時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會篇一

在這新的一年里,，我計(jì)劃將做好以下工作：

完成erp的財務(wù)上線，建立erp的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制,，完成公司的系統(tǒng)化管理的階段性使命,。

計(jì)劃用兩個月的時間(三、四月),，先做財務(wù)上線,，再完善內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制。

薪酬是公司人才競爭力的核心要素,。

科學(xué)的薪酬體系設(shè)計(jì)可以為公司節(jié)省費(fèi)用,，提高薪酬的效應(yīng)，提升公司對人才的吸引力,，保持公司人員隊(duì)伍具備較強(qiáng)的穩(wěn)定性,。

薪酬體系建設(shè)等在erp上線穩(wěn)定之后即可開始,，規(guī)劃用兩個月的時間(大約為五、六月)進(jìn)行摸索,、確定,，相關(guān)的制度體制都要進(jìn)行完善。

公司的財務(wù)流程,、審批制度,、報表管理、考核制度,、崗位職責(zé)介定等都還需要進(jìn)行一步的完善,。

規(guī)劃用一個月的時間(七月)做好相應(yīng)工作。

隨著公司的發(fā)展壯大,，人才的招聘將成為日常工作,，人員的流動、升遷,、獎懲等情況將會頻繁出現(xiàn),，做好這方面的制度規(guī)劃，保證日常工作的有序進(jìn)行將變得十分重要,。

計(jì)劃用一個月時間(八,、九月)做好這方面工作。

公司規(guī)模擴(kuò)大之后,，調(diào)動員工的工作積極性,，讓員工樹立正確的工作意識，這離不開企業(yè)文化建設(shè),。

我們公司要建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意思，除了制度保障之外,，同時還需要用企業(yè)文化建設(shè)來引導(dǎo),，逐步實(shí)現(xiàn)。

這是一個價值觀的灌輸過程,，需要各方面的共同努力一同完成,。

計(jì)劃用兩個月(十、十一月)的時間重點(diǎn)抓這方面的工作,。

以上即為我全年工作的計(jì)劃,，請予指正。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會篇二

20xx年以來,，我經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持關(guān)懷下,，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，真抓實(shí)干，奮力拼搏,，較圓滿地完成了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù),，現(xiàn)將我部門20xx年度的工作總結(jié)暨20xx年工作安排匯報如下。

一,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1,、管理常抓不懈，規(guī)范化管理水平明顯提高

公司年初便確定了以經(jīng)營部的工作為重點(diǎn)的工作思路,，經(jīng)營部工作的好壞直接影響到公司整體經(jīng)濟(jì)效益,，經(jīng)營部針對規(guī)范化管理主要做了以下幾項(xiàng)工作

為提高員工隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)，部門在公司的統(tǒng)一組織部署下,，對員工進(jìn)行了專業(yè)技能培訓(xùn)和考核,，并且安排組織員工進(jìn)行實(shí)地參觀學(xué)習(xí)。通過考察培訓(xùn),，員工處理緊急突發(fā)事件的能力得到了大幅度的提高,。

2、經(jīng)營管理持之以恒,，全力提高公司經(jīng)濟(jì)效益

經(jīng)營部日常工作居多,，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給公司造成經(jīng)濟(jì)損失,，因此我部在經(jīng)營管理方面小心謹(jǐn)慎,，從大處著眼、從小處著手,，精打細(xì)算,，一切舉措均以提高經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)。

三,、其他工作一是工作有計(jì)劃性

我部在各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo),、大力支持下，從20xx年11月份便開始醞釀?wù)w工作思路,，未雨綢繆。公司根據(jù)整體工作思路,，并且每周一固定召開一次工作例會,，將計(jì)劃開展的主要工作一一排開，明確計(jì)劃完成時間,、負(fù)責(zé)人及職責(zé),。對上周工作予以總結(jié)，對本周工作予以計(jì)劃安排,，沒有完成的工作要分析原因,，制定整改措施。由于計(jì)劃周密，部署及時,，保證了工作忙而不亂,、步步為營。

二是崗位分工明確

部門人員配備到位,，員工整體素質(zhì)較高,，具有較強(qiáng)的責(zé)任感和主人公意識。對工作踏實(shí)負(fù)責(zé),，兢兢業(yè)業(yè),，對公司忠心耿耿，任勞任怨,，尤其提出表揚(yáng)的是我部門的趙杰同志,，對待工作一絲不茍，認(rèn)真細(xì)心,。在此基礎(chǔ)上明確分工專人分別負(fù)責(zé)結(jié)算審核,、電腦及網(wǎng)站更新維護(hù)、文件資料整理保管等工作,。工作忙時有交叉,、有配合，平時工作各有側(cè)重,，便于區(qū)分責(zé)任和調(diào)動積極性,。

總結(jié)上半年的工作，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)下,，在各兄弟部門的大力支持和協(xié)助下取得了點(diǎn)滴成績,，但也存在不少問題。如與客戶協(xié)調(diào)交流還需進(jìn)一步融洽,，管理工作還需更加進(jìn)一步提高,，部門內(nèi)部管理制度還有待進(jìn)一步完善、與公司各部門的配合還需要進(jìn)一步加強(qiáng)等等,。

四,、20xx年下半年工作計(jì)劃

20xx年度，經(jīng)營部將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)將提高經(jīng)濟(jì)效益放在首位,，做公司圓滿完成20xx年經(jīng)營目標(biāo)繼續(xù)努力,。

(一)進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升部門員工整體素質(zhì),，更好的服務(wù)廣大用戶,。

(二)采取有效措施，及時準(zhǔn)確推進(jìn)計(jì)量結(jié)算工作的開展,，確保正常經(jīng)營,。

(三)加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高運(yùn)行操作技能，保證用戶滿意度,。

(四)根據(jù)公司整體規(guī)劃建設(shè)步伐,，通過大量調(diào)查走訪用戶，了解掌握新最近市場情況,、為發(fā)展新用戶奠定基礎(chǔ),。

(五)根據(jù)用戶的反饋，加強(qiáng)和各部門之間的配合程度,，及時互通信息,。

在下半年中，我們將揚(yáng)長避短,，再接再厲,，推動**公司事業(yè)飛躍發(fā)展，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)和社會效益而做出我們更大的貢獻(xiàn)!

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會篇三

20xx年上半年,，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下,，到目前為止我們已完成營業(yè)收入230萬元。20xx年下半年,，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭,，響應(yīng)市政府振興徐州老工業(yè)基地的號召，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入,，爭取引進(jìn)更多的工程項(xiàng)目,，重點(diǎn)開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時還要找問題,、找差距,、找不足，為此,，我們制定我公司20xx下半年的工作計(jì)劃：

1,、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量,，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先,。

2、發(fā)展綠化,，確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù),。

3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提高經(jīng)濟(jì)效益。

4,、確保安全生產(chǎn),，加強(qiáng)安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5,、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念,。

6、維護(hù)職工的合法利益,，提高職工福利待遇,，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

7,、力爭完成全年?duì)I業(yè)收入520萬元,，創(chuàng)利稅20萬元。

8,、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。

1,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，統(tǒng)一思想認(rèn)識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識,。將開發(fā)區(qū)的新形勢,、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個職工,，激發(fā)職工的`工作熱情,。

2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。尤其是物業(yè)管理人員,，分管理人員、維修人員,、秩序維護(hù)員（保安）,、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識,、專業(yè)技能訓(xùn)練,，定期進(jìn)行消防知識培訓(xùn)；對駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育,。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù),，部門負(fù)責(zé)人對公司經(jīng)理負(fù)責(zé),。

1）公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室,，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作,。監(jiān)管科于20xx年初成立試運(yùn)行以來,，對公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許,，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強(qiáng)對各部門的檢查考核,，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次,，不走過場,，不搞形式主義，不怕得罪人,，如實(shí)填寫日考核表,，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進(jìn)行獎懲,。

2）對環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革,。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長負(fù)責(zé)制,，隊(duì)長簽定承包責(zé)任合同,，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時計(jì)劃分路段進(jìn)行承包,，由監(jiān)管科對各路段進(jìn)行考核定獎懲,；垃圾中轉(zhuǎn)站（車隊(duì)）實(shí)行隊(duì)長負(fù)責(zé)制，隊(duì)長簽訂承包責(zé)任合同,，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站,、車隊(duì)、安全保衛(wèi),、渣土辦,；與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé),、權(quán),、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任,；對原垃圾站進(jìn)行改造,，新上壓縮機(jī)組一臺；強(qiáng)化服務(wù)功能,，提高服務(wù)水平,，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車,、吸糞車及灑水車各一輛,；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

2）辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理,，對公司各部門勞動紀(jì)律及業(yè)績的監(jiān)督考核,；負(fù)責(zé)倉庫、汽車等事項(xiàng)的綜合管理,；組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作,；進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購,、倉庫管理、用油管理,，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字,；油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同,；汽車維修及購買配件由專人負(fù)責(zé),，辦公室統(tǒng)一安排。

3）綠化隊(duì)實(shí)行承包責(zé)任制,，分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同,，負(fù)責(zé)綠化隊(duì)內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時,，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù),。

4）繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓(xùn)及管理,，定期對安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn),、消防培訓(xùn)，定期舉行技能競賽和消防演習(xí),；繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理,，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全,，確保園區(qū)環(huán)境美觀,，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè)；繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理,，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程,；承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化

4、開源節(jié)流,，節(jié)約各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支,，加強(qiáng)財務(wù)審計(jì)力度，尤其是工程審計(jì),，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

5,、加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度,，確保費(fèi)用及時回收,。

6、改革公司工資分配體制,。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度,，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得,、不勞者不得,，盡可能使工資分配趨于合理化。

7,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，進(jìn)行安全知識培訓(xùn)，包括保安職責(zé)教育,、消防知識培訓(xùn),、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理,，通過每周進(jìn)行一次安全思想教育,，強(qiáng)化駕駛員的安全意識。確保20xx年全年無安全責(zé)任事故,。

8,、嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度，細(xì)化獎懲條例,。做到獎優(yōu)罰劣,，使人人有壓力，人人有動力,。

20xx年下半年,，我們將以振興徐州老工業(yè)基地為契機(jī)，參與推進(jìn)開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),，以秦及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動力,，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展,，爭取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù),。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會篇四

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.1億,，沖刺目標(biāo)1.21億,，增長率36%，保底銷售收入

1.1億,，年度稅后利潤2200萬元,，增長率33.8%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回年率8%,，保底利潤1650萬元。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬元/人民幣）

上述銷售目標(biāo)的分解,，按《xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）,。

（一）市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將xx年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店,，發(fā)展客戶爭取訂單,，對此應(yīng)將采取措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵公司管理人員參與營銷工作。

2.國內(nèi)和國外銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，在xx年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是美國和歐盟,、日本則是主要的家具進(jìn)口國以及北美洲和俄羅斯市場進(jìn)口量占世界總量的57%，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃30家,，力爭50家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)開發(fā)、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則,，降低單張座椅產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅為主。

2.國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1）針對現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)開發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二、三級市場,，適度擴(kuò)充hj排椅系列,。

2）針對課桌椅、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十八年的經(jīng)營，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號召力,；在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,，xx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、專賣店,、直銷,、展會等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌,。為此,，相應(yīng)措施如下：

1.國際銷售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。

2.國內(nèi)銷售部應(yīng)在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅”品牌,，采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會招商等手段,，面向家具業(yè)、影院業(yè),、體育場館,、會堂、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動。

（一）生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資100萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地或（參股、收購,、外發(fā)）,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動,。

3.按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以內(nèi),。

（二）人力資源保障

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的.后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部xx年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一,、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃，在xx年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，xx年2月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核,；至遲于xx年4月1日起,，各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（四）財務(wù)資源保障

xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時，財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總（經(jīng)理），以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制,；財務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。

2.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個專賣店資源：由財務(wù)部主導(dǎo),，對樂從專賣店、博覽專賣店,、鄭州專賣店,、蘇州專賣店等資源的工商、銀行,、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流。

（五）組織管理保障

1.由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé),，xx年2月15日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。

各級主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實(shí)施歸口管理,。

3.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，xx年2月15日前,，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，xx年2月15日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識到：xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動

行動,，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實(shí)

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有鴻基從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效鴻基,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會篇五

一位優(yōu)秀的總經(jīng)理是思考者而非執(zhí)行者,，他需要考企業(yè)未來的生存模式和經(jīng)營形態(tài),，同時需要合理地調(diào)配各種資源――資金，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，組織結(jié)構(gòu)等,，在某一段時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

企業(yè)內(nèi)部,，系統(tǒng)層級的工作必須由總經(jīng)理主導(dǎo),，只有總經(jīng)理才有足夠的權(quán)力及能力協(xié)調(diào)好復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題，系統(tǒng)層級的工作是宏觀且長遠(yuǎn)的經(jīng)營行為,，決定企業(yè)的生存狀態(tài),。

總經(jīng)理是制定年度計(jì)劃者，而非執(zhí)行者,，總監(jiān)是企業(yè)的計(jì)劃層級管理者,，主要工作任務(wù)是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)生成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，并保障這些計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

總監(jiān)主要實(shí)現(xiàn)兩個職能：一是生成“策略”的職能,，要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示，分析出具體的執(zhí)行策略,，也就是做計(jì)劃,；二是“管理”職能，要能夠有效的監(jiān)督,，管理,，控制計(jì)劃的落實(shí)。

總經(jīng)理根據(jù)市場環(huán)境和公司資源的綜合評估結(jié)果制訂戰(zhàn)略目標(biāo)：五年內(nèi)公司要成為行業(yè)內(nèi)第一,。營銷總監(jiān)根據(jù)這個目標(biāo)設(shè)定五年中每一年的工作計(jì)劃,，第一年將市場占有率擴(kuò)大為40%。根據(jù)這個計(jì)劃,，部門經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項(xiàng)目,，比如說提高產(chǎn)品終端覆蓋率,，提升經(jīng)銷商滿意度，改進(jìn)產(chǎn)品性能或包裝,，降低零售價格等,。。,。,。這些項(xiàng)目依次完成之后，市場占有率擴(kuò)大40%的計(jì)劃將補(bǔ)實(shí)現(xiàn),。

項(xiàng)目層級的管理者是部門經(jīng)理,，主要工作職責(zé)是制訂，管理并監(jiān)控工作項(xiàng)目的完成情況,。

項(xiàng)目層級是企業(yè)最重要的管控層級,，從項(xiàng)目的執(zhí)行數(shù)量和質(zhì)量上就可以清晰地評估企業(yè)計(jì)劃的實(shí)施情況。

任務(wù)層級對執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高,，更偏重于執(zhí)行能力,。

活動層給是企業(yè)管理中最細(xì)致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來完成,。由于活動層給的工作龐雜且隨機(jī)性很強(qiáng),，所以大多數(shù)管理者往往忽視對該層級工作的管理。

“管理是一種實(shí)踐”,，對行為過分苛責(zé)必然使管理的藝術(shù)性蕩然無存,，把人管理成機(jī)器設(shè)備并不是管理的目的。

不同層級的管理者：總經(jīng)理是一個公司的系統(tǒng)管理者,，總監(jiān)是計(jì)劃管理者,，部門經(jīng)理是項(xiàng)目管理者，主管是任務(wù)管理者,，普通員工是活動管理者,。

現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，其實(shí)是忽略了項(xiàng)目層級的管理內(nèi)容,，很多企業(yè)都有自己的計(jì)劃,，但是沒有做好計(jì)劃層級與項(xiàng)目層級之間的銜接，將計(jì)劃直接下達(dá)到任務(wù)層級中：比如說某企業(yè)計(jì)劃把年銷售額提升2人億,，卻不計(jì)算這兩個億到底從哪兒提升,，只知道想要提高銷售額就必須擴(kuò)大生產(chǎn)，加大促銷力度等,，于是,，該企業(yè)在算清楚達(dá)成計(jì)劃 的生產(chǎn)成本和銷售成本后，就開始瘋狂的生產(chǎn)產(chǎn)品，鋪天蓋地地進(jìn)行促銷活動,?？墒堑侥甑滓凰銕ぃ瑹o論計(jì)劃是否完成,，企業(yè)的利潤都非常低。銷售額的提升并不等于利潤也相對應(yīng)的提升

這就是缺少對項(xiàng)目層級管控的結(jié)果,，正常情況應(yīng)該是這樣：首先,，提出兩個億的銷售增長幅度，其次,，要進(jìn)行一次系統(tǒng)的,，詳細(xì)的市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果,，生成若干的經(jīng)營策略,，再次，各個部門根據(jù)已生成的經(jīng)營策略擬定達(dá)成指標(biāo)的一系列工作項(xiàng)目,，最后,，根據(jù)工作項(xiàng)目分解出合理的工作任務(wù)。在此過程中,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是通過對工作項(xiàng)目的考評來監(jiān)控年度經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施情況,，而不是盲目的監(jiān)管任務(wù)層級的工作，無的放矢般在市場中亂撞,。

年度經(jīng)營計(jì)劃并不是口號,，企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)，制定出一系列支持目標(biāo)的項(xiàng)目,，再有效的管理這些項(xiàng)目確保其順利實(shí)施,，只有這樣才能完成計(jì)劃。計(jì)劃也才是有意義的,，很多企業(yè)管理者因?yàn)闆]有能力將計(jì)劃分解成支撐計(jì)劃的工作項(xiàng)目,，或是沒有意識到經(jīng)營管理的重點(diǎn)，所以被迫管理任務(wù)層級的工作,，由此造成企業(yè)資源的極大浪費(fèi),，以及企業(yè)市場前景的自我毀滅。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會篇六

通過學(xué)習(xí)20xx年局,、院兩級職代會文件,，對20xx年市場、經(jīng)營方面的問題進(jìn)行了認(rèn)真梳理,，對20xx年的形勢進(jìn)行了分析,。

1、集團(tuán)內(nèi)新區(qū)市場價格持續(xù)走低，市場競爭激烈,，協(xié)調(diào)難度較大,，經(jīng)營壓力加劇。

2,、外部市場拓展困難重重,，由于設(shè)備折舊、人工成本,、運(yùn)行成本等影響,，與民營企業(yè)競爭沒有優(yōu)勢，中標(biāo)項(xiàng)目只能采取低成本運(yùn)作且盈利空間大幅壓縮,。

3,、企業(yè)改革內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的矛盾和問題依然突出，資產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)人才沒得到充分利用,，各專業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應(yīng)市場發(fā)展需要,，創(chuàng)新能力和應(yīng)對市場變化能力較弱;用工機(jī)制目前還沒有完全市場化，隊(duì)伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化,。

4,、管理方式還比較粗放，紀(jì)律,、規(guī)矩意識還不太強(qiáng),、監(jiān)督管理還不到位、成本控制還不嚴(yán)等現(xiàn)象在部分單位和部門依然存在,。

針對這些問題,，20xx年及未來的1-3年，市場經(jīng)營部的主要工作：

1,、工作思路：以合理價格進(jìn)入市場,，以精品工程占領(lǐng)市場，以高端技術(shù)創(chuàng)造效益,。

2,、工作目標(biāo)：在20xx年及未來的1-3年，力爭占有西南分司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)60%服務(wù)市場,，新開拓2-3個西南外部市場,，拓展1個穩(wěn)定的海外市場。營業(yè)收入每年遞增30%,，20xx年實(shí)現(xiàn)14700萬元收入,，全面實(shí)現(xiàn)扭虧為贏。

3,、工作規(guī)劃：

(1)欠平衡：在西南分公司內(nèi)部,，20xx年,，在威遠(yuǎn)區(qū)塊，通過技術(shù)創(chuàng)新,，力爭進(jìn)入欠平衡鉆井市場,。在“十三五”期間威遠(yuǎn)區(qū)塊開發(fā)過程中，全面占領(lǐng)欠平衡市場,。在控壓鉆井方面,，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區(qū)形成市場份額。在中石化外部市場,，穩(wěn)固目前占有的重慶頁巖氣市場,，繼續(xù)擴(kuò)展在頁巖氣市場的占有率。在其它服務(wù)領(lǐng)域(洗井,、地面管線氮?dú)庾鳂I(yè)等)繼續(xù)擴(kuò)展多元化的服務(wù)項(xiàng)目。

(2)定向技術(shù)服務(wù)：定向技術(shù)服務(wù)在20xx年要提升在西南分公司內(nèi)部市場的占有率,，力爭實(shí)現(xiàn)60%占有率,，在高端技術(shù)服務(wù)上，要擴(kuò)大市場占有率,，能形成獨(dú)立自主的服務(wù)能力,。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，由于各油區(qū)都有自己的定向隊(duì)伍,，要想進(jìn)入難度很大,。在西南外部市場，爭取進(jìn)入1-2個,，目前在吐哈油田已辦理了準(zhǔn)入證,，具備一定的開拓基礎(chǔ)，擴(kuò)大在西北工區(qū)的定向服務(wù)份額,。在國際市場開拓方面,，這兩年還沒有實(shí)現(xiàn)大的突破。我院在定向技術(shù)和儀器裝備方面具備進(jìn)入國際市場的能力,，在“十三五”期間,，定向技術(shù)服務(wù)的`國際市場開拓是一項(xiàng)重要工作，目標(biāo)是開拓一個穩(wěn)定的國際市場,。

(3)鉆井液技術(shù)服務(wù)：鉆井液技術(shù)服務(wù)市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個市場,。由于中石化對目前分包項(xiàng)目的管理實(shí)行“內(nèi)內(nèi)外”原則，對內(nèi)部作業(yè)隊(duì)伍實(shí)行市場保護(hù)政策,，在一定程度上提升了在內(nèi)部市場的占有率,。在未來的發(fā)展規(guī)劃上，在西南分公司內(nèi)部市場,，力爭實(shí)現(xiàn)30%市場占有率,，特別是在深井,、頁巖氣井的鉆井液技術(shù)方面，要以建精品工程為服務(wù)目標(biāo),。在中石化內(nèi)部其它油區(qū),，在人員、技術(shù)方面,，目前這塊市場建議不作為主要工作重點(diǎn),。在中石化外部市場方面，可力爭實(shí)現(xiàn)占有一個較穩(wěn)定的市場為目標(biāo),。

在經(jīng)營管理方面,，以建立單井成本管控機(jī)制和規(guī)范經(jīng)營活動為主要工作重點(diǎn)。

1,、工作思路：依規(guī)治企,，合規(guī)經(jīng)營，嚴(yán)控成本,。

2,、工作目標(biāo)：嚴(yán)格執(zhí)行分包項(xiàng)目管理及承包商管理制度，加強(qiáng)合同規(guī)范管理,，建立線上結(jié)算流程,。加強(qiáng)項(xiàng)目成本預(yù)算管理，建立單井成本管控機(jī)制,。

3,、工作規(guī)劃：

(1)建立承包商管理及考核體系，重點(diǎn)是承包商的市場準(zhǔn)入與hse過程管理,。

規(guī)范分包項(xiàng)目的管理,，嚴(yán)格招投標(biāo)管理，重點(diǎn)是招標(biāo)過程的規(guī)范性管理;加強(qiáng)分包項(xiàng)目的hse過程管理,，對分包項(xiàng)目的合同,、驗(yàn)收及結(jié)算的規(guī)范管理。

(2)加強(qiáng)合同規(guī)范管理,，杜絕合同倒簽,。規(guī)范結(jié)算流程管理。

(3)加強(qiáng)項(xiàng)目成本預(yù)算管理,，建立單井成本考核管理機(jī)制,，2月份完成單井考核相關(guān)辦法的制定，3月份正式實(shí)行,，各部門,，特別是生產(chǎn)、裝備,、經(jīng)營,、財務(wù)要全面介入對各項(xiàng)工程成本費(fèi)用的實(shí)時監(jiān)控,。對重點(diǎn)井實(shí)行項(xiàng)目成本的跟蹤監(jiān)控，特別是材料費(fèi)用的實(shí)時監(jiān)控,。

(4)強(qiáng)力推進(jìn)結(jié)算工作,。加強(qiáng)與各甲方的溝通，各基層所在施工過程中務(wù)必要及時取得甲方現(xiàn)場監(jiān)督管理人員對各項(xiàng)工作量的簽字確認(rèn),，項(xiàng)目完工后及時及時聯(lián)系甲方對工程項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收評定,，對工作量的確認(rèn)，及時辦理各項(xiàng)工程(特別是外部市場工程)的結(jié)算手續(xù),。與造價中心對接,，解決完井、修井作業(yè)過程中的鉆井液結(jié)算項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)存在的問題,，爭取提高該作業(yè)環(huán)節(jié)的鉆井液結(jié)算標(biāo)準(zhǔn),。

(5)規(guī)范內(nèi)部結(jié)算管理。各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格規(guī)范簽字流程的工作量審核流程,，嚴(yán)格項(xiàng)目驗(yàn)收環(huán)節(jié),，嚴(yán)禁未進(jìn)行驗(yàn)收就辦理結(jié)算，每個項(xiàng)目的結(jié)算必須做到結(jié)算資料齊全,、真實(shí)、準(zhǔn)確,。在3月份出臺《院項(xiàng)目結(jié)算管理辦法》,。

1、工作思路：深化改革轉(zhuǎn)型,，建立科學(xué)用工機(jī)制,，建立企業(yè)制度體系，提升企業(yè)管理水平

2,、工作目標(biāo)：精簡企業(yè)用工,，建立企業(yè)制度架構(gòu)，完善制度體系,，建立制度測評制度,，完善制度執(zhí)行、考核及符合性的閉環(huán)評價體系,。

3,、工作規(guī)劃：

完成企業(yè)“三定”工作。一是大力精簡機(jī)構(gòu)及人員,，統(tǒng)籌配置人力資源,，在滿足工作需要的基礎(chǔ)上，依據(jù)石油工程公司“三定”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員配置,，按上級要求定員和機(jī)構(gòu)原則上精簡20%以上,。二要穩(wěn)妥推進(jìn)調(diào)整用工形式,。在規(guī)范外部用工工作取得實(shí)效的基礎(chǔ)上，適時開展用工結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,，精心組織,，確保調(diào)整工作平穩(wěn)、有序開展,。建立勞動合同期滿終止機(jī)制和勞動合同履行期間的淘汰機(jī)制,，在1-3年時間里，逐步完成用工的市場化運(yùn)作機(jī)制,。三要持續(xù)壓減用工總量,。堅(jiān)持少進(jìn)多出、嚴(yán)把入口的原則,，以“三定”標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),，結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)變化情況，靈活調(diào)整用工總量,，降低單位人工成本,。

(2)明確各部門職責(zé)，明確基層單位與機(jī)關(guān)職能部門間的職責(zé)劃分,。

根據(jù)各部門職責(zé),，界定制度執(zhí)行、監(jiān)管部門,，在制度體系中明確各部門管理職能,。

嚴(yán)格執(zhí)行制度，定期對制度執(zhí)行情況進(jìn)行考核,，作為綜合考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。計(jì)劃在3月份開始對各部門制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的執(zhí)行情況,，二是檢查制度的符合性,，找出不適宜的條款，進(jìn)行修訂和完善,。

定期對制度進(jìn)行評審,，以校驗(yàn)制度的適應(yīng)性，建立制度評審機(jī)制,。

不斷完善綜合考核辦法,，建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵機(jī)制。

(3)加強(qiáng)推進(jìn)“三基”工作,，以“三基”工作促進(jìn)企業(yè)的管理水平提升,。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創(chuàng)建金銀牌隊(duì)伍的要求，要建立對基層作業(yè)隊(duì)伍的考評制度,。二是要建立機(jī)關(guān)部門的“三基”工作常態(tài)運(yùn)行模式,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會篇七

(一)突出重點(diǎn),，狠抓節(jié)能減排工作。

(二)加大環(huán)境監(jiān)督力度,，積極改善轄區(qū)環(huán)境質(zhì)量,。

(三)積極開展各種宣傳活動。

(一)部分居民群眾的文明意識,、衛(wèi)生意識極待提高,。

部分居民環(huán)保意識淡薄，隨處亂丟垃圾,、廢棄物的現(xiàn)象常常發(fā)生,。在新建一部分居民建房遺棄的廢土頭、沙石時?？梢?。這些都給市容環(huán)境保潔工作帶來極大的.困難。如何能提高這部份居民群眾的文明素質(zhì)去除其衛(wèi)生陋習(xí),。

(二)思想問題,。

如何進(jìn)一步增強(qiáng)工作者的責(zé)任感，使命感,，樹立創(chuàng)建工作“只有起點(diǎn),、沒有終點(diǎn)”的精神是擺在我們面前的問題。

20xx年以優(yōu)化城市環(huán)境質(zhì)量,，提高城區(qū)投資環(huán)境和生活環(huán)境質(zhì)量,，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目的，以解決城市生活和工業(yè)污染,，完善城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化城市管理,，全面推進(jìn)城市環(huán)境綜合整治為主要內(nèi)容,，努力實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)工作的新飛躍。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會篇八

隨著西北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。

20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。

20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

至20xx年12月31日，西北區(qū)銷售任務(wù)45560萬元,，銷售目標(biāo)45700萬元

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)xx度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。

為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的.工作,，這項(xiàng)工作列入我xx工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會篇九

企業(yè)的發(fā)展,，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用,。在新的一年里自來水公司工會把堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想，以市場為導(dǎo)向,，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點(diǎn),，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。

1,、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

xx年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作納入議事日程,，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢,，有針對性地加強(qiáng)職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn)，引導(dǎo)職工不斷增強(qiáng)歷史使命感,，主人翁現(xiàn)任感,，時代緊追感，牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念,，不斷提高市場競爭意識,，產(chǎn)品質(zhì)量意識，誠實(shí)守信意識和終身學(xué)習(xí)意識,，自覺地學(xué)習(xí)新知識,，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊(duì)伍,。

2,、強(qiáng)化競爭機(jī)制，卓有成效的開展競賽活動,。

今年,，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標(biāo)，結(jié)合公司的實(shí)際,，選準(zhǔn)切入點(diǎn),，強(qiáng)化競賽機(jī)制，圍繞“提高水質(zhì)，節(jié)能降耗,，安全生產(chǎn)等方面,，動員和組織職工開展”“勞動競賽，合理化建議,、崗位練兵,、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競賽活動，力爭做到全員參加,，常抓不懈,，使競賽活動上層次，上水平,，真正收到實(shí)效,。

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理,，做好困難職工的走訪,，解決他們的后顧之憂，是促進(jìn)職工隊(duì)伍穩(wěn)定的有效途徑,，工會組織做為職工群眾的生活第一知情人,、第一協(xié)調(diào)人、第一報告人,、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作,。

1、堅(jiān)持經(jīng)常走訪調(diào)查,，隨時了解掌握職工的生活狀況,，有針對性地做好扶貧解困工作。

2,、堅(jiān)持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作,，盡最大努力保證職工的基本生活。

3,、做好低保工作,。

4、認(rèn)真落實(shí)各級領(lǐng)導(dǎo)的包保責(zé)任制定期走訪,，密切黨,、干群關(guān)系。

5,、抓好家庭經(jīng)濟(jì)扶持工作,，通過典型宣傳，技術(shù)培訓(xùn),，提供信息促進(jìn)家庭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

6、做好職工安康保險和女工特殊疾病保險工作,，把“好事”辦好,。

1、堅(jiān)持完善職代會制度,，充分發(fā)揮職代會的作用,。重點(diǎn)落實(shí)《亞光有限公司職工代表大會工作規(guī)范》，依法行使職代會的各項(xiàng)職權(quán),，提升職代會質(zhì)量,，群策群力，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。

2,、堅(jiān)持和完善廠（場）務(wù)公開工作制度，認(rèn)真搞好廠（場）務(wù)公開,。

3,、認(rèn)真做民主測評領(lǐng)導(dǎo)干部工作。

4,、抓好職工代表的培訓(xùn),。

5、強(qiáng)化平等協(xié)商,，集體合同機(jī)制推動企業(yè)各項(xiàng)式作進(jìn)程,。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會參與調(diào)整勞動關(guān)系，維護(hù)職工合法權(quán)益的重要手段,，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動關(guān)系問題的有效途徑,，對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義，因此及時簽訂集體合同,，監(jiān)督行政認(rèn)真履行集合合同至關(guān)重要,，集體合同要經(jīng)過職代會集體討論后簽訂，做到內(nèi)容全面,，針對性強(qiáng),，實(shí)事求是，生產(chǎn)生活兼顧,，避免形成主義,，使集體合同制度真正發(fā)揮作用，收到實(shí)效,。

1,、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動，在二00三年扎扎實(shí)實(shí)地開展巾幗建功十大狀元競賽活動,，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上,，年,，將此項(xiàng)活動繼續(xù)深入開展下去。要及時發(fā)現(xiàn)典型,、選樹典型,、宣傳典型，召開總結(jié)表彰會,，以點(diǎn)帶面,，推動活動向縱深發(fā)展，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用,。

2,、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十星級文明家庭活動

深入貫徹《社會主義公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，在職工和家屬中大力倡導(dǎo)遵守社會公德,，做一個好公民,；恪守職業(yè)道德，做一個好職工,；弘揚(yáng)家庭美德,，做一個好家庭成員。努力營造遵紀(jì)守法,、文明從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、竭成奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣,。

3,、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”工程,。

xx年,，公司工會將在全公司范圍內(nèi)進(jìn)一步深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”工程,。十六大精神,、黨的`十六屆三中全會精神和中國工會十四大精神的新高潮。二是要要進(jìn)一步深入開展好群眾性讀書活動,。要建立健全職工讀書自學(xué)活動領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)基地建設(shè)，做好相關(guān)書籍的推薦,，引導(dǎo)職工加強(qiáng)對發(fā)展林產(chǎn)工業(yè),、林地經(jīng)濟(jì)、綠色食品等方面知識的學(xué)習(xí),。鼓勵職工自學(xué)成材,，崗位成材，及時選樹典型,，努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型,、知識型和智能型的職工隊(duì)伍,。三是有針對性地搞好各種培訓(xùn)。公司工會計(jì)劃在年內(nèi)舉辦法律知識培訓(xùn)班,，工會勞動保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班,、工會建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班，工會勞動保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班,、工會建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班，提高職工的整體素質(zhì),。

4,、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動。

根據(jù)公司工會制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求,，結(jié)合公司實(shí)際認(rèn)真制定建家規(guī)劃,、充實(shí)建家內(nèi)容，提高建家活動的檔次和水平,。

5,、繼續(xù)抓好文化陣地和隊(duì)伍建設(shè)，開展好豐富多彩的文體活動,。

建立和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系,，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重大改革方案,、勞動,、工資、社會保險等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定,，積極提出工會的建議和主張,，認(rèn)真做好職工的思想工作，及時與行政搞好溝通,，加大勞動爭議調(diào)節(jié)力度,，維護(hù)好職工的利益。二是要切實(shí)加強(qiáng)工會勞動保護(hù)工作,。要建立健全工會勞動保護(hù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò),，完善勞動保護(hù)安全檢查制度，加強(qiáng)安全宣傳教育,，開展好“安康杯”系列活動,，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查，督促企業(yè)改善職工勞動安全衛(wèi)生條件,，保證職工身心健康,，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障。

xx年,，工會工作充滿新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。解放思想,，更新觀念、積極探索,、求實(shí)創(chuàng)新,、與時俱進(jìn)地開創(chuàng)工會工作的嶄新局面，為圓滿完成公司年的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)做出積極的貢獻(xiàn),。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會篇十

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將xx年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各單位、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元,；年度稅后利潤780萬元，增長率338%,，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤360萬元,。在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬元,，人民幣）

上述銷售目標(biāo)的分解，按《xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）,。三,、主要經(jīng)營策略（一）市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源,，在xx年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃66家,，力爭120家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

（三）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì),、選材和價格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1）針對櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā),、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二,、三級市場，適度擴(kuò)充2,、2,、3系列，必要調(diào)整4,、5,、6系列，少量改進(jìn)7,、8,、9系列，增加低價位烤漆系列,、中價位實(shí)木系列,，新上石英石項(xiàng)目。

2）針對衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。

3）針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入，力推國貿(mào),、淡對國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主，以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強(qiáng)的號召力；同樣,，經(jīng)過多年的運(yùn)作,，“xx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此,，xx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用平面、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“xx”為主打品牌,，以展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動,。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“xx”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動,。

（一）生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動,。 3.按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

（二）人力資源保障

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心xx年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃,，在xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，xx年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于xx年4月1日起,，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6個月時間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（四）財務(wù)資源保障

xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時，財務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長），以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制,；財務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。

2.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個公司資源：由財務(wù)中心主導(dǎo)，對奧米尼,、米尼,、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流。

（五）組織管理保障

1.由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負(fù)責(zé),，xx年2月12日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理,。

3.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，xx年2月12日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，xx年2月12日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識到：xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的`基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新

管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動

行動,，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實(shí)

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效得寶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會篇十一

緊緊圍繞“大面規(guī)劃,、小處著手,、服務(wù)為主、抓好示范,、逐步規(guī)范”二十字工作思路,，以服務(wù)為重點(diǎn)，以規(guī)范為統(tǒng)領(lǐng),，以創(chuàng)新為抓手,，堅(jiān)持行業(yè)引導(dǎo)，突出重點(diǎn),，培育典型,，強(qiáng)化行業(yè)管理，推進(jìn)品牌建設(shè),，注重人才培養(yǎng),，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)店和示范店建設(shè)，為永濟(jì)在外經(jīng)營餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和推進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)快速發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),。

根據(jù)工作職責(zé)和工作思路,，20xx年著力實(shí)施“54321”工作行動計(jì)劃，助推在外餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展：

1,，辦公場地,、設(shè)施、人員確定到位;(4月底前完成)

2,，各項(xiàng)制度,、計(jì)劃規(guī)劃、行規(guī)行約,、章程方案等建立完善并對外公布;(4月底完成)

3,，摸清在外經(jīng)營餐飲業(yè)的人員的基本情況;(6月底完成)

4，確定各職能部門的職責(zé),、分管領(lǐng)導(dǎo),、聯(lián)系方式并對外公布;(4月底完成)

5，設(shè)立微信公眾平臺和接待值班人員,、公布對外服務(wù)聯(lián)系方式并建立相適應(yīng)的服務(wù)機(jī)制,。(4月底完成)

1，培訓(xùn)200個餐飲從業(yè)人員;

2,，培訓(xùn)200個有意向從事餐飲人員;

3,，培訓(xùn)200個農(nóng)村剩余勞動力;

4，培訓(xùn)200個下崗職工,。 (三)做好“三項(xiàng)”援助服務(wù)

1,，為在外經(jīng)營餐飲人員做好法律咨詢,、法律援助及維權(quán)保障服務(wù);(全年性工作)

2，做好留守老人的生活及留守服務(wù);(全年性工作)

2,，做好金融理財產(chǎn)品信貸服務(wù),。(全年性工作)

1，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和促進(jìn)會組建成立;(五月底完成)

2,，北京,、內(nèi)蒙、鄭州三地協(xié)會組建成立,。(六月底完成)

培育100個標(biāo)準(zhǔn)店和示范店并掛牌運(yùn)營,。(逐月實(shí)施，年底完成)

三

促進(jìn)會工作要在市委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，分工具體,，明確職責(zé)，相互協(xié)作,，積極配合,，保質(zhì)保時完成各自的工作任務(wù);同時，要建立周例會制度,，定期匯報工作進(jìn)展情況和遇到的困難和問題;工作要有力度和深度,，不推諉，不扯皮,，創(chuàng)造性地開展工作,，保證工作順暢。各鎮(zhèn)街也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組和促進(jìn)會,，由各鎮(zhèn)街鎮(zhèn)長(主任)任在外經(jīng)營餐飲業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)組組長,，由副鎮(zhèn)長(副主任)兼任促進(jìn)會會長，充實(shí)工作人員,，將工作任務(wù)落實(shí)分解到人,，并將在外餐飲工作納入年度考評范圍。發(fā)揮區(qū)域內(nèi)餐飲業(yè)分會的協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、指導(dǎo)作用，規(guī)范餐飲從業(yè)人員行為,，為餐飲業(yè)發(fā)展助力,。

盡快建立培訓(xùn)中心，免費(fèi)開展“四個200”培訓(xùn)工作,。針對不同人群的需求,，制定不同的培訓(xùn)方案，著重培訓(xùn)餐飲人員的理念升級、管理升級,、質(zhì)量升級,。培訓(xùn)的方式要靈活多樣，可采取全程培訓(xùn)與單個品種技能培訓(xùn)相結(jié)合,、常年培訓(xùn)與階段性培訓(xùn)相結(jié)合,、請進(jìn)來培訓(xùn)和走出去培訓(xùn)相結(jié)合。通過培訓(xùn),，積極引導(dǎo)餐飲從業(yè)人員改變傳統(tǒng)觀念,，改革創(chuàng)新,，推陳出新,，研發(fā)新品類，搶救傳統(tǒng)的小吃工藝,，引導(dǎo)更多的閑散勞動力外出從事餐飲,，讓我市傳統(tǒng)小吃后繼有人。

充分利用電視,、廣播,、報紙等宣傳工具，及時報道行規(guī)行約,、餐飲文化和經(jīng)營規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)要求,，及時報道促進(jìn)會、協(xié)會的工作動態(tài),，及時報道在外經(jīng)營餐飲業(yè)主奮發(fā)進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)事跡,，開展餐飲文化及我的餐飲創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷征文活動，挖掘餐飲文化,，宣傳永濟(jì)美食,，增強(qiáng)促進(jìn)會和協(xié)會的凝聚力和吸引力，引導(dǎo)我市在外經(jīng)營餐飲業(yè)主加入?yún)f(xié)會成為會員,，并按標(biāo)準(zhǔn)化和餐飲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的要求,，逐步達(dá)到“統(tǒng)一店面標(biāo)識，統(tǒng)一店內(nèi)裝修,，統(tǒng)一著裝,，統(tǒng)一品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，確保100家示范標(biāo)準(zhǔn)店掛牌運(yùn)營,，推進(jìn)餐飲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，提升經(jīng)營檔次，樹立永濟(jì)餐飲形象,。要提前著手,，為開好餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展動員會和餐飲業(yè)主年終座談會做好準(zhǔn)備。同時，建立微信公眾平臺和網(wǎng)站,，使在外經(jīng)營餐飲的業(yè)主對促進(jìn)會,、協(xié)會及分會的工作性質(zhì)人人皆知，以便更好地加強(qiáng)聯(lián)系,、互通信息,、搞好服務(wù)、達(dá)成共識,，促進(jìn)發(fā)展,。

視在外經(jīng)營餐飲業(yè)主為親人，傾注感情和激情做好“三項(xiàng)”服務(wù),。同時,，要進(jìn)一步加強(qiáng)各職能部門的協(xié)作配合，進(jìn)一步加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)的大力扶持,，進(jìn)一步加強(qiáng)與餐飲業(yè)主所在地工商,、衛(wèi)生、公安派出所的.聯(lián)系,，嚴(yán)歷打擊涉及侵害經(jīng)營業(yè)主合法權(quán)益的欺行霸市和敲詐勒索等違法犯罪活動,，確實(shí)做到：在外經(jīng)營業(yè)主家里遇到生活困難有人幫;遇到侵權(quán)問題有人管，遇到資金短缺有人扶持,，解除他們的后顧之憂,，確保在外經(jīng)營餐飲業(yè)健康良性發(fā)展。

促進(jìn)會及各協(xié)會要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，杜絕出現(xiàn)“有會不工作，工作無起色”的現(xiàn)象,。要注意收集和保存領(lǐng)導(dǎo)檢查,、各種會議、開展活動等方面的音像,、圖片和文字,，加強(qiáng)檔案資料的管理，逐步使工作更加規(guī)范,。促進(jìn)會要對外出經(jīng)營餐飲人員進(jìn)行分類造冊,，網(wǎng)絡(luò)跟蹤管理，掌握外出人員情況,，并實(shí)行電腦化動態(tài)管理,，做到臺帳清晰、管理及時,。各鎮(zhèn)街要做好信息收集工作,，各村(居委會)設(shè)立在外經(jīng)營餐飲信息員,，負(fù)責(zé)建立外出經(jīng)營餐飲人員臺帳。進(jìn)一步加強(qiáng)外部管理,，積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)毓ど?、公安、衛(wèi)生等部門,，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)在外經(jīng)營業(yè)主規(guī)范經(jīng)營,，抓好食品安全衛(wèi)生的源頭，促其規(guī)范運(yùn)作,，維護(hù)正常的經(jīng)營秩序,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會篇十二

制定計(jì)劃、制定目標(biāo),、目標(biāo)明確,、參考數(shù)據(jù)、目標(biāo)適當(dāng),、時間規(guī)劃,、宏觀整體。

1,、制定計(jì)劃。計(jì)劃應(yīng)是在以往成績的基礎(chǔ)上完成的,，根據(jù)實(shí)際,，回顧上一年自己的工作或?qū)W習(xí)，避免錯誤的方向,。

2,、制定目標(biāo)。不僅要考慮這一年,，也要考慮到長遠(yuǎn)的目標(biāo),，目標(biāo)要符合本年自身的.發(fā)展，也要符合自己對工作,、學(xué)習(xí)的長遠(yuǎn)規(guī)劃,，不可偏失。

3,、目標(biāo)明確,。目標(biāo)不能很空，要確切,、細(xì)致,，要達(dá)到一定才的程度。

4,、參考數(shù)據(jù),。列計(jì)劃時要整理和參考自己以前的數(shù)據(jù),，或別人的數(shù)據(jù)，讓計(jì)劃更理性更可行,。

5,、目標(biāo)適當(dāng)。列計(jì)劃中的目標(biāo)不宜過多,，要適當(dāng),，計(jì)劃列得過多會顧此失彼。

6,、時間規(guī)劃,。對待列出來的目標(biāo)，一些細(xì)節(jié)需要完善,，大目標(biāo)要分劃成個個小目標(biāo)完成,，并設(shè)置相應(yīng)的時間節(jié)點(diǎn)，才能一步一個腳印的完成,。

7,、宏觀整體。列年計(jì)劃整體的組織架構(gòu)不容忽視,，不能雜亂無章,，要合理安排，且在宏觀整體的架構(gòu)下,，可審視自己的目標(biāo)有沒有不合理,，有沒有遺漏，從而使計(jì)劃更完善,。

年度經(jīng)營工作計(jì)劃座談會篇十三

時光荏苒,，xx年已經(jīng)結(jié)束，新的一年已經(jīng)到來,?；厥走^去的一年，感慨萬千,，很感謝餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機(jī)會,，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術(shù),、高素質(zhì)的廚師隊(duì)伍是我工作能力地體現(xiàn),，只有努力的工作，拿出好的效益,，才能回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個多月過去了,，在這段時間內(nèi),，我對菜品做了一次全面的調(diào)整,，在公司的大力管理培訓(xùn)和大家的共同努力下，營運(yùn)部的支持下,，完成了公司下達(dá)的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化,，統(tǒng)一化的任務(wù)!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

1,、配合公司的全年計(jì)劃,，為明年迎接我們的旺季，在xx年x月底做好上市所有的準(zhǔn)備工作,，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì),。

2、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo),，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力,。

3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理,，對我們的.廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā),，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會聚隨心”,，不時開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤,。

4、每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次,，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報檢查工作情況

5,、主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應(yīng)的調(diào)整

6,、下市前準(zhǔn)備好xx年保留下來的特色菜品的上市工作,，并根據(jù)xx年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種。

xx店在暫停營業(yè)半年后于xx年x月x日將以全新的面貌重新開業(yè),，鑒于路的特殊情況,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店,，我們將以--三大塊為主,，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客,，以新增菜品留住我們的老顧客,，一部分店午市生意都很淡,，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運(yùn)部把午市做好,，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù),。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個計(jì)劃做下安排：

1,、通過對一些和路店地理位置,，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營模式大概一致的店的考察,，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針,，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成,，包括午市套餐的搭配,，到時候上報公司領(lǐng)導(dǎo)審核!

2、在xx年x月底進(jìn)行廚房人員組建,，本著節(jié)約人員成本的角度,，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致。

3,、菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)!

4,、了解原材料,，調(diào)料的市場價格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算,，做出單個菜品的市場售價

5,、針對x店，每月進(jìn)行菜品試做,，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換,。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作,。

6,、在x月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面,。