總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

年終總結(jié)發(fā)言稿分鐘篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位干警,、同志們：

新年將至，首先我代表向各位拜個早年,，祝大家工作順利,、合家歡樂,、萬事如意!

今天，在這里隆重召開201x年度工作總結(jié),，我向大家表示衷心的祝賀!

剛才，在講話中全面總結(jié)了201x年的工作,，并對201x年的工作做了系統(tǒng)的安排和部署,，我表示完全贊同。這次會議的召開,，對于全面加強工作，進一步提高審判質(zhì)量和水平,，加強隊伍建設(shè),推進法院基礎(chǔ)建設(shè),必將起到積極的促進作用。

201x年是我旗關(guān)鍵年,也是我旗實現(xiàn)大發(fā)展,、大跨越的一年，同時也是取得輝煌成就的一年,。一年來，全體干警在法院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞我旗的中心工作和改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，充分發(fā)揮審判職能,，認(rèn)真規(guī)范審判行為，全力維護法律公正,，積極營造我旗良好的法治環(huán)境。全院上下團結(jié)一致,，開拓進取，圓滿地完成了各項審判工作任務(wù),，審判質(zhì)量和效率都取得了長足的進步，隊伍素質(zhì)尤其是班子建設(shè)成效顯著,，基礎(chǔ)建設(shè)和物質(zhì)保障更是走在了全旗乃至全市的前列,，為經(jīng)濟繁榮和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻,。這些成績的取得,，是全院干警恪盡職守、無私奉獻,、克服困難、頑強拼搏的結(jié)果,，借此機會，我代表旗委,、政府向黨組和全體干警為我旗改革和建設(shè)做出的突出貢獻表示誠摯的謝意!

來之不易的工作成績充分說明了的領(lǐng)導(dǎo)班子是一個團結(jié)的班子、戰(zhàn)斗的班子,，也是一個有凝聚力,，開拓創(chuàng)新的班子，這支隊伍,，是一支思想成熟、作風(fēng)過硬,、能打硬仗、人民滿意,、黨委信賴的隊伍,，這是應(yīng)該值得充分肯定的,。不過，不容忽視,，在過去的工作中，不同程度也存在一些問題,，如個別干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，作風(fēng)紀(jì)律有待加強,，還需要我們在今后的工作中不斷加以改進，不斷加強隊伍建設(shè),，努力提高隊伍的整體素質(zhì)，更好地促進各項審判事業(yè)的深入發(fā)展,。

會上，法院黨組對201x年工作中涌現(xiàn)出來的先進集體和先進個人進行了隆重的表彰,，讓我們對這些集體和個人表示熱烈的祝賀!

同志們，人民法院肩負著神圣而光榮的使命,。希望各位領(lǐng)導(dǎo)、全體干警在新的一年里,，按照既定的工作思路和目標(biāo)解放思想、開拓創(chuàng)新,、扎實工作、再接再厲,、不斷開創(chuàng)法院工作的新局面,，取得新成就,，為促進我旗經(jīng)濟發(fā)展,、維護社會穩(wěn)定，推進依法治旗進程做出新的更大的貢獻!早日成為全市,、全區(qū)乃至全國的先進法院!

謝謝大家!

年終總結(jié)發(fā)言稿分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好！

今天能夠作為員工代表在這里發(fā)言我倍感驕傲和自豪,，這既是對我們過去一年工作表現(xiàn)的肯定和贊賞,，更是對公司全體員工辛勤奉獻的表彰！我在此向關(guān)心和支持我的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝,；向所有不畏艱難、并肩奮斗的各位同仁致以崇高的敬意,！

20xx年是不平凡的一年，有著太多的考驗和挑戰(zhàn),，過去的一年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,，無論在思想上還是職業(yè)素質(zhì)上,，我們都得到了相應(yīng)的提高,。面對更富挑戰(zhàn)的20xx年，這要求我們必須擁有高度的責(zé)任感,、專業(yè)的職業(yè)技能、完善的理論知識,，實現(xiàn)我們員工與企業(yè)共成長,！我們要一如既往的在各自的工作崗位上再接再厲,，因為我們有理由相信：鮮花和掌聲永遠屬于所有忠誠,、勤勞,、敬業(yè)的興陽人。今天的成績將是我們明天的起點，在成就與榮譽面前我們不能沾沾自喜,、驕傲自滿；更不能固步自封,；我們深知：我們還有很多不足，我們要繼續(xù)力爭向上,，不斷提升自我，我們有勇氣迎接一切挑戰(zhàn),，有信心去戰(zhàn)勝一切困難,。我們要樹立切實可行的目標(biāo)：在穩(wěn)定中求發(fā)展,！樹立主人翁意識，而忠誠,、責(zé)任感是靠行動來體現(xiàn)的！

公司給了每一個人展現(xiàn)自我的平臺,，我們要學(xué)會感恩,，我們不能忘記,，沒有企業(yè)的發(fā)展,，就沒有小家的幸福，沒有企業(yè)的輝煌,，就沒有事業(yè)的成就。企業(yè)與我們緊密相連,，讓我們匯聚與此，不能僅限于把它當(dāng)作謀生的手段,，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對它。聽命于公司,、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，用感恩的.心去化解工作中的消極怠工,。用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線,，這也是我發(fā)言的主題：踏實做事，用忠誠責(zé)任去要求,；感恩興陽，用實際行動去回報,！

謝謝大家,！

年終總結(jié)發(fā)言稿分鐘篇三

首先,，感謝我們的老師在繁忙地工作中能夠?qū)ξ覀冞M行細致指導(dǎo)，感謝全體校園使者能夠齊心協(xié)力共同為團打拼,。我相信，沒有大家的努力和付出,，不會有校園使者團本學(xué)期突破性的發(fā)展。在這里,，謝謝大家。

本學(xué)期,，我們的整體工作有了很大轉(zhuǎn)變，無論是工作思路,，還是工作方法，更不用說所取得的成績,。今天，我可以很肯定的告訴大家：我們?nèi)w校園使者不僅為這個家開創(chuàng)了一種新的局面,，而且也為我們的校園增添了新鮮空氣,。

今天的總結(jié)分為兩部分,，第一部分是工作中所取得的成績，從團隊內(nèi)部的突破性發(fā)展到學(xué)校層面的轉(zhuǎn)變,。第二部分是我們有待提高的方面。

本學(xué)期,，在內(nèi)涵建設(shè)方面，我們不僅進一步完善了規(guī)章制度,，并形成規(guī)章制度手冊,，從而加快團隊正規(guī)化的步伐;而且首次開展了政治理論學(xué)習(xí)活動,，提高了團內(nèi)成員的政治理論素養(yǎng)。此外,，我們每周按時召開例會，確保信息的暢通和促進團內(nèi)成員的交流和溝通,。

在品牌活動的打造方面，我們積極響應(yīng)學(xué)校建設(shè)節(jié)約型校園的號召,，全團共同協(xié)作開展了“有你有我，共建節(jié)約型校園”系列活動,，包括由秘書處負責(zé)的主題演講比賽、由宣傳部和文藝部負責(zé)的作品征集活動,、由創(chuàng)業(yè)部負責(zé)的“淘寶一條街”活動和由編研中心負責(zé)的調(diào)研，其中,，生活部一直盡心盡力，在幕后保障活動的順利進行,。本次活動對于節(jié)能意識的宣傳起到了良好的促進作用。前兩項活動是我們在繼承去年活動的基礎(chǔ)上的進一步完善,，后兩項活動是我們的創(chuàng)新點,。這正是我們策劃活動的一條思路，在原有活動的基礎(chǔ)上既有繼承又有創(chuàng)新,。

除此之外,，由宣傳部主要負責(zé),，編研中心和生活部協(xié)助，我們開展了“傳遞綠色希望,，共建綠色校園”活動，本次活動得到了后勤處的肯定和大力支持,。這是我們第一次與學(xué)校其他相關(guān)職能部門合作，為綠色校園環(huán)境的營造做出我們的貢獻,。希望這只是一個開始。

我們還邀請了特聘專家方占仁老師做大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專題報告會,，本次活動得到了老師的全程關(guān)注和大力支持。這是我們又一次引進校外資源來豐富校園文化生活,，也是我們第一次在報告廳為廣大同學(xué)們舉辦專題報告會。能夠整合各種資源來引導(dǎo)和促進同學(xué)們的進步,，一直以來都是我們努力的方向。此外,，我們開放式舉辦活動的方式和整合資源的能力，得到了相關(guān)老師的肯定,，并且提出這是一個好的發(fā)展方向。

在團內(nèi)常規(guī)活動方面,，由編研中心主要負責(zé)，我們依舊定期播放電影,，來豐富同學(xué)們的課余文化生活。同時,，我們及時關(guān)注國家大事,，并在校園中進行積極的正面反饋,。玉樹地震時，宣傳部和生活部共同合作,，展出主題為“心系玉樹，祈福災(zāi)區(qū)”的主題展板,。這正體現(xiàn)了我們“顯性的宣傳，隱性的引導(dǎo)”的宣傳技巧,。

從總體上看,，雖然各項工作都有突破性進展,，但是在這個過程中,，我們也發(fā)現(xiàn)了一些有待繼續(xù)提高的方面，在這里,，及時提出，以便更快進步,。

第一，組織紀(jì)律性雖然有了進一步改善,，但有待繼續(xù)加強。這是我們團隊更有戰(zhàn)斗力的保證,。

第二，工作思路和方法需要繼續(xù)開拓,，創(chuàng)新及整合能力需要有待進一步加強。這是我們的生存之本,。

第三，學(xué)習(xí)型團隊的建設(shè)是一個長期工作,，需要堅持不懈,。這是我們團隊成長的動力源泉。需要每個人的努力,。

以上即是本學(xué)期的工作總結(jié)。希望全體校園使者能繼續(xù)保持并發(fā)揚本學(xué)期的工作精神,，開創(chuàng)新的局面,。

最后,，祝愿大家學(xué)習(xí)進步，工作順利,。

年終總結(jié)發(fā)言稿分鐘篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好,！

非常高興今天能夠在這里與大家分享xx的20___年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上,，我們腳踏實地的送走了20___,，在充滿希望和滿懷激情的道路上,，我們又信心百倍的迎來了20___。

回顧過去的一年,，是努力拼搏不斷進取的一年，是全體同仁勇迎挑戰(zhàn),、克服困難、加大步伐邁向市場進軍的一年,。在這一年里,，我們審時度勢，搶抓機遇，趁勢而上,。本著不斷促進企業(yè)發(fā)展的精神，健全公司架構(gòu),，提升員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量,，優(yōu)化品牌形象，同時涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、無私奉獻的好員工,。他們在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍,，為企業(yè)的發(fā)展奉獻著自己的點點滴滴。值此新年到來之際,，我謹(jǐn)代表公司，向在一年來辛苦工作在各個崗位上的全體員工致以誠摯的問候和衷心的感謝,！

20___年，在整體經(jīng)濟低迷,、零售業(yè)多數(shù)出現(xiàn)滯增長的大環(huán)境下，我們也在面對著多個困難：朝陽店主街道修路封閉,、學(xué)府店大范圍改造、同時競爭店的開業(yè)也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力,，但我們每一位同仁，群策群力,，特別是我們一線的員工們,，正是他們的兢兢業(yè)業(yè)，無私無畏的付出,，才有了今年的各項經(jīng)營指標(biāo)可喜的同比增長,。

為更好地提高單店盈利能力,，我們根據(jù)商圈的變化重點對學(xué)府店進行了改造，擴大了外租面積,，其中二層外租區(qū)在引進三友電器進駐的同時，還成功的將品牌餐飲“風(fēng)味大王”納入其中,、并豐富了動漫游戲廳及兒童樂園等娛樂項目，與此同時,，我們還在爭取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區(qū),，使學(xué)府店形成以超市為主，電器,、餐飲、娛樂,，互動為一體的商業(yè)模式，使學(xué)府店成為該地區(qū)新興商圈的主體,。

為了實現(xiàn)20___年團購業(yè)績增長60%的目標(biāo)以及未來團購方面的長遠發(fā)展，今年在下半年公司設(shè)立了總部團購部,，先后制定并完善了團購相關(guān)制度，為未來公司團購方面的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，同時也為公司的整體發(fā)展創(chuàng)造動力；在對人才梯隊建設(shè)項目的完善過程中,，突出了人才梯隊建設(shè)的現(xiàn)代化,，使每一個員工都能在梯隊中有自己清晰的職場定位,。同時我們從進貨、庫存、陳列,、銷售等方面出臺了一系列的管理、營運,、采購的標(biāo)準(zhǔn),。我們在大力度開發(fā)新供應(yīng)商的同時,，也開始專注于商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，重視并加強品類管理工作,，以單店為試點，細作陳列標(biāo)準(zhǔn),，不斷研究、不斷復(fù)制；營運方面,，我們加強日常督導(dǎo)機制，狠抓現(xiàn)場監(jiān)督管理,，從商品質(zhì)量到環(huán)境衛(wèi)生，從庫存管理到服務(wù)機制,，從制度的完善到執(zhí)行力的優(yōu)化，每一步都要求做到精細管理,；同時，我們制定并完善了一系列考核機制,，更包括我們在制定sop作業(yè)考核方面都在逐步健全我們企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，讓我們在體系梳理過程中,，使自身的管理能力得到更大的提升,，實現(xiàn)了內(nèi)部管理上的大發(fā)展，也為今后的跨越提供了強有力的內(nèi)部支持。

在“綠色”,、“有機”的消費觀念深入人心的時代，xx建立農(nóng)業(yè)蔬果園基地,，以農(nóng)超對接的形式向顧客提供物美價廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯于消費者的視線,。20___年7月我們在晉中市壽陽縣建立山西xx超市有限公司壽陽農(nóng)業(yè)蔬果園基地，兩年多的時間,，蔬果基地的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌,，所種植的蔬菜,、果品也得到顧客的廣泛認(rèn)可與親睞，同時也帶動了整個生鮮的銷售在今年創(chuàng)造了百分之十增長的驕人成績,。

明年將是我們繼續(xù)經(jīng)受考驗的一年,，我們會秉承董事長所提出的“向精細管理要利潤”的主導(dǎo)思想,，研究向管理要增長的策略，具體從開源,、節(jié)流兩方面展開工作,。開源方面，我們固守定位,，堅持做實社區(qū)，同時繼續(xù)加強品類管理及商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整,，使商品符合各區(qū)域的消費特點，從更大程度上滿足顧客需求,，此外,，通過更有力的營銷活動，主打親情營銷聚集人氣,，深入優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低采購成本,。通過各店個性化調(diào)整、改造,，在確保在架商品動銷率,、有效益的情況下,，強調(diào)一店一議,、一店一樣,。節(jié)流方面,，我們會重點考慮通過大力度消化不良庫存、節(jié)約能效、加大防損力度等方式全面降低運營成本,。

我們深知，人才是企業(yè)的第一資本,，是發(fā)展的力量之源,?！皬娀缘聻橄鹊挠萌藰?biāo)準(zhǔn)，合理引進人才,，注重員工的心態(tài)培養(yǎng)”是我們一直秉承的原則。明年,，我們將在培訓(xùn)方面制定一整套完整的培訓(xùn)體系,，加強企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練，從入職上崗到轉(zhuǎn)崗升職,，每個階段均設(shè)定針對性較強的培訓(xùn)課程。員工培訓(xùn)機制的建成,，要求人力資源儲備能為我們門店源源不斷的輸入高素質(zhì)、強有力的管理人才,。

“優(yōu)化制度不如先優(yōu)化我們的執(zhí)行力”，只有關(guān)注執(zhí)行力的企業(yè)才能從平凡走向成功,，我們要在明年的不斷學(xué)習(xí)過程中，細致研究,，建立一種注重執(zhí)行的企業(yè)文化，使戰(zhàn)略,、人員與運營的的每一個環(huán)節(jié)都能通過“執(zhí)行”的精神來指導(dǎo),、落實,。

即將走遠的20___年是成功的一年、奮斗的一年,，也是收獲和考驗并存的一年。在這一年里,，市場有壓力,、有阻礙,，但我們通過全員的共同努力,，依然取得了較好的成績?！靶坳P(guān)漫漫真如鐵,，而今邁步從頭越”,。在充滿機遇與挑戰(zhàn)的20___年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務(wù),，我們一定要善于抓住機遇，一如既往的發(fā)揚敢于拼搏,，銳勁進去的精神，為xx的騰飛做出不懈的努力,，以高度的使命感和責(zé)任感開創(chuàng)xx發(fā)展的新局面！

謝謝大家,！

年終總結(jié)發(fā)言稿分鐘篇五

首先我代表xx有限公司向大家拜個早年，祝大家：

新年快樂,，萬事如意！

20xx年已經(jīng)過去了,，回首xx在這一年的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折,、有過困惑、有過喜悅,。在這我要感謝和xx一路走過來的每位員工，感謝你們對xx的信任,，是你們的努力和堅持，讓xx度過了最困難的時候,。對于我們員工在實際工作中吃苦耐勞,、勇于奉獻的精神，借此機會向你們說聲：“感謝你們,，你們辛苦了”回顧20xx年的工作，在這一年中我們合理的調(diào)整了部分管理人員,，加強了團隊的管理,，完成了制度建設(shè)和考核,、完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)以及7s管理條例的學(xué)習(xí)和實施,，為xx的后期發(fā)展提供了可靠的保障。

20xx年建廠至今累計完成生產(chǎn)總產(chǎn)值118.8931萬元,，特別是7月到９月份在達到38度的生產(chǎn)車間里，無一請假,，無一曠工，加班加點的生產(chǎn),，幫助xx度過了最困難的時候，這個讓我感到自豪又內(nèi)疚,，你們雖然xx的后盾，但是你們更是xx的驕傲,。我們雖然付出艱苦的努力，但是還有許多我們需要改進的地方,，如：產(chǎn)品的質(zhì)量的提高，原材料的合理利用,，產(chǎn)品口感的調(diào)整、水分的控制等問題還待我們?nèi)ネ晟?。?xx年我們成功的舉辦了xx公司第一屆技能比賽、制度考核以及7s的考評活動,，在這些活動中涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的員工、技能高手,。為xx的發(fā)展提供了堅實可靠的保障。

1,、年度目標(biāo)：全年實現(xiàn)無工傷事故,，無重大生產(chǎn)設(shè)備事故,。

2、指導(dǎo)思想：以安全工作總方針“安全第一,，防護為主”為原則，以車間管理為基礎(chǔ),，安全崗位為重點，以糾正崗位違章操作為突破口,，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面,，實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。

3,、牢固樹立“安全第一”思想意識：各生產(chǎn)車間要高度重視安全工作，把安全生產(chǎn)作為重要工作,，認(rèn)真貫徹落實公司制度，進一步增強員工的安全生產(chǎn)意識,，只有從思想上重視安全、責(zé)任意識,，才能管理到位，才能深入落實安全責(zé)任,，整改事故隱患，力保安全生產(chǎn),。

1、加強全員質(zhì)量意識,，做到人人管質(zhì)量,，明確質(zhì)量就是生命,。

2,、認(rèn)真領(lǐng)會貫徹執(zhí)行質(zhì)量法規(guī)，明確質(zhì)量的重要意義,。

3、強化質(zhì)量自檢力度,，自覺配合互檢，深刻理解質(zhì)量檢驗深遠內(nèi)涵,。

4,、人人做到生產(chǎn)加工過程中的自身質(zhì)量控制,。

1、進一步提升廠區(qū)的工作環(huán)境

2,、進一步加強員工思想教育工作，增強員工組織觀念團隊精神以及對企業(yè)的忠誠度,。

3,、進一步完善我們的培訓(xùn)體系,，加強員工的操作技能和相關(guān)知識的培訓(xùn)工作，努力提高員工的操作操作技能和解決問題的能力,，為我們的生產(chǎn)服務(wù)。

4,、進一步完善我們的規(guī)章制度，使我們的規(guī)章制度更合理,、更科學(xué)。

5,、進一步加強與相關(guān)部門的溝通,、協(xié)調(diào)與配合。

20xx年，由于各種原因,，我們和相關(guān)部門的溝通,、協(xié)調(diào)的不理想，致使我們在工作中配合的不好,，盡管對工作沒有產(chǎn)生太大的影響，我們認(rèn)為這將嚴(yán)重影響公司的利益,，是極大的人力資源的浪費。20xx年我們將主動與相關(guān)部門溝通,、協(xié)調(diào),，相互配合好工作,，為公司創(chuàng)造一個和諧、有效的工作環(huán)境貢獻出我們的力量,。

20xx年，生產(chǎn)部全體員工有決心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以飽滿的熱情,，對新一年的每一天,，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加強管理,，團結(jié)協(xié)作，克服不足,，提高工作質(zhì)量，搞好安全生產(chǎn),，強化質(zhì)量意識,，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，提高工作效率,，為xx的發(fā)展盡我們的最大努力！

今天是今年工作的最后一天，下班后請大家做好春節(jié)安全檢查工作,，春節(jié)期間注意安全，祝大家過個愉快的新年,！謝謝大家,！

年終總結(jié)發(fā)言稿分鐘篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

很高興與大家相聚在這一年一度的年終大會,，我在此向大家致以最真誠的問候，祝大家元旦愉快,！身體健康！萬事如意,！新年大發(fā)！回顧到公司以來的日子,，風(fēng)風(fēng)雨雨與公司經(jīng)歷了短短幾月的路程,，在這些日子里,，不管老元帥還是新同事,，我們共同領(lǐng)略了洋溢在這里的盛大喜樂，也共同披風(fēng)頂雪覆過那些隱藏在這里的憂患,，與公司共榮發(fā)展。

首先,，我從這幾個月對公司行政工作的細心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎么詳盡的總結(jié),。如果總結(jié)得不好，還望大家見諒,！行政部在最近幾個月結(jié)合工作實際，認(rèn)真履行工作職責(zé),，加強與其它部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)治理工作實現(xiàn)了規(guī)范化,，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好的條件。一是建立了員工人事檔案,、業(yè)績考評檔案,、培訓(xùn)計劃,、培訓(xùn)流程和培訓(xùn)檔案等，出臺了《員工手冊》 ,、《新員工培訓(xùn)方案》 、《各崗位人員職責(zé)》 ,、《員工花名冊》 ,、《消防安全緊急預(yù)案》等各種大小方案和制度,，日常工作基本能落到實處,，但在某些方面還是沒能做到為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。這幾個月以來收發(fā)文件20幾件,，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到及時處理，從不拖拉,；及時完成各類報表及總結(jié)；辦公用品領(lǐng)用與辦公用品采購堅持精打細算的原則,，辦公用品領(lǐng)用從節(jié)省出發(fā)，減少公司不必要的開支,；組織和協(xié)助組織召開各種會議20多場,，做到會前有準(zhǔn)備，會中有記錄,，會后有總結(jié)；組織全體員工戶外活動1次,，做到活動前有方案，活動后有總結(jié),。

二是健全了人事資料，各類報表及總結(jié)。

三是完善了部門組織職能,，入職、請假,、離職、領(lǐng)料等一系列工作程序以及報表等工作,。對南北方分公司返貨管理、對賬也進行了規(guī)范,；對返貨監(jiān)督實行人人監(jiān)督，獎懲分明,。當(dāng)然，之所以取得這些好的成績,，主要得益于孫總和劉總的有力領(lǐng)導(dǎo)和大家對我工作的支持。在此,，我以無限的真誠向大家說聲“謝謝！”謝謝大家對我工作的支持與鼓勵,！在行政工作取得一定成績的同時，行政工作還存在著諸多問題一是在公司原有的企業(yè)文化中,，工作開展得不是很順暢,，工作開展難度是時出不窮,，甚至在某些時候沒法主動性去開展工作。二是深層次的企業(yè)文化尚未取得顯著成效,。三是各職能部門未執(zhí)行到位，不能發(fā)揮各部門職能作用,，導(dǎo)致工作起來沒有層次感，沒有執(zhí)行力度,，沒有工作效率。工作難開展,、問題難解決、工作效率難提高,。

針對行政工作的種種問題，行政部門將在來年積極,、主動加強與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，協(xié)調(diào)好組織工作,，起到承上啟下的作用,，解決“三難”問題。把行政部職能工作發(fā)揮到更大,、更強！最后祝公司在新的一年虎虎生財,，萬事大吉！

謝謝大家,！

年終總結(jié)發(fā)言稿分鐘篇七

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

1,、 辦事處為重點，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點推廣“雙達”品牌,。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100,，小客戶105，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達推廣,。

2,、 售部安排專人負責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況，特別對待,，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任。

3,、 擴展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

5,、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、 人員安排

a) 一人負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計報表

f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責(zé)銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí),。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊,。 c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬。

3,、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀、技術(shù)等方面,。

4、 安裝專業(yè)報價軟件,，提高報價效率，儲存報價結(jié)果,，方便以后查找,。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請各位老總們考慮、定奪,。

20xx年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下,，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固,、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現(xiàn)將這一年來,，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法,。

總而言之，三句話：成績不可忽視,，問題亟待解決,，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視

被過濾廣告

1．鋪開,、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力,、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,，將這690家零售終端進行了a、b,、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家,；b類有94家；c類210家,。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家,；終端客戶掌控力為84%。 我們所擁有的這些終端客戶,，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點市場,，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。

年終總結(jié)發(fā)言稿分鐘篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,，這一鞠躬有兩層含義：一是給大家拜個早年，二是感謝大家兩年來與我一起風(fēng)雨同舟,，不離不棄，走到現(xiàn)在,，感謝大家對我的信任、理解和支持,，感謝各位的父母,、妻子、丈夫,，為你們能更好、更安心的工作所付出的諸多艱辛,。

剛才就工程,、銷售,、項目等工作幾個大的方面的工作,，幾位代表對20xx年的工作做了一些回顧、總結(jié);并對20xx年的工作做了一下展望,。前排在座的各位分管各個口,，如果都逐一發(fā)言的話時間會很長，我想大家付出的辛苦勞動,，大家所創(chuàng)造的業(yè)績,，我們心里都有數(shù),，以后會有機會安排大家在不同的場合進行交流，再一次衷心的感謝各位為山東集團的工作所付出的.努力!

我們必須加強學(xué)習(xí),、自我提高、縮短差距,。當(dāng)今全球激烈的市場競爭、人才競爭以及對稀缺資源的競爭如火如荼,，大家平時通過網(wǎng)絡(luò)和報紙都能感覺的到,，無時無刻不在威脅著每一個公司,，大到一個行業(yè)、一個國家,，小到一個公司,、一個團隊乃至我們個人,。可以說,，無不存在著生存,、發(fā)展之憂,，各種新知識,、新技術(shù)、新概念日新月異、層出不窮,，升級換代之快令人咂舌，這個速度是前所未有的,。it業(yè)、航空業(yè),、通訊業(yè)，還有我們所從事的房地產(chǎn)業(yè)也是如此,，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來越高，對從業(yè)人員的素質(zhì)要求也越來越高,，所以競爭的結(jié)果必然是大浪淘沙,、優(yōu)勝劣汰，未來的天下必定是強者的天下,。不論公司還是員工個人，倘若有點業(yè)績就感到滿足,，就不求上進、駐足不前,，勢必會喪失昂揚的斗志，喪失更多的市場機會,，以至逐漸被邊緣化,，最終被淘汰出局,。因此始終保持清醒的頭腦，正確衡量,，加強學(xué)習(xí)，找出自身不足,，加以克服,，才能使我們跟上快速發(fā)展的步伐,。

我們必須滿懷激情，不懈創(chuàng)造,，坦然面對一切困難。公司要想在本行業(yè)的競爭中立于不敗,，成為業(yè)內(nèi)翹楚,，只有做大做強,。能具備跟國內(nèi)一流財團競爭的唯一條件就是你必須成為一流的財團,。也就是說，我們在與狼共舞的時候要想不被狼吃掉,，你必須變成狼,，或者你就是狼,，或者是你比狼強大!狼是無所畏懼的，大家知道這種動物是不容易被馴服的,。我們每個人也一樣,，要想在激烈的競爭中立于不敗，要想在公司有所作為,，受人尊敬,，唯一的條件就是你必須做得的很優(yōu)秀,，優(yōu)秀并非與生俱來，而是來自于你堅持不懈的學(xué)習(xí),、踏實勤奮的工作、廣博扎實的知識;來自于正直的品格,、高度的責(zé)任感、對公司的忠誠,，來自于良好的合作精神、狂熱的創(chuàng)新精神,、賦于感染力的激情，來自于你的愛心,、奉獻精神和工作能力等等,。因此，我們要有長遠目標(biāo),，要始終保持清醒的頭腦和思路，始終保持堅定的意志和堅韌不拔的毅力,，始終保持狂熱的工作激情和創(chuàng)新精神，始終保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和高度的敬業(yè)精神,。工作中遇到困難要坦然處之,，迎難而上，解決問題時要挖空心思,，多動腦筋,。我們經(jīng)常說的有孔必鉆,，無孔也要鉆，無孔怎么鉆?無孔可以想辦法打一個孔,，這就是想象力，也是創(chuàng)造力,。打孔需要工具,，在給我們的工具里挑來挑去沒有可用的,，就唉聲嘆氣的等嗎?不能!所以必須想辦法，不能放棄,。否則,，我們拿什么向公司交代?拿什么向自己交代?又拿什么向默默支持我們、深愛我們的家人交代?因此,，不把問題徹底解決我們絕不死心，絕不輕言放棄,，我們可以自己制造打孔的工具，就算自己不會,，我們可以花錢請人給我們制造，所以任何事情沒有做不到,，只有想不到，想到了不一定做好,，不想肯定做不好,。

我們必須盡職盡責(zé),，勤奮工作，在工作中享受快樂,。我們竭心盡力,、拼命工作究竟為了什么?值得嗎?毫無疑問,，當(dāng)然值得!還以打孔來說,，我們最終追求的絕不僅僅是打孔的工具,，也絕不是要打開的那個孔，而是孔那邊的另一個世界,。那里有我們用大腦、用智慧,、用誠心、用堅韌不拔的毅力為公司成功解決一個又一個難題后而獲得的喜悅,，有我們?yōu)榱私o公司項目開發(fā)節(jié)省時間、節(jié)省費用,，用真誠、用責(zé)任加快手續(xù)辦理,，為公司合理減免巨額費用后而感到的欣慰，有我們高質(zhì)量,、高效率完成公司交給的任務(wù),，并為公司創(chuàng)造了效益,，同時自己也得到提高而獲得的成就感，有我們通過勤奮工作并獲得豐厚的回報,，使深愛我們也被我們所深愛的父母妻兒生活更加穩(wěn)定和幸福感到的快樂,，有我們?yōu)楣景l(fā)展出力獻策、盡職盡責(zé),，并做出巨大貢獻而獲得的自豪感，這才是我們追求的打孔的終極目標(biāo),。

我們必須提升自我，創(chuàng)建品牌,，個人魅力與公司品牌要高度統(tǒng)一。我們集團在楊總高瞻遠矚,、嘔心瀝血、精心謀劃下,，經(jīng)過多年的努力，完成了集團未來發(fā)展的整體戰(zhàn)略布局,。迄今為止,，集團控制的土地資源總量在全國同行中已經(jīng)居于首位,，其中，我們山東集團所控制的土地資源在集團控制的土地資源總量中所占的比例將近80%,。兩年來，我們做事都相對低調(diào),，當(dāng)然低調(diào)有低調(diào)的好處,，然而,，當(dāng)集團的事業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模的時候,，再保持低調(diào)就未必是好事,，當(dāng)然不低調(diào)不代表我們隨意張揚,，而是應(yīng)該讓更多人了解我們,，清楚我們，認(rèn)同我們,，以至融入我們當(dāng)中。因此,，該大力宣傳時一定要宣傳，這是一種需要,，我們要在半島藍色經(jīng)濟區(qū)這一國家戰(zhàn)略正式批復(fù)下來之前抓住時機,，在強化山東集團內(nèi)部管理，狠抓工程質(zhì)量管理,，提高物業(yè)管理水平,，推出系列精品項目,，加大全國營銷力度的基礎(chǔ)上，維護好集團的品牌形象,，要精心策劃，借助全國一流的媒體宣傳造勢,，要讓更多的機構(gòu)來了解卓達，了解卓達在南海新區(qū)的項目，加強與各機構(gòu)的合作,，創(chuàng)造良好的合作條件。

公司是民營企業(yè),，機制靈活，反應(yīng)迅速,，我們絕不允許官僚主義,，衙門作風(fēng)和一些惡習(xí)在這里滋長，什么爭權(quán)奪利,，投機取巧、推諉扯皮,、兩邊討好等等這些極其令人反感的現(xiàn)象絕不允許在公司存在。我們必須不斷強化自我,，挑戰(zhàn)自我。公司尚且如此,，作為員工就更應(yīng)該有強烈的危機感和緊迫感，要自我加壓,，想想自己是否做到了盡職盡責(zé)，想想自己的狀態(tài)是否適應(yīng)集團的高速發(fā)展,，我們務(wù)必要正視現(xiàn)實,，調(diào)整好心態(tài)，切不可以自以為是,，跟那些優(yōu)秀的人相比，我們還存在很大的差距,。我們應(yīng)該清楚不足,，要有強烈的競爭意識,，覆巢之下,，安有完卵?要把每天都當(dāng)成試用期一樣如履薄冰,、如臨深淵。要積極鉆研業(yè)務(wù),，提高綜合素質(zhì),，做事要心無旁鶩,，一絲不茍。要多關(guān)心公司的事業(yè),，多關(guān)愛同事，胸懷坦蕩,，內(nèi)心陽光。我們千萬不要只停留在力所能及的事上,，更不要只滿足現(xiàn)有的成績,，目標(biāo)達到后更要遙望遠方,，滿懷信心與激情去實現(xiàn)我們更高的新的目標(biāo),。