為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

xx月xx日——xx月xx日

超市根劇自身的促銷成本控制,，在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實(shí)施、

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動,，比如酸奶,、果奶、飲料,、果凍,、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動,、由于促銷成本為1/7,，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持,、

活動二：迎六一特價商品

學(xué)習(xí)用品,、文具用品、兒童食榀,、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價銷售；

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只,；主要拷慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯,，因此要求水壺比較精美,，有使用價值、

活動一：爭當(dāng)小小書法家

活動內(nèi)容為了書法比賽（包括剛筆,、毛筆）,，小朋友將超市的名號（如家友超市、慈客?。┑臅ㄗ髌粪]寄或送到本超市,，截止日期xx月xx日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)），在超市內(nèi)展出,，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮物,、評出一等獎1名、二等獎3名,、三等獎5名,、優(yōu)秀獎若干名、

活動二,、五子棋比賽

兒童節(jié)期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽,，參與者有小禮物，得勝者有獎品、

1,、為了表示超市對兒童節(jié)的支持,，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價,，以吸引人氣,；

2、送水壺后,，必須在小票上做記號,；此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動經(jīng)費(fèi),；

3,、活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,，如年領(lǐng),，性別，姓名等,；寫的字,，可規(guī)定為貴超市的名稱或相關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定,、

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

xx月xx日——xx月xx日

超市根劇自身的促銷成本控制,，在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實(shí)施、

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動,，比如酸奶,、果奶、飲料,、果凍,、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動,、由于促銷成本為1/7,，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持,、

活動二：迎六一特價商品

學(xué)習(xí)用品,、文具用品、兒童食榀,、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價銷售；

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只,；主要拷慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美,，有使用價值,、

活動一：爭當(dāng)小小書法家

活動內(nèi)容為了書法比賽（包括剛筆、毛筆）,，小朋友將超市的名號（如家友超市,、慈客隆）的書法作品郵寄或送到本超市,，截止日期xx月xx日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）,，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮物,、評出一等獎1名,、二等獎3名、三等獎5名,、優(yōu)秀獎若干名,、

活動二、五子棋比賽

兒童節(jié)期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽,，參與者有小禮物,，得勝者有獎品、

1,、為了表示超市對兒童節(jié)的支持,，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價，以吸引人氣,；

2,、送水壺后，必須在小票上做記號,；此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合,，由廠商來提供一部分活動經(jīng)費(fèi)；

3,、活動中參加對象為0—14歲的兒童,，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年領(lǐng),，性別,，姓名等；寫的字,，可規(guī)定為貴超市的名稱或相關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,，也可以自由確定、

附加篇

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路,、鳳臺路（在建）和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材市場等分開,、

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成、一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售璋礙,、一期5xx、7xx,、9xx,、11xx,、13xx,、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市,，順力的實(shí)現(xiàn)了,、

現(xiàn)在，一期多層尚有37準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元,、其中159、7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主；127m2的三室兩廳7套,；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90,、4%、

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,，臨街商蒲1700萬元,，合計4500萬元、預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月末辦下,、

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商蒲,、其中二期小戶型占全部可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商蒲占32%,、如何解決可售資源過于芬散的璋礙,，是我們面臨的重大挑站之一。

a,、東南板塊及鄭汴路商圈,、

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線,、

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,、在鄭汴路商圈的支撐下，這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),、鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),、與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,、但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純悴以低價位的品牌內(nèi)函介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格尤勢,，而且為二期、三期制造了品牌璋礙,、

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成,、

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn),，寶景、金色港灣,、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤、其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房變成明確的競爭關(guān)系、（詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告）,、

b,、小戶型市場概況、

自xx年底時尙party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來,、尤其是xx年初，青年居易（easy—go）以1900余套的投放量沖擊市場,，變成了小戶型的"市場黑洞",，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,、今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,、

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,、燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60—80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳、這與我們的市調(diào)最后完全一至,、這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型（兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米）、可以說,，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有尤勢、

c,、商蒲市場

商蒲是一個比較特舒的物業(yè)型態(tài),，商蒲的價格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲市場尚處于起步階段,、鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下,、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會訣定二期商蒲的價格,、人們對大賣場的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價格,、

和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲,、

一）尤勢

1）鄭汴路商圈天然的地段尤勢,，這兒是財富的俱樂部,，富翁的制造廠,，在這兒百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生,，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐,、

市場細(xì)分如下：

a、高端市場被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤満足,，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi),，10年內(nèi)不會再置業(yè),、

b、中端市場被東方明珠,、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤満足,，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合、

c,、復(fù)合市場,、鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分,，屬中低檔樓盤,、鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心里不盡一樣,，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣宔線,、

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,，有用需求不足、如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尙族訴求,，我方樓盤銷售也許面對比較嚴(yán)峻的局面,、

附加篇

湖南雨露商貿(mào)有限

承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

4月15日—5月9日

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理侖與踐相結(jié)合的機(jī)會,，讓更多的湖湘學(xué)子在這次營銷大賽中捅過演講,、銷售、團(tuán)隊合作等方式挑站自我,、營銷自我,、題高自我；

2,、參賽高校多,，可很好的為各個社團(tuán)在全盤長沙括大影響力，建立好自己的品牌活動,、展示協(xié)會的實(shí)利,，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象、

3,、加強(qiáng)各大高校協(xié)會之間的連系,，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺、

4,、讓人了解"朝慕思"品牌,，展示"朝慕思"的形象，括大"朝慕思"的影響力及知名度,；

5,、為大學(xué)生及"朝慕思"企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會,，為企業(yè)選拔人才,、儲備人才,、

這次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳,、初賽,、復(fù)賽、決賽四個階段,、

1,、報名宣傳

u時間：4月15日——4月22日

u地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點(diǎn)

u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u要求：

1）填寫報名表

2）到范文網(wǎng)上上傳團(tuán)隊相片和基本資料

2、初賽

◆時間：4月13日至4月19日

◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個高校

◆參賽人員：全部參加報名團(tuán)隊

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①,、了解"朝慕思",、參賽團(tuán)隊就自己采集的相關(guān)資料談?wù)剬?朝慕思"的了解、此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由,、

②、營銷實(shí)戰(zhàn),、參賽團(tuán)隊對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，時間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，評分以銷售額為標(biāo),、

3、復(fù)賽

◆時間：4月20日至4月26日

◆地點(diǎn)：長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會

◆比賽方式：

①,、推廣"朝慕思",、晉級團(tuán)隊以推廣"朝慕思"品牌為主題，用ppt形式做出來,，提交給賽委會、然后再由賽委會進(jìn)行評選,、

②,、挑站"朝慕思"、晉級團(tuán)隊就賽委會提供的"朝慕思"產(chǎn)品,，在二天時間（4月25日,，4月26日）內(nèi)再長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售、

4,、決賽：

◆時間：5月9日

◆地點(diǎn)：中南大學(xué)樓

◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng),，全盤賽事全部負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限代表

◆比賽方式：

決賽以及扳獎晚會,，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊表演形式拉現(xiàn)場票,，再根劇總分決出的冠亞季軍扳獎，以及各個獎項(xiàng)的扳獎,、

初賽：以①,、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名,、

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總共/銷售總共×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總數(shù)+銷售總數(shù)×100分30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分20%+投票得分30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分30%+投票得分50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分20%

總分前三名分別為冠亞季軍,、

具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

a,、ppt創(chuàng)意評分由賽委會根劇滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，就ppt的內(nèi)容,，表達(dá),，創(chuàng)意綜和評分、

b,、網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算,、網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分,、

參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分、

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推、

c,、投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算,、得票數(shù)第一名計100分,、

參賽隊伍投票得分=參賽隊伍得票數(shù)/得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分、

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

（一）決賽獎項(xiàng)：

1）冠軍團(tuán)隊1支（獎金3000元+"朝慕思"高級聘書）

亞軍團(tuán)隊1支（獎金1500元+"朝慕思"中級聘書）

季軍團(tuán)隊1支（獎金1000元+"朝慕思"工作合同意向書）

"朝慕思"聘書直接可以到"朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限】培訓(xùn)上崗，不需面試,、考試,、

入圍決賽團(tuán)隊可獲得培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會，表現(xiàn)突出者,，也可直接近“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限】上崗,、

2）全部參賽團(tuán)隊在初賽：營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，50%返還銷售團(tuán)隊,、

3）全部入圍復(fù)賽：在挑站“朝慕思"環(huán)節(jié)中,，全部推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團(tuán)隊,、

（二）組織獎項(xiàng)

1）組織2名,，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元

突出貢獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元

2）賽委會各成員都有機(jī)會直接到"朝慕思"【湖南雨露商貿(mào)有限】培訓(xùn)上崗、

1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會,，簡稱賽委會，賽委會由"朝慕思“一名負(fù)責(zé)人靈導(dǎo),，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成,，全盤賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)、

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識,。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷,。其實(shí),，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了,。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通,，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠度,，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道,。

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理,，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊,，多賣貨,。

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說,，就要在進(jìn)貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉,，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。如果在淡季時候不進(jìn)新款，就會大大弱化在消費(fèi)者中的形象,，那么在旺季到來的時候,，你的老客戶也會流失掉！

淡季的打折力度往往會超于旺季,，當(dāng)打折,、促銷司空見慣時，消費(fèi)者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以,，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力,。

比如最近的大運(yùn)會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點(diǎn)結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

既然好不容易空閑時間多了起來,，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備,。很多服裝店主平時忙于生意,，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機(jī)會,。同時,，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足,。也許,，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績,，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識,。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清,，自己就心灰意冷。其實(shí),，會不會賺錢的決定因素還是店主本人,。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了,。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通,，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度,，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道,。

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理,，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,，比如加大獎勵,，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨,。

夏裝更新的頻率很快,，有其對于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進(jìn)新款，就會大大弱化在消費(fèi)者中的形象,，那么在旺季到來的時候,，你的老客戶也會流失掉！

淡季的打折力度往往會超于旺季,，當(dāng)打折,、促銷司空見慣時，消費(fèi)者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以,，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力,。

比如最近的大運(yùn)會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點(diǎn)結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

既然好不容易空閑時間多了起來,，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備,。很多服裝店主平時忙于生意,，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機(jī)會,。同時,，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足,。也許,，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

壁紙漆也稱為液體壁紙,、幻圖漆或印花涂料,，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷,，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點(diǎn),。產(chǎn)品綠色環(huán)保,，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝,，使其到達(dá)真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落,，起皮,，開裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn),，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙,。

健康環(huán)保

產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成,。無毒無味,，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料,，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。

色彩獨(dú)特

運(yùn)用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻,，有著很強(qiáng)的光澤度,，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間,。

圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色,，引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求,，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計花型,。

理性優(yōu)越

采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料,，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿,，產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落,、起皮,、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔,，可時時堅持墻面的完美整潔,。

易于施工

簡單的施工流程，一學(xué)即會,，極易上手,，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面,。一次性施工即可到達(dá)夢想效果,，二次施工方便,，僅需涂刷覆蓋涂料。

液體壁紙漆用途甚廣,，用于家居,、辦公場所、賓館,、酒店、別墅,、茶館,、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品,，有著與之更廣的用途,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料,，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料,，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點(diǎn),。產(chǎn)品綠色環(huán)保,，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝,，使其到達(dá)真正的無縫連接,。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮,，開裂,，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙,。

健康環(huán)保

產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成。無毒無味,，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。

色彩獨(dú)特

運(yùn)用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強(qiáng)的光澤度,，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩,，營造出溫馨而和諧的情感空間。

圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色,，引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造,，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求,，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計花型。

理性優(yōu)越

采用有著卓越的耐用久性的基料,，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料,，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接,。不易剝落,、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的,。并且表面的污跡易于清潔,，可時時堅持墻面的完美整潔。

易于施工

簡單的施工流程,，一學(xué)即會,，極易上手，雙人配合施工,，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面,。一次性施工即可到達(dá)夢想效果，二次施工方便,，僅需涂刷覆蓋涂料,。

液體壁紙漆用途甚廣，用于家居,、辦公場所,、賓館、酒店,、別墅,、茶館、西餐廳等等,，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品,，有著與之更廣的用途。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

隨著人們生活水平的不斷提高,，以及快節(jié)奏的生活方式,，使消費(fèi)者以“綠色、健康,、簡便”為購買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn),。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求，它不緊手感軟,、細(xì)膩,，而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞,，特別是女性消費(fèi)者的喜愛,。

通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析,，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃。

1,、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊伍,，通過進(jìn)行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位，歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求,，xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,，經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟,、細(xì)膩,、潔白、不掉紙屑,，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽(yù),。

a,、質(zhì)量：以“綠色、健康,、簡便”為宗旨,，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號，用實(shí)際行動證明了產(chǎn)品的質(zhì)量,。

b,、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案,，如漫畫,、卡通、幾米系列,、唐詩系列,、中國畫系列等。在視覺上給人一種享受,，很有吸引力,。

c、香味：在香味上,，可以根據(jù)個人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,，如冰茶香、玉蘭香,、薰衣草味等,。

d、價格：在價格上,，“xxx”還是處于中檔,，相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些,，但相對而言還是不錯的。

2,、銷售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣,，比如對學(xué)校的學(xué)生來講，增大了在校學(xué)生的選擇,。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體,，就我們學(xué)校而言，大多數(shù)人的大部分時間都是在上課,、運(yùn)動,、逛街。尤其是夏天,，學(xué)生們對紙巾的需求量是大大提升,。

3、消費(fèi)者分析

21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi),，對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,，但他們也同時在追求“綠色、健康,、簡便”的紙類用品,，以下是通過對學(xué)生們每個月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析，如下圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高,，在10包以下男性占的比率較高,；因此我們可以根據(jù)每個人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾。

1,、產(chǎn)品目前存在的問題

a,、產(chǎn)品的香味過重

b、價格定位

c,、款式不新穎

d,、存在“冒牌貨”

2、市場機(jī)率

a,、售后服務(wù)

b,、注重顧客的反饋

3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢分析：

a,、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,，皺皮細(xì)膩，摸起來手感好,，不掉毛,，溫強(qiáng)度也好

b、不含化學(xué)有害物質(zhì)：不含熒光劑，堅持高科技高質(zhì)量的策略,，做到安全,。

c、包裝：包裝上才用多樣式圖案,，給人帶來了視覺上的沖擊力,、吸引力。

d,、名稱：“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣,，是作為中國人都應(yīng)有這中概念，做到“實(shí)時想環(huán)保,，實(shí)時做環(huán)保,。”

e,、品種：大盤紙,、檫手紙、卷紙,、面巾紙,、手帕紙等

劣勢分析：

a、人們不能全面理解它

b,、有些紙巾的香味太重，有少部分的人可能會過敏

1,、價格,、香味

a、價格：在價格上差不多每個地方都統(tǒng)一的價格,，而在我們學(xué)校相對降低一些,。

b、香味：既然有人不喜歡濃的香味,，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾,。

2、產(chǎn)品定位

a,、運(yùn)動后學(xué)生

b,、聚餐的學(xué)生

c、逛街的學(xué)生

1,、銷售活動時間安排：

2,、促銷方式：

a、人員促銷

b,、抽獎促銷

c,、產(chǎn)品宣傳晚會，如有獎問答

我們推廣的目標(biāo)市場是，那么我們就要對這個環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。

1,、廣告方式

a、廣告貼放：在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報或放一個廣告牌,。

b,、網(wǎng)頁廣告：大多數(shù)的人有空的時候都會到校院網(wǎng)吧，那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng),、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳,。

c、媒體廣播：在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播,，無論我們在哪里都能聽到,，所以我們可以在中午的廣播時間里空出一小段時間來發(fā)布一些針對性的公益廣告。

d,、促銷地點(diǎn)：學(xué)校星期六,、星期日的時候很多同學(xué)都要去打球、逛街,、聚餐等,。必然要經(jīng)過操場、禮堂,、籃球場,，因此我們可以好好利用這三個月在做促銷，這樣既可以豐富大家的生活,，也會讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加,。同時我們會請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識，如選擇企業(yè),、品牌,、包裝、生產(chǎn)材料,、顏色等,。

2、售后服務(wù)

有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品,，我們就設(shè)立一個售后服務(wù)臺,，根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償，做到“假一賠十”,。

3,、廣告目標(biāo)

希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4、費(fèi)用預(yù)算

海報費(fèi)：元

網(wǎng)頁費(fèi)：元

促銷費(fèi)：元

每月聘用學(xué)生費(fèi)：元（每月兩人按天數(shù)算35元）

每月廣播費(fèi)用：元

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

隨著社會文明的發(fā)展進(jìn)步,，人們更加關(guān)注健康,、自然的話題，“綠色、健康,、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念?；谶@樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展,、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品,、工藝品,、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路。以天然,、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活,，用詩意把健康融入生活,。“你們的健康,，我們的快樂”，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場,。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現(xiàn),，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系,。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),，通過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的,、多層次的、多板塊的市場空間。

從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù),，能夠像竹纖維這樣,，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場,、文胸市場,、床上用品市場、巾品市場,、襪品市場,、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體,，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā),。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋€領(lǐng)域,，都能引起足夠的市場沖擊力,。

竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個空白的市場,，它具有兆億的商機(jī),。

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢

1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個/立方厘米,，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適。

2,、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),，具有良好的吸濕、放濕功能,，環(huán)境濕度大時能快速吸收并儲藏水份,，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份，從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡,。

3,、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在竹織布上一小時,，細(xì)菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍,，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4,、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛、苯,、甲苯,、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味,。

5,、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0.87，能蓄熱保暖,，日照升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料,。

6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟,。白度好、色彩亮麗,。韌性及耐磨性強(qiáng),，有獨(dú)特的回彈性。有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳。

(二)產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長,，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善,。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短,，無法紡紗。二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,，難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長，周期長,，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,，對環(huán)境污染極為嚴(yán)重,，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,，密度很大,，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透,，勢必延長脫膠時間,，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索,。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕,、濕伸長大以及塑性變形大的特點(diǎn),，極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,，手感與懸垂性也有待改善,。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,，因此,，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足,，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,，將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),，價格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展!

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者認(rèn)識了解程度不高,，對其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價格略高,，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,，前期宣傳費(fèi)用相對較高，并具有一定的風(fēng)險,。

(三)機(jī)會

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況。而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、全球經(jīng)濟(jì)一體化,，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”,、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí),。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標(biāo)準(zhǔn),，擁有整個世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段,，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉麻絲毛后的紡織品新生代。推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命,。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場,。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場容量,。如果再從時空概念上看,，它是全球性的、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運(yùn)用國際領(lǐng)先技術(shù),，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾,、服裝,、衛(wèi)浴、床上用品,、內(nèi)衣,、家居等竹纖維系列成品。創(chuàng)新的設(shè)計使產(chǎn)品獨(dú)具時尚,、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場，立即引起搶購熱潮,，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇九

隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節(jié)奏的生活方式,，使消費(fèi)者以“綠色,、健康、簡便”為購買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn),。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求,，它不緊手感軟、細(xì)膩,，而且攜帶出門方便,。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞，特別是女性消費(fèi)者的喜愛,。

通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析,，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃。

1,、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊伍,，通過進(jìn)行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位，歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求,，xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,，經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟,、細(xì)膩,、潔白、不掉紙屑,，不含熒光劑,，不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽(yù)。

a,、質(zhì)量：以“綠色,、健康、簡便”為宗旨,，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號,，用實(shí)際行動證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。

b,、包裝：在包裝上,，它采用了多樣式的圖案，如漫畫,、卡通,、幾米系列、唐詩系列,、中國畫系列等,。在視覺上給人一種享受，很有吸引力,。

c,、香味：在香味上，可以根據(jù)個人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,，如冰茶香,、玉蘭香、薰衣草味等,。

d,、價格：在價格上，“xxx”還是處于中檔,，相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些,，但相對而言還是不錯的。

2,、銷售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣,，比如對學(xué)校的學(xué)生來講,，增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體,，就我們學(xué)校而言,，大多數(shù)人的大部分時間都是在上課、運(yùn)動,、逛街,。尤其是夏天，學(xué)生們對紙巾的需求量是大大提升,。

3,、消費(fèi)者分析

21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi)，對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,，但他們也同時在追求“綠色,、健康、簡便”的紙類用品,，以下是通過對學(xué)生們每個月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析,，如下圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高,；因此我們可以根據(jù)每個人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾,。

1、產(chǎn)品目前存在的問題

a,、產(chǎn)品的香味過重

b,、價格定位

c、款式不新穎

d,、存在“冒牌貨”

2,、市場機(jī)率

a、售后服務(wù)

b,、注重顧客的反饋

3,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢分析：

a、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,，皺皮細(xì)膩,，摸起來手感好，不掉毛,，溫強(qiáng)度也好

b,、不含化學(xué)有害物質(zhì)：不含熒光劑，堅持高科技高質(zhì)量的策略,，做到安全,。

c、包裝：包裝上才用多樣式圖案，給人帶來了視覺上的沖擊力,、吸引力,。

d、名稱：“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣,，是作為中國人都應(yīng)有這中概念,，做到“實(shí)時想環(huán)保，實(shí)時做環(huán)保,。”

e,、品種：大盤紙,、檫手紙、卷紙,、面巾紙,、手帕紙等

劣勢分析：

a、人們不能全面理解它

b,、有些紙巾的香味太重,，有少部分的人可能會過敏

1、價格,、香味

a,、價格：在價格上差不多每個地方都統(tǒng)一的價格，而在我們學(xué)校相對降低一些,。

b,、香味：既然有人不喜歡濃的香味，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾,。

2,、產(chǎn)品定位

a、運(yùn)動后學(xué)生

b,、聚餐的學(xué)生

c,、逛街的學(xué)生

1、銷售活動時間安排：

2,、促銷方式：

a,、人員促銷

b、抽獎促銷

c,、產(chǎn)品宣傳晚會,，如有獎問答

我們推廣的目標(biāo)市場是，那么我們就要對這個環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。

1,、廣告方式

a、廣告貼放：在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報或放一個廣告牌。

b,、網(wǎng)頁廣告：大多數(shù)的人有空的時候都會到校院網(wǎng)吧,，那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳,。

c,、媒體廣播：在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播，無論我們在哪里都能聽到,，所以我們可以在中午的廣播時間里空出一小段時間來發(fā)布一些針對性的公益廣告,。

d、促銷地點(diǎn)：學(xué)校星期六,、星期日的時候很多同學(xué)都要去打球,、逛街、聚餐等,。必然要經(jīng)過操場,、禮堂、籃球場,，因此我們可以好好利用這三個月在做促銷,，這樣既可以豐富大家的生活，也會讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加,。同時我們會請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識,，如選擇企業(yè)、品牌,、包裝,、生產(chǎn)材料、顏色等,。

2,、售后服務(wù)

有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品，我們就設(shè)立一個售后服務(wù)臺,，根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償,，做到“假一賠十”。

3,、廣告目標(biāo)

希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4,、費(fèi)用預(yù)算

海報費(fèi)：元

網(wǎng)頁費(fèi)：元

促銷費(fèi)：元

每月聘用學(xué)生費(fèi)：元（每月兩人按天數(shù)算35元）

每月廣播費(fèi)用：元

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇十

xx品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,，堅持“有您、有我,、有意思”的經(jīng)營理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊及完善的管理體系,；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。xx是品牌＂xx＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂,，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系,。

達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率,、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場份額等目的。

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

xx的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃，茶飲,，以及中西快餐,。xx餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

b,、市場成長狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場，xx應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,，重點(diǎn)在于新品推出,，促銷活動宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。

c、消費(fèi)者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),，xx自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當(dāng)然,，不同的消費(fèi)者需求也不同，但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水、小吃,、西點(diǎn),、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,，吃環(huán)境，吃品牌,。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn)，優(yōu)勢,。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。

優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑,、適合喝茶聊天,，朋友小聚，逛街休息,。價格適中,，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富,，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群,。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌,，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為x萬件,，預(yù)計毛利x萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx,。

①營銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全,，還有良好的口感，和回味無窮的味道,。

產(chǎn)品品牌,。要將xx品牌形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感。）

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價格策略,。

拉大與同類差價,。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,，要新穎別致,，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體,，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇十一

由于企業(yè)策劃的目標(biāo),、內(nèi)容與對象不同,策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來說,策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：

封面少許由策劃書的名稱,、策劃單位,、日期、編號等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱 （ 也叫標(biāo)題,、題目 ） ,必須注意簡單明確,、力意新穎、畫龍點(diǎn)睛,、富有魅力.

"起名"是國外策劃的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時名副其實(shí).如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團(tuán)做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當(dāng)然,策劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外,、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題.

序文主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈,、背景資料,、策劃團(tuán)隊的介紹,、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽(yù)",、"名氣"和策劃團(tuán)隊成員的"明星效應(yīng)"的行使.

目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.

（略）

這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會點(diǎn),、問題的源因和機(jī)會的依劇,、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施,、策劃要注意的問題等.實(shí)際正是調(diào)查報告,、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序,、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

最佳列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依劇,徘出預(yù)算進(jìn)度時間表.費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué),、周秘的預(yù)算,使各栽花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金,、人力、物力等約束條件和不同的時間進(jìn)度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.

對在策劃項(xiàng)目操作過程中,需要何種環(huán)境,、提供哪些場所,、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進(jìn)行.

一個成功的策劃,其效果是可以預(yù)測的所以,策劃者應(yīng)依劇已有的資料,對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度.

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)肽度,、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄.當(dāng)然,有的資料不必整個托出,雷同獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來原,；有的只談資料來原的權(quán)崴性,不談細(xì)節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經(jīng)營管理水泙.

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)力；關(guān)注策劃書順力實(shí)施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決,；條件過于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù),；在注意亊項(xiàng)里,也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約訂.

以上十項(xiàng)內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應(yīng)這樣千篇一律,一應(yīng)俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中令活行使.

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇十二

1,、提高市場占有率

2,、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

1,、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè),。

規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉,。

我們的機(jī)會在哪里？

年度盈利目標(biāo),？

通過市場分析,，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo)，市場占有率的,。提升目標(biāo)等,。

1、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率）

行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品）,，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程,。

2、了解公司目前的市嘗銷售情況,。

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況,。

4、制定銷售目標(biāo),，計劃,。

5、制定業(yè)務(wù)流程,。

6,、制定考核，管理,，獎懲制度,。

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊,。

8,、考察市場情況。

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶,。

10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇十三

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點(diǎn)：xx汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀，hold住愛情

活動促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰

活動適宜人群：單身男女、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。

雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等,，大都缺乏新意,，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

1,、通過此次活動，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2,、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟睿私庵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4,、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車,，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰、捷達(dá),、邁騰高爾夫,、高爾夫gti、xxxxcc,。唯達(dá)長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1、愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯，單身t恤等,。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，獎項(xiàng)可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名,，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型！

二等獎2名,，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型！

三等獎3名,，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車型！

恩愛獎5名,，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3,、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分,！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5,、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時最短的一對組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳,。

7,、愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿。

8,、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個盛大時尚派對一般,，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動展銷的車型,。

9、愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！

10,、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁提供,。

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2,、開場

開場音樂：《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩鞒秩私榻B本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過程中,，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

4,、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會網(wǎng)站,、xx論壇,、xx汽車論壇,、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣傳

xx晨報,、xx車友會雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺廣播

媒體：xx

支持：xx

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx電影城（待定）

活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動dm單,、活動大幅海報,、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花,、游戲道具,、抽獎道具、演出歌手,、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場工作證等

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇十四

隨著社會文明的發(fā)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康,、自然的話題,，“綠色、健康,、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念?；谶@樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品、工藝品,、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路。以天然,、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活,，用詩意把健康融入生活,?！澳銈兊慕】担覀兊目鞓贰?，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系,。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域,，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),，通過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的,、多板塊的市場空間,。

從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣,，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場,、文胸市場,、床上用品市場,、巾品市場,、襪品市場,、家居服市場,、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā),。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋€領(lǐng)域,，都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次,，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機(jī),。

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢

1,、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個/立方厘米，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適,。

2,、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕,、放濕功能,，環(huán)境濕度大時能快速吸收并儲藏水份，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份,，從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡,。

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在竹織布上一小時,，細(xì)菌消失了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,，細(xì)菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時后被殺死75%左右,，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛,、苯,、甲苯,、氨等有害物質(zhì),，并消除不良異味,。

5,、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0,。87,，能蓄熱保暖,，日照升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料,。

6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟,。白度好、色彩亮麗,。韌性及耐磨性強(qiáng),，有獨(dú)特的回彈性。有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳,。

(二)產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長,，對環(huán)境污染也有不同程度的影響,，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此,，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短,，無法紡紗,。二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長,，周期長，需消耗大量的能量,，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,，對環(huán)境污染極為嚴(yán)重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定,。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大,，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間,，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索,。在織造過程中,，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點(diǎn),，極易脆斷,。成衣制造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善,。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后,，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此,，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的.不足，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點(diǎn),。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),，價格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展!

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,，由于消費(fèi)者認(rèn)識了解程度不高,，對其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,，導(dǎo)致成本和價格略高,，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費(fèi)用相對較高,，并具有一定的風(fēng)險,。

(三)機(jī)會

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況,。而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場“新大陸”,、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,，充分整合新技術(shù)手段，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉麻絲毛后的紡織品新生代,。推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場,。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算,，它將擁有兆億的市場容量。如果再從時空概念上看,，它是全球性的、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運(yùn)用國際領(lǐng)先技術(shù),，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾,、服裝,、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣,、家居等竹纖維系列成品,。創(chuàng)新的設(shè)計使產(chǎn)品獨(dú)具時尚、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場,，立即引起搶購熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇十五

xx月xx日——xx月xx日

超市根劇自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實(shí)施.

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動,比如酸奶,、果奶、飲料,、果凍,、水果等商品,實(shí)行買六件送一件的促銷活動.由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持.

活動二：迎六一特價商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品,、兒童食榀,、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售,；

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只,；主要拷慮到夏天來臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價值.

活動一：爭當(dāng)小小書法家

活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(如家友超市,、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在超市內(nèi)展出,凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮物.評出一等獎1名,、二等獎3名、三等獎5名,、優(yōu)秀獎若干名.

活動二,、五子棋比賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮物,得勝者有獎品.

1、為了表示超市對兒童節(jié)的支持,促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價,以吸引人氣,；

2,、送水壺后,必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來提供一部分活動經(jīng)費(fèi),；

3,、活動中參加對象為0—14歲的兒童,第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年領(lǐng),性別,姓名等；寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或相關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇十六

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色,、包裝規(guī)格,、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示,。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇十七

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個,；

3、在自控產(chǎn)品柿場有一定知名度,；

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占踞的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展訊速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于柿場積累時間相對較短,，而又急于飛快掀開柿場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。

為了飛快對柿場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南柿場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品柿場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南柿場的品牌存在很大的柿場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖翀霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南柿場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品柿場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。

在銷售過程中必須要非常清楚我的尤勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我的弱項(xiàng)并及時題出,，加以刻服實(shí)現(xiàn)最大的價值,；題高服務(wù)水泙和質(zhì)量，將服務(wù)意識蔘透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為飛快成長的成功品牌,；

2.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動全盤空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.

3.柿場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績飛快成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場.

4.致力于發(fā)展分銷柿場,到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

5.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要飛快增長,且還要取得競爭尤勢,最好的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競爭戰(zhàn)略.隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷飛快發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷括大,空調(diào)自控產(chǎn)品柿場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇.圍繞"目標(biāo)集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：柿場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面.為此,我們需要將湖南柿場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型柿場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

要點(diǎn)發(fā)展型柿場----郴州,常德,張家界,懷化

教育型柿場-----婁底,衡陽,邵陽

等待開發(fā)型柿場----吉首,永州,益陽,

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)柿場：

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,要點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展要點(diǎn)區(qū)域和要點(diǎn)代理商,訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的題高.

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售.

3,、價格策略：

高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層,媒體公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體細(xì).嚴(yán)格控制價格體細(xì),確保一級分銷商,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,結(jié)果用戶之間的價格距離級利潤空間.為了適應(yīng)柿場,價格政策又要有一定的能活性.

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點(diǎn)合作伙伴.二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶.

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b.采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進(jìn)入柿場,；

d.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入柿場,；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?以對一級代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用.

（3）柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)柿場和工程柿場,力掙在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心.到年底為止,完成自己的營銷定額.

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：

a.開放心胸,；

b.戰(zhàn)勝自我,；

c.專頁精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應(yīng).團(tuán)隊建設(shè)扁平.

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專頁的精神來銷售產(chǎn)品.價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實(shí)際銷售的是一個解決方案.

（4）編致銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,柿場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明.

1,、應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,建立完膳的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、陪養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊,；

5、選擇一套適合的柿場運(yùn)作模式,；

6,、抓住產(chǎn)品的特點(diǎn),找尋的賣點(diǎn).

7、在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的柿場運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為利潤增長點(diǎn),；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展柿場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和要點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進(jìn)入柿場和有利于的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn)；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有柿場價值的縣級柿場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級柿場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對每個地區(qū)柿場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打.

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇十八

1,、企業(yè)背景狀況分析。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您,、有我,、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊及完善的管理體系；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。xx是品牌＂xx＂的縮寫,，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系,。

2,、營銷策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率,、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場份額等目的。

3,、營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

xx的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃，茶飲,，以及中西快餐,。xx餐飲市場相對較為成熟,，有多家中餐，小吃,，快餐等食店經(jīng)營,。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

b,、市場成長狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場，xx應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,，重點(diǎn)在于新品推出,，促銷活動宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。

c、消費(fèi)者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，xx自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同,，但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水,、小吃,、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,，吃環(huán)境，吃品牌,。

4,、市場機(jī)會與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。產(chǎn)品的特點(diǎn),，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn),，優(yōu)勢,。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。

優(yōu)勢：復(fù)合型,、休閑、適合喝茶聊天,，朋友小聚,，逛街休息。價格適中,，適合大眾消費(fèi),，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群,。

劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5,、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為x萬件,，預(yù)計毛利x萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx。

6,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對大眾消費(fèi)群體,，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全,，還有良好的口感，和回味無窮的味道,。

產(chǎn)品品牌,。要將xx品牌形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價格策略,。

拉大與同類差價,。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,，要新穎別致,，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體,，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇十九

xx公司面臨如下市場狀況：快餐食品市場正在緩慢成長,。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn),，諸如機(jī)場,、火車站、辦公大樓所在地,。

快餐食品自然集中于漢堡包,、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn),，如xx向成年人提供了更多的食譜選擇,，xx這些銷售網(wǎng)點(diǎn)對xx形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場,，恰恰成年人這一細(xì)分市場又是xx缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié),。

比較積極的事件是：成功地向市場投入了各種色拉和xx三明治；兒童們對各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展,，趨勢明顯；在游樂場上成功地擴(kuò)大了銷售,。眼下，xx面臨著兩個主要問題,。

其一,，在不改變xx十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對xx的忠誠,；

其二,，當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤變得越來越困難時，怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭,。另外,，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，xx才得以維持市場占有率,，xx每年大的花費(fèi)7億美元,，而xx只花2億美元。

但是,，對xx有利的一個因素是競爭對手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩,。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時，便很難保持盈利,。但是,，每一個新競爭銷售網(wǎng)點(diǎn)都給xx銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境。

xx成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展，但當(dāng)xx國內(nèi)的競爭銷售網(wǎng)點(diǎn)日益成長時,，那些海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助xx在xx國內(nèi)保持增長勢頭,。xx面臨下列一些對手的強(qiáng)有力的競爭：xx。

幾年來,，xx跌跤不輕,。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品,，其積極的因素是xx幸?？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種,。xx,。它是一個奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)xx中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后,，頓時失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭,。

xx炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點(diǎn)的大道上,，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中,，其廣告“只有我們對雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號十分有效。估計它會繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點(diǎn),，而且它會采取更大的廣告宣傳活動,，絕不會滿足于已取得的成果。帝·萊特斯,。

盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個主要競爭對手,，但卻代表一種思想，而這種思想對xx是有害的,。它用xx食譜的辦法來吸引成年人,，尤其午餐時備受歡迎。xx還投其所好,，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營養(yǎng)價值的快餐食譜,。盡管其在流動資金方面存在問題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營得很好,。

分析營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機(jī)會,。xx公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題：

①現(xiàn)場試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對xx潛在的新快餐食品評價不同,。

②適于xx開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤十分有限,。

③xx在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸?？觳?，xx用土豆王玩具來配合，成功地進(jìn)行了幸?？觳偷拇黉N,。

⑤顧客反映xx最近組織的意在以成年人市場為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復(fù)雜了。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難,，使xx的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降,。

與此同時，xx公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會：

①市場調(diào)查表明,，顧客將對xx即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。

②xx在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是的,。

③xx投放市場的各種色拉取得了成功,。

④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學(xué)專家的批評。

在進(jìn)行完上述步驟之后,，營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷,；目標(biāo)與行動的方案,。xx所擬達(dá)到的營銷目標(biāo)是：銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場占有率25.5%，xx處在一個平淡無奇的年份里,。

19xx年，“它既沒有為占領(lǐng)成年人市場而推出一種新產(chǎn)品,，也沒有能夠跟上競爭對手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。xx正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場觀念,，這些新市場觀念既滿足刀,；些喜歡傳統(tǒng)的xx快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標(biāo)新立異,，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足,。

xx的19xx年目標(biāo)是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場占有率,。

為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計的行動方案是：

①不斷加強(qiáng)對兒童的市場營銷活動,，增強(qiáng)兒童對xx的凝聚力。

②以成年人細(xì)分市場為目標(biāo)市場進(jìn)行促銷活動,，每六個月組：織一次促銷性游戲,。在成年人中開發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠性的幾種新觀念。

③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。另外與主要行動相配合,，還擬采取下列次要活動：擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動的素材量,；增加xx主辦的體育活動及有關(guān)活動次數(shù)；增加xx露面次數(shù),；發(fā)表有關(guān)xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報道,。

即開展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷,、公關(guān)活動等策略,。

①廣告宣傳活動。

xx將繼續(xù)以重金作廣告,，費(fèi)用額將是對手的三至四倍,，計劃強(qiáng)調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出,，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行,。

第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告。

第二季度：在目標(biāo)城市市場開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動,。

第三季度：做另一個成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告,。

第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“xx伴我成長”的活動,。

②促銷活動,。

盡管xx上兩次促銷提高了銷售，但很快又回到一般銷售水平,。因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒有什么花樣翻新,，叫能引起銷售下降，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí),。促銷活動游戲必須比上次簡單,，以便更多人參與。

另外注意兩點(diǎn)：其一是店內(nèi)促銷,，xx將繼續(xù)向市場提供幸?？觳停⒂杏媱澋刂鹑丈宰龈?，xx把其兒童游樂場票價下調(diào)35%,，以鼓勵更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂場票。其二是店堂陳設(shè),，主要陳設(shè)有旗幟和招貼,，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺于上和堆放廢棄物品容器上。

③公關(guān)活動,。

主要有三大公關(guān)活動：

其一,，xx將繼續(xù)對全閏范圍的各種競賽提供支持,，如網(wǎng)球賽、足球賽等,。

其二,，對一個地區(qū)合作的團(tuán)體，都使xx露面次數(shù)加倍,，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助,。

其三，發(fā)表介紹全營養(yǎng)小果于面包營養(yǎng)成分的文章,，使之與批評xx快餐食品缺乏營養(yǎng)的文章辯論,。

④包裝。

更富于營養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上,。

⑤市場研究,。

包括對新快餐食品市場進(jìn)行研究；對各種新分銷選擇進(jìn)行市場試驗(yàn),。

⑥銷售網(wǎng)點(diǎn),。

xx將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷店：受允許的外國；非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場所,；提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場所,。

營銷計劃最后應(yīng)包括掌握計劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇二十

債券基金,，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

(一)行業(yè)情勢

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性,，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資協(xié)會(ici)的統(tǒng)計,，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場,。

(二)市場情況

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財,、組合投資,、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,，將募集的資金，通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場,。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年3月,，南方基金管理和國泰基金管理分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金紛紛發(fā)起多只基金,。例如:銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等。

(三)競爭者

1,、主要競爭對手:

截至20xx年末,，我國基金管理有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種,。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型,、債券型、保本型和etf,，而受到全球金融危機(jī)的影響,，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。

2,、其他競爭爭對手:

股票:受到全球金融危機(jī)的影響,，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動,，有漲有跌,，風(fēng)險較大，收益不穩(wěn),。

保險:具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值,，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金。

儲蓄:風(fēng)險小,、方式期限靈活多樣,、簡單方便、收益相對較低,。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品

招商基金管理有限于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)基金字

[20xx]100號文批準(zhǔn)設(shè)立,，是中國第一家中外合資基金管理。由招商證券股份有限,、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資),、中電財務(wù)有限、中國華能財務(wù)有限責(zé)任,、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任共同投資組建,。的注冊資本金為幣一億六千萬元(rmb160，000,，000元),其中,，招商證券股份有限持有40%股權(quán)，荷蘭投資持有30%股權(quán),，其他三家財務(wù)各持股權(quán)10%,。

主要中方股東招商證券股份有限成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。注冊資本24億元,，在全國擁有32個營業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名,。

外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子,。ing集團(tuán)是全球的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家,，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè),。ing集團(tuán)11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險計算,，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1，而以全球企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算,，ing集團(tuán)名列第12。

本著"誠信,、融合,、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇,、股東滿意、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理,。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式,。

產(chǎn)品特點(diǎn):

(一)低風(fēng)險，低收益,。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險也較小，所以,，債券型基金風(fēng)險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金,，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高,。

(二)費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低,。

(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報,，到期還還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

(四)注重當(dāng)期收益,。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險,，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

(一)市場目標(biāo)

1、樹立及鞏固招商基金自身的品牌形象,，與消費(fèi)者的有效溝通,，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度,。

2,、加強(qiáng)風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3,、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。

4,、發(fā)掘潛在客戶,，提高效益。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣,。

當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而,，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這點(diǎn),，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因?yàn)椋芏嗥胀ㄈ罕妼τ诨鸲际菦]有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心,，那就成了,。

并且，現(xiàn)在銷售過程中,，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵,。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,，比較能讓人信服。

在銷售成交,，制定合同的時候(其實(shí),，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的,，接下的,，都是針對該份合同制定的想法。),，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛。

之前,，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是,，品牌卻是可以的,，所以，我設(shè)計了以下方案,。

招商迎新,，元旦福臨

1.活動時間:20xx年12月31號

2.活動地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)

3.活動目的:慶祝20xx年元旦，為服務(wù),，建立公共關(guān)系，樹立品牌,，擴(kuò)大銷售業(yè)績,。

4.內(nèi)容:

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本的迎新晚會,，憑票出席。

5.實(shí)施細(xì)節(jié):

20xx年12月31號9點(diǎn)開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會以的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎,，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,，比如送禮品油，紀(jì)念品,、當(dāng)晚本的迎新晚會(憑票出席)等,。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦,，我們想用行動迎接新的一年,，希望新的一年里，大家都會順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇二十一

隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展,，銀行也改變了其經(jīng)營模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長,，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù),，提高中間業(yè)務(wù)收入來增加收益。就目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,，理財業(yè)務(wù)既加大銀行利潤,，成為銀行中間收入的主要來源之一,，也為銀行搶占理財市場，爭奪高端客戶,，帶給有力手段,。本文主要以現(xiàn)有文獻(xiàn)的理論作為基礎(chǔ)，結(jié)合a銀行理財產(chǎn)品的銷售狀況,，分析其理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀以及理財產(chǎn)品在營銷過程中存在的問題,，并從產(chǎn)品策略，價格策略,，渠道策略,，促銷策略四個方應(yīng)對a銀行的個人理財業(yè)務(wù)市場的進(jìn)行營銷組合策略研究。

a銀行聯(lián)動科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報表,，包括固定期限理財產(chǎn)品近期到期客戶明細(xì),、開放式產(chǎn)品持有客戶明細(xì)、cts持有客戶明細(xì),、定期存款近期到期客戶明細(xì),，網(wǎng)點(diǎn)營銷人員可直接查詢到客戶明細(xì)以及客戶聯(lián)系方式，針對性營銷理財產(chǎn)品,，提高營銷效率,。

a銀行與產(chǎn)品部門及機(jī)構(gòu)部溝通，分別針對cts客戶,、粵通卡客戶,、財富級客戶、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財產(chǎn)品,，透過讓渡銷售手續(xù)費(fèi)(個人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率,，提升客戶體驗(yàn)，打造中高端客戶理財品牌,。后期針對優(yōu)質(zhì)中高端客戶,，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財產(chǎn)品，進(jìn)行差異化精準(zhǔn)營銷,，拓展中高端客戶規(guī)模,。

a銀行將個人理財產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核，權(quán)重共8分,。其中保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2,，2]，對標(biāo)市場,，以新增額到達(dá)四行第一為目標(biāo);非保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2,，2]，以省分行下達(dá)計劃考核完成率,。

截至20xx年上半年,，a銀行個人理財產(chǎn)品時點(diǎn)余額94.66億元,，其中保本理財產(chǎn)品時點(diǎn)余額5.49億元，非保本理財產(chǎn)品時點(diǎn)余額89.17億元;個人理財產(chǎn)品日均余額72.2億元,，其中保本理財產(chǎn)品日均余額6.3億元,，非保本理財產(chǎn)品日均余額65.9億元。

2.1市場營銷力度不足

a銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問題就是設(shè)計出的理財產(chǎn)品所適合的客戶群體有限,，服務(wù)的標(biāo)注門檻高于普通百姓的財富潛力,，很多為貴賓設(shè)計的理財產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外，很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制,，局限性較大,。

2.2缺乏細(xì)致的目標(biāo)市場和明確的產(chǎn)品定位

a銀行的理財產(chǎn)品大部分是總行進(jìn)行設(shè)計和研發(fā)，下屬一級,、二級分行進(jìn)行統(tǒng)一的銷售與操作,，但是，由于全國各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同,，人均消費(fèi)水平有所差異，人們的風(fēng)險偏好千差萬別,，對投資的預(yù)期收益要求迥然不同,，統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)就很難滿足大眾消費(fèi)者的所有需求。而總行也沒有對產(chǎn)品的前景和市場需求進(jìn)行廣發(fā)的調(diào)查,，各分支機(jī)構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場,，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營銷指導(dǎo)方案。

2.3理財服務(wù)的專業(yè)化程度不高

a銀行個人理財業(yè)務(wù)服務(wù)方式過于簡單,。目前在外資銀行客戶只需打一個電話,，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前a銀行的個人理財業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財產(chǎn)品進(jìn)行簡單組合,，并沒有涉及到諸如期貨,、股票等投資品種。

2.4理財產(chǎn)品缺乏個性

包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個人理財產(chǎn)品只是對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡單結(jié)合,，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤不豐富,、期限不靈活，導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財產(chǎn)品品種類大同小異,，形式如出一轍,。銀行可供客戶選取的理財產(chǎn)品種類基本上包括外匯、保險,、基金,、證券等，這些僅僅是對現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合,，并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設(shè)計個性化的理財產(chǎn)品,。

2.5宣傳不足,，促銷手段單一

隨著居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經(jīng)不再陌生,，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料,，然而，a銀行對理財產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠,，僅僅是透過每個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)led屏幕進(jìn)行滾動播出,，或是每一天打印出理財產(chǎn)品臺歷供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對理財產(chǎn)品知識了解的需求,。

2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)

根據(jù)建行總行的要求,，客戶經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗，務(wù)必取得相應(yīng)的銷售合格證書,，才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù),。但是，盡管如此,，對于理財知識的要求是全方位,、多角度、深層次的,，甚至要橫跨很多領(lǐng)域,，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實(shí)際上,，a銀行很少有員工到達(dá)要求,，作為專業(yè)的理財產(chǎn)品銷售人員，除了專業(yè)知識外,，還要具有良好的營銷潛力,、溝通潛力、團(tuán)隊協(xié)作潛力等,，對銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴(yán)格,，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少。

3.1產(chǎn)品策略

針對a銀行目前推出的一系列理財產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，缺乏自主創(chuàng)新,，難以引起客戶的高度重視等問題，結(jié)合東莞地區(qū)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)和居民的生活水平狀況,，推薦今后a銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個方向發(fā)展：

一是自主研發(fā)和設(shè)計合理創(chuàng)新的理財產(chǎn)品,。a銀行理財產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專業(yè)的金融人才，針對不同客戶的多樣化需求,，設(shè)計出科學(xué)的,、個性化的理財產(chǎn)品。

二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新,。在理財需求日益多元化的這天,，單一的為客戶帶給某項(xiàng)理財業(yè)務(wù)是無法滿足客戶需要的,。針對產(chǎn)品單一的狀況，a銀行能夠思考對現(xiàn)有的理財產(chǎn)品透過復(fù)合化的方式進(jìn)行創(chuàng)新,。三是充分發(fā)揮理財產(chǎn)品的品牌效應(yīng),。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的標(biāo)志，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段,。

3.2價格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價方法,。在理財產(chǎn)品銷售業(yè)績下滑時為吸引客戶購買，刺激客戶的認(rèn)購需求,，能夠思考為新老客戶制定相應(yīng)的優(yōu)惠購買方案,，給與必須的折扣。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績,，從長遠(yuǎn)的角度看也維持了客戶的忠誠度,。

二是新發(fā)行理財產(chǎn)品的定價方法。在即將有新發(fā)行的理財產(chǎn)品出售時,，a銀行應(yīng)提前做好定價工作,。為了能快速占據(jù)先機(jī)，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費(fèi)用,。根據(jù)客戶購買理財產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。既是為新發(fā)行出售的理財產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用，同時合理的定價也能提高a銀行在理財產(chǎn)品市場上的競爭力,。

三是理財產(chǎn)品定價以存款利率為基準(zhǔn)。a銀行在理財產(chǎn)品的定價上要以銀行存款利率為基準(zhǔn),，結(jié)合理財產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財產(chǎn)品價格方案,。

3.3分銷策略

a銀行要提高其自身競爭力，就務(wù)必突破傳統(tǒng)營銷渠道的限制,，在優(yōu)化升級傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷渠道,，加強(qiáng)其它渠道的建設(shè)和維護(hù)。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個方面來思考：

一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面,，a銀行的網(wǎng)站上要增強(qiáng)客戶服務(wù)的在線功能,，讓客戶在網(wǎng)上認(rèn)購理財產(chǎn)品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能,。

二是電子渠道方面主要是手機(jī)和電話銀行的應(yīng)用,。智能手機(jī)的普及使手機(jī)銀行在理財產(chǎn)品的營銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使用戶更加便捷地使用手機(jī)銀行,，挖掘手機(jī)銀行的潛在用戶,，a銀行要進(jìn)一步完善客戶端的設(shè)計，不僅僅要做到界面美觀,，還要實(shí)用簡便,，突出本行理財產(chǎn)品特點(diǎn),，方便客戶直接使用手機(jī)購買。

3.4促銷策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競爭激烈的現(xiàn)狀下,，a銀行務(wù)必從促銷策略出發(fā),，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流。

一是對于不同類型的顧客,，就應(yīng)選取不同類型的廣告,，對于部分資金實(shí)力較雄厚的客戶群，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式,。另外,，在營業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財產(chǎn)品的宣傳冊，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式,。

二是a銀行應(yīng)重視推廣促銷的輔助性作用,，具體的做法有：選取適宜的時間和地點(diǎn)舉辦一些與理財產(chǎn)品相關(guān)的活動，邀請一些知名人士主持講座,，組織新老客戶參加理財產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)交流會等,，讓客戶在潛意識中關(guān)注到a銀行的理財產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府,、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會大眾建立起和諧的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的發(fā)展,，還務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起社會道德職責(zé),。a銀行能夠采取建立專項(xiàng)基金以資助貧困學(xué)生，向留守兒童和貧困婦女獻(xiàn)愛心,、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動,，以此來贏得市民的認(rèn)可和信任。

四是人員促銷是最直接的促銷方式,，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對面與客戶交流有關(guān)理財產(chǎn)品的相關(guān)狀況a銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準(zhǔn)備工作,，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好，制定適當(dāng)?shù)睦碡敺桨?。人員促銷對工作人員的綜合素質(zhì)要求較高,，不僅僅要掌握客戶的理財狀況，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài),，從而與客戶建立良好的合作關(guān)系,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇二十二

xx大學(xué)市場營銷協(xié)會擬在xx年3月舉辦xx大學(xué)第xx屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個月的全校性活動,，具有極高的性價比,，我們期待您的加入。

xx大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于xx年10月，以xx大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托,，是一個全校性的學(xué)生社團(tuán),，現(xiàn)有會員近100人，遍布全校各系,。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家,，營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,，并得到了計統(tǒng)系，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助,。

協(xié)會成立一年多來,，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟，本著“傳播營銷理念,，普及營銷知識”的宗旨,，主要進(jìn)行市場調(diào)研，營銷策劃,，廣告策劃,，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,，并成功舉辦了xx大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,，xx大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志xx大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動,，xx大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響,。在第xx屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎,。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆xx大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽(yù),。

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的,、切實(shí)可行的意見和建議,，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識，形成營銷策劃書,。

本活動由xx大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦,，整個活動為期約一個月，分四個階段進(jìn)行,。

第一階段,，宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時間,，通過在xx大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報,、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合,，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度,。

第二階段,，培訓(xùn)，用時約1—2個星期,。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行,。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景,、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn),。我們還將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃,、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn),。

第三階段， 寫作,、提交營銷策劃書,。在寫作營銷策劃書之前，我們將 組織本協(xié)會會員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場調(diào)研,。用時約10天,。

第四階段，評獎,、頒獎活動,。我們將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評獎,，最后舉辦頒獎大會,，邀請贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎,、講評,，活動結(jié)束。

xx大學(xué)市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一,。企業(yè)贊助本活動,，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學(xué)子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策,，為其它社團(tuán)活動所望塵莫及。

參觀和市場調(diào)研活動將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識，同時可為企業(yè)帶來更大的人流量,，有效促進(jìn)銷售,。

通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營銷知識,，傳播企業(yè)精神,，展示企業(yè)形象。

贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報,、橫幅等。

贊助商可獲得大賽獲獎作品,，對其中有價值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施,，改善、提升企業(yè)營銷活動,。

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,，獎品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。

講座培訓(xùn)及頒獎大會（場地,、海報,、膠卷、鮮花,、水等） 200元/場×3

總計 600元

宣傳費(fèi)用：

橫幅 中幅海報（噴繪） 手繪海報 傳單（500份）

均由贊助商提供

獎品

證書 6張 50元

一等獎獎品 一份 400元

二等獎獎品 兩份 300元

三等獎獎品 三份 300元

總計 1050元

共計 1650元

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇二十三

對于新聞炒做,，很多公司都在做，特別是事件的營銷,。很多人都知道海爾,，但很少看到海爾的電視廣告，為什么,？因?yàn)楹柮磕甑馁M(fèi)用大部分是花在新聞炒做上,，很多報紙、電視,、雜志都可以看到海爾的各類新聞,、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等,。

新聞炒做需要一定的費(fèi)用,，這要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定，還有對媒體進(jìn)行公關(guān),，要不,，人家不報道你,，你同樣沒戲,，炒做不起來。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”，在現(xiàn)場招生會的廣告投放之前,，先采用新聞炒做,。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件，然后請朋友幫忙,，讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,，標(biāo)題如下：

1、6天就可以背完一本英語課本,？

2,、對話香港英語專家

當(dāng)天的新聞一出，就接了幾百個,，直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會門票,。

20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市,，就策劃出了一個事件,，在召開新產(chǎn)品發(fā)布會的高潮時，邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸,，到場的新聞媒體對這個事件進(jìn)行了跟蹤報道,，7天之后，2萬臺電腦銷售完畢,。（這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn),，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報道,，當(dāng)然,，稿件肯定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發(fā)布會，邀請著名主持人,、老專家,、退休的干部對產(chǎn)品進(jìn)行評價。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片,，在二三線市場播放,，效果很好，老百姓不相信產(chǎn)品,，但相信人民大會堂,、相信著名的節(jié)目主持人；

20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊廣州公司的時候,，當(dāng)時給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個營銷事件,，與大家分享下：

a.購買所有韓國電視劇海報發(fā)行權(quán)，購買了發(fā)行權(quán),，就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來宣傳,，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作,，打擦邊球的用名星了。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的情況,，會以為這個公司是韓國的,，要不怎么會贊助這么多電視劇，這家公司是非常有實(shí)力的,，買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨,；

b.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會，連總領(lǐng)事都說了,，這個公司是韓國的,，第一個進(jìn)軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司，難道是假的,？媒體肯定會對第一個進(jìn)軍中國的公司進(jìn)行免費(fèi)報道了,；

c.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀，展示下最新款的產(chǎn)品,，國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會的,，韓國企業(yè)當(dāng)然也會有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計師,；

d.當(dāng)然邀請廣州的報紙,、電視臺記者是肯定的，新聞發(fā)布會的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報道嘛,；

新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費(fèi)傳播的,，最好是要有美女、有明星,、有情（婚外）,、有隱私、有案件,、有事件（比如跳樓）,。有這些內(nèi)容的出現(xiàn)，邀請記者參加,，免費(fèi)報道的可能性就大,。如果太缺乏，可以策劃,，也可以直接撰寫好新聞稿件,，公關(guān)媒體。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞,，網(wǎng)絡(luò)會轉(zhuǎn)載,，小事也會變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅持下去,，一個星期發(fā)布一篇新聞,，這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布,，轉(zhuǎn)載率會非常好，而且費(fèi)用也不高,，不超過1000元/篇。鳳姐,、犀利哥,、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的，還有最近微博的郭美美,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇二十四

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報,、英語周報、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：xx工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在xx人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

(1)推銷市場實(shí)地分析：xx工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析,，估計總共需要xx人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要x人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,，其中一個小團(tuán)隊為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊,，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會,，鼓舞團(tuán)隊,，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時,、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇二十五

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月,。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行,，借此活動將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市場。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),，即時購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求

真正世界第一,！**家電！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報,、宣傳單,、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在**國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇二十六

立足元旦,、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動,，有吸引力的活動禮品,，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動開展,，拉動賣場人氣,，提升xx品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù),。

文化過節(jié)：xx恩季,，讀書暖情懷

20xx年月1日xx2月24日

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心,，令xx品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,，增強(qiáng)客戶忠誠度，提高品牌附加值,，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo),。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時，確立xx品牌優(yōu)勢,，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒樱拍莒柟淘蓄櫩?，吸引新顧客?/p>

1,、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來,，圖書市場的消費(fèi)容量極大,。客戶們很少會考慮自己的消費(fèi)是不是合理的,，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類,。

2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié),，從“送禮送健康”到“送禮送文化”,，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大,，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝,，將商品變成禮品。

3,、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆,，如果做的很漂亮,，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去,，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買,。

4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中,，家長和教師為了豐富中小學(xué)生,、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選,。所以,，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,，禮品裝,，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場,。

1,、辭舊迎新xx喜迎新春獻(xiàn)賀禮

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券,，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券,，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式,。（“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用pop海報再次宣傳標(biāo)注）

2、歡聚假日xx組合購書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售,。比如家庭類烹飪方面圖書,，可以中餐、西餐,、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,，女性美容類如瑜伽、瘦身,、化妝等自由組合,，兒童類、教育類,、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

3,、能者多得xx知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊,，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答,，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán),。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感,，還能帶動家長們的消費(fèi),。

4、助學(xué)行動xxxxx恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動,，每天到店的前十名中小學(xué)生,，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書,、筆記本和文具盒等,，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息、喜歡的圖書類別等,，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,，以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。

5,、禮品圖書xx文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,，禮品書的銷售市場更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛,。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門,，并附上精美卡片送去祝福,。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺,，并附送注有xx品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù),。

6,、溫情回饋xx特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機(jī),，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖,。活動期間,，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,，禮品可以是手套、帽子,、圍巾,、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,，不再寒冷,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇二十七

本公司xx年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識,、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計劃：

服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動,。

2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

3.解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善。

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會督導(dǎo),、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上,。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心,，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā),、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會,、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時,，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識,。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo),。

擴(kuò)大顧客需求計劃：

(一)確實(shí)的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動,。

(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī),。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測,。

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理,。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別,，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實(shí)績并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動實(shí)績,、各商品種類的銷售實(shí)績,。

(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期、月別,，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計劃

已經(jīng)從pm公司出來有些時候了,，之所以要寫這篇文章,，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外,，事辦完了,，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下,，以便日后參考,。

對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，銷售人員也很難判斷的情況下,，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計劃,，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷,、產(chǎn)品管理、mba等書籍中會有很多種分析方法,，但是就個人認(rèn)為有2種最簡單,，可操作性強(qiáng)的方法：

所謂順推,，就是從大盤入手，逐步細(xì)分,，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額,。

1、預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解,，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模,，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬,、20xx年1.23億、20xx年1.80億,，就是說大概有50%增長率,，而it也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,，大約2.52億,。

2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率),，來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個競爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目,，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子,，假如該產(chǎn)品大概有20個競爭品牌,，a占40%、b20%,、c15%,、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模,、產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷能力都跟c差不多，或者說要強(qiáng)一些,，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo),，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷售額計劃就出來了,，2520~3780萬,。

3、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力,，產(chǎn)品差異化,，等方面分析一下這個目標(biāo)的可行性,，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

所謂逆推法,，就是從各個單元分析,，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1,、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計劃,。這種方法操作起來比較難,，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受,，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了,，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計劃額，因?yàn)殇N售人員一般都會量力而估,，不會有太多的水分,。

2、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析,，最終得到新產(chǎn)品的銷售計劃,。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮,，全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有),，每個省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等,，從各方面詳細(xì)分析后,，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇二十八

據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露,，天貓將于今年xx月份對其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌（原淘寶商城）天貓新風(fēng)尚,，進(jìn)行天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是：天貓新風(fēng)尚,，風(fēng)格有你創(chuàng),。線上推廣時間為xx月16號—xx月25號，涵蓋了國內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站,、視頻網(wǎng)站,、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等,。線下推廣主要分兩個主要部分：

一是xx月16號—30號將會在北京,、上海、杭州,、成都,、廣州的地鐵及候車廳進(jìn)行密集的廣告投放,；

二是xx月16號—10號也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重，主要是xx電視臺,、xx衛(wèi)視等各省市電視臺的黃金時間的高強(qiáng)度密集曝光,。

更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，并且這次活動的宣傳促銷力度將遠(yuǎn)超去年的雙11加雙12的總和,。

緊跟天貓腳步,，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動期間訂單,，預(yù)計效果不詳,，后期可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，方便下一次做大型活動,，逐步完善,。

1、店鋪名稱：

xx家居專營店

2,、店鋪地址：

3,、活動上線時間：

xx月16日————xx月25日（1622是預(yù)熱，2325正式）

4,、活動促銷文本（活動疊加的層層模式）：

⑴收藏單品,，xx日18：00開始，前三位免單

⑵參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機(jī)會,，獎品為價值xx元的花瓶一個

⑶滿300減60,，上不封頂。

活動說明：雙重幸運(yùn),，驚喜不斷,，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦！

參與免單的買家必須收藏該寶貝,，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi),，沒有搶到免單的買家也不要灰心,，我們會贈送倆次抽獎的機(jī)會，在頁面中完成抽獎即可,，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中,，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜,，同時滿300減60,，上不封頂哦！

5,、店內(nèi)裝修：

⑴前期推廣前店內(nèi)打上活動預(yù)告的文案圖片,，文案內(nèi)容+即將開始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容,。（xx月8號前做好）

⑵活動期間，首頁頂通掛活動banner,，連接到特價分類頁面（單品庫存僅限一個）,，分類頁面廣告語：本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到,。等類似內(nèi)容的廣告語,。

6、推廣（4月5號到15號）重點(diǎn)（推廣的時候可更為系統(tǒng)和廣泛,，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗(yàn)達(dá)到最好的推廣效果,。定一個詳細(xì)的推廣方案，可作為活動后期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的參考,。

⑴老客戶維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶,。

⑵站內(nèi)站外同時推廣：

重點(diǎn)推：活動促銷

⑴收藏單品，xx日18：00開始,，前三位免單,。

⑵參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機(jī)會，獎品為價值xx元的花瓶一個,。

⑶滿300減60,。

雙重幸運(yùn)，驚喜不斷,，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦,！

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi),，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機(jī)會,，在頁面中完成抽獎即可,，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn),，雙重驚喜,，同時滿300減60，上不封頂哦,！

淘寶論壇,，淘寶幫派，百度,，天涯,，豆瓣，蘑菇街,，微博,，博客,，大眾點(diǎn)評網(wǎng)等等，能插入鏈接的為最佳,。

可選擇有針對性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣：

天氣逐漸轉(zhuǎn)暖,，準(zhǔn)備結(jié)婚，裝修房屋的人應(yīng)該會很多,，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對象經(jīng)常上的網(wǎng)站,，宣傳活動的同時宣傳店鋪。

雙重驚喜,，免費(fèi)贈送,，不容錯過！

免單+抽獎,，雙重好禮,，看到此消息，即為您是幸運(yùn)的,，小店新開張,，流量不多，別再擔(dān)心那么多人,，怎么可能會是我啊,，您看見了，您知曉了,，您就是幸運(yùn)的,，也許您就是中獎的那個人哦，因?yàn)橹獣陨?，所以機(jī)會多,，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會,，也許被幸運(yùn)免單的就是您,，也許中獎的那個就是您，即使都沒中,，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶,，您也是值得的。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇二十九

又一年雙十一活動的到來,，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段,，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),，如何開發(fā)更多有利的市場份額,，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好雙十一這場促銷戰(zhàn)，昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的`促銷方式,，方能在市場上贏得一席之地。

1,、以“狂歡雙十一回饋活動”為由進(jìn)行促銷,，提升短期營業(yè)額；

2,、借“十大潔具衛(wèi)浴,、燈飾品牌”之概念，增強(qiáng)消費(fèi)者對昌達(dá)燈飾沐浴城的認(rèn)知與信任,，從而鞏固并提升長期市場占有率,；

3、打造“昌達(dá)”品牌,，奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾,、衛(wèi)浴市場的主導(dǎo)地位；

4,、提升與代理品牌之間的平衡,，利用“昌達(dá)”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼,，做到各品牌爭相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢,。

相約昌達(dá)燈飾沐浴城，狂歡雙十一回饋活動備選：昌達(dá)中國行,，雙十一樂翻天

喜慶繽紛雙十一,，樂享昌達(dá)豪禮！

昌達(dá)燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴,、燈飾品牌”邀您狂歡雙十一回饋活動

20xx年11月1日至20xx年11月11日

相約狂歡一：狂歡抽獎,，花落誰家？

即日起,，消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎,，獲取幸運(yùn)價馬桶購買權(quán)。

1,、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者,，問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張,，每天發(fā)出100張抽獎券,。（每戶限使用一張）

2、5月2號,，3號每天11：00-11:30抽取x名,，可享受幸運(yùn)價xx元購買原價xxx的xx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3,、未中獎抽獎券抵100元代金券,，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1,、抽獎過程中,，要保證抽獎的公平、公開性

2,、產(chǎn)品的價格xx元由商家自行確定

3,、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇三十

20xx年12月5日

安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場旁邊

安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導(dǎo)老師

時裝秀現(xiàn)場拍賣

4日準(zhǔn)備海報及活動禮品,。

5日8點(diǎn)布置場地,。

5日9點(diǎn)所有參賽隊員到達(dá)會場準(zhǔn)備,。

5日10點(diǎn)活動正常舉行現(xiàn)場下單,。

5日11點(diǎn)進(jìn)行拍賣。

5日12點(diǎn)活動圓滿結(jié)束所有參賽隊員留影紀(jì)念,。

線上運(yùn)用qq空間和校園貼吧進(jìn)行宣傳,。

線下通過傳單名片進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店,。

通過線上線下的營銷推廣，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場拍賣會帶來一部分銷量,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇

債券基金,，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,，對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀(jì)80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性,，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律,、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計,，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18、97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場,。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財、組合投資,、分散風(fēng)險的集合投資方式,。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金,；另一方面,，將募集的資金，通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場,。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年3月,，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等,。

（三）競爭者分析

1,、主要競爭對手分析：

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨(dú)特的基金品種,。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型、債券型,、保本型和etf,，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇,。

2,、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動,，有漲有跌，風(fēng)險較大,，收益不穩(wěn),。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金,。

儲蓄：風(fēng)險小,、方式期限靈活多樣、簡單方便,、收益相對較低,。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由招商證券股份有限公司,、ingassetmanagementb、v,、(荷蘭投資),、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司,、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建,。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160，000,，000元）,其中,，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán),，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％,。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊資本24億元,，在全國擁有32個營業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司,。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家,，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè),。ing集團(tuán)11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險公司計算,，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算,，ing集團(tuán)名列第12。

公司本著"誠信,、融合,、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇,、股東滿意,、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》核準(zhǔn)公開募集,。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式,。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

（一）低風(fēng)險,，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險也較小,，所以，債券型基金風(fēng)險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品,，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高,。

（二）費(fèi)用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低,。

（三）收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

（四）注重當(dāng)期收益,。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險,，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

市場目標(biāo)

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,，與消費(fèi)者的有效溝通,，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度,。

2,、加強(qiáng)風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3,、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率,。

4,、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣,。

當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而,，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這點(diǎn),，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因?yàn)椋芏嗥胀ㄈ罕妼τ诨鸲际菦]有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心,，那就成了,。

并且，現(xiàn)在銷售過程中,，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵,。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,，比較能讓人信服。

在銷售成交,，制定合同的時候（其實(shí),，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的,，接下的,，都是針對該份合同制定的想法。）,，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛。

之前,，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的,，所以,，我設(shè)計了以下方案。

招商迎新,，元旦福臨

1,、活動時間：20xx年12月31號

2、活動地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)

3,、活動目的：慶祝20xx年元旦,，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系,，樹立品牌,，擴(kuò)大銷售業(yè)績。

4,、內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會,，憑票出席,。

5、實(shí)施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號9點(diǎn)開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會以最好的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎,，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,，比如送禮品油，紀(jì)念品,、當(dāng)晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等,。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦,，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里,，大家都會順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個品牌意識,，能夠帶來更多的效益和顧客,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇

1、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便,、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造,、銷售，是中國最大,、全球第六的工程機(jī)械制造商,。目前，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī),、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

2,、競爭對手分析

swot分析：

向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望,，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例,。不僅如此,，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金,，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實(shí)力,，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢,。加快資金回籠,，增加批量銷售量，搶占市場份額,。

1,、營銷渠道：

（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接、高效的營銷形式,，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（2）專營性銷售,。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（3）利用atm,、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息,、，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所,、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2、營銷理念：

（一）以客戶為中心的,，注重個性化,、優(yōu)質(zhì)化、差異化,、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

（二）以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化,、專業(yè)化營銷,。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)大客戶,。

（三）以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機(jī)制,，第一時間了解客戶的需求,。在對外理財方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷,，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

1,、促銷策略：

（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時間,，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢,、報價,、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,，靈活,，成本低。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣,，先進(jìn)行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場,，有利先一步搶占市場份額,。

2、促銷理念：

通過獨(dú)特的,，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式,，發(fā)掘新的市場機(jī)會,，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價值增加,，讓客戶享受增值服務(wù),，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風(fēng)險降低,，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù),，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇

本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷,，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額,，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進(jìn)行提高,，你滿足廣大投資者的不同需求。

一）宏觀環(huán)境分析：

1.中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時代,，即將進(jìn)入健康的投資時代,；隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng),，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展。

隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大,，對市場的影響也日益重要,，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器,，發(fā)展機(jī)構(gòu)投

2.資者正是我國目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,，相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右。

3,、證券投資基金是理想的個人理財工具,，收益率較高,，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢,，自我保護(hù)能力不足,，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實(shí)踐所證明了的,。所以,，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4,、基金品種的日益多樣化,，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間,。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長型、價值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金,，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇,。

5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局,，基金管理公司開展廣泛的對外合作,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動基金產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ),。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司,，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

二）,、基金產(chǎn)品swot分析：

（1）基金自身的投資優(yōu)勢

①專家理財：基金投資的最大特點(diǎn)就是專家理財,，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢。

②組合投資,，分散風(fēng)險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金,，形成雄厚的實(shí)力，可以同時投資于很多種股票,，分散了對個股集中投資的風(fēng)險,。

③方便投資，流動性強(qiáng)：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低,，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求,，投資者可根據(jù)自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時非常便利,。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策,。

（2）與股票相比的投資優(yōu)勢。

①基金在節(jié)稅方面的優(yōu)勢

買賣股票要繳印花稅,，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優(yōu)惠,。一是個人買賣基金份額暫免征收印花稅；二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免征收個人所得稅,。另外,，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅,。

②通常基金風(fēng)險小于股票

股票可能連續(xù)跌停,，想賣都賣不掉,，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因?yàn)橐恢换鹜钟袛?shù)十只股票,，一只股票跌得再多,，也不會對基金凈值造成滅頂之災(zāi)。

由于發(fā)行公司的經(jīng)營效益有很大的不確定性,，而且股票的市場價格波動也比較劇烈,，所以股票投資的風(fēng)險更高。只是那些資金較多,、有時間做研究分析,，并能及時取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。

相比之下,，基金由專家進(jìn)行理財,，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險,，收益相對股票比較穩(wěn)定,，而且基金的變現(xiàn)也相對容易。對于大多數(shù)的中小投資者而言,，通過購買基金委托專家操作是比較好的投資股票的方式,。

③基金的操作難度小于股票

基金凈值的變動也具有一定的穩(wěn)定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出,，操作的難度比較小,，對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以,，人們常說基金投資白癡都可以做,，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時間,。

事實(shí)表明,，每一輪牛市行情來的時候，基金的凈值都會有較強(qiáng)的增長表現(xiàn),，而且在市場上漲時不遜于大盤股指,、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟浴τ诙鄶?shù)一般投資者而言,，在行情來臨的時候,，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益,。

（3）與債券相比的投資優(yōu)勢

現(xiàn)在最常見的債券品種就是國券,，由于國家保證還本付息，比較安全,，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國債的手續(xù)比較簡便,，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅,。一般來說,，債券投資收益相對穩(wěn)定，但與基金相比,，收益還是低的,。基金的投資對象包括股票和債券等,，收益率一般高于國債,，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險,。

另外,，債券還有一個很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少,，不能滿足居民投資的需要,；升息過程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險；另外提前兌付要損失不少利息,。此外,，投資者投資的主動操作余地不大，收益率也比較低,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案篇

“夏日新選擇,，感受0°c”。

以兩個節(jié)日為工作核心,，全力做好節(jié)日特色銷售,，推出2期特價商品促銷,，6月份銷售計劃。

6月份計劃完成x萬元,，力爭完成x萬元,。

1、x月x日——x節(jié),。

2,、端午節(jié)x月x日。

3,、x節(jié)x月x日,。

全力抓好2個節(jié)日的營銷活動。

第一階段：端午節(jié)促銷,。

促銷主題：端午特賣情系萬家,。

促銷時間：x月x日——x日。

具體安排：

1,、dm海報商品90種,，海報印刷3000份。

一層食品40—50種,。

商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品,，(敏感商品要求不少于10種),。

二層百貨30—40種。

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品,，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝10—20種,。

要求各采購x月x日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核,。

2,、促銷活動。

主題：情濃端午粽香(縱享)快樂,。

時間：x月x日,。

促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票,，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動,，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示),。