總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn),，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,，寫得詳細(xì),、具體,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

個人三月份工作總結(jié)篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師你們好：3月份在忙忙碌碌中過去了,，回顧一個月的工作,，我覺得自己還是蠻有收獲的，熱愛幼兒,，樹立服務(wù)意識,，更新教育觀念，樹立良好的職業(yè)道德形象,。工作上做到盡職盡責(zé),，無論是領(lǐng)導(dǎo)的安排、家長的囑托,、還是孩子的需求,，我都以積極負(fù)責(zé)的心態(tài)，將工作努力做的更好,。

每天早晨我總是早早的帶著睡意朦朧的兒子來到學(xué)校,，打好熱水?dāng)[好椅子，再用熱情的微笑迎接每一個孩子入園,。午睡時,，細(xì)心觀察每個孩子的表現(xiàn)，幫他們蓋好被子,，個別難以入睡的孩子,，我就坐在他身邊看著他，不一會他就能乖乖的睡著,。起床后,，收拾好床鋪,，給不會穿衣服的孩子穿衣服、子,、拉拉鏈,、穿鞋子。然后在檢查所有孩子們鞋子是否穿反了,。下午看著孩子們快樂的跟著爸爸媽媽離園后,，我們就掃地、拖地,。等這一切忙完,，用一個字形容就是“累”。但是我喜歡我的工作,，喜歡我們班的孩子!這也許就是我們常說的“痛并快樂著”吧!

在進(jìn)行班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)時,，我和仲老師利用課余時間甚至周末時間準(zhǔn)備材料，還發(fā)動家人幫忙,。為了編一個掛網(wǎng),，我和我對象一直編到晚上十二點(diǎn)多，因?yàn)槲蚁?，要么不干,，干就要干好。最終我們的努力得到了大家的贊同,。對我們班的每個孩子,，我都給予他們母親般的關(guān)愛，讓他們在快樂中成長,。孩子是家庭的希望,，家長把孩子交給我們，我們就要讓家長放心,。我班有個叫王浩宇的孩子,。剛從許莊轉(zhuǎn)來，剛來時,，與其他孩子格格不入,，喝水上廁所都需要別人領(lǐng)著，吃飯也要老師喂,。為了讓他盡快適應(yīng),，我耐心的教給他最基本的常規(guī)，還讓其他小朋友幫助他,。哪怕是一點(diǎn)兒進(jìn)步也及時給予他鼓勵,，如發(fā)給他小紅花、在班里表揚(yáng)他,、當(dāng)著家長的面夸獎他等,，同時也要求他的家長積極配合,。經(jīng)過一番努力，他已經(jīng)適應(yīng)了集體生活,，各方面都能自理了,，每天還會聽到他歡快的笑聲。他奶奶高興的說“老師就是老師,，孩子就是聽老師的話!”

幼兒園的許多工作都離不開家長的支持與配合。開學(xué)以來,，我把家長工作作為工作中的重點(diǎn),，利用家長接送孩子的時間和家長通電話的時間，與家長交流溝通,。同時和仲老師配合,，共同做好家長工作，取得了家長的認(rèn)可,，為我班的各項(xiàng)工作順利開展打下了基礎(chǔ),。

我還利用課余時間完成了市級“十一五”課題所需的各種材料，并順利通過驗(yàn)收,。同時還積極參加了鎮(zhèn)級教學(xué)能手評選活動,，取得了較好成績。積極參加園里的各種學(xué)習(xí)及研討,，以提高自己的教育教學(xué)水平,。

個人三月份工作總結(jié)篇二

時間在一步一步的走著，感覺時間很快,，就像有句話那樣說的一樣：時光如梭,，生命如歌。一個月過去了,，在這一個月中自己又長大了很多,，也成熟了很多。其實(shí)自己想說的很多很多,，但寫到這又不知道自己該說什么,，該從何說起。有些是自己的感悟,，有些是同事教我的,，而有些則是自己在為人處事時學(xué)到的。在這里我感謝公司的所有人,，感謝你們對我的幫助,，感謝你們對我耐心的教導(dǎo)，讓我很認(rèn)真的能學(xué)到知識和道理,。

短短的一個月對于一個人有很大的成就能力,，這個月我得到了很多的幫助,，不但是在工作上，生活上也得到了很多,。這個月自己的身體很是不爭氣,，常常的給我出很大的問題。就在快要結(jié)束的月底來了次最大的問題,，還好有剛哥,、立德、舍友和同事的關(guān)照,，我很快就好了,。這個月的工作自己也有很大的進(jìn)展，同時自己還第一次嘗試了出去跑業(yè)務(wù),。雖說碰了一鼻子的灰,，但是自己還的學(xué)會了很多。同時也發(fā)現(xiàn)了自己還有很大的不足之處,，那就是專業(yè)知識和機(jī)床資料還不太成熟,，就這一點(diǎn)讓很吃虧。

總的來說自己這個月有失去的也有得到的,，得到的總比失去的多,，現(xiàn)在自己也開始學(xué)會了滿足，不像以前的自己做什么都不懂滿足這個道理,，只是想去奢求別人能給予自己什么,，但是從不想自己能給別人什么，這個習(xí)慣慢慢的自己必須去更改掉,。同時自己在別的方面有所收獲,，那就是工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，工作投入，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤,，出勤率高，有效利用工作時間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成,。這也是來公司這兩個月得到學(xué)校所學(xué)不到的一些重要知識,，無論以后到哪里這是一項(xiàng)很強(qiáng)的工作能力。

自己在這個月跑業(yè)務(wù)的時候明顯感覺自己的業(yè)務(wù)知識很缺少，所以自己必須要求自己盡快的補(bǔ)充業(yè)務(wù)知識的能力,，就算工作再忙也不能放松學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)是一種覺悟、一種責(zé)任,、一種境界,、一種能力，工作忙要在干中學(xué),，時間緊要在學(xué)中干,。不僅要學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識，還要學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)理論,、法律法規(guī)等知識,，注重知識的更新，拓廣知識面,，增強(qiáng)各種適應(yīng)能力。所以大家也應(yīng)該再工作之余去多學(xué)習(xí),，那樣自己才不會讓這個時時在更新的時代所拋棄,。

總結(jié)這個月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一個月里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。同時希望公司的同事經(jīng)理能繼續(xù)給予我最大的幫助,，我一定不會讓大家失望的,。

個人三月份工作總結(jié)篇三

本月人事培訓(xùn)部主要就以下幾個方面展開工作：

一、人事管理

1,、進(jìn)行員工入職統(tǒng)計(jì),。截止-月-日止，共入職-人,，其中：總經(jīng)理辦公室-人,，財(cái)務(wù)部-人，營銷部-人,，房務(wù)部-人,，餐飲部-人，工程部-人,，保安部-人,，人事培訓(xùn)部-人,。

2、根據(jù)上級的指示及項(xiàng)目工程的進(jìn)度做了工作進(jìn)度報告,。

3,、為了招聘工作的順利進(jìn)行，人事培訓(xùn)部做了專題的人員招聘計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算,，根據(jù)工作計(jì)劃部分工作已在實(shí)施中,。

二、人員籌備與招聘

1,、根據(jù)上級指示,，收集了前期招聘求職資料共-份，根據(jù)專業(yè)分類分發(fā)至各部門作為人力資源儲備,，其中餐飲部-份,，房務(wù)部-份，營銷部-份,，工程部-份,，財(cái)務(wù)部-份，保安部-份,，人事培訓(xùn)部-份,，文員-份。

2,、為了滿足前期籌備工作需要,，從-份文員求職資料中挑選-名通知面試，面試較滿意的-人,，研究到酒店用人起點(diǎn)較高些,，所以錄用了學(xué)歷較高的同濟(jì)大學(xué)研究生，作為酒店籌備工作的文員,。

3,、通知面試，其中：

營銷部：營銷人員共面試-人,，營銷部初選滿意-人,，其中銷售經(jīng)理-人，銷售主任-人,，其他兩位尚未定職,。

工程部：初步確認(rèn)-人，值班工程師-人,，鍋爐工-人,，維修工-人。

保安部：面試了-人，初選滿意的-人,。

4,、為了廣開人才招聘渠道，招聘更適合溫泉工作的人才,，人事培訓(xùn)部對總公司愿網(wǎng)上招聘的資料進(jìn)行樂專業(yè)性的調(diào)整,。

5、由于-及-地區(qū)的人力資源較少,，較難滿足溫泉營業(yè)時的人力需求,，所以人事培訓(xùn)部與保安部一同向全國各地部分職業(yè)學(xué)校、大中專院校發(fā)聯(lián)系函共-封,，有復(fù)函合作意向的共-所,。根據(jù)溫泉前期開業(yè)的計(jì)劃，基本上能夠滿足對基礎(chǔ)員工的需求,。另外,，還做了兩期的專題報告。

三,、員工工資與福利

人事培訓(xùn)部根據(jù)溫泉的人員編制,，做了員工宿舍配備標(biāo)準(zhǔn)方案及計(jì)劃，并做了前期開業(yè)的預(yù)算,。

四、其他

1,、做了人事培訓(xùn)部開業(yè)所需的辦公用品,、營運(yùn)管理印刷品的采購計(jì)劃。

2,、申領(lǐng),、分發(fā)、保管籌備期辦公用品,。

目前尚未完成的事項(xiàng)有：

1,、根據(jù)人事培訓(xùn)部的工作計(jì)劃，-月底驗(yàn)收員工宿舍及飯?zhí)?，由于工程尚未完工,，尚未?yàn)收。

2,、招聘基層員工的線路,，地點(diǎn)尚未最終確認(rèn)，在20-年-月確定,。

下月工作要點(diǎn)：

1,、完成上月未完成的工作。

2、完成人事培訓(xùn)部崗位職責(zé),。

3,、完成人事管理部分規(guī)則的擬定(員工手冊及相關(guān)制度)。

4,、其他事項(xiàng)按人事培訓(xùn)部工作計(jì)劃進(jìn)行,。

個人三月份工作總結(jié)篇四

三月份是學(xué)校工作比較繁忙的一個月，也是學(xué)校各項(xiàng)工作開展得較為扎實(shí)的一個月,。在校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教職員工的共同努力下。學(xué)校的各項(xiàng)工作穩(wěn)步有序,，扎實(shí)高效,。這既體現(xiàn)了__高中全體師生昂揚(yáng)的精神面貌，也突現(xiàn)出了全體教職員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神特點(diǎn)?，F(xiàn)將最近三月份個人工作總結(jié)報告如下：

一,、德育管理

1、加強(qiáng)了對學(xué)生行為規(guī)范的強(qiáng)化管理,。

政教處在__主任的牽頭組織下,，討論細(xì)化德育工作的計(jì)劃、目標(biāo)和實(shí)施方案,。強(qiáng)調(diào)了以“學(xué)生行為規(guī)范的管理”為抓手,。對學(xué)生的日常行為規(guī)范進(jìn)行整治，特別是政教處和保衛(wèi)科聯(lián)合對學(xué)生校園騎車,、亂扔雜物等現(xiàn)象進(jìn)行的拍照曝光,，有力地改變了校園的不文明現(xiàn)象。同時,，還根據(jù)校長室的意見,，讓行為規(guī)范的要求達(dá)到了“管有依據(jù)，懲有憑借”,。從而強(qiáng)化了學(xué)生的日常行為規(guī)范意識,。

2、完善了家長學(xué)校的組織,，多渠道加強(qiáng)對學(xué)生的管理,。

最近一段時間內(nèi)，三個年級都召開了家長會,，并利用家長會進(jìn)一步完善了家長學(xué)校的組織,。在家長會上，各年級都向家長反映了學(xué)生的.學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和總體思想狀況,，對家長教育學(xué)生的方式方法都進(jìn)行了有效的指導(dǎo),。高一年級和高二年級還分類召開了家長會,，對特殊對象建立了專門的幫扶檔案。高一年級還結(jié)合家長會內(nèi)容,，召開了“感恩教育”主題班會,，要求學(xué)生注重親情的交流。這些措施,，有力地加強(qiáng)了對學(xué)生的多渠道管理,。

3、加大了衛(wèi)生整治的力度,，改善了校園衛(wèi)生環(huán)境,。

在分管校長的帶領(lǐng)下，召開了校醫(yī)室工作人員會議,，明確了工作的職責(zé),，要求她們加大對校園衛(wèi)生的監(jiān)督力度，專門組織人員兩次對學(xué)校的衛(wèi)生死角進(jìn)行了集中清理,。開展兩次全校性的大掃除,，全面整治校園的環(huán)境衛(wèi)生。并注意了把環(huán)境衛(wèi)生狀況的保持與班主任工作的業(yè)績掛鉤考核,。從而促進(jìn)了校容校貌的極大提升,。

4、注意創(chuàng)新教育方法的運(yùn)用,，多側(cè)面加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育,。高一年級利用全體學(xué)生大會，表彰了期一進(jìn)步較大的學(xué)生,，通報了部分學(xué)生的違紀(jì)情況,，并讓極個別學(xué)生在大會現(xiàn)場現(xiàn)身說教，以教育其他學(xué)生,。注意利用讀報長廊、清明遠(yuǎn)足祭掃,、綠色使者在行動的動手能力,、弘揚(yáng)民族精神和愛國主義精神。

二,、教育教學(xué)方面

1,、常規(guī)教學(xué)管理正常有序。

課堂教學(xué)圍繞著“兩個有效”而展開,。各年級對“教學(xué)五認(rèn)真”都很重視,。特別是在_校長和大家一起學(xué)習(xí)了五認(rèn)真之后，各年級都能把五認(rèn)真落實(shí)到實(shí)處,。結(jié)合縣局的“教育質(zhì)量提升年”,，絕大部分老師都能注重課堂教學(xué)效益的提高,，做好教學(xué)工作計(jì)劃，注意作業(yè)訓(xùn)練的有效,。特別是一些青年教師能夠注意課堂教學(xué)方法的變化,、教學(xué)手段的更新。高一年級部分學(xué)科的多媒體運(yùn)用,，既注意了對課程內(nèi)容的分解,，也注意了學(xué)生積極性的調(diào)動。深受學(xué)生的喜愛,。教務(wù)處的巡課記錄,，沒有一位老師缺課或課堂遲到。課堂教學(xué)也沒有接到一位家長的投訴或意見,。聽課情況較以前有了較大的進(jìn)步,。

2、教學(xué)活動實(shí)在有效,。

最近一段時間,，各年級都進(jìn)行了階段性的檢測。高一年級進(jìn)行了期一考試,，并在教務(wù)處的協(xié)助之下對期一考試的情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析,。對個別均分率差距較大的老師進(jìn)行了追蹤分析。高二年級結(jié)合“小高考”,，先后組織了學(xué)生進(jìn)行了三次周練和一次模擬考試,。對學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試科目進(jìn)行了排隊(duì)摸底，明確提出了“沖a滅d”的工作目標(biāo),。全面展開提優(yōu)補(bǔ)差的工作,。同時高二年級還專門召開了文科班數(shù)學(xué)老師的會議，專題研究高二年級的文科數(shù)學(xué)教學(xué),，還請__校長進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)指導(dǎo),，明確提出了文科數(shù)學(xué)教學(xué)的具體要求。有力地推進(jìn)了文科班數(shù)學(xué)的教學(xué)工作,。高三年級參加了教育局組織的縣聯(lián)考,，在各種數(shù)據(jù)都出來后，年級部先后多次召開了分析會,，分析了教學(xué)過程中的得與失,。對一些薄弱學(xué)科進(jìn)行了剖析。并組織有關(guān)學(xué)科外出取經(jīng)學(xué)習(xí),。對各備課組提出了明確的要求,。力爭在高考中取得令人滿意的成績。

3,、教學(xué)督查措施得力,。

最近一段時間,，教務(wù)處、教科室結(jié)合年級部多次對各年級的教育教學(xué)情況進(jìn)行了督查,，對各年級各個備課組的一些課堂教學(xué)進(jìn)行了較為科學(xué)的評估,，并向各個備課組推薦了一些好課，在對三個年級公開課的`聽課評課的督查中,，語文,、數(shù)學(xué)、英語,、高二物理,、化學(xué)等學(xué)科的聽課情況較好，聽課人數(shù)足,，即使部分老師有課務(wù)沖突也能夠盡量協(xié)調(diào)去聽課,。在備課情況和學(xué)生作業(yè)的督查中，能夠看出基礎(chǔ)年級的教學(xué)工作初步形成了具有一定特色的基本模式和體系,，備課上各備課組都采用了集體備課下的二次備課,。特別值得一提的是，部分青年教師還注意了教后記的補(bǔ)充,。

高一高二物理備課組在訓(xùn)練中,，注意了用簿本作業(yè)加同步練習(xí)的方法來理解和應(yīng)用知識，以單元練習(xí)加回味練習(xí)來鞏固知識,。促進(jìn)了學(xué)生能力的培養(yǎng),。在對高二“小高考”的督查中，感到高二迎考?xì)夥諠夂?，盡管部分學(xué)科老師的課務(wù)較多,，但絕大部分老師都能夠不怕苦不怕累，堅(jiān)持扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的教學(xué)和輔導(dǎo)工作,。為小高考的全面勝利在盡自己最大的努力,。

三、后勤管理方面

后勤管理始終能夠堅(jiān)持“三服務(wù)”的原則,。最近為學(xué)校的校園環(huán)境綠化和美化做了不少的工作,。一是協(xié)助__清除學(xué)校的衛(wèi)生死角，加強(qiáng)了學(xué)校的綠化修剪和管護(hù)工作,，對高二教學(xué)樓北側(cè)及餐廳南側(cè)進(jìn)行了綠化，栽種了紅花草,，改變了那里的衛(wèi)生環(huán)境,。更換了學(xué)校的“三風(fēng)”。二是完成了塑膠運(yùn)動場的基礎(chǔ)工程的驗(yàn)收,，并請人設(shè)計(jì)了司令臺,、旗桿及花池等構(gòu)建方案,。對學(xué)校建筑物、水電等進(jìn)行了全面的安全大檢查,。三是對高二年級的投影儀進(jìn)行了更換,，并做好了學(xué)校講臺更換的準(zhǔn)備工作。四是試行在學(xué)生餐廳供應(yīng)窗口菜,，并做好高二小高考的接待服務(wù)的準(zhǔn)備工作,。各項(xiàng)工作做得都井然有序，忙而不亂,。

四,、存在問題

1、依然有部分同志不能按時上下班,，幾次值班點(diǎn)名都有老師不在學(xué)校的現(xiàn)象,。

2、作業(yè)訓(xùn)練中極個別老師批改不及時,，作業(yè)講評不正常,。在學(xué)生中留下了很不好的影響。

3,、評課不到位,，有些學(xué)科是有聽無評。使得教研活動變成了空架子,。

4,、水電安全還應(yīng)加大強(qiáng)調(diào)的力度。廁所漏水現(xiàn)象應(yīng)引起注意,。

總之,，最近各項(xiàng)工作是有條不紊，按部就班,。學(xué)校的發(fā)展就是在一個一個這樣的穩(wěn)步發(fā)展中推進(jìn)的,，我衷心希望全體教職員工能夠發(fā)揚(yáng)成績，做好個人工作計(jì)劃,，改正缺點(diǎn),，為__高中的發(fā)展進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

個人三月份工作總結(jié)篇五

在這萬物復(fù)蘇生機(jī)勃勃的季節(jié)里,，轉(zhuǎn)眼間三月份的工作已經(jīng)結(jié)束,，四月份的工作即將開始。在三月份的工作中,，有很多收獲和喜悅,，同時也遇到很多困難，存在一些問題,。下面即本人三月份的工作心得體會,。

首先,，在這一個月的時間內(nèi)對公司從不了解到現(xiàn)在對公司有了初步的了解，作為行政主管兼物業(yè)管理的我感覺壓力很大,，同時也有很多收獲,。身處這個職位，肩上有領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期望,，更有工作的責(zé)任,，因而感覺壓力很大。但是我自信不會被這種壓力所壓垮,，“地?zé)o壓力不出油,，人無壓力輕飄飄”，在未來的工作中我會迎難而上,，找準(zhǔn)自己的位置,，不缺位，不錯位,，不越位,，在了解公司的同時也開始逐步的將工作開展起來。

其次在工作中我也有很多收獲,。例如,，在人際關(guān)系的處理上，以前接觸的大都是受教育程度相差不大的同事,，交流起來得心應(yīng)手,。但是在這個新的環(huán)境中有不同年齡的同事，受教育程度不同的同事,，由于每個同事的綜合素質(zhì)不盡相同,，因而對同一事物的看法也不相同，所以在交流上會存在一些問題,，遇到一些困難,，這也是在所難免的。但是我們每個員工都本著一個目標(biāo)——將凱諦公司做大做強(qiáng),，相信隨著時間的推進(jìn)和相互進(jìn)一步的了解,，我們一定會在業(yè)務(wù)上達(dá)成共識，我也會時刻的嚴(yán)格要求自己取人之長補(bǔ)己之短做好本職工作,。

最后我力爭下個月的工作能再上一個新的臺階,。也許領(lǐng)導(dǎo)對我還不是十分了解，相對而言,，我是一個做事認(rèn)真仔細(xì)的人,，接受過高等教育，而且從畢業(yè)到現(xiàn)在的幾年的工作中也積累了許多企業(yè)管理方面以及人事行政管理方面的經(jīng)驗(yàn)。我本人曾在廣州,、東莞、深圳三地工作過,，在天津工作了六年多的時間,，見證了一些企業(yè)的發(fā)展。我力爭將所學(xué)到的理論和工作實(shí)踐結(jié)合起來,，探索性的應(yīng)用于日后的工作中結(jié)合公司現(xiàn)有狀況來處理和解決公司現(xiàn)在在管理方面存在的問題,。在日后的工作中我會努力去完成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)任務(wù)，爭取將自己的工作做得盡善盡美,。

望領(lǐng)導(dǎo)在日后的工作中多給予我指教和幫助,！

2011年4月4日

三月份以來，我校緊緊圍繞“講文明,，講禮儀”,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，迎接拜祖大典,，打造書香校園等活動,。全校師生積極響應(yīng)，再掀“打造書香校園”新高-潮,，堅(jiān)持一周一事一活動,，豐富師生的讀書生活，現(xiàn)將本月個人工作總結(jié)報告如下：

一,、 積極圍繞向雷鋒學(xué)習(xí)活動為主題,，做好教學(xué)工作計(jì)劃，打造和諧校園

大力開展“講文明,，講禮儀,，迎接拜祖大典，各班級以三月三炎黃文化節(jié)為契機(jī),，積極開展傳承中華文明,，作迎賓小使者演講征文活動。學(xué)校利用紅領(lǐng)巾廣播站,，宣傳新鄭文華,。利用學(xué)雷鋒活動日，開展向雷鋒學(xué)習(xí)主題班會活動,，各少先隊(duì)利用中隊(duì)活動,，積極開展向河南學(xué)子洪占輝學(xué)習(xí)。通過這一系列 活動的開展,，促進(jìn)了我校的各項(xiàng)工作,。每周通過讀書，學(xué)習(xí)，寫筆記等活動,，開展周周才藝展示,，現(xiàn)已展示三周內(nèi)容，同學(xué)們對每一周展示的.作品非常高興,，學(xué)習(xí)勁頭也足了,，興趣也濃了，同時也提高了教學(xué)質(zhì)量,。

二,、 抓細(xì)抓實(shí)，促成果

行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，需要從細(xì)節(jié)小事做起,，學(xué)校利用每一周升旗活動，號召學(xué)生去掉不良習(xí)慣,，養(yǎng)成講衛(wèi)生,，講文明，樹新風(fēng)的好習(xí)慣,，倡導(dǎo)學(xué)生“拾起一片碎紙,，美化一方校園”，“痰入壇,，疾病減”,，“校園是我家，大家愛護(hù)它”等,，教育學(xué)生人人講衛(wèi)生,，班班保清潔，我們采取的方法是：首先對各班級有明確的責(zé)任,，制定考評細(xì)則,，強(qiáng)化管理責(zé)任，建議學(xué)生不亂吃零食,，亂扔食品袋,，亂扔紙屑等，倡導(dǎo)教師人人參與管理,，保持校園清潔,，現(xiàn)如今的教師和學(xué)生不論在什么地方發(fā)現(xiàn)一片碎紙、煙頭,、食品袋等,，都能隨手檢起，放進(jìn)垃圾桶里,，師生相互監(jiān)督,，搭建師生平臺，共同打造書香校園，是如今,，校園內(nèi)清靜優(yōu)美,，綠色盎然，花迎暖春,，教風(fēng)濃,，學(xué)風(fēng)正。

三,、 抓教研，促提高

校本教研是以教學(xué)和教師素質(zhì)現(xiàn)狀為研究起點(diǎn),，以教學(xué)中的實(shí)際問題為研究內(nèi)容,，以改進(jìn)教學(xué)，提升教師素質(zhì)和能力為目標(biāo)的,，讓學(xué)生在“自主----合作------探究”中成長,，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展鋪路，為此我們根據(jù)學(xué)校教師現(xiàn)狀,，首先制定切實(shí)可行的校本研修計(jì)劃并結(jié)合教師實(shí)際情況,，確定研究內(nèi)容和辦法，建議每位教師積極參加協(xié)作區(qū)教學(xué)研究,，在研究中取長補(bǔ)短,，認(rèn)真做好各項(xiàng)記錄，在活動中能積極發(fā)言,，對在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)的問題要積極主動提出,，讓大家共同出謀劃策，研究解決的辦法,。同時抓好學(xué)校校本研究,，堅(jiān)持周三集體備課，周五教學(xué)研究,，以提高教師素質(zhì),。

四、扎實(shí)做好“普九”迎檢工作

為了更好地迎接“普九”國檢,，鞏固“兩基”成果,，提高“兩基”水平，做好個人工作計(jì)劃,，進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展,，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，我校在上級的領(lǐng)導(dǎo)下,，成立以校長為組長的迎檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭工作，同志們分隊(duì)包干兒，日夜兼程,，工作慎重有慎,，確保無誤。使各類歸檔工作順利進(jìn)展,。

個人三月份工作總結(jié)篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師你們好：3月份在忙忙碌碌中過去了，回顧一個月的工作,，我覺得自己還是蠻有收獲的',。思想上我深知身為一名黨員教師，要熱愛擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛幼兒,，樹立服務(wù)意識，更新教育觀念,，樹立良好的職業(yè)道德形象,。工作上做到盡職盡責(zé)，無論是領(lǐng)導(dǎo)的安排,、家長的囑托,、還是孩子的需求，我都以積極負(fù)責(zé)的心態(tài),，將工作努力做的更好,。

每天早晨我總是早早的帶著睡意朦朧的兒子來到學(xué)校，打好熱水?dāng)[好椅子,，再用熱情的微笑迎接每一個孩子入園,。午睡時，細(xì)心觀察每個孩子的表現(xiàn),，幫他們蓋好被子,，個別難以入睡的孩子，我就坐在他身邊看著他,，不一會他就能乖乖的睡著,。起床后，收拾好床鋪,，給不會穿衣服的孩子穿衣服,、子、拉拉鏈,、穿鞋子,。然后在檢查所有孩子們鞋子是否穿反了。下午看著孩子們快樂的跟著爸爸媽媽離園后,，我們就掃地,、拖地,。等這一切忙完，用一個字形容就是“累”,。但是我喜歡我的工作,，喜歡我們班的孩子！這也許就是我們常說的“痛并快樂著”吧,！

在進(jìn)行班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)時,，我和仲老師利用課余時間甚至周末時間準(zhǔn)備材料，還發(fā)動家人幫忙,。為了編一個掛網(wǎng),，我和我對象一直編到晚上十二點(diǎn)多，因?yàn)槲蚁?，要么不干,，干就要干好。最終我們的努力得到了大家的贊同,。對我們班的每個孩子，我都給予他們母親般的關(guān)愛,，讓他們在快樂中成長,。孩子是家庭的希望，家長把孩子交給我們,，我們就要讓家長放心,。我班有個叫王浩宇的孩子。剛從許莊轉(zhuǎn)來,，剛來時,，與其他孩子格格不入，喝水上廁所都需要別人領(lǐng)著,，吃飯也要老師喂,。為了讓他盡快適應(yīng)，我耐心的教給他最基本的常規(guī),，還讓其他小朋友幫助他,。哪怕是一點(diǎn)兒進(jìn)步也及時給予他鼓勵，如發(fā)給他小紅花,、在班里表揚(yáng)他,、當(dāng)著家長的面夸獎他等，同時也要求他的家長積極配合,。經(jīng)過一番努力,，他已經(jīng)適應(yīng)了集體生活，各方面都能自理了,，每天還會聽到他歡快的笑聲,。他奶奶高興的說“老師就是老師,，孩子就是聽老師的話！”

幼兒園的許多工作都離不開家長的支持與配合,。開學(xué)以來,，我把家長工作作為工作中的重點(diǎn)，利用家長接送孩子的時間和家長通電話的時間,，與家長交流溝通,。同時和仲老師配合，共同做好家長工作,，取得了家長的認(rèn)可,，為我班的各項(xiàng)工作順利開展打下了基礎(chǔ)。

我還利用課余時間完成了市級“十一五”課題所需的各種材料,，并順利通過驗(yàn)收,。同時還積極參加了鎮(zhèn)級教學(xué)能手評選活動，取得了較好成績,。積極參加園里的各種學(xué)習(xí)及研討,，以提高自己的教育教學(xué)水平。

過去的一月,，我取得了一點(diǎn)的成績,，但還有很多不足和需要學(xué)習(xí)的地方，在以后的工作中,，我會更加努力,，積極進(jìn)取，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，努力使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，家長安心，幼兒開心的教師,！

個人三月份工作總結(jié)篇七

開學(xué)以來,，熱愛教育事業(yè)，忠于教育事業(yè),，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，團(tuán)結(jié)同志，做到互相幫助,。本年度里,，我認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容有《教師法》,、《義務(wù)教育法》,、《未成年人保護(hù)-法》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》等,，通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí),，我從思想上進(jìn)步不小,，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上提升很快。平時工作中,，熱愛學(xué)生,，從不體罰和變相體罰學(xué)生，生活上處處關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,。

一,、認(rèn)真抓好本職工作，不斷提升工作能力,。

本年度里,，我擔(dān)任三年級班主任工作。在這項(xiàng)工作中,，我任勞任怨,，不講價錢，和各位任課老師一起共同管理好學(xué)生的行為養(yǎng)成,、開展好各項(xiàng)德育活動等,。

教學(xué)工作上，從不馬虎,。一個月來,，認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)湔n、批改作業(yè),，耐心輔導(dǎo)學(xué)生,，上好每一節(jié)課,。積極參加教學(xué)研究活動,，主動聽課、評課,。積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和聽媒體資源優(yōu)質(zhì)課,，積極撰寫教學(xué)論文、案例,。

二,、珍惜每一刻時間，堅(jiān)持出滿勤,。

這個月里,，從不因?yàn)閭€人私事耽誤工作時間，沒有遲到,、早退,、曠工現(xiàn)象發(fā)生，也沒有病,、事假現(xiàn)象發(fā)生,，并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己份內(nèi)的工作,，積極參加每周星期四開展的教研活動，按時參加每周的例會,，準(zhǔn)時參加每周星期一的升旗活動,。總之,，在出勤這方面,，我嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。

三,、正視不足,，以利改進(jìn)。

常言道“金無足赤,，人無完人”,，我在教育教學(xué)工作中難免有缺陷，例如：有的教學(xué)方法沒完全改進(jìn),，沒有與有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行探討,；由于性格決定，我不善言談,；對有的留守學(xué)生還不夠了解等,。因此，今后多與老師,、學(xué)生溝通,；注重組織教學(xué)，嚴(yán)格要求學(xué)生,；注重基礎(chǔ)知識的落實(shí),；運(yùn)用多種技巧教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣等,。

總之,，對這一個月的教育教學(xué)，我兢兢業(yè)業(yè)地工作,，愛崗敬業(yè),，在工作中取得了一定的成績，在今后的工作中,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，虛心向他人學(xué)習(xí)，努力提高自己的師德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),，以適應(yīng)新形勢下的教育教學(xué)工作,。

由于學(xué)校實(shí)際工作需要，本學(xué)期我仍承擔(dān)六個年級十五個班的美術(shù)教學(xué)工作,。為了繼續(xù)做好本人的教學(xué)等工作,，特將這半年工作總結(jié)如下：

一,、校本培訓(xùn)

每周六上午進(jìn)行三個小時的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和政治學(xué)習(xí)，即校本培訓(xùn),。會前,，我能夠按時或提前趕到，半年內(nèi)從未因病因事請過假,。會上,，我能夠認(rèn)真聆聽、學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識,，樹立新的理念。

二,、教學(xué)工作

備課基本上能夠做到細(xì)致入微,。根據(jù)各年級教參、課本,，針對各年級學(xué)生特點(diǎn),，我的備課做到備教材、備學(xué)生,。課堂上,，我嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真聽講。布置作業(yè)后,，讓學(xué)生先動腦筋思考畫什么,，再想一想怎樣畫。往年,，學(xué)生做完美術(shù)作業(yè)后,，有的`去做語文、數(shù)學(xué),，有的看課外書籍,，甚至有的合伙做游戲,。今年,，為杜絕以上現(xiàn)象發(fā)生，我除了讓他們準(zhǔn)備空白草稿紙練筆畫畫外,，還分配他們根據(jù)各年級段練字——一,、二年級描紅練習(xí)鉛筆字，三,、四年級描紅練習(xí)鋼筆字,，五、六年級練習(xí)毛筆字,。課后,，我跟往年一樣,，利用上午一、兩節(jié)課時間備課,，下午最后一節(jié)課批改作業(yè),。批改作業(yè)時，對于少數(shù)不認(rèn)真的學(xué)生,，我就在其作業(yè)本封面標(biāo)個記號,，在下次上課時便提個醒；對于作業(yè)認(rèn)真且作畫精美的學(xué)生,，我會在下次上課當(dāng)眾表揚(yáng),。

三、書畫展

半年一度的書畫展于12月27日開展了,。在大約三周前,，本次書畫賽方案公布。根據(jù)方案的要求,，我作為作品收集負(fù)責(zé)人,，在首周逐一通知各班立刻準(zhǔn)備相關(guān)作品。兩周后,，全校700余人上交作品200余幅,。經(jīng)過胡海燕和喬菊萍兩位老師的集中評選，有70幅作品分獲一,、二,、三等獎。

在這半年,，有這樣三點(diǎn)不足：

﹙1﹚在課堂上沒有調(diào)動學(xué)生積極性,，導(dǎo)致許多學(xué)生美術(shù)作業(yè)粗枝大葉；﹙2﹚在書畫賽過程中,，我沒有給學(xué)生恰當(dāng)?shù)闹R指導(dǎo),，導(dǎo)致作品上交數(shù)量偏少；﹙3﹚在校本培訓(xùn)時,，我有很多時候只認(rèn)真聽講,、沒有做筆記或筆記過于簡單。

個人三月份工作總結(jié)篇八

時間總是匆匆而過,。開學(xué)工作的三月份很快過去了,。在忙忙碌碌這中讓我感到充實(shí)和快樂。在尋找不足之時也能讓自己有所收獲,，現(xiàn)將三月份教學(xué)工作反思如下：

一,、 寫好教學(xué)工作計(jì)劃：

在開學(xué)的前幾天，我上交了本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃，包括計(jì)算機(jī)教學(xué)工作計(jì)劃,、歷史教學(xué)工作計(jì)劃,、體育教學(xué)工作計(jì)劃及文體工作計(jì)劃。在寫計(jì)劃過程中,，我根據(jù)學(xué)校的實(shí)際現(xiàn)狀及我個人教學(xué)工作作出了本學(xué)期的工作計(jì)劃,。希望在新學(xué)期的教學(xué)工作更上一層樓。

二,、 積極參與縣組織的優(yōu)質(zhì)課活動

本月我參與了由三塘中學(xué)牽頭的音樂課優(yōu)質(zhì)課比賽,，在聽了其他老師的講課，反思自己的上課過程以及老師們對各參賽老師的評課,，充分認(rèn)識到自己的不足,，知道了自己今后需要如何改進(jìn)。

三,、 教學(xué)工作

在本月的教學(xué)工作中,，我一直都帶教案上課，在每節(jié)課上課之前都會充分的把課備好才會走進(jìn)教室,，爭取把每節(jié)課都上好,。做好自己的本質(zhì)工作，及時批改作業(yè),，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，爭對學(xué)生的.實(shí)際情況作出調(diào)整，使教學(xué)更加的適合學(xué)生,。

四,、 做好微機(jī)室管理工作

更多的學(xué)生有機(jī)會上機(jī)。為了讓每個學(xué)生都有機(jī)會上機(jī),，我將全班學(xué)生分成兩組,，每組三十幾人，基本上兩個同學(xué)使用一臺電腦,。讓微機(jī)課能夠繼續(xù)維持下去,。

本月的教學(xué)工作很充實(shí)，基本上時間都用在教學(xué)工作上,，雖然教學(xué)成果很小,，但我個人認(rèn)為對得起自己和學(xué)生。當(dāng)然我也存在著很多不足之處,，希望身邊的同事及我的學(xué)生能夠幫我提出來,，使我能夠及時改進(jìn),，更加有利于教學(xué),。

2017年3月31日

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師,，今天在此向大家匯報本人三月工作情況,。感謝各位在此能給我批評指正。

(一)工作方面：

一,、完成的主要工作及不足：

1,、工會工作：

本月的主要工作：

(1)做好了校務(wù)公開工作，并把校務(wù)公開已做工作進(jìn)行匯總;(2)如實(shí)記錄好了《基層工會工作記錄本》;蓮~山課件 &(3)做好了民主評議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的前期準(zhǔn)備工作;(4)組織了《做一個幸福的老師》教師心理健康教育培訓(xùn)活動(5)對工會工作進(jìn)行匯總,，如實(shí)寫好了工會工作總結(jié),。 在這一期工會工作中，我堅(jiān)持依法辦事,，充分發(fā)揚(yáng)民主,，既維護(hù)了廣大教職工的合法權(quán)益，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，工會工作年終檢查未出現(xiàn)任何失誤,。在xx年中，我將更好地為廣大教師服務(wù),，更好地為學(xué)校的各項(xiàng)工作服務(wù),。

不足：工會工作的創(chuàng)新較少，只是按步就班地開展了一些常規(guī)工作,，成績不突出,。

2、科研工作：

主要工作：

(1)組織好了《國學(xué)經(jīng)典與教育》考試,，并對考試結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，準(zhǔn)備好了學(xué)校培訓(xùn)的資料匯總;(2)協(xié)調(diào)了教師參加語文、數(shù)學(xué),、科學(xué),、體育等年會活動;(3)搞好了公須課考試的前期準(zhǔn)備工作。(4)搞好了行政上示范課活動;(5)做好《青苗》報,，對我校課改工作的開展進(jìn)行提煉總結(jié),。(6)對科研、課改工作進(jìn)行總結(jié),，如實(shí)寫好了工作總結(jié),，在科研課改檢查中，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

存在不足：我校課改工作的基本理念——學(xué)用結(jié)合,，用改并行，提煉總結(jié),，形成模式,，這也是我平常對大家說的穿自己的鞋走別人的路到后來穿自己的鞋走自己的路。本期最大的遺憾是這16個字只做好了前4個字，自己的路還沒有鋪設(shè),。

3,、“三風(fēng)”整頓工作：

如實(shí)落實(shí)了第四階段工作，對問題整頓情況進(jìn)行了評價;做好了“三風(fēng)”宣傳專欄;落實(shí)了第五階段的工作,。但“三風(fēng)”建設(shè)的長效機(jī)制沒有建立,。

(二)思想方面：

由于本學(xué)期的工作千頭萬緒，科研工作,、課改推進(jìn)工作,、工會工作、三風(fēng)整頓工作,、三年級三班的語文教學(xué)工作,，還有許多零散而又涉及全體教師利益的不得不做的工作，任何一塊的工作都是紛繁復(fù)雜的,。我只有和時間賽跑,，規(guī)劃好每一天的工作，早上7點(diǎn)左右到校,，晚上至少11點(diǎn)離校,，星期天還要加班，如果說要進(jìn)城看孩子,，還要挎上一個包在城里做學(xué)校的事,，所以沒有更多的時間和老師們一一交流解釋，難免會造成一些誤解,，回顧本期的工作和學(xué)習(xí),。就個人而言，真的實(shí)現(xiàn)了做中學(xué),，學(xué)中做的理念,，苦在工作中，樂在工作中,，我學(xué)到了許多別人學(xué)不到的東西,，個人心得或文章已近4萬字，品味自己的文章或心得,，那是一種享受,，自己的生活竟是如此的充實(shí)，是青龍中心小學(xué)校給了我鍛煉的機(jī)會,，我將自己獻(xiàn)給青小也是理所當(dāng)然的,，本期，我無怨無悔!我無悔做一個青小人,?？勺约汗ぷ鞯哪芰皩W(xué)識離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn),，工作中始終感覺力不從心，遇到阻力時可找的支撐點(diǎn)很少,，我也想過依靠團(tuán)隊(duì),，但團(tuán)隊(duì)不出力就算是大吉,，不添亂就是靠譜,，落井下石已經(jīng)是正常。在這種情況下,，我有時也會產(chǎn)生一些情緒上的波動,，在團(tuán)隊(duì)中造成不和諧。

個人三月份工作總結(jié)篇九

三月份的工作即將告一段落,，可能是這個月的天數(shù)比別的月都少的原因吧,，覺得一眨眼這個月就過去了，回顧一下這個月來的工作,，主要是日常工作及年度的年報工作,。

一、首先說一下日常工作

審核和調(diào)整了以前完成的賬目,，及時改正一些賬務(wù)上的錯誤,。配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票，督促銷售貨款及時回籠,，合理使用資金根據(jù)會計(jì)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，及時進(jìn)行記賬,、登帳,、編制各種會計(jì)財(cái)務(wù)報表;做好財(cái)務(wù)最基本工作，所有賬實(shí)相符,，支出考慮合理性,，做到出有憑，入有據(jù);在做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

這個月最最重要的工作就是__年度帳的審計(jì)工作和統(tǒng)計(jì)年報工作。

對于我來說,，這項(xiàng)工作給我的壓力很大,，這個審計(jì)過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財(cái)務(wù)工作上的成績,，值得欣慰的是,，沒有什么大問題，只有一些數(shù)據(jù)需要核實(shí)證明一下就可以了,，連給我們做審計(jì)的注冊會計(jì)師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了,，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心,。

再有就是統(tǒng)計(jì)局的年報工作,，以前的統(tǒng)計(jì)申報工作是會計(jì)公司負(fù)責(zé)上報的，我們自己沒有接觸過這種報表,，所以今年的統(tǒng)計(jì)年報對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)，每一個數(shù)字都要查幾遍，算幾遍,，不會的，不懂得也及時向統(tǒng)計(jì)局商調(diào)隊(duì)的老師請教,，在我們的共同努力下終于全部審核通過,。

二、下面是總結(jié)的一些關(guān)于財(cái)務(wù)上面的問題

由于新來的實(shí)習(xí)生是在年底進(jìn)入我們公司的,，臨近年關(guān),，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事,，做完之后沒有人整理,、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)象,。(培訓(xùn),，以及完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé),，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人,，定時定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求,，圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

新的一月又開始了，財(cái)務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作,，這些應(yīng)該是以后財(cái)務(wù)要重點(diǎn)思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我,、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課,。作為財(cái)務(wù)人員，我們在公司加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任,。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長,。

感謝各位對我本人及財(cái)務(wù)部的支持,，謝謝大家!

個人三月份工作總結(jié)篇十

繼續(xù)加強(qiáng)對在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建設(shè)進(jìn)度的督促工作,，加快推進(jìn)全縣基層文化中心建設(shè)。深入摸底,，明確20xx年社區(qū)文化中心建設(shè)任務(wù),。出臺鎮(zhèn)(街、社區(qū))文化中心長效運(yùn)行機(jī)制的初步方案,。繼續(xù)做好浙南美麗水鄉(xiāng)文化提升工程的指導(dǎo),、監(jiān)督和考核工作。

在33個文化禮堂巡回放映66場美德教育映片,。繼續(xù)做好農(nóng)村數(shù)字電影放映監(jiān)督管理,、繼續(xù)做好廣播電視安全播出和黨的路線教育片頭廣告宣傳工作,。

繼續(xù)做好印刷市場五項(xiàng)管理制度的監(jiān)管工作,。做好我縣農(nóng)家書屋進(jìn)一步調(diào)研和維護(hù)工作。繼續(xù)做好我縣政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查準(zhǔn)備工作,，迎接國家檢查組的檢查,。

對楓林物資交流會、廟會等民俗演出活動開展抽查檢查,，加大對出版物銷售場所和批發(fā),、零售單位檢查力度，繼續(xù)加強(qiáng)對網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”使用情況的監(jiān)管,，主動會同工商,、通信、公安等部門開展“掃黃打非”工作,。

做好木雕評比工作,。做好永嘉文化宣傳畫冊制作工作。開展文化產(chǎn)業(yè)走親活動,。

對算盤制作技藝,、永嘉石雕等非遺項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研。評選首批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學(xué))基地,。完成第七批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄申報項(xiàng)目工作,，報縣人民政府審核并公布。部署20xx年市非遺館百工一條街演示項(xiàng)目工作,。

組織全縣舞蹈骨干到楠溪江一帶進(jìn)行創(chuàng)作采風(fēng)活動,，并邀請省館專家參加指導(dǎo)。陸續(xù)啟動20xx年群眾文化公益培訓(xùn)課程,。選送小品節(jié)目《前面有棵樹》等參加溫州市首屆小品大賽,。做好“群星閃耀”溫州市視覺藝術(shù)大展永嘉專場前期準(zhǔn)備工作。完成《永嘉文藝》20xx年第一期征稿工作,，并討論下一步方案,。繼續(xù)開展美術(shù)沙龍和“鵝浦書會”書法沙龍活動,。繼續(xù)開展“六個一”活動，為掛鉤鎮(zhèn)(街道)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

在圖書館開展一次展覽活動和兩場講座活動,。開展各圖書分館免費(fèi)開放服務(wù)情況巡查工作?？偨Y(jié)交流學(xué)習(xí)成果,，完善內(nèi)部管理。

繼續(xù)對全縣各級文保單位,、文保點(diǎn)進(jìn)行全面摸底排查,，確定維修計(jì)劃。繼續(xù)做好全縣各級文保單位,、文保點(diǎn)消防安全檢查工作,。部分已經(jīng)審批下來的維修方案的文保單位先啟動維修工程。繼續(xù)做好可移動文物普查設(shè)備購置工作,。完成《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)文物保護(hù)和管理工作的實(shí)施意見》,。完成國保邵氏大宗、季氏大宗維修工程立項(xiàng)手續(xù),，啟動國保葉氏大宗,、謝氏大宗搶救性修繕工作，完成國保鄭氏大宗初驗(yàn)工作,。

排練6月份參加溫州市青年演員比賽劇目,。做好送戲下鄉(xiāng)慰問演出及做好景點(diǎn)演出的工作。加工,、提高香港演出劇目,，迎接香港文化署對永昆節(jié)目的審查。

個人三月份工作總結(jié)篇十一

時間真的是轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺的我已經(jīng)入xx酒店近一個月了,，在這一個月里，我遇到過挫折,、享受過歡樂,、同時我也得到了友誼，但最終這種,。種的一切還是讓我收獲了很多,。時間雖然很短暫，可是我每一天所經(jīng)歷的每件事,，對于我來說都是一種磨練,，無形中我得到了很多寶貴的財(cái)富。在此我要感激我的領(lǐng)導(dǎo)對我的細(xì)心栽培跟指導(dǎo),，也要感激同事熱情的幫忙,。下頭我就對我近一個月的工作進(jìn)行一下總結(jié)：

在剛進(jìn)酒店的開始,，我首先對酒店的整體概況進(jìn)行了一下了解，把酒店各部門的職責(zé)跟概況做到了心中有數(shù),，以便在工作中能與各部門協(xié)調(diào)好工作,。我在酒店的職位是前廳領(lǐng)班，作為領(lǐng)班我就要不論在工作上跟思想上都要給同事起個帶頭作用,，由于剛到一個新環(huán)境,，一切工作流程很陌生，所以我先從同事間互動起來,，與同事建立良好的關(guān)系,，大家互幫互助，虛心的跟同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上的知識,，不論是前臺接待還是前臺收銀都要把自我的業(yè)務(wù)做到熟練,，這樣才能更好的協(xié)助大家工作，也才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題并及時的解決問題,。在這段期間里我主要接觸過一次大型的會議“打漁山”,，并且得到了圓滿的成功,。期望在下一年里,，能接到更多更大的活動，也期望我能帶領(lǐng)我的同事們完成的更好,。

在服務(wù)行業(yè),，異常是我們前廳每一天要應(yīng)對行行色色的客人，在思想上我們要有一個很高的高度,，正確的看待客人的無理要求跟一些不禮貌的語言,。我們要學(xué)會尊重自我跟尊重他人，只要是客人我們就要微笑服務(wù),，盡量滿足客人的要求,，讓客人滿意，把解決問題作為一種歡樂來享受,。對于我們自我的同事也要互相幫忙,，學(xué)會多理解、多人讓,、多包容,，大家共同打造一個和諧的工作環(huán)境。

下頭是我對下一月工作的一些計(jì)劃：

一,、結(jié)合實(shí)際問題做一些培訓(xùn),，首先在儀容儀表方面，每一天必須要檢查好自我的儀表在上崗,，要適當(dāng)?shù)幕瓓y,，堅(jiān)持一種蓬勃向上的精神面貌,。其次在文化用語上也要將強(qiáng)培訓(xùn)，應(yīng)對客人要用禮貌用語,，不能隨意妄為,，做到讓客人有賓至如家的感覺。

二,、加強(qiáng)紀(jì)律的管理,，在本部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，大家嚴(yán)格要求自我,，遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度,。在工作上不能馬虎大意，不該做的不做,。

個人三月份工作總結(jié)篇十二

三月剛盡,，進(jìn)入到了春暖花開、春風(fēng)拂面的四月天,?；仡櫲拢m然自己是人事部副經(jīng)理,，但做的工作,，已經(jīng)早已涉足了各個部門。

雖然工作忙碌,，但還是盡自己最大的努力把各項(xiàng)工作做到實(shí)處,，把工作盡量做好。與此同時,，自己過得也很充實(shí),，為公司的發(fā)展能盡一份微薄的力量，感到無比的榮幸和自豪,。

今天是四月份的第一天,，現(xiàn)將我在三月份的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下，有做得不好和不足之處,，希望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能批評指正,，以便我能更好的完成工作，為公司發(fā)展壯大出力,，也使公司賦予我的工作職責(zé)能最大盡職,。

第二分公司在完成公司下達(dá)的運(yùn)行任務(wù)，三月份,以確保運(yùn)營和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提,，重點(diǎn)落實(shí)好績效考核方案及細(xì)則,，并深入運(yùn)營線路及各場站檢查指導(dǎo)，三月份總體運(yùn)行正常。

以下就運(yùn)營,、服務(wù)情況,、安全生產(chǎn)情況、車輛修理及保養(yǎng)情況等方面進(jìn)行總結(jié),，并提出20xx年4月份工作計(jì)劃和存在的問題,，具體匯報如下：

一、運(yùn)營,、服務(wù)情況

(一)服務(wù)檢查情況

夏季車輛衛(wèi)生檢查,，個別線路車尾部衛(wèi)生較差，對線路運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行復(fù)檢,，并對違反規(guī)定司乘進(jìn)行處罰(著裝),，情節(jié)較為嚴(yán)重司乘進(jìn)行待崗培訓(xùn)學(xué)習(xí)，3月11日快一線,、808路已進(jìn)入大慶東站,，司乘人員的言行及服務(wù)加大排查。

(二)運(yùn)營情況

(1)文件傳達(dá)

本月共收到上級下發(fā)文件4份,，已按其要求開會向所有員工傳達(dá)精神,，并制定了相關(guān)落實(shí)方案。

(2)運(yùn)營管理

2.本月運(yùn)營正常,，無投訴

(3)司乘人員管理

1.檢查司乘人員相關(guān)證件,，保證人員證件滿足公司崗位要 求;

3.檢查司乘文明用語及著裝情況。

(4)車輛管理

1.線路交接

(1),、32,、環(huán)2線、803路與三分公司交接;

(2),、接收24路、808路

2.每周三安全衛(wèi)生大檢查;

3.重點(diǎn)檢查線路上運(yùn)營車輛車速問題;

4.車輛的電子設(shè)備維修;

5.堅(jiān)持日常場站和上線檢查,，檢查項(xiàng)目包括“車輛運(yùn)行時間,、司乘人員到崗情況、運(yùn)行過程中是否有違規(guī)駕駛和影響行車安全的行為,、對客服務(wù)狀態(tài),、是否有故意壓點(diǎn)情況、安全檢查”等,，每次檢查結(jié)果已記錄在冊,，并已對責(zé)任人做出相應(yīng)處理。

(5)車庫,、場站管理

1.車庫管理

(1)樞紐站場站換值班與三公司五車隊(duì)交接

(2)對庫內(nèi)安全措施進(jìn)行安全檢查;

(3)禁止私家車進(jìn)入車庫內(nèi)停放,。

2.場站管理

(1)公司職工每天夜間安排值班巡視場站安全;

(2)安排機(jī)動司機(jī)場站全天候值班，并增加夜間巡視;

(3)按照場站衛(wèi)生責(zé)任劃分不定期對各場站值班和衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查。

二,、安全生產(chǎn)情況

1.召開安全培訓(xùn)會議2次,、安全例會2次、職工會議4次;

2.本月共發(fā)生交通事故5起,，2起無責(zé),2起全責(zé),，1起對方責(zé)任;

3.全月安全檢查2次。

三,、車輛修理及保養(yǎng)情況

1.安排車輛換機(jī)油;

2.對車輛進(jìn)行檢修,、保養(yǎng)，確保車輛的運(yùn)行正常;

3.225路車因缺件停滯30天,，使用機(jī)動帶班車運(yùn)營,。

四、20xx年4月份工作計(jì)劃

1.加大春季,、雨后車輛運(yùn)營,、服務(wù)、安全,、衛(wèi)生的檢查力度;

3.組織管理人員進(jìn)行安全,、紀(jì)律的檢查工作;

4.運(yùn)營車輛車速控制;

5.車輛出庫。

五,、存在的問題

1.車輛出庫后,，大慶東站與十二車隊(duì)需要增加值班人員4名;

2.大慶東站刷車用水問題;

3.經(jīng)開區(qū)場地翻漿，需要硬化,。

備注后附：分公司值班表及場站值班表

個人三月份工作總結(jié)篇十三

三月陽光明媚,，春回大地。新的一學(xué)期開始了,，我們一起播種新的希望?，F(xiàn)將本月月工作總結(jié)如下：

本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)x人，男生x人,，女生x人,，出率是x%。原本有x人,，但xxx小朋友由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與本班幼兒有很大的差距,，因此建議家長讓他到中班學(xué)習(xí)，多多小朋友在寒假期間受傷,，在家養(yǎng)病,，需等康復(fù)后回園。

經(jīng)過一個寒假,，孩子們返園以后,，我們老師發(fā)現(xiàn),，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是我們用了兩周的時間進(jìn)行常規(guī)管理從課堂,、游戲,、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好,。漸漸地課堂上插話,、相互聊天的現(xiàn)象少了，幼兒能積極舉手回答問題了,。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜,，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡,。老師的付出沒有白費(fèi),，看到他們的進(jìn)步，老師對這學(xué)期更加有信心,。

自理能力：孩子們的各項(xiàng)生活常規(guī)已基本形成,，能主動地在餐前、餐后洗手,，餐后能主動漱口,、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具,、折疊整理自己的被褥衣物,，但部分幼兒的生活自理能力方面還待強(qiáng)化。

自我保?。汉⒆觽冃纬闪诉\(yùn)動后多喝水的好習(xí)慣,；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理,；知道清潔衛(wèi)生的重要性,。

智力能力：會準(zhǔn)確的認(rèn)識整點(diǎn)、半點(diǎn),；知道一年有12個月,，每月有不同的天數(shù)；能讀出100以內(nèi)的數(shù),；知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學(xué)會5個5個的數(shù)物體,。學(xué)習(xí)了運(yùn)用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結(jié)果,，為心算做好了準(zhǔn)備。部分孩子愛提問題,，喜歡參加學(xué)習(xí)活動,。

語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié)，部分幼兒能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談,，基本能與同伴友好相處,，懂得在活動中互助合作、團(tuán)結(jié)友愛,，玩玩具時知道要互相謙讓,，但部分幼兒的禮儀教育有待強(qiáng)化。

xx活動：

1,、幼兒有興趣參加xx教育活動,，能按老師的要求安靜有序地進(jìn)行走線。

2,、在操作活動中能輕聲細(xì)語地說話,，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

3,、學(xué)會在工作中與同伴正確友好地交往,，會和同伴合作性地進(jìn)行操作各種材料。

4,、在操作過程中能勤思考,，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法,。

5,、幼兒能愛護(hù)操作材料，活動結(jié)束后能收拾,、整理工作材料,，但個別幼兒有待強(qiáng)化。

本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動,，讓幼兒親身體驗(yàn)生活,，體驗(yàn)了參加團(tuán)體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀,，并能熱情與超市工作人員打招呼,，結(jié)合學(xué)會的知識解決問題。

老師在設(shè)計(jì)教室布置時,，結(jié)合本月季節(jié)的特點(diǎn)和幼兒所學(xué)知識,，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

2,、照顧好幼兒的一日生活,，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長又工作忙,，班上老師細(xì)心照顧她,，給她多次量體溫,，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠,，并及時與家長聯(lián)系匯報她的身體情加,。同時本班老師強(qiáng)化幼兒體育鍛煉，提升幼兒的身體素質(zhì),，減少了本班幼兒的生病率,。

3、注意孩子的安全,，并強(qiáng)化自我保護(hù)能力的培養(yǎng),，以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例安全故事,。

4,、執(zhí)行消毒制度，達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。

1,、認(rèn)真做好家訪工作，及時明白幼兒在家的情況,，有針對性地做好幼兒的教育工作,，并詳細(xì)記錄家訪的情況。

2,、注重做好與家長的日常交流工作,，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情,、主動,、耐心、細(xì)致,。

3,、設(shè)置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看,，使家長學(xué)習(xí)新的幼教理論與知識,，并明白我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經(jīng)驗(yàn),，以便使進(jìn)一步配合我們的工作,，從而提升工作質(zhì)量與效率。

1,、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī),，禮儀教育，強(qiáng)化幼兒的安全意識,。

2,、積極做好家訪工作，明白幼兒在家情況,。

3,、強(qiáng)化預(yù)防春季傳染病工作。

4,、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作,。

5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作,。

個人三月份工作總結(jié)篇十四

3月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年x月x號來到xx酒店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情,，為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，同時也存在不少的缺點(diǎn)： 對于酒的銷售了解的還不夠深入,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

個人三月份工作總結(jié)篇十五

整個三月，我們是快樂而充實(shí)的,，我們迎接幾位新小朋友的加入,，并幫助他們盡快適應(yīng)幼兒園生活，總結(jié)本月工作，特從以下幾點(diǎn)介紹本月我們的工作情況：

我們開展“我有多愛你（二）”,、“我對你說”兩大主題教學(xué)活動,。

通過《我有多愛你（二）》主題中一系列活動，幼兒解自己是在一個充滿愛意的氛圍中成長起來的,，爸爸媽媽為自己的成長付出的心血及無私的愛,。在科學(xué)活動“躲起來的x和x”中，幼兒認(rèn)識數(shù)字“x”,，感知數(shù)字與數(shù)量之間的關(guān)系；在美術(shù)活動“給媽媽的心愿卡”中,，幼兒為媽媽制作心愿卡,，表達(dá)自己對媽媽的愛；在語言活動“給媽媽的信”中,，感受深切的母子之情,，能大膽表達(dá)自己對媽媽的愛。

我們還開展“我對你說”主題活動,，為幼兒營造一種寬松,、自由的表達(dá)空間，引領(lǐng)他們在與環(huán)境,、教師,、同伴的互動中，學(xué)會仔細(xì)傾聽他人說話,。社會活動“魔語”使幼兒知道說話時要清楚,、和氣，還要看著別人的眼睛,，知道有禮貌的話會給別人帶來愉快的感受,；語言活動“聽音計(jì)數(shù)”使幼兒進(jìn)一步感知8以內(nèi)的數(shù)量，理解數(shù)字5～8的實(shí)際意義,；美術(shù)活動“我會畫信”嘗試讓幼兒以繪畫的方式寫信,，能清楚表達(dá)自己的意思。

本月我們進(jìn)行區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)與評比,，我班認(rèn)真對待此次活動,，做好充分的準(zhǔn)備，將區(qū)域環(huán)境布置一新,。

我們還配合園部,，開展地震安全演練活動，我班幼兒能在老師的指揮和帶領(lǐng)下有序,、快速地撤離教學(xué)樓,，演練圓滿完成。

針對中心行政的半日活動調(diào)研,，我班教師緊密配合,，諧調(diào)保育人員,，做好各項(xiàng)工作，認(rèn)真對待此次調(diào)研活動,。

月底我們還進(jìn)行幼兒自我服務(wù)能力的比賽,，我班幼兒在其中表現(xiàn)較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子,，通過本次的比賽,，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)能力，對幼兒的發(fā)展具有積極的意義,。

本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作,，謹(jǐn)防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時做好午睡室,、教室,、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時做到嚴(yán)把晨檢關(guān),，為做好幼兒疾病的預(yù)防工作,，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機(jī)率,。教室勤開窗通風(fēng),，午睡間等按時進(jìn)行紫外線消毒工作。

本月我們利用家校路路通,、家長接送幼兒時間加強(qiáng)家園聯(lián)系,，盡量做到家園互動。由于主題需要,，我們還請家長為孩子準(zhǔn)備棋類,、現(xiàn)代通訊工具、一次性杯子等,，家長們都能積極配合我們的工作,。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好《寶寶成長錄》，使家長能夠更加直觀,、更加詳細(xì),、更加全面地解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合,。

當(dāng)然我們的工作中還存在著一些問題,，由于班級幼兒人數(shù)較多，對于個別幼兒的關(guān)注還不夠,，新插班生還存在一定的常規(guī)問題,，將在下月繼續(xù)努力，重點(diǎn)幫助他們建立起良好的常規(guī)。

個人三月份工作總結(jié)篇十六

三月份我們的任務(wù)是6萬元,，實(shí)際上完成了2萬,，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多，老客戶購買降低,。在工作中,，由于本人向來性格開朗，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。

總結(jié)開來3月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1. 上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求,。

3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

4月工作計(jì)劃

4月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn),，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備,。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好7月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉,，因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候,，你什么也干不了。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。