確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

手機銷售方案做好篇一

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題,，以“9,、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型；

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報媒（待定）,；

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者,；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,；

（待定）

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎,；

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型,；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,；

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品,；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開始購機抽獎；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動結(jié)束

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；

禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；

交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五,，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的.溝通,，確定其具體時間,。

手機銷售方案做好篇二

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人,，下屬有移動電話,，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機,，smt,，塑膠，模具,、噴油絲印等七個生天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”,、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”,、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來,，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。

（一）促銷時間：五月一日——————五月七日

（二）促銷地點：牡丹江市東一步行街

1,。首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾,，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢,。

2,。東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心,。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站,。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。

（三）現(xiàn)場促銷布置：

1。街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）,，一共三個條幅。

2,。舞臺布置：

xx背景長4,。5米，寬2米,。

上行寫：天時達手機五,。一真情回報牡市人民（天時達手機四個字用別的顏色）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）xx舞臺左右各放三個音響

xx舞臺前擺上電視機,，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾）,，在盒子上貼上獎字,。

xx舞臺前在擺個氣模

3。柜臺設(shè)置：

xx柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

xx柜臺里房個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報

xx真機放在柜臺里

xx柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

xx柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

xx每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）

xx每個柜臺有兩位銷售員

（四）人員選取

1,。舞臺人員選取

舞臺的演員應(yīng)選取樂隊,，注目率高，能更好的留住消費者,，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達潛力進行審核,，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,，還要配一個電工,，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù),，也能夠幫忙搬運獎品之類的）,。

2,。柜臺銷售人員選取

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達潛力上欠缺一些,，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的.功能,，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）,。

（五）服裝的選取

1。舞臺人員能夠隨意,，服裝顏色的選取要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2,。柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志,。

（六）舞臺表演

1。首先進行歌曲選取,，選取的歌曲要動感十足,，有強盡的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2。游戲可選取孩子參與（孩子富有吸引必須的吸引力,，能吸引消費者的注意）,，可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒,，倒的就不用比了,，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止,，把幾個孩子都弄到臺前,，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等（這樣能夠讓觀眾參與,，能夠調(diào)動觀眾的情感）,。

3。主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹,，大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機（不要介紹時間太長,，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,，介紹時要幽默，能使消費者聽進去,，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果）,。

4。買手機有贈品同時還能夠抽獎一次,，抽到獎的,，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買,。

（七）獎品

1,。消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等,。

2,。獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且,，要有必須檔次,，例如手表，茶具,，手機的耳機,，彩電，等等,。

此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認知度,，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的,，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機,，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

手機銷售方案做好篇三

(一)xx品牌介紹

當(dāng)蘋果,、摩托羅拉,、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時,，也全面占領(lǐng)了我國手機一線市場,，而其中，作為最具影響力之一的xx品牌,，更是以“秉承科技,，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者,。

(二)節(jié)日背景

在全球金融危機下,，國際品牌手機相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國,，一直高度重視高科技的發(fā)展,，國家投資千萬億，實行積極的消費政策,，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展,，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié),，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日,，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然,，逛街購物在此時也成為了人們的首選,。

二、活動目標(biāo)

借助此次營銷活動,，提高xx手機專柜的銷售額,，挖掘潛在客戶，提高市場份額,，并使xx品牌價值深入人心,，讓人們更深刻認識到使命，以及xx個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),，提高顧客忠誠度,。

同時，模糊人們對xx手機實用價值的觀念,，把塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴,、時尚、典雅品牌,。

三,、活動主題

“，你我同行”

四,、活動時間

5月1日-------3日7：30-----17：30

五,、活動理念

(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動感的日子,，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂,，寓樂于銷,，制造熱點,，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié),，塑造勞動節(jié)活動主題,，宜昌特舉辦了xx大放送，除此,，要在專柜營造節(jié)日氣氛,，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛,，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。

(二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”,、廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認為節(jié)日營銷的小費用方法,，諸如“全場特價”,，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律,，對消費者的影響效果不大,。

六、營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說,，豬年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價)招聘,。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售,、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠,，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。

(三)限時購買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動分出層次,，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉,。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買,。當(dāng)然要想銷售形勢火爆,，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

(四)贈送牽制,、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費者,，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費,，直到滿足活動設(shè)定條件,，這種方法常讓人有欲罷不能之感,，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口,。

(五)具體實施安排

七,、具體實施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

(1)報紙

1活動信息在三峽日報,、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布,。

2提前5天發(fā)布廣告,，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長,，這樣人們既印象深刻,，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例如：搶購活動在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始,，請不要太早排隊。

4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸宜昌分公司所有”的內(nèi)容,，以避免惹一些不必要麻煩,。

(2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主,，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌,。

(3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息,，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,，這樣可以使更多的人知道此活動。

2,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動中一般是必備的:

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處,，以吸引顧客。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,，以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用。

3,、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,，營造節(jié)日氣氛,。

(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時,，可要求商場保安協(xié)助,。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負責(zé)洽談,，確定各項的順利開展,。

(二)活動中工作安排

1、廣告宣傳

(1)在商場外布置以“,，你我同行”為主題的各種場景,，營造與此次活動相關(guān)的氛圍,。如拉放橫幅,，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想,。

(2)在商場外懸掛印有“,，你我同行”字樣的橫幅,。

(3)在商場外懸掛“，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介,。

2,、商場整體促銷活動

(1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,，代金券可在所有參與活動專柜使用,。

(2)有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛,。

(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip,，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上,，再享受折優(yōu)惠,，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。3,、專柜促銷活動折價、贈券,、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)注意事項

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù),，并時刻保持熱情。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品,。

3.要保證收銀的順利,、快速、有秩序進行,。

4.要保持貨源的充足供應(yīng),，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高,。

5.掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng),。

6.要注意供貨,、銷售、收銀,、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接,。

八,、損益分析

(一)成本方面

由于是一線國際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中,，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜,，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高,，所以利潤大于成本,。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費,，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來,，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著,，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買,，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大,。同時也會受到周圍環(huán)境的影響,，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱,，只要人多就會提高銷售額,。

但也存在著一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好,，會影響著人們的出行,，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便,，使消費者沒有足夠的時間去享受購物,。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況,，隨時調(diào)整方案,。

手機銷售方案做好篇四

---占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高,，摩托羅拉,，三星，聯(lián)想,。而其實,，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞,，在年輕人心中有較高期望,。

（三）市場機會與問題分析 1、競爭優(yōu)勢與潛力：

建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心,，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障,。

2---

2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

三,、銷售目標(biāo)

人人皆知的品牌

四,、營銷策略

首先將海南市場分為一下三類： 戰(zhàn)略核心型市場：海口

重點發(fā)展型市場：三亞儋州

培育型市場：文昌

瓊海

東方 五指山 總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1,、產(chǎn)品策略：堅持差異化,，突出公司不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路,；定位“高科技,、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路,。

4---手機品牌產(chǎn)生較深的印象,，有利于品牌的傳播與推廣。

1,、人員規(guī)劃,，銷售人員主要集中在海口,，三亞和儋州三地,，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,，負責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作,。

關(guān)于手機的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

由的聯(lián)系，使身處異地的人們交流更加方便,！計算機已成為我們生活的一部分,！越來越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡(luò)營銷這個行列中來了，同時科技時代的到來也為手機的網(wǎng)絡(luò)營銷中帶來了一個極好時機,。

以魅族手機來做一個營銷的方案舉例,！

背景介紹：

8---

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營銷概念

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動,。

（二）,、網(wǎng)絡(luò)營銷特點

1、時域性 2,、個性化 3,、整合性 4、高效性 5,、便捷性

二,、經(jīng)營環(huán)境分析

（一）市場狀況分析

智能手機 魅族 魅族手機

10---

從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機主要是針對年輕一族的,，因此,，魅族手機擁有滿足很多青少年需要的功能，比如我們的拍照,、智能系統(tǒng),、音樂、游戲等方面的功能，另外,，魅族手機的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué),，超越外在、挑戰(zhàn)時間的設(shè)計宗旨,，在用戶驗上強調(diào)一種長久使用后的舒適感也主要是針對年輕人而設(shè)計的,。

因此魅族手機能否占據(jù)較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關(guān)鍵也與此,。35~45歲：雖然該年齡段的人不會對魅族手機產(chǎn)生很大的興趣,，然而這個年齡階段的女士對魅族手機還是有一定程度的需求，她們喜歡追趕年輕人的時尚,，崇尚年輕人的生活,，在不知不覺中會對喜愛魅族手機。

12---

（1）在網(wǎng)上購買可以實現(xiàn)“直銷”,，僅僅給付郵費,，減少了中間商的提價

（3）通過交易平臺交易。比如：淘寶,，京東,，當(dāng)當(dāng)?shù)龋㈤L久的合作關(guān)系

四,、推廣平臺：

（一）,、電子商務(wù)平臺

1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic發(fā)布第32次調(diào)查報告,，報告顯示,，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達億,，其中手機網(wǎng)民規(guī)模達億,，較2012年底增加4379萬人，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比提升至%,。網(wǎng)絡(luò)這個巨大的市場是進行我們進行營銷的一個很好的選擇,。

2、亞馬遜,、淘寶,、拍拍、天貓,、京東,、等大型網(wǎng)站，專業(yè),、權(quán)威,；支付寶安全,、信譽好、放心,！

3,、免費的開店平臺，免去了昂貴的14----1

二,、策劃的目的---1

三,、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況的分析

----2

（一）當(dāng)前的市場狀況和市場前景分析

15 2

2、小米手機現(xiàn)有,、潛在消費者分析10

5,、科技發(fā)展環(huán)境分析------13

（一）產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析---13

（二）對品牌特點分析優(yōu)勢劣勢-14

五、品牌營銷目標(biāo)----16

（一）市場目標(biāo)----16

（二）銷售目標(biāo)------16

（四）品牌目標(biāo)17

（一）品牌定位-17

（二）品牌設(shè)計-17

（三）品牌個性-17

（四）品牌形象-17

（五）品牌傳播-17

18----23

九,、附件（預(yù)算表,、進度表）--25

小米手機品牌營銷策劃方案書

前言

19---動方案的活動過程。使品牌營銷的活動更具有效率,，以便成功的塑造和傳播品牌的形象,，最終產(chǎn)生品牌的價值。品牌營銷的核心策略,，是必須找出差異,，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略,，為消費者提供新的利益點,，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,，通過努力成為這個市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，直到建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而瓦解對手,。

二,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

（一）當(dāng)前的市場狀況和市場前景分析

1,、市場背景

21---米手機領(lǐng)跑國產(chǎn)機市場,，走向國際市場的制勝法寶。

但是,，小米手機也有著很多引起消費者顧慮的因素,，具體如下：

與此同時，在針對消費者對小米手機的優(yōu)勢因素認定的調(diào)查中結(jié)果顯示如下：

最后,，在對消費者進行的對小米手機的各種看法調(diào)查中,，其結(jié)果如下所示：

策劃書來自1996的長腿

手機銷售方案做好篇五

五一節(jié)使得有機會回歸到五一節(jié)的真正主題勞動;五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動，是休閑的節(jié)日;那么,，讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動,，給自己帶來的真正快樂,，教育人們“快樂美好時尚的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義,，活動的檔次明顯提高,，對提升店面形象很有好處;同時，手機品牌的促銷活動,，一般都是贈送,、抽獎、折扣等,，公關(guān)活動一般都是表演,、捐贈、聯(lián)誼等,。而本活動的核心宗旨,，就是將勞動節(jié)7天，每天一個項目,，不論是公關(guān)活動還是促銷活動,，全部設(shè)計成由消費者直接參與的項目，我勞動,，我時尚,，通過活動，不僅促銷商品,，提升店面形象,，還能增強民眾素質(zhì)，美化心靈,，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求,。

4月26日5月7日

xxx通訊

xx電子有限公司

1、店面促銷員動員會議,、店面可運用資源調(diào)配會議

2,、促銷廠商的節(jié)日期間自己得活動要求、可提供禮品,、冠名,、獎金折扣情況匯總

3、計劃準(zhǔn)備會議：落實活動層序,、分工,、落實期限、配合,、注意問題,、備用解決方案

(一)勞動創(chuàng)造時尚系列活動之1

1、主題：手機展示

2,、時間：5月1日

3,、地點：店面展示

4,、內(nèi)容：在店面，設(shè)手機展臺;由臨促做現(xiàn)場展示及互動顧客做臨時手機模特,。只要學(xué)做一遍模特表演,，就可以獲得該品牌手機半價優(yōu)惠，或贈送廠家精美禮品,，詳細折送內(nèi)容,，見現(xiàn)場海報;(廣告同時刊登折扣促銷信息)

5、活動內(nèi)部準(zhǔn)備：各種手機品類排定,、道具,、音響、禮品

(二)勞動創(chuàng)造時尚系列活動之2

1,、主題：校園進行曲手機中的學(xué)習(xí)字典

2,、時間：5月2日

3、地點：店面活動現(xiàn)場

4,、內(nèi)容：針對學(xué)生系列提供擁有學(xué)習(xí)功能的系列手機展示

把擁有很強的.學(xué)習(xí)功能(英漢字典,，電子書，電子讀書,，網(wǎng)絡(luò)書城.)的手機做一系列分類展示,，學(xué)生可憑學(xué)生證享受特價9折優(yōu)惠，并可參加抽獎活動,，有機會獲得廠家送出超值大禮包一份.

(三)勞動創(chuàng)造時尚系列活動之3

1,、主題：時尚手機品牌我心儀

2、時間：5月3日

3,、地點：店面活動現(xiàn)場

4,、內(nèi)容：手機品牌性價對比調(diào)查展示會。

屆時將會有100個手機品牌熱銷機型,，在本地區(qū)各大賣場的銷售,、服務(wù)情況調(diào)查結(jié)果現(xiàn)場展示。證明我店手機品牌質(zhì)量保證,、價格更低,、服務(wù)更優(yōu)秀。

凡是在我店已經(jīng)購買任意一款手機以上顧客,，可以憑購機證明,，領(lǐng)取1類手機調(diào)查表1張，調(diào)查完畢后于5月2日晚6時前送到店面服務(wù)臺,，當(dāng)時即可獲得價值20元禮金券一張。5月3日將會將調(diào)查結(jié)果,，展示在店面?，F(xiàn)場還有抽獎活動,，調(diào)查者有機會獲得價值某品牌手機(穿插進行被調(diào)查品牌廠家促銷活動)

本日活動意義在于1)推薦熱銷品牌2)顯示價格優(yōu)勢3)體現(xiàn)服務(wù)4)用消費者自身的調(diào)查更能說明問題，況且有很多人時逛了好多店才決定購買5)促銷了產(chǎn)品6)獲得了調(diào)查結(jié)果,。

5,、準(zhǔn)備：提前通告、調(diào)查表,、調(diào)查總結(jié),、現(xiàn)場布置、獎品,、參加廠家還有自備調(diào)查結(jié)果

(四)勞動創(chuàng)造時尚系列活動之4

1,、主題：精品是怎樣煉成

2、時間：5月4日5月6日

3,、地點：店面活動現(xiàn)場

4,、內(nèi)容：

生產(chǎn)廠家：有專業(yè)人員現(xiàn)場講解商品產(chǎn)生過程，讓人們知道一件物品,，有多少勞動者,，經(jīng)過多少步驟才締造出來。

(本回主要安排有促銷活動的品牌進行促銷活動,，但是,，必須貫徹店面的主題線索，各個品牌聯(lián)合起來形成的大的促銷活動也比單一的品牌活動影響力度要大)

(五)勞動創(chuàng)造時尚系列活動之5

1,、主題：勞動果實與時尚同享

購物也是勞動勞有所得勞動感受時尚魅力美不勝收

2,、時間：5月7日

3、內(nèi)容：

1)凡完整保存我廣告單頁及了解并能夠回答某手機品牌的產(chǎn)品知識問題,，5月7日當(dāng)天可到活動現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份;同時,，將在店面開展有獎問答活動，每人都有機會獲取廠家精美禮品幸運顧客有機會贏取廠家某款價值300元手機一部.

2)凡在我商場5.15.6期間購物的顧客,，憑購機發(fā)票號,，每小時抽獎一次，一次抽10人,，每人可以獲得價值不等的獎品;獲獎?wù)?，必須在活動現(xiàn)場公示獲獎名單1小時內(nèi)領(lǐng)取獎品，否則由后一位數(shù)票號持有者,，在1小時內(nèi)替領(lǐng),，否則作廢。

3)當(dāng)日購機完美回報折扣促銷信息(略)

4)特價手機傾情甩賣折扣促銷信息(略)

附注：本系列活動,，應(yīng)先發(fā)一期預(yù)熱廣告,，日期應(yīng)當(dāng)在4月26日星期五。

1,、是為了預(yù)熱,。

2,、是為了提前購機準(zhǔn)備回老家或者提前旅游的人購機需求，

3,、廣告請注意提醒：本店系列活動,，保存廣告單頁有驚喜;保留購機發(fā)票，獎品多多,。

手機銷售方案做好篇六

移動電話,，或稱為無線電話，通常稱為手機,，原本只是一種通訊工具,，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端,，以下是豆花問答網(wǎng)小編為大家精心準(zhǔn)備的手機銷售工作活動方案3篇,，歡迎閱讀。

手機銷售工作活動方案1

一,、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo),，也包括實施這一目標(biāo)的方法,。每個人都有各自的特點，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

三、

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場一線,，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

四、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的,。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”,。銷售更應(yīng)慎重,、謹慎，去尋找一個雙贏的法則,。在學(xué)習(xí),、

總結(jié)

手機銷售工作活動方案2

第一,、溝通技巧不具備,。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

第二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位,。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶,，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠。

第三,、客戶報表沒有做很好的整理

,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水,。

第四、開拓新客戶量少,。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理,。達到兩不誤的效果,。

第一、每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃,。一周一小結(jié),，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo),，不會盲目,。并且把今天工作思路理清了,，工作起來更加順暢,。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，并且加以改進,。多加以動腦思考問題。

第二,、每天做好客戶報表,。并且分好a、b,、c級客戶,，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃,。同時每天早上來公司,，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性,，有目的性的進行溝通,。把a、b,、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié),，并爭取把-意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成-客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤,。

第三,、每周給自己訂一個目標(biāo)、爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶,，每個月至少合作成功6個客戶,。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四,、加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識,。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求,，提出合理化的建議,。

第五、每周跟進重點客戶,，每天不斷開拓新客戶,，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶,，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好,。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

另外我計劃在臨近春節(jié)的時候,，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候,。

另外針對公司的一些建議：

第一、為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè),，對防偽標(biāo)簽產(chǎn)品更深入了解,，建議公司能夠給予員工每個月定期進行培訓(xùn)。并且覺得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn),，為了讓員工成長的更快，那么將會給公司帶來更大的效益,。

第二,、建議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠保持穩(wěn)定。做為電話銷售員的我每天到9,、30撥打通客戶的電話,。往往-一半的時候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音，而且也有一些客戶建議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打,，而且每次跟客戶溝通完電話,，客戶都不知道我們公司的電話，每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣,，有時候會顯示無法顯示號碼等等一些狀況,，我希望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調(diào)整和升級。

第三,、建議員工在工作之余比如節(jié)假日,，公司可以組織全體職工外出旅游、登山,、打羽毛球等等來豐富員工的業(yè)余生活,，同時也能夠增強員工之間的凝聚力。增強了團隊精神,。

手機銷售工作活動方案3

一,、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績,，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1,、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作,，加大培訓(xùn)力度,。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

3,、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析,。

4、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題,，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績,。

二,、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1,、加強合作,，進一步強化培訓(xùn)。新的一年,，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,，多為我們進行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列,。對于學(xué)校的職員來說,，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快,。

2,、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導(dǎo)好銷售工作的開展,，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

4,、進行大范圍外呼,，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售,。(具體到產(chǎn)品)

讀完之后,，你肯定會有所收獲的！

手機銷售活動方案

手機五一銷售活動方案

手機銷售營銷活動策劃方案

手機活動方案

手機銷售每日工作心得體會

手機銷售方案做好篇七

學(xué)校:

班級:

姓名:

學(xué)號:

元旦將至,，現(xiàn)為中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳做一份關(guān)于手機的促銷策劃,。

一、促銷策劃準(zhǔn)備階段,。

1,、市場分析

據(jù)了解, 根據(jù)谷歌的報告，中國城市居民35%已擁有智能手機,，普及

率及新用戶比例均是世界最高的地區(qū)之一,，并且54%的用戶有意愿購買智能手機。中國城市居民25%使用的 智能手機為國產(chǎn)手機,，中低端智能手機成為中國市場的主流,，中低端智能手機主要價格在1000—2000元之間，使用智能手機的群體多為中年和青少年群體,，對手機要求高,，主要用手機來上網(wǎng)和娛樂。中年以上群體主要使用功能手機,，對手機沒有太大要求,，主要為滿足通話。所以本次促銷主打智能手機,，功能手機為次要,。

2、中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳促銷策劃的swot分析

: 中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳地處市中心的黃金地帶,，是玉林玉州區(qū)最大的營業(yè)廳,，知名度高，購買有保證,。另外,，此次促銷的手機多為中國移動公司向國內(nèi)多個品牌手機訂制的,，因為有好的渠道，所以在價格上有很大的 優(yōu)勢,。手機品牌多而廣,，都是國內(nèi)知名品牌，主要有中興,、華為,、聯(lián)想、酷派等多個品牌,，可以給消費者多種選擇,，不會面臨品牌單一的尷尬。中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳還有另外一個更大的 優(yōu)點,，便于把手機和話費套餐綁定或買手機送話費,，還可以買手機送禮品等多種促銷組合形式。

w(劣勢)：主要面對聯(lián)通公司和市場上的競爭,。另外,，手機為中國移

動的訂制手機，不能和聯(lián)通的 sim卡兼容,。移動的買手機綁定話費等套餐普遍較高,，一部分人不可以接受。

o(機會)：通過促銷,，進一步擴大市場占有率,，和手機運營商雙贏。

t(威脅):面臨中國聯(lián)通公司和中國 電信的激烈競爭,。

二、促銷策劃實施階段

1,、制訂手機套餐

只要你充值1000元的 話費,，就得到等價值1000元的智能手機一部，最低消費每個月78元,，每一個月返還話費35元,，承諾在網(wǎng)時間3年。(其他價值的手機也可仿照這樣制訂套餐),。

只要你買價值1000元的 智能手機一部,，就可以免費送你價值50元的禮品和抽獎機會一次，禮品可以是洗衣粉,、洗發(fā)水,、沐浴露等等。抽獎禮品可以是 洗衣機,，自行車等（其他價值的手機也可仿照這樣制訂套餐),。

只要你充值150元話費,，外加一元，就 可以得到等價值功能手機一部,，最低消費25元,，每一個月返還15元，承諾在網(wǎng)時間2年（其他價值的手機也可仿照這樣制訂套餐),。

2,、宣傳階段

制訂好相應(yīng)手機套餐以后，要印制大量的宣傳單,，在 節(jié)日到來之前大 派發(fā),，制作相應(yīng)的 橫幅，促銷前和促銷當(dāng)天懸掛,。

3,、部署好促銷當(dāng)天的工作安排。因為人流量太大,，可以適當(dāng)招聘一定量的兼職人員,，并做好培訓(xùn)。

4,、提前一天布置好促銷時的 場景,，包括鋪設(shè)紅地毯，搭建帳篷,，及象征喜慶的拱門,、用來宣傳的大型音響設(shè)備等，及時安排保安維持安全工作,。

三,、促銷策劃控制階段

1、促銷當(dāng)天,，注意擺放出去手機的 安全,，最好是擺放在玻璃柜里面，客戶想看哪一部手機才拿給他看,，并且有保案巡邏,，以防人多會有突發(fā)情況。

2,、做好人員的分配工作,，每一個工作人員都照看相應(yīng)的 手機，分配有人專門負責(zé)禮品和有專人負責(zé)抽獎環(huán)節(jié),，吃飯時間時應(yīng)該輪值,。

3、做好寫單工作,，最好 不用給臨時工作人員寫單,。做好驗鈔工作,，以防收到假鈔，最好現(xiàn)場有驗鈔機,。

4,、現(xiàn)場有人派發(fā)傳單。

四,、促銷策劃效果

1,、每一天促銷完成，都應(yīng)該及時找出當(dāng)天做得好和做得不好的 地方,，及時改進,，及時制訂相應(yīng)政策。

五,、促銷策劃的預(yù)算

2,、拱門、宣傳用的音響,、帳篷,、紅地毯等，圣安營業(yè)廳本來就有,，不用向外租借,。

3、傳單兩千份,，大約花費0.1*2000=200元,，發(fā)傳單人員勞務(wù)費120元，橫

幅10條,，約花,30*10=300元,。

4、總花費大概是1440+3780+200+120+300=5840元

六,、促銷策劃

總結(jié)

1,、通過本次促銷，統(tǒng)計好本次熱賣機型,，分析原因和市場情景。

2,、總結(jié)本次促銷經(jīng)驗,，做好這次工作人員的獎懲措施。

手機銷售方案做好篇八

降價是手機店最常見的一種促銷方式,，為提高銷售額,，手機店如何策劃銷售活動實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于手機銷售活動的一些

策劃方案

一,、市場背景

(一)xx品牌介紹

當(dāng)蘋果,、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨,，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時,，也全面占領(lǐng)了我國手機一線市場，而其中,，作為最具影響力之一的xx品牌,，更是以“秉承科技，讓生活更美好”,，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者,。

(二)節(jié)日背景

在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴(yán)重打擊,，在我國,，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億,，實行積極的消費政策,，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，在這一情形下,，又逢“五一”勞動節(jié),，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中,，當(dāng)然,，逛街購物在此時也成為了人們的首選。

二,、活動目標(biāo)

借助此次營銷活動,，提高xx手機專柜的銷售額，挖掘潛在客戶,，提高市場份額,，并使xx品牌價值深入人心，讓人們更深刻認識到使命,，以及xx個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),，提高顧客忠誠度。

同時,，模糊人們對xx手機實用價值的觀念,，把塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚,、典雅品牌,。

三、活動主題

“，你我同行”

四,、活動時間

5月1日-------3日7：30-----17：30

五,、活動理念

(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動感的日子,，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂,，寓樂于銷,，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷,，針對勞動節(jié),，塑造勞動節(jié)活動主題，宜昌特舉辦了xx大放送,，除此,，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前,，營造現(xiàn)場氣氛,，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

(二)差異促銷,，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”,、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,，許多商家僵化地認為節(jié)日營銷的小費用方法,，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,，千篇一律,，對消費者的影響效果不大。

六,、營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說,，豬年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶,。

(二)限量銷售,、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠,，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

(三)限時購買,、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買,。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效,。

(四)贈送牽制,、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù),，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費,，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感,，就像使用長線釣魚一樣,，一步步地釣消費者胃口。

(五)具體實施安排

七,、具體實施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

(1)報紙

1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報刊發(fā)布,。

2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出,，不可與活動時間相隔太長,，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息,。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例如：搶購活動在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊,。

4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸宜昌分公司所有”的內(nèi)容,，以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,，內(nèi)容以介紹商場活動為主,，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。

(3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上,，播出廣告信息,，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動,。

2,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊,，增加的活動的氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動中一般是必備的:

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處,，以吸引顧客。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,，以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用。

3,、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,，營造節(jié)日氣氛。

(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,，在搶購活動時,，可要求商場保安協(xié)助。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負責(zé)洽談,，確定各項的順利開展。

(二)活動中工作安排

1,、廣告宣傳

(1)在商場外布置以“,，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍,。如拉放橫幅,，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想,。

(2)在商場外懸掛印有“,，你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場外懸掛“,，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介,。

2、商場整體促銷活動

(1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動,，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,，代金券可在所有參與活動專柜使用。

(2)有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,，以營造節(jié)日氣氛,。

(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折,，即在活動基礎(chǔ)上,，再享受折優(yōu)惠,，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。3,、專柜促銷活動折價、贈券,、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)注意事項

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情,。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,，要區(qū)分新品和非新品。

3.要保證收銀的順利,、快速,、有秩序進行。

4.要保持貨源的充足供應(yīng),，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,，以免使促銷成本再次提高。

5.掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負面效應(yīng)。

6.要注意供貨,、銷售,、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接,。

八,、損益分析

(一)成本方面

由于是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。在促銷活動中,，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益,，而且成本本來就不高,，所以利潤大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費,，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的

口號

但也存在著一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好,，會影響著人們的出行,，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大,，導(dǎo)致交通的不便,，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況,，隨時調(diào)整方案。

一,、市場現(xiàn)狀分析

由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差,。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上,。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素,，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷,，銷售量也不一定高,。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能,，目標(biāo)消費人群的消費能力較差,，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4,。由于顧客的品牌忠誠度不高,，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點,，而不需要考慮品牌手機,。

此外，由于外來人口眾多,，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少,?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動,。

二、宣傳推廣

要搞促銷,，就要先做好宣傳,。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市,、菜場,、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道,、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報,。

三、促銷活動細則

1,、推出幾款特價機,。這些機型功能要比較齊全，比如拍照,、上網(wǎng),、音樂等功能;價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮,。外觀也要盡量時尚些,。這些手機的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

2,、買手機送話費活動,。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全,，外觀不求多時尚,，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標(biāo)人群是35歲以上講求實惠的人,。

3,、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,，這些所送產(chǎn)品要實惠,。

4、滿額換購,。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品,，特別是電腦耗材一類。

5,、在貴店如果購買一臺電腦,，可以贈送一張優(yōu)惠卡,。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費維修電腦(免工時費)，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費的打字,、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn),。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期,?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),，留住客戶,。

7、在耗材方面,，可以推出特價產(chǎn)品,，或者買幾送幾這樣的活動。

一,、活動目的

利用國慶佳節(jié)進行促銷活動,，刺激消費，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,。

二、活動主題

慶國慶,，得大禮,，游北京。

三,、活動對象

潛在客戶

四,、活動時間

9月29號至10月5日

五、活動內(nèi)容

1,、促銷活動時間,，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張,。

2,、促銷活動時間，**手機系列,，九折銷售,，不享有贈送活動。

3,、10月5日當(dāng)天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：數(shù)碼相機

三等獎：mp3

注：回答問題均與本手機有關(guān),，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

六,、活動宣傳：

1,、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2,、宣傳單

3,、店外展板，條幅等,。

七,、活動注意

1、對工作人員進行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國慶手機

促銷方案

2、對工作人員進行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作,。

3、作出防意外措施,。

手機銷售方案做好篇九

如果一個銷售人員找不到感覺，整個人漂浮不定,，沒有目標(biāo),，心態(tài)沒調(diào)整好，是件很危險的事情,。最頂尖的銷售員也有不開單的時候,，即便是火爆的國慶節(jié)，也有可能開不了單,。

一定要找回那種充滿激情的狀態(tài),，那種積極奮進的感覺。這點如果做不好,，所有的一切都是空談,。下班的時候多看看手機參數(shù)，價格,，功能特點,。要讓客戶感覺你很專業(yè)，彼此之間產(chǎn)生共鳴,，從而對你有信任感,。

手機銷售方案做好篇十

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三,、

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四,、準(zhǔn)備工作：

1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五,、活動內(nèi)容：

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎;(待定)

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

六、活動流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭;

2,、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開始購機抽獎;

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

七,、活動現(xiàn)場安排：

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

八,、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。

2,、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等),。

活動背景：

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期,。相當(dāng)部分消費者在期盼這期間的到來,，并且可以買到實惠的手機,。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成,。1、傳統(tǒng)消費者;2,、感性消費者,。

理性消費者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計劃,、有主見,、重視促銷信息;

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響,。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力,、計劃能力較差,。元旦、春節(jié)是他們展示自我,，張揚個性與時尚的時機,。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績,。

新年的來臨,，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求,。

策劃目的：

一,、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費群對**品牌的關(guān)注;

三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,，構(gòu)成沖擊波與興奮點,。

策劃思路：

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮,。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息,。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體,，當(dāng)前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求,、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機,，我們是在賣一個吉祥,、賣一個富貴、賣一種時尚,。把一個物資用品升華到一個精神領(lǐng)域,。

新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行,，所以把活動分成兩個階段,。

傳播口號以一個主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個系列，并達到動中有變的效果,。

元旦,、春節(jié)活動成功必備元素

一、必須以主推機型為主要表現(xiàn),，借助促銷機型拉動市場;

二,、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;

三、活動主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素,。

第一階段：預(yù)熱期

地點：專賣店

時間：20xx年*月*日—*月*日

主題：20xx**手機

時尚“贈”富貴

——春節(jié)雙節(jié)同歡

“20xx**手機,。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中,，完美的起到強化記憶的目的,。“贈”在這里起到雙管齊下的作用,，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動,。“時尚“,、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點,、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦,、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰,、明了,。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊,。

(第一階段)執(zhí)行細節(jié)——

1,、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;

2,、對“20xx**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布

(主選媒體：報紙網(wǎng)站電信);

3,、dm單派發(fā)，對活動前期的造勢,。

第二階段：熱銷期

地點：專賣店

時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日

主題：20xx**手機,。時尚“贈”富貴

——春節(jié)豪禮相送

(第二階段)執(zhí)行細節(jié)——

1、促銷結(jié)合短信評選同時進行;

2,、凡參與活動者,，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份;

3,、滿xxx元送禮品一份;

4,、凡購買指定機型均可獲得xxx一份

公關(guān)活動——

活動的設(shè)計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點,，達到消費者對**品牌高度的關(guān)注度,。

活動賣場布置——

地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié),。氣氛是終端的生命,，但是細節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,，并且成本會很高,。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1、物料的形式感的變化;2,、設(shè)計風(fēng)格與色調(diào)差異;3,、主題的獨特性。

元旦,、春節(jié)物料配置如下：

1,、海報告知促銷信息;

2、吊旗營造氣氛,、區(qū)分**專區(qū);

3,、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;

4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;

5,、活動區(qū)域的布置,。

媒體組合——

互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進入到我們的生活,，所以網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體,。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具,。

雜志

雜志主要是針對區(qū)域性市場,，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群,，雜志分成娛樂類家具類,、文學(xué)類、地產(chǎn)類,、時尚服飾類等,。以上所敘述的較適應(yīng)手機產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合,。

報紙

選擇所在區(qū)域主流報刊,，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯,。

dm單

只有當(dāng)前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時,，才能為您創(chuàng)造出的利潤。

dm廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度,，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報,。

手機銷售方案做好篇十一

1,、目標(biāo)消費群的定位：必須清楚我們計劃把產(chǎn)品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征,，他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么,，只有確定了目標(biāo)消費群，銷售宣傳才有針對性,，才能有的放矢,，避免盲目性和浪費。

2,、產(chǎn)品：競爭對手的賣點是什么,？他們怎么宣傳的？手機的獨特賣點是什么,？只找出一點進行強有力的訴求,，越多的賣點訴求越?jīng)]有效果。

對于手機的銷售,，說簡單點也就是對消費者心理的把握及智斗,。

1欲擒故縱謀略

欲擒故縱，"擒"是目的,，"縱"是手段,。怎樣運用這"縱"的手段呢？訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時,，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,，就是說對能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣,。為什么會這樣呢,？道理并不復(fù)雜。如果推銷員在推銷時并不認真推銷,，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好,，"皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己,。前一心理,，會調(diào)動起他的購買欲；后一心理,，會增強他的表現(xiàn)欲,，他會想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的,。但不管什么心理,，給推銷員帶來的都是成功的機會。

這種謀略尤其適用于那些剛愎自用,、自以為是的顧客,，所以，推銷員要注意學(xué)會使用這一謀略,。

2激發(fā)情感謀略

激發(fā)情感謀略,，也可稱"激將謀略"。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語言來激發(fā)對方的某種情感,，讓對方的情緒發(fā)生沖動,，失去理智，在沖動的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事,。

比如,，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣,，但嫌價格太貴,，便猶豫不決。售貨員見此情形,，便對他們說,？"有位總統(tǒng)夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因為貴沒買",。這對夫婦聽了這話,，馬上掏出錢來,，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常,。

俗話說："勸將不如激將,。"如果那位售貨員從正面開導(dǎo)勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒,。而反面的激將法,，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心,，榮譽感,，這對夫婦也不例外。當(dāng)他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒,，但因為太貴沒買時,，強烈的自尊、爭強心被激發(fā)了出來,。于是,，售貨員便達到了目的。

激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略,，但它也是有局限性,，值得推銷員們注意：

（1）使用激將法要看準(zhǔn)對象

激將法并不適用于任何人。一般說來,，它多適用于哪些談判經(jīng)驗不太豐富,，且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩(wěn)重,、富于理智的經(jīng)驗老成者,，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。而對于那些故事謹小慎微,、自卑感強,、性格內(nèi)向的人，也不適宜用激將法,。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦,、嘲笑，并極可能導(dǎo)致怨恨心理,。所以,，使用激將法要看準(zhǔn)對象。

（2）使用激將法言辭要有講究

并不是有什么語言都可以激發(fā)起對方的情感的,。鋒芒太露,、太刻薄，容易形成對抗心理；而語言無力,，不痛不癢,，則又難能讓對方的情感產(chǎn)生波動。因此,，在使用激將法時,，一定要注意言辭的"度"。既防止"過",，又避免不及。

（3）使用激將法要顧及態(tài)度因素

必須指出的是,，"激將"一般用的是言辭,，而不是"態(tài)度"，切不可為了激將而甩臉子,、拍桌子,，這不僅有損談判者的風(fēng)度，還可能讓對方產(chǎn)生厭惡的心理,。據(jù)有關(guān)方面記載,，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結(jié)果,，不僅沒達到目的,，還成為談判界的笑話。

3事例啟迪謀略

所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時,，不正面直說,，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒,，從中受到啟迪,，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見,。

4借"磚"敲門謀略

在形形色色的行業(yè)中,，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一。許多推銷員要推銷他的商品,，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入,。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬,，但得到的往往是冰冷的面孔,，不屑一顧的神態(tài)。

5借名釣利謀略

所謂借名釣利謀略,，就是借助名人,、名牌、名勝等效應(yīng)，來提高自己商品的知名度,，達到行銷的目的,。心理學(xué)表明，"名"對人們有著很大的誘惑力,，而且由于人們對權(quán)威具有崇拜心理,，更使得"名"的說服力大大增強。

6幽默談諧謀略

幽默無處不顯其能,。在行銷界,，它還是一種謀略。

7裝愚示傻謀略

在一般人眼里,，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河,、反應(yīng)靈敏、精明干練的強者,，其實并不盡然,。有時，那些看起來"傻笨愚呆",、"口舌笨拙",、"一問三不知"的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝,。原來,，他們采用了"裝愚示傻"謀略，即故意擺出一,？"什么都不明白"的愚者姿態(tài),，讓強硬的對手"英雄無用武之地"。

如何銷售手機之案例解析

案例：客人問手機可不可以便宜,？

1,、營業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實價，打消客人削價的念頭,。

如回答時：“不好意思,，這個價錢是公司規(guī)定的，是全國統(tǒng)一的定價,，您先請坐下,，慢慢看一下，好嗎,？”

2,、客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決,。

a,、主動向客人解釋我們服務(wù)的承諾,，我們的優(yōu)勢。

如：拿宣傳單向客人解釋,，用肯定的語氣告訴客人,，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人“這里買的手機7天包退換,，30天內(nèi)包換,，一年內(nèi)全國聯(lián)網(wǎng)免費保修，終生保養(yǎng),，讓客人覺得售后有保障,。

b、如果客人選中了某一手機,，我們可以插上卡,，教客人調(diào)功能，并說明此機的主要特色,，以及讓客人試打，這種做法,，讓客人感到不買都不好意思,。