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銷售規(guī)劃書篇一

銷售規(guī)劃是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵,，它不僅能夠確立銷售目標(biāo)，還能夠制定合理的銷售策略和計(jì)劃,，提高銷售效率和銷售業(yè)績(jī),。在我過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中，我不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐銷售規(guī)劃,，積累了一些寶貴的心得和體會(huì),。以下是我對(duì)銷售規(guī)劃的心得體會(huì)。

首先,，制定明確的銷售目標(biāo)是成功的關(guān)鍵,。一個(gè)明確的銷售目標(biāo)能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)確定方向，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)制定銷售目標(biāo)時(shí)最好是能夠量化的,，如具體的銷售額,、客戶的數(shù)量等。這樣能夠使銷售目標(biāo)更加具體和可行,，而不是一句口號(hào)或幻想,。同時(shí)，銷售目標(biāo)應(yīng)該及時(shí)地和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和備案,，讓每個(gè)人都清楚自己的目標(biāo)是什么,，如何去實(shí)現(xiàn)。

其次,，制定合理的銷售策略和計(jì)劃是成功的基礎(chǔ),。銷售策略是為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而制定的具體的方法和步驟。在我以前的工作中,，我發(fā)現(xiàn)制定銷售策略時(shí)要考慮多種因素,，如市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品特點(diǎn)等,。同時(shí)，銷售策略應(yīng)該根據(jù)不同的市場(chǎng)和客戶來(lái)調(diào)整和優(yōu)化,，以適應(yīng)不同的情況,。而銷售計(jì)劃是將銷售目標(biāo)和銷售策略落地的具體行動(dòng)方案，包括了銷售預(yù)測(cè),、目標(biāo)客戶分析,、銷售渠道選擇、銷售推廣,、銷售費(fèi)用預(yù)算等,。一個(gè)好的銷售計(jì)劃能夠幫助銷售團(tuán)隊(duì)有條不紊地進(jìn)行工作，提高銷售效率,。

第三,，建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是非常重要的?？蛻魯?shù)據(jù)庫(kù)是銷售工作的核心,，通過(guò)建立和更新客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，我們可以更好地了解客戶的需求和購(gòu)買習(xí)慣,，對(duì)客戶進(jìn)行有效的跟進(jìn)和維護(hù),。在我以前的工作中，我發(fā)現(xiàn)定期清理、更新和維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)非常有益于銷售工作的進(jìn)行,。同時(shí),，我們可以通過(guò)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)分析客戶的消費(fèi)行為和趨勢(shì)，為銷售團(tuán)隊(duì)提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)支持,，指導(dǎo)下一步的銷售策略和決策,。

第四，不斷改進(jìn)和提高銷售技巧是必不可少的,。銷售技巧是銷售人員在銷售過(guò)程中所運(yùn)用的技巧和方法,。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)只有不斷學(xué)習(xí)和提高銷售技巧,，才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。比如,，掌握有效的溝通技巧,，能夠更好地與客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的需求和問(wèn)題,；掌握銷售技巧,，能夠更好地與客戶談判，提高簽單率,；掌握銷售技巧,，能夠更好地解決客戶的問(wèn)題和抱怨，提高客戶的滿意度,。因此,，鍛煉和提高銷售技巧是非常重要的。

最后,，團(tuán)隊(duì)合作和溝通是成功的保障,。銷售工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程，每個(gè)人的工作都會(huì)相互影響,。在我的工作中,，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們可以共同解決問(wèn)題和提高工作效率,。而通過(guò)溝通,，我們可以及時(shí)地了解彼此的工作進(jìn)展、困難和需求,，共同制定更好的銷售計(jì)劃和策略,。因此，團(tuán)隊(duì)合作和溝通是取得銷售成功的不可或缺的保障,。

綜上所述,，銷售規(guī)劃是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵,，制定明確的銷售目標(biāo)，制定合理的銷售策略和計(jì)劃,，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，不斷改進(jìn)和提高銷售技巧，團(tuán)隊(duì)合作和溝通是重要的,。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中,，我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積累了以上的心得和體會(huì),。我相信,，只要我們認(rèn)真對(duì)待銷售規(guī)劃,，不斷完善和提高,，就一定能夠取得更好的銷售業(yè)績(jī)，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

銷售規(guī)劃書篇二

為增強(qiáng)院英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍,，提高同學(xué)們英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，也為給廣大同學(xué)提供一個(gè)展示才華,、展現(xiàn)自我的平臺(tái),，擬于明年三月份舉辦職醫(yī)第四屆英語(yǔ)演講比賽。

20xx年3月份

j3-101

初賽,、復(fù)賽,、決賽

englishshow

河南衛(wèi)生職工學(xué)院全院學(xué)生

一、賽前準(zhǔn)備

1,、準(zhǔn)備策劃,，向團(tuán)委申辦活動(dòng)。

2,、向多媒體管理中心申請(qǐng)教室,。

3、張貼宣傳海報(bào)或組織各班學(xué)習(xí)委員對(duì)賽事做好前期宣傳,。

4,、邀請(qǐng)?jiān)簩W(xué)生處、院團(tuán)委老師作為嘉賓（或評(píng)委）,。

5,、邀請(qǐng)英語(yǔ)教研室老師做評(píng)委。

6,、采集參賽選手信息并制作ppt課件,。

二、比賽環(huán)節(jié)

1,、初賽

比賽時(shí)間：3月1,、2日

比賽地點(diǎn)：j3-101

比賽規(guī)則：采用取平均分法從所有參賽選手中選取25人進(jìn)入復(fù)賽

2,、復(fù)賽

比賽時(shí)間：3月8日

比賽地點(diǎn)：j3-101

比賽規(guī)則：采用取平均分法從進(jìn)入復(fù)賽的25名參賽選手中選取12人進(jìn)入決賽

3、決賽

比賽時(shí)間：3月12日

比賽地點(diǎn)：j3-101

比賽評(píng)委：英語(yǔ)教研室老師7人,、院團(tuán)委老師1人

比賽規(guī)則：采用取平均分法從進(jìn)入決賽的10人中評(píng)出一,、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)一名,、二等獎(jiǎng)二名,、三等獎(jiǎng)三名、優(yōu)秀獎(jiǎng)四名）,，并頒發(fā)獎(jiǎng)杯和證書,。

比賽要求：1.各參賽選手需組織至少10人的.親友團(tuán)進(jìn)行助威加油。

2.對(duì)比賽會(huì)場(chǎng)進(jìn)行必要的裝飾,。

三,、賽后工作

1、召開(kāi)10級(jí)負(fù)責(zé)人會(huì)議,，對(duì)比賽進(jìn)行總結(jié)與反思,，為以后工作積累經(jīng)驗(yàn)。

2,、準(zhǔn)備活動(dòng)通訊稿,。

3、準(zhǔn)備活動(dòng)總結(jié),。

銷售規(guī)劃書篇三

房地產(chǎn)行業(yè)作為一個(gè)關(guān)鍵的經(jīng)濟(jì)支柱,，一直以來(lái)都是各企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要領(lǐng)域之一。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，制定和執(zhí)行合理的銷售規(guī)劃變得非常重要,。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我逐漸摸索出一套適合自己的房地產(chǎn)銷售規(guī)劃心得體會(huì),。

首先,，了解目標(biāo)客戶是成功銷售的關(guān)鍵。每個(gè)項(xiàng)目都有特定的目標(biāo)客戶群體,，這些客戶的需求和購(gòu)房動(dòng)機(jī)也有所不同,。在制定銷售規(guī)劃時(shí)，要充分了解目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)和喜好,，針對(duì)其需求制定相應(yīng)的銷售策略,。比如，對(duì)于年輕的剛需族群,，價(jià)格和地段是最重要的因素,；而對(duì)于老年人或者投資客群，安全性,、環(huán)境以及價(jià)值增值潛力可能是更關(guān)鍵的考慮因素,。只有通過(guò)深入了解目標(biāo)客戶,，才能滿足他們的需求，完成銷售目標(biāo),。

其次,，規(guī)劃整合銷售渠道是提高銷售效率的重要手段。房地產(chǎn)銷售涉及到多個(gè)渠道,，如線上線下銷售,、經(jīng)紀(jì)人渠道以及公關(guān)活動(dòng)等。在規(guī)劃銷售渠道時(shí),，要針對(duì)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)選擇合適的渠道,，并且注重渠道之間的協(xié)同作用。比如,，在線上銷售平臺(tái)可以用來(lái)吸引年輕的購(gòu)房者,，而經(jīng)紀(jì)人渠道則可以用來(lái)聯(lián)系老年客戶和投資客戶。同時(shí),，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)提高項(xiàng)目的知名度和形象,，能夠增加消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度,，從而提高銷售效率,。

第三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)是提升銷售業(yè)績(jī)的重要支撐,。沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),，再好的銷售規(guī)劃也難以實(shí)施。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)需要專業(yè)化的銷售人員,，懂得與客戶溝通,、了解客戶需求，并能提供專業(yè)咨詢的能力,。同時(shí),，團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和默契也是至關(guān)重要的。為了培養(yǎng)出一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì),，我們注重員工的培訓(xùn)和激勵(lì),。定期組織銷售技能和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，激勵(lì)優(yōu)秀員工,，并給予他們更多的發(fā)展機(jī)會(huì),，以激發(fā)其潛力和創(chuàng)新能力。

第四,，銷售規(guī)劃需要注重?cái)?shù)據(jù)分析的支持,。房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)信息不對(duì)稱的市場(chǎng),，各種數(shù)據(jù)和信息是制定銷售規(guī)劃的重要依據(jù),。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù),、客戶需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。同時(shí)，通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析,，可以及時(shí)調(diào)整規(guī)劃和策略，使銷售目標(biāo)更加明確和可實(shí)施,。因此,，建立良好的數(shù)據(jù)收集、分析和應(yīng)用體系對(duì)于銷售規(guī)劃的實(shí)施至關(guān)重要,。

最后,，良好的客戶關(guān)系維護(hù)是持續(xù)銷售的關(guān)鍵。房地產(chǎn)銷售不僅僅是一次性的交易,，更是與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系的過(guò)程,。關(guān)注客戶的需求和意見(jiàn)，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題，建立良好的口碑和信譽(yù)是持續(xù)銷售的關(guān)鍵,。通過(guò)建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，及時(shí)跟進(jìn)客戶的動(dòng)態(tài)和需求,，主動(dòng)提供售后服務(wù)，能夠增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，提高客戶回購(gòu)率和口碑傳播效果。

綜上所述，房地產(chǎn)銷售規(guī)劃的制定和實(shí)施需要全方位,、多層次的考慮和安排。深入了解目標(biāo)客戶,，規(guī)劃整合銷售渠道，建設(shè)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),，注重?cái)?shù)據(jù)分析以及良好的客戶關(guān)系維護(hù),，都是提升銷售業(yè)績(jī)的重要要素。只有將這些要素有效結(jié)合，并不斷優(yōu)化調(diào)整,，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

銷售規(guī)劃書篇四

在這春暖花開(kāi)之際,，迎著春風(fēng)的吹拂和萬(wàn)物復(fù)蘇，為了豐富同學(xué)們的課余生活,，促進(jìn)友誼,，體現(xiàn)我院特色，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展,，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣,，給同學(xué)們戰(zhàn)士自我的.舞臺(tái)，展示出新代大學(xué)生風(fēng)范,，以及朝氣蓬勃的競(jìng)技熱情,。體教（1）班、（2）班將開(kāi)展友誼籃球賽,。

激情體育煥發(fā)青春

4月6日（具體待定）

籃球館（具體待定）

13級(jí)體教（1）,，（2）班委會(huì)

1、每個(gè)班分4組,，每組3人。以3對(duì)3的每場(chǎng),。

2,、體教一班小組編號(hào)：a（1）,，b（1），c（1），d（1）,。體教二班小組編號(hào)：a（2）,，b（2），c（2,，）d（2）,。

3、每小組派組長(zhǎng)隨機(jī)抽取小組編號(hào)

4,、比賽中進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng),。每位隊(duì)員都有獎(jiǎng)品，勝出小組精品更豐厚,。

5,、每場(chǎng)比賽時(shí)間為2x10，第一節(jié),、第二節(jié)制,，中間休息5分鐘，不參賽同學(xué)組織表演節(jié)目,。比賽必須嚴(yán)格按照籃球比賽規(guī)則進(jìn)行,，自覺(jué)遵循紀(jì)律，牢記友誼第一,，比賽第二,。尊重裁判，尊重對(duì)手,，服從安排,。

活動(dòng)中產(chǎn)生的費(fèi)用將由兩個(gè)班平均分配。

記分牌2個(gè),，桌子2張,，凳子最少3把，裁判哨3個(gè),，籃球2個(gè),，獎(jiǎng)品若干。

銷售規(guī)劃書篇五

銷售可以說(shuō)是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員,，從某種程度上說(shuō),，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛(ài),，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來(lái)看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的,。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng),，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺(jué),、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng),。在處于成長(zhǎng)期的`快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng),，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來(lái),，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng),、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè),，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的,。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng),，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)行業(yè)的理解,、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn),、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì),。

銷售規(guī)劃書篇六

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷售中遇到的問(wèn)題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷售難題,，正是有了這樣自我意識(shí),，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁,，困苦不堪,！

這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者,，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷售難題,，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑,，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了,！

經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么,，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切,，對(duì)客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底,。

除了疑難問(wèn)題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在,，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開(kāi)始有了起色,。

所以,，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì),，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡,，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。

既然頻繁屬于一個(gè)極端,，手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境,，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣,。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。

當(dāng)我們工作1年以后,，要開(kāi)始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作，未來(lái)3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話,，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對(duì)待的,。銷售工作第2年是我們開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流,，自我充電,。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的,，但是,，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì),，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障,，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì),，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè),，是心態(tài)的問(wèn)題,，我接觸過(guò)很多老總，大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程,。

對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話，有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助,，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng),，同樣做的非常好,。

在第四到第五年時(shí),，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè),，由于群中大部分人員還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,，我在這里就不說(shuō)了,。

離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招

我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”,、“九工”,、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅(qū)動(dòng)力,、抗壓力,、親和力、觀察力,、執(zhí)行力：

驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力,，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富,，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作,，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī),。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富,，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者,?；蛘哂械呐笥颜f(shuō)，我要成為一個(gè)老板,，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,，這都沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力,。

抗壓力：抗壓力不是天生的,，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多,，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力,。但這樣還不夠,，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來(lái)承受,。

例如,，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成,，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑,，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來(lái),，實(shí)際上,，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí),，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮,，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家,，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的,，所以內(nèi)心要有“沒(méi)什么，還沒(méi)拼呢,？怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力,。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù),，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng),，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人,，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感,。微笑,、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素,。

經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題,，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀,，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題,，我想做銷售，要學(xué)什么課程”,、“你是做藥的,，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類似的問(wèn)題,，我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù),。

觀察力：不具備觀察力的人，是無(wú)法把工作做細(xì)致的，實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時(shí)期,，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ),，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定,，觀察力下降很厲害,，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因。

但是做銷售,，必須通過(guò)訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來(lái),。客戶諸多的行為和工作的環(huán)境都要通過(guò)我們觀察來(lái)判斷客戶的需求和心理趨向,，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時(shí),，這是醫(yī)生用他所接觸過(guò)善解人意的其他代表來(lái)衡量我們的粗心與對(duì)醫(yī)生的不理解，但也不要?dú)怵H,，能力的提高必須經(jīng)過(guò)一個(gè)完善過(guò)程,，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對(duì)固定而言的,，不能當(dāng)作定論,。

執(zhí)行力：我們要有行動(dòng)意識(shí)，要?jiǎng)悠饋?lái),，銷售初期,，有人會(huì)建議我們說(shuō)，要三思而后行,，但這要針對(duì)不同時(shí)期而言,，有一位朋友詢問(wèn)我有沒(méi)有預(yù)防客戶拒絕的方法，他想學(xué)會(huì)了再去見(jiàn)客戶,，我建議是先見(jiàn)客戶,。

其次不要把拒絕當(dāng)作死敵，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的,，我們才敢行走,，那沒(méi)路怎么辦呢？勇于實(shí)踐是硬指標(biāo),。在執(zhí)行力中,，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣,，有拖沓習(xí)慣的人,，不止是銷售工作要比他人多付出時(shí)間成本，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì)受到嚴(yán)重影響,。

“九工”主要是指九項(xiàng)能力,，溝通,、演講、談判,、感召,、自控、學(xué)習(xí),、專業(yè),、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)常識(shí);這九項(xiàng)大家一看都明白,，銷售人員之間的能力拉開(kāi)差距主要在這九項(xiàng),。

“四道”是指積累之道、創(chuàng)業(yè)之道,、為人之道,、智慧之道。

積累之道：做銷售不是“速成班”,，剛出道就想掙大錢,，進(jìn)好企業(yè)，留在好的崗位上,。尤其是對(duì)那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè),，我善意的告誡，由于當(dāng)下浮躁社會(huì),，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財(cái)富的人給社會(huì)樹(shù)立了“成王敗寇”急躁心理,。

有人也反駁過(guò)我，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了,，年輕人越來(lái)越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀,，但對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，超越時(shí)間上的積累不現(xiàn)實(shí),，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來(lái)臨,。

銷售規(guī)劃書篇七

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè),，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃,。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則要5到6年,。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無(wú)愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長(zhǎng)到一定的階段之后,，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸,。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行,，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè),，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。

如果你將自己的'職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展,，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端,?！?/p>

一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì),，要不然你無(wú)法服眾,，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來(lái)說(shuō)話的職業(yè)。

一般來(lái)說(shuō),，管理崗位會(huì)有:銷售主管,、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等,。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，要在工作過(guò)程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息,、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。

如果你覺(jué)得自己是個(gè)悟性較高的人,，而且愛(ài)學(xué)習(xí),，愛(ài)分享，喜歡讀書,，善于總結(jié),，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營(yíng)銷師，做策劃文案,，以及廣告策劃等,。

更專業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢顧問(wèn),、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì),。

你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間,，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向,。

但是，你要在工作中,，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

一個(gè)報(bào)告說(shuō),，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路，長(zhǎng)期堅(jiān)持在一線的有40%—60%,，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展,，如市場(chǎng)部、二手車部,、保險(xiǎn)部,、廣告公司、汽車用品公司,、主機(jī)廠商等。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中,、長(zhǎng)期計(jì)劃,，一步一步的走,，總會(huì)走出自己的一片天地的。

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銷售規(guī)劃書篇八

營(yíng)銷是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)是營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng),，營(yíng)銷人是英雄的化身,。有開(kāi)荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng),，最后成龍成鳳,。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情,，躍馬馳騁,，以求共同進(jìn)步。營(yíng)銷人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位從以下五方面開(kāi)始。

每一個(gè)營(yíng)銷人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo),，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

營(yíng)銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。

如果營(yíng)銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能,，找到不足,，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

1、從業(yè)態(tài)度不端正,，過(guò)分追求短期利益,，誰(shuí)給的錢多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯,，不知愛(ài)惜自己名聲,、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數(shù)營(yíng)銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件,。

2、對(duì)自我“估價(jià)”過(guò)高,，不知井外有天,、山外有山，總是覺(jué)得自己“屈才”,。

3,、沒(méi)能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開(kāi)有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定,、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪,、高職位。

4,、對(duì)自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道,，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營(yíng)銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個(gè)合格的營(yíng)銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,，而很多營(yíng)銷人員就是不明白這一點(diǎn),，非要碰得頭破血流才死心。

對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈,，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì),，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢(shì),，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想,。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于,，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀,、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致,，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與資源,，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí),，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。

考慮到工作的性質(zhì),，營(yíng)銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,，所以營(yíng)銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn),，這樣才能制定合理,、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。

回答是肯定的,。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力、信譽(yù),、才干,，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人,，以及如何達(dá)成目標(biāo),。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源,，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ),。

對(duì)于營(yíng)銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我,，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì),、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢(shì)資源,，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌,，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來(lái),。

可以說(shuō),，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù),、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競(jìng)爭(zhēng),、人才輩出的營(yíng)銷行業(yè)中,，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷人員真正成功之處,。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化,、時(shí)間會(huì)流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新,。

1,、優(yōu)勢(shì)

積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力,，比如交際,、耐心、外交口才,、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí),。越綜合越好，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群,。

2,、劣勢(shì)

暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己，畢竟,，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢來(lái)證明自己，要是賺的錢沒(méi)有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心,，做銷售很費(fèi)腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò),，想的多,，時(shí)間長(zhǎng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候,，思路就打開(kāi)了,，而且，想的全面,，最后,，做成單子的幾率也就加大了。

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利,，就距離成功不遠(yuǎn)了,。

銷售規(guī)劃書篇九

電話前的準(zhǔn)備:電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實(shí),，大樓很快就會(huì)倒塌,。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系,。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果,。電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶打電話的目的:一定要清楚自己打電話給客戶的目的,。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長(zhǎng)久的合作關(guān)系?一定要明確。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的,。

2.明確打電話的目標(biāo):目標(biāo)是什么呢?目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果,。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo),，這是兩個(gè)重要的方面,。

3.為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問(wèn)的問(wèn)題:為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息,、提問(wèn)哪些問(wèn)題,，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開(kāi)始時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求,，如果不提出問(wèn)題,，顯然是無(wú)法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問(wèn)的技巧非常重要,，應(yīng)把需要提問(wèn)的問(wèn)題在打電話前就寫在紙上,。

4.設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備

你打電話過(guò)去時(shí)，客戶也會(huì)向你提問(wèn)一些問(wèn)題,。如果客戶向你提問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚,，你要花時(shí)間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時(shí)間而把電話給掛掉,，這也不利于信任關(guān)系的建立,。所以你要明確客戶可能提問(wèn)一些什么問(wèn)題，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答,。

5.設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備:100個(gè)電話中通?？赡苤挥?0個(gè)電話是打通的，80個(gè)電話中又往往可能只有50個(gè)電話能找到相關(guān)的人,，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn),，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時(shí)可能出現(xiàn)什么情況，對(duì)于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

6.所需資料的準(zhǔn)備:上文已經(jīng)提到,，如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料,，你不可能有太多的時(shí)間。你要注意,，千萬(wàn)不能讓客戶在電話那邊等的時(shí)間太長(zhǎng),，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時(shí)立刻就能取出,。而且手邊所準(zhǔn)備的`各種資料自然是盡可能地越全面越好,。

把客戶可能經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題做成一個(gè)工作幫助表，客戶問(wèn)到這些問(wèn)題時(shí),，你可以隨時(shí)都能快速地查閱回答,。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要,，如果客戶問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚,，你可以請(qǐng)同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答，形成三方通話,。

7.態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備:態(tài)度一定要積極,。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多,，所以很容易造成精神上的疲倦,，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時(shí),，態(tài)度上就會(huì)情不自禁地不是很積極,、熱情。:有的電話銷售代表,，每次碰到重要客戶要打電話時(shí)就會(huì)身不由己地特別緊張,，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了,。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣,，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的,。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點(diǎn)很重要,，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時(shí)常常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時(shí)再進(jìn)行詳細(xì)介紹,。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后,，接下來(lái)要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題：怎樣才能通過(guò)前臺(tái)?很多企業(yè)都會(huì)有前臺(tái),、秘書等,，只有先通過(guò)他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶,。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，你的準(zhǔn)備工作做的很充分,，這不應(yīng)是你的障礙,。

如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你就需要有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白,。開(kāi)場(chǎng)白中以下因素是很關(guān)鍵的：

1.自我介紹

自我介紹非常重要,。例如，當(dāng)電話接通后你說(shuō)：“您好,，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的某某某,。”一定要在開(kāi)場(chǎng)白中很熱情地表示友善的問(wèn)候和自我介紹,，這是開(kāi)場(chǎng)白當(dāng)中的第一個(gè)因素：自我介紹,。

2.相關(guān)的人或物的說(shuō)明

如果有相關(guān)的人或物，要對(duì)相關(guān)的人或物做一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明,，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開(kāi)門見(jiàn)山地直接進(jìn)入話題,，顯得很唐突,，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說(shuō)明,。

3.介紹打電話的目的

接下來(lái)要介紹打電話的目的,。介紹打電話的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要，就是突出對(duì)客戶的好處,。在開(kāi)場(chǎng)白中要讓客戶真正感受到你對(duì)他的價(jià)值究竟在哪里,。

4.轉(zhuǎn)向探詢需求:

假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問(wèn)問(wèn)題來(lái)作為打電話的結(jié)束,，找到對(duì)方感興趣的話題,，客戶就會(huì)樂(lè)于談他自己的想法，開(kāi)場(chǎng)白就會(huì)非常容易而順利地進(jìn)行下去,。同時(shí)還應(yīng)注意,，打電話給客戶時(shí)一定要對(duì)客戶的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解。

銷售規(guī)劃書篇十

對(duì)年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的,。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng),，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng)。

在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng),，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái),，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開(kāi)工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、,、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng),、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的,。企業(yè)要生存,，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開(kāi)始做起,，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解,、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作,、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì),。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

從現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展方面分析,，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位,。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代,，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō),，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話,，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的,。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

引言：企業(yè)多你一個(gè)不多,，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上,，不僅是企業(yè)的一種損失,，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的,，只有找到了方向,，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛,。

自我認(rèn)識(shí)

1.個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其,，性格比較開(kāi)朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng),，不喜歡枯燥乏味,，周而復(fù)始，度日如年的工作,，傾向那種多勞多得,，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感,。

2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主,，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè)觀的,，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道,，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心,，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸,，不能更好的取得客戶的信任。

通過(guò)客觀的認(rèn)識(shí),，目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求,，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮自己。

職業(yè)認(rèn)知

1.行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用,。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國(guó)60%的工業(yè)用電作用于泵,，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國(guó)家評(píng)為高新產(chǎn)品,。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè)觀的,。

2.自我目標(biāo)確定

a.短期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧,，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程,，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確。

b.中期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師,，通過(guò)公司對(duì)新員工的業(yè)績(jī)考核,。

c.長(zhǎng)期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款,。

1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)

螺桿泵屬于容積式泵,，泵包括電動(dòng)機(jī)，減速器,，螺桿,，定子等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識(shí)的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

b.了解電動(dòng)機(jī)的種類,，常用的一些規(guī)格參數(shù),，比如功率，接線方式方法,，防爆等級(jí)等,。根據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號(hào)，連接方式,，速度比的計(jì)算選擇,，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異常現(xiàn)象以及相關(guān)解決方法,。

d.螺桿和定子的運(yùn)行原理,，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2.掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧

銷售不是簡(jiǎn)單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù),。銷售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系,，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人,，不同的地域,，不同的文化,，這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面,。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé),，能更好更快捷的博取對(duì)方的信任,，爭(zhēng)取雙方利益的最大化,。

3.掌握營(yíng)銷的基本思路并加以實(shí)施

紙上談兵終覺(jué)淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前,，工程師在后,。懂得再多，不敢講,，不會(huì)講都不能成為一名銷售人士,，要勇于展現(xiàn)自己的知識(shí)，來(lái)博取對(duì)方的信任,。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人,，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施,，才是新銷售人員需要邁出的第一步,。營(yíng)銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系,，成為工作上的朋友及伙伴,。這也正是我目前所欠缺的一面。

結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)以上分析,，我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年,，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多,。困難和挫折是肯定會(huì)有的,，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂,，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向,。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),，來(lái)展示自己。

銷售規(guī)劃書篇十一

銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無(wú)所作為,。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。

如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能,，找到不足,，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

職業(yè)

職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能,，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富,、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬,，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”,。

這其中包含了五種關(guān)系：

a．個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工；

b．職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系,，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能,；

c．知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富,；

d．創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系,，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；

e．獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系,，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求,。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè),，缺一不可,。

職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷,。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期,，都會(huì)有不同的特點(diǎn),，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個(gè)階段,，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解,、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期,，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì),，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,，貢獻(xiàn)輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo),、決策或總結(jié)教訓(xùn),，教授經(jīng)驗(yàn)。

了解職業(yè)生涯階段,，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考,。

內(nèi),、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn),、工作單位,、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱,、工資待遇,、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程,。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪,。比如,，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的,，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高,，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退,。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí),、觀念、經(jīng)驗(yàn),、能力,、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程,。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得,，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失,。例如小王被任命為銷售經(jīng)理,，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理,，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念,、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⑿睦硭刭|(zhì)等是不是已經(jīng)具備,，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了,，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考,，才能逐漸獲得,。而一旦獲得以后，即使由于某種原因,，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了,，他的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有,。

只有內(nèi),、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順,。內(nèi)

職業(yè)生涯的發(fā)展,，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展,。另一方面,，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少,、職務(wù)有多高、提成比例如何,、交通費(fèi)是多少等,，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo),。

在職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期,，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期,，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作,！

理解了上面幾個(gè)概念,，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a．題目及時(shí)間坐標(biāo),；b．職業(yè)方向和總體目標(biāo),；c．社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論,；d．行業(yè)分析,、企業(yè)分析結(jié)論；e．角色（貴人）及其建議,；f．目標(biāo)分解,、選擇、組合,；g．明確成功標(biāo)準(zhǔn),；h．自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果；i．差距分析,；j．縮小差距的方法及實(shí)施方案,。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容,。

題目及時(shí)間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中,，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限,、起止日期,、年齡跨度,。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài),。前面提到,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn),，因此要在這里寫上自己姓名,，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限,，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃,，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃,。需要強(qiáng)調(diào)的是,，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn),。在這里還要寫明開(kāi)始日期和結(jié)止日期,，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月,、日,，結(jié)止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人,，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃,，特別是處于職業(yè)生涯初期的`年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始,。需要注意的是,，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情,，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決,。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi),，你的年齡跨度是多少,，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的,，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性,。

職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員,、律師,、教授,、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望,。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢,？因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開(kāi)始的。

拐的弧型,，而且拐的幅度會(huì)越來(lái)越小,、越來(lái)越小，最后就走成一個(gè)像卷尺的螺旋狀,，回到起點(diǎn),。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來(lái)，又把里面的人帶出去,。多年以后,，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場(chǎng)上,，設(shè)立了一個(gè)阿古特爾的銅像,，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開(kāi)始,。

無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開(kāi)始的。

銷售可以說(shuō)是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的,，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員,，從某種程度上說(shuō),，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對(duì)年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的,。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的,，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：穩(wěn)定性差,、壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然時(shí)間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛(ài),，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。

按照所從事的銷售的內(nèi)容,，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來(lái)看,，銷售人員有四種出路,。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的,。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升的方法和能力,，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺(jué),、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。

工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了,，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,，也擬定了2015年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好,！

在2015年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶,。

2015年工作計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過(guò)前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上,，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始,，我相信自己會(huì)做的更好,！

[一、個(gè)人分析]

作為一個(gè)當(dāng)代本科生,，性格外向,、開(kāi)朗,、活潑,，業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè),、外出散步,、聊天，還有上網(wǎng),。自己是定位自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在。,。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好,，親人、朋友,、教師關(guān)愛(ài),。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng),。

自身的swot分析

優(yōu)勢(shì)因素（s）

我的最大優(yōu)勢(shì)就是自己的學(xué)習(xí)能力,，我比較容易接受新的知識(shí)，尤其是偏向文科類的知識(shí),，我想,，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì)很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展，其次,，個(gè)人性格上比較冷靜,、穩(wěn)定、有耐心,，這為我走教師這條路增加了很大的籌碼,。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點(diǎn)也是極為重要的,。

弱勢(shì)因素（w）

就我自身,，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng),，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力,，克服緊張情緒，與更多的人交流交往,。當(dāng)然,，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高,。

機(jī)會(huì)因素（o）

等等,。

挑戰(zhàn)因素（t）

沒(méi)有任何一個(gè)職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此,，敢于迎接挑戰(zhàn),，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長(zhǎng)，首先是自己在營(yíng)銷的過(guò)程中,，肯定會(huì)遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題,，加上市場(chǎng)的多變性,，干擾我們自身的因素太多了。所以,，我須充分認(rèn)識(shí)這些挑戰(zhàn)因素,。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),。

[二,、社會(huì)環(huán)境分析] 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國(guó)家,，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大,。

1、社會(huì)一般環(huán)境：

中國(guó)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭,，加入wto后,，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門,。

2,、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：

由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外,，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方,。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才,。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊,。

要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國(guó)的國(guó)情,，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合,。因此，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù),。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì),。

[三、職業(yè)分析]

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大,。而且,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

[四,、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè),，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè),。接下來(lái),，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程,；在選修課程中,，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好.

對(duì)于第二目標(biāo),，又可分解為接觸市場(chǎng)階段,，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段,。接下來(lái),，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法（兼職）,，和哪些公司保持聯(lián)系.

（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員）有促進(jìn)作用。經(jīng)驗(yàn)與理論成就一個(gè)完美的人生,。

[五,、具體實(shí)施方案]

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距,。這些差距包括：

(1) 思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購(gòu)買商品,。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn),。

（2）知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距,。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷售,，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí),。

（3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個(gè)被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮,。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的,。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

[六,、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施策略]

本人特對(duì)未來(lái)十五年作初步規(guī)劃如下：

1,、2015——2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工作、生活能力,，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。（具體規(guī)劃見(jiàn)后）,。我們?？粕膶W(xué)制為3年，根據(jù)時(shí)間與自身的目標(biāo),，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案,。

（一）在校期間

1．大學(xué)一年級(jí)：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃,。

計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能,；如果有必要,，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊(cè),，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

2．大學(xué)二年級(jí)：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng),。

[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣,，確定自己的價(jià)值觀,、動(dòng)機(jī)和抱負(fù),。考慮未來(lái)的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動(dòng),，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能,；可以開(kāi)始嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性,，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn),；增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試,，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己,。

3．大學(xué)三年級(jí)上學(xué)期：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試,；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況,；如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備,；希望出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問(wèn),，參,、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試,，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡(jiǎn)章參考,。

4．大學(xué)三年級(jí)下學(xué)期：沖刺就業(yè),。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,。這時(shí),，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí),；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),，積極參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧,、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí),，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性,。另外,，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式,、運(yùn)轉(zhuǎn)模式,、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）離校階段

1、1012——2017年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間,，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力,，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位,，構(gòu)建一個(gè)完美的家庭,。

完成主要內(nèi)容：

（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證,。開(kāi)始接觸社會(huì),、工作、熟悉工作環(huán)境,。

（2）個(gè)人發(fā)展,、人際關(guān)系：在這一期間,，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作,，加強(qiáng)溝通，虛心求教,。

（3）生活習(xí)慣,、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣,，并參加健身運(yùn)動(dòng),，如籃球、足球,、乒乓球等,。

2、2017——2025年,，利用8年的時(shí)間,，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量,，用自己的行動(dòng)來(lái)成就自己的未來(lái),。

[六、成功標(biāo)準(zhǔn)]

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù),、職業(yè)生涯,、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力,，能力也得到了發(fā)揮,，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺(jué)得失敗,，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情,。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭,。

[七,、結(jié)束語(yǔ)]

計(jì)劃固然好，但更重要的,，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空,。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題,，要求有清醒的頭腦,。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù),；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪,。一個(gè)人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢,；成功不相信幻影，未來(lái),，要靠自己去打拼,！

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力,。當(dāng)然,，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效,。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題,，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念,，抱負(fù)和追求,，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念,，必須持之以恒,，必須腳踏實(shí)地！

2015年11月23日

銷售規(guī)劃書篇十二

從各方數(shù)據(jù)不難看出,，銷售人才始終是職場(chǎng)上的常青樹(shù),，無(wú)論淡季旺季，總是位列人才需求三甲行列,。但銷售人才的工作壓力也是巨大的，銷售實(shí)際上承擔(dān)著企業(yè)上百號(hào)乃至幾千號(hào)員工的“吃飯問(wèn)題”,。近日,，前程無(wú)憂ceo甄榮輝來(lái)津招聘客戶主任。甄榮輝銷售出身,，曾先后供職惠普香港公司,、貝恩公司。服務(wù)惠普公司期間,，曾榮獲最優(yōu)秀營(yíng)業(yè)代表獎(jiǎng),。在貝恩公司，并最后出任負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)的貝恩國(guó)際策略顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理,。他對(duì)于銷售崗位人員如何成功頗有一番想法,。

懂得“出頭”幫你入行

我的第一份工作是在惠普，7輪面試有2個(gè)細(xì)節(jié)印象深刻,。一個(gè)是剛開(kāi)始時(shí)候,，一個(gè)是快結(jié)束時(shí)候。

還沒(méi)開(kāi)始面試,，他們讓我在前臺(tái)坐了20分鐘,。后來(lái)我才知道老板,、人事經(jīng)理都在周圍，看我是不是可以很安靜地坐在這里等,?！懊嬖嚒逼鋵?shí)已經(jīng)開(kāi)始了。

第二個(gè)細(xì)節(jié)我記得是最后一輪面試,，我見(jiàn)了7個(gè)人了,，到最后我見(jiàn)公司的總經(jīng)理，他在桌面畫了一個(gè)電子元件的圖,，他問(wèn)我電子零件應(yīng)該怎么樣接,。三年前學(xué)的東西我忘了，沒(méi)答上來(lái),。后來(lái),，我才知道，他問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于,，做銷售不能靠忽悠,，當(dāng)你不知道的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)去承認(rèn)自己不知道,，這個(gè)其實(shí)蠻重要的,。sale要有耐心、要真誠(chéng),。

至于面試技巧,，我覺(jué)得面試開(kāi)始的30秒時(shí)間要懂得出頭，要在最短的時(shí)間展現(xiàn)自己,。在最短的時(shí)間內(nèi),，盡可能多地突出自己有價(jià)值的信息點(diǎn)。另外,，在面試時(shí)還要展示自己有穩(wěn)定性,，有明確的目標(biāo)和對(duì)自己的規(guī)劃。對(duì)于招聘方而言,，求職者沒(méi)有目標(biāo)就不會(huì)安穩(wěn)在這工作,，他再好，你也留不住人,。其實(shí)這是一個(gè)匹配的`問(wèn)題,，沒(méi)有最好的人，只有最合適這份工作崗位的人,。

“事實(shí)上,，成功一點(diǎn)都不難！最難的是：想成功,，但沒(méi)有計(jì)劃,！如果你有一個(gè)5年或者的成功目標(biāo),，而且能夠周密地計(jì)劃，堅(jiān)定地執(zhí)行,，那么,，因?yàn)橛杏?jì)劃，成功率還是很高的,?！闭鐦s輝認(rèn)為，除此之外,，如果能在三個(gè)方面做得出色,，將更容易成為優(yōu)秀的銷售。

努力

好的銷售人員有一個(gè)共同的品質(zhì),，那就是努力,，這既體現(xiàn)在為每一個(gè)任務(wù)花大量的時(shí)間鉆研，更體現(xiàn)在人家把你拒絕后你該怎么辦,。甄榮輝覺(jué)得，“面對(duì)這種困難時(shí),，你是不是有良好的心態(tài)去克服它,，其實(shí)還是取決于是不是喜歡這份工作，有沒(méi)有耐心去做,，有了這些你就會(huì)為之努力付出,。”

靈活

遇到客戶提意見(jiàn)怎么辦,？這是每一名銷售人員都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題,。“做銷售不要期望把你的客戶說(shuō)服,，要努力把他的意見(jiàn)平淡處理過(guò)去?！闭鐦s輝強(qiáng)調(diào),，不論客戶提的意見(jiàn)有沒(méi)有道理，有則改之,，無(wú)則加勉,，不要太強(qiáng)調(diào)解釋?！爱?dāng)這個(gè)問(wèn)題過(guò)去了以后,，不要回頭再把問(wèn)題帶出來(lái)，那可能會(huì)是一個(gè)負(fù)面的效果,?！?/p>

換位思考

銷售經(jīng)常會(huì)面對(duì)客戶提出的這樣那樣的困難,，這個(gè)時(shí)候銷售需要學(xué)會(huì)換位思考，站在客戶的立場(chǎng)想問(wèn)題,。甄榮輝認(rèn)為,，作為銷售，過(guò)換位思考這一關(guān)其實(shí)很重要,?！皳Q位思考能幫助你打開(kāi)客戶的‘門’，別人打不開(kāi)局面,，你可以打開(kāi),，那這個(gè)單子就是你的?！?/p>

銷售規(guī)劃書篇十三

【年齡跨度】18歲至22歲

【階段目標(biāo)】順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員

（職業(yè)方向）

【總體目標(biāo)】成為一家大公司的總裁

【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在,。

【社會(huì)環(huán)境分析】中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家,，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大,。

【職業(yè)分析】社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大,。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】

（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè),，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員）有促進(jìn)作用,。

【具體實(shí)施方案】要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購(gòu)買商品,。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

（2）知識(shí)上的差距,。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí),。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除,。

（4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的,。為了縮小這種差距,，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高,，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課,，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,，切實(shí)提高英語(yǔ)水平,。在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng),，沒(méi)有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

1,、大學(xué)一年級(jí)：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃,。

[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系,，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況;主動(dòng)參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng),，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ),、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系,、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè),，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ),。

2、大學(xué)二年級(jí)：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng),。

[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣,，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù),?？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動(dòng),，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，并要具有堅(jiān)持性,，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力,，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的.知識(shí)以充實(shí)自己,。

3,、大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會(huì)要主動(dòng)嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國(guó)留學(xué)的學(xué)生,，可多接觸留學(xué)顧問(wèn),，參、與留學(xué)系列活動(dòng),，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊,，向相關(guān)教育部門索取簡(jiǎn)章參考,。

4、大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè),。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí),，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié);首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí);然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),，主動(dòng)參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,。主動(dòng)利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí),，可大膽提自己的見(jiàn)解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。另外,，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法、運(yùn)轉(zhuǎn)模式,、工作流程,，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ),。

銷售規(guī)劃書篇十四

銷售是目前市場(chǎng)上需求量最大的職位,，因此從事這一行業(yè)的人數(shù)也是相當(dāng)可觀的。眾所周知,，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)的工作，穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬是銷售的代名詞。很多年輕人也都把從事銷售工作作為鍛煉自己的一種方式,。因此市場(chǎng)上的銷售人員的職業(yè)素質(zhì)可謂參差不齊,，相差萬(wàn)里。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售的職業(yè)規(guī)劃,，歡迎大家的閱讀,。

很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)公司,、各個(gè)行業(yè)之間,，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來(lái)卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員,。當(dāng)青春不再,，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時(shí),，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的問(wèn)題了,。每一個(gè)銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實(shí)際情況,，給自己制定一個(gè) 職業(yè)規(guī)劃書,，這樣自己未來(lái)的奮斗才有方向，而清晰的目標(biāo)是職場(chǎng)成功的保障。

一般說(shuō)來(lái),，國(guó)內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員,，第二類是推銷人員(如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員)，第三類是客戶代表,，第四類銷售經(jīng)理(高級(jí)營(yíng)銷人員),。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路,。

要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須拋棄低級(jí)的非專業(yè)化的靠感覺(jué)、靠沖勁做事,，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析,、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，用調(diào)查分析來(lái)驗(yàn)證,。將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升到理論高度。需要從全局的角度來(lái)思考,、解決問(wèn)題,。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運(yùn)用這一思維的第一步。

眾所周知,，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源,、財(cái)務(wù)總監(jiān)的幾率要大,，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的'核心利益部門,，在資源上會(huì)有其他部門無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理,、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃,、項(xiàng)目管理;運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持等等,。

做了幾年的銷售人員后,，一般手頭上都會(huì)擁有大量的客戶資源,，并同時(shí)有渠道掌握市場(chǎng)的發(fā)展變動(dòng)信息，再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)所培養(yǎng)出來(lái)的管理,、財(cái)務(wù)等方面的素質(zhì),，這幾方面的條件加起來(lái)，已具備創(chuàng)業(yè)的條件,。因此,，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時(shí)，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性,。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族，很多決策并不能由自己來(lái)決定,，因此很多高級(jí)銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè),。

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谑袌?chǎng)上摸爬滾打數(shù)年,，對(duì)市場(chǎng)上的訊息變化十分敏銳,，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時(shí)必會(huì)得心應(yīng)手,。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi),。

當(dāng)然在實(shí)現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的一點(diǎn)是盡量堅(jiān)持不要換行業(yè),。這里說(shuō)的行業(yè)是指大的領(lǐng)域,，因?yàn)槟銖囊粋€(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè)，這很有可能會(huì)使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉,，你的人脈,、你的市場(chǎng)信息甚至你的銷售經(jīng)驗(yàn)在陌生的行業(yè)中都不會(huì)發(fā)揮什么優(yōu)勢(shì)。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn),，你以前的經(jīng)驗(yàn)可能還會(huì)禁錮你的發(fā)展,。

銷售規(guī)劃書篇十五

在過(guò)去的2017年，是一個(gè)極不普通的一年,，是一個(gè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型發(fā)展的一年，我需要對(duì)15年的事情做一個(gè)總結(jié)，以此在2017年有一個(gè)詳細(xì)而正確的規(guī)劃路線,。

15年3月份底，我正式從泰開(kāi)自動(dòng)化有限公司辭職了，公司留給我的很多,，從普通的基礎(chǔ)工人到最后的研發(fā)助理工程師，這一路上的人情事故，學(xué)到的東西，我非常感謝泰開(kāi)自動(dòng)化有限公司,，離開(kāi)公司9個(gè)月的時(shí)間，一直有兩件事情我始終無(wú)法釋懷,。一，沒(méi)有請(qǐng)公司之前的同事在一塊吃個(gè)飯,，我覺(jué)得自己做人的失敗,，無(wú)論情況是什么樣子的，這一點(diǎn)我是做錯(cuò)了,，沒(méi)有原因,；二、檔案遲遲未能存儲(chǔ),，這件事情一是怪自己太拖沓,，而是原公司不負(fù)責(zé)任的態(tài)度,，我希望盡快解決,。

4月份我進(jìn)入了力諾瑞特太陽(yáng)能集團(tuán),，擔(dān)任研發(fā)工程師,，公司的工作氛圍是我所不能接受的，每天大量的會(huì)議卻對(duì)一些無(wú)關(guān)緊要的事情做了扯蛋的討論,，最后連書面的結(jié)論都沒(méi)有,，我們無(wú)法開(kāi)展具體的工作，每天都是在自己的辦公桌面前做著無(wú)聊的事情，不是幫別人搬東西，就是幫哪位同事整理文件,，最終我在7月份中旬辭職走人了,。

15年8月份，我在原先師弟的鼓動(dòng)下來(lái)到了北京,，整個(gè)8月份我都堅(jiān)持投華北電力設(shè)計(jì)院的職位,，等待我的只是一面二面之后的對(duì)于學(xué)歷的調(diào)侃,，我深深地對(duì)中國(guó)的用人制度失望，對(duì)自己學(xué)校求學(xué)經(jīng)歷的懊惱,，我自己選錯(cuò)了道路，導(dǎo)致自己現(xiàn)在的窘境，相繼在那個(gè)月份我接到了不下10家公司的面試通知,，我只去了3家，國(guó)安新能源，索英電氣，華鐵信息技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司,，最終我選擇了中國(guó)鐵道科學(xué)研究院旗下的華鐵信息技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司，當(dāng)時(shí)的想法只是背景雄厚,，可以有保障,，那時(shí)候的我口袋實(shí)在是空空了。就這樣,，我在8月31號(hào)到華鐵信息技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司報(bào)道,，下午3點(diǎn)九坐車去了蘭州出差，開(kāi)始了鐵科院的.工作,。在鐵科院道岔融雪工作組工作的這段時(shí)間,，我唯一的收獲就是薪酬，我覺(jué)得自己還是很欣慰的,。

2017年,，我想這一年應(yīng)該是我開(kāi)始為今后的人生認(rèn)認(rèn)真真努力的一年了，從無(wú)到有,，我開(kāi)始意識(shí)到認(rèn)真對(duì)待這個(gè)世界了,。

1、盡量在春節(jié)之前把檔案關(guān)系做好,，這可能需要我請(qǐng)2次假,，每次2天，盡力去做吧,；

4,、在csdn官方博客上開(kāi)設(shè)關(guān)于電氣工程師及電氣設(shè)計(jì)，plc設(shè)計(jì),，ios開(kāi)發(fā),，c++與 qt，組態(tài)設(shè)計(jì)5大板塊的blog,，對(duì)平日的工作內(nèi)容進(jìn)行梳理和總結(jié)性地發(fā)表,，一是自己鞏固，二是分享給大家參考,。目標(biāo)blog數(shù)量在200篇左右,。

2017年，安靜的小老鼠,，加油吧,！

今天，是2017年的第二天,！新年新景象,，過(guò)去但2017年，我們經(jīng)歷了太多的不可思議，順道也迎來(lái)了2017,。沒(méi)有早一天,，也沒(méi)有晚一天。一切,，都剛剛好,。

根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，今天說(shuō)一下2017年的打算,。

首先,，是朵嘉濃的業(yè)績(jī)。2017年,，我的目標(biāo)底限是6000萬(wàn),，最高能破億，那么就阿彌陀佛了,。

一個(gè)月500萬(wàn)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī),，對(duì)于現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)來(lái)講，有難度,。按照正常的出貨數(shù)量,，我們2017年的業(yè)績(jī)?cè)?800萬(wàn)點(diǎn)樣子?？墒?，夢(mèng)想還是要有的。

其次,，是產(chǎn)品的數(shù)量,。我們除了正常的面膜，修護(hù)乳,，祛痘凝膠三個(gè)類目的7款產(chǎn)品,，在春節(jié)前上市4款產(chǎn)品：水，乳,，精華,。這些產(chǎn)品作為祛痘，修護(hù)乳但后端產(chǎn)品,，已經(jīng)足夠了,。

再次，就是珊瑚邦,。2017年，肯定是社群年,。在此基礎(chǔ)上,，我們要把珊瑚邦的36個(gè)學(xué)堂，1008個(gè)學(xué)社全部搞活最基本的一點(diǎn)，要把本地微商社群搞起來(lái),。除了本地社群化,，微商的品牌運(yùn)營(yíng)在2017年會(huì)更重要。

我準(zhǔn)備在2017年,，開(kāi)始琢磨：平臺(tái)但重要性,。最主要的是平臺(tái)的粘性。這個(gè),，我們過(guò)去2年,，已經(jīng)在思考這個(gè)問(wèn)題?？戳四敲炊嗌缛?，但是很少有人能夠做到這一點(diǎn)：傳經(jīng)布道，成為一種商業(yè)模式,。

學(xué)堂的校長(zhǎng),，學(xué)社的社長(zhǎng)，還有各個(gè)珊瑚蟲,，一定是基于某種理念,，才會(huì)更加的緊密。其實(shí),，除了產(chǎn)品,，品類，社群,，2017年,，要更加重視身體。

因?yàn)樵谶^(guò)去的兩年時(shí)間里,，我們因?yàn)檫^(guò)于拼命,，把身體透支了很多，但是在2017年,，要鍛煉自己,，讓自己有未來(lái)，身體才是1,，其余的都是0.

再有,，就是365天，每天堅(jiān)持寫一點(diǎn)自己的心得,，還有體悟,。畢竟，2017年,，是自己爬坡的第三年,。

最主要的,，要打造出來(lái)一個(gè)專家形象，那么關(guān)于美容,，關(guān)于微商,，關(guān)于團(tuán)隊(duì)，關(guān)于社群,，這個(gè)需要好好思考,。

如果能有機(jī)會(huì)，那么關(guān)于美容行業(yè),，關(guān)于微商實(shí)踐還有指導(dǎo)意見(jiàn),，再有就是合伙人制度，加上社群的做法,，是需要出兩本書,，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

2017年,，有了更多的時(shí)間,，來(lái)實(shí)現(xiàn)。2017年,，按照大家的推理,，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)繼續(xù)下行，但是對(duì)于微商來(lái)講,，會(huì)有更多的機(jī)會(huì),。因?yàn)檫@個(gè)低門檻，決定了這個(gè)行業(yè)勢(shì)必會(huì)在創(chuàng)業(yè)狗中爆發(fā),。