總結的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結的目的,，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得詳細、具體,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

個人月份工作總結篇一

來電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門,、各分店的深入了解,、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化,、管理架構、制度,、運營模式等基本上有一定的了解,，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內競爭對手的調研,，并親身參與一系列促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結,，同時對職內工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧,。

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化,、組織架構,、規(guī)章制度、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍,、操作流程等進行深入了解,。2、在短時間內溶入本部門團隊中,，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶,、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等,。

3、在活動執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動進程及效果,，對區(qū)域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略,，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部,、采購部、分店負責人的應對會議,，提出個人建議,。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關資料,，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面,、具體,、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可,。

5,、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果,，生動的體現(xiàn)我司的促銷內容及優(yōu)勢,，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議,，使畫面更加美觀,、生動，吸人眼球,，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內容,。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看,，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調查及取證,，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本,，在一定程度上為公司節(jié)省開支,。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議,。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整,，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境,，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象,、全新定位、全心服務”的定位,。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,，結合我司現(xiàn)階段廣告訴求,，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌,，強化我司的優(yōu)質服務,、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本,。

9,、為了進一步更好、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經調查分析,，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》,，并積極的與公交車公司協(xié)調,，降低投放成本。

個人月份工作總結篇二

4月份就過去了,，我對這個月的銷售汽車的工作也到了要總結的時候了,，在汽車店里做銷售，我個人也是有一些收獲的,。以下就是我4月份銷售工作總結：

4月份初,，我給自己定了一個月份銷售計劃，現(xiàn)在月底了,，我計劃大部分都完成了,，還有一小部分是沒完成的，但大體還是可以的,。這個月我依靠自己銷售技能售出了三輛車,，這個月的提成我拿到了。我在跟客戶談汽車的時候,，著重的關注客戶的需求,，在介紹汽車的時候，也會選擇性的介紹，針對每一個客戶喜歡的車型不同,，把店里面他們喜歡的單獨調出來介紹,，進而動之以情曉之以理的把車售出去，最重要的就是要根據(jù)客戶心理出發(fā),，不能太激進了,。

4月里，我自己還去買了銷售相關的書看,，幫助自己補充銷售漏洞,，把不會的技巧學過來，在面對客戶的時候就能夠更好的為他服務,，把店里的車銷售出去,，為店里進賬。銷售講究的還有就是溝通,，這是我很重視的一個點,，因為在上月我就因溝通不到位，把有跟客戶得罪狠了,，當時就是因為說話沒有技巧,，胡亂說一通，本月我就吸取前一個月的教訓,，把說話的艱難好好練了幾遍,。每天回到家就是對著鏡子不停的練習，看很多的關于與人溝通的書,。做銷售一行必須要能有吸引客戶的本事,，不然只能旁觀，售車那是很難的,。

這個月面對來電看車的客戶,，都是保持得體的微笑，隨時服務客戶,。對買了車的客戶,，我進行了多次聯(lián)系，幫助他們及時解決問題,，同時做好汽車情況追蹤,，對客戶進行服務到底。我對自己銷售的能力有了更好的理解,。本月銷售我取得很好的成績,，我更加意識到客戶的重要性，所以我對下月的銷售有足夠的信心,。

4月份工作雖已結束,，但是在4月份獲得的收獲,，讓我變得更加自信，也更加好學了,。我始終認為只有自己能力不斷的提高,，才有更大的機會去接觸更高層的銷售。現(xiàn)在的我對汽車銷售越來越感興趣,，回想自己在4月份努力的成果,，我深深的覺得自己可以把這工作做好。我相信這月的經歷是為我之后的工作奠定更好的基礎,。未來的工作我會更加需要努力,，只為可以做好銷售，為汽車店帶來更多的利益,。

個人月份工作總結篇三

一、班級組織管理：

1,、安全教育：利用晨會班會課,，加強學生的安全教育，培養(yǎng)學生較強的安全意識,。班級每天有兩名學生管理全班的班級秩序,，同時在全班掀起了人人爭做安全監(jiān)督員的活動，防止任何安全事故的發(fā)生,。組織學生收聽成主任的安全教育講座,，制定班級安全公約(一份公示在教室里，一份已交成主任),，讓學生把安全時刻牢記在心中,。

2、行為習慣：本班調皮的男孩子較多,，很多地方都需要老師的不斷提醒,，我結合每周德育要點，針對班級出現(xiàn)的情況,，注重學生行為習慣的養(yǎng)成教育,，及時發(fā)現(xiàn)學生中隱藏著的矛盾，正確對待,、及時處理,。經過一個月的學習，絕大多數(shù)學生已經開始形成良好的行為習慣,。

3,、紀律情況：經過上一個學期的培養(yǎng)，班級已經初步形成了良好的紀律習慣,。絕大多數(shù)孩子能主動遵守課堂紀律,，遵守校紀校規(guī),，不帶零食到校。平時的晨會課,、班會課上,，我經常采用孩子樂意接受又易明白的方法把有關紀律一一向學生講清、講透,，使他們牢記在心,。

4、衛(wèi)生情況：班級每天的衛(wèi)生都落實到人,，飲水機,、黑板講臺、窗臺等都有專人負責,，孩子們已養(yǎng)成了不亂扔紙的好習慣,，但發(fā)現(xiàn)每次上完美術課，勞技課教室里的衛(wèi)生狀況就較差了,，所以要求孩子做手工時,，同桌互相檢查，自覺搞好自己座位旁邊的衛(wèi)生,，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,。

5、公共財產：孩子能發(fā)揚主人翁精神,，愛班如家,，不在桌上亂涂亂畫，每天把窗臺,、飲水機,、電腦擦得干干凈凈。

6,、文明就餐：本班中午吃飯人數(shù)較多,，我把他們分成4個小組，每個組都安排了一名組長,，要求及時拿飯拿菜,，送鍋送筒。人人遵守紀律,，依次排隊盛飯,，不挑食，不浪費飯菜,，飯后能及時把自己吃飯的地方收拾干凈,。

二、關注學生全面發(fā)展：

1,、家校聯(lián)系：要想教育好學生,，家長的配合是一項不可忽視的工作,。平時都能及時地將學生在學校情況反饋給家長，共發(fā)家校通信息數(shù)十條,，并與蔡佳偉,、林滔、吳輝祥,、徐偉成等的家長交流他們的作業(yè)情況,，與顧嘉琪的家長了解他在家里情況，多方聯(lián)系,，共同努力,，糾正學生的錯誤想法及在學校里及家里的不良表現(xiàn)。

2,、與科任老師的聯(lián)系：注重與科任老師的交流溝通,，及時了解本班學生各科的學習情況，征求和采納他們對班務工作的建議,，并在學生中樹立科任老師的威信,，讓學生愛老師，敬老師,。

3、個別教育：關心熱愛每位學生,，教育方法因人而異,，做好學生的心理健康教育。我發(fā)現(xiàn)李倩同學比較郁悶,，與之談心,，了解情況，和她交朋友,，她的心情好了許多,。對個別行為習慣不太好的學生常談心，曉之以理,，動之以情,，促進學生之間的和睦相處，增進師生之間的感情,。

三,、班隊活動：

1、組織學生參加開學典禮,，并提出會場紀律要求,，學生表現(xiàn)良好，及時肯定,。

2,、建立班級博客,，給孩子與家長一個網(wǎng)絡的家，一個溝通的平臺,。

3,、組織元宵節(jié)活動，跳舞,，猜燈謎,，吃湯圓，感受傳統(tǒng)節(jié)日的魅力,。

3,、聽雷鋒的故事，參觀雷鋒的圖片,。走近雷鋒,，了解雷鋒，教育孩子向雷鋒叔叔學習,，發(fā)揚釘子精神,。

4、三八婦女節(jié)對孩子進行感恩教育,，要求孩子在節(jié)日這天,，用自己喜歡的方式為媽媽、奶奶做一件事情,。

5,、利用晨會向學生介紹旱災地區(qū)的情況，組織學生向旱災地區(qū)的小伙伴捐款,，本班共捐款158元,，讓愛心延續(xù)下去。

6,、爭創(chuàng)文明班級,，每周都分析扣分原因，并制訂下周爭創(chuàng)的計劃,。針對檢查中出現(xiàn)的問題,，我及時帶領全班同學進行總結，激發(fā)學生積極向上,，勇于改正自身存在的缺點,，爭做一名優(yōu)秀的少先隊員。

班主任工作雖然是瑣碎的,，但是只要我能細致地對待,。定能盡全力把班級管理好，讓每個學生都能愉快地學習和生活,。

個人月份工作總結篇四

_月份的陰雨天沒有好轉,，雨天還在繼續(xù),，旱災悄無聲息的轉變成澇災了。防汛,，救災工作迫在眉睫?，F(xiàn)從一個月的工作、學習等方面作如下總結：

一,、工作方面,。

七月份雨水過量，大面積的夏玉米,、西瓜,、棉花、辣椒等農作物嚴重受災,。另外,，過量的雨水也給農民生活帶來了許多不便。為此,，__高度重視,，雨未停時就組織村組干到田間地頭，了解水情,，排查排水溝,。雨一停，大片辣椒地,、西瓜地出現(xiàn)大面積壞死,，__請來相關農業(yè)專家?guī)椭鷵尵取Ａ硗?，也及時做好夏玉米等農作物受災統(tǒng)計。

七月底,，環(huán)境衛(wèi)生整治工作開始展開,，為了改善村容村貌。__組織人員在村各道路增設垃圾箱,，并安排專門人員定時對垃圾進行清理,，這樣保證了垃圾有地方扔，垃圾有人收,，也減輕了河道污染的來源,。另外，還組織人員,，清理各河道水草,、漂浮垃圾，使各河道煥然一新,。

二,、思想,、學習方面。

作為一名基層工作者,，密切關注農村的方針,、政策，并盡力做好宣傳,。另外,，通過一年來的文字材料整理和錄入工作，加深了對鎮(zhèn)情,、村務的了解,，增強了工作開展能力，切實提高了基層工作水平,，同時也堅定了我做一名合格基層工作者的信念,。

在以后的工作中，我將更加努力,，用實際行動來報答你們對我的關心和幫助,，從小事入手，任勞任怨,、扎實工作,、戒驕戒躁，為建設社會主義新農村貢獻自己全部的力量,。

個人月份工作總結篇五

回顧8月,，在忙碌而充實的工作中，在領導們和同事們的指導幫助下,，我已對自己的工作理的較順,，具體總結如下：

8月的招聘職位重點集中在java、c++,、采購,、行政司機、銷售經理這幾個職位,，其中采購因為招聘需求細節(jié)月底才具體確定,，所以招聘周期比預期的長。

1,、軟考：確定報名軟考的同事都無參培的意愿,，所以未報名軟考培訓；

2,、九大員考試：9月確定了b資料員的報名,；

3、安防證書培訓報名：因為公司安防資質即將過期，9月安排了安防證書培訓的報名,。

提交a的中級職稱申報材料時,，因為工作性質的原因，材料未提交成功,。

8月,，公司有兩項工作是全公司需參與的：外審和資質升級。我的工作是協(xié)助領導完成企管辦的資料提交,，這塊工作之前從未接觸,，所以做起來較困難。

1,、辦理員工入離職手續(xù),；

2、更新花名冊及通訊錄等,。這些都是在出現(xiàn)人員異動的時候的常規(guī)性工作,，所花的時間較多較雜。

工作中需改進的地方：

需增強招聘進度,。

以上是我8月工作總結,，進入10月，我將會一如既往認真,、努力工作,，完成領導交辦的一切任務。

個人月份工作總結篇六

2020年12月的工作即將告一段落,?；仡欉@一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心,、指導和幫助下,，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務,，不管在工作,、生活、學習上還是在管理上,，都取得較大的進步。現(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結：

一,、材料采購工作情況,。

12份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加,，加上采購部人員的調整,，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響,。

12月份最頭痛的事就是電鍍了,，價格提高了，還要自己接送,，好話說了一大堆,，還不能及時鍍出來。

對于生產上的采購材料,，除了客觀原因(如資金延遲,，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外,，基本都能即使到位,。

二、值得肯定的地方,。

(1)采購的各項工作,，包括各項計劃、方案,，一直與生產部門緊密聯(lián)系,，切實滿足訂單的生產需求。

(2)與部分供應商建立了良好關系,，能夠進行有效的溝通洽商,，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本,。

(3)在資金緊張的狀況下,，與供應商協(xié)商，支持公司生產,，并有效的建立了幾家良好的合作關系,。

三、工作中出現(xiàn)的問題,。

(1)材料在采購回來后,，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳,，致使財務部工作量加大,，減慢其部門工作效率。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調方式,，導致了個別供應商不滿的情緒,。

十二、解決的辦法,。

(1)對支付采購費用的情況做好記錄,。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調好,。主動咨詢,，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門,。

(3)對于有計劃外的交易出現(xiàn),，預算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部,、銷售部,、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算,。

五,、本部門的工作思路。

和采購員密切溝通,，隨時應付緊急采購任務,，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況,，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃,，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求,，努力做到采購的,，為公司節(jié)省采購成本。

個人月份工作總結篇七

首先說句抱歉,，由于一次生病回家錯過了許多的活動,，包括校園歌手大賽、政治學習檢查以及辦公室的值班,，真的不好意思,。然后要感謝下尹劍紅、后來值班翻看值班記錄本是他幫我代的班,，由于回家了買的制服也沒有去領而是昌俏一直幫我保管的,、謝謝！

四月份,、參加的活動真的不多,，不過感受挺多的！一次宿管部要人幫忙貼海報吧,！一般來說只要三四個人一起去貼就行了,但是去了七八個人,、感覺挺浪費人力的，希望以后能注意下,！文明監(jiān)督的時候查寢都要找鑰匙，七舍得鑰匙確實非常非常亂、對我們的工作帶來了很大的麻煩,，希望能解決下,，一舍得鑰匙很整齊、查過一次感覺很好,。在辦公室值班感覺挺好的,、辦公室的環(huán)境很好。

26號星期二挺忙的,，中午一點和趙胤甲就到了書館報告廳,、因為本部門有關于安全消防知識的講座、把衛(wèi)生打掃了下,、開著空調坐在里面很舒服的,，后面教授、老師,、聽講座的同學都到了,，我們進行了簽到、土木和建規(guī)的來得比較多,，城建的來的就少了許多,，作為城建的一員覺得我們城建的每次都不是很配合學校的工作樣的，望我們城建的能改善下,。講座開始后紀律非常的好,，期間只有那么極個別的同學早退，這應該和教授的演講有關吧,，講得很精彩,！活動取得了圓滿的成功、最后肖處長還表揚了我們保衛(wèi)部,，感覺挺滿意的,，活動非常的成功、在教授的講授下,、相信同學們都得到了許多關于安全消防的知識,！

講座結束后成哥又告訴我和趙胤甲下午6:30有活動，我們來維持紀律,！下午4點多吧,、在別的地方值班結果被強制的叫到了圖書館搬東西，說句實話心里挺不舒服的,、希望大家多為他人著想,！晚上的活動個人覺得效果很不理想，到了最后剩下的觀眾只有那么寥寥數(shù)人,，大家走得差不多了,！沒辦法那些人攔都攔不住,，也許英語演講大賽對他們沒一點吸引力！我對那英語演講也是沒有興趣的,！最后的效果與剛開始的人員滿座還有些同學站著聽演講真的是一個強烈的反差,，我們工作人員在盡職盡責的工作著，大家都辛苦了,、不過還是留人不?。∵@是本次活動唯一一個不令人滿意的地方吧,！其他方面很完美,！

一晃四月又過了，五月即將來臨,，期待五月的工作能更好的完成,、每次活動都取得完美的成功！

保衛(wèi)部：曹登祥,。

2011.04.27,。

個人月份工作總結篇八

二月份正值新年之際，客房部雖處淡季,，但由于各種節(jié)日的到來,，也顯得有一些忙碌，二月份有春節(jié),、情人節(jié),、兩個重大節(jié)日，客房部也采取了相應的惠客措施;現(xiàn)將2021年二月份個人工作總結報告如下：

1.節(jié)日期間對老客戶的回訪,，贈送水果,、干果等慰問活動。

2.做好個人工作計劃,，做好員工節(jié)日的休息安排,，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作,，保證用餐房間的衛(wèi)生情景,。

3.節(jié)能降耗?？头坎吭?0__年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況,，所以客房部在20__年1月份采取相應的措施，全體員工簽署保證書,，保證不拿,、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品,，為酒店節(jié)儉現(xiàn)節(jié)儉,，采取的相應措施也得到了必須的成效,，20__年1月份，相對于20__年的12月份,，根據(jù)房間的比例節(jié)儉了近2800元整,。這是客房部的員工共同努力的結果。

4.人力資源的調整,。調整了2文員，由于2名文員提出辭職,，春節(jié)過后離職,，為了不影響客房20__年旺季時的接待工作，新年過后立刻進入3月份,，還有一個月的時間進入旺季,，在培訓新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時補招了2名文員,，在淡季時對員工進行培訓,，以便于以后的工作。辭退一名員工,，此員工不適合酒店工作,，經過一段時間的培訓后，員工有所提高,，但時間一常,，會把子自我的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿,，為不影響20__年客房部的整體工作,，給予辭退。

5.設施設備的維護保養(yǎng),。本月將20__年的工程遺留問題,，工程部做了一個修復，除木制面未修外,，大的工程問題做了一項維修,，未完成的工作木制面的修補、3006,、3008,。3026。3028房間氣味難聞未解決,，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖,，3018。3019擋風墻冬季特冷,，在20__年應研究做保溫墻,。