時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

個人上半年工作總結及下半年工作計劃篇一

20xx年，我所在市局黨組和鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領導下,，以科學發(fā)展觀和黨的十八大精神為指導，深入貫徹落實各級財政會議精神,，抓住高鐵新區(qū)建設這一歷史機遇,，堅持以組織收入、科學理財主題,，著力培植財源,，狠抓收入征管，強化支出監(jiān)督,，深化財政改革,，開拓創(chuàng)新，扎實工作,，確保完成了各項工作任務,。

20xx年12月底全鎮(zhèn)財政總收入累計完成5489.57萬元，比上年同期增收396.44萬元,，增長7.78%;地方財政收入累計完成4420.16萬元,，比上年同期增收146.95萬元，增長3.44%,。

回顧全年的工作,，主要做了以下幾個方面：

(一)強化征管抓好收入，確保完成財政收入任務,。在做好自身非稅收入的同時,，充分發(fā)揮社會綜合治稅職能，狠抓稅收收入征管,，努力把經濟發(fā)展的成果體現(xiàn)在財政收入的增長上,。建立稅源監(jiān)控和稅收核對新機制，提高財政收入質量,，確保財政收入增長與經濟增長良性互動,，協(xié)調發(fā)展。大力培植財源,，為全鎮(zhèn)經濟和社會發(fā)展提供了強有力的財力保障,。截止20xx年12月底全鎮(zhèn)各項稅收收入累計完成4026.14萬元，同比增長5.37%,，稅收收入占地方財政收入的比重為91.09%,。

(二)優(yōu)化支出結構,，提高財政資金使用效益,。進一步調整優(yōu)化財政支出結構,，按照保工資、保穩(wěn)定,、保重點項目支出的順序,，合理安排財政支出。預算執(zhí)行中嚴格遵照執(zhí)行中央八項規(guī)定及省市進一步加強作風建設厲行節(jié)約反對鋪張浪費的有關規(guī)定,，努力壓縮非生產性支出規(guī)模,，優(yōu)化支出結構科學理財，依法理財,，有效提高財政資金使用效益,，提高教育、農業(yè)等支出比重,，優(yōu)先保障人員工資及時足額發(fā)放,、養(yǎng)老保險等三金繳納和重點事業(yè)的資金需求，基本保障了必保資金需求,。

(三)積極爭取上級補助資金,，支持農村經濟快速發(fā)展。深入研究上級財政支出結構調整的內容和方向,，進一步調整項目爭取工作的思路,，積極與上級有關業(yè)務部門對接，截止20xx年12月底共爭取各類專項資金1495萬元,，集中投向了民生領域,，有效改善了農村的生產生活條件。

(四)積極服務,、全力以赴支持高鐵新區(qū)和省級土地綜合整治等重點項目建設,。我們把服務高鐵新區(qū)和土地綜合整治項目建設作為財政工作的重點，為工程的順利建設提供高效服務,。著重做好高鐵新區(qū)與省級土地綜合整治項目,、土地增減掛鉤項目建設結合工作，目前,，單村土地增減掛鉤項目已復墾完畢,，已順利完成了88戶村民、230套房屋的回遷上房工作,。省級土地綜合整治項目道路工程基本竣工,，水利工程、土地平整工程正在加快進行,，積極與市國土局對接,，保障了工程的順利進行。

(五)圍繞提升群眾滿意度，認真落實財政惠民實事,。扎實有效地做好對農民各項直接補貼工作,，讓廣大群眾盡享改革發(fā)展成果，進一步完善財政“一本通”信息系統(tǒng),。在糧食直補發(fā)放工作中,，做到操作程序規(guī)范，核實登記數據準確,，資金足額兌付,，今年共發(fā)放糧食補貼資金403萬元;嚴格監(jiān)督好農村危房改造、農村低保,、五保,、高齡老人及民政優(yōu)撫等補貼款項核實發(fā)放工作;加大財政投入全力推進城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化建設;城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險實現(xiàn)全覆蓋;按照市局要求，20xx年9月1日至3日,，我們對本鎮(zhèn)40個行政村40名村干部進行了財政支農政策業(yè)務培訓,，通過培訓，有效強化了村居會計和村居干部對財政支農政策的認識,，增強了他們的法制觀念,，提升為民服務本領。

(六)扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動,，切實增強為民服務意識,。按照市局和鎮(zhèn)黨委政府要求，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動,，全面提升服務效能,，增強為民服務能力。財政所全體人員始終堅持每天自主學習一小時,，再忙也要抽出時間,，并作為一項規(guī)定長期堅持。認真學習各項財政策法規(guī),，加強財政知識及會計業(yè)務的學習,，不斷提升自身綜合素質;堅持民主生活會制度，結合工作實際抓好學習教育,，針對自身崗位,，積極開展批評與自我批評，堅決貫徹落實中央八項規(guī)定精神,，強化財政監(jiān)督職能,，實現(xiàn)財政收支全過程監(jiān)控預警，杜絕不廉潔行為的發(fā)生;解決關系群眾切身利益的問題,，實實在在地為老百姓服好務,，切切實實地提升群眾滿意度,。

(七)強化服務意識，提升為民服務水平,。結合黨的群眾路線教育實踐活動,，與工作實際緊密結合，進一步增強為民服務的意識,，切實提高群眾滿意度;積極參加十八大精神學習活動，做到學以致用;積極參加省市組織的財政業(yè)務知識培訓;在20xx年基層站所評議中獲得所屬行業(yè)第一名的好成績,。

(八)加大財政投入力度,，積極創(chuàng)建省級規(guī)范化財政所。積極開展以“組織機構規(guī)范化,、隊伍建設規(guī)范化,、業(yè)務工作規(guī)范化、內部管理規(guī)范化和基礎設施規(guī)范化”為目標開展規(guī)范化財政所創(chuàng)建,，進一步提升規(guī)范化,、科學化、精細化管理水平,，努力實現(xiàn)基層財政為民服務水平新跨越,。將規(guī)范化化財政所創(chuàng)建工作納入年度財政主要工作目標管理，在財力較為緊張的情況下,，撥付資金對鎮(zhèn)街財政所管理制度,、服務設施等軟硬件建設進行升級改造，建立財政惠農服務大廳,，調備了辦公車輛,，配齊電腦等辦公用品，美化亮化工作環(huán)境;對惠農服務大廳進行裝修改造,，共投資30余萬元,，建立起高標準的財政惠農服務大廳。大廳面積160多平方米,，分為業(yè)務辦理和咨詢服務兩個區(qū),。共設有勞動保障、民政事務,、財政惠農等11個服務窗口,，財政所抽調2名同志辦公，為群眾提供一站式“窗口”服務,。配備了電子顯示屏,、電腦、空調,、打印復印一體機,，免費為前來辦理業(yè)務的群眾復印資料;印制了連心卡,、《財政惠農服務手冊》和《補貼資金兌付流程圖》等宣傳資料。

東沙河鎮(zhèn)財政惠農服務大廳的設立,，簡化了工作程序,，提高了辦事效率，方便了人民群眾,。結合黨的群眾落線教育實踐活動,，進一步提升了為民服務效能。20xx年,，東沙河鎮(zhèn)通過“一本通”發(fā)放糧食直補及農資綜合補貼11898戶合計403萬元,。

20xx年，東沙河財政所通過省財政廳規(guī)范化財政所驗收,。規(guī)范化財政所建設著重加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政管理基礎工作和基層建設;重點抓好完善預算管理體制,，提高為民服務能力;強化財政資金監(jiān)管，加強機構隊伍建設,，實現(xiàn)財政科學化,、精細化、規(guī)范化管理,，為將我所建設成為“機構健全,、職責明確、管理規(guī)范,、服務優(yōu)質,、設施完備”的規(guī)范化財政所我們做出應有的努力。

二,、20xx年工作計劃

(一)搶抓高鐵新區(qū)建設機遇,，增強財政實力。利用高鐵新區(qū)規(guī)劃建設這一機遇,，理清工作思路,，創(chuàng)新工作方法，積極培植新財源,，提高財政增收,。推動傳統(tǒng)產業(yè)膨脹壯大，大力發(fā)展第三產業(yè),，增強財政實力,。

(二)強化稅收征管，確保各項財政收入穩(wěn)定增長,。一是嚴格依法治稅,，加強稅收征管，積極協(xié)調稅務部門加大征收稽查力度,，確保稅收應收盡收;二是加大項目建設,，積極爭取上級財政專項資金和優(yōu)惠政策,，增強我鎮(zhèn)綜合財力。

(三)強化支出預算管理,，確保重點支出,。牢固樹立勤儉辦事意識，反對鋪張浪費,，從嚴控制一般性公務開支,，全面推行政府采購和控購制度，加強對非生產性資金支出的管理,。二是確保各項重點支出,，加強預算管理，嚴格執(zhí)行支出預算,，集中財力保工資、保民生,、保穩(wěn)定,。

(四)充分發(fā)揮財政資金監(jiān)管職能，確保資金使用安全,、高效,。切實做好財政資金的事前、事中,、事后監(jiān)督管理工作,，實行全過程、實時動態(tài)監(jiān)管,，確保財政資金規(guī)范,、安全、有效使用,。加強對涉農惠農資金監(jiān)管,，強化對村級財務的監(jiān)督檢查。把做好土地增減掛鉤項目及省級土地綜合整治項目等專項資金管理工作當作工作重點,，規(guī)范財務管理,、項目實施以及資金使用，使項目資金真正發(fā)揮應有的效應,。

(五)強化政策理論及財政財務會計業(yè)務學習,，提高為民理財能力。為切實提高全所人員的政治業(yè)務素質和政策理論水平,，不斷增強業(yè)務工作技能,，必須堅持不懈地進行政治業(yè)務學習。著重加強對十八大精神的學習,，學以致用,，學用結合,，在學習思考中提升自身素質，提高理財能力,。嚴格貫徹落實黨的各項涉農惠農補貼政策,，確保公開、公平,、公正,，讓老百姓得到實實在在的實惠。

(七)轉變思想觀念,，增強為民服務意識,。面對新的財政經濟形勢，在今后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政工作中,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政干部要切實轉變思想觀念,，不斷地改進工作方法，需要創(chuàng)新性地開展工作,，需要不斷加強學習,，更新知識，更好地為民服務,，為鎮(zhèn)域經濟發(fā)展服務,。

(八)倡導求真務實，勇于開拓創(chuàng)新,。對經濟運行重點,、難點、熱點問題進行調查研究,敏銳地把握經濟形勢,，腳踏實地地為促進“三農”經濟跨越式發(fā)展做出財政人應有的努力,。

個人上半年工作總結及下半年工作計劃篇二

根據計劃安排，對半年來的工作開展情況進行總結,。在xx的正確領導下,，自己能夠安心本職、兢兢業(yè)業(yè),、任勞任怨,、精益求精，全身心投入到每一件工作中,，完成好各級賦予的各項工作任務,，現(xiàn)將履職盡責情況匯報如下。

（一）理論學習不放松,。打鐵還需自身硬,，對待學習一刻不得放松，一旦放松,，如逆水行舟,，不進則退,，因此始終堅持嚴格落實理論學習制度。積極參與各級學習輔導,，主題教育授課不缺席,、認真聽、深思考,，反復琢磨深入理解,，以期靈活運用到日常工作中，支部組織的日常教育,、黨課培訓從不放松,、持久受教，因臨時任務缺課的內容及時補上,，量身制定個人學習計劃,，隨書注記心得體會，每月撰寫學習體會,，每季度匯報學習情況,。

（二）技能評定準備足。根據個人情況,，今年需要進行業(yè)務技能評定,，為了取得良好成績,，年初即積極準備,。對照去年評定內容，逐一課目,、逐項內容進行重新學習,、回爐重鑄，堅持每周對xx理論知識,、xx等內容過一遍,，記錄常錯易錯題形成錯題庫，有針對性的反復記憶,，逐一攻克,，清零見底，對以前學過但難度大,、遺忘多的課目,，集中精力進行攻關，一周內就將難點課目重新拾了起來,。

（三）科研創(chuàng)新緊跟上,。以解決工作中裝備、技術實際困難為出發(fā)點,，找問題,、尋思路,、求創(chuàng)新，積極開展科研創(chuàng)新,。作為項目負責人申請《xx設計研究》科研項目1項,，反復修改10余次，待反饋審批結果,；參與申請《xx系統(tǒng)設計》維修科學研究與改革項目1項,，共同研究系統(tǒng)設計具體細節(jié)，多次修改申請書,；撰寫理論文章《xx的幾點思考》,、《一種便攜式氣動多功能清潔工具設計與制作》和《對xx的思考與探究》3篇，向《xx》投稿2篇,，上報機關作為研究成果1篇,。

（四）修理業(yè)務盯得牢。修理工作是我們的主責主業(yè),，全身心投入到修理一線,，與修理工面對面、手把手,，拆解機構部件,，研究故障問題，試驗性能狀態(tài),。接到待修設備x臺,，對承擔的xx部分進行修理，排除修理故障x個,，完成x臺,，已交x臺；5月開展車輛設備保養(yǎng)維護,，組織全體人員對x臺車輛裝備檢修保養(yǎng),，對x臺（套）機具設備進行保養(yǎng)，所屬裝備,、設備性能得到了較好恢復,。

（五）風氣監(jiān)督盡職責。擔任風氣監(jiān)督員一年半以來,，始終堅持對單位敏感事項,、基層風氣建設多看多問多聽，對風氣情況全程監(jiān)督,，做好紀檢監(jiān)察的千里眼順風耳,。堅持每周碰頭每月總結，堅持敏感事項全程參與全程監(jiān)督，每周輪流監(jiān)督伙食菜品的供應,，保證分量足,、品質好，對外包超市定期監(jiān)察與隨機暗訪,，看有沒有價格偏高,、過期變質商品，與一線員工面對面,，深入末端了解困難矛盾,、意見建議，參與黨委支部各項敏感事項的處理和決策過程,，監(jiān)督是否公平,、公正、公開處理各項事務,。

從半年來的工作開展情況看,，自己還有不少問題，需要下力進行整改,。一是在工作籌劃安排擺布上還需進一步加強,。一方面，對大項工作統(tǒng)籌安排還存在思考不細,、部署不全的現(xiàn)象,，沒有能夠將場地、技術,、人員等因素充分利用足,，另一方面，對緊急工作和多項工作同時開展時,，還有決策猶豫,、擺布不開的現(xiàn)象,，越是緊急的工作越要思考清楚,，安排布置妥當，力求一遍高質量完成,，越是多項工作存在矛盾沖突的時候,，越要厘清關系、分清主次,，確定優(yōu)先順序,，依序先后處理，對沖突的方面相互避讓,，妥善避開,。二是在工作韌勁久久為功上還需進一步加強。當下能完成的工作,，完成較好,，跨度長周期長貫穿全年甚至需要幾年完成的工作,，有時出現(xiàn)起初熱乎一陣子，慢慢冷了忘了的現(xiàn)象,，干工作長勁韌勁耐住寂寞的勁不夠,，工作劃分、階段完成,、步步推進的方法掌握不好,。三是工作標準精品意識還需進一步加強。干工作圖機械完成應付差事的現(xiàn)象有時還存在,，對細小瑣碎無技術含量但耗時耗力的工作看不上不愿干,，只求完成即可，對難度大任務重的工作存在畏難情緒,，等靠尋求幫忙思想還存在,，干一項工作就出一件精品的意識還有欠缺。

根據工作任務,，下一步繼續(xù)在以下方面干好本職工作,。一是繼續(xù)加強理論學習。學習要保持持之以恒的韌勁,，下半年,，繼續(xù)積極參與各類教育，完成自學書目,，撰寫心得體會,，力求形成自己的學習感悟和更深認識，同時,，加大軍事職業(yè)教育平臺的使用,，利用該平臺對抽象難懂的專業(yè)知識重點突破，提升專業(yè)能力水平,。二是繼續(xù)強化業(yè)務訓練,。業(yè)務訓練不容放松也不能放松，按照訓練計劃,，充分準備,、精細組織、注重質效,，嚴格開展下半年的業(yè)務訓練,，對上半年有遺漏的課目補訓補考，不斷提高訓練水平,。三是繼續(xù)搞好設備修理,。下半年的修理任務很繁重，按計劃還有x臺待修設備，部分專業(yè)修理能力還偏弱,，下半年還需要加大攻堅力度,，投入更多精力在修理一線。四是繼續(xù)做好風氣監(jiān)督,。風氣監(jiān)督是融入日常,、做在平時的工作，下半年,，繼續(xù)在堅持制度落實,、深入基層一線、監(jiān)督敏感事項上下功夫,，監(jiān)督風氣情況,，維持好風清氣正的良好形勢。

個人上半年工作總結及下半年工作計劃篇三

我叫__,，現(xiàn)任__鎮(zhèn)人民副鎮(zhèn)長,，分管土地、城建等工作,。按照黨委,、政府安排，現(xiàn)將本人20__年上半年工作情況及下半年工作思路,。述職如下,，請各位給予審議,！

一,、20__年上半年工作總結

過去的半年,，在鎮(zhèn)黨委1府的正確領導下，本人能履職盡責,，凝心聚力,，撲下身子抓好分管工作，傾其全力做好本職工作,。

1,、文明創(chuàng)建穩(wěn)中求快

新年伊始，我鎮(zhèn)以“三線三邊”治理為抓手,，加快集鎮(zhèn)建設步伐以環(huán)境治理為主線,，全面提升__集鎮(zhèn)品位,。上半年我們頂壓力,，排艱難，共拆除010縣道__段亂建院墻十余處,，沿街占道經營得到有效治理,。

以三洪路為重點，抓好道路整修及道路硬化、綠化和亮化工作,，從桑營交界處到雙廟接壤點,，我們鎮(zhèn)共安裝路燈240盞，真正實現(xiàn)了集鎮(zhèn)道路白天暢通無阻,，夜晚路燈亮如白晝,。

__衛(wèi)生院北，老魚行那條街硬化籌資工作即將結束,，配套資金百分之九十九到位,，共籌資32010萬元。

天蓬菜市場正在籌建中,，大廟至變電所一段新修硬面路,，配套資金籌資正在有條不紊地進行著，有望近期完成籌資任務,。

2,、土地復墾取得一定成績

我們鎮(zhèn)以王集新村建設為示范，帶動和完善其他各中心村的規(guī)劃和建設,。因此,，上半年我鎮(zhèn)新村規(guī)劃建設步伐得以加快空心村的改造，土地復墾得到有力推進,。我鎮(zhèn)重點抓好王集村委會王樓,、前后徐自然村140畝的土地復墾工作，認真落實劉溝王土橋60多畝,、閆洼60畝的土地復墾工作,。預計到年終，我鎮(zhèn)全鎮(zhèn)將完成包括五里王大莊,、馬灣草楊等在內的將近千畝的土地復墾任務,。

3、土地確權工作進展順利

我鎮(zhèn)農村土地承包經營權確權登記頒證工作,，從宣傳發(fā)動到入戶摸底調查,，已歷時月余。我們利用廣播,、電視,、給農民朋友的一封信等形式進行廣泛宣傳，深入發(fā)動,，營造濃厚的宣傳氛圍,。全鎮(zhèn)共發(fā)放給農民的一封信一萬多張，宣傳條幅120多條,，真正做到家喻戶曉,，人人皆知,。

我們對全鎮(zhèn)13個村委會，142個自然村的土地進行了全面的清理調查,。目前,，全鎮(zhèn)17764戶的入戶調查全部結束，94年二輪承包檔案得到規(guī)范化的清理,。摸底調查階段任務基本完成,，正在有序地進行室外實測工作。閆洼村委會實測工作已近尾聲,、大劉村委會實測工作正在進行,，預計8月底全鎮(zhèn)將全面完成實測工作。

4,、既抓好分管工作,，又完成中心工作任務

平時在抓好分管工作的同時,，認真對待鎮(zhèn)黨委政府交辦的各項中心工作,。我擔任馬灣片片長后，深感肩上擔子重,，本片所轄三個村委會地處偏遠,、工作量不輕。我不等不靠,，不依不撓,，想方設法抓好常規(guī)性的工作，計劃生育工作,，我從新婚建檔,、孕情發(fā)現(xiàn)抓起，抓好各村月考評,，由于抓的細,，上半年考評中馬灣、王集,、毛集三村在鎮(zhèn)考評中多次位居前列,。

殯改工作，鎮(zhèn)實行火花一刀切,，在全鎮(zhèn)第二季度考評中,，馬灣片獲得全鎮(zhèn)第一名，王集村獲得全鎮(zhèn)第一名的好成績,。

在今年午季秸稈禁燒工作中,，我擔任馬灣片副組長，負責禁燒工作,，我和全體鎮(zhèn)包點干部一起吃住在村,，日夜奮戰(zhàn),，和村干部一塊深入田間同甘共苦,，一個月的辛勤付出,，換來的是禁燒工作的圓滿完成。

5,、工作中的不足之處

上半年的工作中雖然取得了一點點成績,，但和領導的要求相差甚遠。如在接收領導交辦的工作任務時不夠勇躍,，不夠主動,。在今后的工作中，要積極主動,、敢于擔當,，有質有量完成領導交辦的各項任務。

二,、20__年下半年工作思路

1,、繼續(xù)抓好農村土地確權工作

土地確權工作是下半年工作中的重點。要緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委“四位一體”的工作思路,，結合本人分管工作的實際認真抓好土地確權的實測,，到戶簽字確認，公開,、公示,、資料歸檔等工作。把抓好成果驗收關,，迎接省市縣驗收,，爭取向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意的答卷。

2,、完善土地復墾工作

進一步完善王集,、劉溝、閆洼等村委會的土地復墾工作,，既要抓細抓實,，又要抓快抓好，盡量在嚴冬來臨之前完成我鎮(zhèn)今年的土地復墾任務,。

3,、有效遏制違法建房、違法取土

根據鎮(zhèn)“四位一體”工作的總體要求,，制定集鎮(zhèn)規(guī)劃辦公室的有關工作制度,、章程、全面摸排違法建房戶,，堅決制止違法建房和違法取土,。對有令不行,，有禁不止的釘子戶堅決處罰到位，打擊到位,。確保村鎮(zhèn)規(guī)劃有一個良好的發(fā)展環(huán)境,。

同志們，__鎮(zhèn)各項工作自去年6月份以來,，特別是今年上半年以來,。出現(xiàn)了你爭先，我進位,，蒸蒸日上的可喜局面,。我作為一名副鎮(zhèn)長，深感壓力大,，擔子重,，確有時不我待的感覺。但我有信心,、有決心,、有能力。按照黨委,、政府的安排,，以敢于擔當、善于擔當的精神狀態(tài),，不折不扣地完成20__年下半年工作任務,，為__各項的發(fā)展，奉獻自己的微薄之力,。

個人上半年工作總結及下半年工作計劃篇四

忙碌,、充實的半年匆匆而過，盤點收獲,，總結教訓,，該留下踏實的腳步，下面是小編搜集整理的2019公司個人上

半年工作總結

下半年工作計劃

××年上半年,，公司黨支部在公司黨委的正確領導下,，在公司行政的全力配合下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，緊貼公司經營實際,，圍繞經濟效益開展黨務，較好地發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，在黨的建設,、經營管理,、職工隊伍穩(wěn)定等方面都取得了一定的成績，較好的完成了公司黨委安排的各項黨務任務?，F(xiàn)將上半年的向黨委匯報：

黨支部現(xiàn)有黨員人,，其中：男黨員人、女黨員人;正式黨員人,、預備黨員人,。下設個黨小組,。由于公司的管理與經營性質,，公司下屬的經營單位較多，單位分散,，黨員大部分都是管理人員和基層單位負責人,、一線黨員較少，黨員中大專以上學歷人,，有技術職稱的人,。 目前，公司有人向黨支部上交了

入黨申請書

公司黨支部堅持以人為本，發(fā)揮黨員和干部在經營管理,、消防安全,、服務質量、文明建設和市場開拓中的模范帶頭作用,，開展經常性的思想政治,，激發(fā)了職工的積極性和創(chuàng)造性，贏得了職工群眾的信任和擁護,，密切了黨群,、干群關系，保持了職工隊伍的整體穩(wěn)定,，促進了經營的開展,。

××年上半年經營指標預計完成：

銷售收入萬元，完成年計劃的%,。

其中本部完成萬元,，完成年計劃的%。

實現(xiàn)利潤萬元,，完成年計劃的%,。

其中本部完成萬元,，完成年計劃的%。

公司較好的完成了經營計劃,，同時獲得了市政府《就業(yè)再就業(yè)先進單位》的榮譽稱號,。

××年初，公司黨委對公司黨支部成員進行調整以后,，公司黨支部始終把領導班子建設作為黨建的核心來抓,，較好地發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。首先明確了支部成員分工,，確定了黨小組的設置,，明確了黨小組長，完善黨的組織建設,。其次,，調整了中層干部，明確了崗位和責任,，完善了公司的經營管理組織機構,。通過一系列的措施，干部作風有了明顯轉變,，班子成員相互信任,，相互支持，增強了班子的凝聚力和職工的向心力,。

春節(jié)過后,，立即召開公司二月份黨政工領導班子聯(lián)席會學習公司職代會文件精神。公司黨支部認真落實公司黨委下發(fā)的《××年黨務目標考核標準》,、《××年黨委要點》,、《××年紀檢監(jiān)察要點》等文件。制定了認真貫徹落實公司黨委三個文件的實施意見,。意見要求每個黨員以科學發(fā)展觀為指導,，圍繞公司的中心經營任務，做好黨建,。黨小組長要認真負責的組織好學習,，營造“心齊、氣順,、風正,、勁足”的良好氛圍，為公司的快速健康發(fā)展提供有力的保障,。圍繞生產經營開展思想政治,，維護穩(wěn)定的經營局面，教育黨員干部牢記“兩個務必”，積極倡導“團結奉獻,、開拓創(chuàng)新”的理念,，切實做好本職。

按照公司黨委的安排和部署,，提前做好“保持共產黨員先進性教育”活動的準備,，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。一是組織黨員認真學習xx大文件精神,，學習《兩個條例》,，通過學習增強廣大黨員的宗旨意識、紀律觀念和責任意識,。二是中堅持重大問題按照“集體領導,、民主決策、個別醞釀,、會議決定”的十六字方針要求,，公司重要事項通過黨政工聯(lián)席會議集體討論,，上半年共召開黨政工團聯(lián)席會議共次,，主要研究確定中層和基層干部、年度先進個人和優(yōu)秀黨員,、參與公司行政的決策,、安排“勞動競賽”活動、確定××年的福利,、獎勵等事項,。三是嚴把新黨員發(fā)展關，按照中國共產黨發(fā)展黨員的程序,，對寫入黨申請書同志的情況進行了摸底排隊,，確定了入黨積極分子和重點培養(yǎng)對象，確定了培養(yǎng)人,。支部將利用慶祝建黨周年的時候,，黨支部將組織黨員舉行紀念活動，對優(yōu)秀黨員進行表彰,，新老黨員進行入黨宣誓,。四是堅持“三會一課”制度，按照公司的安排召開支部會,、支部大會和黨小組會,，每季度至少一次黨課，收看黨課教材,。同時按季度召開民主生活會,，開展批評與自我批評。五是堅持按機械公司黨委的要求，做好每季度的黨務目標管理的自查,，做好開展黨務活動的原始記錄,。六是建立和完善了《黨支部職責》、《黨支部成員和黨小組長職責》,、《三會一課制度》,、《民主生活會制度》。

公司黨支部對全體干部和共產黨員提出五個方面的要求： 團結是班子戰(zhàn)斗力的基石,。要求領導班子堅決貫徹執(zhí)行民主集中制原則,，成員之間要精誠團結，相互信任,，互相支持,，自覺維護班子的團結和整體效能的發(fā)揮。

要全心全意地把個人的聰明才智用在公司經營目標的實現(xiàn)上,，用在市場開拓上,，用在服務質量的提高上，用在維護公司穩(wěn)定上,，齊心協(xié)力,，共同創(chuàng)造公司更加輝煌的業(yè)績。在重大事項決策上,，嚴格執(zhí)行公司的有關規(guī)定堅持重大問題集體研究,，使決策更加科學化、民主化,。 堅決貫徹執(zhí)行公司黨委《××年紀檢監(jiān)察要點》,，嚴格要求自己，規(guī)范每個黨員的行為,。特別是在資金運作,、物資采購、廢舊物資處理等敏感問題上,，堅持公正,、透明的原則，加強對過程的管理和監(jiān)督,，使職工明白,、干部清白，確保黨風廉政建設萬無一失,。

從公司發(fā)展,、職工利益的大局出發(fā)，切實抓好本單位,、本部門的穩(wěn)定,。按照公司職工思想定期分析制度匯報的要求,，及時了解和掌握職工的思想動態(tài)，主動做好分化疏導,，確保職工隊伍穩(wěn)定,。

立自主的開展豐富多彩的文體活動，活躍職工的文化生活,。先后組織開展了“新年運動會”,，春節(jié)表彰會和文藝演出、“三八”座談會,、“五四”青年節(jié)組織團員青年去旅游等活動,。

團支部結合團員青年的特點，制定了“青年志愿者

活動方案

團支部先后在團員青年中開展了職業(yè)道德教育,、公民道德教育等,，使團員青年素質有所提高，敬業(yè)精神不斷增強,。與此同時，繼續(xù)加強企業(yè)文化的建設,，將各個理念與精神深入貫徹到每位員工的心中,，并積極開展義務獻血活動，多次捐款,、捐物,、捐書，支援貧困地區(qū)人民,。 一年來的黨務,，公司能夠實現(xiàn)經營的長期穩(wěn)定，職工隊伍的朝氣蓬勃,，主要是得益于公司領導和職能部室大力支持和幫助,，得益于公司干部職工的積極努力和拼搏奉獻，得益于班子成員間的相互團結協(xié)作,，得益于黨風廉政建設責任制的進一步落實,，得益于企業(yè)文化的潛移默化和陶冶。

半年來，盡管我們支部做了大量的,，取得了一定的成績,，但仍存在著很多不足，主要表現(xiàn)一是部分干部的創(chuàng)新思維和開拓精神有待進一步增強,。二是職工隊伍素質和團隊精神的培育力度需要不斷加強,。

三是由于職工隊伍的整體素質構成所限，業(yè)務技術能力還需要下大氣力予以提高,。這些都有待于我們在今后的中協(xié)助行政領導不斷的克服和改進,。

由于市場經濟的發(fā)展和企業(yè)改制的進行，逐步出現(xiàn)了一些停薪留職人員,、個人自謀職業(yè)的人員,，對這部分人中黨員的管理，出現(xiàn)了一些難度,，建議由機械公司組成專門的支部,，管理這些黨員。由于他們的人事關系還需要人事部門管理,，建議把他們與人事勞資部門聯(lián)系起來,，有助于加強他們的管理。

根據機械公司黨委的安排,，結合xx屆x中全會精神的貫徹落實,，以及下半年將要開展的“保持共產黨員的先進性教育”活動，我們將重點抓好以下幾項：

繼續(xù)抓好黨組織的建設,。公司黨支部將按照“政治素質好,、經營業(yè)績好、團結協(xié)作好,、作風形象好”的總體要求,，加強班子的執(zhí)行能力、決策能力,、協(xié)調能力,、管理能力的建設，努力把干部隊伍建設成為政治堅定,、業(yè)務精通,、勇于開拓、作風優(yōu)良的高素質團隊,。

抓好支部成員和黨員的學習,。黨支部要深入地抓好學習型黨支部、學習型黨小組,、知識型員工的鞏固提高,。同時支持行政完善人才機制建設,，使有知識、有能力的員工得到展示的機會和崗位,，促進全員學知識,、學技能、鉆業(yè)務的積極性,，逐步改善學與不學一個樣,，干與不干一個樣，干好干壞一個樣,，只講公平,、不講效率的滯后觀念和做法，為公司可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)骨干,。

開展先進性教育的活動,。黨支部要圍繞黨的執(zhí)政能力建設，切實加強和開展黨員先進性教育活動,，以發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用為目的,，促進黨員責任區(qū)更加扎實有效。

深入開展民主管理和廠務公開,。發(fā)動職工群眾積極開展合理化建議活動,，為公司的下一步的發(fā)展獻計獻策。公司黨政領導要關心職工生活,，保障職工權益,，努力把職工的根本利益維護好、發(fā)展好,。同時,，著力發(fā)揮團員青年在經營中的生力軍作用，積極開展“學知識,、長才干,，爭做崗位技術能手”活動，為青年職工建功立業(yè)搭建平臺,。 切實做好工會與共青團的。黨支部要做好對工會和共青團等群團組織的參謀和服務,。繼續(xù)協(xié)助工會組織搞好“送溫暖”,、扶貧幫困活動，弘揚助人為樂的社會新風尚,。積極牽頭開展豐富多彩的群眾性文體活動,，活躍氣氛，陶冶情操,，促進精神文明建設,。針對大酒店團員青年特點,，積極開展適合團員青年的活動，提高廣大團員青年的綜合素質,。

下半年,，我們黨支部成員更要加強政治思想方面的學習，不斷增強的使命感和責任感,，樹立良好形象,，發(fā)揚勤奮，甘于奉獻的精神,，在中再接再厲,，踏踏實實地做好黨建。

光陰似箭,，時光如梭,，半年已經過去了，現(xiàn)在回想,，在這過去的半年中,，我都干了些什么呢?都有些什么成績呢?曲指可數，感嘆!懊悔!此時下決心在下半年中要根據公司的要求做好自己的每一項工作,，在下半年工作中要做到突出,、突出、再突出,，工作上進,、上進、再上進,，在上級領導賜予的舞臺上展現(xiàn)出自己的特色,，自己的光芒。現(xiàn)就20xx年上半年工作總結,、下半年工作計劃向集團公司,，向我的恩師前輩、領導們做一回顧,、反省,，做一計劃、做一安排,。

20xx年受資源整合風波影響,，我集團公司全身心投入到基建開工手續(xù)的辦理、停工期安全監(jiān)管的工作中,，而我的任務就是跟隨基建部部長,，辦理各公司開工所需的各項手續(xù)，時值年末,，各政府部門的人員都在準備迎接,，玉豬年的到來,，都在忙于年貨的購置、關系的攀攏,。而做為私營企業(yè)的我們正絞盡腦汁的忙于各公司開工手續(xù)的辦理,。食不能安，夜不能寢,，在政府部門碰壁的灰心下讓人振奮的是鑫峪溝集團有一批盡心盡責,、以礦為家、不計圖報的管理人員和業(yè)務人員,，在領導的正確帶領下,，我們完成了集團公司交給的任務，拿回了鑫峪溝的開工批復,，完善了南窯頭的開工批復準備工作,，我們過了一個踏實愉快的春節(jié)。

節(jié)后我被集團公司調到了通風部,，在專家組領導的輔導,、教育下受益匪淺，具體的就是明白了風機的選型步驟,，加深了風阻,，阻力效率等的計算辦法，對質量標準化,，有了新的認識,，提高了專業(yè)素質，集團公司為了服務好各分公司,，于四月份購置了繪圖整套設備,，在原先掌握繪圖技術的基礎上，在實際作業(yè)中得到了充分鍛煉,。在回到通風部后,，先后對左則溝、南窯頭井下掘進工作面進行了物探,，對分公司的防治水工作做了預防性控制,。

在集團總工程師的帶領下，我們陸續(xù)出臺了各項管理制度,，公司的各專業(yè),、各部門的責任及義務，為集團公司的合理化,、正規(guī)化管理做出了重大貢獻。

在20xx年6月11日被集團公司調到山西介休鑫峪溝東溝煤業(yè)公司擔任總經理助理,，調到東溝煤業(yè)后,，首先完善了對上級政府文件的上傳下達,，匯報總結，根據“安全生產月”活動的安排,，于6月25日親自組織搞了一次“透水事故”應急救援演練活動,，出動人員40人，動用水泵兩臺,，局部通風機兩臺,，排水管80余米，風筒10節(jié),，皮卡車一輛及其他物資,，通過這次演練，我公司認識到了事故發(fā)生時及時搶險的重要性和必要性,，認識到了我們搶險隊伍的不足,、缺點?；顒雍?，我們認真總結，完善了我公司的事故搶險機制,。在6月30日,，組織基建副總、安全副總,、通防副總,，在公司大會議室，對全體員工進行了安全教育培訓,，備課率達100%,。組織會審了地面靜壓灑水池設計方案，根據現(xiàn)場勘探,，把原11000mm直徑3450mm高改為7000mm直徑6900mm高,，滿足設計200m3要求。

個人上半年工作總結及下半年工作計劃篇五

2020年上半年轉眼即逝,，再回首,，思考亦多，感慨亦多,，收獲亦多,。對我而言，2020年上半年的工作是難忘,、印記最深的半年,。工作內容的轉換，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應與調整,，壓力帶來了累的感覺,，累中也融進了收獲的快樂。在各位領導的支持下,，在各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，作風務實,，思想堅定，較好地完成了工作,。為了總結經驗,，吸取教訓，更好地前行,，現(xiàn)將我這半年的工作總結如下：

態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責,。既然改變不了環(huán)境,，那就改變自己，盡到自己本份,，盡力完成應該做的事情,。在項目組當中，每個人都負責了大量的工作,，每天都在加班加點的完成工作任務,，如果不能熱愛自己的本職工作，根本就不能把工作做好,。所以在工作當中,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極,、認真,、負責的態(tài)度，才能踏實的干好本職工作,。

在工作中,，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度,，互相協(xié)作,，互補不足，工作才能更順利的進行,，僅靠個人的力量是不夠的,。賽事人手少，工作量大，這就需要我們團結協(xié)作,。在項目組里,，不管遇到什么樣的困難，大家都非常積極配合做好工作,，所有人的心都能往一處想，勁都往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只希望把賽事工作圓滿完成,。

不利于公司形象的事不做,，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象,。對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致,、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，尊重領導,，團結同志，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作方法。

下半年工作計劃

工作有成績,，也存在不足,。下半年主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗,，克服不足,，把工作干好。

（一）強化自制力,，培養(yǎng)大局意識,。

在項目組工作當中，大家各自忙自己的負責的部分，但是賽事是一個整體,，需要每個人工作時都要全面考慮,，不能只有項目組長才了解全面的情況，每一個人都要了解別人在做什么,，負責什么,。在展開工作的時候也要考慮到自己的工作哪些部分是涉及到別人的，這就需要有大局意識,。工作中無論做什么事,，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍,，加強團隊意識,，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩,，培養(yǎng)大局意識,。

（二）加強自身學習，提高自身素質,。

積累項目組工作經驗,，改進工作方法，向周圍同志學習,，注重別人優(yōu)點,，學習他們處理問題的方法，查找自己的不足,，從而提高自己,。

半年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠,，學習、服務上還不夠,，和有經驗的同事比較還有一定差距,，在今后工作中，我一定認真總結經驗,，克服不足,，努力把工作做得更好。

（三）發(fā)揚吃苦耐勞,，孜孜不倦的進取精神,。

面對賽事工作雜、任務重的工作性質,，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干。加強學習,，勇于實踐,，博覽群書，在向前輩學習的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時,，講究學習方法,，端正學習態(tài)度，提高學習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的實踐功底,、辯證的思維方法、正確的思想觀點,、踏實的工作作風,。力求把工作做得更好，將賽事服務做的更好,，樹立公司的良好形象,。

在今后的工作中，我將在公司各位領導的正確領導下,，牢記公司的宗旨,，突出重點，狠抓服務落實,，為我們公司的發(fā)展做出自己的貢獻,。最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助,，我深知自己還存在很多缺點和不足,，工作方式不夠成熟，業(yè)務知識不夠全面等等,，在今后的工作中,，我要積累經驗教訓，努力克服缺點,，在工作中磨練自己,，盡職盡責的做好各項工作,。

個人上半年工作總結及下半年工作計劃篇六

一、五月工作總結

1.打不出意向客戶

從前總是抱怨打不出意向客戶,，上班到下班,，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句,，沒有意向客戶,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接,，只會讓客戶和自己的距離越來越遠,，做不到溝通，更談不上成單,。

2.逼單技巧不能靈活運用

客戶總有各種理由推脫,，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由,，時間一長,，客戶沒興趣了，有可能的.單子也黃了,。

3.不能讓客戶記住

沒有把自己成功的推銷給客戶,，意向客戶很少，競爭者很多,，做不到跟蹤,，又沒有自身優(yōu)勢，總容易把客戶跟丟了,。

4.把握不好意向客戶

而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生,。

失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經驗,，希望已經到來的七月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務,。

二、六月工作計劃

1.保證電話量每一個電話都用心去打,，才會被客戶記住,，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來,，肯定是有意向,，一定提醒自己不要忽視。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上,，及時回訪很重要,。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間,，趁熱打鐵,，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運用方法逼單,。

4.多和同事打打配合電話。

六月已經開始了,，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務,。

個人上半年工作總結及下半年工作計劃篇七

半年來,，________縣科技工作在縣委、縣政府的正確領導下,，在市科技局的精心指導以及廣大科技工作者的共同努力下,緊緊圍繞縣委,、縣政府“建設一個中心，打造五個________”的戰(zhàn)略舉措,，切實加強科技項目建設,，做好科技推廣普及，搞好科技服務,，取得了較好的成效,。在今年3月份全市召開的科技工作會議上，我縣被評為全市科技工作先進單位,，結束了多年來科技工作在全市徘徊不前的局面。

一,、主要工作措施和成效

1,、爭取領導重視，營造工作氛圍,。x月x日,，召開了全縣科技工作會議，會議傳達了省市科技工作會議精神,，總結回顧了全縣________年科技工作,，部署了________年全縣科技和科技特派員工作。同時,，結合我縣實際確定了今年科技工作要按照“緊扣一個中心,，突出兩個重點，做好四項工作”的思路開展工作,，即：緊扣科技創(chuàng)新支撐經濟社會發(fā)展這個中心,，突出自主創(chuàng)新能力建設和科技項目建設兩個重點，做好科技發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要編制,、促進產學研結合,、科技成果轉化、防震減災體系建設等四項工作,。為科技工作的順利開展營造了較好的氛圍,。

2.加強項目建設,，提升創(chuàng)新能力。一是積極組織申報上級計劃,。針對我縣特色優(yōu)勢產業(yè)和領域,，積極轉變科技項目工作思路和組織模式。根據________實際,，圍繞我縣鎢鉬礦產,、小水果、疏菜,、農產品加工等特色產業(yè),，選準項目，加大項目包裝力度,，積極加強與上級科技部門的溝通銜接,。根據省市級科技項目支持重點領域，擇優(yōu)組織了龍豐生態(tài)公司的“10萬頭生豬基地建設”項目和金龍鐵合金公司的“含釩磷鐵礦提釩鐵工藝技術開發(fā)”等項目上報,。預計,，今年有2個項目擠入省科技資金扶持，有4個項目被市級立項,。二是認真組織項目實施,。堅持把發(fā)展綠色生態(tài)產業(yè)作為科技項目建設重點，積極實施了錐栗,、油茶,、硒山茶、金銀花等高產技術研究,，促進農業(yè)產業(yè)發(fā)展,。全縣已完成錐栗種植10432畝，優(yōu)質高產油茶林種植________畝,，金銀花種植面積1203畝;硒山茶種植面積430畝,，完成標準化楠竹低產改造________畝。全縣生態(tài)綠色產業(yè)發(fā)展的規(guī)模和質量均超過了往年,，其中錐栗和金銀花種植規(guī)模比往年成倍增長,。三是跟蹤服務科技企業(yè)。對全縣科技型企業(yè)進行指導服務,，促進企業(yè)與高等院校的技術合作,，開展技術需求調查，幫助企業(yè)申報專利,，引進先進適用新技術,。

3.開展科普培訓，加快技術推廣,。

一是開展科普統(tǒng)計工作,。5月20日,，召開________縣科普工作統(tǒng)計會議，對納入科普統(tǒng)計的17個相關單位的統(tǒng)計人員進行了培訓,，及時完成了科普統(tǒng)計相關工作,。

二是開展送科技下鄉(xiāng)活動。組織了相關部門到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展送科技下鄉(xiāng)活動,，制作圖片展板30多塊,，縣掛橫幅標語60多條，發(fā)放各種實用技術資料________余份,，解答農民關心的科技熱點難點問題____x多個,。

三選派科技特派員。今年在全縣全面開展科技特派員工作,，進一步鞏固和擴大科技特派員工作成果,，擴大了科技特派員派出范圍。全縣今年選派科技特派員97名,，其中縣派28名(農業(yè)畜牧類6名,、醫(yī)衛(wèi)類各6名、林業(yè)類15名,、企業(yè)類1名),，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共選派科技特派員69名。

4.深入防震減災,，建設平安________,。5月份，以“關注災害,、關愛生命”為主題，應急管理法律法規(guī)和應急知識宣傳月下鄉(xiāng)村活動,，縣科技局等11個單位共同組織參與,，宣傳《突發(fā)事件應對法》、《防震減災法》,、《________縣人民政府突發(fā)事件總體應急預案》及專項應急預案,，普及地震防災減災基本常識和自救互救基本技能?？h科技局根據職能重點宣傳了地震災害防震減災知識,，通過在墟場，人群集中處廣播宣傳,、懸掛標語,、張貼掛圖、發(fā)放宣傳資料,、現(xiàn)場咨詢等方式,，使應急知識深入人心,，起到了縣、鄉(xiāng)聯(lián)動互動的效果,，切實加強了基層應急管理和防震減災工作,，提高了人民群眾應對突發(fā)事件的能力。

二,、存在的問題和困難

主要表現(xiàn)在：企業(yè)技術創(chuàng)新能力有待進一步提高,，產學研結合的體制、機制有待進一步完善,，重點產業(yè)領域的技術瓶頸沒有取得實質上突破,，產品技術含量仍然低，附加值小,、產業(yè)鏈條短等問題還十分突出;科技資源的開發(fā)利用有待進一步加強,，科技創(chuàng)新環(huán)境和條件有待進一步優(yōu)化和改善;科技投入不足的問題依然突出，多元化科技投入機制尚未形成;專業(yè)人才結構分布不合理,，高層次科技創(chuàng)新人才奇缺,。科技管理隊伍的水平和能力需要進一步提高,。對于這些困難和問題,，我們將高度重視，認真研究,，采取有效措施加以解決,。

三、下半年工作重點

根據我縣科技工作實際,，下半年的科技工作中,，主要是要做好以下工作：

1、繼續(xù)抓好產學研結合工作,。要組織重點企業(yè)與大專院校,、科研院所的技術對接活動，為企業(yè)引進技術,、引進人才,，加強企業(yè)技術研發(fā)中心建設的指導和扶持，爭取設立市級企業(yè)技術研發(fā)中心2家,。增強企業(yè)發(fā)展活力,，提高就業(yè)能力，促進保增長,、保民生,、保穩(wěn)定，應對國際金融危機，確保經濟社會快速發(fā)展,。

2,、加強科技項目建設和爭取。要加強與上級科技主管部門的聯(lián)系,，跟蹤已上報的科技計劃立項情況,，爭取省級科技計劃2項、市級科技計劃3項,。組織科研項目參加市級以上科技成果鑒定,，爭取通過省內先進水平以上項目2項。

3,、加強企業(yè)專利工作,。要加大知識產權保護力度，加強專利優(yōu)惠政策的宣傳力度,，促進企業(yè)自主創(chuàng)新,，積極組織工礦企業(yè)申報專利。

4,、加強工作檢查指導,。要加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和涉科單位科技工作的檢查指導，提高全縣科技工作管理水平,。

個人上半年工作總結及下半年工作計劃篇八

3)根據xx地域,、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘,、性平,、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳,。

4)在市場導入期,，為了擴大產品影響，在同經銷商協(xié)商,，選擇適應電視媒體,，適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a,、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“xx紅”;b,、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案,，以介紹xx的由來傳說,，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果,，可舉行“看報紙廣告,，回答問題,，禮品奉送”活動。

四,、在電視,、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放,。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店,、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進行宣傳,，應以提高“注目率”為基點,，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“xx紅酒”,，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的,，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應,。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運用,。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼,，飲酒常識小冊子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……,。

五,、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展,、管理工作,，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度,，提升其市場銷量,。

2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展,、管理技能的同時,，還應做到“為人之君，為人之親,，為人之師”的表率作用,，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化,、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識,，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結,、親和,、互助、上進的團隊,。

3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學習中勤于思考,，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題,，不能解決的上報公司,，盡早協(xié)調處理。

銷售員年工作計劃篇三

一,、任務分配

本月總目標25萬,，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上,，確保合理分配,，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二,、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候,，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務水平,，加強服務意識教育的同時,，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

三、經營管理

1.加強商品進,、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學化,、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計,，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗,、集團購買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情,、貼心的服務,。

5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正,。

個人上半年工作總結及下半年工作計劃篇九

20x年,，x村村委會將貫徹落實中共x大精神，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動,，以全面建設社會主義新農村,，推進社會主義和諧社會為目標，團結一心,，頑強拼搏,，真抓實干，努力完成全年目標任務,。為扎實推進村“兩委”各項工作,，全面完成上級黨委、政府下達的各項工作任務,，村委會制訂了20x年下半年工作計劃,。

一、指導思想

解放思想,、堅定信心,、艱苦奮斗、扎實工作,，為把我村建設成為生產發(fā)展,、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明,、村容整潔,、管理民主的社會主義新農村而努力奮斗。

二,、基本目標

20x年我村委會的發(fā)展目標是：組建設得到加強;主導產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，經濟發(fā)展繁榮進步，集體經濟逐步好轉,，農民收入不斷增加;村莊規(guī)劃扎實推進,，公共基礎設施建設有序開展,，村民的生產生活水平大幅提高，人居環(huán)境明顯改善,。

三,、主要措施

1、加強組織建設,，為新農村建設提供組織保障。一是完善“三會一課”制度,，健全組織生活,，借助黨員現(xiàn)代遠程教育網絡加強黨員的思想教育理論和政策學習，提高黨員的政治素質和理論政策水平;二是做好青年,、民兵,、婦女、綜合治理,、信訪穩(wěn)定工作,，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，促進社會主義和諧社會建設;有計劃地培養(yǎng)發(fā)展新黨員,，給黨員隊伍注入新的力量;三是加強村“兩委”班子建設,，不斷增強干部凝聚力，培養(yǎng)思想政治素質強和發(fā)展能力強的“雙強”村干部,，努力營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍;四是抓好村組織活動場所建設,，加強村委會基礎設施建設，樹立對外良好形象,，不斷完善村圖書室,、娛樂活動室、會議室等場所的功能,，充分發(fā)揮其提高群眾科學文化素質和思想道德素質的作用,。

2、加強制度建設,，為新農村建設提供制度保障,。制度建設包括：制定定期會議、學習制度;黨建工作制度;村財務管理制度;建立健全村民議事規(guī)則;完善村規(guī)民約;設置無職黨員示范崗;建立“新風戶”,、“文明戶”,、“科技示范戶”評比制度;黨員結對幫帶制度;新農村建設理事章程。

3,、廣泛收集信息,，充分利用x村區(qū)位優(yōu)勢，挖掘潛在資源,，創(chuàng)造條件,，爭取引進生態(tài)農業(yè)相關項目落戶我村,。通過各種專題培訓班等形式，有組織的開展農業(yè)實用技術和職業(yè)技能培訓,，提升村民的整體素質,，發(fā)揮城市近郊型農村優(yōu)勢，鼓勵村民發(fā)展第三產業(yè),，到駐區(qū)企業(yè)就業(yè),，為勞動力的就地轉移和村可持續(xù)發(fā)展提供服務，創(chuàng)造有利條件,。

4,、做好年度村財務預算，開源節(jié)流,，增收節(jié)支,，確保村兩委各項日常工作正常運轉;計劃生育工作堅持常抓不懈，爭取在全辦事處評比中前進一或者兩個名次;農業(yè)生產時刻不能放松,，確保糧食生產穩(wěn)產高產;安全生產提高警惕,，警鐘長鳴;民政工作細致入微，做好困難群眾扶貧幫扶工作,，切實關心群眾切身利益,。

個人上半年工作總結及下半年工作計劃篇十

今年以來，我局深入貫徹創(chuàng)新發(fā)展理念,，緊緊圍繞市委市政府決策部署,，大力實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，積極培育創(chuàng)新主體,，加強創(chuàng)新載體建設,，推進產學研用融合，營造良好創(chuàng)新氛圍,。1—5月份,，我市高新技術產業(yè)產值增長12.2%，居全省第8位,，高于全省平均水平3.7個百分點;高新技術產業(yè)增加值增長14.2%,，居全省第8位，高于全省平均水平1.4個百分點,。

(一)創(chuàng)新政策激勵作用成效明顯,。獎補20____年度企業(yè)創(chuàng)新補助資金1840萬元，帶動企業(yè)研發(fā)投入9200萬元,，科技投入放大比例1：5,。兌現(xiàn)創(chuàng)新券253萬元，研發(fā)放大比例達到1：6,。認真落實國家,、省支持科技創(chuàng)新稅收優(yōu)惠政策,。高新技術企業(yè)享受所得稅減免金額7468萬元，科技型中小企業(yè)享受研發(fā)費用加計扣除金額35616萬元,。

(二)企業(yè)科技創(chuàng)新能力穩(wěn)步提升,。我市四經普規(guī)上工業(yè)企業(yè)上報研發(fā)經費投入為8.7億元，比上年凈增2.3億元,，增長35.5%,。推薦41家企業(yè)申報20____年度第一批高新技術企業(yè)認定，31家企業(yè)獲批為20____年科技型中小企業(yè),，遴選3個科技成果提名20____年省科技獎,。爭取各類科技計劃項目21項，共獲得818.8萬元資金支持,。通過技術攻關，部分企業(yè)技術水平達到國內領先,。池州市貴航金屬制品公司通過工藝優(yōu)化,，實現(xiàn)了傳統(tǒng)產業(yè)高新化，噸鋼生產成本下降150元,。

(三)創(chuàng)新載體建設取得積極進展,。指導池州高新區(qū)完成戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及產業(yè)發(fā)展規(guī)劃第四輪修改完善。高新區(qū)現(xiàn)已完成規(guī)劃展示館設計方案初稿,，體制機制創(chuàng)新改革順利推進,。6月份，會同高新區(qū)管委會拜訪科技部成果轉化司相關負責人,，積極爭取申創(chuàng)工作支持,。第一批遴選推薦申報省級研發(fā)機構5個。組織16家省級工程技術研究中心參加驗收,。已驗收的5家省工程技術研究中心和1家省級重點實驗室參加20____年度績效考核,。推進“一室一中心”建設工作已啟動，目前正在扎實推進安徽艾可藍環(huán)保股份公司的“內燃機排放控制技術創(chuàng)新中心”和安徽安芯電子股份公司的“功率半導體技術創(chuàng)新中心”建設,，中汽研華東試驗場擬建的“整車試驗技術創(chuàng)新中心”已與省科技廳相關處室進行了溝通對接,。

(四)產學研用合作務實推進。組織高校專家與企業(yè)對接,。征集企業(yè)技術需求和高?？萍汲晒群笱埡戏使I(yè)大學,、安徽農業(yè)大學專家與市開發(fā)區(qū),、貴池區(qū)、青陽縣相關企業(yè)對接,，幫助企業(yè)解決技術問題,，合肥工業(yè)大學與安芯電子,、華宇電子2家企業(yè)簽訂合作協(xié)議。組織11家企業(yè)參加安徽省大院大所科技成果交易對接會,。市開發(fā)區(qū)與復旦大學張江研究院簽訂共建“池州微電子技術創(chuàng)新中心”協(xié)議,，池州市九華明坤鋁業(yè)有限公司等企業(yè)與合肥工業(yè)大學、華東理工大學等8所高校院所簽訂10項科技合作協(xié)議,。落實市政府與安徽農業(yè)大學戰(zhàn)略合作協(xié)議,。制定市校戰(zhàn)略合作20____年度行動計劃，推進20個合作項目實施,，在水稻,、茶葉、黃精,、皖南三黃雞,、金絲皇菊等育種、栽培(飼養(yǎng)),、精深加工等方面,，安徽農業(yè)大學為我市企業(yè)提供技術支持，目前建立創(chuàng)新合作基地3個,，開展技術培訓10余次,，幫助企業(yè)申報專利15項，制定標準5項,。

(五)科技人才團隊招引加快進程,。圍繞電子信息、全域旅游,、大健康等戰(zhàn)略性新興產業(yè),，積極引進、培養(yǎng)高層次人才團隊,。持續(xù)推進陳長水,、楊光華等高層次科技人才團隊在池州創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。新引進了王浚,、林展等高層次科技人才團隊相繼落戶江南產業(yè)集中區(qū)創(chuàng)辦企業(yè),。

(六)科技脫貧攻堅行動穩(wěn)步推進。認真落實脫貧攻堅十大工程科技扶貧工作任務,，制定了《20____年科技扶貧工作要點》,。舉辦科技特派員工作站培訓班，規(guī)范科技特派員工作站建設,。開展科技特派員工作調研,，督促各縣區(qū)完成了20____年度科技特派員選派認定工作。全市共認定各級科技特派員152名。開展科技培訓118場次,，培訓農民6000人次,，發(fā)放技術資料4。7萬份,，推廣新技術40多項,，引進新品種17個，申報專利6項,。成功申報中央引導地方科技發(fā)展扶貧專項2項,，共獲160萬元資金支持。完成20____年“三區(qū)”人才考核和20____年度“三區(qū)”人才選派工作,。

(七)防震減災工作不斷加強,。落實《池州市地震臺站運行管理辦法》，做好地震宏觀監(jiān)測工作,，完善地震宏觀異常信息報送核實工作制度,。加強抗震設防要求管理，落實投資項目在線審批監(jiān)管平臺監(jiān)管職責,。積極應對青陽3月18日2,。3級地震和4月29日2。8級地震,。地震發(fā)生后，第一時間趕到現(xiàn)場了解震情,，第一時間向市委,、市政府報告震情情況，加強應急值班值守,，配合省地震局做好震情跟蹤和監(jiān)測,，加強震情研判，做好相關防范工作,。積極開展防震減災“六進”宣傳活動,，扎實抓好5·12防震減災宣傳活動周活動。組織科普知識進校園5次,、進農村4次,、科普講座4場，參與人數3000余人,，發(fā)放各類宣傳品600余份,、宣傳資料1000余份，組織防震減災演練10次,，參與人數5000余人次,，取得了較好的宣傳實效。

二、下半年重點工作安排

下半年,，我局將圍繞年初確定的目標任務和重點工作,，進一步強化調度，細化措施,，推進創(chuàng)新發(fā)展,，爭取高新技術產業(yè)增加值增長12%以上，研發(fā)經費投入增長15%,，高新技術企業(yè)數量突破100家,，為決勝全面建成小康社會、加快“三優(yōu)池州“建設提供科技支撐,。

(一)突出政策激勵引導,，優(yōu)化創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境。完善市支持科技創(chuàng)新政策,。修訂完善市科技創(chuàng)新券管理辦法,。拓寬覆蓋面，讓更多的中小企業(yè)獲得創(chuàng)新券的支持,，重點聚焦企業(yè)產學研合作,、購買技術成果等創(chuàng)新活動，打通“科技成果轉化”最后一公里,。根據省里剛剛出臺的《支持科技型初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展若干政策》和修訂的《支持科技創(chuàng)新若干政策》,，適時修訂完善我市《支持科技創(chuàng)新若干政策》。將省委,、省政府關注的重點工作和近兩年的新政策納入支持范圍,。落實兌現(xiàn)科技創(chuàng)新政策。認真落實國家,、省,、市科技創(chuàng)新政策。實施科技創(chuàng)新券制度,，對申領科技創(chuàng)新券的企業(yè)走訪調研,，加強工作指導。加大科技創(chuàng)新政策宣講力度,。結合“四送一服”,、“三比一增”等活動，舉辦培訓班,，開展科技創(chuàng)新政策宣講,。

(二)突出創(chuàng)新主體培育，提升自主創(chuàng)新能力,。做好高新企培育工作,。制定出臺高新技術企業(yè)三年倍增計劃，市科技局牽頭，市稅務等相關部門配合,，實現(xiàn)點對點輔導,，形成部門協(xié)同推進工作機制;按成熟期、成長期和初創(chuàng)期三個階段,，力爭每年高企培育入庫企業(yè)達到50家,。推進高新技術產業(yè)高質量發(fā)展。鼓勵安芯電子,、鉅芯電子等龍頭企業(yè)進行系統(tǒng)集成技術攻關,，支持池州市邦鼐機電科技有限公司完成精密級(p1級)高速靜音滾珠絲杠副系列化技術攻關。突出科技項目示范帶動作用,。凝練一批科技含量高,、市場前景好、示范帶動強的科技重大項目,。積極培育安徽銅冠銅箔公司等一批龍頭企業(yè)申報國家重點研發(fā)計劃項目,。

(三)突出創(chuàng)新載體支撐，聚集各類創(chuàng)新資源,。支持池州高新區(qū)創(chuàng)建國家級高新區(qū),。圍繞專家實地調研考察“三個必看”(主導產業(yè)+企業(yè)、創(chuàng)新平臺,、科技規(guī)劃展示館)要求,，指導推進池州高新區(qū)完善園區(qū)功能配套和國家級科技企業(yè)孵化器運營，啟動高新區(qū)規(guī)劃展示館建設,，爭取20____年底前完成科技部現(xiàn)場踏勘各項準備工作,。推進創(chuàng)新平臺和科技孵化體系建設。圍繞“4+3”產業(yè)體系,，推進省級工程技術研究中心和重點實驗室,、“一室一中心”等研發(fā)平臺建設,，力爭技術創(chuàng)新中心獲省里布局支持,。推動開發(fā)區(qū)道洲等各類孵化器加強運營和管理。

(四)突出產學研合作,，推進科技成果轉化,。支持企業(yè)與高校院所合作。組織開展高校專家與企業(yè)家進行“雙向”活動,，支持有條件的企業(yè)與高校院所共建研發(fā)機構和產學研實體,。推進縣區(qū)、園區(qū)與大院大所合作,。落實市政府與安農大戰(zhàn)略合作協(xié)議,，推進貴池區(qū)與安農大共建的“特色種養(yǎng)業(yè)實驗站”、石臺縣與安農大共建的“硒茶特色產業(yè)試驗站”開展試驗示范。

(五)突出人才引領作用,，激發(fā)科技創(chuàng)新活力,。扶持3個左右高層次科技人才團隊在池州創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。支持推進陳長水,、顏競,、楊光華、夏浙安等科技人才團隊實施的“年產800臺數控加工中心系列產品項目”,、“水系鋰離子電池項目”,、“動態(tài)心電監(jiān)測系統(tǒng)mct—hlde的研發(fā)”、“光學膜電子膠項目”產業(yè)化,，擇優(yōu)扶持,。積極做好科技人才服務工作。做好外國人來華工作許可事項,，積極推薦符合條件的'人才申報國家科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才和自然科研系列高級職稱,，跟蹤我市3個已提名的省科技獎網評情況。

(六)突出科技扶貧工作,，推進農村和社會發(fā)展科技進步,。出臺《池州市科技特派員管理辦法》，爭取特派員隊伍達到160人,。開展科技特派員包村聯(lián)戶服務,，督促科技特派員開展科技培訓不低于50次、特派員技術服務不低于300人次,。抓好科技扶貧項目申報,、實施工作。積極開展送科技下鄉(xiāng)和科技培訓工作,。加大對以人口優(yōu)生優(yōu)育,、環(huán)保和消防為重點的科技惠民成果推廣應用。做好“單位包村,、干部包戶”定點幫扶工作,。

(七)突出預防為主，加強防震減災工作,。加強測震臺網運行管理,，確保臺網運行正常。加強地震宏觀觀測點管理,，確保異常信息及時上報,，適時開展宏觀觀測點檢查。加強“五代圖”宣貫,，落實抗震設防要求,，積極推進城市地震活動斷層探測工作,。繼續(xù)開展好防震減災科普宣傳工作，積極推進防震減災科普示范學校,、示范基地,、綜合減災示范社區(qū)等創(chuàng)建活動。加強地震系統(tǒng)應急演練,，完善應急救援裝備,。