每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,,僅供參考,大家一起來看看吧,。
銷售職業(yè)規(guī)劃書模板范文5篇一
對于已從事銷售工作近兩年的我,,現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟,,吸取不成功的教訓,,吸納成功的成果,對新的工作我也制定了__年新銷售工作計劃:
我首先想到的是要降低成本,,應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,,尋找多個供貨商,進行價格,、質(zhì)量比較,,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支,、避免浪費,,工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支,、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,,服務意識的加強、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,,贏得用戶的信任,。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,,自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,,耗材市場競爭比較激烈,,今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要,,關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。
我的銷售工作計劃書:
一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,,搶占辦公耗材市場,,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,,送貨一定及時,、售后服務一定要好,讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。
能夠完成的利潤指標,,__萬元,純利潤__萬元,。其中:打字復印__萬元,,網(wǎng)校__萬元,計算機__萬元,,電腦耗材及配件__萬元,,其他:__萬元,人員工資__萬元,。
二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,,所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,,實現(xiàn)自給自足,,為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,,利潤__萬元,。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程,。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,,無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,,便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),,和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在__萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室__萬元;其余網(wǎng)絡工程部分__萬元;新業(yè)務部分__萬元;電腦部分__萬元,,人員工資__—__萬元,,能夠完成的利潤指標,,利潤__萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,,建立完善的工程驗收制度,,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,,從而更好的樹立公司形象,。
銷售職業(yè)規(guī)劃書模板范文5篇二
20__年已經(jīng)快要過去,雖然銷售業(yè)績并不理想,,但那只能代表過去,,為了在20__年有一個新的起點,新的目標,,特制定工作計劃,,以作激勵。
我負責的是外省市場,,根據(jù)公司分解的任務,,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,,其中大部分精力放在中等客戶這塊,,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標,針對這類客戶,,首次進貨必須達到3萬以上,,對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬,力爭在八月份之前客戶量達到10個,,下面是計劃的內(nèi)容和實施:
1.每個月要增加2個以上的新客戶,,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作,。
2.一周一小結(jié),,每月一大結(jié),及時的調(diào)整自己的心態(tài),,杜絕自己的惰性,,時時記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪量至少20家以上,,見客戶之前保持積極心態(tài),,認真的走訪每一家,做到盡職盡責,。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,不能遇到軟弱的客戶我就強勢,遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,,都要鎮(zhèn)定以對,,堅定我們公司原則,我們是廠家,,堅定自己的立場,。
5.在維護老客戶這塊,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,秉著誠信,讓客戶從真正意義上的相信我們,,讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,,我這塊我去年我做的太不夠了,平時缺少溝通,,純屬合作伙伴性質(zhì),,以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,,有團隊意識,,多交流,多探討,,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。
7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,,自己由心的感覺到恐慌,,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜,,慢慢學會獨立,,不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成,,自己不能完成的盡量和同時溝通探討,,讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態(tài),,用的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整,杜絕消極,,悲觀態(tài)度,,做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力,正所謂的概率論,,拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。
9.為了今年的銷售任務,我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,,以保證每個月固定的應有量,,為下半年打好牢固的基礎,以至于不會造成去年那局勢,,別人搞活動,,我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,,自己卻不知道去干什么,。
以上就是我20__年的銷售計劃,在實際的工作中,,肯定會有各種各樣的困難,,我會努力克服困難,遇到問題多像同事探討,、溝通,,不過現(xiàn)實來說,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,,需要領導和同事多多指出,,我會用最快的速度改正,我相信自己能夠做到,,這也是我應該做好的,。
銷售職業(yè)規(guī)劃書模板范文5篇三
回顧20__年的銷售,半年多的IT銷售工作初體驗,,實在是感悟良多,。除了沒有太多的收入存入帳戶以外,本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應該給以一定程度的肯定.首先是完成了個人從食品行業(yè)向IT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,,并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領先的水平.獲得了公司和客戶,,以及銷售渠道的認可,這些都是個人20__年的成績.并且在工作中,,合理的制定銷售計劃,,按照計劃執(zhí)行計劃
以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估,都使自己的業(yè)務水平得到全新的發(fā)展,。20__年要在20__年的喜人的成績下再接再厲,,努力向前,努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線,,突破市場各局限性的制約,,為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。開工了,,我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的,,見到了去年合作的客戶.相互一笑,重新開始一年的合作,,無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn).
天時是一方面,,地利是一方面,而人和是最主要的的一個方面。現(xiàn)在在最主要的一個方面上,,占據(jù)了一定的地位.在20__年繼續(xù)延續(xù)和擴充20__年的人脈基礎.在原有的基礎上,,不斷的加強新的合作和擴張,從而實現(xiàn)業(yè)務上的擴張和成長,。另外,,對于個人的產(chǎn)品規(guī)劃,應該做一個補充計劃,。主要是設想頭和音響兩個領域內(nèi)的,,每個月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。
銷售職業(yè)規(guī)劃書模板范文5篇四
為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài),、增強責任意識,、服務意識,充分做好期刊部工作,,擬制定__年個人工作計劃如下:
一,、思想重視,行動到位
__年,,我館員工在館領導的精心部署下,,以學院“評建”工作為中心,以教育部對本科院校圖書館的要求為目標,,在20__年的基礎上,,力求在服務質(zhì)量、數(shù)字化圖書館建設,,館藏資源建設,,文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破,為學校教學和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻信息資源保障,。為此,,作為期刊部一名工作人員,必須從自身著手,,提高思想認識,,做好本職工作,為圖書館的發(fā)展添磚加瓦,。
二,、總體目標
(一)在4月份之前完成08-11年所有過報的整理訂冊工作,合理安排報架,,做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記,。
(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新,。
(三)力求在今年完成科研論文1篇,,攻讀繼續(xù)教育公共管理碩士學位,,為評定中級職稱做好充分準備。
(四)從個人出發(fā),,多讀相關書籍,,了解時事政治,為更好地開展圖書館政治學習建言獻策,。
(五)從個人出發(fā),,提高業(yè)務水平,,認真謙虛的向老同志請教,,爭取在業(yè)務上有所提升。
三,、具體安排
四,、常規(guī)工作:
(一)保證閱覽室的正常開放,做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作,。
(二)學習中外文期刊的到刊驗收,、加工、抄排架號,、登到等工作,,做到及時加工登到,按排架順序?qū)μ柎娣?,排架整齊,、正確,供讀者閱覽,。每天巡架,、整架保持期刊對號存放,書刊破損及時修補,。
(三)對每日到達的報紙及時上架,,不積壓,并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作,。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂,,對裝訂的報紙妥善管理。
(四)學習對__年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總,。使用系統(tǒng)功能,,每次刊物信息有變動的,在系統(tǒng)里作相應的修改,。
(五)對過期期刊,,按分類排架進行管理,加強責任心,,避免丟失,,書刊破損及時修補,。
(六)認真做好各項業(yè)務數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。
(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作,。
五,、取長補短
__年,我對新的環(huán)境有著陌生感,,業(yè)務能力還很薄弱,,自身素質(zhì)還有待提高。在__年里,,我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求,,發(fā)揚成績,找準不足,,努力完成上述工作計劃,。
銷售職業(yè)規(guī)劃書模板范文5篇五
本人在__年年度,業(yè)績不是太理想,,當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方。今年,,我將一如既往地按照公司的要求,,在去年的工作基礎上,本著"多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地
開展工作"的指導思想,,發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,,確立工作目標,全面開展11年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系,。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要拜服4個以上的新客戶,,還要有1到2個潛在客戶,。
2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。
4:對自己嚴格要求,學習亮劍www.精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習,,多看書及相關產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關資料,,與同行們交流,,向他們學習更好的方式方法。
5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務,。
6:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務技能。
7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,,為公司創(chuàng)造利潤,。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領導請示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。
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