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年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)(實(shí)用15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-23 06:55:10
年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)(實(shí)用15篇)
時(shí)間:2023-09-23 06:55:10     小編:HT書生

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年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇一

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,,將20xx年的經(jīng)營方針確定為:

靈活策略贏市場,,擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,,加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門,、各商場專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng),,包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,,公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是:

年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.1億,,沖刺目標(biāo)1.21億,,增長率36%,,保底銷售收入

1.1億,年度稅后利潤2200萬元,,增長率33.8%,稅后利潤率12%,,資產(chǎn)回年率8%,,保底利潤1650萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,,利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位:萬元/人民幣)

上述銷售目標(biāo)的分解,,按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。

(一)市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,,擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,,進(jìn)而大幅提升訂單量,,是必然選擇,。因此,公司將20xx年確定為“市場拓展年”,,投入資金開拓市場和專賣店,,發(fā)展客戶爭取訂單,,對(duì)此應(yīng)將采取措施:

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策,,鼓勵(lì)公司管理人員參與營銷工作,。

2.國內(nèi)和國外銷售部必須整合各項(xiàng)資源,,在20xx年上半年,采取一切措施,,集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是美國和歐盟,、日本則是主要的家具進(jìn)口國以及北美洲和俄羅斯市場進(jìn)口量占世界總量的57%,,并以“發(fā)展中東客戶,繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃30家,,力爭50家),,應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,,在設(shè)計(jì)開發(fā),、選材和價(jià)格上,,始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),,以適銷對(duì)路為原則,,降低單張座椅產(chǎn)品利潤,提升總體銷量,,實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,應(yīng)采取下列措施:

1.國際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,,從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,以做現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅為主。

2.國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn):

1)針對(duì)現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅產(chǎn)品,應(yīng)“加強(qiáng)開發(fā),、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,,為滿足二、三級(jí)市場,,適度擴(kuò)充hj排椅系列,。

2)針對(duì)課桌椅、等候椅產(chǎn)品,,推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略,,以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。

3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,,采取必要的行政措施,確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過近十八年的經(jīng)營,“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,,具有較強(qiáng)的號(hào)召力,;在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,,20xx年,,公司必須集合品牌資源,,區(qū)分目標(biāo)客戶群,,綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、專賣店,、直銷,、展會(huì)等通路,集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌,。為此,,相應(yīng)措施如下:

1.國際銷售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌,,以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,以海外采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng),。

2.國內(nèi)銷售部應(yīng)在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅”品牌,,采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會(huì)招商等手段,,面向家具業(yè),、影院業(yè),、體育場館、會(huì)堂,、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng),。

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資100萬元,,增加生產(chǎn)設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)場地或(參股,、收購、外發(fā)),,確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.1億,,沖刺目標(biāo)1.21億元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。

2.生產(chǎn)部作為二線部門,,理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,,必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),,必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),,采取適宜的控制措施,,以適宜的品質(zhì)成本,,為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,,將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在,,必須列入各部門主管的首要議事日程,必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,,以降低材料采購成本為突破口,,以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),,帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,,使主營業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以內(nèi),。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,保障一,、二線部門的后勤供給,構(gòu)建體系,、理順管理,,指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,是人力資源部20xx年的三大任務(wù),。為此,,必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作:

1.加快人才引進(jìn):以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),,加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,,確保一、二線用人需求,;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,,在20xx年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,,將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,,對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),,提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系:建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系:按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則,,由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),,建立起工作績效管理體系,按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,,20xx年2月1日起,,總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核,;至遲于20xx年4月1日起,各部門對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核,;績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,,必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,;公司將20xx年定義成為未來3—5年的.經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,,高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。

1.由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo),,集合內(nèi)外資源,,自20xx年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),用6個(gè)月時(shí)間,,建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。管理體系的建構(gòu),,必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),,注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,,為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),,大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

20xx年,公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,,在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí),財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:

1.逐步下放費(fèi)用審批:在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,,財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路,將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總(經(jīng)理),,以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng):在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,,直接參與市場調(diào)研,,或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個(gè)專賣店資源:由財(cái)務(wù)部主導(dǎo),,對(duì)樂從專賣店,、博覽專賣店,、鄭州專賣店,、蘇州專賣店等資源的工商、銀行,、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合,,為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系:財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),,理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,,重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,,明確各責(zé)任部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任部門副總(經(jīng)理)負(fù)責(zé),20xx年2月15日前,,對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,,并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。

各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,,實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),,20xx年2月15日前,,出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,,明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),,并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),20xx年2月15日前,,以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,與各責(zé)任部門副總(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,,明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,,確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,,總結(jié)成果,檢討差距,,研擬對(duì)策,,跟進(jìn)結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到:20xx年的經(jīng)營目標(biāo),,是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,,是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃,;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,,要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),,首先要更新觀念,各級(jí)主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念,,以宏觀的立場,樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,,分享成果”的捆綁意識(shí),在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,,創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,,為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),重在行動(dòng)

行動(dòng),,是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,一切都是空談。

公司要求,,各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,,必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,,不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,,公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,,對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,,將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,,首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,,獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,都是贏得市場,,擴(kuò)大經(jīng)營,收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,,銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,,“業(yè)績定酬,,指標(biāo)量化,逐級(jí)捆綁,,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,,采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,,充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),,對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,,采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,,增強(qiáng)造血功能,,提升管理體質(zhì),。

總之,,公司希望并要求:所有鴻基從業(yè)人員,,必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng),,投身“打造高效鴻基,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),!

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇二

時(shí)光荏苒,,xx年已經(jīng)結(jié)束,新的一年已經(jīng)到來,?;厥走^去的一年,,感慨萬千,,很感謝餐飲管理公司再次給我一個(gè)充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機(jī)會(huì),這對(duì)我來說是一個(gè)很好的工作平臺(tái),,能帶出一批高技術(shù),、高素質(zhì)的廚師隊(duì)伍是我工作能力地體現(xiàn),,只有努力的工作,拿出好的效益,,才能回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。十月份再次來到公司,,到現(xiàn)在三個(gè)多月過去了,,在這段時(shí)間內(nèi),我對(duì)菜品做了一次全面的`調(diào)整,,在公司的大力管理培訓(xùn)和大家的共同努力下,,營運(yùn)部的支持下,,完成了公司下達(dá)的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化,統(tǒng)一化的任務(wù)!為此感謝門店各位同事的配合,。下面就把我對(duì)明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述:

1、配合公司的全年計(jì)劃,,為明年迎接我們的旺季,在xx年x月底做好上市所有的準(zhǔn)備工作,,培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。

2,、對(duì)每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo),,嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。

3,、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理,對(duì)我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備,,合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,菜品的設(shè)計(jì)開發(fā),,是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求,,保持旺盛競爭力的本錢,,菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,做到真正的“會(huì)聚隨心”,,不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求,為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤,。

5、主動(dòng)收集各門店基層了解到對(duì)菜品的意見和信息,,做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整

6、下市前準(zhǔn)備好xx年保留下來的特色菜品的上市工作,,并根據(jù)xx年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種,。

xx店在暫停營業(yè)半年后于xx年x月x日將以全新的面貌重新開業(yè),鑒于路的特殊情況,,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定,這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店,,我們將以--三大塊為主,輔以其他門店銷量較好的原有菜品,,以原有菜品吸引新顧客,,以新增菜品留住我們的老顧客,一部分店午市生意都很淡,,但長壽路由于地理位置特別,,我們將配合營運(yùn)部把午市做好,,如:推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門,,現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排:

1、通過對(duì)一些和路店地理位置,,周邊主要消費(fèi)群體,經(jīng)營模式大概一致的店的考察,,根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針,結(jié)合我們的實(shí)際情況,,在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成,包括午市套餐的搭配,,到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!

2、在xx年x月底進(jìn)行廚房人員組建,,本著節(jié)約人員成本的角度,,廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級(jí)員工一致。

3,、菜單確定后,完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,,并對(duì)廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)!

4、了解原材料,,調(diào)料的市場價(jià)格,,根據(jù)對(duì)菜品毛利的要求核算,做出單個(gè)菜品的市場售價(jià)

5,、針對(duì)x店,,每月進(jìn)行菜品試做,,最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換,。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料,并做好培訓(xùn)工作,。

6,、在x月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,努力打開一個(gè)工作新局面,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇三

今年年底,這個(gè)多年來為公司生存發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)的產(chǎn)品,,因政策的原因?qū)⒄酵顺鍪袌?,為保持企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,維護(hù)職工利益,,使已獲得的生產(chǎn)能力資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力,根據(jù)企業(yè)實(shí)際和市場發(fā)展態(tài)勢,,企業(yè)已于著手安排新生產(chǎn)線擴(kuò)能改造工作,為今年繼續(xù)保持企業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長,、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是,,改造后的生產(chǎn)線還沒有得到專家的驗(yàn)收,盡早完成驗(yàn)收有利于企業(yè)獲得更大的產(chǎn)品排產(chǎn)量和有利于企業(yè)實(shí)際生產(chǎn),,企業(yè)既要抓緊內(nèi)部調(diào)整與完善,更要注重加強(qiáng)驗(yàn)收的準(zhǔn)備,、聯(lián)系和實(shí)施,,力求在一季度里完成。

二,、加強(qiáng)安全整治,,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)

安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)生存和職工健康幸福的頭等大事,是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ),。但是在企業(yè)里,安全工作還存在較多的薄弱環(huán)節(jié),,既有制度執(zhí)行不到位、責(zé)任不明確的問題,,也有安全意識(shí)不強(qiáng),、自我保護(hù)能力低的問題;既有硬件不到位,,也有軟件跟不上的問題;既有體制不完善的問題,也有機(jī)制運(yùn)行不暢的問題等等,,解決這些薄弱環(huán)節(jié)是2021年安全工作的重點(diǎn),。我們要進(jìn)一步做好:

1,、加大安全整治的力度。年初安排組織一次深入細(xì)致,,覆蓋作業(yè)文件、工序及人員的全面大檢查,,消除文實(shí)不符、思想麻痹,、硬件不足、管理不暢等實(shí)際問題,,特別是要修改和完善作業(yè)指導(dǎo)書,,規(guī)定細(xì)化操作動(dòng)作,進(jìn)一步明確生產(chǎn)操作責(zé)任,,大力改進(jìn)安全管理,剔除影響安全生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)和因素,增大生產(chǎn)安全保障系數(shù),,徹底改變安全生產(chǎn)中的不良狀況和局面,形成與時(shí)俱進(jìn),、持續(xù)完善的安全管理新體制,。

2,、增大安全技改投入,,對(duì)所有關(guān)鍵工序和重點(diǎn)工序進(jìn)行一次普查,,有針對(duì)性地實(shí)施技術(shù)改造和優(yōu)化升級(jí),,改善工序本質(zhì)條件,增強(qiáng)工序本質(zhì)安保能力,。

3、認(rèn)真抓好各次安全大檢查提出的隱患整改任務(wù),,保證100%整改到位,。繼續(xù)做好應(yīng)急救援預(yù)案的完善與準(zhǔn)備工作,鍛煉和培養(yǎng)企業(yè)應(yīng)急,、反應(yīng)能力,提高企業(yè)處置突發(fā)事件能力及職工自主安全保護(hù)能力,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇四

企業(yè)的發(fā)展,關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用,。在新的一年里自來水公司工會(huì)把堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想,以市場為導(dǎo)向,,以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點(diǎn),,積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。

1,、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),,不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

xx年自來水公司工會(huì)把提高職工素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作納入議事日程,,充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢,有針對(duì)性地加強(qiáng)職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn),,引導(dǎo)職工不斷增強(qiáng)歷史使命感,,主人翁現(xiàn)任感,時(shí)代緊追感,,牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念,,不斷提高市場競爭意識(shí),產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),,誠實(shí)守信意識(shí)和終身學(xué)習(xí)意識(shí),自覺地學(xué)習(xí)新知識(shí),,鉆研新技術(shù),努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識(shí)型職工隊(duì)伍,。

2,、強(qiáng)化競爭機(jī)制,,卓有成效的開展競賽活動(dòng)。

今年,,公司工作根據(jù)公司年度的總體目標(biāo),,結(jié)合公司的實(shí)際,選準(zhǔn)切入點(diǎn),,強(qiáng)化競賽機(jī)制,,圍繞“提高水質(zhì),節(jié)能降耗,,安全生產(chǎn)等方面,動(dòng)員和組織職工開展”“勞動(dòng)競賽,,合理化建議、崗位練兵,、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競賽活動(dòng),,力爭做到全員參加,,常抓不懈,,使競賽活動(dòng)上層次,上水平,,真正收到實(shí)效。

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提,,是壓倒一切的硬道理,做好困難職工的走訪,,解決他們的后顧之憂,是促進(jìn)職工隊(duì)伍穩(wěn)定的有效途徑,,工會(huì)組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協(xié)調(diào)人,、第一報(bào)告人,、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作。

1,、堅(jiān)持經(jīng)常走訪調(diào)查,,隨時(shí)了解掌握職工的生活狀況,,有針對(duì)性地做好扶貧解困工作,。

2,、堅(jiān)持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作,盡最大努力保證職工的基本生活,。

3,、做好低保工作。

4,、認(rèn)真落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的包保責(zé)任制定期走訪,,密切黨、干群關(guān)系,。

5,、抓好家庭經(jīng)濟(jì)扶持工作,通過典型宣傳,,技術(shù)培訓(xùn),,提供信息促進(jìn)家庭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

6,、做好職工安康保險(xiǎn)和女工特殊疾病保險(xiǎn)工作,,把“好事”辦好。

1、堅(jiān)持完善職代會(huì)制度,,充分發(fā)揮職代會(huì)的作用,。重點(diǎn)落實(shí)《亞光有限公司職工代表大會(huì)工作規(guī)范》,依法行使職代會(huì)的各項(xiàng)職權(quán),,提升職代會(huì)質(zhì)量,,群策群力,促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。

2,、堅(jiān)持和完善廠(場)務(wù)公開工作制度,,認(rèn)真搞好廠(場)務(wù)公開,。

3、認(rèn)真做民主測評(píng)領(lǐng)導(dǎo)干部工作,。

4,、抓好職工代表的培訓(xùn)。

5,、強(qiáng)化平等協(xié)商,,集體合同機(jī)制推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)式作進(jìn)程。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會(huì)參與調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系,,維護(hù)職工合法權(quán)益的重要手段,,是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動(dòng)關(guān)系問題的有效途徑,,對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義,,因此及時(shí)簽訂集體合同,,監(jiān)督行政認(rèn)真履行集合合同至關(guān)重要,,集體合同要經(jīng)過職代會(huì)集體討論后簽訂,,做到內(nèi)容全面,,針對(duì)性強(qiáng),,實(shí)事求是,,生產(chǎn)生活兼顧,,避免形成主義,,使集體合同制度真正發(fā)揮作用,收到實(shí)效,。

1,、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動(dòng),在二00三年扎扎實(shí)實(shí)地開展巾幗建功十大狀元競賽活動(dòng),,收到了良好的效果的基礎(chǔ)上,,年,將此項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)深入開展下去,。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型,、選樹典型、宣傳典型,召開總結(jié)表彰會(huì),,以點(diǎn)帶面,,推動(dòng)活動(dòng)向縱深發(fā)展,充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用,。

2,、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十星級(jí)文明家庭活動(dòng)

深入貫徹《社會(huì)主義公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,在職工和家屬中大力倡導(dǎo)遵守社會(huì)公德,,做一個(gè)好公民,;恪守職業(yè)道德,做一個(gè)好職工,;弘揚(yáng)家庭美德,,做一個(gè)好家庭成員。努力營造遵紀(jì)守法,、文明從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、竭成奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣,。

3,、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,爭做知識(shí)型職工”工程,。

xx年,,公司工會(huì)將在全公司范圍內(nèi)進(jìn)一步深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,爭做知識(shí)型職工”工程,。十六大精神,、黨的十六屆三中全會(huì)精神和中國工會(huì)十四大精神的新高潮。二是要要進(jìn)一步深入開展好群眾性讀書活動(dòng),。要建立健全職工讀書自學(xué)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò),,加強(qiáng)基地建設(shè),做好相關(guān)書籍的推薦,,引導(dǎo)職工加強(qiáng)對(duì)發(fā)展林產(chǎn)工業(yè),、林地經(jīng)濟(jì)、綠色食品等方面知識(shí)的學(xué)習(xí),。鼓勵(lì)職工自學(xué)成材,,崗位成材,及時(shí)選樹典型,,努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型,、知識(shí)型和智能型的職工隊(duì)伍。三是有針對(duì)性地搞好各種培訓(xùn),。公司工會(huì)計(jì)劃在年內(nèi)舉辦法律知識(shí)培訓(xùn)班,,工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班,工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班,、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班,,提高職工的整體素質(zhì)。

4,、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動(dòng),。

根據(jù)公司工會(huì)制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求,結(jié)合公司實(shí)際認(rèn)真制定建家規(guī)劃,、充實(shí)建家內(nèi)容,,提高建家活動(dòng)的檔次和水平。

5,、繼續(xù)抓好文化陣地和隊(duì)伍建設(shè),,開展好豐富多彩的文體活動(dòng)。

建立和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系,,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,,重大改革方案,、勞動(dòng),、工資、社會(huì)保險(xiǎn)等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定,,積極提出工會(huì)的建議和主張,,認(rèn)真做好職工的思想工作,及時(shí)與行政搞好溝通,,加大勞動(dòng)爭議調(diào)節(jié)力度,,維護(hù)好職工的利益。二是要切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)工作,。要建立健全工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò),,完善勞動(dòng)保護(hù)安全檢查制度,加強(qiáng)安全宣傳教育,,開展好“安康杯”系列活動(dòng),,要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查,督促企業(yè)改善職工勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件,,保證職工身心健康,,為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障。

xx年,,工會(huì)工作充滿新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。解放思想,更新觀念,、積極探索,、求實(shí)創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)地開創(chuàng)工會(huì)工作的嶄新局面,為圓滿完成公司年的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)做出積極的貢獻(xiàn),。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇五

下面是由小編來為大家?guī)淼慕?jīng)營部年度工作計(jì)劃范文,,希望這些信息能夠幫助到大家!

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力,。

企業(yè)無人則止,,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。

鐵打的營盤流水的兵,,所以在留著合理的人才上下功夫,。

在選好人,用好人,,用對(duì)人,。

加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,,利用自己的關(guān)系,,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,,多爭取業(yè)務(wù)人員,,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。

另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。

自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。

因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的,。

對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),,專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。

培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。

定期開展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。

并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。

業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2,、銷售渠道完善,,銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),,在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。

一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。

要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場,。

加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。

走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,,不是我們想買什么,而是客戶想買什么,。

我們買的的客戶想買的,。

找到客戶的需求,才是根本,。

所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。

另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,,無利潤的產(chǎn)品,,它就無生存空間,。

對(duì)客戶來講,也是一樣,。

客戶不是買產(chǎn)品,,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤,。

追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,,是唯一不變的法則。

企業(yè)不是福利院,,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,,就是管理的最基本要求。

從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,,一方面顯示出公司的活力,。

淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。

結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),,產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,,大力開展多層次立體化的營銷推廣活

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。

結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,,以客戶為中心,,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,,采取“確保穩(wěn)住大客戶,,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,,制定詳營銷計(jì)劃,,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,,形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。

繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),,努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。

要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。

各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,,深入分析其經(jīng)營特點(diǎn),、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,,主動(dòng)進(jìn)行營銷,。

對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,,提高客戶貢獻(xiàn)度,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。

中小企業(yè)無貸戶,,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。

2012年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營銷,,增強(qiáng)營銷效果,。

要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),,提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。

要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴(kuò)大市場占比,。

要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。

2012年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。

針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,爭取全面開花,。

并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,,爭取更大的存款份額。

同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道:

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。

目前,,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。

我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,,滿足客戶的需求,。

各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。

今年,,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí),,還要“精耕細(xì)作”,,拓展有層次的目標(biāo)客戶。

各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,,有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢,。

同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。

通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),,及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,,整合流程,,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。

加快產(chǎn)品創(chuàng)新,,提高服務(wù)效率,,及時(shí)處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,,提高客戶滿意度,,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。

全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

經(jīng)營部年度工作計(jì)劃工作計(jì)劃結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。

做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,,為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。

一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。

產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的`主要承擔(dān)者。

二是建立信息反饋機(jī)制,。

各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。

分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。

今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,,提升品牌價(jià)值。

要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),,制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中。

加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,,做好品牌維護(hù),,保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。

抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。

各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),,加強(qiáng)考核,,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,,增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利,。

今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書,、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),,加緊培養(yǎng)xx部門人才

品友互動(dòng)要加強(qiáng)人員管理,,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,,建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,,通過深入基層培訓(xùn),,擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),,以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。

在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行,。

要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。

加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,,加大對(duì)賬戶管理的力度。

進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,,會(huì)計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

xxxx年,,經(jīng)營部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積極主動(dòng)完成各項(xiàng)工作,。

為此,,我們將理清思路,加大工作力度,,切實(shí)做好以下幾方面工作:

一,、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營分析內(nèi)容,,并加強(qiáng)對(duì)各子公司月度,、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)xxxx年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供有力保障。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高服務(wù)管理水平,。

隨著各項(xiàng)工作的深入開展,我們遇到了許多新問題,、新情況,,我們將通過學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平,,把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來。

在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)的基礎(chǔ)上,,做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作,。

3、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì),、準(zhǔn)入證書,,并及時(shí)協(xié)助辦理相關(guān)證書的年審工作,確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn),。

二,、安全設(shè)備管理工作

1、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,,結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際,,建立、完善,、形成適合集團(tuán)公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,,重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補(bǔ)充完善,使之規(guī)范化,。

2,、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,對(duì)易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改,。

深入調(diào)查研究,,分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問題,推進(jìn)安全隱患整改方案的落實(shí),,杜絕事故,。

3、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理,,針對(duì)化工、鉆井,、作業(yè),、壓氣站、加油站等要害單位開展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,,系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況,,編制風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告,,完善安全防范措施,加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的修訂和應(yīng)急演練,。

嚴(yán)格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點(diǎn)要害部位,。

4、加強(qiáng)井控安全管理,,認(rèn)真落實(shí)《勝利油田鉆井井控工作細(xì)則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細(xì)則》,抓好井控管理基礎(chǔ)工作,,監(jiān)督,、檢查子公司貫徹落實(shí)井控標(biāo)準(zhǔn)、井控工作細(xì)則情況,,提高井控管理工作水平,,嚴(yán)防井控事故的發(fā)生。

5,、做好防火工作,,尤其是做好餐飲公司等防火重點(diǎn)單位的消防督導(dǎo)工作,落實(shí)預(yù)防為主,,防消結(jié)合,。

酒店、工地及其他公眾聚集場所,,要保證疏散通道的暢通,,滅火設(shè)備的完好,抓好工作計(jì)劃和消防預(yù)案的落實(shí),。

6,、加強(qiáng)交通安全管理工作,對(duì)駕駛?cè)藛T進(jìn)行遵章守法的教育,,堅(jiān)決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn),。

搞好車輛的日常維護(hù)和管理工作,及時(shí)消除車輛隱患,,保證車輛不帶故障行駛,。

三、合同管理工作

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度,,通過全面、細(xì)致地審查合同,,充分發(fā)揮合同管理 事前預(yù)防,、事中控制、事后監(jiān)督的作用,,化解企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),,使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道,。

2、強(qiáng)化資質(zhì)管理,,嚴(yán)把合同簽訂審查關(guān),。

我們將繼續(xù)嚴(yán)格要求各子公司按照集團(tuán)公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,對(duì)簽約主體的相關(guān)資質(zhì),、銀行資信及履約能力進(jìn)行全面審查,,以防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),切實(shí)維護(hù)集團(tuán)公司合法權(quán)益,。

四,、工商事務(wù)工作

1、進(jìn)一步做好各子公司的工商登記,、變更信息統(tǒng)計(jì),積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜,,對(duì)其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進(jìn)行指導(dǎo),,并做好變更后的工商資料備案工作。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào),、溝通,加強(qiáng)工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接,。

3,、加強(qiáng)工商事務(wù)管理,規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。

進(jìn)一步加強(qiáng)與各子公司工商管理員的信息溝通,,及時(shí)掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況,落實(shí)工商管理制度的執(zhí)行情況,。

牢固樹立服務(wù)意識(shí),,提出建議,發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效,,為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務(wù),。

3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標(biāo)管理工作,。

采取多種措施,,加大商標(biāo)保護(hù)力度,確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇六

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,,將__年的經(jīng)營方針確定為:靈活策略贏市場,,擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,,加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng),包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二、__年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

__年,,公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是:

年度銷售收入6500萬元,,增長率93%,保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,,增長率338%,,稅后利潤率12%,資產(chǎn)回報(bào)率20%,,保底利潤360萬元,。在核心經(jīng)營目標(biāo)中,利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),,也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位:萬元,人民幣)

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,,擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,進(jìn)而大幅提升訂單量,,是必然選擇,。因此,公司將__年確定為“市場拓展年”,,投入巨大投資開拓市場,,發(fā)展客戶、爭取訂單,。對(duì)此,,應(yīng)采取下列措施:

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策,,鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源,,在__年上半年,,采取一切措施,,集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,,并以“發(fā)展中東客戶,繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家,,力爭120家),,應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

(三)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,,在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上,始終圍繞客戶需求,,以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),以適銷對(duì)路為原則,,降低單套產(chǎn)品利潤,,提升總體銷量,實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,,應(yīng)采取下列措施:

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,,以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn):

1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品,應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā),、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,為滿足二,、三級(jí)市場,,適度擴(kuò)充2、2,、3系列,,必要調(diào)整4、5,、6系列,,少量改進(jìn)7,、8、9系列,,增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列,新上石英石項(xiàng)目,。

2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品,,推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略,以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。

3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品,,以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,,力推國貿(mào),、淡對(duì)國內(nèi)”為策略,以出訂單為主,,以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,否則,,以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,,采取必要的行政措施,確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

三,、品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,,“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,,具有較強(qiáng)的號(hào)召力;同樣,經(jīng)過多年的運(yùn)作,,“__”也已成為“__”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,,在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,,__年,,公司必須集合品牌資源,區(qū)分目標(biāo)客戶群,綜合運(yùn)用平面,、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路,集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌,。為此,,相應(yīng)措施如下:

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“__”為主打品牌,以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,,以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng),。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“__”品牌,,采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會(huì)招商等手段,面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng),。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,增加生產(chǎn)設(shè)備,,擴(kuò)大生產(chǎn)場地,,確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,,理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),,必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,,組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),,采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,,為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,,必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,,必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,,以降低材料采購成本為突破口,以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,,使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,保障一,、二線部門的后勤供給,,構(gòu)建體系、理順管理,,指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,,是人力資源中心__年的三大任務(wù)。為此,,必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作:

1.加快人才引進(jìn):以《__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),,加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,,在__年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),,提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系:建立起對(duì)外具有競爭性、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系:按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則,由人力資源總監(jiān)牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),,建立起工作績效管理體系,,按照分級(jí)管理、分層考核的原則,,__年1月1日起,,總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于__年4月1日起,各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),,客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,,高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),,集合內(nèi)外資源,,自__年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),,用6個(gè)月時(shí)間,建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),,必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,,為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,,由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

__年,,公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,,在廣告、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí),財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:

1.逐步下放費(fèi)用審批:在20__年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,,財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,,將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長),以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng):在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,,財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,直接參與市場調(diào)研,,或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),,協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個(gè)公司資源:由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),,對(duì)奧米尼、米尼,、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行,、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合,為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系:財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,,重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),,與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,,明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),,__年2月12日前,對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,,并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,,逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,,實(shí)施歸口管理。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),,__年2月12日前,,出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),,__年2月12日前,以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,,與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,,明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),,組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,總結(jié)成果,,檢討差距,,研擬對(duì)策,跟進(jìn)結(jié)果,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到:__年的經(jīng)營目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,,是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,,也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,,創(chuàng)新管理

管理模式,為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),,重在行動(dòng)

行動(dòng),是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,一切都是空談,。

公司要求,,各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,,必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,,不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,,公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,,對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,,將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,,首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,,獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化,,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,都是贏得市場,,擴(kuò)大經(jīng)營,,收獲利潤。

利潤是__年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,,銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,“業(yè)績定酬,,指標(biāo)量化,,逐級(jí)捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,,也就是,,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,,采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,,充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),,對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,,采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施,增強(qiáng)造血功能,,提升管理體質(zhì),。

總之,公司希望并要求:所有得寶從業(yè)人員,,必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動(dòng),,投身“打造高效得寶,,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

2022年度經(jīng)營工作計(jì)劃

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇七

一、工程投標(biāo)

1.1通過社會(huì)關(guān)系渠道收集項(xiàng)目信息,,并建立項(xiàng)目信息凳記臺(tái)帳,,確定專人專項(xiàng)跟蹤。通過各種關(guān)系開拓新的市場,,重點(diǎn)放在高,、大、新,、重,、特方面。根據(jù)國家目前政策導(dǎo)向,,跟蹤國家重點(diǎn)支持的行業(yè),。積極開拓弱電、空調(diào),、消防方面的專業(yè)分包業(yè)務(wù),。

1.2信息評(píng)審:在接到投標(biāo)信息后兩天內(nèi)對(duì)建設(shè)單位進(jìn)行信息評(píng)審工作,確定工程是否參與投標(biāo),。

1.3參加市場部組織的招標(biāo)文件評(píng)審工作:根據(jù)市場部掌握的工程情況信息評(píng)審?fù)戤?,一天?nèi)制定相應(yīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。

1.4根據(jù)投標(biāo)方案組織投標(biāo)預(yù)算的編制,。

1.5在接到圖紙后,,根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)審要求由投標(biāo)部編制具體投標(biāo)報(bào)價(jià)方案,投標(biāo)組織相關(guān)人員當(dāng)天開始編標(biāo),。

1.6及時(shí)向市場部提交關(guān)于招標(biāo)圖紙及招標(biāo)文件商務(wù)部分的疑問,,配合市場部做好招標(biāo)答疑工作。

1.7投標(biāo)報(bào)價(jià)分不同專業(yè)安排專人編制,,投標(biāo)預(yù)算按投標(biāo)日期提前二天完成,。預(yù)算完成后首先由各專業(yè)進(jìn)行自查,再由部門經(jīng)理進(jìn)行審核,。

1.8預(yù)算編制完成后,,根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)、市場物資設(shè)備價(jià)格,、周轉(zhuǎn)料具價(jià)格,、勞務(wù)價(jià)格等測算出工程計(jì)劃成本。

1.9依據(jù)投標(biāo)預(yù)算,、成本核算,、投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分要求及對(duì)手報(bào)價(jià)模擬測算最優(yōu)報(bào)價(jià)并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)定價(jià),。

1.10及時(shí)準(zhǔn)確的向技術(shù)部提供編制施工組織設(shè)計(jì)需要的各種數(shù)據(jù),。

1.11投標(biāo)文件密封前與技術(shù)部,、市場部組成審核組,封標(biāo)前認(rèn)真檢查投標(biāo)資料是否符合招標(biāo)文件要求,。

1.12投標(biāo)完成后,,根據(jù)報(bào)標(biāo)情況由投標(biāo)部組織有關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)總結(jié),并與相關(guān)部門進(jìn)行通報(bào),,讓每個(gè)人了解投標(biāo)過程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

1.13及時(shí)完成合作單位和分支機(jī)構(gòu)的投標(biāo)預(yù)算的審核,。

送集團(tuán)公司市場部,、經(jīng)營部,集團(tuán)公司根據(jù)實(shí)際情況給予指導(dǎo),,避免造成談判與審核的脫節(jié),。

1.15分支機(jī)構(gòu)的投標(biāo)資料及預(yù)算采取區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)制,先由區(qū)域負(fù)責(zé)人組織分專業(yè)審核,,審核通過后由部門負(fù)責(zé)人再審,。

1.16工程中標(biāo)后根據(jù)公司的管理文件,指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好成本分析及成本管理工作,,在施工中嚴(yán)格落實(shí)成本控制工作,。

二、施工合同的起草,、評(píng)審,、談判與簽訂

2.1工程中標(biāo)后3天內(nèi)由合約部依據(jù)招標(biāo)文件及招標(biāo)補(bǔ)充文件起草合同文本,合同文本報(bào)部門經(jīng)理審核,。

2.2部門經(jīng)理審核后,,由合約部組織市場部、工程部,、質(zhì)保部,、技術(shù)部、人力資源部,、財(cái)務(wù)部進(jìn)行合同評(píng)審,,評(píng)審內(nèi)容依據(jù)《合同評(píng)審程序》。

2.3合同評(píng)審主要評(píng)審合同內(nèi)容,,造價(jià),、工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、付款,、工程洽商約定、結(jié)算方式和時(shí)間等,。對(duì)不合理或有潛在風(fēng)險(xiǎn)條款必須提出審核意見并形成會(huì)議記錄,,發(fā)放到相關(guān)部門進(jìn)行跟蹤管理,。

2.4合同簽定時(shí)應(yīng)明確結(jié)算完成時(shí)間,結(jié)算完成后發(fā)包人不能按時(shí)撥付工程款的應(yīng)在結(jié)算完成一周內(nèi)簽定工程還款協(xié)議,。

2.5施工合同簽訂前必須經(jīng)公司法律顧問審核,。

2.6簽定施工合同時(shí),代理人必須填寫,,銀行帳號(hào)根據(jù)工程性質(zhì)不同按財(cái)務(wù)要求填寫,。合作單位及分公司簽訂工程合同時(shí)應(yīng)明確建設(shè)單位須將工程款匯入公司指定帳戶。

2.7依據(jù)經(jīng)評(píng)審的合同內(nèi)容,,由經(jīng)營部經(jīng)理與業(yè)主進(jìn)行施工合同的談判與溝通,。

2.8中標(biāo)十五天內(nèi)與業(yè)主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進(jìn)行受控標(biāo)識(shí)并進(jìn)行臺(tái)帳登記,。

2.9組織本部門全體人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并掌握合同內(nèi)容,,指導(dǎo)于工作。

2.10施工合同簽訂三天內(nèi),,由合約部將施工合同進(jìn)行標(biāo)識(shí)后發(fā)放總工,、市場部、工程部,、質(zhì)保部,、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部,。施工合同正本辦公室備案,,經(jīng)營部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份。其他部門發(fā)放施工合同復(fù)印件,。

2.11分支機(jī)構(gòu)合同由合約部按合同審核流程組織投標(biāo)資料,,資料齊全后由合約部組織各部門進(jìn)行審核,并組織各部門負(fù)責(zé)人開會(huì)討論,,如有問題,,應(yīng)及時(shí)以書面形式反潰給當(dāng)事人。如無問題應(yīng)當(dāng)天進(jìn)行審核完畢,。合同會(huì)議審核通過的應(yīng)做出合同審核會(huì)議紀(jì)要并發(fā)放有關(guān)部門,,作為跟蹤合同履約的依據(jù)。對(duì)于合同約定工程墊資施工,、工期不合理或其他嚴(yán)重超出常規(guī)要求的,,合同部應(yīng)提交公司領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審核。

2.12合約部對(duì)直屬項(xiàng)目部,、合作體,、分支機(jī)構(gòu)采購、租賃合同進(jìn)行審核。對(duì)合同中不合理?xiàng)l款提出審核意見并及時(shí)反饋,。采購,、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同。

2.13合同審核通過后建立合同臺(tái)賬登記,。

2.15與直屬項(xiàng)目部簽訂目標(biāo)責(zé)任書

2.15.1為深化目標(biāo)責(zé)任,,承包價(jià)格應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)分解,分解到各專業(yè),、各工種及每項(xiàng)單價(jià),。

2.15.2施工合同簽訂二天內(nèi),由合約部起草目標(biāo)責(zé)任書,。

2.15.3目標(biāo)責(zé)任書應(yīng)經(jīng)各部門評(píng)審,。

2.15.4評(píng)審?fù)ㄟ^后與承包人簽訂目標(biāo)責(zé)任書。

2.15.5目標(biāo)責(zé)任書簽訂后進(jìn)行發(fā)放并交底,。

2.15.6分支機(jī)構(gòu)投標(biāo)工程,委托公司進(jìn)行工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的,,由市場部與合作體簽訂編標(biāo)委托協(xié)議,。經(jīng)營部接到委托協(xié)議后根據(jù)委托協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)編制工作。

2.15.6目標(biāo)責(zé)任書采用公司的樣本,。

三,、工程施工合同的書面交底及落實(shí)

3.1發(fā)放施工合同或目標(biāo)責(zé)任書三天內(nèi),由合約部對(duì)執(zhí)有合同的部門人員進(jìn)行合同交底,。合同交底包括招標(biāo)文件有關(guān)內(nèi)容,、合同主要條款。并填寫《施工合同交底書》,。

3.2針對(duì)招標(biāo)文件,、招標(biāo)答疑資料、詢標(biāo)紀(jì)要,、投標(biāo)書和合同文本對(duì)有關(guān)部門進(jìn)行交底,,明確工程中的風(fēng)險(xiǎn)、重點(diǎn)或關(guān)鍵性問題,。要求項(xiàng)目部及有關(guān)部門收集,、分析合同履約過程中的各項(xiàng)信息并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,對(duì)合同的履約過程進(jìn)行預(yù)測,,及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題,,減少并避免合同風(fēng)險(xiǎn)。

3.3對(duì)工程造價(jià)較高的項(xiàng)盡量不予變更,,報(bào)價(jià)虧損項(xiàng)在施工過程中應(yīng)通過各種手段辦理洽商,,對(duì)于招標(biāo)中不明確項(xiàng)如何進(jìn)行辦理洽商及其他存在作出明確要求,以保證施工合同的的順利實(shí)施。

3.4對(duì)于分支機(jī)構(gòu)簽訂的施工合同或目標(biāo)責(zé)任書,,由分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營部負(fù)責(zé)人進(jìn)行交底,,交底書報(bào)公司經(jīng)營部。經(jīng)營部定期對(duì)于分支機(jī)構(gòu)的合同交底情況進(jìn)行檢查,。

四,、內(nèi)部招標(biāo)

4.1工程中標(biāo)后,招投標(biāo)部根據(jù)招標(biāo)文件和施工合同在2日內(nèi)確定招標(biāo)文件內(nèi)容及要求,,招投標(biāo)部在3日內(nèi)起草內(nèi)部工程招標(biāo)文件,。招標(biāo)文件起草完畢并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核無誤后,由招投標(biāo)部通知符合投標(biāo)條件的項(xiàng)目經(jīng)理和合格投標(biāo)人領(lǐng)取招標(biāo)文件,,盡量擴(kuò)大招標(biāo)信息發(fā)布范圍,,有能力承接工程的內(nèi)部或外部同等看待。經(jīng)營部根據(jù)中標(biāo)價(jià)應(yīng)在2日內(nèi)編制目標(biāo)責(zé)任價(jià)格,。中標(biāo)結(jié)果提交公司會(huì)議審核確定,。

4.2目標(biāo)責(zé)任書簽訂三日內(nèi),由合約部將目標(biāo)責(zé)任書正本辦公室備案,,經(jīng)營部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份,。其他部門發(fā)放施工合同復(fù)印件,并登記臺(tái)帳,。

五,、工程結(jié)算

工程結(jié)算和施工過程中,力保公司經(jīng)營成本降低3%,,利潤提高4%的目標(biāo),。

5.1設(shè)計(jì)變更及現(xiàn)場洽商

施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商,,在簽訂前,,項(xiàng)目部應(yīng)依據(jù)施工圖紙、承包合同,、投標(biāo)預(yù)算及現(xiàn)場實(shí)際情況進(jìn)行核算后進(jìn)行簽訂,,核算過程中,從中挖掘出項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益,,本著利益最大化原則,,進(jìn)行技術(shù)或經(jīng)濟(jì)的洽商以及技術(shù)交底形式的辦理,及時(shí)讓甲方及監(jiān)理簽字確認(rèn),。

設(shè)計(jì)變更,、工程洽商應(yīng)在施工前辦理,避免事后補(bǔ)辦受阻礙;涉及到重大的經(jīng)濟(jì)洽商應(yīng)及時(shí)與業(yè)主溝通,。設(shè)計(jì)變更,、工程洽商在算量時(shí)要顧及到多專業(yè)、多工序,做到細(xì)算,、詳算,,把所有施工過程中涉及到的全部項(xiàng)目列清、列全,,做到不丟項(xiàng),、不缺項(xiàng),積極準(zhǔn)確的報(bào)送甲方簽認(rèn),。

依據(jù)招標(biāo)文件,、施工圖紙、投標(biāo)預(yù)算,,甲方給出暫估價(jià)的材料,、設(shè)備列出清單,施工前必須先確認(rèn)材料廠家,、材料價(jià)格,,再進(jìn)行訂貨,對(duì)于采購價(jià)格超出投標(biāo)預(yù)算價(jià)格的材料,、設(shè)備,,應(yīng)積極與甲方溝通,根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容說明原因,、講明道理,按實(shí)際發(fā)生進(jìn)行調(diào)整價(jià)差,。對(duì)于甲方確認(rèn)價(jià)格的材料,、設(shè)備應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確的依據(jù)相關(guān)規(guī)定和協(xié)議,界定清楚公司與項(xiàng)目部的利潤分成,,做到雙方條理清楚明確,,避免雙方相互扯皮,導(dǎo)致公司總體利益的損失,。

通過圖紙會(huì)審,、施工技術(shù)交底、施工工藝改進(jìn),、施工技術(shù)方案讓設(shè)計(jì),、甲方、監(jiān)理簽字,,按照工程進(jìn)度,,隨時(shí)收集整理施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商及材料,、設(shè)備確認(rèn)價(jià)格,,以工作聯(lián)系單、材料驗(yàn)收單等書面形式,作出經(jīng)濟(jì)利益變更調(diào)整與項(xiàng)目部核實(shí)后報(bào)送甲方及監(jiān)理,、設(shè)計(jì)審核并簽字確認(rèn),,做到認(rèn)量、認(rèn)價(jià)后及時(shí)做出調(diào)整,。

對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)低的項(xiàng),,在招標(biāo)過程中的設(shè)計(jì)性文件中找出漏洞,在施工時(shí)與設(shè)計(jì)人員溝通,,合情合理的創(chuàng)造設(shè)計(jì)變更,,以彌補(bǔ)自己的損失。

對(duì)業(yè)主口頭通知的變更,,主動(dòng)及時(shí)辦理工程變更書,,并由業(yè)主代表簽字確認(rèn),,既體現(xiàn)顧客至上的服務(wù)意識(shí),,又提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于分支機(jī)構(gòu)的在施項(xiàng)目,,及時(shí)檢查工程設(shè)計(jì)變更,、工程洽商的簽訂情況,結(jié)合公司公司合同剖析,,指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好洽商簽證工作,。

每月底前要求分支機(jī)構(gòu)將變更單整理成冊(cè)報(bào)集團(tuán)公司并上傳到公司網(wǎng)絡(luò)文檔中心。

5.2與業(yè)主工程結(jié)算

5.2.1預(yù)結(jié)算部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更,、工程洽商,要做到隨時(shí)指導(dǎo)跟蹤洽商內(nèi)容的編寫(洽商項(xiàng),、量,、價(jià)),對(duì)于洽商如何辦理提出合理化建議并指導(dǎo)實(shí)施,。部門經(jīng)理把關(guān)并負(fù)責(zé)與業(yè)主溝通落實(shí)。

5.2.2經(jīng)營部對(duì)公司各項(xiàng)目部的工程結(jié)算核對(duì)計(jì)劃如下:

固安:20__年3月31完成3.2期工程結(jié)算,。固安4.1期、5期工程結(jié)算在工程完工后一周內(nèi)報(bào)送甲方完整結(jié)算資料,,工程結(jié)算應(yīng)在兩個(gè)月內(nèi)完成,。

大廠:3.1期工程預(yù)算在3月20日前完成,。

唐山:20__年3月10日前整理好各項(xiàng)結(jié)算資料,工程完工后一周內(nèi)報(bào)送甲方,。

5.2.3工程結(jié)算要求必須達(dá)到最低計(jì)劃利潤。根據(jù)不同的業(yè)主,,采用溝通,、感情投入及其他必要的手段,確保公司利益最大化,。

5.2.4對(duì)于現(xiàn)場各種資料的收集及洽商辦理作為20__年重點(diǎn)工作?,F(xiàn)場資料包括書面資料、圖像資料及視頻資料等,,為結(jié)算及索賠打下基礎(chǔ),。

5.2.5分支機(jī)構(gòu)報(bào)送業(yè)主竣工結(jié)算前,應(yīng)經(jīng)公司經(jīng)營部審核后再報(bào)送,。

5.3工程索賠

5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關(guān)依據(jù),,索賠的主要依據(jù)除了合同文件以外,還包括來往信函,、會(huì)議紀(jì)要,、施工記錄、工程變更等,,獲得現(xiàn)場工程師簽名的質(zhì)量檢查,、驗(yàn)收記錄均是索賠的有力證據(jù)。工人工資單,、設(shè)備,、材料和零配件采購單、付款收據(jù),、照片等都可以作為索賠的有力證據(jù),。

5.3.2在具體操作中,,應(yīng)提出較高的索賠期望,,經(jīng)雙方談判,在業(yè)主感興趣或利益所在之處作出讓步,,如縮短工期,,提高工程質(zhì)量等,同時(shí)爭取業(yè)主作出相應(yīng)的實(shí)質(zhì)性讓步,,以實(shí)現(xiàn)索賠的目標(biāo),。

5.3.3計(jì)算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件,、不可預(yù)見因素,、設(shè)計(jì)遺漏,、工程價(jià)款支付、人工,、材料,、機(jī)械、銀行利息等方面考慮,。

5.4內(nèi)部承包結(jié)算

5.4.1工程完工前15天,,由預(yù)結(jié)算部對(duì)承包人完成工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

5.4.2工程完工后,,承包人向經(jīng)營部提交內(nèi)部竣工驗(yàn)收單,。

5.4.3工程完工15日內(nèi),根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書完成項(xiàng)目結(jié)算,部門經(jīng)理審核無誤后報(bào)公司會(huì)議審核,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇八

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),, 結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,經(jīng)營部如何制定

年度工作計(jì)劃

?下面是本站小編收集整理的經(jīng)營部年度工作計(jì)劃,,歡迎閱讀,。

x年,經(jīng)營部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,積極主動(dòng)完成各項(xiàng)工作。為此,,我們將理清思路,,加大工作力度,切實(shí)做好以下幾方面工作:

一,、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1,、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營分析內(nèi)容,并加強(qiáng)對(duì)各子公司月度,、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)x年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供有力保障,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高服務(wù)管理水平,。隨著各項(xiàng)工作的深入開展,我們遇到了許多新問題,、新情況,,我們將通過學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平,,把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來,。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)的基礎(chǔ)上,做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作,。

3,、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì),、準(zhǔn)入證書,并及時(shí)協(xié)助辦理相關(guān)證書的年審工作,,確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn),。

二、安全設(shè)備管理工作

1,、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,,結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際,建立,、完善,、形成適合集團(tuán)公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有

規(guī)章制度

的補(bǔ)充完善,,使之規(guī)范化,。

2、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,,對(duì)易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改,。深入調(diào)查研究,分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問題,,推進(jìn)安全隱患整改方案的落實(shí),,杜絕事故。

3,、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理,針對(duì)化工,、鉆井,、作業(yè)、壓氣站,、加油站等要害單位開展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,,系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況,編制風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告,,完善安全防范措施,,加強(qiáng)

應(yīng)急預(yù)案

的修訂和應(yīng)急演練。嚴(yán)格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點(diǎn)要害部位,。

4,、加強(qiáng)井控安全管理,,認(rèn)真落實(shí)《勝利油田鉆井井控工作細(xì)則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細(xì)則》,抓好井控管理基礎(chǔ)工作,,監(jiān)督,、檢查子公司貫徹落實(shí)井控標(biāo)準(zhǔn),、井控工作細(xì)則情況,提高井控管理工作水平,,嚴(yán)防井控事故的發(fā)生,。

5、做好防火工作,,尤其是做好餐飲公司等防火重點(diǎn)單位的消防督導(dǎo)工作,,落實(shí)預(yù)防為主,防消結(jié)合,。酒店,、工地及其他公眾聚集場所,要保證疏散通道的暢通,,滅火設(shè)備的完好,,抓好工作計(jì)劃和消防預(yù)案的落實(shí)。

6,、加強(qiáng)交通安全管理工作,,對(duì)駕駛?cè)藛T進(jìn)行遵章守法的教育,堅(jiān)決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn),。搞好車輛的日常維護(hù)和管理工作,,及時(shí)消除車輛隱患,保證車輛不帶故障行駛,。

三,、

合同

管理工作

1、加大合同管理監(jiān)督檢查力度,,通過全面,、細(xì)致地審查合同,充分發(fā)揮合同管理 事前預(yù)防,、事中控制,、事后監(jiān)督的作用,化解企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),,使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道,。

2、強(qiáng)化資質(zhì)管理,,嚴(yán)把合同簽訂審查關(guān)。我們將繼續(xù)嚴(yán)格要求各子公司按照集團(tuán)公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,,對(duì)簽約主體的相關(guān)資質(zhì),、銀行資信及履約能力進(jìn)行全面審查,,以防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),,切實(shí)維護(hù)集團(tuán)公司合法權(quán)益。

四,、工商事務(wù)工作

1、進(jìn)一步做好各子公司的工商登記,、變更信息統(tǒng)計(jì),積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜,,對(duì)其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進(jìn)行指導(dǎo),,并做好變更后的工商資料備案工作,。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)、溝通,,加強(qiáng)工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接,。

3、加強(qiáng)工商事務(wù)管理,,規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。進(jìn)一步加強(qiáng)與各子公司工商管理員的信息溝通,及時(shí)掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況,,落實(shí)工商管理制度的執(zhí)行情況,。牢固樹立服務(wù)意識(shí),提出建議,,發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效,,為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務(wù)。

3,、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標(biāo)管理工作,。采取多種措施,加大商標(biāo)保護(hù)力度,,確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害,。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng),。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),,堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),,抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,,努力轉(zhuǎn)變小客戶,,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計(jì)劃,,在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,深化營銷,增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,,降低籌資成本率,,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,,努力擴(kuò)大市場占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),,進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,,結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng),、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

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年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇九

新的一年新氣象,,希望在工作上也有新的發(fā)展,,個(gè)人有新的提高。

在這新的一年里,,我計(jì)劃將做好以下工作:

一,、完成erp工程,保證系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)順利

完成erp的財(cái)務(wù)上線,,建立erp的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制,,完成公司的系統(tǒng)化管理的階段性使命。

計(jì)劃用兩個(gè)月的時(shí)間(三,、四月),,先做財(cái)務(wù)上線,再完善內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制,。

二,、做好公司薪酬體系建設(shè)

薪酬是公司人才競爭力的核心要素。

科學(xué)的薪酬體系設(shè)計(jì)可以為公司節(jié)省費(fèi)用,,提高薪酬的效應(yīng),,提升公司對(duì)人才的吸引力,保持公司人員隊(duì)伍具備較強(qiáng)的穩(wěn)定性,。

薪酬體系建設(shè)等在erp上線穩(wěn)定之后即可開始,,規(guī)劃用兩個(gè)月的時(shí)間(大約為五、六月)進(jìn)行摸索,、確定,,相關(guān)的制度體制都要進(jìn)行完善。

三,、做好公司管理制度建設(shè)

公司的財(cái)務(wù)流程,、審批制度、報(bào)表管理,、考核制度,、崗位職責(zé)介定等都還需要進(jìn)行一步的完善,。

規(guī)劃用一個(gè)月的時(shí)間(七月)做好相應(yīng)工作。

四,、做好人才招聘,、員工職業(yè)生涯管理規(guī)范化建設(shè)

隨著公司的發(fā)展壯大,人才的招聘將成為日常工作,,人員的流動(dòng),、升遷、獎(jiǎng)懲等情況將會(huì)頻繁出現(xiàn),,做好這方面的制度規(guī)劃,,保證日常工作的有序進(jìn)行將變得十分重要,。

計(jì)劃用一個(gè)月時(shí)間(八,、九月)做好這方面工作。

五,、做好公司企業(yè)文化建設(shè)

公司規(guī)模擴(kuò)大之后,,調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,讓員工樹立正確的工作意識(shí),,這離不開企業(yè)文化建設(shè),。

我們公司要建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意思,,除了制度保障之外,,同時(shí)還需要用企業(yè)文化建設(shè)來引導(dǎo),逐步實(shí)現(xiàn),。

這是一個(gè)價(jià)值觀的灌輸過程,,需要各方面的共同努力一同完成。

計(jì)劃用兩個(gè)月(十,、十一月)的時(shí)間重點(diǎn)抓這方面的工作,。

六、十二月為總結(jié)月,,回顧一年的工作,,對(duì)不足之處進(jìn)行調(diào)整、提高,、完善,。

以上即為我全年工作的計(jì)劃,請(qǐng)予指正,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇十

一位優(yōu)秀的總經(jīng)理是思考者而非執(zhí)行者,,他需要考企業(yè)未來的生存模式和經(jīng)營形態(tài),同時(shí)需要合理地調(diào)配各種資源――資金,,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,組織結(jié)構(gòu)等,在某一段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

企業(yè)內(nèi)部,,系統(tǒng)層級(jí)的工作必須由總經(jīng)理主導(dǎo),,只有總經(jīng)理才有足夠的權(quán)力及能力協(xié)調(diào)好復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題,系統(tǒng)層級(jí)的工作是宏觀且長遠(yuǎn)的經(jīng)營行為,,決定企業(yè)的生存狀態(tài),。

總經(jīng)理是制定年度計(jì)劃者,而非執(zhí)行者,,總監(jiān)是企業(yè)的計(jì)劃層級(jí)管理者,,主要工作任務(wù)是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)生成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃,并保障這些計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

總監(jiān)主要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)職能:一是生成“策略”的職能,,要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示,分析出具體的執(zhí)行策略,,也就是做計(jì)劃,;二是“管理”職能,要能夠有效的監(jiān)督,,管理,,控制計(jì)劃的落實(shí)。

總經(jīng)理根據(jù)市場環(huán)境和公司資源的綜合評(píng)估結(jié)果制訂戰(zhàn)略目標(biāo):五年內(nèi)公司要成為行業(yè)內(nèi)第一,。營銷總監(jiān)根據(jù)這個(gè)目標(biāo)設(shè)定五年中每一年的工作計(jì)劃,,第一年將市場占有率擴(kuò)大為40%。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃,,部門經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項(xiàng)目,,比如說提高產(chǎn)品終端覆蓋率,提升經(jīng)銷商滿意度,,改進(jìn)產(chǎn)品性能或包裝,,降低零售價(jià)格等。,。,。。這些項(xiàng)目依次完成之后,,市場占有率擴(kuò)大40%的計(jì)劃將補(bǔ)實(shí)現(xiàn),。

項(xiàng)目層級(jí)的管理者是部門經(jīng)理,主要工作職責(zé)是制訂,,管理并監(jiān)控工作項(xiàng)目的完成情況,。

項(xiàng)目層級(jí)是企業(yè)最重要的管控層級(jí),從項(xiàng)目的執(zhí)行數(shù)量和質(zhì)量上就可以清晰地評(píng)估企業(yè)計(jì)劃的實(shí)施情況,。

任務(wù)層級(jí)對(duì)執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高,,更偏重于執(zhí)行能力,。

活動(dòng)層給是企業(yè)管理中最細(xì)致而又最頻繁的工作,通常由助理和秘收來完成,。由于活動(dòng)層給的工作龐雜且隨機(jī)性很強(qiáng),,所以大多數(shù)管理者往往忽視對(duì)該層級(jí)工作的管理。

“管理是一種實(shí)踐”,,對(duì)行為過分苛責(zé)必然使管理的藝術(shù)性蕩然無存,,把人管理成機(jī)器設(shè)備并不是管理的.目的。

不同層級(jí)的管理者:總經(jīng)理是一個(gè)公司的系統(tǒng)管理者,,總監(jiān)是計(jì)劃管理者,,部門經(jīng)理是項(xiàng)目管理者,主管是任務(wù)管理者,,普通員工是活動(dòng)管理者,。

這就是缺少對(duì)項(xiàng)目層級(jí)管控的結(jié)果,正常情況應(yīng)該是這樣:首先,,提出兩個(gè)億的銷售增長幅度,,其次,,要進(jìn)行一次系統(tǒng)的,,詳細(xì)的市場調(diào)研,根據(jù)調(diào)研結(jié)果,,生成若干的經(jīng)營策略,,再次,各個(gè)部門根據(jù)已生成的經(jīng)營策略擬定達(dá)成指標(biāo)的一系列工作項(xiàng)目,,最后,,根據(jù)工作項(xiàng)目分解出合理的工作任務(wù)。在此過程中,,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是通過對(duì)工作項(xiàng)目的考評(píng)來監(jiān)控年度經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施情況,,而不是盲目的監(jiān)管任務(wù)層級(jí)的工作,無的放矢般在市場中亂撞,。

年度經(jīng)營計(jì)劃并不是口號(hào),,企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營目標(biāo),制定出一系列支持目標(biāo)的項(xiàng)目,,再有效的管理這些項(xiàng)目確保其順利實(shí)施,,只有這樣才能完成計(jì)劃。計(jì)劃也才是有意義的,,很多企業(yè)管理者因?yàn)闆]有能力將計(jì)劃分解成支撐計(jì)劃的工作項(xiàng)目,,或是沒有意識(shí)到經(jīng)營管理的重點(diǎn),所以被迫管理任務(wù)層級(jí)的工作,,由此造成企業(yè)資源的極大浪費(fèi),,以及企業(yè)市場前景的自我毀滅,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇十一

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,,將__年的經(jīng)營方針確定為:靈活策略贏市場,擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,,加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng),,包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

二,、__年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

__年,公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是:

年度銷售收入6500萬元,,增長率93%,,保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,增長率338%,,稅后利潤率12%,,資產(chǎn)回報(bào)率20%,保底利潤360萬元,。在核心經(jīng)營目標(biāo)中,,利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位:萬元,,人民幣)

上述銷售目標(biāo)的分解,按《__年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件),。

三,、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,,進(jìn)而大幅提升訂單量,是必然選擇,。因此,,公司將__年確定為“市場拓展年”,投入巨大投資開拓市場,,發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對(duì)此,應(yīng)采取下列措施:

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策,鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源,,在__年上半年,采取一切措施,,集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,,并以“發(fā)展中東客戶,,繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家,力爭120家),,應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

(三)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,,在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上,始終圍繞客戶需求,,以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),,以適銷對(duì)路為原則,降低單套產(chǎn)品利潤,,提升總體銷量,,實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,,應(yīng)采取下列措施:

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,,從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn):

1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品,,應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,,為滿足二,、三級(jí)市場,適度擴(kuò)充2,、2,、3系列,必要調(diào)整4,、5,、6系列,少量改進(jìn)7,、8,、9系列,增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列,,新上石英石項(xiàng)目。

2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品,,推行“整合資源,、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略,,以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。

3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品,,以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入,力推國貿(mào),、淡對(duì)國內(nèi)”為策略,,以出訂單為主,以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,,否則,以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,,制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,,采取必要的行政措施,,確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

四,、品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,,具有較強(qiáng)的號(hào)召力;同樣,,經(jīng)過多年的運(yùn)作,,“__”也已成為“__”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此,,__年,公司必須集合品牌資源,,區(qū)分目標(biāo)客戶群,,綜合運(yùn)用平面、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路,,集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌。為此,,相應(yīng)措施如下:

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“__”為主打品牌,,以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,,以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“__”品牌,,采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會(huì)招商等手段,,面向櫥柜業(yè)、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng)。

五,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,,增加生產(chǎn)設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)場地,,確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,,理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,,必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,,組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),采取適宜的控制措施,,以適宜的品質(zhì)成本,,為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,,將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,,必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,,以降低材料采購成本為突破口,,以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),,帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,,使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

(二)人力資源保障

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,,保障一、二線部門的后勤供給,,構(gòu)建體系,、理順管理,指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,,是人力資源中心__年的三大任務(wù),。為此,必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作:

1.加快人才引進(jìn):以《__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),,加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,,確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,,在__年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,,將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,,對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系:建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系:按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,,由人力資源總監(jiān)牽頭,,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績效管理體系,,按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,__年1月1日起,,總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于__年4月1日起,,各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,,必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,,高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),集合內(nèi)外資源,,自__年3月1日起,,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),,用6個(gè)月時(shí)間,,建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),,注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,,為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),,大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

__年,,公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,在廣告,、人力,、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí),,財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:

1.逐步下放費(fèi)用審批:在20__年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,,將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長),,以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng):在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,,財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,,直接參與市場調(diào)研,或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),,協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3.整合多個(gè)公司資源:由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),,對(duì)奧米尼,、米尼、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合,,為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系:財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),,理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,,重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,,明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),__年2月12日前,,對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,,并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,,實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),__年2月12日前,,出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,,明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),,并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),,__年2月12日前,,以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,,明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,,確保年度重大事故控制為零。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),,組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,,總結(jié)成果,檢討差距,,研擬對(duì)策,,跟進(jìn)結(jié)果。

六,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到:__年的經(jīng)營目標(biāo),,是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,,也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),,需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,,創(chuàng)新管理

管理模式,,為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),,重在行動(dòng)

行動(dòng),,是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,,一切都是空談,。

公司要求,,各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,,特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,,不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,,對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,,首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化,,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,,都是贏得市場,擴(kuò)大經(jīng)營,,收獲利潤,。

利潤是__年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,,“業(yè)績定酬,指標(biāo)量化,,逐級(jí)捆綁,,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,,充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí),對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,,采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,,增強(qiáng)造血功能,,提升管理體質(zhì)。

總之,,公司希望并要求:所有得寶從業(yè)人員,,必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動(dòng),,投身“打造高效得寶,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇十二

20xx年以來,,我經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持關(guān)懷下,以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,,真抓實(shí)干,,奮力拼搏,較圓滿地完成了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù),,現(xiàn)將我部門20xx年度的工作總結(jié)暨20xx年工作安排匯報(bào)如下,。

1、管理常抓不懈,,規(guī)范化管理水平明顯提高

為提高員工隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì),,部門在公司的統(tǒng)一組織部署下,對(duì)員工進(jìn)行了專業(yè)技能培訓(xùn)和考核,,并且安排組織員工進(jìn)行實(shí)地參觀學(xué)習(xí),。通過考察培訓(xùn),員工處理緊急突發(fā)事件的能力得到了大幅度的提高,。

2,、經(jīng)營管理持之以恒,全力提高公司經(jīng)濟(jì)效益

經(jīng)營部日常工作居多,,瑣碎繁雜,,一絲疏漏便會(huì)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失,因此我部在經(jīng)營管理方面小心謹(jǐn)慎,,從大處著眼,、從小處著手,精打細(xì)算,,一切舉措均以提高經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn),。

我部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、大力支持下,,從20xx年11月份便開始醞釀?wù)w工作思路,,未雨綢繆。公司根據(jù)整體工作思路,,并且每周一固定召開一次工作例會(huì),,將計(jì)劃開展的主要工作一一排開,,明確計(jì)劃完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人及職責(zé),。對(duì)上周工作予以總結(jié),,對(duì)本周工作予以計(jì)劃安排,沒有完成的工作要分析原因,,制定整改措施,。由于計(jì)劃周密,部署及時(shí),,保證了工作忙而不亂,、步步為營。

二是崗位分工明確

部門人員配備到位,,員工整體素質(zhì)較高,具有較強(qiáng)的責(zé)任感和主人公意識(shí),。對(duì)工作踏實(shí)負(fù)責(zé),,兢兢業(yè)業(yè),對(duì)公司忠心耿耿,,任勞任怨,,尤其提出表揚(yáng)的是我部門的趙杰同志,對(duì)待工作一絲不茍,,認(rèn)真細(xì)心,。在此基礎(chǔ)上明確分工專人分別負(fù)責(zé)結(jié)算審核、電腦及網(wǎng)站更新維護(hù),、文件資料整理保管等工作,。工作忙時(shí)有交叉、有配合,,平時(shí)工作各有側(cè)重,,便于區(qū)分責(zé)任和調(diào)動(dòng)積極性。

總結(jié)上半年的工作,,我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)下,,在各兄弟部門的大力支持和協(xié)助下取得了點(diǎn)滴成績,但也存在不少問題,。如與客戶協(xié)調(diào)交流還需進(jìn)一步融洽,,管理工作還需更加進(jìn)一步提高,部門內(nèi)部管理制度還有待進(jìn)一步完善,、與公司各部門的配合還需要進(jìn)一步加強(qiáng)等等,。

20xx年度,經(jīng)營部將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)將提高經(jīng)濟(jì)效益放在首位,,做公司圓滿完成20xx年經(jīng)營目標(biāo)繼續(xù)努力,。

(一)進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),,提升部門員工整體素質(zhì),更好的服務(wù)廣大用戶,。

(二)采取有效措施,,及時(shí)準(zhǔn)確推進(jìn)計(jì)量結(jié)算工作的開展,確保正常經(jīng)營,。

(三)加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn),,提高運(yùn)行操作技能,保證用戶滿意度,。

(四)根據(jù)公司整體規(guī)劃建設(shè)步伐,,通過大量調(diào)查走訪用戶,了解掌握新最近市場情況,、為發(fā)展新用戶奠定基礎(chǔ),。

(五)根據(jù)用戶的反饋,加強(qiáng)和各部門之間的配合程度,,及時(shí)互通信息,。

在下半年中,我們將揚(yáng)長避短,,再接再厲,,推動(dòng)**公司事業(yè)飛躍發(fā)展,為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益而做出我們更大的貢獻(xiàn)!

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇十三

一年來,,經(jīng)營計(jì)劃部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,、在兄弟部門的積極配合下,緊緊圍繞集團(tuán)年初確定的工作思路和目標(biāo),,較好地履行了部門職能,,積極發(fā)揮助手作用,認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門間的工作關(guān)系,,進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,,確保了經(jīng)營計(jì)劃部事務(wù)及集團(tuán)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,為集團(tuán)年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用,,現(xiàn)將經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)如下:

一,、加強(qiáng)部門管理,落實(shí)崗位責(zé)任

20__年經(jīng)營計(jì)劃部增加了8名員工,,建立了分工明確,、責(zé)任到人的部門的組織機(jī)構(gòu)。

2,、建立和落實(shí)了例會(huì)制度,,形成了每周例會(huì)和每月例會(huì)制度。

3、加強(qiáng)了部門文化建設(shè),。工作上,,大家相互交流,互幫互助,,分享各自的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),。通過分享和內(nèi)部培訓(xùn),不僅對(duì)自身掌握的知識(shí)進(jìn)行了總結(jié),,而且對(duì)部門人員的能力提升也做出了貢獻(xiàn),。工作之余大家利用節(jié)假日時(shí)間集體進(jìn)行戶外活動(dòng),如聚餐,、打羽毛球和籃球等,,豐富了業(yè)余生活,增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

二,、苦練內(nèi)功,認(rèn)真做好部門工作,,切實(shí)做到執(zhí)行有力,。

一年來,經(jīng)營計(jì)劃部切實(shí)把搞好集團(tuán)安排的工作做為部門的一項(xiàng)重要職能,,全力保障各項(xiàng)工作的正常推進(jìn),先后完成了以下工作:

1,、完成集團(tuán)5年產(chǎn)品規(guī)劃初稿;

2,、完成20__年度經(jīng)營計(jì)劃及預(yù)算;

3、完成每月集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃分析;

4,、加強(qiáng)了項(xiàng)目費(fèi)用支付和合同的審核及完成情況匯報(bào);

5,、建立了各項(xiàng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)表,如年報(bào),、月報(bào),、日?qǐng)?bào)等,隨時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)的情況;

6,、完成了集團(tuán)整車開發(fā)流程標(biāo)準(zhǔn)的建立;

7,、建立了各種項(xiàng)目開閥及評(píng)審制度。

三,、樹立大局觀,,認(rèn)真協(xié)調(diào)集團(tuán)部門間的工作。

經(jīng)營計(jì)劃部作為集團(tuán)的一個(gè)協(xié)調(diào)部門,,需要有大局觀,,在自身的不斷努力和兄弟部門的積極配合下,按計(jì)劃推進(jìn)了以下工作:

1,、全力協(xié)調(diào)集團(tuán)各單位,,按計(jì)劃推進(jìn)了項(xiàng)目的正常運(yùn)作;

2,、充分發(fā)揮牽頭作用,按計(jì)劃推動(dòng)項(xiàng)目的開發(fā);

3,、認(rèn)真履行項(xiàng)目規(guī)劃職能,,科學(xué)的論證新項(xiàng)目的前期立項(xiàng)可研工作;

4、采取靈活的工作方法,,按計(jì)劃推動(dòng)及的及時(shí)量產(chǎn);

5,、積極發(fā)揮綜合計(jì)劃管理職能,嚴(yán)謹(jǐn)組織生產(chǎn),、嚴(yán)格控制庫存,,努力加快集團(tuán)資金的周轉(zhuǎn)效率,提高了集團(tuán)資金的利用率,。

四,、存在的問題與不足

一年來,經(jīng)營計(jì)劃部在集團(tuán)的深切關(guān)懷和大力支持下,,盡己所能,,做了一些份內(nèi)工作,但對(duì)照部門職能要求以及領(lǐng)導(dǎo)的期望,,還有較大的差距,,談不上驕人的成績?;仡櫼荒陙淼墓ぷ?,感受頗多,工作中遇到到了一些問題,,也看到了存在的不足:

1,、因?yàn)槊τ谌粘J聞?wù),下基層了解各基地情況不多,,對(duì)集團(tuán)系統(tǒng)的運(yùn)行狀況掌握不夠,,為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有參考價(jià)值的意見和建議質(zhì)量不夠高,助手和參謀作用發(fā)揮還不夠好,。

五,、20__年度工作的初步設(shè)想

20__年,經(jīng)營計(jì)劃將按照“運(yùn)轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力,、督辦有效、服務(wù)到位”的標(biāo)準(zhǔn),,充分履行部門職能,,發(fā)揮“助手”作用,嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,積極協(xié)調(diào)部門工作,,切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)務(wù)管理,,確保各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)上的不足。從加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)入手,,提高各崗位的業(yè)務(wù)水平和技能,更好的為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù),。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)協(xié)調(diào)工作方式,充分發(fā)揮經(jīng)營計(jì)劃部協(xié)調(diào)職能,。從改進(jìn)工作方式入手,,做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,起好牽頭作用,,促進(jìn)全局和諧共進(jìn),。

3、進(jìn)一步深入經(jīng)辦工作,,確保各大項(xiàng)目保質(zhì)保量有序往前推進(jìn),。

4、合理安排工作,,定期到基地單位了解和掌握基本情況,,為領(lǐng)導(dǎo)決策搜集和提供有價(jià)值的信息和情況,出謀劃策,,充分發(fā)揮好助手和參謀作用。

5,、進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)流程,,保障集團(tuán)資金的高效利用率。

6,、進(jìn)一步提高全局觀,、長遠(yuǎn)觀,規(guī)劃好集團(tuán)的長期發(fā)展愿景,。繼往開來,,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門鼎力協(xié)助下,經(jīng)營計(jì)劃部將積極進(jìn)取,,開拓創(chuàng)新,,充分發(fā)揮集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)賦予的職責(zé),為集團(tuán)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇十四

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,將__年的經(jīng)營方針確定為:靈活策略贏市場,,擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,,加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,;各單位,、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng),,包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、__年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

__年,,公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是:

年度銷售收入6500萬元,增長率93%,,保底銷售收入5000萬元,;年度稅后利潤780萬元,增長率338%,,稅后利潤率12%,,資產(chǎn)回報(bào)率20%,保底利潤360萬元,。在核心經(jīng)營目標(biāo)中,,利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位:萬元,,人民幣)

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,,進(jìn)而大幅提升訂單量,是必然選擇,。因此,,公司將__年確定為“市場拓展年”,投入巨大投資開拓市場,,發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對(duì)此,應(yīng)采取下列措施:

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策,鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源,,在__年上半年,采取一切措施,,集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,,并以“發(fā)展中東客戶,,繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家,力爭120家),,應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

(三)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上,,始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),,以適銷對(duì)路為原則,,降低單套產(chǎn)品利潤,,提升總體銷量,,實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,應(yīng)采取下列措施:

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,,從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn):

1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品,,應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,,為滿足二,、三級(jí)市場,適度擴(kuò)充2,、2,、3系列,必要調(diào)整4,、5,、6系列,少量改進(jìn)7,、8,、9系列,增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列,,新上石英石項(xiàng)目。

2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品,,推行“整合資源,、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略,,以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。

3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品,,以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入,力推國貿(mào),、淡對(duì)國內(nèi)”為策略,,以出訂單為主,以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,,否則,以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,,制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,,采取必要的行政措施,,確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

三,、品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,,具有較強(qiáng)的號(hào)召力,;同樣,,經(jīng)過多年的運(yùn)作,“__”也已成為“__”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,,在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此,__年,,公司必須集合品牌資源,,區(qū)分目標(biāo)客戶群,綜合運(yùn)用平面,、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路,集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌,。為此,,相應(yīng)措施如下:

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“__”為主打品牌,以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,,以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng),。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“__”品牌,,采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會(huì)招商等手段,,面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng),。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,增加生產(chǎn)設(shè)備,,擴(kuò)大生產(chǎn)場地,確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,,理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,,必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),,必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。 3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),,采取適宜的控制措施,,以適宜的品質(zhì)成本,為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,,必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,,必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,以降低材料采購成本為突破口,,以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),,帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,,使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,保障一,、二線部門的后勤供給,,構(gòu)建體系、理順管理,,指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,,是人力資源中心__年的三大任務(wù)。為此,,必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作:

1.加快人才引進(jìn):以《__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),,加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,確保一,、二線用人需求,;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,在__年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,,將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,,對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),,提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系:建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系:按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,,由人力資源總監(jiān)牽頭,,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績效管理體系,,按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,__年1月1日起,,總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核,;至遲于__年4月1日起,各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核,;績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,,必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),,客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,,高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),集合內(nèi)外資源,,自__年3月1日起,,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),,用6個(gè)月時(shí)間,,建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),,注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,,為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,,由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

__年,,公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,,在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),,財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:

1.逐步下放費(fèi)用審批:在20__年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,,財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長),,以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制,;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng):在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,,財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,,直接參與市場調(diào)研,或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),,協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個(gè)公司資源:由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),,對(duì)奧米尼、米尼,、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行,、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合,為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系:財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,,重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),,與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,,明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),,__年2月12日前,,對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,,逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,,實(shí)施歸口管理。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),,__年2月12日前,,出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),,__年2月12日前,以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,,與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,,明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),,組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,總結(jié)成果,,檢討差距,,研擬對(duì)策,跟進(jìn)結(jié)果,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到:__年的經(jīng)營目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,,是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,,也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),,需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,創(chuàng)新管理

管理模式,,為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),,重在行動(dòng)

行動(dòng),是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,;執(zhí)行,,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,,一切都是空談,。

公司要求,各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,,特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,,必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,,公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,,將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,,獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,,都是贏得市場,擴(kuò)大經(jīng)營,,收獲利潤,。

利潤是__年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,“業(yè)績定酬,,指標(biāo)量化,,逐級(jí)捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,,也就是,,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,,采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,,充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),,對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,,采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,,增強(qiáng)造血功能,提升管理體質(zhì),。

總之,,公司希望并要求:所有得寶從業(yè)人員,必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng),投身“打造高效得寶,,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會(huì)篇十五

20xx年工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,,經(jīng)營部員工怎樣寫好呢?下面是有20xx經(jīng)營部員工

年度工作計(jì)劃

,,歡迎參閱。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng),。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,,以客戶為中心,,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,,采取“確保穩(wěn)住大客戶,,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,,制定詳營銷計(jì)劃,,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,,形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,深化營銷,增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,,降低籌資成本率,,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,,努力擴(kuò)大市場占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),,進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,,結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,,爭取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,,鎖定他行目標(biāo)客戶,,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道:

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),,在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南,,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí),,還要“精耕細(xì)作”,,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,,有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢,。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),,及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,,整合流程,,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,,及時(shí)處理問題,,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

x年,,經(jīng)營部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,積極主動(dòng)完成各項(xiàng)工作,。為此,我們將理清思路,,加大工作力度,,切實(shí)做好以下幾方面工作:

一、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1,、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營分析內(nèi)容,,并加強(qiáng)對(duì)各子公司月度、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)x年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供有力保障,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高服務(wù)管理水平,。隨著各項(xiàng)工作的深入開展,,我們遇到了許多新問題、新情況,,我們將通過學(xué)習(xí),,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平,把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來,。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)的基礎(chǔ)上,,做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作。

3,、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì),、準(zhǔn)入證書,并及時(shí)協(xié)助辦理相關(guān)證書的年審工作,,確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn),。

二、安全設(shè)備管理工作

1,、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,,結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際,,建立、完善,、形成適合集團(tuán)公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有

規(guī)章制度

的補(bǔ)充完善,,使之規(guī)范化,。

2、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,,對(duì)易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改,。深入調(diào)查研究,分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問題,,推進(jìn)安全隱患整改方案的落實(shí),,杜絕事故。

3,、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理,針對(duì)化工,、鉆井,、作業(yè)、壓氣站,、加油站等要害單位開展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,,系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況,編制風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告,,完善安全防范措施,,加強(qiáng)

應(yīng)急預(yù)案

的修訂和應(yīng)急演練。嚴(yán)格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點(diǎn)要害部位,。

4,、加強(qiáng)井控安全管理,認(rèn)真落實(shí)《勝利油田鉆井井控工作細(xì)則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細(xì)則》,,抓好井控管理基礎(chǔ)工作,監(jiān)督,、檢查子公司貫徹落實(shí)井控標(biāo)準(zhǔn),、井控工作細(xì)則情況,提高井控管理工作水平,,嚴(yán)防井控事故的發(fā)生,。

5、做好防火工作,,尤其是做好餐飲公司等防火重點(diǎn)單位的消防督導(dǎo)工作,,落實(shí)預(yù)防為主,,防消結(jié)合。酒店,、工地及其他公眾聚集場所,,要保證疏散通道的暢通,滅火設(shè)備的完好,,抓好工作計(jì)劃和消防預(yù)案的落實(shí),。

6、加強(qiáng)交通安全管理工作,,對(duì)駕駛?cè)藛T進(jìn)行遵章守法的教育,,堅(jiān)決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn)。搞好車輛的日常維護(hù)和管理工作,,及時(shí)消除車輛隱患,,保證車輛不帶故障行駛。

三,、合同管理工作

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度,通過全面,、細(xì)致地審查合同,,充分發(fā)揮合同管理 事前預(yù)防,、事中控制,、事后監(jiān)督的作用,,化解企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道,。

2、強(qiáng)化資質(zhì)管理,,嚴(yán)把合同簽訂審查關(guān),。我們將繼續(xù)嚴(yán)格要求各子公司按照集團(tuán)公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,,對(duì)簽約主體的相關(guān)資質(zhì),、銀行資信及履約能力進(jìn)行全面審查,以防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),,切實(shí)維護(hù)集團(tuán)公司合法權(quán)益,。

四、工商事務(wù)工作

1,、進(jìn)一步做好各子公司的工商登記、變更信息統(tǒng)計(jì),,積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜,對(duì)其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進(jìn)行指導(dǎo),并做好變更后的工商資料備案工作,。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)、溝通,,加強(qiáng)工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接。

3,、加強(qiáng)工商事務(wù)管理,規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。進(jìn)一步加強(qiáng)與各子公司工商管理員的信息溝通,,及時(shí)掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況,落實(shí)工商管理制度的執(zhí)行情況,。牢固樹立服務(wù)意識(shí),,提出建議,發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效,,為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務(wù),。

3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標(biāo)管理工作,。采取多種措施,,加大商標(biāo)保護(hù)力度,確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害,。

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),,結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,,也是最核心的,,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵,,所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,用好人,,用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,,利用自己的關(guān)系,,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,,多爭取業(yè)務(wù)人員,,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的,,并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),,專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),,對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2,、銷售渠道完善,,銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,市場是公司的核心競爭區(qū),,在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),,后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整,,產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,,而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,,才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外,,要考慮產(chǎn)品的利潤,,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間,。對(duì)客戶來講,,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,,是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,,一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),,產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

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