方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜,，不作全面部署不足以說明問題,，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些,，下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于2022年母嬰產(chǎn)品市場營銷策劃方案的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助。

母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案1

一,、熱情退貨：

大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的,，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿,。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情,，這樣的店面就一定能留住客戶，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>

二,、解說30種產(chǎn)品：

心理學(xué)家告訴我們,，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了,，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了,。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn),，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個(gè)字,，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買,，我們再說一句：真不好意思,，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全,。

三,、不讓她買產(chǎn)品：

假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她,，這產(chǎn)品不適合她,。

四、真誠夸獎(jiǎng)競爭對手：

假如客戶問起競爭對手情況,，你就很真誠夸對手,。(在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎(jiǎng)對手和情況不能說沒有,，但至少是很罕見,，因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了),。

五,、讓耳朵豎起來：

豎立起耳朵，認(rèn)真的聽客戶傾述,，從頭到尾不要向她推銷一樣商品,。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。

六,、精確時(shí)間到小時(shí)：

店里難免會(huì)缺貨,，假如客戶問什么時(shí)候會(huì)到貨,，一般的回答是：大概某某天會(huì)到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨,。聽到這樣的回答,，客戶對你的忠誠度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。

七,、上門去給客戶退錢：

假如多收了客戶的錢,，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還,，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉,。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻,。

八,、來去如一：

很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢,，下來的要么是不買的,，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣,，來是笑容滿面,，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情,，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來,，微笑送出去就可以。

九,、店員要有眼色：

看見孕婦挺個(gè)大肚子,，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車,，有私家車的送上車座,，做公交車的，更要滿心感激,，再三感謝,。(準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來一趟多不容易啊!)

母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案2

一、活動(dòng)目的

對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么,，是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對手,，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對象

活動(dòng)針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人,，還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動(dòng)主題

在這一部分,，主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。降價(jià),，價(jià)格折扣?贈(zèng)品，抽獎(jiǎng),，禮券?服務(wù)促銷,，演示促銷?消費(fèi)信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

四,、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短,，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。 尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益,。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案3

一,、促銷裝扮

(一)促銷產(chǎn)品的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了,。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個(gè)不需要裝扮,，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,，在裝扮盡量簡潔明快,，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

(二)促銷臺(tái)面的裝扮

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜,、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái),，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球,，聲、光,、電等包裝的增加,，將是對臺(tái)面的最好吸引。另外,，從延伸的角度看,，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口,、導(dǎo)購臺(tái),、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

(三)促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng),，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選,，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,，達(dá)到完美效果。

(四)促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”,，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備,，促銷是瞬間的購買行為，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的'建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求。

二,、促銷的目標(biāo)策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去,，當(dāng)然這個(gè)是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時(shí)候,，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此,，無論在什么樣的情況下,，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰,，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證,。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動(dòng)期間,，駐足觀望的人會(huì)很多,，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天,，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間,，錯(cuò)過對大部分客戶的關(guān)照,，失去促銷的意義。因此,，促銷優(yōu)惠的前提下,，一定要簡單明白,，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件,，這樣的吸引力是無法滿足的,，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此,，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn),、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的,。

三,、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機(jī)分化,，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn),，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程,，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè),，這樣將對促銷的含量有所提高,。

(一)促銷有時(shí)限

有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天,，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求,。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法,，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好,，容易被競爭掉,，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

(三)促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),，比如民族特點(diǎn),，那么在贈(zèng)送、包裝,、折扣,、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物,，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng),、特色,、鮮明，在技巧的合理配置上,，對技巧的保鮮,、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,，無論在環(huán)境的變化,、促銷難度的加大,、成本的提高,、管理的困難上,，需要對促銷技能的合理部署,，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度,、對技巧的現(xiàn)場控制,、對技巧的困難分析，顯得更加突出,、重要,。

母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案4

1、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識(shí),。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷,。其實(shí),，會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了。

2,、維護(hù)老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度,，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道,。

3,、激勵(lì)銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理,，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施,，比如加大獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊，多賣貨,。

4,、及時(shí)更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說,，就要在進(jìn)貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉,，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位,，對于營銷預(yù)算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款,，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象,，那么在旺季到來的時(shí)候，你的老客戶也會(huì)流失掉,！

5,、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季，當(dāng)打折,、促銷司空見慣時(shí),，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以,，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動(dòng)，增加店鋪的吸引力,。

比如最近的大運(yùn)會(huì)等等,，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

6,、及時(shí)充電

既然好不容易空閑時(shí)間多了起來,，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備,。很多服裝店主平時(shí)忙于生意,，很少靜下心來看書,，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí),，為了及時(shí)了解流行趨勢,，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,，和那些成功的商家多多交流,，彌補(bǔ)自己的不足。也許,，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧,。

母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案5

1、企業(yè)背景狀況分析,。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“有您,、有我、有意思”的經(jīng)營理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系,；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。xx是品牌＂xx＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂,，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系,。

2、營銷策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的,。

3,、營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

xx的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃,，茶飲，以及中西快餐,。xx餐飲市場相對較為成熟,，有多家中餐,，小吃，快餐等食店經(jīng)營,。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。

B,、市場成長狀況。

xx的休閑餐飲起步不久,，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場,，xx應(yīng)保持一個(gè)相對較為主動(dòng)的營銷態(tài)勢,，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

C,、消費(fèi)者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),，xx自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然,，不同的消費(fèi)者需求也不同,，但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料,、茶水,、小吃、西點(diǎn),、中西簡餐等餐飲要求,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境,，吃品牌,。

4、市場機(jī)會(huì)與問題分析

營銷方案,，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。產(chǎn)品的特點(diǎn),，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn),，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。

優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑,、適合喝茶聊天,，朋友小聚，逛街休息,。價(jià)格適中,，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富,，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群,。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動(dòng)性,。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌,，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5,、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為x萬件，預(yù)計(jì)毛利x萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx,。

6、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無窮的味道,。

產(chǎn)品品牌。要將xx品牌形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略。

拉大與同類差價(jià)。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,，要新穎別致，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體,，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

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