總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇一

20xx年,，是繼20xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)政策年，也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房?jī)r(jià),，上半年，國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策,，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面。應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻,、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20xx年,，全體同仁經(jīng)過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情景：

全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積55000平方米,，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)銷售約3300萬(wàn)元,，銷售面積約10000平方米。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

新天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目于20xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證,；20xx年2月22日取得國(guó)有土地使用證,；20xx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證；20xx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證,。

經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作,，新天地商業(yè)廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批,、地質(zhì)勘探等很多前期工作,，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證,；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計(jì)并經(jīng)過(guò)了方案的審批,；完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元，并己開(kāi)始售樓部施工,。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃,，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上研究有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間,；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間,；四是在方案的報(bào)審上,，由于難度大,，困難多,，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才經(jīng)過(guò)方案評(píng)審。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,，20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是經(jīng)過(guò)努力,，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)過(guò)控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原先的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米,，增加了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右,，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過(guò)梳理,，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案,，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí),，經(jīng)過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力,，集團(tuán)被授予重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)團(tuán)體,。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū),、園林示范小區(qū)，江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目,，渝北杯工程獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào),。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所理解和認(rèn)同。

上述成績(jī)的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè),、

成績(jī)突出的先進(jìn)團(tuán)體和先進(jìn)個(gè)人,。

（四）存在的主要問(wèn)題：

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改善,，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作,。

20xx年1—10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長(zhǎng)27.8%,，施工面積6466萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)23.5%,，新開(kāi)工面積1561.43萬(wàn)平方米,，比去年增長(zhǎng)2.3%，竣工面積1083萬(wàn)平方米,，比去年增長(zhǎng)59.4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑,，異常是4—7月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷售開(kāi)始回升并呈逐步上升勢(shì)頭,，銷售均價(jià)堅(jiān)持穩(wěn)中略升20xx年房地產(chǎn)工作總結(jié)工作總結(jié),。20xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到,，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，僅有以品質(zhì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的.贏家,。應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，能否在新的一年里繼續(xù)堅(jiān)持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺(tái)階,，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此,，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計(jì)劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)提高,、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度,，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

（二）目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約15萬(wàn)平方米（其中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬(wàn)平方米,，龍頭寺項(xiàng)目約7萬(wàn)平方米），計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開(kāi)始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開(kāi)始土石方施工，6月開(kāi)始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn),，市政道路及中央景觀公園構(gòu)成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),，并進(jìn)取爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案,。

計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。

（三）工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,。

聚信廣場(chǎng)及龍頭寺項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。所以，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力,，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷售及市場(chǎng)招商工作,，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案,，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度,，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時(shí),，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,。

4,、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

總之，20xx年工作,，時(shí)間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏,、扎實(shí)工作,，就必須能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇二

一年來(lái),，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的具體指導(dǎo)下,，我局不斷加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),，提高服務(wù)管理水平，圓滿完成了年度工作目標(biāo),，現(xiàn)將20xx年度工作完成情況總結(jié)如下：

按照縣委統(tǒng)一部署，我局堅(jiān)持以政德建設(shè)為中心,，深入開(kāi)展“講政德,、愛(ài)x縣、干成事,、出亮點(diǎn)”及黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),。根據(jù)中央“照鏡子、正衣冠,、洗洗澡,、治治病”的總要求，經(jīng)過(guò)周密部署,、精心組織,、扎實(shí)推進(jìn)，我局圓滿完成了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)教育,、聽(tīng)取意見(jiàn),，查擺問(wèn)題、開(kāi)展批評(píng),，整改落實(shí),、建章立制三個(gè)環(huán)節(jié)的工作,。在開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)中，我局堅(jiān)持將活動(dòng)同推進(jìn)當(dāng)前各項(xiàng)工作一并謀劃,、統(tǒng)籌考慮,，并進(jìn)一步鞏固好整改成果，建立長(zhǎng)效機(jī)制,，使活動(dòng)同推動(dòng)工作相互促進(jìn),、相互提高，確?；顒?dòng)取得實(shí)效,。

1、東興公寓公租房3﹟,、4﹟樓,，申報(bào)“市優(yōu)質(zhì)工程”。目前,，東興公寓3#,、4#樓（共計(jì)156套住房）已于4月8日竣工并獲得“河北省結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)工程”稱號(hào)，現(xiàn)該項(xiàng)目已申報(bào)“市優(yōu)質(zhì)工程”,，并已完成資料上報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地驗(yàn)收工作,。

2、認(rèn)真做好興濟(jì)房管所原辦公院及工人新村公產(chǎn)房區(qū)域拆遷改造前期準(zhǔn)備工作,。拆遷改造工作事關(guān)群眾的切身利益和社會(huì)穩(wěn)定,，為確保穩(wěn)妥，我局積極部署,，對(duì)工人新村拆遷制定方案并成立工作小組,，開(kāi)展摸底調(diào)查，并建立了住戶檔案,。截至目前,，入戶調(diào)查及土地評(píng)估工作已全部完成，正在做項(xiàng)目規(guī)劃,，為下一步征收補(bǔ)償工作做準(zhǔn)備,。

3、轄區(qū)集中供暖與昊天熱力成功并網(wǎng),。按照x州市東部集中供熱發(fā)展計(jì)劃及市政府節(jié)能減排要求,，今年，我縣轄區(qū)內(nèi)共有14個(gè)單位及家屬院納入昊天熱力供熱管網(wǎng),，供暖面積為17萬(wàn)多平方米,。為做好供熱并網(wǎng)工作，我局組織人員對(duì)轄區(qū)1447戶居民進(jìn)行了走訪座談，積極宣傳熱力并網(wǎng)有關(guān)事宜,。目前,，南環(huán)社區(qū)已代表所轄小區(qū)居民與昊天熱力節(jié)能有限公司簽訂了入網(wǎng)協(xié)議（入網(wǎng)費(fèi)為60元／平方米），入網(wǎng)費(fèi)收繳率已達(dá)93﹪左右,，收繳費(fèi)用已全部納入昊天熱力賬戶,。經(jīng)過(guò)緊張施工，目前并網(wǎng)事宜已圓滿完成,。

一年來(lái),，共受理各類房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記6697件，其中初始登記339件,，轉(zhuǎn)移登記2694件,，變更登記48件，房地產(chǎn)抵押登記985件,，注銷登記51件,。預(yù)告商品房登記771件，預(yù)購(gòu)商品房設(shè)定抵押權(quán)登記772件,，預(yù)售商品房備案登記1030件,，補(bǔ)證登記7件。

在測(cè)繪工作中,，我局嚴(yán)格按照測(cè)繪工作技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,，出具準(zhǔn)確、合理的測(cè)繪報(bào)告,，維護(hù)好市場(chǎng)秩序和相關(guān)利益,。

20xx年，x州市下達(dá)我縣的安居工程責(zé)任目標(biāo)是：新開(kāi)工建設(shè)120套公租房,；公租房竣工156套,；分配入住100戶；新增廉租住房租賃補(bǔ)貼10戶,。

（1）120套新開(kāi)工任務(wù),，已由縣政府批準(zhǔn),，選址在xx東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，由縣財(cái)政投資1300萬(wàn)元,，建設(shè)公租房四期6＃,、7＃樓120套，建筑面積為5656平方米,。建設(shè)手續(xù)“四證”齊全，已于6月10日正式開(kāi)工建設(shè)，目前主體在建六層已封頂,。

（2）156套住房的竣工任務(wù)，我們已于4月8日對(duì)東興公寓3#、4#樓（共計(jì)156套）完成了公竣工驗(yàn)收,；其完成情況已錄入河北省住房保障信息系統(tǒng),。

現(xiàn)在其附屬工程給排水和地面,、道路硬化已完成，居民用電高壓部分施工已完成,，低壓部分正施工,，預(yù)計(jì)11月底可全部完成。

（3）分配入住100戶的任務(wù)，目前我縣已受理公租房租賃申請(qǐng)120戶,；

（4）對(duì)于新增廉租住房租賃補(bǔ)貼10戶的任務(wù),，20xx年,，我縣新增廉租住房租賃補(bǔ)貼12戶，已納入保障范圍,，錄入河北省住房保障信息系統(tǒng),。20xx年,，我縣共發(fā)放廉租住房租賃補(bǔ)貼326戶,，發(fā)放補(bǔ)貼資金42,。41萬(wàn)元,。

一年來(lái)，我局認(rèn)真做好專項(xiàng)維修資金的歸集,、管理以及使用工作,，確保政策性資金專款專用,。同時(shí),，完成范橋新天地和羅湖英郡兩個(gè)小區(qū)的前期物業(yè)備案工作,，并完成了獅城物業(yè)和福陽(yáng)物業(yè)兩家公司的檢查換證工作,，完成了樹(shù)君物業(yè)的資質(zhì)升級(jí)工作。

我局圓滿完成20xx年——20xx年度對(duì)直轄小區(qū)的供暖工作,，并做好各小區(qū)的綠化及衛(wèi)生工作,，為居民們打造一個(gè)整潔舒適的居住環(huán)境。為保證今冬正常供暖,，我局投資30余萬(wàn)元對(duì)各小區(qū)供暖設(shè)施進(jìn)行維修,、保養(yǎng),、更換，積極為今冬集中供暖工作納入昊天熱力管網(wǎng)做好前期準(zhǔn)備工作,。

由于直管公房大多年久,，我局專門組織人力、物力對(duì)福陽(yáng)小區(qū),、軍轉(zhuǎn)干小區(qū)的平房門市進(jìn)行了維修,，及時(shí)排除安全隱患，避免責(zé)任事故的發(fā)生,。

今春,，冀東第一集管委會(huì)圓滿完成春季廟會(huì)的各項(xiàng)組織工作。同時(shí),，認(rèn)真做好市場(chǎng)日常管理工作,，并做好房屋的維修工作，保證商戶正常使用,。

一年來(lái),，我們按季向市局上報(bào)我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)稽查統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每月向縣紀(jì)委上報(bào)行政許可事項(xiàng)情況,。4月30日組織全局執(zhí)法人員參加全縣執(zhí)法人員培訓(xùn)考試,，完成了執(zhí)法人員執(zhí)法證的年審工作。5月19日為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商品房預(yù)銷售管理健全房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制的通知》,，并協(xié)助市局房地產(chǎn)稽查辦檢查了我局監(jiān)管的3個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,。為進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管，規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序,，5月份,，房管局組織執(zhí)法人員對(duì)我縣所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)展了非法集資風(fēng)險(xiǎn)大排查活動(dòng)。9月份完成了房地產(chǎn)領(lǐng)域非法集資和廣告資訊信息排查清理工作,。10月份聯(lián)合物業(yè)股對(duì)全縣23個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)行為和物業(yè)管理情況進(jìn)行了檢查,，規(guī)范了我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，提高了物業(yè)管理水平,。全年向市局法規(guī)科上報(bào)法制信息5份,。共為6家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)頒發(fā)了《商品房預(yù)售許可證》，為7家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)頒發(fā)了《商品房延期預(yù)售許可決定書(shū)》,，同時(shí)做好商品房預(yù)售款的監(jiān)管工作,，及時(shí)糾正房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的不規(guī)范行為，維護(hù)好我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序,。

1,、認(rèn)真落實(shí)惠民實(shí)事，繼續(xù)抓好保障房建設(shè)任務(wù)，確保如期完成責(zé)任目標(biāo),。

2,、繼續(xù)做好百合世嘉、御宇國(guó)際城,、羅湖英郡,、x德家園等新建住宅小區(qū)的預(yù)售商品房合同登記備案工作及竣工商品房的確權(quán)發(fā)證工作。

3,、繼續(xù)做好城鎮(zhèn)低收入住房困難家庭的住房保障工作,，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理，做到應(yīng)保盡保,。

4,、5做好興濟(jì)房管所原辦公院及工人新村公產(chǎn)房區(qū)域危房改造工作,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇三

自今年3月起,，三次面試到入職，我來(lái)到思源工作已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了,?；仡欉@一個(gè)月以來(lái)，從在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，學(xué)到很多學(xué)校給不了的東西,。

從最初的標(biāo)地市調(diào)開(kāi)始，我從一個(gè)東南西北都分不清的丫頭,，變成對(duì)太科園板塊路線及設(shè)施了解的89不離十,。原以為買房子只要明白多少錢一平方，原先還要了解戶型,，地段,，周邊環(huán)境和配套，以及區(qū)域的價(jià)值包括未來(lái)的規(guī)劃以及無(wú)錫房地產(chǎn)的走勢(shì),。一個(gè)全新的領(lǐng)域,，讓我又好奇，又感興趣,。

思源完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí),，這才是起步，還有很多東西需要在今后的每一天中一點(diǎn)一滴的積累,。我會(huì)用心去學(xué),，像海綿一樣汲取任何有價(jià)值的知識(shí)以及信息，從而為順利開(kāi)展之后的工作做準(zhǔn)備,。

公司安排我加入重慶大開(kāi)發(fā)商協(xié)信,、阿卡迪亞項(xiàng)目，在項(xiàng)目的前期階段,，除了標(biāo)地,、市調(diào)還需要拓展客戶,。從拿著文件夾在新安、華莊等地做調(diào)查問(wèn)卷,，到跑到城南路的私營(yíng)企業(yè)找老總做陌生拜訪,，對(duì)一個(gè)初出茅廬的學(xué)生而言，的確是不小的挑戰(zhàn),。在客戶膜拜一塊,，應(yīng)對(duì)老總，缺乏勇氣與其良好交流溝通,，無(wú)法準(zhǔn)確抓住意向客戶,，有些依靠吳師父的交流本事，這一點(diǎn)急需改善,。如何突破自我,，正是我需應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)不夠完備,，另一方面則是對(duì)于生活,、社會(huì)的認(rèn)識(shí)度有待提高。正如終試時(shí)饒總所說(shuō)：作為一名置業(yè)顧問(wèn),，要成功銷售出房子,，則是對(duì)生活中方方面面的熟知。這正是我努力的方向和動(dòng)力,。

這一個(gè)月以來(lái),，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰；感受到自我需要盡快適應(yīng)高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài),；也體驗(yàn)到公司良好的文化氛圍和負(fù)職責(zé),，有追求的企業(yè)精神。作為置業(yè)顧問(wèn),、銷售人員,，我認(rèn)識(shí)到必須全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，培養(yǎng)強(qiáng)大氣場(chǎng),，以及對(duì)客戶的說(shuō)服力。

在接下來(lái)的一個(gè)月中,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，尋找更多意向客戶，在臨時(shí)售樓處好好表現(xiàn),，爭(zhēng)取獲得更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。在進(jìn)入案場(chǎng)前，做好一切準(zhǔn)備工作。調(diào)整心態(tài),，進(jìn)取樂(lè)觀應(yīng)對(duì)每一天,，勇敢應(yīng)對(duì)每一次挫折，失敗,。和團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致,，一齊加油！

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇四

不知不覺(jué)已經(jīng)畢業(yè)六個(gè)來(lái)月了,，畢業(yè)后一直工作于xx房地產(chǎn)公司,，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這段期間的工作歷程對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分有意義的,。

六個(gè)月前,，當(dāng)我剛到xx房開(kāi)時(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)方面知識(shí)不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張,，畢竟這是我踏進(jìn)社會(huì)里所要面試的第一份工作,。面試期間x局向我介紹了xx房開(kāi)的一些基本情況，使我對(duì)這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解,，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ),。

六個(gè)月后,，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作,，重新審視自己工作中的不足。在這六個(gè)月的工作中,，我主要負(fù)責(zé)xx村村民返回地的代建工作,，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下xx村a、b幢代建工程的一些資料,，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，大大提高了我的工作能力,，少走了許多彎路，而且使我的目標(biāo)更明確,，態(tài)度更加端正了,。

在工作之余，公司還組織了一系列的活動(dòng)如集體去xx山旁燒烤,、集體聚餐等,。在這一次次的活動(dòng)中，同事們積極參與,，互相合作,，表現(xiàn)的十分積極，增進(jìn)了同事間的友誼;彼此更加了解對(duì)方，更加有了默契,，對(duì)以后的工作也起到了輔助作用,。

經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的工作，讓我體會(huì)最深的就是工作忙碌時(shí)間的不定性;有時(shí)候事情特別多,，忙的不可開(kāi)交;有時(shí)候閑的無(wú)聊,，好幾個(gè)星期都很空閑。但是空余時(shí)間我也不斷充實(shí)自己,，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書(shū)籍,，不段完善自己。

在今后的工作中,，作為一名年輕工作者,，對(duì)待工作我不敢有絲毫懈怠。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,，要多記筆記,，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問(wèn)題記下來(lái)以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問(wèn)題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽(tīng)取同事們提出的好的意見(jiàn),、建議,，改進(jìn)工作。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，將在20xx年中有新的突破,、新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。我也希望自己在新的一年有所建樹(shù)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持,，多多給予鞭策,，多多給予鼓勵(lì)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇五

今年,，我單位在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)苦干,，在新的房地產(chǎn)政策影響下及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化,，積極向上，開(kāi)拓進(jìn)取,，各項(xiàng)工作都取得了較好的成績(jī),，圓滿地完成了年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)?，F(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：

我們舜天房地產(chǎn)公司在20xx年主要有如下工作。

1,、安丘舜天花園的尾盤銷售工作,。

2、舜天花園竣工后維修及物業(yè)管理工作,。

3,、鳶飛路沿街商鋪銷售工作。

4,、新項(xiàng)目開(kāi)發(fā),，及調(diào)研工作。

5,、峽山諾誠(chéng)山莊項(xiàng)目項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)工作,。

6、投資北大房地產(chǎn)公司壽光房地產(chǎn)項(xiàng)目

7,、健康街華夏項(xiàng)目策劃工作

8,、鳶都湖潤(rùn)綠苑項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期測(cè)算規(guī)劃工作

安丘舜天花園總開(kāi)發(fā)建設(shè)面積14000平方米，以售完120xx平方米,，上半年銷售640平方米,，200萬(wàn)元，尚余400平方米門頭未售出,。剩與價(jià)值約120萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)在年底前銷售完畢。

對(duì)于驗(yàn)收遺留問(wèn)題,，全部結(jié)束,。根據(jù)現(xiàn)在房地產(chǎn)的形勢(shì),，門頭銷售只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題,。

全面展開(kāi)鳶飛路沿街商鋪的銷售工作，在晨鴻信息等報(bào)紙上發(fā)布售房廣告,，通知原租戶售房信息,。有多個(gè)客戶有購(gòu)買意向在商談中。

峽山諾誠(chéng)山莊項(xiàng)目已于北大科技園房地產(chǎn)公司簽訂合作開(kāi)發(fā)協(xié)議,。我們及時(shí)協(xié)調(diào)辦理土地過(guò)戶,，現(xiàn)已開(kāi)工建設(shè)。我們及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展,。確保公司投資利益,。經(jīng)多方論證考察與北大科技園房地產(chǎn)公司壽光項(xiàng)目簽訂了合作開(kāi)發(fā)協(xié)議，預(yù)計(jì)投資回報(bào)率20%左右,。

關(guān)于新項(xiàng)目開(kāi)發(fā),，我們先后作了大量的考查,，調(diào)研及項(xiàng)目論證工作。例如有,；鳶都湖潤(rùn)綠苑項(xiàng)目,、華夏項(xiàng)目、后欒項(xiàng)目,、三甲項(xiàng)目,、十甲項(xiàng)目等一大批項(xiàng)目的論證，通過(guò)篩選,，我們認(rèn)為都很有開(kāi)發(fā)價(jià)值,，值得我們關(guān)注。鳶都湖潤(rùn)綠苑項(xiàng)目經(jīng)過(guò)前期實(shí)地測(cè)算,，結(jié)合規(guī)劃設(shè)計(jì)我們認(rèn)為很適合我公司投資開(kāi)發(fā),。報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意與土地方簽訂了合作開(kāi)發(fā)意向書(shū)，進(jìn)入項(xiàng)目立項(xiàng)審批階段,。

上述開(kāi)發(fā)項(xiàng)目列為我們工作的重點(diǎn),。并開(kāi)使具體在運(yùn)作這幾個(gè)項(xiàng)目。

1,、我們公司只有五個(gè)人,，但是在工作中充分發(fā)揮很大的作用，特別是高月華同志,，不分節(jié)假日,，工作時(shí)間，一心撲在工作上,，沒(méi)有公車,，用自己的車代替公車，從不計(jì)較個(gè)人得失,，較好的完成工作,。黃海同志一人當(dāng)兩人使，既擔(dān)任開(kāi)發(fā)公司付經(jīng)理又兼司機(jī),，工作點(diǎn)子多,，積極主動(dòng)。張硯勛同志家在濰坊,，但從不影響工作,，由原來(lái)業(yè)務(wù)不熟練，不專業(yè),，經(jīng)過(guò)這一年的努力段煉,，以經(jīng)出色的成為一名銷售人員，交好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作,。潘其華同志,，任老任怨,，工作踏實(shí)，一監(jiān)多職,，服從領(lǐng)導(dǎo),，不分上下班，隨叫隨到,，是一個(gè)合格的財(cái)務(wù)人員,。

2、存在不足的方面有,，工作積極性主動(dòng)性需加強(qiáng),，總認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)辦法多，領(lǐng)導(dǎo)咋說(shuō)咋干沒(méi)錯(cuò)工作成績(jī)不高,。

3,、安丘門頭銷售較慢，業(yè)務(wù)能力和宣傳力較差,。

4,、遇事不能積極想辦法。

1,、繼續(xù)搞好開(kāi)發(fā)工作,。

根據(jù)我們考查論證的四個(gè)項(xiàng)目，我們認(rèn)為是比較可行的項(xiàng)目,，一是項(xiàng)目小,，投資小，見(jiàn)效快,。二是利潤(rùn)有保證,，風(fēng)險(xiǎn)低。三是有可操作性,，成功機(jī)率大,。根據(jù)上述分析的幾點(diǎn)，我們應(yīng)抓住機(jī)遇,，爭(zhēng)取做成一個(gè)項(xiàng)目,。

2、堅(jiān)定信心以房地產(chǎn)的發(fā)展為突破,，搞好公司的發(fā)展。我們首先堅(jiān)信,，中國(guó)的房地產(chǎn)的發(fā)展與銀行命運(yùn)相關(guān),，而銀行的命運(yùn)與國(guó)家相關(guān)，所以中國(guó)的房地產(chǎn)不會(huì)倒閉,，也不會(huì)出現(xiàn)大的倒退?，F(xiàn)在全國(guó)在調(diào)控房地產(chǎn),，這也是有一定的道理的，土地是不可在生的資源,，特別是在中國(guó),，人口眾多，土地少,，人均更少,，當(dāng)土地被占用到一定限度時(shí)，就會(huì)停止占用,，那時(shí)城市土地將寸土寸金,，加之城市人口在擴(kuò)大，住房剛性需求越來(lái)越大,，現(xiàn)在出現(xiàn)滯銷和空房,，只是暫時(shí)的，經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)間,，將會(huì)有一個(gè)好的發(fā)展階段很快到來(lái),。

3、加強(qiáng)人員的培訓(xùn),，提高公司管理人員的管理水平,、我們房的產(chǎn)公司人員不全，不專業(yè),，基本都是半路出家,，業(yè)務(wù)水平低，專業(yè)不過(guò)硬,，缺少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，所以在新項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)和培訓(xùn),。

4,、建議組織有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)的內(nèi)容,，如規(guī)劃設(shè)計(jì),、工程管理，專業(yè)銷售,，市場(chǎng)策劃,，等專業(yè)。

5,、在考察的項(xiàng)目中如潤(rùn)綠苑,、華夏等項(xiàng)目選擇好的項(xiàng)目集中力量，配合給職工的需要,、改善住房搞一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，搞好我公司的房地產(chǎn)的發(fā)展,。

以上是我們房地產(chǎn)公司20xx年的工作總結(jié)及打算，如有不對(duì)之處,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇六

進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)少說(shuō)也有近4個(gè)月了，記得剛進(jìn)集團(tuán),，前輩發(fā)給我4本書(shū),，其中3本有關(guān)建筑學(xué)方面知識(shí)，最后一本是房地產(chǎn)可行性研究報(bào)告的案例,。我強(qiáng)撐著眼皮一頁(yè)一頁(yè)翻看完,，看不懂是其次，最可怕的是即使看懂能怎樣呢,，那么多建筑術(shù)語(yǔ)圖形,，就算懂的快，忘的更快,。最后心一橫,，干脆把書(shū)都扔進(jìn)抽屜，以后便拿本外貿(mào)實(shí)務(wù)外帶一本外貿(mào)口語(yǔ)來(lái)上班,，一是表示對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的不感冒,，二是告誡自己將來(lái)某天還得投身祖國(guó)的外貿(mào)事業(yè)，同時(shí)希望這天盡早到來(lái),。

在我極度郁悶的某天,，王總說(shuō)小李我們?nèi)スさ兀艺f(shuō)正好憋在辦公室要死了,。還是工地好啊,，條件差了點(diǎn)，但可以看見(jiàn)山和水,，而且工地的飯又好吃又免費(fèi),。只是工地不是我每天都能去的，后來(lái)的幾次即便是去了也沒(méi)落著留下吃飯,。

本以為擔(dān)當(dāng)電腦維護(hù)工的任務(wù)就此結(jié)束,，沒(méi)想到盧總的一個(gè)電話讓我又一次不得超生。這次是她父親家的電腦死挺了,。我打車來(lái)到省人大家屬院,，我靠，全是二層小別墅啊,，進(jìn)了盧主任家,，挺好，古色古香的我喜歡,，這位省人大主任可是以前的副省長(zhǎng)啊,，擔(dān)待不起。盧主任說(shuō)小李啊,，我家2臺(tái)電腦不能同時(shí)上網(wǎng)啊,，我一看他那路由器接口插的不對(duì)嘛，怎么lan口沒(méi)插網(wǎng)線?。ňW(wǎng)線插了第二個(gè)口,，寒……）。我把lan口網(wǎng)線插回,，把二臺(tái)電腦ip地址給改了就ok了,。得出結(jié)論，沒(méi)有知識(shí)真可怕,，網(wǎng)線都插錯(cuò),。誰(shuí)知道沒(méi)帶系統(tǒng)盤，下午又打車去重做系統(tǒng),。非但沒(méi)有補(bǔ)助,，還來(lái)回打了4趟車，不能報(bào)銷,。還好我寧可去修電腦也不想坐在辦公室,，就當(dāng)花錢買我愿意。

在集團(tuán)這些日子,，我考慮了很多,，雖說(shuō)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)正在寫(xiě)，可我想不久的日后順便把辭職報(bào)告交上,，況且我發(fā)現(xiàn)自己完全能夠跑去山大路給人修電腦,，裝一次系統(tǒng)還50塊錢呢，比掙工資都來(lái)的劃算,。難道這就是傳說(shuō)中的it,？只是當(dāng)初進(jìn)集團(tuán)是托了關(guān)系的，哪能說(shuō)走就走,，薄了人家面子以后還怎么打交道,。所以只能挨，掙些不合心意的錢,，然后拿著這些錢去做自己喜歡的事情,。何時(shí)才能投身祖國(guó)的外貿(mào)事業(yè)呢？何時(shí)才能參加廣交會(huì)呢,？房地產(chǎn)的工作總結(jié),，簡(jiǎn)直就是對(duì)無(wú)聊房地產(chǎn)的無(wú)聊自嘲，小小書(shū)童可笑可笑。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇七

房屋,、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分,，年終對(duì)房屋、土地進(jìn)行清查核實(shí)盤點(diǎn),，并編制盤點(diǎn)表,。做到了帳實(shí)相符、材料帳,、財(cái)務(wù)帳目一致?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、土地使用證方面

我段土地都己辦理了土地使用證,，沒(méi)有土地使用糾紛情況,。

2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動(dòng)通知方面

段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證,，房屋變動(dòng)情況沒(méi)有,。

3、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面

如實(shí)填制反映了所,、站的房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02,，02.1，02.2,，02.3,，02—4，03,，031表,。年底所根據(jù)基層所報(bào)的02.02—1，02.2表進(jìn)行匯總,，匯總到了所房,、站房房屋、地產(chǎn)表上,。

4,、房屋維修管理及維修底卡方面

段房屋維修方面年初有計(jì)劃年底有總結(jié)，年底根據(jù)所的維修費(fèi)用情況有計(jì)統(tǒng)科核實(shí)費(fèi)用,，所做到了房屋維修底卡齊全,、記載及時(shí)、詳細(xì),。

5,、房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)年報(bào)方面

所年底能給所報(bào)送04表，所根據(jù)基層所報(bào)的年報(bào)進(jìn)行匯總,，如實(shí)地反映出了年度新增,、報(bào)廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到了報(bào)表報(bào)送及時(shí)準(zhǔn)確。

今年房地產(chǎn)管理在各項(xiàng)工作中取得了滿分5分,。雖然取得了一定的成績(jī),，但離上級(jí)的要求還有差距，我決心在以后的工作中,，認(rèn)真執(zhí)行公路局,、總段的指示精神,，進(jìn)一步更好地做好房地產(chǎn)管理工作,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇八

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)提高。今新年剛至,，思之過(guò)去,，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù),，明確自我新的目標(biāo),，理清思路，特對(duì)自我這半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析,，使自我能夠更加的認(rèn)識(shí)自我,，鞭策自我，提高自我,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作！

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來(lái),，我很感激公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培,！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感激同事們給我指導(dǎo)與幫忙,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,！今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊,，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，應(yīng)對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)本事和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎樣經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì),，僅有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的,。鑒于此，我由衷的感激公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì),，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員,。同時(shí)也感激公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了,，再次感激公司對(duì)我們的栽培和幫忙及鼓勵(lì)和支持！

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外漢,，到此刻從一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn),，在這半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見(jiàn)解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大,。因?yàn)槲掖碇敬翱冢晕业难孕信e止都代表著公司的形象,，所以我要做好自我的本職工作,，促使我必須提高自我的素質(zhì)，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，才能更快的成長(zhǎng),，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平時(shí)還要堅(jiān)持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素質(zhì),。異常是在和客戶及房東的溝通上,，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對(duì),。

1,、思想上進(jìn)取提高，不斷進(jìn)取,，熱愛(ài)銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因?yàn)閮H有干一行，愛(ài)一行,，才能通一行,，精一行，平時(shí)能夠堅(jiān)持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作！

2,、工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理,，聽(tīng)從安排，適應(yīng)本事強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，富有職責(zé)心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作,！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度！

3,、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時(shí)能夠堅(jiān)持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí),，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自我的情緒！

4,、生活中與同事們相處友善,，為人誠(chéng)懇并善于助人！

1,、工作中不善于自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問(wèn)題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境,，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧！

2,、思想上有時(shí)不夠端正,，不能及時(shí)糾正自我的航向，意志不堅(jiān)定,，自控本事差,。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然,，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了,！

3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,。做為一名銷售員如果沒(méi)有目標(biāo),，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排,。

4,、做單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交！

5,、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場(chǎng)及房子賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,，及時(shí)的滿足客戶的需求,，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度,。

6,、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事！

7,、談單本事還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

1,、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！

2,、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí),，掌握新的方法,！

3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類,！

4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍,，及其它相關(guān)銷售知識(shí),，提高自我素質(zhì)！

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映,，并及時(shí)得以有效解決！

6,、正思想,，堅(jiān)持一顆進(jìn)取上進(jìn)心，以良好的精神面貌和進(jìn)取的心態(tài)投入到下步工作中,！

7,、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提高,！

8,、期望在工作中好的方面給予堅(jiān)持，不足之處在下不工作加予克服及改善,！

以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正,，從而更好的成長(zhǎng)提高,！

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇九

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快,，不知不覺(jué)中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索,，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀,。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮,。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績(jī)也理想,，后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十

歲月荏苒，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過(guò)去,，新的一年就要來(lái)臨。今臨近年終,，思之過(guò)去,，放眼未來(lái)，為更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo),，理清思路，特對(duì)自己這一年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的分析,，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)工作！回顧這一年的工作歷程,，作為恒勝企業(yè)的一名員工,，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏奮斗的精神,。

嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，基本完成自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。經(jīng)歷很多酸甜苦辣,，認(rèn)識(shí)很多良師益友,，獲得很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我成長(zhǎng)的空間,、勇氣和信心,。在這一年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步,。但也存在諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

我于去年10月份進(jìn)入公司以來(lái)，在公司售樓部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有一定地解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高,。

至今進(jìn)入公司我主要負(fù)責(zé)售樓部的有關(guān)文件的保管，簽訂網(wǎng)簽合同,，催促購(gòu)房客戶補(bǔ)交余款,，收發(fā)登記及文字處理，房屋銷控和戶型圖的繪制,，并協(xié)助售樓部經(jīng)理辦理各項(xiàng)證件提供資料等工作,，現(xiàn)由于銷售人員不足，在之前的工作基礎(chǔ)上,，又于今年11月20日與銷售人員一起參與房屋銷售的工作,，為此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任，因?yàn)殇N售是企業(yè)的門面也是企業(yè)的窗口,，所以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排給我這么光榮的工作,，我是由心的感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任。

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

看似簡(jiǎn)單的工作,，更需要細(xì)心與耐心,。銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題,，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷售工作，電話拜訪,、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù),，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn),。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”,，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立好公司形象,。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。

作為銷售部中的一員,，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，我雖然是?？圃盒．厴I(yè)的，但還是要廣泛解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，與市場(chǎng)走向趨勢(shì),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，再加上之前的專業(yè)知識(shí),，我自認(rèn)為已成為一名合格的銷售人員，并且也努力做好自己的本職工作,。

1,、我雖然在房地產(chǎn)方面有點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，也是專科院校畢業(yè),，但是在售房銷售方面對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2、有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

3、也是最重要的一點(diǎn),，我是屬于慢性子,，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不會(huì),，也能趕在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),，雖熟話說(shuō)“江山易改稟性難移”，但我更堅(jiān)信事在人為,，所以在今后的工作中我一定會(huì)盡量克服我的缺點(diǎn),，使之工作一次更比一次效益精、準(zhǔn),、快,。

1、思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取,，熱愛(ài)銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，?ài)一行,，才能通一行，精一行,，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作,！

2,、工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理，聽(tīng)從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作,！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度！

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí),，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒！

4,、我是本著一個(gè)先學(xué)會(huì)做人,，再學(xué)會(huì)做事的一個(gè)心態(tài)去工作的，無(wú)論工作還是做人都是實(shí)事求是,，例如：會(huì)就是會(huì),，不會(huì)就是不會(huì)，只要能做到不會(huì)可以不恥下問(wèn),， 或翻閱資料,，直到會(huì)為止，從不不懂裝會(huì),，怕人恥笑,，也不是有點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜，驕傲自大,，自以為是等,，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為金無(wú)足金，人無(wú)完人,。

5,、對(duì)于新來(lái)的同事凡是有不會(huì)的，凡是我知道的都能認(rèn)真并耐心反復(fù)的給講解,，知道她完全理解為止,。

6、生活中與同事們相處友善,，為人誠(chéng)懇并善于助人,！

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十一

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神,。

某某是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)光的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)光，某某同志用心配合某某公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為月份的銷售xx奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自我各方面都所有提高。

xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷售部,，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤之際,，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)光的熟悉和了解,，某某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)光將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

房地產(chǎn)個(gè)人月度工作總結(jié)精選五篇

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十二

200x年即將結(jié)束，我進(jìn)入xx公司銷售部工作也將近半年,。在銷售部綜合點(diǎn),，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題,。

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xxx花園ii—9,，iv—3,，iv—4開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告,，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類,。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng),，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn),。

參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城,，xx新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對(duì)接,，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實(shí)際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動(dòng),，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。

參加了九月份的“房展會(huì)”,，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng),。

6,、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始,，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向,。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法,。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10,、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中,，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此，在新的一年里,，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快,，不知不覺(jué)中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

xx年的春節(jié)已過(guò),；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái),，而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部；這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習(xí),。

但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái),。

通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,，效果很顯著成績(jī)也理想，后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一年來(lái)，我做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī),，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后,，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學(xué)多問(wèn),，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十三

過(guò)去的20xx年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個(gè)新的開(kāi)始。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作,，不知不覺(jué),，已有半年。回憶這一年的工作經(jīng)歷,，有艱辛,、有成長(zhǎng)、有收獲,、更有前景,。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī),。成績(jī)的取得離不開(kāi)本人的勤奮努力,，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議,。

1、完成銷售業(yè)績(jī),；

2,、完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作；

3,、完成媒體推廣的執(zhí)行；

4,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作,；

5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤準(zhǔn)備工作,；

6,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí)；

7,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì),；

8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示,。

這一年,，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng),?；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，感悟頗多,。

勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ),。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無(wú)奈,，越是不會(huì)越要笨鳥(niǎo)先飛,，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作后,，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解,，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。接觸營(yíng)銷策劃工作之后,，才清楚明白到，工作量雖不大,，卻要學(xué)的是無(wú)比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此,，我樂(lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù),，讓客戶感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我在日常銷售工作中,，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。

熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵,。作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,，笑迎八方客，凝聚萬(wàn)家財(cái),，服務(wù)于客戶,，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受,。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待,，讓其買得開(kāi)心,，日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記,，專業(yè),、禮貌、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn),。

生存的道路,，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路,，我熱愛(ài)這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己,，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈,，滿腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),，找到熱忱，找到堅(jiān)韌,，也就找到了自信,。

感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本。這一年里,，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句"謝謝"就能簡(jiǎn)單了事,。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足,，是她包容和教導(dǎo)我,，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病,。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說(shuō),，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份,。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講,，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧,，對(duì)待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng)，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板,。自從綠城那天起,，我就記住了"今天工作不努力，明天努力找工作"作為自己的座右銘,。

20xx年,，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始,。對(duì)于即將到來(lái)的一年,，對(duì)生活，對(duì)工作,，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷售服務(wù)工作,。在工作中,，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想,，通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌,、周到,、用心的服務(wù)，贏得市場(chǎng)和客戶的信任,，在潛在客戶和老客戶的心中樹(shù)立良好的個(gè)人形象和公司形象,，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷成功奠定良好的基礎(chǔ),，也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源,。

產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略服務(wù),。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

四是提升自身綜合素質(zhì),。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程,，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,，再到營(yíng)銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣,，在銷售過(guò)程中,，才能把客戶提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品,，提高居住品質(zhì),。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。

總之,，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)3

作為房地產(chǎn)策劃人,，必須具備房地產(chǎn)全程策劃的能力，要熟悉房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)中的每一個(gè)環(huán)節(jié),，善于運(yùn)用創(chuàng)新思維和已有經(jīng)驗(yàn)化解全程開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題和矛盾,，使項(xiàng)目能夠順利運(yùn)作并最終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最終目的和社會(huì)意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境,，在有限的資源下使居住條件達(dá)到最優(yōu)化,。作為房地產(chǎn)策劃人，有責(zé)任把消費(fèi)者滿意作為自己的策劃使命,，在有限的土地上為消費(fèi)者達(dá)到最優(yōu)的居住空間,。因此在土地獲得之前，策劃人就應(yīng)該介入,，這也是全程策劃的開(kāi)端,。

全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研，開(kāi)發(fā)商在拿地之前,，應(yīng)該對(duì)拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算,，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風(fēng)險(xiǎn),。土地調(diào)研和成本利潤(rùn)率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的,。對(duì)于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源,，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境,、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期等,，對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算主要是成本利潤(rùn)率的測(cè)算,，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來(lái)的利潤(rùn)率、開(kāi)發(fā)周期的預(yù)估,、市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè),、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)，還有就是資金的機(jī)會(huì)成本評(píng)估,。

國(guó)家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問(wèn)題點(diǎn),。

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時(shí)，也是項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的過(guò)程,，作為策劃人在這一階段必須要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉,，這為日后做項(xiàng)目定位，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助,。同時(shí),，策劃師還要對(duì)項(xiàng)目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，建筑園林景觀,、建筑類型,、風(fēng)格、戶型比例,、創(chuàng)新點(diǎn)等等,。

在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過(guò)之后，開(kāi)發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工,，在正式施工之前,，施工方和開(kāi)發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，策劃師必須要對(duì)這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握,，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤計(jì)劃,。

在建筑規(guī)劃中后期，市場(chǎng)人員配合策劃師要對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)進(jìn)行一次深入的市場(chǎng)調(diào)研,，做出一份集合真實(shí)性,、實(shí)用行、全局性的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。這一份調(diào)研報(bào)告可以說(shuō)是提交給開(kāi)發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù),，內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)（swot分析、配套資源調(diào)研,、賣點(diǎn)匯總等）,、宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（宏觀政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀,、供給與需求,、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)等）,、微觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（項(xiàng)目所在地樓盤匯總,、項(xiàng)目所在地競(jìng)爭(zhēng)性樓盤等）、消費(fèi)者調(diào)研（需求分析,、層次分析）,、項(xiàng)目初步定位等，這份市場(chǎng)報(bào)告將為項(xiàng)目市場(chǎng)定位,、推廣主題,、目標(biāo)客戶選擇、定價(jià)策略,、開(kāi)盤周期策略,、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的,。

通過(guò)前期的土地調(diào)研,、建筑規(guī)劃前第一次市場(chǎng)調(diào)研,、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì),、第二次全面市場(chǎng)調(diào)研,、施工進(jìn)度安排等一系列工作，策劃師開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤運(yùn)作策劃,，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)定位要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)和所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場(chǎng)上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性,，市場(chǎng)定位將作為項(xiàng)目推盤的核心貫徹推盤全過(guò)程,。通過(guò)市場(chǎng)定位，在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體,，著力明確目標(biāo)群體的購(gòu)買動(dòng)機(jī),，購(gòu)買行為，接受信息渠道,。在市場(chǎng)定位,、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上，為項(xiàng)目提煉出推廣主題,，這一主題即是項(xiàng)目的營(yíng)銷主題,，貫穿項(xiàng)目推廣的全過(guò)程，也是項(xiàng)目的廣告主題,，將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn),。

提和主線，策劃者必須對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇,。整體營(yíng)銷推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié),，分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)，主要包括了：項(xiàng)目分期推廣策略,、價(jià)格策略,、開(kāi)盤營(yíng)銷策略、階段廣告策略,、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等。這些計(jì)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性,，又要有前瞻性,。到項(xiàng)目執(zhí)行階段，對(duì)分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況變化采取靈活運(yùn)用,，且不可拘泥于計(jì)劃,、循規(guī)蹈矩。

淡,，不具有沖擊力和表現(xiàn)力,。因此對(duì)比廣告公司和策劃師，二者有利有弊,，值得互相取長(zhǎng)補(bǔ)短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來(lái)的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾,。

房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對(duì)廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面,，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體,，而較少用電視廣播等。同時(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)銷售中心,，樓書(shū),、戶型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介,。

了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告,，大多數(shù)是炒概念，烘托形象,，斯斯文文,、華而不實(shí)，反而對(duì)項(xiàng)目主力賣點(diǎn)介紹的很少,，這種舍本逐末的行為多半會(huì)發(fā)生在廣告公司身上,。

這里值得一提的是，樓盤銷售過(guò)程中如果出現(xiàn)銷售情況不利,，沒(méi)有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時(shí),，那么我們就要適時(shí)地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對(duì)前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議找出前期廣告不足,，重新制定新的廣告策略,。調(diào)整的方式可以是對(duì)廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)的重新選取,，廣告投入增加,，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換,。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因,，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場(chǎng)容量有限,，銷售淡季,、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮,，不論什么原因?qū)е落N售不暢,，都應(yīng)該對(duì)廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

開(kāi)盤是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開(kāi)始,，開(kāi)盤策劃在樓盤營(yíng)銷推廣中的地位舉足輕重,。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場(chǎng)到開(kāi)盤這段時(shí)間，通常在房地產(chǎn)營(yíng)銷中所說(shuō)的蓄水期階段就要確定開(kāi)盤策略,。通常情況下,，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬,，銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備,、接待來(lái)人來(lái)電,、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售（在不允許收售定金的情況下,，以會(huì)員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法）等,。從蓄水期到開(kāi)盤日時(shí)間的把握不應(yīng)控制過(guò)死，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況適當(dāng)調(diào)整開(kāi)盤時(shí)間,，蓄水期過(guò)長(zhǎng)或者過(guò)短都不利于客戶的積累,，影響開(kāi)盤效果。

開(kāi)盤的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房,、簽訂認(rèn)購(gòu)合同的過(guò)程,，而在整個(gè)操盤過(guò)程中，開(kāi)盤對(duì)樓盤造勢(shì)和宣傳都起到了巨大作用,。因此許多代理商會(huì)在開(kāi)盤時(shí)作很多活動(dòng)和宣傳工作,，以此達(dá)到宣傳推廣和造勢(shì)的目的。開(kāi)盤的準(zhǔn)備主要包括了開(kāi)盤流程制定,、開(kāi)盤方式選擇,、認(rèn)購(gòu)合同準(zhǔn)備、開(kāi)盤活動(dòng)安排,、開(kāi)盤應(yīng)急預(yù)案等,。這里主要強(qiáng)調(diào)開(kāi)盤方式的選擇，通常用的開(kāi)盤方式例如搖號(hào)法,、排號(hào)法,、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開(kāi)盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則,。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模,。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號(hào)方式,，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán),。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號(hào)順序選房。開(kāi)盤考驗(yàn)的是一個(gè)策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力,，因此合理有序的開(kāi)盤流程,，科學(xué)民主的開(kāi)盤方式都顯得尤為重要。開(kāi)盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個(gè)場(chǎng)面熱烈,、井然有序,、具有轟動(dòng)效應(yīng)的開(kāi)盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。

樓盤價(jià)格策略包括了樓盤定價(jià)和價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè),，定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定,，常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用,，成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說(shuō)，市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對(duì)目前市場(chǎng)同類項(xiàng)目的價(jià)格制定出既有競(jìng)爭(zhēng)力,，又符合本項(xiàng)目定位的價(jià)格,，通常采用市場(chǎng)價(jià)格比較法系數(shù)修正表來(lái)制定價(jià)格，這種方法是通過(guò)定量比較得出的,，從定性角度,，同樣不能忽視策劃師和開(kāi)發(fā)商多年來(lái)對(duì)樓市價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)把握，通過(guò)二者結(jié)合加上市場(chǎng)調(diào)研最終得出樓盤價(jià)格,，制定好的樓盤價(jià)格同樣不能限制太死,，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)和價(jià)格的浮動(dòng)有所變化，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格漲幅過(guò)快,，樓市價(jià)格急劇變幻,，因此要求策劃師能夠掌握先機(jī)，提前預(yù)測(cè)樓盤價(jià)格走勢(shì),，以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤(rùn),，通常定價(jià)策略包括低開(kāi)高走、平開(kāi)高走,、高開(kāi)高走等,，一般情況下樓盤定價(jià)較多使用低開(kāi)高走策略，有利于先期銷售順暢和價(jià)格的抬升,。

公共關(guān)系策略在樓盤營(yíng)銷中是比較常用的營(yíng)銷手段,，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動(dòng)營(yíng)銷和政府公關(guān),，活動(dòng)營(yíng)銷主要指通過(guò)各種活動(dòng)策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的,，最終促進(jìn)銷售?；顒?dòng)營(yíng)銷具體包括了謝老客戶答謝會(huì),，開(kāi)盤演出活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì),、樓盤新聞發(fā)布會(huì),、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會(huì)、樓盤評(píng)比活動(dòng),、各種酒會(huì)名車會(huì),、贊助或捐款各類公共活動(dòng)和公益活動(dòng)、參加官方或非官方的房展會(huì),、樓盤事件營(yíng)銷（包括開(kāi)盤活動(dòng),、封頂活動(dòng)、入住活動(dòng)等）等,，活動(dòng)應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時(shí)點(diǎn)適時(shí)地推出,。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機(jī)關(guān)打交道，爭(zhēng)取在第一時(shí)間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī),、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息,，這些信息對(duì)樓盤營(yíng)銷的影響不可小視,。開(kāi)展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動(dòng)的成本控制，在有限的廣告成本下活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)盡量控制成本,，以防超出廣告預(yù)算,。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動(dòng)的目的必須是明確的,，每一個(gè)時(shí)段,，不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動(dòng)要針對(duì)特定的目標(biāo)人群展開(kāi),，房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個(gè)消費(fèi)群體的比例是非常小的,，公關(guān)活動(dòng)在開(kāi)展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果,?？梢哉f(shuō)沒(méi)有明確的目的性、沒(méi)有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)無(wú)疑是浪費(fèi)錢財(cái),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十四

一轉(zhuǎn)眼,，走向社會(huì)，參加工作已經(jīng)整整7個(gè)月了,。我大學(xué)畢業(yè),，直接競(jìng)聘來(lái)到沈陽(yáng)程順?lè)康禺a(chǎn)顧問(wèn)有限公司，從事房地產(chǎn)銷售工作,，從學(xué)校大門,，走上工作崗位，對(duì)我人生來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的轉(zhuǎn)變,，也是我新生活的開(kāi)始,，在這段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培下，在師傅的大力培養(yǎng)和幫助下,，在同事們的積極支持和鼓勵(lì)下,，我學(xué)習(xí)到了一些房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識(shí)和技能，熟悉和掌握了房地產(chǎn)銷售等方面的基本工作經(jīng)驗(yàn),，適應(yīng)了工作需要,，對(duì)工作也有了極大的熱情，也在工作中盡自己最大的努力做出業(yè)績(jī),，下面是我這一階段的工作總結(jié),。

這7個(gè)月的銷售工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，無(wú)論是自己的奮斗目標(biāo),，還是職涯規(guī)劃,，甚至是生活態(tài)度以至于人生觀。初進(jìn)公司就被分到公司在撫順的一個(gè)項(xiàng)目--水木山城,，也就在這個(gè)項(xiàng)目讓我第一次有了奮斗目標(biāo)這種想法,。“奮斗目標(biāo)“說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單做起來(lái)確很難,，這個(gè)時(shí)期（也就是7月份）我經(jīng)歷了盛大的開(kāi)盤,，每天的主要工作就是收集，準(zhǔn)備資料,，培訓(xùn),，考核26關(guān)等基本事情，每天加班到12點(diǎn),，也就是在這個(gè)期間,，我才發(fā)現(xiàn)做銷售或者做項(xiàng)目前期乎能工作幾占到整個(gè)項(xiàng)目工作一半以上的任務(wù)量。后期按照前期工作所定下來(lái)的道道起執(zhí)行,，又就意味著前期工作中,，包括培訓(xùn)，等工作一定要為后期銷售做好計(jì)劃,，并且一定要照著計(jì)劃去執(zhí)行,，否則就會(huì)亂了陳腳，甚至引發(fā)災(zāi)難性的后果,。也就在這一個(gè)月工作中,我看到了我的工作方向,看到了我的希望,。

感謝公司給我了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我知道任何一個(gè)項(xiàng)目都不可能讓新人一上崗就接待客戶的,，這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，我不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我會(huì)懂得感恩,，只有努力的提高自己來(lái)回報(bào),，要想提高自己做銷售的就是業(yè)績(jī),。

回想我的第一單，總是不能忘記,，那是來(lái)項(xiàng)目第20天,，我把客戶談成以后，從小定到簽約都不是我個(gè)人辦的,，當(dāng)時(shí)所有的新人中只有我沒(méi)有出單了,，這一單給了我最大的鼓勵(lì)，給了我自信,，讓我覺(jué)得出單并不是那么難,。可能是我太要強(qiáng)了,，工作上總是想往前沖,，天天接客戶，天天在工地跑,，爬閣樓,，緊張了一個(gè)月，也可能是從來(lái)沒(méi)有這么累這么緊張的生活吧,，我有點(diǎn)堅(jiān)持不住了,，給媽媽打電話,，媽媽說(shuō)不要太要強(qiáng)了,，不行就放棄，找別的工作不用這么辛苦在工地跑來(lái)跑去,，可是我不甘心,，我一直喜歡房地產(chǎn)銷售行業(yè)，終于進(jìn)入這行,，還有這么好的經(jīng)理,，這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，剛上班就有業(yè)績(jī)誰(shuí)會(huì)甘心呢,？我的不甘心和我不服輸?shù)男愿褡屛伊粝聛?lái)了,，我的人生我做主。在我沒(méi)來(lái)公司之前和我在一起的同事們,，他們已經(jīng)通過(guò)關(guān)經(jīng)理的嚴(yán)格培訓(xùn)和考核,，他們?cè)谧陨砟芰A(chǔ)上，又大大提高,。臺(tái)上的勝利離不開(kāi)背后所付出的努力,，只有這樣才能煉造出更剛毅的銷售員，我沒(méi)能經(jīng)歷之前培訓(xùn)和考核,，總感覺(jué)落人一步,，心情郁悶極了,，感覺(jué)自己很失敗，甚至懷疑過(guò)自己在大學(xué)是不是學(xué)房地產(chǎn)銷售的,，懷疑是不是“留下來(lái)”是不是對(duì)的,。但是很快我調(diào)整了心態(tài)，對(duì)自己說(shuō)：“別人能做到的自己一樣可以做到,，你不比別人差,，只要我努力肯付出，雖然沒(méi)有經(jīng)歷過(guò),，一樣可以跟得上團(tuán)隊(duì),，工作中困難是一定有的，只要不同的事對(duì)待困難的心態(tài)不一樣罷了,，我要找回自信,，調(diào)整好心態(tài)，要知道心態(tài)的重要性,，也就是決定成功與失敗的分水嶺,，要經(jīng)常心態(tài)歸零，才能放下包袱,，虛心學(xué)習(xí),，快速提高”。

20xx年是我真正走上工作崗位的一年,，對(duì)于工作或者說(shuō)是事業(yè)每個(gè)人都有自己的想法,，對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài),。套用米盧的一句話“態(tài)度決定一卻”有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果，具體而言我對(duì)工作的態(tài)度是選擇自己喜愛(ài)的,，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣,，是一種享受,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它,，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè),，我相信我會(huì)在對(duì)這一行業(yè)努力學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟中找到我工作的樂(lè)趣，并盡大限度的控掘自身的潛力,。懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次是能力問(wèn)題,。能力分專業(yè)能力和基本能力,，對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明,，以一只駱駝來(lái)講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存；基本能力包括適應(yīng)度,，堅(jiān)忍度,，天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作包括自信力，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,，一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好的協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

奧運(yùn)年的到來(lái)我仍然堅(jiān)持在自己的崗位上,，我相信我還算是比較幸運(yùn)的人,，更是緣分的匯集，這也更讓我們水木山城擰成一團(tuán)并肩做戰(zhàn),，我相信我們一定能再接再厲把水木山城的二期做的更完美,。

做為本公司的一員,，在奧運(yùn)年里我對(duì)自己提出更高的要求：

一,，互相協(xié)作，吃苦耐勞,，努力超額完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),。

二，制定談客戶與追客戶詳細(xì)步驟與計(jì)劃,，持之以恒,，用行動(dòng)來(lái)說(shuō)話。

三,，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，擴(kuò)大自己的.業(yè)務(wù)才能。

四,，在工作中勇于挑重?fù)?dān),，不怕苦累,，多做工作，為公司的發(fā)展做自己最大的貢獻(xiàn),。

李嘉誠(chéng)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“當(dāng)我們夢(mèng)想要更大成功的時(shí)候,，我們有沒(méi)有更刻苦的準(zhǔn)備？我們常常只希望改變別人,，我們知道什么時(shí)候改變自己?jiǎn)?？?dāng)我們每天都在批評(píng)別人的時(shí)候，我們知道該怎樣自我反省嗎,？”而我在工作和生活當(dāng)中,，也只有時(shí)時(shí)反省，時(shí)時(shí)改變,，并不斷的付出行動(dòng),，才可以向自己所制定的目標(biāo)挺進(jìn)，行動(dòng)不一定能成功,，不行動(dòng)一定不能成功,，我現(xiàn)在就付出行動(dòng)，可到現(xiàn)在我才能總結(jié)出這些東西,，不能不說(shuō)自己還是才學(xué)疏淺,，還需要更多地去學(xué)習(xí)，去體會(huì)這就需要充分的發(fā)揮主觀能動(dòng)性,。離開(kāi)了學(xué)校,，再也不會(huì)有人強(qiáng)制你學(xué)習(xí)，唯獨(dú)自己下功夫,，自己去鉆研,，才會(huì)有收獲，才會(huì)對(duì)曾經(jīng)搞不懂的東西,，有新的,，深刻的，正確的認(rèn)識(shí),。隨著工作的深入進(jìn)行,，我有信心展現(xiàn)出自己更高的水平，完成更高的目標(biāo),，我想用這樣這一句話表達(dá)我的信心,，心有多大，舞臺(tái)就多大,。

20xx年這一年是有意義的,，有價(jià)值的，有收獲的,，在公司的每一位員工的努力下,，在新的一年里將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。