方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)十分重要的學(xué)科,，在高職院校的諸多專(zhuān)業(yè)中受到了廣泛的青睞。但是目前我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂存在著一些問(wèn)題,，導(dǎo)致教學(xué)水平長(zhǎng)期無(wú)法得到提高,，尤其是從學(xué)校走出來(lái)的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用，影響了就業(yè)率,。本文通過(guò)對(duì)目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行一一探討,，試圖找出一個(gè)更好的專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)機(jī)制。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),；職業(yè)能力,；能力培養(yǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的應(yīng)用性很強(qiáng),。在現(xiàn)在商品社會(huì)，企業(yè)之間面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，如何能夠更好地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類(lèi)當(dāng)中脫穎而出，這是每個(gè)企業(yè)都要解決的問(wèn)題,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就是為了解決這個(gè)問(wèn)題而生的,。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)。在目前的培養(yǎng)模式下走出的高職畢業(yè)生,，在進(jìn)入工作崗位后普遍不能很好的適應(yīng),，許多企業(yè)反映，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦,，不能抗壓,，不能承擔(dān)責(zé)任，不能解決問(wèn)題,。在新的工作環(huán)境中,，營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情，這都讓企業(yè)越來(lái)越不愿意任用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生,。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中,，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)不僅要有專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，更要有實(shí)際操作的能力和積極向上的干勁兒,，只有如此,，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的能力征服用人單位。

（二）培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目標(biāo),。高職教育與普通本科教育不同,，在重視理論教育的同時(shí)，更加傾向于培養(yǎng)動(dòng)手實(shí)踐的能力,。這顯示了高職教育的教育目標(biāo)是應(yīng)用型人才而不是研究型人才,。在社會(huì)中，應(yīng)用型人才的就業(yè)前景普遍好于研究型人才,。高職教育在這方面占據(jù)著優(yōu)勢(shì),，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)。在教學(xué)實(shí)踐中,，盡量讓理論與實(shí)踐相結(jié)合,，讓學(xué)生在課堂上就能鍛煉實(shí)際動(dòng)手能力[1]。

（三）與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求相匹配,。目前高職教育在人才培養(yǎng)目標(biāo)上存在著一定問(wèn)題,，與企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求產(chǎn)生了脫節(jié)。許多高職院校在課程開(kāi)設(shè)上之一目前的市場(chǎng)熱點(diǎn)為依托,，而輕視了除此之外許多關(guān)鍵能力的培養(yǎng),，缺乏人才培養(yǎng)的元件,。在這樣的培養(yǎng)模式下普育出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在人文素養(yǎng)上相對(duì)薄弱，在競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯下風(fēng),。

（一）教學(xué)理念落后,。教學(xué)理念落后體現(xiàn)在多個(gè)方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同,，不能清楚高職教育自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和內(nèi)涵,，教學(xué)過(guò)程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育,，在進(jìn)行角色裝換時(shí)沒(méi)有認(rèn)清現(xiàn)實(shí),，仍然以過(guò)去的教育理念和教育模式來(lái)培養(yǎng)人才。最后學(xué)校只是改了個(gè)名字,，換湯不換藥[2],。

（二）教學(xué)方法單調(diào)。高職教育在教學(xué)方法上也存在著問(wèn)題,。許多高職教師在課堂上依然是長(zhǎng)篇大論,，學(xué)生聽(tīng)得昏昏欲睡，教學(xué)方法多年不改變,，課堂教學(xué)手段陳舊落伍,，根本勾不起學(xué)生興趣。機(jī)關(guān)有的學(xué)校引入了各種現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備,，但是對(duì)于許多老師來(lái)說(shuō),，反而成了更加偷懶的理由，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣被壓抑,，積極性和主動(dòng)性嚴(yán)重流失,。

（三）缺乏教學(xué)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不同于其他,，需要在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中鍛煉,。而現(xiàn)在許多老師即使想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)鍛煉的環(huán)境都沒(méi)有那個(gè)條件。有的學(xué)校把實(shí)踐環(huán)境搬到了計(jì)算機(jī)上,，用模擬軟件來(lái)讓學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體感受,。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件，不同于現(xiàn)實(shí)環(huán)境,。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,，會(huì)有許多意想不到的變量,，都需要實(shí)踐來(lái)鍛煉,。

（四）評(píng)價(jià)考核體系不健全。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考核體系仍然照搬應(yīng)試教育,。學(xué)生想要通過(guò)只需要考前背一背題就可以,，在考試之后就會(huì)忘得一干二凈,。這樣的復(fù)讀機(jī)式學(xué)生顯然不是企業(yè)想要的。所以要改變這種狀況,，就必須盡早改變本專(zhuān)業(yè)的考核評(píng)價(jià)體系,。

（五）師資力量缺乏。我國(guó)高職教師一般都來(lái)自于高校畢業(yè)生,，他們沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，一出校門(mén)就進(jìn)校門(mén)，盡管有一定的理論基礎(chǔ),，但是對(duì)于強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō),，只有理論毫無(wú)用處。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)迫切需要一批真正有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人才來(lái)進(jìn)行授課,，但是這部分人才又十分稀缺,，即使有，也不愿意來(lái)到高職上課,，導(dǎo)致師資力量極度缺乏[3],。

（一）以市場(chǎng)需求為依據(jù)。要解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)存在的問(wèn)題,，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才,。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在社會(huì)上已經(jīng)形成了一個(gè)群體，廣泛分布于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的各級(jí)崗位,。在培養(yǎng)人才是,，要先對(duì)企業(yè)人才需求進(jìn)行調(diào)查了解，正確把握人才需求走勢(shì),，從而積極創(chuàng)造新的人才培養(yǎng)模式,，與企業(yè)人才需求實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。

（二）拓寬教學(xué)內(nèi)容,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在社會(huì)上有著文化素質(zhì)差,，知識(shí)基礎(chǔ)差等刻板印象，這是教學(xué)內(nèi)容的長(zhǎng)期窄化導(dǎo)致的,。要進(jìn)一步拓寬教學(xué)內(nèi)容,，對(duì)于學(xué)生基礎(chǔ)素養(yǎng)的提高更加重視，努力讓學(xué)生不僅專(zhuān)業(yè)技能出眾,，各方面也可以全面發(fā)展,。

（三）創(chuàng)新教學(xué)方式。創(chuàng)新教學(xué)方式意味著教師要轉(zhuǎn)變思維,，用更實(shí)際的視角來(lái)看待教學(xué)問(wèn)題,。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)把專(zhuān)業(yè)知識(shí)融入到教學(xué)過(guò)程中區(qū)，針對(duì)實(shí)踐要求來(lái)進(jìn)行課堂活動(dòng),。比如把考試型的課后作業(yè)改為實(shí)踐型的,，能夠顯著提高學(xué)生的時(shí)間能力[4]。

（四）加強(qiáng)校企合作,。歸根到底,，高職教育是為了給企業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用人才而建立的，在人才培養(yǎng)時(shí)應(yīng)當(dāng)保持與企業(yè)方面的暢通,，不僅提高了自己的教學(xué)質(zhì)量,，也給企業(yè)提供了好的專(zhuān)業(yè)人才。結(jié)論：高職教育是中國(guó)教育體系的重要一環(huán),，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能夠?yàn)樯唐飞鐣?huì)下的企業(yè)提供大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。目前在課堂上存在的一些問(wèn)題是有解決方案的,，只要正確認(rèn)識(shí),，積極進(jìn)取，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就能越辦越好,。

[1]趙文頌,，郝群榮.創(chuàng)新高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)[j].科技與企業(yè)，20xx,，06:78-80.

[2]閆春榮.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“三融四化職場(chǎng)式”人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)建與實(shí)施[j].職教論壇,，20xx，15:13-18.

[3]周朝霞.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革與探索——溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐與改革[j].溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),，20xx,，02:88-90+93.

[4]潘彤.廣東高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師職業(yè)能力培養(yǎng)模式與實(shí)踐[j].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，20xx,，09:67-69.

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇二

今年初秋一到,，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條,，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了,，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

1,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2,、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入;

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5,、烏市工作排期執(zhí)行。

建立一支強(qiáng)硬的,，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要,，這是贏得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙,。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是非常有必要的,，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的按排,，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

2、終端開(kāi)拓的基本步驟

3,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念

5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng),、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期,。

第二,、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作過(guò)程,，完成月工作計(jì)劃,，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作,。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3,、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作,。

第三，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織合成,。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此,，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b、c三類(lèi)

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b,、c三類(lèi)

b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同。

首先,，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起,，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺,、銷(xiāo)量大的終端,，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕,，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案,，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,，上貨快,。c類(lèi)是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,，摸清市場(chǎng)情況,，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,，進(jìn)行大面積的攻克,，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐,。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù),、三天任務(wù),、一周任務(wù)、十天任務(wù),、十五天任務(wù),、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來(lái)量化,。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,，可以極時(shí)補(bǔ)救,，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證,。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi),，達(dá)到最速率有效攻克,。

第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始,，并與零售分開(kāi),，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類(lèi)，也可鋪設(shè)一部分b類(lèi),，但不能鋪設(shè)a類(lèi),，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇三

針對(duì)長(zhǎng)沙大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，如何成功將xx再生稻米進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)市場(chǎng)及企業(yè)現(xiàn)狀分析，筆者提出一系列營(yíng)銷(xiāo)理念及策劃組合,。

再生稻米;長(zhǎng)沙;營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)背景,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷被細(xì)分,，眾多大米類(lèi)型出現(xiàn);長(zhǎng)沙大米品牌繁多,，尤其湖南是著名的魚(yú)米之鄉(xiāng)，屬我國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū),，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食,，尤其是在長(zhǎng)沙這種以大米為主食的南方城市，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M(fèi)品;隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)于大米的認(rèn)識(shí)有不斷的提高,，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到大米除了有充饑的基本作用外，還同時(shí)追求有益于身體健康的產(chǎn)品,。競(jìng)爭(zhēng)者狀況,，第一集團(tuán)軍:金健等,，屬于中高檔次;第二集團(tuán)軍:各種本地小品牌,，消費(fèi)人口較多，價(jià)格較低,，屬中低檔次;第三集團(tuán)軍:各種進(jìn)口米,，如泰國(guó)香米、日本米,，價(jià)格較高,，屬高檔大米。消費(fèi)者狀況,，大米是人們賴(lài)以生存的主食,，在長(zhǎng)沙這種南方城市尤其如此。市場(chǎng)潛量方面,，長(zhǎng)沙市是湖南省省會(huì),，轄六區(qū)兩縣一縣級(jí)市，有常住人口700多萬(wàn),，市場(chǎng)規(guī)模極大,。xx再生稻米的特點(diǎn)。再生稻是水稻的一類(lèi)品種,，從一千七百年前開(kāi)始,，在中國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始耕作了。耕作時(shí)間長(zhǎng),，品質(zhì)上乘,，營(yíng)養(yǎng)豐富,。能得出結(jié)論即市場(chǎng)潛力極大，品質(zhì)上乘,，有能力打入長(zhǎng)沙市場(chǎng),。

2．1優(yōu)勢(shì)自身的高品質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)豐富,，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白,、油亮;回味悠長(zhǎng)，咀嚼起來(lái)口感極好;本地大米受污染嚴(yán)重,，20xx年,，《南方日?qǐng)?bào)》一篇“湖南問(wèn)題大米流向廣東餐桌”報(bào)道，披露了廣東市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標(biāo)大米的消息,。并且在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對(duì)稻米的鎘污染進(jìn)行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn),，雖然鎘超標(biāo)的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場(chǎng)較北方而言問(wèn)題更為突出,，尤其是在江西,、湖南的一些縣市，尤為嚴(yán)重;進(jìn)口大米的頹勢(shì),，受20xx年日本福島核電站泄漏時(shí)間的影響,，目前我國(guó)已停止從日本進(jìn)口大米，長(zhǎng)沙市場(chǎng)上日本大米難覓其跡,。而泰國(guó)香米,，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費(fèi)者已漸趨理性,，認(rèn)識(shí)到雖然其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并不一定比國(guó)產(chǎn)大米高,。

2．2劣勢(shì)品牌名氣較小，xx再生稻米初進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng),，名氣還較小,，消費(fèi)者不了解;專(zhuān)業(yè)人才缺乏，初進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng),，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺,，沒(méi)有市場(chǎng)研究。無(wú)戰(zhàn)略策劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;無(wú)廣告宣傳,，缺乏廣告宣傳,，消費(fèi)者對(duì)其不了解，不信任,，因此,，消費(fèi)者對(duì)其缺乏購(gòu)買(mǎi)意愿;無(wú)明確定位，xx再生稻米無(wú)市場(chǎng)定位,，無(wú)產(chǎn)品功能定位,，產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長(zhǎng)沙市各大商場(chǎng),、超市,、糧油店很少看見(jiàn)xx再生稻米的影子;外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，湖南作為中國(guó)糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一,，大米品牌眾多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場(chǎng)上的其他大米品牌進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，而不是消極地打價(jià)格戰(zhàn);要大打功能牌,，凸顯xx再生稻米的健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，向消費(fèi)者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會(huì)引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立綠色健康的消費(fèi)理念,。戰(zhàn)略步驟是樹(shù)立品牌，做外地大米品牌老大;強(qiáng)化品牌,，做長(zhǎng)沙市場(chǎng)大米名牌;延伸品牌,，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū),、開(kāi)福區(qū),、天心區(qū)、雨花區(qū)四個(gè)河?xùn)|主城區(qū)以及長(zhǎng)沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng),，待穩(wěn)住陣腳后,，再走向全市,。品牌形象定位于健康,、營(yíng)養(yǎng)與高尚品味。消費(fèi)人群定位于以長(zhǎng)沙中高收入家庭為主,，尤其是平時(shí)注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口,。廣告創(chuàng)意的定位，因?yàn)橹鞔蜷L(zhǎng)沙地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng),，綜合費(fèi)用考慮,，可以考慮請(qǐng)本土明星來(lái)代言xx再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山,。要注意營(yíng)銷(xiāo)策略,，品牌理念定位于出售大米，同時(shí)是出售放心,，讓您吃得健康,。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒(méi)有滿足的健康品質(zhì)在xx再生稻米得到充分的結(jié)合,。營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)立足于以當(dāng)下最新整合營(yíng)銷(xiāo)理念為基礎(chǔ),，充分調(diào)動(dòng)各種有效方式,。

營(yíng)銷(xiāo)組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動(dòng),。產(chǎn)品方面,，產(chǎn)品包裝可找專(zhuān)人設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)必須定位要高,，同時(shí)協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來(lái)突出品牌,。產(chǎn)品說(shuō)明要重點(diǎn)突出xx再生稻米的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及安全健康的特點(diǎn)。規(guī)格組合分為5kg,，10kg,，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg,，5kg(真空大米袋)以及2．5kg,，5kg，10kg的禮品大米袋,。個(gè)性化,、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格，既能為消費(fèi)者提供便利,，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)中的一種有利方式,。渠道規(guī)劃在長(zhǎng)沙地區(qū)要同時(shí)運(yùn)用批發(fā)和直銷(xiāo)兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市,、商場(chǎng);在長(zhǎng)沙市幾個(gè)重要樞紐節(jié)點(diǎn)可開(kāi)設(shè)幾家禮品大米精品店,。

主題活動(dòng)方面，其目的在于培育良好的品牌形象,，擴(kuò)大公眾對(duì)其的了解,，提升口碑。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新,，建立與消費(fèi)者的溝通機(jī)制,，牢牢貼近當(dāng)下的主旋律，要能在社會(huì)上發(fā)酵引人注目的熱聞,，培育和引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮,。因此，我們可以舉行大型品鑒會(huì),，通過(guò)邀請(qǐng)長(zhǎng)沙地區(qū)客商或公開(kāi)招募健康養(yǎng)生家庭,，向其介紹xx再生稻米，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品嘗,，造輿論攻勢(shì),，引發(fā)社會(huì)關(guān)注;借平面媒體輿論造勢(shì)，為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于健康大米的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注,。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓?duì)人類(lèi)身體健康的影響,，鎘大米對(duì)人身體的危害等等。借新媒體微信打開(kāi)知名度,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下,，我們需借助新媒體的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的知名度，公司要注冊(cè)一個(gè)微信“xx再生稻米”進(jìn)行推廣,，在超市,、商場(chǎng)等地邀請(qǐng)消費(fèi)者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎(jiǎng)品的活動(dòng)，在消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號(hào)后,，分享活動(dòng)文章到朋友圈,，集取50個(gè)贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份。

［1］曾靖．大米品牌競(jìng)爭(zhēng)力研究［d］．華中農(nóng)業(yè)大學(xué),，20xx．

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產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇四

煙草市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，因此對(duì)零售商的管理也十分關(guān)注,。然而,，由于零售商分布廣泛，管理起來(lái)難度較大,，會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)布局不科學(xué),，對(duì)零售商的控制力度有限以及“訪銷(xiāo)配送”未達(dá)到真正的目的等問(wèn)題。本文在研究營(yíng)銷(xiāo)渠道中零售商管理問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，提出了改進(jìn)措施,，以期對(duì)零售商進(jìn)行科學(xué)、合理的管理,。

煙草市場(chǎng),；營(yíng)銷(xiāo)渠道；零售商

在《煙草專(zhuān)賣(mài)法》中對(duì)零售商進(jìn)行了規(guī)定,，必須持證經(jīng)營(yíng),，且只能從當(dāng)?shù)氐臒煵莨鞠嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行批發(fā),，這就說(shuō)明個(gè)人不能隨意銷(xiāo)售卷煙,，在供貨體制也體現(xiàn)出了專(zhuān)賣(mài)，正因?yàn)槿绱?，目前地方?duì)零售商的管理一般是行政管理,，而涉及到的經(jīng)濟(jì)管理較少。因?yàn)榱闶凵毯蜔煵莨镜睦娌](méi)有太多的聯(lián)系,，造成煙草公司對(duì)零售商的管理模式并不太重視,。但是，最近幾年來(lái)，煙草公司的服務(wù)趨向于讓終端客戶(hù)滿意,，對(duì)不同零售業(yè)態(tài)的管理也開(kāi)展更加關(guān)注,，并將零售環(huán)節(jié)作為營(yíng)銷(xiāo)的延伸納入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，加強(qiáng)了對(duì)零售商的管理,，也給予了明確定位,，對(duì)于煙草營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立和發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

1.零售網(wǎng)點(diǎn)布局不合理隨著煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷發(fā)展,，煙草公司也通過(guò)多種形式來(lái)控制終端市場(chǎng),，不僅具有加盟連鎖店，還有零售自營(yíng)店,，但是這樣的規(guī)劃和發(fā)展也出現(xiàn)新的問(wèn)題,。一是對(duì)零售戶(hù)的管理不到位，有些緊俏煙供應(yīng)不足時(shí),，還是有零售商從系統(tǒng)外進(jìn)貨來(lái)處理,；二是對(duì)城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)布局不平衡，重視對(duì)整個(gè)城市系統(tǒng)的零售網(wǎng)點(diǎn)布局,，卻沒(méi)有關(guān)注農(nóng)村日益增長(zhǎng)的消費(fèi)能力,，卷煙供應(yīng)不足，造成市場(chǎng)比較混亂,，假煙橫行,；第三，一些繁華地段的零售商過(guò)于集中,，造成了過(guò)于激烈的競(jìng)爭(zhēng),，為了銷(xiāo)售而采用降價(jià)處理的方法。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都是因?yàn)閷?duì)零售商的管理不到位導(dǎo)致的,，有些也是很難監(jiān)測(cè)的,。

2.缺乏對(duì)零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態(tài)，沒(méi)有將兩者的利益真正聯(lián)系起來(lái),，所以在對(duì)零售商的控制上也表現(xiàn)的不足,。對(duì)于加盟店，煙草公司在門(mén)面的裝修和標(biāo)志上做了規(guī)劃,，但沒(méi)有對(duì)其完全控制,，對(duì)于加盟店違規(guī)的現(xiàn)象，也僅僅是取消其授權(quán)的處罰,。因此,，對(duì)煙草公司來(lái)說(shuō)，取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營(yíng)者,，同時(shí)也對(duì)自己的資源造成了浪費(fèi),，利益問(wèn)題是煙草公司不得不思索的重要課題。

3“.訪銷(xiāo)配送”沒(méi)有達(dá)到真正的目的“訪銷(xiāo)配送”是一種新型的配送方式，通過(guò)電話訂貨,、上門(mén)送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理,，達(dá)到有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國(guó)范圍的大物流的建設(shè)考慮的,，行政管理的模式讓很多地區(qū)出現(xiàn)了地方保護(hù)主義,，以至于目前“訪銷(xiāo)配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無(wú)法與真正的目的相融合,，嚴(yán)重影響了煙草行業(yè)大配送的進(jìn)展,。

1.加大對(duì)加盟店的控股比例在專(zhuān)賣(mài)體制下，我國(guó)煙草公司的零售商主要以三種形式出現(xiàn),，一種就是煙草公司注資成立的自營(yíng)店,，一種是與煙草公司采取合伙經(jīng)營(yíng)方式的加盟店，再一種就是取得煙草專(zhuān)賣(mài)許可證的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)店,。從三種零售商的發(fā)展來(lái)看,，加盟店是今后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要方向，店鋪專(zhuān)營(yíng)能夠有效的向最終消費(fèi)者推送卷煙,，資金回收的速度較快,。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與風(fēng)險(xiǎn)共享的機(jī)制,，這樣避免培育多年的加盟店隨意轉(zhuǎn)行,，降低煙草公司的經(jīng)濟(jì)損失。另外,，煙草公司對(duì)加盟店進(jìn)行專(zhuān)門(mén)管理,，設(shè)置專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督人員，避免了銷(xiāo)售假煙的情形,，同時(shí)可以在外樹(shù)立煙草公司規(guī)范管理的形象,。

2.適當(dāng)增加直營(yíng)店的數(shù)量直營(yíng)店就是煙草商業(yè)企業(yè)注資成立的直接經(jīng)營(yíng)的零售店，與加盟店有著很大的區(qū)別,，但是都是作為零售終端出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。當(dāng)然，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化的零售終端要遵循一定的規(guī)律,，直營(yíng)店運(yùn)用的是連鎖的經(jīng)營(yíng)理念,，目前來(lái)看，有一定的成效,。煙草公司對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行統(tǒng)一管理,，不僅建立良好的企業(yè)形象，還對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定銷(xiāo)售具有促進(jìn)作用,。另外，消費(fèi)者可以到直營(yíng)店獲得更準(zhǔn)確的信息，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了思路,。因此,，在一些發(fā)展比較快速的城市，可以增加一些直營(yíng)店的數(shù)量,，以更加的提升卷煙產(chǎn)品的宣傳,。

3.做好無(wú)證零售戶(hù)的清戶(hù)工作雖然實(shí)行許可證經(jīng)營(yíng)已經(jīng)一段時(shí)間了，但是市場(chǎng)上仍然有無(wú)證經(jīng)營(yíng)的零售戶(hù),，這些零售戶(hù)的`存在不僅打亂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范,，煙草公司在清戶(hù)過(guò)程中還需要不斷投入人力、物力,。就是對(duì)已經(jīng)獲得許可證的零售戶(hù)進(jìn)行檢查和監(jiān)督,，一旦發(fā)現(xiàn)不合規(guī)范的情形就需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。只有在不斷規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序,，才能讓營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變得更加科學(xué),。

綜上所述，煙草企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道目前主要表現(xiàn)在三種形式,，加盟店,、直營(yíng)店和辦理許可證的零售戶(hù)，但是管理過(guò)程中也存在著不規(guī)范的現(xiàn)象,，如何加強(qiáng)對(duì)零售商的管理是優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要課題,。因此，煙草企業(yè)不僅強(qiáng)化了加盟店的管理,，也對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行指引,，還要及時(shí)對(duì)無(wú)證零售戶(hù)進(jìn)行清戶(hù)處理，對(duì)不合格的零售戶(hù)及時(shí)檢查,，從而更加規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展。

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