總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,,它可以明確下一步的工作方向,,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,,提高工作效益,,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧,??偨Y(jié)書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
的個(gè)人月份工作總結(jié)篇一
第二分公司在完成公司下達(dá)的運(yùn)行任務(wù),三月份,以確保運(yùn)營和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提,,重點(diǎn)落實(shí)好績效考核方案及細(xì)則,,并深入運(yùn)營線路及各場(chǎng)站檢查指導(dǎo),三月份總體運(yùn)行正常,。
以下就運(yùn)營,、服務(wù)情況、安全生產(chǎn)情況,、車輛修理及保養(yǎng)情況等方面進(jìn)行總結(jié),,并提出20年4月份工作計(jì)劃和存在的問題,,具體匯報(bào)如下:
一,、運(yùn)營、服務(wù)情況
(一)服務(wù)檢查情況
夏季車輛衛(wèi)生檢查,,個(gè)別線路車尾部衛(wèi)生較差,,對(duì)線路運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行復(fù)檢,并對(duì)違反規(guī)定司乘進(jìn)行處罰(著裝),,情節(jié)較為嚴(yán)重司乘進(jìn)行待崗培訓(xùn)學(xué)習(xí),,3月11日快一線、808路已進(jìn)入大慶東站,,司乘人員的言行及服務(wù)加大排查,。
(二)運(yùn)營情況
(1)文件傳達(dá)
本月共收到上級(jí)下發(fā)文件4份,已按其要求開會(huì)向所有員工傳達(dá)精神,,并制定了相關(guān)落實(shí)方案,。
(2)運(yùn)營管理
2.本月運(yùn)營正常,無投訴
(3)司乘人員管理
1.檢查司乘人員相關(guān)證件,,保證人員證件滿足公司崗位要 求;
3.檢查司乘文明用語及著裝情況,。
(4)車輛管理
1.線路交接
(1)、32,、環(huán)2線,、803路與三分公司交接;
(2)、接收24路,、808路
2.每周三安全衛(wèi)生大檢查;
3.重點(diǎn)檢查線路上運(yùn)營車輛車速問題;
4.車輛的電子設(shè)備維修;
5.堅(jiān)持日常場(chǎng)站和上線檢查,,檢查項(xiàng)目包括“車輛運(yùn)行時(shí)間、司乘人員到崗情況,、運(yùn)行過程中是否有違規(guī)駕駛和影響行車安全的行為,、對(duì)客服務(wù)狀態(tài)、是否有故意壓點(diǎn)情況,、安全檢查”等,,每次檢查結(jié)果已記錄在冊(cè),并已對(duì)責(zé)任人做出相應(yīng)處理。
(5)車庫,、場(chǎng)站管理
1.車庫管理
(1)樞紐站場(chǎng)站換值班與三公司五車隊(duì)交接
(2)對(duì)庫內(nèi)安全措施進(jìn)行安全檢查;
(3)禁止私家車進(jìn)入車庫內(nèi)停放,。
2.場(chǎng)站管理
(1)公司職工每天夜間安排值班巡視場(chǎng)站安全;
(2)安排機(jī)動(dòng)司機(jī)場(chǎng)站全天候值班,并增加夜間巡視;
(3)按照?qǐng)稣拘l(wèi)生責(zé)任劃分不定期對(duì)各場(chǎng)站值班和衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查,。
二,、安全生產(chǎn)情況
1.召開安全培訓(xùn)會(huì)議2次、安全例會(huì)2次,、職工會(huì)議4次;
2.本月共發(fā)生交通事故5起,,2起無責(zé),2起全責(zé),1起對(duì)方責(zé)任;
3.全月安全檢查2次,。
三,、車輛修理及保養(yǎng)情況
1.安排車輛換機(jī)油;
2.對(duì)車輛進(jìn)行檢修、保養(yǎng),,確保車輛的運(yùn)行正常;
3.225路車因缺件停滯30天,,使用機(jī)動(dòng)帶班車運(yùn)營。
四,、20__年4月份工作計(jì)劃
1.加大春季,、雨后車輛運(yùn)營、服務(wù),、安全,、衛(wèi)生的檢查力度;
3.組織管理人員進(jìn)行安全、紀(jì)律的檢查工作;
4.運(yùn)營車輛車速控制;
5.車輛出庫,。
五,、存在的問題
1.車輛出庫后,大慶東站與十二車隊(duì)需要增加值班人員4名;
2.大慶東站刷車用水問題;
3.經(jīng)開區(qū)場(chǎng)地翻漿,,需要硬化,。
的個(gè)人月份工作總結(jié)篇二
五月是忙碌的一個(gè)月,也是感覺自己收獲頗豐的一個(gè)月,,月份個(gè)人工作總結(jié),。從2日算起,30天的時(shí)間里,,參加入黨培訓(xùn),、遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)***培訓(xùn)共6天,在村工作22天,,請(qǐng)假2天,。主要做的工作如下:
7日至9日在莘縣縣委黨校參加全縣農(nóng)村黨員納新培訓(xùn)班,重溫了黨的光輝歷史,、更加深刻的了解了黨的性質(zhì),、指導(dǎo)思想和共同目標(biāo),,更加明確了黨員所具備的權(quán)利和義務(wù),為早日成為一名合格的***員做好了充分的準(zhǔn)備,。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),,自己工作的積極性和使命感進(jìn)一步加強(qiáng)了。在以后的工作中,,我會(huì)以一名***員的黨性嚴(yán)格要求自己更加貼近村民,、更加努力工作。
11日至13日,,在莘縣成人培訓(xùn)學(xué)校,,參加了全縣遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)***培訓(xùn)。和我一起培訓(xùn)的還有27個(gè)村的計(jì)生主任,,培訓(xùn)過程中,,我認(rèn)真聽講和記錄,最后,,順利通過了考試,。這次培訓(xùn)給我最大的體會(huì)是那些計(jì)生主任,她們雖然年齡偏大,、知識(shí)水平有限,但她們的學(xué)習(xí)態(tài)度打動(dòng)了我,,工作總結(jié)《月份個(gè)人工作總結(jié)》,。農(nóng)村對(duì)科技知識(shí)、微機(jī)知識(shí)的普及還是很有限的,,這也給我了很大的啟示,,自己更要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),多利用自己的優(yōu)勢(shì),,創(chuàng)造機(jī)會(huì),,普及電腦知識(shí)。
這個(gè)月辦事處對(duì)計(jì)劃生育工作抓的非常嚴(yán),。我協(xié)助我村及新華社區(qū)對(duì)育齡婦女進(jìn)行摸底了解情況,,督促?zèng)]有查體的到站查體、征收超生戶社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi),、整理育齡婦女相關(guān)檔案資料,。
五月,我被組織調(diào)到郝莊工作,,我積極通過走訪,、詢問等各種形式了解郝莊村情況,適應(yīng)新的工作,。中日友好醫(yī)院二期擴(kuò)建工程主要牽涉到我村的征地工作,。這個(gè)月,,我同村兩委其他三名成員經(jīng)常晚上做村民的思想工作,截至到19日,,已與所有征地戶簽訂了協(xié)議,,征地工作已經(jīng)結(jié)束。目前,,清理地上物工作正緊鑼密鼓的進(jìn)行,。我?guī)缀跆焯煸谡鞯噩F(xiàn)場(chǎng)、協(xié)助工作,,并做好記錄,。
美國白蛾防治工作已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻,五月,,我村通過懸掛高標(biāo)準(zhǔn)誘蛾燈,、購買高枝剪等各種形式進(jìn)行防治。對(duì)我村而言,,由于飛機(jī)防治涉及區(qū)域有限,,人工防治仍是作主要的防治方法。另外,,我還通過大喇叭,、遠(yuǎn)程教育、懸掛條幅等形式配合村委會(huì)宣傳手足口病防治相關(guān)知識(shí)和校園安全相關(guān)注意事項(xiàng),。
五月的工作比較多,,也感覺到了累,但自己收獲了成長,。進(jìn)入六月,,我仍會(huì)嚴(yán)格要求自己,不放松,,做好友好醫(yī)院擴(kuò)建,、麥?zhǔn)盏裙ぷ鳌?/p>
的個(gè)人月份工作總結(jié)篇三
新一年的1月份就這樣過去了,回顧1月份的工作,,才發(fā)現(xiàn)我在大班的工作還是有些不足的,,還需要去加強(qiáng),才能夠把大班的工作給做好,,才能管理好大班幼兒的學(xué)習(xí)和生活,。接下來是我一個(gè)月的工作情況:
一、幫助幼兒復(fù)習(xí)
進(jìn)入一月份,,也就意味著本學(xué)期將結(jié)束了,,我作為這個(gè)大班的班主任,我在這個(gè)月要開始幫助幼兒去復(fù)習(xí)本學(xué)期學(xué)的知識(shí),,畢竟經(jīng)過一學(xué)期,,前面的知識(shí)又沒有進(jìn)行系統(tǒng)的復(fù)習(xí),,幼兒學(xué)的知識(shí)也忘的差不多了。在一月里,,我每天早上都會(huì)監(jiān)督幼兒讀書,,早讀課,我甚至?xí)ёx,。幼兒們要學(xué)的新知識(shí)早就結(jié)束了,,剛好趁著這個(gè)月,就跟其他老師商量一下,,重新重頭把課本給溫習(xí)一遍,,在老師們的幫助下,孩子們的知識(shí)也就能夠記起來,,而且還學(xué)到一些新的知識(shí),。本月復(fù)習(xí)情況良好,在期末考試中,,我班孩子的各科成績都是良好的,。
二、關(guān)注孩子們的健康
一月寒冬凜冽,,最是需要注意身體的時(shí)候,,我早上會(huì)早點(diǎn)到達(dá)教室把空調(diào)開起,幫助幼兒們把環(huán)境給暖和了,,避免孩子們上課感冒,。在教室里面我會(huì)備一些毯子,以防孩子們冷,,方便給他們蓋上,保暖措施做到位,。如果班上有幼兒感冒發(fā)燒的情況,,我會(huì)迅速的送他們到醫(yī)務(wù)室就診,然后再打電話通知孩子的父母,。本月孩子們很少有生病的,,有的也就是小小的感冒,這說明還要在加強(qiáng)關(guān)注幼兒的生命健康,。
三,、安全問題得到重視
因?yàn)檫M(jìn)入寒冬了,天氣變冷,,下雨天也多,,地面也就變得滑了,為了讓孩子們?cè)趫@里得到安全保障,,我和老師在接送孩子的時(shí)候,,盡量走干凈的路面,,若不然就是抱著孩子上校車。不管是接還是送,,都盡量保證他們的安全,。每天都會(huì)叮囑孩子們走路和玩耍小心,告誡他們注意安全,。中午孩子吃飯,,我們會(huì)保障飯菜的熱度,會(huì)監(jiān)督孩子趁熱吃了,,畢竟天冷吃冷食,,是很容易生病的。
這一個(gè)月就過去了,,大班孩子這學(xué)期在幼兒園的生活也將要結(jié)束了,。本月的工作還有很多地方要去反思的,我會(huì)把自己做的不太好的地方努力改正的,,把大班的各項(xiàng)工作都努力完成,。我期待自己更好的管理班級(jí),讓大班幼兒可以有更好的學(xué)習(xí)及生活環(huán)境,。
的個(gè)人月份工作總結(jié)篇四
精選范文:四月份個(gè)人工作總結(jié)(共2篇)四月份個(gè)人工作總結(jié) 今天是我來泰康的第29天,,將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié),。
1,、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí),初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容,。在學(xué)習(xí)過程中,,我掌握了建立企業(yè)年金的流程,也了解了一些相關(guān)邊緣問題,,比如會(huì)計(jì)科目,、信托法等等;同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難,,得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助,,充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì),親和誠信”的企業(yè)文化,。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),,我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面,做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過程,,我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外,,還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì),、企業(yè)管理,、法律,、社會(huì)等等各方面的知識(shí),用知識(shí)武裝自己,,以便能更好地展業(yè),。
2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差,,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn),。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí),掌握營銷技巧,,4月下旬,,我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁,,同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè):電白供電局和一家房地產(chǎn)公司,。整個(gè)過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí),,我發(fā)現(xiàn),,要想讓客戶信任你,必須要精通自己所作的業(yè)務(wù),,而不僅僅是熟悉,。也就是說,一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員,。而要想專業(yè),,還得必須努力練好基本功。此外,,我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司,,體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。
3,、通過啟航培訓(xùn),,學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識(shí)。培訓(xùn)課程中,,給我印象最深刻的就是28號(hào)下午的通關(guān)考試,考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成:
一,、給定一個(gè)企業(yè),,通過前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;
二,、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面,;
三、通過首次見面約到第二次見面,。這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多,,最后通關(guān)老師讓我們都過了,,但我覺得我表現(xiàn)得不是很好,沒有發(fā)揮出最好水平,。電話話術(shù)不停地練,,一次次地通關(guān),一次次地被拒絕??到了半夜,,上下眼皮開始打架,,注意力精力都集中不起來,回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)??最后終于過了,。通過培訓(xùn),,感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。整個(gè)培訓(xùn)下來,,我認(rèn)識(shí)到自己的不足:
一,、見到客戶信心不滿;
二,、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西,;
三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠,;
四,、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);
五,、平時(shí)工作不夠用心,,表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。
4,、打電話找客戶的過程,,讓我更接近市場(chǎng),聽到了不少市場(chǎng)的聲音,。通過打一批(已打30個(gè))曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話,,了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程:一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺,,原因不一而足,,但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題。當(dāng)然,,大家都知道,,電話過程中什么客戶都會(huì)遇到,其中,,有五家客戶不拒絕了解我公司,,也答應(yīng)可以去送資料,因?yàn)槭窃谥楹#詻]有約具體時(shí)間,;還有的公司已倒閉,,也有在平安、國壽做了的,,?? 總之,,電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類,,會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成,。
四月份個(gè)人工作總結(jié)
今天是我來泰康的
3、通過啟航培訓(xùn),,學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識(shí),。
培訓(xùn)課程中,給我印象最深刻的就是28號(hào)下午的通關(guān)考試,,考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成:
一,、給定一個(gè)企業(yè),通過前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理,;
二,、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;
三,、通過首次見面約到 總之,,電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類,,會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完[四月份個(gè)人工作總結(jié)(共2篇)]成,。
總結(jié)本月工作,覺得自己不夠積極,;一些學(xué)習(xí),、工作進(jìn)展速度緩慢,決定五月份從頭趕上,。
篇二:2015年四月份個(gè)人工作總結(jié)與反思
四月份個(gè)人工作總結(jié)與反思
學(xué)校確定四月份為“檢查整改范式月”,一個(gè)月的時(shí)間又過去了,回顧這一個(gè)月的班主任工作,,真是忙碌極了。各項(xiàng)常規(guī)工作進(jìn)展良好,。班級(jí)衛(wèi)生,、路隊(duì)、紀(jì)律等方面都比較理想,。結(jié)合學(xué)校中心工作,,支部提出了本月黨小組生活會(huì)的主題是結(jié)合本人思想、工作,、作風(fēng)等進(jìn)行“個(gè)人工作反思”下面總結(jié)本月班級(jí)開展的幾項(xiàng)主要工作。
一、結(jié)合清明節(jié),,利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行了革命傳統(tǒng)教育,。讓學(xué)生搜集革命英雄的故事,讀一讀,,感受他們的堅(jiān)強(qiáng)不屈和大無畏精神,。并對(duì)照自己,找一找生活中做的不好的地方,,懂得珍惜現(xiàn)在的幸福生活,。
二、開展了運(yùn)動(dòng)員的選拔工作,。根據(jù)學(xué)校的要求,,我班經(jīng)過層層選拔,最終選出男女生各四名運(yùn)動(dòng)員,。通過選拔活動(dòng),,增強(qiáng)了全班學(xué)生的集體榮譽(yù)感,學(xué)生參加集體活動(dòng)的熱情更高了,。
三,、出好環(huán)境保護(hù)主題的黑板報(bào)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育,,并注意搜集有關(guān)環(huán)保方面的文字和圖片,,為出板報(bào)積累材料。同時(shí),,要求學(xué)生從自身做起,,做環(huán)境保護(hù)的小衛(wèi)士。
四,、組織學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí),,并取得了豐盛的果實(shí)。
班級(jí)工作中還有需要改進(jìn)的地方,。如路隊(duì)不夠整齊,,仍有一部分學(xué)生紀(jì)律意識(shí)不強(qiáng),態(tài)度散漫,。打掃衛(wèi)生不夠及時(shí)徹底,,保持不好,課間仍存在在樓道內(nèi)大聲喧嘩現(xiàn)象,。這些都是今后我要長期抓的工作,。
學(xué)校要求我們各班根據(jù)自己的特點(diǎn),申報(bào)自己的“范式”創(chuàng)建結(jié)果,。我班申報(bào)的是早操,。關(guān)于早操質(zhì)量的要求,,我從去年就已經(jīng)開始了,經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練,,我班早操人保持著軍訓(xùn)時(shí)的水平甚至更高,,應(yīng)經(jīng)成為本校一個(gè)靚麗的風(fēng)景線。
“范式”是美國著名科學(xué)哲學(xué)家?guī)於髟凇犊茖W(xué)革命的結(jié)構(gòu)》中提出的一個(gè)詞匯,,此著一問世,,這詞匯立刻被學(xué)界接受,并且圍繞之展開了激烈的爭(zhēng)論,。
庫恩長期以來研究科學(xué)史,,他發(fā)現(xiàn)一種累積性的科學(xué)史觀統(tǒng)治著這個(gè)領(lǐng)域,但這種認(rèn)識(shí)他認(rèn)為是不能真正反映科學(xué)史本貌的,。庫恩自述一旦他找到了“范式”這個(gè)詞匯,,一切的困惑當(dāng)即冰釋。不過這個(gè)“范式”,,卻并不是一個(gè)簡單的字眼,。如果非要簡單的概括的話,它的內(nèi)涵有兩層意思:(1)科學(xué)共同體的共同[四月份個(gè)人工作總結(jié)(共2篇)]承諾集合,;(2)科學(xué)共同體共有的范例,。再進(jìn)一步,(1)可以簡化為一種約定,,(2)就是范例 范式是研究問題,、觀察問題、分析問題,、解決問題所使用的一套概念,、方法及原則的總稱。范式解決的問題必須是有解的,,才有效,。
我認(rèn)為學(xué)校開展“范式創(chuàng)建”活動(dòng),我覺得目的不在于樹立什么典型,,而在于怎樣使一個(gè)班或一個(gè)級(jí)部,,通過一個(gè)活動(dòng)或一個(gè)小的特點(diǎn)取得全班的全面地進(jìn)步。充分認(rèn)識(shí)的到這一點(diǎn),,對(duì)于我校全面提高辦學(xué)質(zhì)量是至關(guān)重要的,。總結(jié)我校幾年來創(chuàng)建示范高中的工作,,我們?yōu)閷W(xué)校的全面發(fā)展倍感欣慰,,我將繼續(xù)努力工作,讓班級(jí)各項(xiàng)都能取得令人滿意的成績,。
四月份個(gè)人工作總結(jié)與反思僅供范文寫作參考,,切勿完全照抄,!
的個(gè)人月份工作總結(jié)篇五
x月份的陰雨天沒有好轉(zhuǎn),雨天還在繼續(xù),,旱災(zāi)悄無聲息的轉(zhuǎn)變成澇災(zāi)了,。防汛,救災(zāi)工作迫在眉睫?,F(xiàn)從一個(gè)月的工作、學(xué)習(xí)等方面作如下總結(jié):
七月份雨水過量,,大面積的夏玉米,、西瓜、棉花,、辣椒等農(nóng)作物嚴(yán)重受災(zāi),。另外,過量的雨水也給農(nóng)民生活帶來了許多不便,。為此,,xx高度重視,雨未停時(shí)就組織村組干到田間地頭,,了解水情,,排查排水溝。雨一停,,大片辣椒地,、西瓜地出現(xiàn)大面積壞死,xx請(qǐng)來相關(guān)農(nóng)業(yè)專家?guī)椭鷵尵?。另外,,也及時(shí)做好夏玉米等農(nóng)作物受災(zāi)統(tǒng)計(jì)。
七月底,,環(huán)境衛(wèi)生整治工作開始展開,,為了改善村容村貌。xx組織人員在村各道路增設(shè)垃圾箱,,并安排專門人員定時(shí)對(duì)垃圾進(jìn)行清理,,這樣保證了垃圾有地方扔,垃圾有人收,,也減輕了河道污染的來源,。另外,還組織人員,,清理各河道水草,、漂浮垃圾,使各河道煥然一新,。
作為一名基層工作者,,密切關(guān)注農(nóng)村的方針,、政策,并盡力做好宣傳,。另外,,通過一年來的文字材料整理和錄入工作,加深了對(duì)鎮(zhèn)情,、村務(wù)的了解,,增強(qiáng)了工作開展能力,切實(shí)提高了基層工作水平,,同時(shí)也堅(jiān)定了我做一名合格基層工作者的信念,。
在以后的工作中,我將更加努力,,用實(shí)際行動(dòng)來報(bào)答你們對(duì)我的關(guān)心和幫助,,從小事入手,任勞任怨,、扎實(shí)工作,、戒驕戒躁,為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)自己全部的力量,。
的個(gè)人月份工作總結(jié)篇六
一. 統(tǒng)一思想,,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),全力以赴實(shí)現(xiàn)安全
1. 召開分析會(huì),,站務(wù)會(huì),,職工大會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全路運(yùn)輸安全精神和車務(wù)段例會(huì)精神,,統(tǒng)一干部職工思想,,提升對(duì)安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí),明確安全生產(chǎn)工作任務(wù)目標(biāo),,在全站掀起圍剿兩違,,沖刺安全的氛圍。
2. 嚴(yán)格逐級(jí)負(fù)責(zé)落實(shí),,加大作業(yè)關(guān)鍵的要卡力度,,加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵崗位,關(guān)鍵作業(yè),,關(guān)鍵時(shí)間的檢查力度,,管理人員二十四小時(shí)循環(huán)檢查盯控,每時(shí)第刻保證有干部在現(xiàn)場(chǎng),,使職工時(shí)刻繃緊安全這根弦,,動(dòng)態(tài)作業(yè)全面互控。
二,、全方位卡控關(guān)鍵,,確保季節(jié)性安全
到預(yù)相在前,,作業(yè)中盯控人,作業(yè)組長重點(diǎn)互控,,作業(yè)人員時(shí)時(shí)保持警惕,。
2. 強(qiáng)化防溜措施的落實(shí),嚴(yán)格落實(shí)車務(wù)段防溜安全強(qiáng)硬措施,。一是嚴(yán)格防溜“五號(hào)制”落實(shí),,針對(duì)經(jīng)常發(fā)生請(qǐng)登銷記錯(cuò)、漏,、代替等現(xiàn)象,,器具管理人員必須負(fù)責(zé)卡控互控,一批作業(yè)完畢,,班組長認(rèn)真檢查,發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)格考核責(zé)任人,,互控人,,二是嚴(yán)格專用線防溜交接,檢查制的落實(shí),,我們吸取以往在這方面暴露的問題的教訓(xùn),,防溜交接時(shí)必須由盯調(diào)干部親自盯卡。交接不清,,登記簽認(rèn)未落實(shí),,調(diào)車人員不行離場(chǎng)。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)停留車,,作業(yè)車外所的抽查,,對(duì)不落實(shí)裝車時(shí)防溜跟輪的人員和裝車完畢后貨運(yùn)員按時(shí)檢查打標(biāo)的人員從嚴(yán)從重進(jìn)行考核,有效也保證防溜制度落實(shí),,遏制了失控問題的發(fā)生,。
3. 強(qiáng)化了裝載質(zhì)量防超、防凍,,關(guān)鍵,,針對(duì)超載問題,屢禁不止的現(xiàn)象,,結(jié)合各裝車企業(yè)煤炭質(zhì)量,,嚴(yán)格測(cè)比工作。根據(jù)各企業(yè)測(cè)比后與實(shí)際過衡量的差距,,較大實(shí)際比重,,從而有效也減少了超載,在防凍方面,,針對(duì)蘆西與楊澗有兩個(gè)選煤點(diǎn),,煤炭易凍車的實(shí)際,,重點(diǎn)盯控防凍液的噴灑量,保證防凍液噴灑量足,,到位,,從杜絕凍煤現(xiàn)象。
4. 加強(qiáng)施工關(guān)鍵的盯控和作業(yè)安全,,蘆西改造施工,,干部始終盯控在現(xiàn)場(chǎng),嚴(yán)把施工安全關(guān),,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)掌握新設(shè)備作業(yè)技術(shù),,施工完畢后,干部輪流24小時(shí)盯控,,同時(shí)對(duì)站務(wù)員,、調(diào)車人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),通過半個(gè)月的有關(guān)人員培訓(xùn),、演練和實(shí)際指導(dǎo),,相關(guān)人員全都熟練掌握了作業(yè)方法,保證了作業(yè)安全,。
一月份,,我們?cè)诎踩瓦\(yùn)輸組織等方面取得了較好成績,但發(fā)生的問題也不能忽視,,主要表現(xiàn)在貨運(yùn)裝車不到位,,裝載質(zhì)量存在超載的現(xiàn)象。
就發(fā)生問題的原因分析主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1.職工不能嚴(yán)格落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),,簡化作業(yè)程序,。調(diào)車作業(yè)完畢后,小碰頭制度流于形式,,盯調(diào)干部不組織,,作業(yè)組長不互控。占線板更改極不嚴(yán)肅,,各種登,、銷記本簿不核對(duì),造成漏洞百出,,貨場(chǎng)作業(yè)完畢后貨1道,,貨2道占線板標(biāo)記兩個(gè)15號(hào)緊固器,4道停留車3車,,而距標(biāo)距離加起來1100米,,超過了線路實(shí)際長度,對(duì)工作不負(fù)責(zé)。
2.關(guān)鍵作業(yè)失控,,本薄的填記漏洞太多,,貨場(chǎng)作業(yè)我們規(guī)定防護(hù)牌必須銷記后才能作業(yè),而區(qū)長對(duì)防護(hù)牌的使用不進(jìn)行登記,,貨運(yùn)值班員使用不通知區(qū)長,。區(qū)長也不過問,導(dǎo)致長時(shí)間制度不落實(shí),。調(diào)車一體化管理臺(tái)賬不填,,大點(diǎn)車臺(tái)賬不填,大列車臺(tái)賬填記混亂,,列尾測(cè)試不徹底,,連續(xù)幾個(gè)月都沒有夜間測(cè)試記錄,安全基礎(chǔ)的管理嚴(yán)重缺失,。
所有這些問題顯出我們干部抓安全管理的力度存在很大差距,,班組長作用發(fā)揮極不到位,,作業(yè)人員標(biāo)準(zhǔn)化程度下滑,,這與安全生產(chǎn)形勢(shì)要求格格不入。
根據(jù)劉部長在全路運(yùn)輸安全工作會(huì)議上的講話精神,,2011年大秦線4.5億噸運(yùn)量的完成,,安全形勢(shì)和運(yùn)輸任務(wù)也會(huì)更加艱巨,我們干部必須充分認(rèn)識(shí)形勢(shì)要求,,轉(zhuǎn)變作風(fēng),,迎接挑戰(zhàn),為新的一年開好頭,。
二月份要扎實(shí)做好以下工作:
一,、卡控關(guān)鍵、確保安全,,堅(jiān)決打好春運(yùn)攻堅(jiān)戰(zhàn)
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的個(gè)人月份工作總結(jié)篇七
我們?cè)谟有略路莸耐瑫r(shí),,亦不忘做好二月份工作總結(jié),。我部本月做下總結(jié),現(xiàn)將我二月份總結(jié)所述如下:
一,、及時(shí)對(duì)部門當(dāng)月的工作情況進(jìn)行總結(jié),,以及一些不足的地方需要改進(jìn)及時(shí)提出。
二,、以服務(wù)
同學(xué)
為宗旨,,積極配合團(tuán)總支的工作,同時(shí)在工作過程積極與系團(tuán)總支各委員交流工作經(jīng)驗(yàn)、工作心得,;積極配合院及各系的活動(dòng),。三、主要協(xié)助了院團(tuán)委所承辦的,,由文藝所策劃的第一屆“汽車模特大賽,, 為第一屆汽車模特大賽,以及對(duì)我系參加其表演的模特進(jìn)行一系列的培訓(xùn),。
四,、在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以實(shí)事求是的,、積極向上的工作態(tài)度面對(duì)新問題迎接新挑戰(zhàn),。
以上是我本月的工作總結(jié),在尊重客觀因素的前提下,,系團(tuán)總支各委員應(yīng)當(dāng)互相聯(lián)系,、互相幫助,達(dá)到資源優(yōu)化配置,。
團(tuán)總支所舉辦的活動(dòng),,那些喝彩和微笑,無不包容著學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)
愛
和鼓勵(lì),;無不凝聚著團(tuán)總支所有委員的智慧和汗水,;離不開與我們風(fēng)雨
同舟、給我們悉心指導(dǎo)的團(tuán)委老師,,離不開給予我們真誠理解與大力支持的同學(xué),,同時(shí)也離不開學(xué)院各職能部門以及院團(tuán)委、汽車工程系黨總支對(duì)我們工作的關(guān)懷及支持,。在我系全體團(tuán)總支各委員的共同努力下,,在未來的日子里,我系團(tuán)總支的工作一定能夠做得更加出色,,贏得大家更多的信任,。汽車運(yùn)用系團(tuán)總支
文體部
周冠羽
二〇一二年二月二十一日
的個(gè)人月份工作總結(jié)篇八
七月流火,九月授衣,。光陰如東去之流水,,逝者如斯夫!想想兩年前的七月,我剛剛走出校門,,剛剛是一個(gè)實(shí)習(xí)生,,懵懂而膚淺,率真而幼稚,。剛來公司時(shí)滿腔熱血,,夢(mèng)想激蕩。兩年之后,稍微有些成熟和穩(wěn)重,,稍微有些思想和平和,。也許這就是所謂的“成長“吧。生活就是要把你光怪陸離的棱角磨掉,,歲月總是把你的心態(tài)洗刷得平和而滄?!宰约旱某砷L,首先感謝生活,,其次感恩迪歐,。
前幾天店長的幾句話深深的引發(fā)了我的思考。成事在天,,謀事在人,。人的一生,成長進(jìn)步與否,,關(guān)鍵還是取決于你自己,。你覺得自己是只雞,你就可能是只雞,,如果你覺得自己是只鳳凰,,那么你就有可能是只鳳凰。當(dāng)然自己的行動(dòng)首先要實(shí)踐自己的夢(mèng)想,。就是去行動(dòng),,去做。而不是一味的空想,。
這個(gè)月整體感覺自己進(jìn)步甚微,,可能是自己給自己的壓力太大了。尤其是家庭的和工作的壓力,,房子,婚姻,,家庭,,工作....有時(shí)都感覺一個(gè)人活著其實(shí)就是在痛苦和流淚,在掙扎和垂死,。有時(shí)候甚至懷疑自己到底適不適合這份工作,,自己的書生意氣適不適合企業(yè)的管理?也許每個(gè)人生下來都不是天才,我想:沒有適不適合,,只有你想不想去改變自己,,去要求自己,去提升自己,。
人的一生總是存在很多變數(shù),,讓你無法預(yù)測(cè)。
現(xiàn)在吧臺(tái)整體還算穩(wěn)定。3個(gè)領(lǐng)班,,3個(gè)師傅(新提2個(gè)師傅),,4個(gè)實(shí)習(xí)生,大家每天工作都充滿著激情和戰(zhàn)斗力,??粗麄円徊讲降某砷L,感覺自己也進(jìn)步了很多,。
八月開始試推新餐,,應(yīng)該是最具挑戰(zhàn)性的時(shí)候了。現(xiàn)在唯一能做的是把自己和自己的員工帶好,,教好,,多替店長分擔(dān)一些事情。
的個(gè)人月份工作總結(jié)篇九
20xx年x月xx日入職昆明————以來,,已經(jīng)一個(gè)月了,,一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的,。
入職昆明————的一個(gè)多月時(shí)間里,生活緊張,,但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,一切都是陌生而又嶄新的,,所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解,;信心來自了解,要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),,了解公司,,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,,這樣的平臺(tái),,就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程,,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長,!很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長,;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,,他們是我的老師,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),,可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間,;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),,多看,,多做事!
這一個(gè)多月,,公司沒有對(duì)我做任何的要求,,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,,剛剛進(jìn)公司的前幾天,,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程,,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),,都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,,幾天過后,我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),,自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人,,喜歡與人打交道,喜歡社交,;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),,最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,,直到做成生意,,很享受這樣一個(gè)過程,很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。
在這一個(gè)多月工作中成績還是有少許的,相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,,西南建材城萬家燈飾店,,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,,以及完善和著手家裝公司的合作,,大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,,還有華洋家具廣場(chǎng)等,接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn),,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣,;
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí),這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開,。有多大的見識(shí)和膽識(shí),,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,,必須不斷的學(xué)習(xí),,這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),,不斷的充實(shí)自己,!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的—有很多,剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,,為了個(gè)人增收,,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,,給于我改過從新的機(jī)會(huì),,人要想在行業(yè)中有沉淀,就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,,必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,,所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感,,積極、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天,!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié),;
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,,不斷加強(qiáng)?,F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起,,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。
人品永遠(yuǎn)是第一位的,,而人品的第一要素就是誠信,小勝憑智,,大勝靠德,,認(rèn)真做事,誠信做人,。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護(hù)雙方的利益,有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn),。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長,!
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無業(yè)可務(wù)”而是:“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”,。
的個(gè)人月份工作總結(jié)篇十
10月份很快就過去了,在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下,,我基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé),,我將就自己十月份的工作狀況、感想等做一個(gè)簡要的總結(jié),。
一主要工作情況
1協(xié)會(huì)的查找
對(duì)公司可加協(xié)會(huì)的查找,,將協(xié)會(huì)名稱、入會(huì)須知,、入會(huì)要求,、會(huì)費(fèi)以及聯(lián)系方式進(jìn)行整理,并逐一打電話聯(lián)系,,其中只有一家有明確答復(fù),,其余沒有結(jié)果。
2cad制圖
成都別墅要求將一套樣板房進(jìn)行設(shè)計(jì),,加上我們公司的產(chǎn)品,,包括燈光、窗簾,、監(jiān)控等系統(tǒng),,在領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的協(xié)助下,全部完成,,等待對(duì)方的答復(fù),。
3其他部門的工作任務(wù)
在完成上述兩項(xiàng)任務(wù)后,還參與了其他部門的工作任務(wù),,包括不同品牌產(chǎn)品的比較和知識(shí)產(chǎn)權(quán)會(huì)議的參與,。
二工作中出現(xiàn)的問題
1工作中由于對(duì)于產(chǎn)品說明以及使用的不熟悉,導(dǎo)致花了很多時(shí)間來做這方面的了解,,浪費(fèi)了一些時(shí)間,。
2制圖方面,不是很精通,,遇到的問題沒有及時(shí)的提出來解決,,導(dǎo)致作圖時(shí)間延長了。
三如何解決遇到的問題
1在空余時(shí)間,,對(duì)于公司的產(chǎn)品要進(jìn)一步熟悉,,不只是表面,要深層了解,,包括每一類每一個(gè)產(chǎn)品的功能,、用法、安裝等,。
2制圖方面,,在手頭任務(wù)完成的同時(shí),多看看網(wǎng)上cad教程及設(shè)計(jì)方面的知識(shí),,為之后的設(shè)計(jì)積累經(jīng)驗(yàn),,以免浪費(fèi)不必要的時(shí)間。
四心得
其實(shí)工作也不是想象中的那么難,,只要多聽,,多學(xué),多問,,多想,,多實(shí)踐,這就是工作以來所得出的心得,。
以前,,自己只知道做好自己的本職工作就算是做好了工作。好好工作就是為了企業(yè),。其實(shí)不然,,在工作中,讓我慢慢明白做好了自己的本職工作并不完全算是一個(gè)好員工,,一個(gè)好的員工需要富有更多的責(zé)任感,。好好工作也不單單只是為了企業(yè),更是為自己而工作,。
在公司我學(xué)到了很東西,,也改變了很多,。讓我不斷的完善自己。當(dāng)然我現(xiàn)在也有很多不足,。比如技術(shù)上還不夠熟練,,責(zé)任心還不夠嚴(yán)謹(jǐn)。這都是需要我去改善的問題,。
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的個(gè)人月份工作總結(jié)篇十一
由于本人剛調(diào)到泰州,,對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境不太熟悉,用20天光陰對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行一些初步查詢?cè)L問,。查詢?cè)L問了是60家零售店,、10家c類餐飲店、3個(gè)連鎖超市,、3個(gè)賣場(chǎng),、2個(gè)署理商、10個(gè)二批商,、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng),。分金亭表現(xiàn)為:三個(gè)零售店有50度特釀,此中有兩家是假酒,,另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份,;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星,十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲,,此中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品,。二批商積極性廣泛不太高,批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品,,兩個(gè)署理商都對(duì)照熱情,,通過交流也加強(qiáng)了信心,反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系,,姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重,,低落了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。局詼囗現(xiàn)為:5元價(jià)位的沱牌酒,、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒,、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,,占酒類販賣主流,;c類餐飲以稻花香系列、當(dāng)代緣系列,、福星系列為主流,;賣場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕,、瀘州酒為主,。做車身廣告的有洋河、稻花香,、百年迎駕,;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春,、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家,、福星,、小譙樓、洋河敦煌等,;做路牌廣告的有雙溝,。
通過走訪并接受經(jīng)銷商看法,本人闡發(fā)泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒有做到位:
1,、缺少對(duì)花費(fèi)者的感情維護(hù),,問幾個(gè)愛喝酒的人都說以前喝分金亭,現(xiàn)在不喝了,,再問為什么,,他們也說不出,要么說現(xiàn)在都喝洋河了,。不丟臉出,,洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費(fèi)者,,沱牌以川酒觀點(diǎn)生存,,而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐,。我們以前靠貶價(jià),、回空瓶方法回饋花費(fèi)者,后來呈現(xiàn)漲價(jià),、空瓶貶價(jià)的環(huán)境,,使對(duì)購買者的親和力打了扣頭。
2,、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上,,我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作,,得渠道者得天下,,通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷,,泰州市場(chǎng)固然也做過工作,,但力度不大,沒有延續(xù)性,。
3,、過分依賴經(jīng)銷商,缺少對(duì)經(jīng)銷商的督匆匆,、指導(dǎo)及需要幫忙,,與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了,確定是差錯(cuò)的,,除非經(jīng)銷商確實(shí)是理念第一,、實(shí)力第一。泰州的署理商缺少積極主動(dòng)性,,缺少做市場(chǎng)的措施,,由于二批商的.不共同等原因,不可以或許實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩,。
以要做為,、要籠罩、要?jiǎng)愉N為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路,。以集中有限資源做有效的事,,為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng),,把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn),,寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn),、永安洲鎮(zhèn)為作線,,然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn),、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段,,第一階段為動(dòng)銷階段,,具體表現(xiàn)是吸引花費(fèi)者進(jìn)步籠罩率,這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員,;第二階段為增量階段,,具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品,,這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店,,設(shè)計(jì)10箱,、100箱等不合的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段,,適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力,,進(jìn)步可托度,削減惡性競(jìng)爭(zhēng),,同時(shí)使經(jīng)銷商得到豐盛回報(bào),。
顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法,在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市運(yùn)動(dòng),。從而進(jìn)步了經(jīng)銷商的信心,。