為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

手機(jī)銷售方案篇一

長(zhǎng)夜短信傳祝福 寫短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕?，寫的是我的思路，并不是完全的方案?/p>

每晚7：30—9：30

每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,，所以白天很少有人去逛商店的,，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的,，所以我們利用晚上的時(shí)間,，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光,，為了提高晚上專賣店里的人氣,，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣店,。

手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店,，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,！在規(guī)定的時(shí)間里,，看誰(shuí)寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛(ài)的朋友,，夜月清明,，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì),，我給你帶去一份我的祝福,，原你天天快樂(lè)！

比賽時(shí),，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽,。

第一名是,？ 第二名是？第三名是,？

在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙,。

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的！

手機(jī)銷售方案篇二

公司擁有廠房面積50000多平方米,，員工xx多人,，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品,，電話機(jī),，smt，塑膠,，模具,、噴油絲印等七個(gè)生天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”,、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來(lái),，天時(shí)達(dá)公司一向被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”,。

五一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

銷售促進(jìn)策略

天時(shí)達(dá)手機(jī)

(一)促銷時(shí)間：

五月一日------五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：

牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門不會(huì)干擾,，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢,。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng),，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng),。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多,。

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),，一共三個(gè)條幅,。

2.舞臺(tái)布置：

x背景長(zhǎng)4.5米，寬2米,。

上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五,。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)

舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上電視機(jī),，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎(jiǎng)字,。

舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,，用來(lái)貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

(四)人員選取

1.舞臺(tái)人員選取

舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì)，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者,，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力,，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力,，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù),，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

2.柜臺(tái)銷售人員選取

首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些,，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī),，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)),。

(五)服裝的選取

1.舞臺(tái)人員能夠隨意,，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。

(六)舞臺(tái)表演

1.首先進(jìn)行歌曲選取，選取的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性,，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選取參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈,，看誰(shuí)先倒,，倒的就不用比了，能夠先站到一邊,，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,，第二等(這樣能夠讓觀眾參與,，能夠調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默,，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到必須的增加銷量的效果)。

4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還能夠抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買,。

(七)獎(jiǎng)品

1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,，例如手機(jī)鏈等,。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且,，要有必須檔次,，例如手表，茶具,，手機(jī)的耳機(jī)，彩電,，等等,。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的'，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，透過(guò)介紹手機(jī),，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。

手機(jī)銷售方案篇三

長(zhǎng)夜短信傳祝福 寫短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕?，寫的是我的思路，并不是完全的方案?/p>

每晚7：30---9：30

每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,，所以白天很少有人去逛商店的,，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的,，所以我們利用晚上的時(shí)間,，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光,，為了提高晚上專賣店里的人氣,，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣店,。

手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店,，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,！在規(guī)定的時(shí)間里,，看誰(shuí)寫的短信最多,，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛(ài)的朋友,，夜月清明,，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì),，我給你帶去一份我的祝福,，原你天天快樂(lè)！

比賽時(shí),，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,，

在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽

第一名是,？ 第二名是,？第三名是？

在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,，時(shí)間的選擇等,，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的,！

手機(jī)銷售方案篇四

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人,，下屬有移動(dòng)電話,，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī),，smt,，塑膠，模具,、噴油絲印等七個(gè)生天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”,、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”,、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái),，天時(shí)達(dá)公司一向被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

（一）促銷時(shí)間：五月一日——————五月七日

（二）促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1,。首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門不會(huì)干擾,，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。

2,。東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng),，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng),。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多,。

（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：

1。街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）,，一共三個(gè)條幅。

2,。舞臺(tái)布置：

xx背景長(zhǎng)4,。5米,，寬2米,。

上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民（天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些,，并且用另一種字體）xx舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

xx舞臺(tái)前擺上電視機(jī),，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾）,，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

xx舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3,。柜臺(tái)設(shè)置：

xx柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

xx柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

xx真機(jī)放在柜臺(tái)里

xx柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

xx柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

xx每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）

xx每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

（四）人員選取

1,。舞臺(tái)人員選取

舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì)，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者,，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力,，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力,，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù),，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）,。

2。柜臺(tái)銷售人員選取

首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些,，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的.功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）,。

（五）服裝的選取

1。舞臺(tái)人員能夠隨意,，服裝顏色的選取要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2,。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。

（六）舞臺(tái)表演

1。首先進(jìn)行歌曲選取,，選取的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2。游戲可選取孩子參與（孩子富有吸引必須的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意）,，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒,，倒的就不用比了,，能夠先站到一邊,，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,，第二等（這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動(dòng)觀眾的情感）,。

3,。主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到必須的增加銷量的效果）,。

4。買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還能夠抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買,。

（七）獎(jiǎng)品

1,。消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等,。

2,。獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,，而且,，要有必須檔次，例如手表,，茶具,，手機(jī)的耳機(jī)，彩電,，等等,。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，通過(guò)介紹手機(jī),，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

手機(jī)銷售方案篇五

當(dāng)諾基亞,、三星,、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),，也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng)，而其中,，作為最具影響力之一的三星品牌,，更是以“秉承科技，讓生活更美好”,，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者,。

在全球金融危機(jī)下，國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,，在我國(guó),，

一直高度重視高科技的發(fā)展，國(guó)家投資千萬(wàn)億,，實(shí)行積極的消費(fèi)政策,，大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下,，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),，而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際著名節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,，當(dāng)然,，逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選。

借助此次營(yíng)銷活動(dòng),，提高三星手機(jī)專柜的銷售額,，挖掘潛在客戶，提高市場(chǎng)份額,，并使三星品牌價(jià)值深入人心,，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),，提高三星的顧客忠誠(chéng)度,。

同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,，把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴,、時(shí)尚、典雅品牌,。

“三星,，你我同行”

xx年5月1日-------3日 7：30-----17：30

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂(lè),，寓樂(lè)于銷，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷,，針對(duì)勞動(dòng)節(jié)，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題,，三星宜昌特舉辦了三星大放送,，除此，要在專柜營(yíng)造節(jié)日氣氛,，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。

節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”,、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn),，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷的小費(fèi)用方法,，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,，千篇一律,，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”（大減價(jià)）招聘,。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面,。

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆,，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效,。

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長(zhǎng)線釣魚一樣,，一步步地釣消費(fèi)者胃口,。

1、信息發(fā)布

（1）報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào),、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告,，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)，這樣人們既印象深刻,，又不會(huì)有視覺(jué)疲勞而忽視促銷信息,。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購(gòu)活動(dòng)在5,、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始,，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,，以避免惹一些不必要麻煩,。

（2）電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,，并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌,。

（3）移動(dòng)廣告 可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息,，特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

2,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：

（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處,，以吸引顧客。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。

3,、人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽,，營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

（3）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí),，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助,。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談,，確定各項(xiàng)的順利開展,。

1、廣告宣傳

（1）在商場(chǎng)外布置以“三星,，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

（2）在商場(chǎng)外懸掛印有“三星,，你我同行”字樣的橫幅,。

（3）在商場(chǎng)外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介,。

2,、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

（1）開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng)，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用,。

（2）有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

（3）當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理vip,，vip可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,，再享受九五折優(yōu)惠,，關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。

3,、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券,、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等（詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2）

1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),，并時(shí)刻保持熱情,。

2,、工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品,。

3,、要保證收銀的順利、快速,、有秩序進(jìn)行,。

4、要保持貨源的充足供應(yīng),，對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備,，以免使促銷成本再次提高。

5,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

6,、要注意供貨、銷售,、收銀,、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

由于三星是一線國(guó)際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。在促銷活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,，而且成本本來(lái)就不高，所以利潤(rùn)大于成本,。

由于生活越來(lái)越好,，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來(lái),，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買,，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂(lè),。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響,，大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí),，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì)提高銷售額。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),，如期間天氣狀況不好,，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量,。也可能因出行人流過(guò)大,，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物,。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案,。

手機(jī)銷售方案篇六

1,、借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型促銷（簽售）活動(dòng),，提升品牌知名度,，搶占市場(chǎng)銷量。

2,、提高品牌美譽(yù)度,、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

1,、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

2,、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店,、團(tuán)購(gòu),、品牌聯(lián)盟。

1,、預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還,。

前1—10名，交誠(chéng)意金50元,，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用,；

前11—30名，交誠(chéng)意金50元,，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用,；

前31—50名，交誠(chéng)意金50元,，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用,。

2、品質(zhì)巔峰,，價(jià)格低谷,，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起

3、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

4,、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

5,、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營(yíng)銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）一等獎(jiǎng)冰箱一名（如海信冰箱bcd—576wt,，價(jià)值4990元）二等獎(jiǎng)彩電二名（如飛利浦彩電32pfl1200/t3,，價(jià)值2100元）三等獎(jiǎng)微波爐五名（如格蘭仕微波爐g80f23n1p—m8，價(jià)值500元）注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,，并不予退單,。

1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號(hào)碼,，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā),；

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面,，可臨時(shí)租借幾塊,；

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容,；

4,、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷內(nèi)容,，為期一個(gè)星期,；

5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳,；

6,、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T、論壇發(fā)布促銷信息,；

7,、dm單頁(yè)：在小區(qū)，建材市場(chǎng),，新建樓盤派發(fā),，夾報(bào)形式派送。

1,、保持布置一周,，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià)；

2,、整理各項(xiàng)物料,、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度,。

手機(jī)銷售方案篇七

由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上,。原因有二：1,、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人,，即使有促銷，銷售量也不一定高,。2,、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差,，那么很多人就不會(huì)為了聽(tīng)音樂(lè)或看視頻,，再另外購(gòu)置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高,，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能,、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī),。

此外,，由于外來(lái)人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,，因此電腦耗材作為辦公必備耗材,，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng),。

二、宣傳推廣

要搞促銷,，就要先做好宣傳,。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳，派發(fā)地可以選擇超市,、菜場(chǎng),、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道,、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào),。

三,、促銷活動(dòng)細(xì)則

1、推出幾款特價(jià)機(jī),。這些機(jī)型功能要比較齊全,，比如拍照,、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,，最好在千元左右的機(jī)型中考慮,。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人,。

2,、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi),。這些手機(jī)的基本功能要全,，外觀不求多時(shí)尚,，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型,。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

3,、滿就送,。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠,。

4,、滿額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品,，特別是電腦耗材一類,。

5、在貴店如果購(gòu)買一臺(tái)電腦,，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡,。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)維修電腦(免工時(shí)費(fèi))，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字,、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn),。

6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期,?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),，留住客戶,。

7、在耗材方面,，可以推出特價(jià)產(chǎn)品,，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。

手機(jī)銷售方案篇八

手機(jī)已成為現(xiàn)代最重要和最普遍的通訊工具之一,，人們對(duì)手機(jī)的需求增加,。手機(jī)已成為生活必需品,。隨著科學(xué)的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展，不僅手機(jī)的功能越來(lái)越多,，而且外觀也越來(lái)越精致,，很大程度上 滿足了消費(fèi)者的需求。手機(jī)于固話電腦不一樣,，固話和電腦可以是全家使用的,，這使得手機(jī)信息個(gè)性化非常明顯。手機(jī)信息可以及時(shí)快速地傳遞,，其成本效益也比傳統(tǒng)媒體低,。

二.劣勢(shì)分析

產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的今天，做到產(chǎn)品細(xì)分相對(duì)較難,，如何找對(duì)插口進(jìn)入,，成為難點(diǎn)。步步高,，聯(lián)想已在國(guó)內(nèi)品牌中先入為主并取得一定地位,，聯(lián)想產(chǎn)品更是占據(jù)高低端優(yōu)勢(shì)。山寨手機(jī)和水貨手機(jī)也以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)不小份額,。另外,，手機(jī)媒體仍在顏色，空間,，操作上有局限性,。同時(shí)，隨著手機(jī)上網(wǎng) 時(shí)代的全面來(lái)臨,，手機(jī)病毒也將隨之而來(lái),。

三.機(jī)會(huì)分析

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但需求呈現(xiàn)多種多樣,，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)夠,，人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平在不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,。

先走低端產(chǎn)品進(jìn)入,，避免與國(guó)內(nèi)大品牌正面接觸,，減少一定競(jìng)爭(zhēng)壓力；國(guó)內(nèi)山寨手機(jī)品牌意識(shí)度相對(duì)較低且信譽(yù)度相對(duì)不是很高,，開始進(jìn)入便樹立好品牌,，打好廣告，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為發(fā)展的契機(jī),；政府支持家電下鄉(xiāng)以及對(duì)民族工業(yè)科技下鄉(xiāng)的支持亦為發(fā)展前景提供機(jī)遇,。

四.威脅分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先入為主，每天成千上萬(wàn)的不知名山寨手機(jī)的介入,，在價(jià)格上給與了極大的威脅,，由于是新起步的企業(yè)，在技術(shù)研發(fā)上很難與大企業(yè)抗衡,，大企業(yè)每年都會(huì)在研發(fā)上投入大量資金,。在國(guó)內(nèi)，以諾基亞,，摩托羅拉為代表的外國(guó)手機(jī)公司開始學(xué)習(xí)中國(guó)公司重心下移的渠道模式,，并已取得初步成效。以摩托羅拉為代表的外國(guó)手機(jī)公司開始實(shí)施低成本戰(zhàn)略,，推出40美金的超低價(jià)手機(jī)，對(duì)中國(guó)手機(jī)可能造成重創(chuàng),。

手機(jī)銷售方案篇九

情人節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書

1. 前言

又是一年情人節(jié),，這是一個(gè)情侶們期待的日子，在這個(gè)日子里,，男生女生們都希望給自己的戀人一個(gè)難忘的回憶,。同樣，在信息時(shí)代發(fā)展的今天,，手機(jī)是人們不可缺少的通訊工具,，也是情侶們不可缺少的物品，每晚的晚安,，那些出游,，那些關(guān)心，都離不開手機(jī),。所以,，這次的促銷活動(dòng)的宗旨，以優(yōu)惠的方式讓眾多的情侶們購(gòu)得手機(jī),，在今后的日子里,，讓手機(jī)連起彼此的心，直到長(zhǎng)長(zhǎng)久久,。

2. 宣傳方式

對(duì)消費(fèi)者的定位,，不能局限于情人節(jié),。應(yīng)有三類人，第一類,，情侶,，第二類，單身的男女,，想在情人節(jié)這一天表白的,。第三類，戀人,，想要在情人節(jié)這天求婚的,。當(dāng)然，也要依據(jù)具體情況而定,。

a. 掛橫幅,，采用具有吸引人的廣告語(yǔ)。

b. 發(fā)傳單,，新穎的設(shè)計(jì),，吸引人的眼球。

c. 網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上打出廣告,。

d. 舉辦現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)節(jié)目，吸引人群,。

e. 情侶主題的氣模人游-行,。

f. 張貼海報(bào)宣傳。

g. 營(yíng)業(yè)廳場(chǎng)景布置,，充滿溫馨與浪漫,。

3. 活動(dòng)方式

a. 設(shè)置照片墻，便利貼板,，祝福墻等,，情侶之間相互祝福，甜蜜照片展示,。

b. 采取趣味游戲的`方式,。

e. 贈(zèng)送禮品的多樣化，如情侶戒指,，情侶套餐,，同時(shí)，根據(jù)情侶的愛(ài)好,，如一對(duì)情侶喜歡旅游,，就贈(zèng)送旅游券等?？偲饋?lái)說(shuō),，就是投其所好,，符合當(dāng)代情侶的需求。 f. 購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠,，制定優(yōu)惠方式,，如免費(fèi)辦理情侶卡，贈(zèng)送花費(fèi)等,?！緀.f.針對(duì)第一類人】 g. 與相親網(wǎng)站合作，針對(duì)單身男女,，制定購(gòu)機(jī)后的提供單身男女等方式,，間接幫助單身男女。

4. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

a. 場(chǎng)地布置,，海報(bào),，條幅等宣傳物品共600元

b. 舞臺(tái)節(jié)目，禮品,，照片墻等活動(dòng)方式共1200

5其他

因本人并非手機(jī)銷售專業(yè)人士,，所以，請(qǐng)貴公司依據(jù)自身情況,，制定手機(jī)的促銷方式,。另外，活動(dòng)有三到四天,，以上方式可逐天進(jìn)行,，既可吸引更多顧客，也可增加銷售額,。

6.后期展望

策劃人：孫躍躍

聯(lián)系電話：15764550635 希望我的小小建議能夠被您采納，同時(shí),，祝您活動(dòng)成功,。

七夕情人節(jié)活動(dòng)一：

活動(dòng)主題：愛(ài)之物語(yǔ) 濃濃愛(ài)意巧手表

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：

您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛(ài)的禮物嗎?那么就讓這份禮物成為你們愛(ài)情的見(jiàn)證吧?；顒?dòng)期間,，凡當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿200元以上的顧客(200元以上不再累計(jì)),可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取"愛(ài)之物語(yǔ)卡片"制作材料一份!每日限100份,共計(jì)200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止,。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購(gòu)買等不累計(jì)金額,，滿xx-x元以上限送一份)

七夕情人節(jié)活動(dòng)二:

活動(dòng)主題：戀人花語(yǔ) 情定今生

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置："玫瑰情話"獎(jiǎng)x名 價(jià)值xx-x元的禮品

七夕情人節(jié)活動(dòng)三：

活動(dòng)主題：濃情蜜意 真情盡顯

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)天空飄落著雪花，一手挽著你的他,，一手捧著他送的火紅玫瑰時(shí),，甜蜜的您還想得到什么呢?凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx-x元(特例商品滿xx-x元)的顧客可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電,，鐘表照材,，健身器材,，按摩椅，通訊器材,，手機(jī),，大宗集團(tuán)購(gòu)買等)禮品數(shù)量有限，先到先得,，送完為止,。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

累計(jì)滿xx-x元 送xx巧克力一盒 限xx份

累計(jì)滿xx-xx 送價(jià)值xx-xf元的巧克力一盒 限x份

七夕情人節(jié)活動(dòng)四：

活動(dòng)主題：玫瑰情愫 磬香滿懷

活動(dòng)時(shí)間：2/14

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx-x元以上的顧客(xx-x元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限xx-x束,鮮花數(shù)量有限,，先到先得,，送完即止。

七夕情人節(jié)活動(dòng)五：

活動(dòng)主題：愛(ài)戀,，約定幸福門

活動(dòng)時(shí)間：2/10-2/14

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間,，凡購(gòu)物累積滿xx-x元(xx-x元以上不再累計(jì))的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(huì)(每對(duì)情侶當(dāng)日限1次機(jī)會(huì))參加情人節(jié)特別活動(dòng);參加活動(dòng)的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門,，門上有若干小門,，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開,，即可獲得意外的情人禮物,。數(shù)量有限，送完為止,。

七夕情人節(jié)活動(dòng)六：

活動(dòng)主題：郎才女貌對(duì)隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：2/14 15:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓正門舞臺(tái)報(bào)名電話：xx-xxx-xxx

活動(dòng)內(nèi)容

你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過(guò)一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來(lái)看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望,，只要您覺(jué)得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來(lái)報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一,，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶);二,，心有靈犀一點(diǎn)通;三，愛(ài)的表白;名額有限,，限報(bào)10名,，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

心有靈犀 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

濃情蜜意 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

參與獎(jiǎng) x名 價(jià)值xx元的禮品

手機(jī)銷售方案篇十

手機(jī)銷售的技巧：

1、看什么人用手機(jī),，就推銷什么功能的手機(jī),，比如老人，那就給推薦幾款功能少,，按鍵大,，屏幕字大的手機(jī)。機(jī)子要皮事等,，時(shí)尚的人,，就推薦最新的機(jī)型，譬如iphone、n97什么的,，當(dāng)然,，針對(duì)不同的人，還應(yīng)該用不同的口吻來(lái)說(shuō)話,，更具親和力,。

2、與其問(wèn)客戶需要什么功能的,，倒不如問(wèn)客戶電話應(yīng)用的場(chǎng)景,，因?yàn)橛袝r(shí)候客戶也根本不知道自己需要什么功能。

3,、針對(duì)不同的人群用不同的吸引點(diǎn),，價(jià)位是普遍能吸引大家的關(guān)鍵點(diǎn)。

4,、先介紹一款機(jī)型,，不要把你們品牌的所有機(jī)型都介紹了，這樣會(huì)讓客戶感到頭暈,，不知哪個(gè)好了,。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說(shuō)下一款,。

5,、多為客戶著想，把手機(jī)的功能說(shuō)的人性化,，又不是大白話,，讓用戶能聽(tīng)懂，語(yǔ)速要中等,，不要太快,，這樣說(shuō)明不了你的口才好，而是聽(tīng)著鬧心,。

6,、客戶購(gòu)買后一定要在客戶走之間把使用機(jī)子的注意事項(xiàng)再說(shuō)明一下，一是讓客戶感覺(jué)你的服務(wù)好,，有可能會(huì)再帶客戶來(lái)。二是說(shuō)明注意事項(xiàng)后,，客戶不會(huì)再說(shuō)你在介紹手機(jī)時(shí)沒(méi)有說(shuō)明,，再與你找后帳，不要給自己找事,。

其它的只有你真正的干上這份工作才能體會(huì)到的,，這是個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的工作，不能用一個(gè)模式去套。

手機(jī)銷售案例：

案例一：客人問(wèn)手機(jī)可不可以便宜,？

1,、營(yíng)業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實(shí)價(jià)，打消客人削價(jià)的念頭,。

如回答時(shí)：“不好意思,，這個(gè)價(jià)錢是公司規(guī)定的，是全國(guó)統(tǒng)一的定價(jià),，您先請(qǐng)坐下,，慢慢看一下，好嗎,？”

2,、客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決,。

a,、主動(dòng)向客人解釋我們服務(wù)的承諾,，我們的優(yōu)勢(shì),。

如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語(yǔ)氣告訴客人,，我們銷售的手機(jī)絕對(duì)100%的原裝行貨,，告訴客人“這里買的手機(jī)7天包退換,，30天內(nèi)包換，一年內(nèi)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)保修,，終生保養(yǎng),，讓客人覺(jué)得售后有保障。

b,、如果客人選中了某一手機(jī),，我們可以插上卡，教客人調(diào)功能,，并說(shuō)明此機(jī)的主要特色,，以及讓客人試打，這種做法,，讓客人感到不買都不好意思,。

案例二：遇上客人買手機(jī)還價(jià)十分離譜（說(shuō)我們的貨貴）：

c、我們明知客人在說(shuō)謊,，但切不可故意揭穿他,。

d、可以引用一些其它牌子相同價(jià)格的手機(jī),，并解說(shuō)某一手機(jī)外形,、功能、質(zhì)量與其它手機(jī)的區(qū)別。

e,、要耐心且溫和地向客人解釋：我們的手機(jī)是包括外殼,、主機(jī)、電池,、耳機(jī)等均由某公司直接生產(chǎn),，且是有質(zhì)量問(wèn)題實(shí)行國(guó)家規(guī)定的“三包”政策，也可用案例一2的a,、b點(diǎn),。

案例五：顧客為幾個(gè)人一齊時(shí)：

a、應(yīng)付一個(gè)客人要堅(jiān)持“一對(duì)一”的服務(wù),。

b,、兩個(gè)店員要有主次之分，不可隨便插口,。

c,、其他人員只能充當(dāng)助手，協(xié)助銷售,。例如：幫找配件,，遞交包裝盒等。

案例六：客人太多時(shí)：

a,、不可只顧自己跟前的客人,。

b、同時(shí)和其他圍觀的客人打招呼,，如：

a,、點(diǎn)頭微笑說(shuō)“歡迎光臨，有什么可以幫到您,?！?/p>

b、“請(qǐng)隨便睇睇,，有也幫到你”

c,、如短時(shí)間可以搞定的買賣，先搞定,。

d,、或通知其他店員先招呼。

案例七：手機(jī)顏色缺貨或其他產(chǎn)品缺貨,。

a,、建議客人用其他顏色的機(jī)或其他型號(hào)的機(jī)。

b,、如客人堅(jiān)持要求缺貨的機(jī)，我們可以給同型號(hào)的但不同顏色的機(jī)代用。前提是：

a,、從倉(cāng)庫(kù)或其它檔口確認(rèn)有客人需要的顏色,，最遲第二天能有貨。

b,、講清楚代用的機(jī)不能弄花,，要有盒和全套配置，而且不可超過(guò)第二天,，并在單上注明換機(jī)日期和顏色,，避免日后誤解。

c,、留下客人的聯(lián)系電話,，機(jī)一到就通知他。

d,、叫客人留下訂金,，盡快幫他解決所需的機(jī)。

案例九：銷售時(shí)遇到客人投訴：

1,、客人投訴,，都是心中有氣，我們要態(tài)度溫和,，禮貌地請(qǐng)客人到休閑椅去坐,，奉上茶水，平息他的怒氣,。

2,、要細(xì)心聆聽(tīng)客人的投訴，了解問(wèn)題后,，盡快給客人解決,。

3、對(duì)于解決不了的問(wèn)題,，要及時(shí)通知零售店相關(guān)人員,。

案例十一：客人購(gòu)買手機(jī)后（包換期內(nèi)），回來(lái)認(rèn)為有質(zhì)量問(wèn)題：

a,、先了解情況,，后試機(jī)，作出判斷,，是否是顧客心理作用（比如手機(jī)聽(tīng)筒聲音?。M量說(shuō)服客人不要換機(jī),。

b,、如有質(zhì)量非人為問(wèn)題,，按公司有關(guān)規(guī)定去做，讓客人滿意離開,。

案例十四：同事之間要相互密切配合,。

a、在銷售過(guò)程中要懂得“做戲”,，讓客人得到一種心理上的滿足（價(jià)格上）,。

b、在做銷售資料時(shí),，要相互配合,。

c、在客人處于猶豫不決時(shí),，要配合,，起到推波助瀾的作用。

d,、在處理投訴時(shí),，要一主一次進(jìn)行配合，圓滿解決問(wèn)題,。

e,、當(dāng)與客人溝通到?jīng)]有話題時(shí)，也要及時(shí)給自己臺(tái)階下,，換另一個(gè)員工去跟客人溝通,。

案例十五：客人說(shuō)“告訴我你們經(jīng)理的電話，這個(gè)問(wèn)題我要跟他親自談,?！?/p>

a、不好意思,，我不知道我們經(jīng)理的電話號(hào)碼?。隙ǖ恼Z(yǔ)氣）

b、您這個(gè)問(wèn)題,，我們會(huì)讓您滿意地得到解決,，您看這樣解決是否滿意。,。

c,、如解決b案行不通，則與直屬上司聯(lián)系,。

案例十六：當(dāng)客人投訴我們所售產(chǎn)品的質(zhì)量有問(wèn)題,。

a、任何產(chǎn)品在批量生產(chǎn)過(guò)程中都有一定的次品率,，特別是手機(jī),，這種高科技,、高集成化的商品更是復(fù)雜化，這也是眾廠家為何要在各地都設(shè)立維修中心的原因所在,。

b,、由此對(duì)您帶來(lái)的不便和煩惱我們深表歉意。（如有必要可以送一個(gè)禮品給他）,。

案例十八：當(dāng)顧客只是來(lái)隨便參觀或咨詢一些問(wèn)題時(shí)：

a、不能有冷落客人的感覺(jué),，做到“來(lái)者都是客,，進(jìn)門三分親”，我們同樣要熱情招待,。

b,、主動(dòng)向客人介紹公司的一些優(yōu)勢(shì)資源或有什么促銷活動(dòng)，推銷我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓顧客買不買東西都是一個(gè)樣,。

c、派送一些資料給客人帶來(lái),，讓他幫我們做廣告宣傳,。如：有什么事情，請(qǐng)拔打我們的電話,，或游覽我們的網(wǎng)站,。

案例十九：當(dāng)遇到一些很不講道理的客人時(shí)：

a、不能跟顧客爭(zhēng)吵,，記?。嚎腿擞肋h(yuǎn)是對(duì)的！

b,、依然耐心熱情向客人解釋,，盡量與顧客溝通多一點(diǎn)。

c,、特殊事情,，特殊處理，及時(shí)向上一級(jí)反映此問(wèn)題,。

案例二十：送別客人：

a,、要更熱情感謝顧客對(duì)我們的信任和支持。

b,、目送顧客別離,。

c、如有條件亦可送顧客出店門面上口,，揮手告別,。

d,、對(duì)尚有猶豫之心的客人，應(yīng)補(bǔ)充一些話,，以增強(qiáng)他的信心,，例如：“先生，選中這款機(jī),，您真有眼光,！”