

以下就總結(jié)一下需要改進(jìn)的幾大要素：

以下是20xx年的工作計(jì)劃：

保證所銷車輛質(zhì)保期內(nèi)配件的正常使用保證贈(zèng)送配件,，銷售配件，緊急配件的供應(yīng)保證與總部財(cái)務(wù)部日常工作的溝通以及報(bào)表的提交辦事處,，庫(kù)存贈(zèng)送明細(xì)以及銷售明細(xì)和贈(zèng)送協(xié)議正常報(bào)送核對(duì)供應(yīng)各辦事處配件的申請(qǐng)加大配件庫(kù)存,完善配件體系,，加強(qiáng)硬件設(shè)施，接納各辦事處提出的合理性意見,，極好的建議,。

年度工作計(jì)劃總結(jié)篇五

回顧20xx年一年來(lái)的工作，切實(shí)感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢(shì),。但我們保安部堅(jiān)信20xx年在酒店領(lǐng)導(dǎo)的'指導(dǎo)下,，能緊緊圍繞酒店的全年中心工作，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng),，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn),！

為了加強(qiáng)治理，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和服務(wù)理念,，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平,，20xx年要認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針,，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線,，全面推行“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制,，積極做好酒店的安全防范工作,，維護(hù)酒店的治安秩序,，力爭(zhēng)達(dá)到“讓客人完全滿足”的服務(wù)目標(biāo)，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)治安環(huán)境,。

圍繞酒店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，以強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)為核心，以提升安全經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)為主線,，以加強(qiáng)防火,、交通,、相關(guān)安全管理為重點(diǎn),，以加強(qiáng)安全設(shè)施建設(shè)、安全隊(duì)伍建設(shè),、安全文化和信息化建設(shè)為基礎(chǔ),，以完善安全管理運(yùn)行機(jī)制為保障,，不斷提升安全工作管理水平,，努力實(shí)現(xiàn)酒店安全發(fā)展,。

結(jié)合20xx年本酒店經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，20xx年保安部要切實(shí)抓好以下各項(xiàng)工作：

堅(jiān)持要召開月度會(huì)議,，征求不同的意見，研究制定管理制度,，逐步規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度。在規(guī)范制度的同時(shí)加強(qiáng)每名隊(duì)員的學(xué)習(xí),，使每名隊(duì)員都能了解制度，遵守制度,。管理中嚴(yán)格以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度要求每一名保安人員,，重點(diǎn)抓人員的“全面軍事管理教育”和落實(shí)令行禁止。要求每一名管理人員做到制度面前人人平等,。使每名隊(duì)員加強(qiáng)制度觀念,，極大的提高管理效益。

建立目標(biāo)治理責(zé)任制,，層層分解落實(shí)工作任務(wù),，要有效解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面,，真正起到鼓勵(lì)先進(jìn),、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo),，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工,，使人人有目標(biāo)、有任務(wù),，個(gè)個(gè)有壓力,、有動(dòng)力。

針對(duì)保安部當(dāng)前實(shí)際情況,，存在查崗不便的局限性,，使存在的一些問題不能及時(shí)得到發(fā)現(xiàn)、處理,因此部門管理人員要克服一切,，對(duì)各班次,、各崗位加大查崗力度, 處處以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求每名隊(duì)員，讓保安的形象保持高的水準(zhǔn),。

首先,，根據(jù)公安、消防部門的要求,，充分發(fā)揮保安部的職能作用,，嚴(yán)格治理，嚴(yán)格要求,，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施,，保證酒店的正常秩序。其次,，加強(qiáng)與公安,、消防部門的溝通,，協(xié)助酒店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化酒店的治安環(huán)境,。及時(shí)消除各種不安全隱患,，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保酒店各項(xiàng)消防工作安全順利,。

我部將針對(duì)新招保安人員素質(zhì)普遍不高這一突出問題,，重點(diǎn)從保安人員的思想入手抓培訓(xùn)，對(duì)應(yīng)崗位人員緊張盲目安排上崗沒有參加崗前培訓(xùn)的保安人員統(tǒng)一進(jìn)行崗上補(bǔ)訓(xùn),，對(duì)新聘的保安人員按要求先培訓(xùn)再上崗. 通過培訓(xùn)和在日常的管理中及時(shí)了解每名保安人員的思想狀況,，對(duì)存在思想問題的隊(duì)員及時(shí)進(jìn)行談心交流，對(duì)生活上有困難的隊(duì)員給予幫助和關(guān)心,。使每名隊(duì)都能感受到家的感覺,，大大提高管理人員的綜合管理水平，提高隊(duì)員的自覺意識(shí),，能更加安心的工作,，同時(shí)杜絕管理中的盲目現(xiàn)象。加強(qiáng)保安人員的專業(yè)技能培訓(xùn),，針對(duì)部門人員變動(dòng)大,，素質(zhì)不齊的實(shí)際情況，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,。

培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。首先,、做好思想工作,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想,。各級(jí)管理人員要融入隊(duì)員中,，和隊(duì)員一起練習(xí)，以便發(fā)現(xiàn)問題,，有針對(duì)性地解決問題,。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高為客服務(wù)能力,。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼,，主動(dòng)禮讓,。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須專心服務(wù),，注重細(xì)節(jié),，追求完美。第三,，必須注重策略,，理解客人，尊重客人,。對(duì)待客人的無(wú)理要求或無(wú)故指責(zé),，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿足,。

首先,、完善維保制度，明確維保責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備,、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程,，確保設(shè)備處處有人管,，件件有人護(hù)。其次,、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三,、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平,。第四,、加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行,。

廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動(dòng),，普及消防知識(shí),，并組織酒店員工分時(shí)分批進(jìn)行滅火疏散演練，增加員工的安全知識(shí)又能檢驗(yàn)員工的實(shí)戰(zhàn)能力,。

,。20xx年要在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，要順利完成全年的安全保衛(wèi)任務(wù),。在20xx年不發(fā)生一起責(zé)任事故,，消防設(shè)施、設(shè)備的完好率要全年達(dá)到了100%,。為酒店各部門進(jìn)行消防安全多課時(shí)培訓(xùn),。真正起到保駕護(hù)航的作用。

（十）,、積極協(xié)助各部門做好加班工作,。

（十一）、積極協(xié)助工程部做好工程支援工作,。

（十二）,、加強(qiáng)與工程部聯(lián)合巡查，對(duì)能源節(jié)約浪費(fèi)進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。

1,、加強(qiáng)安全教育，提升安全意識(shí),。居安思危,，牢固樹立“以人為本，安全第一,綜合治理”理念,，切實(shí)加強(qiáng)各部門的安全教育和培訓(xùn),，持續(xù)提升各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識(shí)、全員安全意識(shí)和技能,。認(rèn)真組織落實(shí)管理人員,、專（兼）職安全員的安全任職培訓(xùn)和每年的再培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化各級(jí)管理人員的安全責(zé)任意識(shí)和管理能力,。認(rèn)真組織落實(shí)“三級(jí)安全教育”,、特種作業(yè)人員專業(yè)培訓(xùn)工作，不斷強(qiáng)化基層崗位安全責(zé)任意識(shí)和崗位安全操作技能,。

2,、加強(qiáng)安全經(jīng)營(yíng)責(zé)任體系建設(shè)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。酒店主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位安全經(jīng)營(yíng)負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各自分工范圍內(nèi)的安全經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。起到“誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，各部門對(duì)本部門職責(zé)工作涉及的安全經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。每一位員工對(duì)其所在崗位安全責(zé)任負(fù)責(zé),。20xx年1月酒店將至上而下,、層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,，使各級(jí)安全經(jīng)營(yíng)責(zé)任能得到有效落實(shí)。

3,、完善安全管理目標(biāo),。將進(jìn)一步完善安全目標(biāo)管理，對(duì)年度安全管理目標(biāo),，層層分解到相關(guān)責(zé)任部門和重點(diǎn)崗位,，并嚴(yán)格實(shí)行目標(biāo)考核。對(duì)事故要嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任事故追究制度,，按照“四不放過”原則,，追究造成責(zé)任事故的責(zé)任人和部門負(fù)責(zé)人的相關(guān)責(zé)任。

2,、切實(shí)加強(qiáng)交通安全管理,。加強(qiáng)對(duì)駕駛?cè)藛T的安全法規(guī)教育和技能培訓(xùn),，嚴(yán)格執(zhí)行觀光車管理制度,，切實(shí)加強(qiáng)車輛檢測(cè)維護(hù)和定期保養(yǎng)，嚴(yán)禁車輛帶病行駛,；加強(qiáng)對(duì)車輛運(yùn)行的安全監(jiān)管；在防范措施,、應(yīng)急預(yù)案等方面做到有備無(wú)患,。

3、切實(shí)加強(qiáng)相關(guān)方的安全管理,。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全監(jiān)督措施,。明確酒店相關(guān)方的安全監(jiān)督責(zé)任部門，監(jiān)督落實(shí)監(jiān)管責(zé)任,；強(qiáng)化對(duì)相關(guān)方危險(xiǎn)作業(yè)過程的監(jiān)管,，嚴(yán)格防范相關(guān)方作業(yè)帶來(lái)的安全風(fēng)險(xiǎn)；加強(qiáng)對(duì)人員的安全教育培訓(xùn)工作,。

安全管理的基層和基礎(chǔ)工作是安全工作上水平的關(guān)鍵,，也是安全管理的出發(fā)點(diǎn)和落角點(diǎn)。以安全經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),、職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)為契機(jī),，切實(shí)加強(qiáng)安全經(jīng)營(yíng)基層和基礎(chǔ)建設(shè)工作，將安全經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,、安全隊(duì)伍建設(shè),、隱患排查治理以及安全基礎(chǔ)管理落實(shí)到部門、班組,、崗位,。

1,、加大安全投入，不斷加強(qiáng)安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。不斷加強(qiáng)消防設(shè)施,、安防設(shè)施等建設(shè)及安全設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)，確保各類安全設(shè)施處于良好的運(yùn)行狀態(tài),。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)安全管理組織機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)組織培訓(xùn)人員繼續(xù)教育,、傳幫帶等工作,。

1、認(rèn)真布置策劃“安全經(jīng)營(yíng)月”,、 “119消防安全日”活動(dòng)方案,，組織開展各項(xiàng)消防活動(dòng)、預(yù)案演練,，提高消防知識(shí)及應(yīng)急救援能力,。

2、擬定安全培訓(xùn)計(jì)劃,，定期做好酒店的各級(jí)安全自主培訓(xùn)工作,，并做好電工、電梯,、特殊,、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)工作,，確保合格率100%,。

總之，我們要通過不斷深化治理,，培育新時(shí)代的職業(yè)精神,，激勵(lì)廣大員工繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌,，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來(lái),，努力打造一個(gè)高效,、務(wù)實(shí),、文明的酒店保安新形象,。開拓新思路，大膽改革,，為酒店的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作,。

以上是我們保安部20xx年工作計(jì)劃,，不到,、不妥、不對(duì)之處,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

此致

敬禮!

保安部 :

20xx年12月12日

年度工作計(jì)劃總結(jié)篇六

進(jìn)入公司剛開始著手了解seo優(yōu)化到現(xiàn)在已有四個(gè)月之久（平時(shí)還有恐龍智庫(kù)管網(wǎng)內(nèi)容的添加工作）。網(wǎng)站優(yōu)化進(jìn)程情況如下：

1,、 公司產(chǎn)品：公司產(chǎn)品主要是手機(jī)動(dòng)漫,、手機(jī)報(bào)刊、手機(jī)閱讀,；在接觸這些產(chǎn)品之前,，我還不是很了解比較陌生，但是通過公司同事提供的資料以及平時(shí)所負(fù)責(zé)“潮番動(dòng)漫”手機(jī)報(bào)的工作中有了很大的了解,，相信這對(duì)以后工作也是很有用處的,。

2、 網(wǎng)站前期內(nèi)容的添加及規(guī)劃：配合網(wǎng)站開發(fā)商的技術(shù)人員共同完善網(wǎng)站規(guī)模的建設(shè),，以及添加網(wǎng)站各個(gè)板塊的內(nèi)容,，從而使得網(wǎng)站上線。

3,、 上線之后網(wǎng)站內(nèi)容的更新：更新網(wǎng)站文章,，是有講究的，文章最好是原創(chuàng),，更新的文章與產(chǎn)品相關(guān),。不要長(zhǎng)篇大論，字?jǐn)?shù)在500—1000為好,，圖文并茂更好,。每天定時(shí),、定量更新這樣蜘蛛才會(huì)喜歡你的站,。在文章中加入關(guān)鍵詞鏈接，增加網(wǎng)站內(nèi)鏈,。如果被收錄,，還會(huì)增加網(wǎng)站外鏈，對(duì)網(wǎng)站很有好處,。但是因?yàn)槿粘９ぷ鞯淖儎?dòng),，很多時(shí)候沒有定時(shí)更新文章，有可能會(huì)影響網(wǎng)站收錄情況,。

4,、 發(fā)布外鏈：在各大論壇、博客,、分類信息網(wǎng)等相關(guān)b2b網(wǎng)站上發(fā)布公司產(chǎn)品信息文章（文章中必須包含相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞以及網(wǎng)站的鏈接）,。論壇中發(fā)表文章,，他是增加外鏈的理想場(chǎng)所，把自己的個(gè)性簽名加上網(wǎng)址,，可以為自己的網(wǎng)站帶來(lái)客戶和流量吸引蜘蛛爬取,。百度知道是百度旗下的一個(gè)專欄，自己的孩子當(dāng)然會(huì)多照顧一些,；一個(gè)網(wǎng)站可以開通3—4個(gè)博客發(fā)表原創(chuàng)文章,，也可以在自己的一級(jí)站基礎(chǔ)上建博客，支撐自己的新站,，長(zhǎng)期如此,，會(huì)得到很好的效果。

5,、 友情鏈接：交換友鏈可以增加網(wǎng)站人氣和流量,，增加權(quán)重，帶動(dòng)收錄,，增加外鏈,。交換鏈接要仔細(xì)分析對(duì)方網(wǎng)站的優(yōu)劣，避免做無(wú)用功,?？紤]因素主要有：快照、收錄量,、pr,、該網(wǎng)站的友鏈數(shù)量、該網(wǎng)站友鏈質(zhì)量,、是否與本公司產(chǎn)品相關(guān),、連接部分是否存在nofollow、noindex,、javascript跳轉(zhuǎn),、robots禁止等。但是本公司網(wǎng)站因是新站,，所以前期友情鏈接是比較難做的,，只有在網(wǎng)站的權(quán)重以及pr值達(dá)到一定數(shù)額的時(shí)候才能開展的，所以我們還是要從外鏈的工作上入手,，因此發(fā)布外鏈的工作還是很重要的,。

6、 網(wǎng)站程序的優(yōu)化調(diào)整：網(wǎng)站程序版塊程序的添加調(diào)整,，以及相關(guān)alt值的更改,，以及相關(guān)網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞的調(diào)整等等。

7,、 網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析工作：每周查看一次網(wǎng)站的pv,、收錄,、訪問用戶、流量等相關(guān)數(shù)據(jù),；每月統(tǒng)計(jì)對(duì)比數(shù)據(jù)并擬定下月工作計(jì)劃,。以防有大的的變動(dòng)事件發(fā)生以及知曉自己一段事件以來(lái)所做優(yōu)化工作的成效有多少，對(duì)比上月工作這月的工作如何,，很多事情在數(shù)據(jù)對(duì)比面前是無(wú)話可說的,。

這四個(gè)月以來(lái)的工作，我一直與我們的網(wǎng)站一起成長(zhǎng),；我們的網(wǎng)站現(xiàn)在的百度權(quán)重是1,、pr值是2。雖然這看起來(lái)數(shù)據(jù)很小但對(duì)于我們的新站來(lái)說這是很樂觀的,。關(guān)于新站從建設(shè)到收錄正常,，有很多細(xì)節(jié)，等待摸索與探究以及相應(yīng)的提升,。20xx即將要過去了,，作為公司seo的一員，我們要打起精神面對(duì)新一年的挑戰(zhàn),。

20xx年工作計(jì)劃如下：

在完善現(xiàn)有板塊基礎(chǔ)上力求創(chuàng)新,，增加新的模塊以讓網(wǎng)站內(nèi)容更加充實(shí)，功能日趨完善,，讓用戶更加方便快捷的找到自己想要的信息,。更新內(nèi)容的時(shí)候得注意：幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞的軟文更新，不能盲目的發(fā)布軟文,。以及

年度工作計(jì)劃總結(jié)篇七

我們的工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù),、采購(gòu)、管理,，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作,，公司計(jì)算機(jī)上軟件的'安裝及維護(hù)，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊,，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品,，例如打印機(jī),，傳真機(jī),，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。

1,、公司電腦硬件整個(gè)年度總體來(lái)講,，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外,，硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用,，對(duì)一些配置較低的機(jī)器進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鋈萏幚?。電腦配件采購(gòu)方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴(kuò)容和原部件損壞等情況,。

2、公司目前由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障,，軟件故障等，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等共解決故障80余次,。

3,、目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網(wǎng)頁(yè),、下載程序,、郵件傳播,，為了做好防范措施,，公司每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級(jí),，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理,。

4,、及時(shí)完成機(jī)房的搬遷工作,。機(jī)房的機(jī)柜、服務(wù)器,、交換機(jī)等設(shè)備較多,，安裝也比較麻煩，克服這些困難按公司要求的時(shí)間內(nèi)完成了機(jī)房的落實(shí)工作,。保證了公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,，不耽誤員工的正常辦公。

5,、oa辦公軟件定期做備份和維護(hù),，保證了網(wǎng)絡(luò)辦公的正常運(yùn)行。

6,、保證miss服務(wù)器的正常運(yùn)行,，使?fàn)I業(yè)所的結(jié)算電費(fèi)工作有了保障。明年工作計(jì)劃：

公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂,，公司目前軟件使用方面仍存在一些不足,，本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位，20xx年工作重點(diǎn)可從以下幾方面進(jìn)行：

1,、oa辦公系統(tǒng)細(xì)節(jié)上的完善化,，能讓每位員工都能合理地利用這個(gè)平臺(tái)

3、公司計(jì)算機(jī)管理方面,，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),、服務(wù)器的維護(hù)、保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作,，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定,、便捷的平臺(tái)。

以上是我在信息管理崗位上20xx年度工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃,。相信新的一年一定會(huì)有新的成就,，同時(shí)在新的一年里感謝公司對(duì)我的信任與支持。

年度工作計(jì)劃總結(jié)篇八

20__經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來(lái)的某某年,，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo),。

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕某蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入。

四,、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b,、c三類市場(chǎng),，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā),、維護(hù),、宣傳。

2,、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外,，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能,。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源,，促使市場(chǎng)占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難,，增加客戶赤誠(chéng)度。

五,、強(qiáng)化溝通機(jī)制,，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì),、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案,。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,。

六,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

1,、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2,、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)咳嗽憊餐分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。

3,、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái),，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

七,、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度,。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲,，報(bào)紙有形,，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象,。

4,、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面范圍化宣傳,，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽(yù)度,。

八,、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1,、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場(chǎng)占有率,，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰,，多則獎(jiǎng),。

3、通過細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,，并實(shí)行誰(shuí)開發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性,。

年度工作計(jì)劃總結(jié)篇九

一年的時(shí)間真快呀!本著對(duì)職業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)專業(yè)負(fù)責(zé),、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的原則,，勤勤懇懇地工作，現(xiàn)將一年的工作從德能勤績(jī)廉方面總結(jié)如下：

一.德

我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)決貫徹黨的教育方針和政策，熱愛教育事業(yè),，關(guān)心學(xué)生,，團(tuán)結(jié)同事，為人師表,，熱愛祖國(guó),，關(guān)心國(guó)家大事。要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師,，首先需要擁有高尚的師德,，我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真對(duì)待每一次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，在實(shí)際的工作中尋找一條科學(xué)的發(fā)展之路,。

二.能

在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心和幫助下,，圓滿完成本年度工作。教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的核心,，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵,。一年來(lái)，我堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí),，積極探索教育教學(xué)規(guī)律,，充分運(yùn)用學(xué)校現(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué),，加大新型教學(xué)方法使用力度,。努力做好教學(xué)五認(rèn)真，虛心請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的教學(xué)骨干,，同時(shí)經(jīng)常通過上網(wǎng)搜看有關(guān)教學(xué)視頻和相關(guān)課件來(lái)進(jìn)行研究教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)方法,，從而讓孩子們能輕松地獲得知識(shí)，感受到學(xué)習(xí)的樂趣,。積極參加學(xué)校組織的校本教研活動(dòng),，通過“以研促教”來(lái)提高自己的課堂教學(xué)水平。

三,、勤

堅(jiān)持做到愛崗敬業(yè),，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加全校教職工大會(huì),，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的有關(guān)文件,。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤,。一年來(lái)的總情況：無(wú)遲到,、早退、病假,、事假,、曠課等考勤，出全勤,。

四,、績(jī)。

本年度,，我擔(dān)任一年級(jí)一班的副班主任工作,，平時(shí)認(rèn)真配合班主任做好班級(jí)管理，以“愛心,、耐心、細(xì)心”貫穿始終去關(guān)心每一位學(xué)生,，去搞好班級(jí)的每一次活動(dòng),。據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃，認(rèn)真開展各項(xiàng)活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng),。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，特別關(guān)注后進(jìn)生,，給予他們更多的關(guān)懷,，鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭，更好地融入班集體中。認(rèn)真做好上級(jí)交給我的各項(xiàng)工作,，教學(xué)思想端正,，工作態(tài)度好。

五.廉

堅(jiān)持對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),，對(duì)自己的操行負(fù)責(zé),。對(duì)于學(xué)困生的課后補(bǔ)習(xí)，我堅(jiān)持認(rèn)為是一名教師應(yīng)該做的,。我時(shí)常想,，若是孩子們都很優(yōu)秀，那還需要我們教師干什么,。我們的職責(zé)就是使學(xué)生成為優(yōu)秀的人才,，這其中是需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)和付出的。所以面對(duì)學(xué)困生,，想盡辦法讓他們進(jìn)步,，所以我從不贊成“教師有償家教”。

這一年來(lái),，有成績(jī),，有收獲，但更發(fā)現(xiàn)了很多不足的地方,，這些都是我在今后的工作中努力的方向,。總之,，這是付出與收獲,，汗水與成功相伴的一年，希望在以后的工作中讓自己做得更好!

年度工作計(jì)劃總結(jié)篇十

時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

xx年即將過去,，在這一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我,，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年xx月份到公司工作的,，xx月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一齊尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，所以逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過一年的努力,，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的本事,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒能夠全程的操作下來(lái)。

對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的`還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中,，過分的依靠和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自我還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī),。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；
對(duì)客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，xx公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，例如宣傳車,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng),，業(yè)務(wù)本事還有待提高,。

此刻汽車市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為適宜的價(jià)位,，應(yīng)對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的,。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx市市區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原先更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差,。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶,。

在明年的工作規(guī)劃中主要的工作：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情景,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5,、銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月,，每周，每日,；
以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總,。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部,，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī),。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

20xx年,，xx口岸工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，按照《云南省“十一五”口岸,、通道建設(shè)規(guī)劃》要求,認(rèn)真履行“綜合管理、協(xié)調(diào)服務(wù)”的職能,，以口岸建設(shè)為中心,統(tǒng)一思想,求真務(wù)實(shí),扎實(shí)工作,開拓創(chuàng)新,狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí),有力地促進(jìn)了口岸經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速健康發(fā)展.

xx口岸,，位于云南省東南部、富寧縣城西南部69公里處xx鎮(zhèn)所在地,，與越南河江省苗旺縣上蓬口岸相對(duì)應(yīng),。東與廣西那坡縣毗鄰，南與越南苗旺,、同文兩縣接壤,，西連麻栗坡縣董干等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，北靠木央鎮(zhèn),，地理位置西高東低,，呈巖溶地貌，坐標(biāo)為東經(jīng)105°21′—10°34′北緯13°16′—23°26′之間,，俗稱中越兩國(guó)三省六縣二十鄉(xiāng)鎮(zhèn)的結(jié)合部,距越南首都河內(nèi)和河江市分別是500公里和150公里,，距苗旺、同文兩縣城分別為35公里和20公里,距昆明500余公里,。國(guó)境線長(zhǎng)75公里,，二十余條出入境便道、兩條陸路通道和一條主要貿(mào)易通道,?？诎恶v地xx鎮(zhèn)國(guó)土面積為356平方公里,，人口5.4萬(wàn)人，地勢(shì)西高東低,，呈巖溶地貌,，屬亞熱帶氣候，最高海拔1851米,，最低海拔653米,，年平均氣溫14.7℃;雨量充沛，中溫高濕,，四季分明,，氣候宜人，是夏季觀光,、旅游的好去處,。xx—上蓬口岸是1953年8月25日中越兩國(guó)政府在北京簽訂《關(guān)于開放兩國(guó)邊境小額貿(mào)易的協(xié)定》中規(guī)定為邊境小額貿(mào)易開放口岸之一。1977年因中越關(guān)系惡化,，雙方貿(mào)易往來(lái)中斷,。1991年11月7日中越兩國(guó)政府在北京簽訂《關(guān)于處理兩國(guó)邊境事務(wù)的臨時(shí)協(xié)定》，決定恢復(fù)開通xx—上蓬陸路邊境口岸,。1996年9月3日經(jīng)云南省政府批準(zhǔn)為國(guó)家二類(省級(jí))開放口岸,。1998年3月20日舉行開通儀式。xx口岸—麻栗坡漂漂—富寧—廣西弄合沿邊公路已鋪設(shè)了柏油路面,是云南乃至全國(guó)其它省市借道通行東南亞,、南亞各國(guó)的一個(gè)通商口岸,。

(一)邊境貿(mào)易發(fā)展情況

(二)口岸建設(shè)規(guī)劃建設(shè)情況

多年來(lái)，不斷加大邊境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,，建成了以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府為中心，通邊公路為骨架,，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村公路為脈絡(luò)的鄉(xiāng)村公路網(wǎng)絡(luò),，修通了和平至越南新街的過境公路和xx至21號(hào)界碑的水泥路?？偼顿Y174萬(wàn)元,，建成了4140平方米的中越一條商貿(mào)街，9畝的邊境貿(mào)易市場(chǎng),，長(zhǎng)600米,、寬6米的友誼路和長(zhǎng)500米、寬8.6米的木杠邊民互市街道,，基本解決了邊民以路為市的問題,，邊境鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村委會(huì)全部架通了高壓輸電線路，開通了程控電話和移動(dòng)通訊設(shè)施,，安裝了有線電視,。

xx口岸國(guó)門聯(lián)檢樓建設(shè)總占地面積147畝，是集國(guó)門、聯(lián)檢樓,、查驗(yàn)貨場(chǎng),、賓館、口岸經(jīng)濟(jì)區(qū)(商業(yè)貿(mào)易),、停車場(chǎng),、綠化廣場(chǎng)、生活管理配套用房為一體的綜合性建設(shè)工程,；
建成邊貿(mào),、倉(cāng)儲(chǔ)、物流,、旅游,、金融等一體化的口岸經(jīng)濟(jì)區(qū)。根據(jù)《云南省“十一五”口岸,、通道建設(shè)規(guī)劃(討論稿)》時(shí)間安排,，xx口岸將于20xx年—20xx年度將完成國(guó)門、聯(lián)檢樓工程建設(shè),；
20xx年—20xx年將對(duì)查驗(yàn)貨場(chǎng),、口岸經(jīng)濟(jì)區(qū)進(jìn)行建設(shè)。

國(guó)門,、聯(lián)檢樓及附屬設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,，按照建筑設(shè)計(jì)，聯(lián)檢樓建設(shè)面積為2200m2,，預(yù)算總投資450萬(wàn)元,，其中：上級(jí)撥款360萬(wàn)元，地方配套90萬(wàn)元(實(shí)際征地費(fèi)144.7萬(wàn)元),。

國(guó)門,、聯(lián)檢樓是口岸建設(shè)的重要組成部分，縣委政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視口岸建設(shè)工作,。我縣聯(lián)檢樓建設(shè)于5月28日正式啟動(dòng),。到目前為止，完成涉及13戶移民搬遷,、聯(lián)檢樓及附屬設(shè)施建設(shè)用地共征地工作,。其中：征地99.49畝，補(bǔ)償兌現(xiàn)征地費(fèi)127.1萬(wàn)元,。聯(lián)檢樓場(chǎng)主體工程建已完成60%,，預(yù)計(jì)20xx年3月竣工投入使用。

(一)中國(guó)地方政府對(duì)富寧至xx的沿邊公路及21號(hào)界碑接頭公路進(jìn)行了擴(kuò)修,，并鋪設(shè)了柏油路面和水泥路面,。但由于越方上蓬至苗旺,、同文兩縣的交通條件差，公路山高坡陡,、路窄彎大,，泥土路面凸凹不平，口岸通道接頭路面極差,，貨運(yùn)車輛難以通過,，許多客商為此放棄了貿(mào)易投資，不同程度地阻礙了雙邊商品貿(mào)易的流通,。

(二)國(guó)門建設(shè)啟動(dòng)緩慢,。由于受中越21號(hào)界碑陸路堪界工作的影響，才剛委托有關(guān)單位進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)和動(dòng)工建設(shè),。

需搬遷街道居民14戶,，需投資200萬(wàn)元；
舊址需搬遷農(nóng)戶13戶,，需要投資30萬(wàn)元,，由于地方財(cái)政困難，民宅搬遷經(jīng)費(fèi)缺口較大,，對(duì)口岸的建設(shè)帶來(lái)一定難度,。

為加快xx口岸建設(shè)，促進(jìn)各項(xiàng)工程項(xiàng)目按期進(jìn)行,，重點(diǎn)做好以下工作：

第一,、加快雙邊口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善投資環(huán)境,。中國(guó)xx—越南上蓬口岸是對(duì)應(yīng)的開放口岸,，開通十多年來(lái)，為中越兩國(guó)邊民進(jìn)行商品交易和友好往來(lái)提供了有利的條件,，促進(jìn)了雙方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。但是，由于起步晚,，雙邊對(duì)應(yīng)口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后等因素的影響，給雙方都錯(cuò)過了良好的發(fā)展機(jī)遇,，邊貿(mào)僅限邊民互市零星交易,，貿(mào)易不活躍，商品貿(mào)易沒有新的突破,，與相鄰的河口,、天保等口岸相比缺乏活力，與廣西等邊境口岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距更大,，邊貿(mào)支柱產(chǎn)業(yè)培育成效不明顯,。因此,，為發(fā)展雙邊貿(mào)易，促進(jìn)雙方合作項(xiàng)目向深層次發(fā)展,，就必須與越方形成共識(shí),，加快邊境公路、邊貿(mào)市場(chǎng)等設(shè)施建設(shè)步伐,，確保大宗商品貿(mào)易的正常流通,，為發(fā)展邊貿(mào)和搞活口岸經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

第二,、建立和完善雙邊車輛過境制度,，開通雙邊客運(yùn)專線。為方便商品運(yùn)輸,，與越方建立雙邊口岸車輛,、貨物出入境機(jī)制，完善車輛出入境的管理辦法,，簡(jiǎn)化進(jìn)出口商品運(yùn)輸手續(xù)程序,，確保雙邊大宗商品的貨運(yùn)暢通，并開通富寧—苗旺—同文的客運(yùn)專線,，促進(jìn)雙邊人流,、物流、金融等的往來(lái),。

第三,、建立互訪機(jī)制，促進(jìn)雙邊經(jīng)貿(mào)信息的溝通,。中國(guó)富寧與越南苗旺,、同文三縣不僅要進(jìn)行經(jīng)常性的官方互訪，而且中越雙方商務(wù)(商貿(mào))管理部門也應(yīng)建立定期不定期的會(huì)談機(jī)制,，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)貿(mào)合作的會(huì)談,，進(jìn)一步加強(qiáng)兩國(guó)商務(wù)部門經(jīng)貿(mào)信息的溝通，促進(jìn)口岸經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,。

第四,、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)資源的開發(fā)，促進(jìn)資源配置,。

中越兩國(guó)加強(qiáng)農(nóng)業(yè),、畜牧業(yè)和礦產(chǎn)品開發(fā)合作有著巨大潛力和良好的前景。首先,，是農(nóng)業(yè)合作方面,。中方有向越方出口農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械和農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械以及雜交水稻、玉米,、籽種,，化肥,、農(nóng)膜、農(nóng)藥等農(nóng)用物資的優(yōu)勢(shì),。二是礦產(chǎn)資源開發(fā)合作方面,，中越雙方具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，越方有資源優(yōu)勢(shì),，我國(guó)有市場(chǎng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),。本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠,、共同發(fā)展的原則,，就越方境內(nèi)的礦產(chǎn)資源開展勘探、開采,、加工等方面的投資開發(fā)合作,，積極參與境外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，把握機(jī)遇,，做好服務(wù)工作,，營(yíng)造寬松的外部環(huán)境，優(yōu)化辦事效率,，促進(jìn)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的資源配置,。

20xx年即將過去，新的一年將要來(lái)臨,?；厥走@一年，在經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,，在身邊各位同事的密切配合,、幫助下完成了辦公室的本職工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

1. 認(rèn)真做好辦公室的文件歸檔整理工作,。特別是配合了工程部對(duì)合同的管理,。

2. 完成了公司的證照年審、變更工作

由于公司股東和法人發(fā)生了變化,，對(duì)公司工商執(zhí)照,、組織代碼證等證照進(jìn)行了了變更并在6月x日之前完成了所有證照的年檢工作。

3. 完成公司各項(xiàng)會(huì)議,、接待等后勤工作,。

4. 完成了辦公室日常費(fèi)用的報(bào)銷和預(yù)算工作。

5. 完成了職工的工資發(fā)放和個(gè)稅等交納工作,。

6. 嚴(yán)格用章管理，明確了重要印章登記使用程序,。

7. 在經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下完成了公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工作流程編制工作,。

8. 努力做好公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào),、溝通工作。

9. 編制和匯總了公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

10. 做好公司保潔衛(wèi)生和安保工作,。

11. 做好公司人事、勞資管理工作,。

根據(jù)公司需求與聘用人員簽訂了勞動(dòng)合同,，辦好了職員的繳納社保各項(xiàng)手續(xù)和交費(fèi)，解決了員工的后顧之憂,。

一年來(lái),，辦公室職員，盡忠盡職,，但存在很多的不足,，主要表現(xiàn)在：

1. 辦公室工作很多是邊摸索邊干，經(jīng)驗(yàn)不足,，效率不高,。

2. 后勤工作不夠過細(xì)。

3. 內(nèi),、外協(xié)調(diào)能力有待提高,。

三、在新的一年里,，辦公室決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)水平,，工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)該的力量,。所以計(jì)劃在新的一年里著重做好以下幾點(diǎn)：

1. 加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)走向的了解,，對(duì)公司目標(biāo),、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。

2. 把事情想在前頭做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3. 加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，形成良好的工作氛圍,。

4. 增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，不斷改進(jìn)對(duì)其他部門的支持能力和服務(wù)水平。

5. 強(qiáng)化企業(yè)管理,，全面推行公司各項(xiàng)制度,。

6. 加強(qiáng)日常工作的細(xì)化、高效,。

7. 協(xié)調(diào)能力的提高,。

8. 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司內(nèi)控工作,。

一、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作,。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

2,、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編、缺編情況,，隨時(shí)作好調(diào)配工作,。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置,。

二、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作,，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同,，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三,、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià),，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度,，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià),。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率,、高素質(zhì),。

四、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際,，對(duì)在生產(chǎn)、科研,、勞動(dòng),、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出,、貢獻(xiàn)較大的,，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng),、指揮,，或者無(wú)理取鬧，聚眾***,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰,。

五,、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人,，化學(xué)專業(yè)2-3人。

六,、員工職稱評(píng)定,、職業(yè)資格證年審工作：隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視,。

1,、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理,。

七、其他人事管理工作：

1,、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。

2,、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作，保證檔案的完整性,、齊全性,、保密性;

3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開除退廠手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢,、財(cái),、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。

xx月份已經(jīng)過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是今年xxx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。

為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)***,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；
以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

一,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，完善考核機(jī)制。制定了科室內(nèi)部考核制度,，按照實(shí)際工作及日常表現(xiàn)進(jìn)行打分考核;每天上網(wǎng)查看一次隊(duì)員到崗定位情況,，嚴(yán)肅處理擅自離崗現(xiàn)象;配備了高像素執(zhí)法儀，使執(zhí)法工作有理有據(jù),，方便快捷;加強(qiáng)隊(duì)員的政治思想教育及業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，培訓(xùn)隊(duì)員愛崗敬業(yè)的精神及處理業(yè)務(wù)的能力。

二,、對(duì)上一年的工作進(jìn)行總結(jié)梳理,，成功的接受了市城管委上一年工作的檢查考核，并獲得市委市政府城市管理工作先進(jìn)辦事處稱號(hào),。

三,、嚴(yán)控違章建筑，將日常巡查,，網(wǎng)格化定崗,，村居包片,，全民監(jiān)督等有效的結(jié)合起來(lái)，全年共拆除違章建筑 5300平方米,。

四,、進(jìn)一步深化城市管理網(wǎng)格化，將原來(lái)一個(gè)大片一個(gè)街長(zhǎng),，劃分為三個(gè)大片三個(gè)街長(zhǎng),，并明確了片長(zhǎng)、街長(zhǎng)及路段長(zhǎng)的工作職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn),，網(wǎng)格化管理工作得到了完善,。

五、建立健全數(shù)字化城管快速反應(yīng)機(jī)制,，強(qiáng)化數(shù)字化城管隊(duì)伍建設(shè),，明確職責(zé)，按責(zé)處置,，做到反應(yīng)敏捷,，行動(dòng)迅速，處置有效,，結(jié)案及時(shí)，工作效率顯著提高,。全年共接到市城管平臺(tái)派遣案卷1200余件,，按期處置率基本達(dá)到100%。

六,、繼續(xù)推行城管進(jìn)社區(qū),，改善居民小區(qū)的整體環(huán)境，安排九名城管隊(duì)員兼職參與社區(qū)城市管理,，各社區(qū)也安排一名協(xié)管員經(jīng)過培訓(xùn)以城管身份上崗負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)管理,，11月份成功的通過了市局社區(qū)大隊(duì)的考核驗(yàn)收。通過不斷的排查問題,、跟蹤整治,，使轄區(qū)環(huán)境有了較大改善。

七,、四月份積極參與開發(fā)區(qū)取締蟠桃廟會(huì)工作,，加班加點(diǎn)投入到取締廟會(huì)的占道經(jīng)營(yíng)和安全保衛(wèi)、應(yīng)急處置等工作,，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

八、全年共接到市政府12345服務(wù)熱線及市城管委12319熱線72件,，都得到圓滿的解決,，并給予回復(fù),。

九、接到開發(fā)區(qū)城管委督辦單56件,，接到創(chuàng)衛(wèi)督辦單件78,，全部處置完畢，并及時(shí)反饋處置結(jié)果,。

十,、幫助前后蟠桃社區(qū)整治占道攤點(diǎn)，疏通了小區(qū)內(nèi)道路,，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)秩序,。

十一、對(duì)轄區(qū)內(nèi)4家無(wú)證經(jīng)營(yíng)的洗車場(chǎng)按照要求全部取締,。

十二,、積極與區(qū)城管執(zhí)法大隊(duì)聯(lián)合執(zhí)法，查處建筑垃圾,、工程渣土,、黃沙、石子運(yùn)輸車輛,，有效制止了超限,、超載、撒漏的違章行為,。

十三,、協(xié)助交警、公安等部門整治違規(guī)營(yíng)運(yùn)電動(dòng)三輪車,，收到良好的效果,。

十四、對(duì)三環(huán)路沿線建筑外立面進(jìn)行了改造,，包括粉刷外墻,、燈光亮化、店招整治,、拆除違建等,。通過整治，三環(huán)路市容環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量顯著提升,。

十五,、對(duì)星光名庭門面房、萬(wàn)豪綠城第一期門面房的門頭字號(hào)進(jìn)行了改造,，使轄區(qū)名片變得更靚,。

十六、對(duì)轄區(qū)兩個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊環(huán)境進(jìn)行整治,，投入10多萬(wàn)元,，添置了果皮箱,，整修了破損路面，整治了違規(guī)店招,，補(bǔ)助了缺損樹木,，對(duì)嚴(yán)重污染、排放油煙的飯店,、燒烤店采取補(bǔ)貼的方式安裝油煙凈化器,。

十七、聯(lián)合物管部門按照幸福家園示范小區(qū)創(chuàng)建要求,，對(duì)參創(chuàng)小區(qū)進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生,、園林綠化及違規(guī)經(jīng)營(yíng)等方面的整治，切實(shí)改變了小區(qū)環(huán)境,。

十八,、創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市活動(dòng)承擔(dān)辦事處創(chuàng)衛(wèi)辦的兼任。

1.制訂了創(chuàng)建方案,，分解目標(biāo)任務(wù),，起草創(chuàng)建文件，上傳下達(dá)各種會(huì)議文件精神,，反饋各種督辦案卷等,。

2.組織治理三年來(lái)的創(chuàng)建臺(tái)賬，加班加點(diǎn)搜集材料數(shù)據(jù),，建立了一整套創(chuàng)建檔案,，同時(shí)倡導(dǎo)各社區(qū)完善了各類創(chuàng)建檔案臺(tái)賬，并及時(shí)上報(bào)到開發(fā)區(qū)創(chuàng)建辦,。

3.組織開展兩次愛國(guó)衛(wèi)生大掃除活動(dòng)，帶動(dòng)了各社區(qū)全民的積極參與,，收到了預(yù)期的效果,。

4.積極調(diào)度、督導(dǎo)各社區(qū)的創(chuàng)衛(wèi)工作,，及時(shí)掌握創(chuàng)衛(wèi)進(jìn)展情況,，并上報(bào)給辦事處領(lǐng)導(dǎo)。

5.創(chuàng)衛(wèi)期間共下發(fā)督辦單142件,，收到回復(fù)142,，有效的促進(jìn)了創(chuàng)建工作的順利開展。

6.全體隊(duì)員按照分工,，始終堅(jiān)守在創(chuàng)建第一線,，管好自己的片，看好自己的路段,，只要緊急需要,，臨時(shí)調(diào)動(dòng)打突擊,，是創(chuàng)衛(wèi)的中堅(jiān)力量。特別在檢查驗(yàn)收階段,，他們不但要做好自己點(diǎn)位上的工作,，還要做好涉及到的線路上的工作。他們已經(jīng)適應(yīng)創(chuàng)建工作時(shí)間,，早出晚歸,，最晚時(shí)要堅(jiān)守到深夜12:00點(diǎn)，由于他們的辛勤勞動(dòng),，換來(lái)了轄區(qū)良好的市容環(huán)境,，目前轄區(qū)主要道路基本杜絕了店外經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng),，幾個(gè)月的艱辛奮戰(zhàn),，取得的成績(jī)有目共睹，得到了上級(jí)的好評(píng),，贏得了創(chuàng)建任務(wù)的圓滿成功,。

20__年工作計(jì)劃

一、對(duì)全體隊(duì)員從思想政治,、業(yè)務(wù)知識(shí),、文化修養(yǎng)、職業(yè)道德,、體能技能等方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，全面提升隊(duì)伍的整體素質(zhì)，并進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)務(wù)考核機(jī)制,。

二,、對(duì)各社區(qū)的數(shù)字化城管平臺(tái)操作員的網(wǎng)絡(luò)操作技能進(jìn)行指導(dǎo)，理順關(guān)系,，發(fā)揮系統(tǒng)的功效,，實(shí)現(xiàn)四級(jí)網(wǎng)絡(luò)、三級(jí)管理的網(wǎng)絡(luò)化格局,。

三,、繼續(xù)深化網(wǎng)格化管理，加強(qiáng)對(duì)各路段及社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的檢查考核,，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制,。

四、繼續(xù)推進(jìn)衛(wèi)生城市創(chuàng)建,，加大環(huán)境整治力度,，進(jìn)一步改善村容村貌及小區(qū)環(huán)境，做到花壇綠、溝塘清,、路面整潔有序,、門頭字號(hào)管理設(shè)置到位等。積極制止店外經(jīng)營(yíng),、占道經(jīng)營(yíng)的行為,，使轄區(qū)市容環(huán)境井然有序。

五,、充分調(diào)動(dòng)進(jìn)社區(qū)城管隊(duì)員的積極性,，理順城管與社區(qū)及物業(yè)部門的關(guān)系，使小區(qū)市容環(huán)境得到有效提升,。

六,、加大違建房屋和違法用地的巡查力度，牢固樹立執(zhí)法隊(duì)伍的全局意識(shí),、責(zé)任意識(shí)和整體意識(shí),，及時(shí)有效地組織執(zhí)法行動(dòng),，做到嚴(yán)格依法行政,，查出一起違法建設(shè)拆除一起,，徹底整治各種違法現(xiàn)象。

一,、計(jì)財(cái)部在xxxx年,，站在公司整體發(fā)展和戰(zhàn)略推進(jìn)的角度，緊緊圍繞海通木業(yè)集團(tuán)公司的工作中心來(lái)開展財(cái)務(wù)工作,，在為公司提供會(huì)計(jì)服務(wù)的同時(shí),，通過加強(qiáng)制度建設(shè)，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算,，強(qiáng)化了各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，計(jì)劃財(cái)務(wù)部工作總結(jié)。

二,、計(jì)財(cái)部的主要職責(zé)之一就是做好會(huì)計(jì)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。計(jì)財(cái)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī),、海通木業(yè)集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行計(jì)財(cái)部的財(cái)務(wù)監(jiān)督職責(zé),。計(jì)財(cái)部作為非直接盈利部門，合理控制成本費(fèi)用,，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是計(jì)劃財(cái)務(wù)部門的重要工作,。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們根據(jù)公司制度的規(guī)定,，認(rèn)真審核每一張付款憑證;在出納環(huán)節(jié)中,，我們強(qiáng)調(diào)一定要堅(jiān)持原則,，把一些不合理或不合規(guī)的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外。

財(cái)務(wù)部整天都在接觸數(shù)據(jù)和枯燥的報(bào)表,，但大家以苦為樂,，從來(lái)沒有怨言，在總裁的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持下,，工作干得有聲有色,。從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入,，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表工作,，為隨后通過企業(yè)貸款證年審、海關(guān)登記證和財(cái)政登記證的年審做好了鋪墊,。

財(cái)務(wù)部的日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道,。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,。一來(lái)有效的發(fā)揮了會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能，同時(shí)也讓其他部門主動(dòng)及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層,，使公司有關(guān)的工作得以開展讓,，各展所長(zhǎng)，協(xié)作一致地開展工作;合理分工以保證財(cái)務(wù)部門對(duì)外關(guān)系工作的正常進(jìn)行;及時(shí)完成了每月納稅申報(bào)工作;及時(shí)完成了銀行資料的報(bào)送工作;及時(shí)完成了國(guó)產(chǎn)設(shè)備退稅工作;及時(shí)完成了統(tǒng)計(jì)局,、財(cái)政局,、稅務(wù)局、勞動(dòng)局等有關(guān)報(bào)表的填制工作,。

五,、通過擬訂“月度工作計(jì)劃”來(lái)加強(qiáng)工作的計(jì)劃性和前瞻性，每周跟蹤計(jì)劃執(zhí)行情況,，解決上周工作中出現(xiàn)的延續(xù),，布置下周的主要工作，逐步規(guī)范了各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作,，使部門工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的程序有效地運(yùn)行,，使得各項(xiàng)繁雜的具體工作在可控的狀態(tài)下得以順利進(jìn)行。能夠做到“察人之長(zhǎng),、用人之長(zhǎng)”,，充分發(fā)揮大家的主觀能動(dòng)性及工作積極性。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，部門工作安排合理,，合理地安排外勤工作，讓每個(gè)人都有與外界接觸的機(jī)會(huì)，做到工作有里有外,、有張有弛,、井然有序。

xxxx年初,，負(fù)責(zé)完成了公司xxxx年的工商年檢工作,，為隨后通過企業(yè)貸款證年審、海關(guān)登記證和財(cái)政登記證的年審做好了鋪墊,。

財(cái)務(wù)部的日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道,。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,。一來(lái)有效的發(fā)揮了會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能，同時(shí)也讓其他部門主動(dòng)及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層,，使公司有關(guān)的工作得以開展,。

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年度工作計(jì)劃總結(jié)篇十一

我于20__年x月進(jìn)公司固體制劑車間實(shí)習(xí)，首先在前處理工段實(shí)習(xí)了半個(gè)月,，學(xué)習(xí)了物料管理方面的知識(shí)和稱量配料的實(shí)際操作技能,。接下來(lái)調(diào)到流化床制粒崗位，正好趕上新流化床制粒機(jī)（wsgplus-120）的安裝調(diào)試和卡托普利片的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移工藝驗(yàn)證,。在廠方工程師安裝調(diào)試設(shè)備期間,，我學(xué)到了許多有關(guān)設(shè)備保養(yǎng)方面的知識(shí)?？ㄍ衅绽墓に囼?yàn)證中,，師傅教導(dǎo)了我許多流化床制粒的知識(shí)技能，我也把從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí),，運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái),，積極思考努力學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)期內(nèi),，我就學(xué)會(huì)了獨(dú)立操作設(shè)備,，按照生產(chǎn)工藝規(guī)程，完成日常生產(chǎn)任務(wù),，并可以獨(dú)立處理設(shè)備出現(xiàn)的小故障和有關(guān)制粒質(zhì)量方面的問題,。

實(shí)習(xí)期結(jié)束后，固體制劑車間為了第一次通過歐盟gmp認(rèn)證,，車間進(jìn)行大修改造,。在此期間，我參與了gmp文件,、記錄方面的整理工作,，我也學(xué)習(xí)了文件和批生產(chǎn)記錄編寫方面的知識(shí)并完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我的任務(wù)。通過車間大修改造期間的職工培訓(xùn),，再一次提高了gmp知識(shí)和制粒崗位的操作技能,。

二，擔(dān)任班長(zhǎng)和教導(dǎo)新員工

固體制劑車間大修結(jié)束后,，我被提拔為制粒班長(zhǎng),。這在車間里轉(zhuǎn)正就擔(dān)任班長(zhǎng)還是先例，這既是車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的激勵(lì),，同時(shí)也是對(duì)我知識(shí)技能和基層管理能力的考驗(yàn),。剛開始的工作我頗有壓力，每班四人,，我和一名技校實(shí)習(xí)生,，帶領(lǐng)著兩名新進(jìn)員工。那段時(shí)間里真的很忙,，什么工作都要親力親為,，同時(shí)還要在短時(shí)間內(nèi)教會(huì)兩名新進(jìn)員工，讓他們可以快速成長(zhǎng)起來(lái),。設(shè)備還經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問題等待我去解決,，所以我既要把自己的工作做好，完成每天的生產(chǎn)任務(wù),，又要處理好設(shè)備上的小故障和控制好顆粒的質(zhì)量,。在交接班時(shí)與其他班長(zhǎng)商討交流經(jīng)驗(yàn)，以提高制粒水平,。

此外,，在歷次藥監(jiān)局的檢查和客戶參觀中，流化床制粒崗位更是代表車間向他們展示先進(jìn)設(shè)備和先進(jìn)制粒技術(shù)的平臺(tái),，這更激勵(lì)著我增加對(duì)自己的專業(yè)要求,。在擔(dān)任班長(zhǎng)期間，我認(rèn)真負(fù)責(zé),，努力學(xué)習(xí)技能和管理知識(shí),，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)指派的生產(chǎn)任務(wù)。在年底的車間評(píng)選中,，連續(xù)兩年被評(píng)為優(yōu)秀班長(zhǎng),。

三，控制卡托普利片顆粒中的二硫化物

卡托普利片的內(nèi)在質(zhì)量檢驗(yàn)之一是二硫化物的含量,。在一段時(shí)間的生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn),，原來(lái)的生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)中會(huì)出現(xiàn)二硫化物超出內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)的情況，對(duì)此,，我們通過實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)討論,，最終決定在原工藝基礎(chǔ)上進(jìn)行生產(chǎn)工藝的優(yōu)化,，減去了潤(rùn)濕劑乙醇，同時(shí)在操作中降低制粒和干燥的進(jìn)風(fēng)溫度,，減慢蠕動(dòng)泵的噴漿速度,，盡可能保持制粒鍋中物料的溫濕度在一定范圍內(nèi)而波動(dòng)不大；此外從卡托普利的原料分析,，與卡托車間進(jìn)行協(xié)調(diào),，控制原料中的二硫化物含量。在生產(chǎn)中根據(jù)不同廠家的輔料特性作出相應(yīng)的工藝微調(diào),，以便生產(chǎn)出來(lái)的顆?？梢栽诟咚賶浩瑱C(jī)上壓片，這樣就可以加快整個(gè)車間的物料流轉(zhuǎn),，減少中間體的返工及物料的浪費(fèi),，最終確保生產(chǎn)出合格的藥品。

四,，歐盟代加工產(chǎn)品的生產(chǎn)

固體制劑車間通過歐盟gmp后,，我參與了歐盟代加工產(chǎn)品布洛芬從工藝驗(yàn)證到正常生產(chǎn)的制粒過程的實(shí)施，因布洛芬的熔點(diǎn)低,，在75度左右,，與輔料混合后極易產(chǎn)生低共熔現(xiàn)象，在生產(chǎn)過程中容易導(dǎo)致壓片粘沖,，這也一直是布洛芬片生產(chǎn)方面的難題,，我們采用二次制粒的生產(chǎn)工藝，用高速混合攪拌制粒,，流化床制粒機(jī)進(jìn)行沸騰干燥,，并嚴(yán)格控制干燥時(shí)的進(jìn)風(fēng)溫度，最終生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品,。除此之外,，還有馬來(lái)酸依那普利片等的工藝驗(yàn)證和后續(xù)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。

五,，質(zhì)量管理工作

由于我出色的工作表現(xiàn)得到車間領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，二〇一〇年x月調(diào)至固體制劑二車間從事質(zhì)量管理工作。工作中,，我嚴(yán)格遵守和執(zhí)行g(shù)mp管理規(guī)范,，積極參加和開展質(zhì)量方面的培訓(xùn)及班前會(huì)，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀的管理知識(shí)以提高自身的質(zhì)量管理水平,。

現(xiàn)階段的工作是生產(chǎn)過程中巡回檢查各崗位員工的生產(chǎn)操作情況,，以及相關(guān)記錄的填寫和產(chǎn)品生產(chǎn)的中間體過程控制及清潔檢查等。工作中認(rèn)真檢查可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的隱患,，并時(shí)刻向員工宣傳質(zhì)量的重要性,。還有對(duì)中間體的檢查,，如片子的外觀、硬度,、崩解,、片重差異；包裝的裝量,，貼標(biāo)機(jī)打印等各項(xiàng)指標(biāo)。

用量及制粒刀的扭矩（功率）解決,。壓片中遇到片重差異大的情況,，及時(shí)通知操作員，停止壓片,，將余下的顆粒重新總混,，再進(jìn)行檢測(cè)片重差異，并確定是否進(jìn)行繼續(xù)壓片等,。

六,，利血平含量均勻性的技術(shù)改進(jìn)

在日常工作中，我還和生產(chǎn)管理人員一道對(duì)生產(chǎn)中發(fā)生的問題,，進(jìn)行分析討論,，提出合理化的建議。如利血平為復(fù)方利血平片中的微量活性成分,，在復(fù)方利血平片中,，每批投料量623kg，而利血平僅有0.168kg,，國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)的提高,，必須對(duì)利血平含量和含量均勻度的定量檢驗(yàn)。今年有一段時(shí)間,，利血平淀粉預(yù)混粉中存在利血平含量均勻性差異大的問題,，直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致那一階段的復(fù)方利血平顆粒經(jīng)常需要返工處理,。通過與車間工藝員和領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)商交流,，從以下兩個(gè)方面著手解決，第一,，優(yōu)化原來(lái)的利血平淀粉預(yù)混粉的生產(chǎn)工藝,；第二，從利血平原料供應(yīng)考慮,，對(duì)利血平原料的粒徑進(jìn)行檢驗(yàn)分析,，得出廠家供應(yīng)的利血平原料未能達(dá)到我們生產(chǎn)的要求，所以在生產(chǎn)中增加了利血平原料的超微氣流粉碎這一步驟,，從而最終解決了復(fù)方利血平片中利血平含量均勻性的問題,。

七,，lp項(xiàng)目的工作

在今年公司開展的lp項(xiàng)目工作中，我積極參與,，并帶領(lǐng)本小組成員認(rèn)真完成車間項(xiàng)目組交給的各項(xiàng)任務(wù),。其中有，完成各崗位標(biāo)準(zhǔn)化清場(chǎng)的工作,，最終將制作出清場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè),；已編寫出5份質(zhì)量事故培訓(xùn)教材，并在今后的工作中繼續(xù)編寫,；組織開展問題班前會(huì)和質(zhì)量班前會(huì),；六大源的清掃等，取得了良好的成績(jī),，獲得公司的獎(jiǎng)勵(lì),。

八，其他輔助工作

由于片劑二車間在工作人員的配備上的不足,，因此我還兼顧中間站和物料待發(fā)的工作,；同時(shí)，輔助車間文件員,，做好車間相關(guān)文件的更新優(yōu)化,；工作中，也不僅停留在質(zhì)量管理的層面上,，而從整個(gè)車間的生產(chǎn)考慮,，工作中起到車間領(lǐng)導(dǎo)助手的作用。

雖然我們片劑二車間生產(chǎn)的品種不多,，目前是復(fù)方利血平片,，常絳片，沙利度胺片,，但這也是公司銷售的主要產(chǎn)品,，每年生產(chǎn)的產(chǎn)量還是很大的，而且這些藥品檢驗(yàn)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)的一步步提高,，必然增加了質(zhì)量管理的力度,，這就要求我們?cè)谏a(chǎn)中一定要狠抓質(zhì)量關(guān)，做好現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,，以便保質(zhì)保量做好合格的產(chǎn)品,。

工作至今也積累了許多豐富的經(jīng)驗(yàn)，工作細(xì)心認(rèn)真,，責(zé)任心強(qiáng),，因此也避免了一些質(zhì)量事故的發(fā)生，在20__年度被公司評(píng)為質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人,。

以上是我的工作總結(jié),，希望各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們提出寶貴意見，謝謝大家,！

年度工作計(jì)劃總結(jié)篇十二

新的學(xué)期,，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌,。為了搞好本學(xué)期工作,，特制定新學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃如下：

作為一名普通教師我，我做如下安排：

一,、指導(dǎo)思想：

忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),，立足教壇，無(wú)私奉獻(xiàn),，做到愛崗敬業(yè),，為人師表,。堅(jiān)守高尚情操,，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

二,、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

新學(xué)期里,，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作,。遵紀(jì)守法,，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨,，及時(shí)更新教育觀念,，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量,，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍,。熱愛教育,、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé),、教書育人,，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，認(rèn)真批改作業(yè),，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想,。全心全意地搞好教學(xué)工作計(jì)劃,，做一名合格的人民教師,。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論,，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè),，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水,。

三、教研工作計(jì)劃：

我將積極參加教學(xué)研究工作,，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究,。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志,，相互學(xué)習(xí),、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信,，關(guān)心集體,，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng),。對(duì)于素質(zhì)教育的理論,，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,，采取各種措施使他們得到進(jìn)步,。

(一)、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，更新教師的觀念,。

1、本學(xué)期將以自學(xué),、交流,、聽講座、寫體會(huì),、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。

2,、積極,、主動(dòng)地參加省、市,、區(qū),、校各級(jí)的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ),，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念,。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與,，深入反思自己的教學(xué)行為,，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為。

(二)勤于反思,，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我,。不斷練習(xí)基本功，優(yōu)化自己的教學(xué)方法,。并積極使用現(xiàn)代信息技術(shù),，運(yùn)用信息技術(shù)服務(wù)于自己的教學(xué)。

年度工作計(jì)劃總結(jié)篇十三

xxxx年極不平凡,。面對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的深刻復(fù)雜變化特別是突如其來(lái)的新冠肺炎疫情,，我們?cè)阪?zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，在鎮(zhèn)人大的監(jiān)督支持下,，全面貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)決策部署，堅(jiān)持“兩手硬,、兩戰(zhàn)贏”,，扎實(shí)做好“六穩(wěn)”工作，全面落實(shí)“六?！比蝿?wù),，負(fù)重拼搏，砥礪前行,，統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,。億元，億元,；億元，同比增長(zhǎng)xx.x%,。

一年來(lái),，我們堅(jiān)持慎終如始，疫情防控成效明顯。堅(jiān)持人民至上,、生命至上,，始終把人民群眾的生命安全和身體健康放在第一位。在鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全面統(tǒng)籌下,，我們科學(xué)防控、措施有效,，全年共摸排國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)地區(qū)相關(guān)人員xxxx人次，集中醫(yī)學(xué)觀察xxx人,，安排檢測(cè)xxxx人次,。疫情防控期間,，醫(yī)務(wù)工作人員無(wú)私無(wú)畏、逆行出征,；廣大黨員干部、網(wǎng)格員和志愿者堅(jiān)守崗位,、沖鋒在前,；市級(jí)聯(lián)系部門選派干部鼎力支持、共抗疫情,；社會(huì)各界人士捐款捐物,、大愛無(wú)疆；廣大人民群眾守望相助,、眾志成城,，共同構(gòu)筑起疫情防控的銅墻鐵壁、匯聚起疫情防控的磅礴力量,，充分彰顯了xx人民的大義擔(dān)當(dāng)和家國(guó)情懷,。全鎮(zhèn)未出現(xiàn)因摸排、管控不到位而產(chǎn)生的新確診人員,，疫情防控取得階段性勝利,，工作成效得到上級(jí)充分肯定，涌現(xiàn)出鄭世茂,、林桂英等先進(jìn)個(gè)人,，獲評(píng)“x省抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)集體”稱號(hào)，是溫嶺市唯一獲得該項(xiàng)榮譽(yù)的鎮(zhèn)（街道）,。

一年來(lái),，我們堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，經(jīng)濟(jì)后勁持續(xù)增強(qiáng)。全面落實(shí)“兩手硬,、兩戰(zhàn)贏”舉措要求,，堅(jiān)定信心、奮力前行,，舉全鎮(zhèn)之力打好經(jīng)濟(jì)發(fā)展翻身仗,。在常態(tài)化抓好疫情防控的前提下，全員助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),，至去年x月底,，全鎮(zhèn)工業(yè)生產(chǎn)基本恢復(fù)正常。泵與電機(jī)行業(yè)增勢(shì)強(qiáng)勁,，產(chǎn)值同比增速?gòu)囊患径鹊?xx.x%,，逐步回升到全年的xx%。限上社零,、限上批發(fā),、限上零售、限上餐飲均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),。老舊工業(yè)點(diǎn)改造有序推進(jìn),，光明老舊工業(yè)點(diǎn)完成土地出讓，牧西老舊工業(yè)點(diǎn)（奧利萊二期）,、五里涇老舊工業(yè)點(diǎn)開工建設(shè),。小微園區(qū)建設(shè)總體順利，鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園工業(yè)廠房結(jié)頂,，恒寧,、恒磊新建廠房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，沈橋工業(yè)地產(chǎn)主體完工,，長(zhǎng)涇小微園二期結(jié)頂,，匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園獲評(píng)省五星級(jí)小微園區(qū)和省眾創(chuàng)空間,，方遠(yuǎn)機(jī)電創(chuàng)業(yè)園獲評(píng)省四星級(jí)小微園區(qū)和省數(shù)字化示范小微園,。與溫嶺市億聯(lián)園區(qū)管理有限公司聯(lián)合申報(bào)的“工業(yè)地產(chǎn)——小微企業(yè)園區(qū)建設(shè)服務(wù)一體化標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)”獲批省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)立項(xiàng)。企業(yè)培育取得成效,，新增小升規(guī)企業(yè)xx家,、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)xx家，x市第二批“專精特新”小巨人企業(yè)x家,，掛牌“新三板”企業(yè)x家?，F(xiàn)代商貿(mào)蓬勃發(fā)展，生活性服務(wù)業(yè)規(guī)模品質(zhì)雙提升,，全鎮(zhèn)第二家商業(yè)綜合體領(lǐng)悅廣場(chǎng)開業(yè),，星巴克、必勝客、世紀(jì)聯(lián)華,、紅星美凱龍等知名品牌入駐xx,，獲評(píng)溫嶺市首個(gè)“x省首批現(xiàn)代商貿(mào)特色鎮(zhèn)”；全國(guó)首個(gè)x巴巴xxxx直播基地落戶,，x個(gè)村獲評(píng)省電子商務(wù)示范村,，x個(gè)村獲評(píng)省電商示范服務(wù)站，連續(xù)七年獲評(píng)“中國(guó)淘寶鎮(zhèn)”,。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目取得較好成效,，肖健康果蔬園創(chuàng)建x省高品質(zhì)綠色科技示范基地，繁榮肉鴿養(yǎng)殖場(chǎng)創(chuàng)建省美麗生態(tài)牧場(chǎng),。

一年來(lái),，我們堅(jiān)持系統(tǒng)謀劃，區(qū)域能級(jí)逐步提升,。大交通項(xiàng)目有力推進(jìn),，杭紹臺(tái)高鐵、x市域鐵路sx線全面進(jìn)入施工階段,，路澤太高架快速路實(shí)現(xiàn)正式通車,，“兩高”聯(lián)絡(luò)線開始施工，溫玉聯(lián)絡(luò)線征遷掃尾有力推進(jìn),。鎮(zhèn)域路網(wǎng)更加完善,，東河路北延、復(fù)興東路一期,、牧嶼環(huán)山路相繼竣工,，澤渚路開工建設(shè)，東城路,、廣場(chǎng)路,、月河路完成立項(xiàng)，“四好”公路大中修工程完工驗(yàn)收,。城村兩改取得突破,，中心區(qū)山北村完成第一區(qū)塊集中簽約xx戶，騰出核心空間xxx畝,；堅(jiān)持日攻堅(jiān),、周例會(huì)，全力推進(jìn)北大門區(qū)域改造,，共完成工業(yè)地塊出讓xxx多畝,、商住地塊出讓xx畝；永盛苑x,、x號(hào)樓工程完工,，農(nóng)場(chǎng)東虹佳苑安置房主體工程結(jié)頂,；舊城改造a區(qū)塊（前街）集體土地簽約率xxx%，國(guó)有土地簽約率xx.x%,。積極對(duì)接推進(jìn)鐵路新區(qū)項(xiàng)目,，泵業(yè)智造小鎮(zhèn)水澄區(qū)塊完成xx間臨時(shí)安置房建設(shè)，啟動(dòng)拆遷區(qū)塊房屋騰空拆除,。

一年來(lái),，我們堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，美麗xx再添顏值,。成功創(chuàng)建xxxx年度x省新時(shí)代美麗城鎮(zhèn)（都市節(jié)點(diǎn)型）樣板鎮(zhèn),，順利通過省xa級(jí)景區(qū)鎮(zhèn)驗(yàn)收，完成國(guó)家園林城鎮(zhèn)申報(bào),。城市顏值和品質(zhì)快速提升,，規(guī)范建成區(qū)非機(jī)動(dòng)車停放秩序，整治交通安全隱患點(diǎn)xx處,，新建公用停車場(chǎng)x個(gè),，公共自行車借車點(diǎn)增至xxx個(gè)；開展“四小車”專項(xiàng)治理,，實(shí)現(xiàn)主城區(qū)“四小車”零上路,。新增綠地面積x.x萬(wàn)平方米、停車位xxxx個(gè),。美麗鄉(xiāng)村建設(shè)扎實(shí)推進(jìn),，完成x省新時(shí)代美麗鄉(xiāng)村建設(shè)申報(bào)及實(shí)地驗(yàn)收，打造美麗庭院創(chuàng)建示范戶xxxx戶,；實(shí)施農(nóng)村人居環(huán)境提升百日攻堅(jiān)行動(dòng),，村莊環(huán)境面貌得到明顯改善。生態(tài)文明建設(shè)水平有效提升,，建成區(qū)實(shí)現(xiàn)垃圾分類“四分法”全覆蓋,，全面推廣農(nóng)村生活垃圾智能分類，下莊村垃圾分類經(jīng)驗(yàn)做法被“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”報(bào)道,，成功創(chuàng)建省級(jí)垃圾分類示范片區(qū),。“五水共治”持續(xù)深化,，河長(zhǎng)制有效落實(shí),，每月巡河率和問題處理率均達(dá)xxx%；金清水系重點(diǎn)河道治理取得成效,，聯(lián)樹橋河斷面水質(zhì)達(dá)到四類水標(biāo)準(zhǔn)；扎實(shí)推進(jìn)“污水零直排區(qū)”創(chuàng)建三年行動(dòng),，平方公里污染源排查,，完成水倉(cāng)工業(yè)區(qū)等x個(gè)“污水零直排區(qū)”建設(shè),。持續(xù)保持拆違高壓態(tài)勢(shì)，全年拆違xx.x萬(wàn)平方米,，處置歷史違法用地積案xx宗,，全面整治“兩路兩側(cè)”各類問題點(diǎn)位，通過x市“基本無(wú)違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)”復(fù)評(píng)驗(yàn)收,。切實(shí)守護(hù)生態(tài)環(huán)境,，開展常態(tài)化環(huán)境綜合執(zhí)法，共立案處罰xx起,，行政拘留x人,，刑拘x人。土壤污染綜合防治先行區(qū)建設(shè)卓有成效,，土壤污染防治經(jīng)驗(yàn)入選中組部編選的攻堅(jiān)克難案例,。

一年來(lái)，我們堅(jiān)持以人為本,，民生福祉不斷增進(jìn),。進(jìn)一步保障和改善民生，民生支出占財(cái)政總支出的xx%,；去年確定的十大民生實(shí)事項(xiàng)目基本完成,。教育事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，xx鎮(zhèn)xx技校獲評(píng)“x省現(xiàn)代化成人學(xué)?！?，中小學(xué)建設(shè)及維修項(xiàng)目順利完成年度目標(biāo)進(jìn)度，中小學(xué)畢業(yè)考成績(jī)總體提升,，義務(wù)教育階段教學(xué)質(zhì)量總體在全市各鎮(zhèn)（街道）中保持較高水平,，xx中學(xué)與浙師大合作辦學(xué)模式不斷深化。學(xué)前教育短板加快補(bǔ)齊,，鎮(zhèn)第一幼兒園準(zhǔn)備二次裝修,，下鄭分園改擴(kuò)建工程順利開工，新增省二級(jí)幼兒園x家,。全面推進(jìn)健康xx建設(shè),，順利舉辦首屆健康家庭大獎(jiǎng)賽，愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)深入開展,，職業(yè)衛(wèi)生工作更大范圍推動(dòng),。重點(diǎn)人群肺癌免費(fèi)篩查、女性兩癌篩查等健康惠民工程全面開展,，累計(jì)惠及x萬(wàn)多人次,。紅十字工作可圈可點(diǎn)，x人獲評(píng)“溫嶺市紅十字會(huì)首屆最美紅十字救護(hù)員”稱號(hào),。加大非法行醫(yī)打擊力度,，全年立案x家,。文體事業(yè)加快發(fā)展，承辦x市第五屆全運(yùn)會(huì)擊劍賽事,，人均體育場(chǎng)地面積達(dá)x平方米以上,；公共文化服務(wù)體系進(jìn)一步完善，各類公共文化場(chǎng)館全面實(shí)行每周xx小時(shí)免費(fèi)開放,；文體團(tuán)隊(duì)活動(dòng),、文化禮堂活動(dòng)參與率、互動(dòng)性不斷提質(zhì),，“我們的村運(yùn)”活動(dòng),、“鄉(xiāng)村藝校”與“鄉(xiāng)村體院”系列培訓(xùn)活動(dòng)開展如火如荼,，累計(jì)培訓(xùn)xxxx余人次,，近xx萬(wàn)人參與活動(dòng)；文保點(diǎn)保護(hù)與非遺項(xiàng)目傳承進(jìn)一步加強(qiáng),?；就瓿傻谄叽稳珖?guó)人口普查。切實(shí)做好農(nóng)民建房工作,，全年審批xxx戶,、xxx套，完成不動(dòng)產(chǎn)證補(bǔ)辦聯(lián)合踏勘xxx戶,。低收入農(nóng)戶高水平全面小康工程扎實(shí)推進(jìn),，嚴(yán)格落實(shí)“一戶一冊(cè)一干部”，全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部共結(jié)對(duì)幫扶xxx戶xxxx人,。有效履行兜底救助職責(zé),，全年發(fā)放低保金xxx萬(wàn)余元、特困救助金xx萬(wàn)余元,、各類物價(jià)補(bǔ)貼xxx萬(wàn)余元,。居家養(yǎng)老服務(wù)事業(yè)持續(xù)改善，新建鎮(zhèn)級(jí)示范型居家養(yǎng)老照料中心x家,，完成省市三級(jí)民生實(shí)事居家養(yǎng)老服務(wù)中心提升x家,、適老化改造xx家。

一年來(lái),，我們堅(jiān)持守牢底線,，平安指數(shù)創(chuàng)出新高?！耙恢行膞臺(tái)一網(wǎng)格”機(jī)制有效落實(shí),，全市首個(gè)規(guī)范化鎮(zhèn)級(jí)社會(huì)矛盾糾紛調(diào)處化解中心建成投用，窗口累計(jì)受理各類糾紛xxx件,，調(diào)處xxx起,，調(diào)解成功率xx.x%,。信訪生態(tài)明顯改善,，累計(jì)化解積案xx件,；初信初訪化解xxx批次，化解率xx.x%,，圓滿完成系列重大活動(dòng)維穩(wěn)安保任務(wù),。打好安全生產(chǎn)“組合拳”，建立“廠中廠”出租報(bào)備制度,，檢查出租單位xxx家次,，承租單位xxxx家次，責(zé)令承租單位停產(chǎn)停業(yè)xxx家,；完成xx家“三場(chǎng)所三企業(yè)”風(fēng)險(xiǎn)管控體系建設(shè),；開展安全生產(chǎn)“x+x”參與式執(zhí)法檢查活動(dòng)xx次、檢查企業(yè)xxx家,。構(gòu)建消防安全監(jiān)管執(zhí)法閉環(huán)管控,，重點(diǎn)排查整治居住出租房xxxxx家、人密場(chǎng)所xxx家,、高層建筑xxx幢,、“九小”場(chǎng)所xxxx家，%,。加強(qiáng)道路交通安全管理工作,，交通事故亡人數(shù)同比下降xx%。擦亮食品安全“金名片”,，新增村級(jí)家宴服務(wù)中心x家,，鎮(zhèn)食安辦獲評(píng)溫嶺市首個(gè)省級(jí)“四星級(jí)食安辦”。深入推進(jìn)掃黑除惡專項(xiàng),，全面整治各類群眾反映強(qiáng)烈的社會(huì)治安問題,，全年刑事處罰xxx人、行政拘留xxx人,。開展大型禁毒宣傳x次,，發(fā)放宣傳資料xxxx份。抓好防汛抗旱和防寒工作,，有效防御“黑格比”臺(tái)風(fēng)襲擊和近半年的持續(xù)旱情,。

一年來(lái)，我們堅(jiān)持改革提效,，政府建設(shè)有效強(qiáng)化,。鞏固政府系統(tǒng)“不忘初心、牢記使命”主題教育成果,。自覺接受人大,、司法,、社會(huì)等各方監(jiān)督，辦理人大代表建議xx件,。堅(jiān)持依法行政,，落實(shí)司法所長(zhǎng)列席鎮(zhèn)長(zhǎng)辦公會(huì)議制度，重大行政決策一律實(shí)行合法化審查,。加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)管理,，全面梳理、盤活鎮(zhèn)屬國(guó)有資產(chǎn),，建立健全相關(guān)制度,，完成國(guó)投公司市場(chǎng)化運(yùn)作改革。圓滿完成“七五”普法總結(jié)驗(yàn)收,。堅(jiān)持過“緊日子”,，加強(qiáng)財(cái)政預(yù)算績(jī)效和國(guó)有資產(chǎn)、公共資源交易管理,，厲行節(jié)約,、反對(duì)浪費(fèi)，壓減一般性支出xxx萬(wàn)元,，%,。“最多跑一次”改革持續(xù)深化,，x市首個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)自助服務(wù)廳正式建成投用,，行政服務(wù)中心窗口受理業(yè)務(wù)xxxxxx件，辦結(jié)率xxx%,。強(qiáng)化正風(fēng)肅紀(jì),，嚴(yán)肅糾治“四風(fēng)”問題，廉潔政府建設(shè)持續(xù)深化,，行政權(quán)力公開透明運(yùn)行水平進(jìn)一步提升,，完善“三重一大”事項(xiàng)集體決策制度，推進(jìn)政務(wù)公開制度化規(guī)范化,，通過各類渠道主動(dòng)公開政務(wù)信息xxx條,。

群團(tuán)、老干部,、檔案,、民宗、武裝,、退役軍人,、統(tǒng)計(jì)、殘疾人、關(guān)心下一代,、慈善等各項(xiàng)事業(yè)取得新的成績(jī),。

各位代表，艱難方顯勇毅,，磨礪始得玉成,。xxxx年全鎮(zhèn)上下萬(wàn)眾一心、砥礪奮進(jìn),，實(shí)現(xiàn)了“十三五”勝利收官,，回顧xxxx年工作和“十三五”發(fā)展歷程,，我們深感成績(jī)來(lái)之不易,。這是上級(jí)市委、市政府和鎮(zhèn)黨委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、科學(xué)決策的結(jié)果,，是廣大黨員、干部負(fù)重拼搏,、攻堅(jiān)克難的結(jié)果,，也是全鎮(zhèn)人民戮力同心、不懈奮斗的結(jié)果,。在此,，我謹(jǐn)代表鎮(zhèn)人民政府，向全鎮(zhèn)人民和廣大建設(shè)者,，向人大代表,、政協(xié)委員，向離退休老同志和社會(huì)各界人士,，向駐澤部隊(duì)官兵,、公安干警和消防救援隊(duì)伍，向心系家鄉(xiāng)的在外鄉(xiāng)賢,，向所有關(guān)心支持xx發(fā)展的朋友們,，表示衷心的感謝和崇高的敬意！

在看到成績(jī)的同時(shí),，我們也清醒認(rèn)識(shí)到發(fā)展中還存在一些問題和不足,。主要是：科創(chuàng)能力不足，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)還要進(jìn)一步加快,；城市管理水平不高,，精細(xì)化程度不夠，農(nóng)村人居環(huán)境沒有得到徹底改變,，“抬頭見違建,、低頭見垃圾”現(xiàn)象依然存在；醫(yī)療、教育,、養(yǎng)老等公共服務(wù)距離群眾期待還有不少差距,；安全領(lǐng)域存在較多風(fēng)險(xiǎn)隱患，一些問題還未得到根本性解決,；政府系統(tǒng)能力建設(shè)還有不少短板,。對(duì)于這些問題，我們必須高度重視,，在今后工作中認(rèn)真加以研究解決,。

xxxx年是“十四五”的開局之年，是高水平全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化新征程的起步之年,，也是中國(guó)共產(chǎn)黨成立xxx周年,。做好今年政府工作，具有特殊重要的意義,。我們必須堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),，立足新發(fā)展階段，堅(jiān)持新發(fā)展理念,，構(gòu)建新發(fā)展格局,，搶抓新發(fā)展機(jī)遇，繪就鄉(xiāng)村振興美麗新畫卷,，全力奪取“十四五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“開門紅”,。

（一）以更強(qiáng)定力推動(dòng)科技創(chuàng)新。

著力構(gòu)建科創(chuàng)平臺(tái),。緊扣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和新興產(chǎn)業(yè)培育,，全力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)。鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園實(shí)現(xiàn)年內(nèi)投產(chǎn),，泵業(yè)智造小鎮(zhèn)二期實(shí)現(xiàn)x家企業(yè)投產(chǎn),，長(zhǎng)涇二期高端裝備產(chǎn)業(yè)孵化園實(shí)現(xiàn)交房。持續(xù)推進(jìn)“三強(qiáng)一制造”,，新增國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)x家,；新增科技型企業(yè)xx家；完成有效專利授權(quán)xxx項(xiàng),；新增x個(gè)省級(jí)研究院（研發(fā)中心,、技術(shù)中心）合作項(xiàng)目；新增品字標(biāo)x家,。著力優(yōu)化科創(chuàng)環(huán)境,。加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，完善制定切實(shí)有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)投入,，力爭(zhēng)r&d經(jīng)費(fèi)支出占比達(dá)x%以上。注重新興產(chǎn)業(yè)孵化,，在培育壯大新動(dòng)能上下功夫,，力爭(zhēng)培育“小巨人”x家、“隱形冠軍”x家,、瞪羚企業(yè)x家,，完成企業(yè)管理創(chuàng)新驗(yàn)收xx家，新增小升規(guī)企業(yè)xx家以上,。著力招引科創(chuàng)人才,。實(shí)施“人才強(qiáng)鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，積極招引各類人才到xx創(chuàng)業(yè)興業(yè),，力爭(zhēng)在高層次人才引進(jìn)上取得突破,，引進(jìn)xxx精英x人，實(shí)現(xiàn)鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園與國(guó)家皮革制鞋研究院戰(zhàn)略合作正式落地,，推進(jìn)沈橋鞋業(yè)園鞋業(yè)研究中心人才合作引進(jìn),。

（二）以更優(yōu)服務(wù)壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境,。堅(jiān)持“有呼必應(yīng)、無(wú)事不擾”,，樹立“留住本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)就是最大的招商”理念,，將項(xiàng)目招引與老舊工業(yè)點(diǎn)改造、小微園建設(shè)有機(jī)結(jié)合,，做好項(xiàng)目謀劃和招引,，特別是“大好高”項(xiàng)目的引進(jìn)，爭(zhēng)取x家機(jī)器人制造企業(yè)落地,。加強(qiáng)數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用,，常態(tài)化開展企業(yè)三服務(wù)，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為,。深入推進(jìn)“最多跑一次”改革,，進(jìn)一步優(yōu)化自助服務(wù)廳功能。破解要素制約,。深化高質(zhì)量發(fā)展思路,，盤活用地資源、增加土地供給,、提升用地效益,。堅(jiān)持“畝均論英雄”，推進(jìn)企業(yè)零地技改,，著眼邊角地,、插花地,、低效用地再開發(fā)利用，通過置換用地,、改造提升等方式保障用地供給,，力爭(zhēng)全年工業(yè)供地xxx畝。積極爭(zhēng)取各類專項(xiàng)資金和政策扶持資金,，對(duì)有融資需求的招商引資項(xiàng)目和投資企業(yè),，幫助搭建銀企合作平臺(tái)。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng),。打造建筑業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì),，推動(dòng)建筑業(yè)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展。推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提檔升級(jí),，加快電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,，圍繞匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園打造東片電商特色產(chǎn)業(yè)區(qū)塊。加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，規(guī)范農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理,，保障糧食安全，加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū),。推動(dòng)發(fā)展鄉(xiāng)村休閑,、觀光農(nóng)業(yè)。

（三）以更實(shí)舉措統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,。

破解農(nóng)民建房難題,。進(jìn)一步凸顯xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，高質(zhì)量做好國(guó)土空間規(guī)劃編制,。結(jié)合溫嶺市開展新一輪農(nóng)民建房三年專項(xiàng)行動(dòng),，出臺(tái)農(nóng)村宅基地?fù)Q城鎮(zhèn)套式住宅試點(diǎn)政策，通過“挖潛”破解建房指標(biāo)難題,，專項(xiàng)行動(dòng)期間每年審批不少于xxxx間,。舊城改造東虹佳苑安置房力爭(zhēng)年底竣工，完成永盛苑x,、x號(hào)樓交房后續(xù)工作,，確保拆遷戶及時(shí)回遷住新房。深入實(shí)施城村兩改,。完成中心區(qū)山北區(qū)塊江南印象北側(cè)xxx多畝商住地塊出讓,，適時(shí)啟動(dòng)?xùn)|河路大轉(zhuǎn)盤西北側(cè)區(qū)塊集中簽約。中心區(qū)x區(qū)塊結(jié)合國(guó)土空間規(guī)劃調(diào)整,，完成村居民點(diǎn)規(guī)劃和建筑方案編制,，推進(jìn)東河路兩側(cè)區(qū)塊開發(fā)。加快北大門改造區(qū)域xx畝工業(yè)安置地塊和xx畝商住安置地塊建設(shè)進(jìn)度,，持續(xù)推進(jìn)拔釘掃尾工作,。加快推進(jìn)舊城改造a區(qū)塊（前街）拔釘掃尾,、騰空搬遷、土地征收及規(guī)劃出讓等工作,。積極謀劃x市域鐵路sx線站點(diǎn)及周邊各村tod綜合開發(fā)利用,，啟動(dòng)茶嶼、官路,、下莊,、扁嶼等區(qū)塊改造的前期工作。做好鐵路新區(qū)相關(guān)項(xiàng)目,，推進(jìn)泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園三期株松區(qū)塊和溫嶺市會(huì)展中心項(xiàng)目涉及的八份,、江洋區(qū)塊拆遷安置。做好全域美麗文章,。持續(xù)深入推進(jìn)新時(shí)代美麗城鎮(zhèn)建設(shè),，完成新瀆山公園二期建設(shè)，創(chuàng)建國(guó)家園林城鎮(zhèn),，打造垃圾分類工作樣板,，不斷提升生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。加大市政設(shè)施等改造投入,，提升牧嶼,、聯(lián)樹集鎮(zhèn)區(qū)生活品質(zhì)。開展新時(shí)代美麗鄉(xiāng)村特色區(qū)塊創(chuàng)建,，新建美麗鄉(xiāng)村特色村x個(gè),、達(dá)標(biāo)村x個(gè)；完成光明,、橫徑、匯頭林,、大池陳等村美麗鄉(xiāng)村特色村市級(jí)驗(yàn)收,。強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)“三改一拆”，強(qiáng)化“兩路兩側(cè)”整治,，實(shí)施“治違除患促安全”違法建筑專項(xiàng)整治行動(dòng),。

（四）以更高效率推進(jìn)項(xiàng)目攻堅(jiān)。

大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。加快光明,、牧西、五里涇等老舊工業(yè)點(diǎn)改造和鞋業(yè)智造產(chǎn)業(yè)園,、長(zhǎng)涇二期,、沈橋二期等小微園區(qū)建設(shè)。規(guī)范提升小微園區(qū)管理,，實(shí)現(xiàn)園區(qū)封閉式物業(yè)管理全覆蓋,。加快服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè),，電子商務(wù)園區(qū)二期主體工程完工，紅星美凱龍星藝佳家居廣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)開業(yè),，開展鞋革商城改造前期工作,。培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，推進(jìn)環(huán)環(huán)家庭農(nóng)場(chǎng)烘干房,、繁榮肉鴿場(chǎng)肉鴿?rùn)谏針?biāo)準(zhǔn)化升級(jí)改造等項(xiàng)目建設(shè),；實(shí)施xxxx年度高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田改造提升項(xiàng)目，提升耕地排澇抗旱能力,。加快推進(jìn)城建項(xiàng)目,。保障大交通項(xiàng)目建設(shè)，做好sx線施工協(xié)調(diào),；完成杭紹臺(tái)高鐵xx米環(huán)評(píng)線房屋拆建,，確保年底前通車；完成溫玉聯(lián)絡(luò)線拔釘掃尾,；全面完成“兩高”聯(lián)絡(luò)線政策處理,，協(xié)調(diào)各類管線遷移，實(shí)現(xiàn)全線無(wú)障礙施工,。切實(shí)抓好市政工程項(xiàng)目建設(shè),，推進(jìn)牧聯(lián)路、澤牧路,、澤渚路建設(shè),，啟動(dòng)牧橫路、東城路改造,，開展廣場(chǎng)路,、月河路、丹崖東路,、潤(rùn)澤路等項(xiàng)目前期相關(guān)工作,。完成江南印象北側(cè)、雙峰立改套二期,、茶嶼東村區(qū)塊等商住地塊以及長(zhǎng)虹老舊工業(yè)區(qū),、馬家、沈橋二期等工業(yè)地塊出讓,，確保全年用地有序供給,。有力推進(jìn)生態(tài)項(xiàng)目。全面提升生態(tài)環(huán)境質(zhì)量,，打造垃圾分類工作樣板,。深化“五水共治”，完成鞋革商城,、xx二小周邊等xx個(gè)生活區(qū)塊以及丹崖工業(yè)區(qū),、文昌高新園區(qū)等x個(gè)工業(yè)園區(qū)的“污水零直排區(qū)”建設(shè),，完成丹崖污水處理廠準(zhǔn)四類排放提標(biāo)改造工程并投入運(yùn)行。建設(shè)全域美麗河湖,，實(shí)施xxx河等x公里河道疏浚工程,，有效提升周邊區(qū)塊防洪排澇能力和改善的水生態(tài)環(huán)境。確保牧嶼村全域土地綜合整治和生態(tài)修復(fù)工程取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，建設(shè)用地復(fù)墾一期項(xiàng)目竣工并完成溫嶺市級(jí)驗(yàn)收,；全年計(jì)劃復(fù)墾立項(xiàng)xxx畝、竣工驗(yàn)收xxx畝,。深化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè),，推廣應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品“一證一碼”追溯管理。開展東環(huán),、橫徑,、光明、埭頭蔡等村自來(lái)水“一戶一表”改造,。

（五）以更大責(zé)任辦好民生實(shí)事,。

補(bǔ)齊教育短板。立足補(bǔ)短提質(zhì),，加速公辦幼兒園擴(kuò)覆優(yōu)化,，實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)第一幼兒園開園投用，下鄭分園改擴(kuò)建工程主體結(jié)頂,，啟動(dòng)第三幼兒園前期工作,、第四幼兒園夾嶼分園建設(shè)；向上爭(zhēng)取繼續(xù)支持xx中學(xué)與浙師大的合作辦學(xué),，支持各學(xué)校構(gòu)建人才引進(jìn),、教學(xué)教研平臺(tái)，并建立聯(lián)合辦學(xué)績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制,。依托月湖書院,，整合非遺等各類文化資源，聯(lián)合xx小學(xué)打造高品質(zhì)教育實(shí)踐基地,，完成教育實(shí)踐基地一期建設(shè)。共享健康生活,。加強(qiáng)基層公共衛(wèi)生隊(duì)伍建設(shè),，深化職業(yè)病防治工作，更廣泛開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),，不斷促進(jìn)全民健康素養(yǎng)提升,；建立x市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院合作辦醫(yī)績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制，切實(shí)有效提升醫(yī)療衛(wèi)生水平,。舉辦第二屆健康家庭大獎(jiǎng)賽,。強(qiáng)化文體設(shè)施建設(shè),，鼓勵(lì)支持有條件的村（社）新建文化體育活動(dòng)場(chǎng)地，力爭(zhēng)年底前xx%的村（社）達(dá)到省級(jí)體育現(xiàn)代化村（社）標(biāo)準(zhǔn),。理順全民健身中心運(yùn)行機(jī)制,，完成牧嶼文體中心建設(shè)，力爭(zhēng)全鎮(zhèn)第三家自助服務(wù)圖書館建成投用,。組織開展喜迎建黨周年系列文體活動(dòng),。強(qiáng)化兜底保障。鞏固脫貧攻堅(jiān)成果,，做好低收入農(nóng)戶認(rèn)定及動(dòng)態(tài)管理,，推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)政策舉措和工作體系逐步向鄉(xiāng)村振興平穩(wěn)過渡、有效銜接,。加強(qiáng)社會(huì)救助與扶貧工作有機(jī)融合,。健全社會(huì)救助家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對(duì)機(jī)制，提高核對(duì)平臺(tái)自動(dòng)化比對(duì),、規(guī)范化運(yùn)行水平,，落實(shí)低保和低保邊緣家庭認(rèn)定“凡進(jìn)必核”。深入推進(jìn)城市社區(qū)建設(shè),，加強(qiáng)社會(huì)組織培育,。科學(xué)編制養(yǎng)老中遠(yuǎn)期規(guī)劃,，夯實(shí)養(yǎng)老服務(wù)社會(huì)化工作,，加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的日常監(jiān)管。深入推進(jìn)退役軍人服務(wù)工作,，全面落實(shí)優(yōu)撫雙擁政策,。

（六）以更強(qiáng)擔(dān)當(dāng)抓實(shí)基層治理。

突出源頭治理,。更好發(fā)揮矛調(diào)中心作用,，堅(jiān)持問題一線解決、矛盾一線化解,，提升“初信初訪”事項(xiàng)辦理績(jī)效,，推進(jìn)信訪積案化解，有效治理越級(jí)訪,、重復(fù)訪,。聚焦加強(qiáng)基層治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè)，健全網(wǎng)格管理工作機(jī)制,，探索深化“警網(wǎng)融合”“網(wǎng)格+金融”“網(wǎng)格+婦聯(lián)”等工作創(chuàng)新,，努力實(shí)現(xiàn)“微事不出格、小事不出村”。開展工資支付監(jiān)管平臺(tái)制造業(yè)試點(diǎn),，力爭(zhēng)年底前完成xxx萬(wàn)上企業(yè)全覆蓋,；探索建立集監(jiān)察、調(diào)解,、仲裁于一體的“一站式”勞動(dòng)關(guān)系綜合協(xié)調(diào)服務(wù)平臺(tái),，打造“xx無(wú)欠薪”。嚴(yán)格閉環(huán)管控,。慎終如始抓好常態(tài)化疫情防控,，強(qiáng)化“外防輸入、內(nèi)防反彈”閉環(huán)管控,，加強(qiáng)重點(diǎn)場(chǎng)所日常監(jiān)管,，強(qiáng)化醫(yī)療物資儲(chǔ)備和保障。筑牢安全生產(chǎn)和消防安全防線,，結(jié)合網(wǎng)格動(dòng)態(tài)排查情況,，深入開展居住出租房、人員密集場(chǎng)所,、高層建筑,、“九小”場(chǎng)所、“廠中廠”,、燃?xì)獍踩戎攸c(diǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng),，注重加強(qiáng)過程管控，及時(shí)開展“回頭看”,。推動(dòng)責(zé)任落實(shí),。主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)，堅(jiān)持責(zé)任導(dǎo)向,，緊緊圍繞平安xx建設(shè)大局,，在主動(dòng)履職上出實(shí)招，嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任,、行業(yè)部門監(jiān)管責(zé)任和干部屬地管理責(zé)任,。按照“安全自查、隱患自改,、責(zé)任自負(fù)”要求,，落實(shí)消防安全主體責(zé)任，實(shí)行“廠中廠”企業(yè)房東及承租企業(yè)“雙罰”制度,，遏制“廠中廠”安全事故上升勢(shì)頭,。堅(jiān)持預(yù)防導(dǎo)向，擴(kuò)大宣傳覆蓋面,，提高宣傳針對(duì)性，確?！按笃桨病惫ぷ魅〉脤?shí)效,，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造良好安全環(huán)境,。

面對(duì)時(shí)代的變局和人民的期待，我們深知“打鐵還需自身硬”,，堅(jiān)信“辦法總比困難多”,。新的一年，我們要加快建設(shè)“唯實(shí)惟先,、善作善成”的現(xiàn)代政府,，心無(wú)旁騖抓發(fā)展，腳踏實(shí)地惠民生,，努力在新征程中干出新業(yè)績(jī),、展現(xiàn)新氣象。

（一）建設(shè)政治堅(jiān)定,、清正廉潔的現(xiàn)代政府,。深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”,，堅(jiān)定“四個(gè)自信”,，做到“兩個(gè)維護(hù)”，不折不扣落實(shí)上級(jí)黨委,、政府和鎮(zhèn)黨委決策部署,。堅(jiān)持政府過“緊日子”，厲行節(jié)約,、反對(duì)浪費(fèi),，集中財(cái)力辦大事。嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神,，持續(xù)糾治形式主義,、官僚主義。加強(qiáng)廉潔政府建設(shè),，增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，切實(shí)營(yíng)造風(fēng)清氣正的良好政治生態(tài)。

（二）建設(shè)利民為本,、法治為基的現(xiàn)代政府,。切實(shí)辦好各級(jí)民生實(shí)事，以看得見摸得著的成效回應(yīng)群眾期盼,。加強(qiáng)法治政府建設(shè),，規(guī)范行政決策程序，推進(jìn)嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法,，不斷提升用法治思維解決問題的能力,，確保政府各項(xiàng)工作都在法治的軌道上運(yùn)行。依法接受人大監(jiān)督，認(rèn)真辦好人大代表建議提案,，加強(qiáng)審計(jì),、司法、監(jiān)察,、統(tǒng)計(jì),、群眾和輿論監(jiān)督。

（三）建設(shè)整體智治,、高效協(xié)同的現(xiàn)代政府,。堅(jiān)持系統(tǒng)觀念，牢固樹立整體政府理念,，強(qiáng)化協(xié)同協(xié)作意識(shí),，著力解決政府治理“碎片化”現(xiàn)象。深入推進(jìn)政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型,，注重綜合集成,、迭代升級(jí)，提升掌上辦公,、掌上辦事,、掌上治理實(shí)效。大力倡導(dǎo)“事不過夜,、馬上就辦”,，做到“簡(jiǎn)單事立即辦，復(fù)雜事限時(shí)辦”,，真正讓“馬上就辦,、辦就辦好”成為工作自覺。

（四）建設(shè)勤政務(wù)實(shí),、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)默F(xiàn)代政府,。大力倡導(dǎo)“功成不必在我，功成必定有我”理念,，強(qiáng)化清單式,、閉環(huán)式管理，確保說一件,、干一件,、成一件。加強(qiáng)學(xué)習(xí)和調(diào)查研究,，不斷提升干部專業(yè)化能力,。開展干部隊(duì)伍作風(fēng)專項(xiàng)治理，堅(jiān)決糾治不擔(dān)當(dāng),、不作為,、慢作為等問題,。深化“三同”考核管理、紅黑榜等爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)機(jī)制,，營(yíng)造比學(xué)趕超,、奮勇爭(zhēng)先的濃厚氛圍。

各位代表,，志不求易者成，事不避難者進(jìn),。讓我們?cè)阪?zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，朝著全面建成“x第一鎮(zhèn)”的目標(biāo)唯實(shí)惟先強(qiáng)比拼、善作善成打硬仗,，為“重要窗口”建設(shè)增光添彩,，以高質(zhì)量發(fā)展實(shí)績(jī)向建黨周年獻(xiàn)禮！