總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

七月份工作總結(jié)語篇一

涪城區(qū)教文體局：

安昌路小學十分重視學校安全工作,，從校長到教職工始終把安全工作放在第一位,，本月除了按上級相關(guān)部門要求做好、抓好學校安全常規(guī)工作外,，還結(jié)合學校的具體情況有針對性地對全校師生開展了安全教育活動,，現(xiàn)將學校安全教育開展情況匯報如下：

1、本月隨著天氣已轉(zhuǎn)暖,、氣候炎熱,，嚴防學生私自到河邊、堰塘,、溝渠洗澡,、玩耍成為我校安全教育活動的重點之一，學校行政,、值周教師利用周前例會向全校師生提出嚴禁私自下河,、塘堰、溝渠洗澡,、玩耍,，同時要求各班利用班隊會加強教育，提高學生的安全意識,。

2,、交通安全教育，由于我校地處綿陽市中心,，校門口街面的車流量巨大,，為了確保我校師生的安全,，我校安排了一名行政和一名教師在學生上學、放學時段在校門口協(xié)助交警維護秩序,。確保全校師生的安全,，并要求在發(fā)生意外時果斷處置，確保將傷害和損失降至最低,，同時與交警一大隊協(xié)商,，請交警為全校師生上交通安全專題講座，以案例說法,，提高師生的交通安全意識,。

3、由于我校東西兩側(cè)的單位都在搞重建開發(fā),，而學校又是人口高度集中活動區(qū)，且學生是無民事行為能力或限制民事行為能力的人,，這給學校增加了巨大的安全壓力,，為了確保學校師生安全,，我校除了加強對學生的安全教育,，要求學生遠離建筑工地，不在工地旁邊逗留,、玩耍外,，積極與重建單位溝通協(xié)調(diào)，要求對方盡量避開學校學生上學,、放學高峰時段,，確保師生的生命安全。同時校長與分管安全的人員一起每天對校園周邊環(huán)境巡視兩邊,，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時協(xié)調(diào)處置,，確保全校師生有一個安全的教育學習環(huán)境。

4,、我校根據(jù)上級要求對全校師生及退休教職工進行了細致排查,，未發(fā)現(xiàn)有心理、生理表現(xiàn)異常的,。

5,、本月學校校長每周兩次抽查值周教師、值周行政到位情況,，并在當周全校教職工會上進行通報,。

安全工作無小事，我校將一如既往地做好安全教育管理工作,，為安小的教育教學質(zhì)量全面提升,，再上新臺階服好務(wù),。

綿陽市安昌路小學

20xx年6月23日

七月份工作總結(jié)語篇二

xx年上半年在各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，突破性的完成了上半年集團公司下達的工作任務(wù),。一至六月份綜合車間維修臺次3021,。定點客戶維修臺次1265。現(xiàn)金客戶維修臺次1239,。保險客戶維修臺次511,。領(lǐng)用配件金額4166656.59元、工時金額1260013元,、合計金額5426669.59元,、月平均銷售額904444.93元。成績中包含著各級領(lǐng)導(dǎo)的智慧和每為員工的辛勤汗水,，在原有體制的生產(chǎn)基礎(chǔ)上公司領(lǐng)導(dǎo)年后決定將公司的各項管理工作提升到一個新的高度,。就車間方面做了以下幾個方面：

第一：規(guī)范公司各項管理制度，統(tǒng)一執(zhí)行標準,，我們不僅要在制度上完善和加控,，還加強了對制度執(zhí)行期間的管理，對執(zhí)行中出現(xiàn)的問題進行及時發(fā)現(xiàn),、及時解決,，確保制度執(zhí)行的有效性。

第二：加強培訓工作,，提高員工的整體素質(zhì),。一流的企業(yè)需要一流的人才。要成為地區(qū),、管理先進的公司,，就必須有一支素質(zhì)較高、結(jié)構(gòu)合理,、技術(shù)過硬的人才隊伍,。公司在全面落實集團人力資源發(fā)展規(guī)定的基礎(chǔ)上，把合適的人才用在合適的崗位上,。制定出了科學的培訓機制,，激發(fā)員工的學習動力。將培訓作為一種獎勵辦法,，獎勵對公司有突出貢獻的員工和業(yè)務(wù)骨干,。

第三：控制車間生產(chǎn)安全及衛(wèi)生。為了提高車間的生產(chǎn)安全和清潔狀況,，在三月中旬開展了5s管理,，對維修電纜、插銷,、舉升機,、烤漆房,、消防器材等一系列的維修設(shè)備和安全器材進行了維護,。并劃分了具體的擺放位置,、責任班組或個人,。原來每月大掃除變成了每周五下午徹底清掃，清掃部位由原來的地面和窗臺增添到車間懸掛的條幅,、示板,、玻璃、貨架,。及時的配備了擺放零件的拖車,、垃圾箱，維修過程中強調(diào)班組在維修過程中四不落地,。使車間的維修狀況和規(guī)范的操作流程得到相應(yīng)的提高,。

第四：提高員工在維修過程中的的服務(wù)意識。為了讓班組找到維修過程中與客戶期望值的差距,，今年三月份增添了客戶回訪制度,，通過每周一的班組會議使上周的回訪情況得到良性的閉環(huán)。通過這種方法班組在實踐中找到了差距,，做工的認真程度和服務(wù)意識都在原來的基礎(chǔ)上得到了提高,，員工自身的工作習慣與公司的要求縮小了，客戶的休息室得到了改變,、功夫不符有心人,，在全體的努力下客戶滿意度真正得到迅速的提升,。

雖然上半年的銷售額我們超額的完成了任務(wù),，但細分客戶群體和毛利潤的情況來看，我們現(xiàn)金客戶和定點客戶的維修臺次和遠遠超過了保險客戶,，但實際的毛利潤保險車輛占銷售金額近百分之四十,。定點客戶和現(xiàn)金客戶各站百分之三十左右。通過這種數(shù)據(jù)分析我個人認為在下半年的工作開展中應(yīng)該在穩(wěn)步發(fā)展保險客戶的同時，加大現(xiàn)金客戶和定點客戶的鞏固。在維修車型上突出我站的特色,、樹立綜合車間主打車型。作出自己卓越的品牌!

在下半年生產(chǎn)管理方面一定按照公司的各項規(guī)章制度認真執(zhí)行,，高舉公司發(fā)展理念,、堅守公司發(fā)展思路,、增強服務(wù)意識、團結(jié)協(xié)同各部門努力完成下半年指標，使車間的各項工作做的更好!

一,、產(chǎn)量方面產(chǎn)量從8月份入庫量為680603pcs到12月份dem產(chǎn)量達到1503353pcs,，oem335353pcs，短短三四個月,，產(chǎn)量翻了一倍多,，這組數(shù)據(jù)正說明了在張總、陳工的正確帶領(lǐng)下,，在晶體制造部所有員工的共同努力下,，才會創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來,、水平,。

二,、質(zhì)量方面

1.各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高，直通率由10月份83.1%到12月份達到84.5%,提高了1.4%,，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來,、水平。

2.客戶的投訴比以前有明顯的下降,，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝,、管理等方面加強控制。

3.從9月到12月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起,，14.7456mhz/s和太萊的12mhz/s印錯字,。

三、人員管理方面

9月,、10月因管理等多方面的原因,，新員工也在不斷的補充,但人員的流動性比較大。11月,、12月這兩個月老員工的穩(wěn)定性在加強管理,、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因為管理方面的不足造成個別員工的思想波動性比較大,。另一方面,，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè)，員工的素質(zhì)參差不齊,，缺少在這方面對員工按層次進行培訓,。

四、物耗方面

1.主要原材料

車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用,但少量員工因技能,、機器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低,，加大原材料的投入量,，影響了一次性直通率。

2.主要輔材料

銀絲和手指套控制不是太好,，有待于在xx年中加強管制,。

五,、數(shù)據(jù)報表方面

產(chǎn)量日報表,、周報表、月報表,、個人產(chǎn)量等都能準確無誤,、及時的統(tǒng)計好，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動下,，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報表也能準確的統(tǒng)計好,，方便于車間進行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量,、質(zhì)量的原因,。

六、工藝方面

1.為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性,，人工上架在10月底對操作工藝進行了修改,，由原來的兩點膠規(guī)定為三點膠，在張總的指點及班組的監(jiān)控下,，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進行操作,。

2.在日益競爭的市場中，我們想得到客戶的垂青,，得有夯實的質(zhì)量保證,，公司多方面的增加或改造設(shè)備。如對某些樣品增加溫特等工藝,。

七,、5s管理

在iso9000質(zhì)量體系試行中，雖然與公司前況相比,，有很大進步,。但在5s管理方面我存大著很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方針,，有時為了準時交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理,。

八、安全方面

在沒有任何安全設(shè)施防護的情況下,，這四個月中沒有發(fā)生過一起安全事故,，這讓我感到很慶幸。

七月份工作總結(jié)語篇三

“安全第一,、預(yù)防為主”是建筑施工的基本的方針,，為了認真貫徹這一方針,，要求各班組要把安全工作放在第一位，注重預(yù)防,，每項工作之前都要進行班前安全活動記錄和安全技術(shù)交底,。不僅要為職工創(chuàng)造一個安全的作業(yè)條件，還要努力改善施工現(xiàn)場的作業(yè)與生活環(huán)境,，衛(wèi)生狀況,，逐步健全和完善安全教育培訓機制，把“以人為本,、安全發(fā)展”的理念融入到生產(chǎn)活動之中,，激發(fā)廣大工人的榮譽感和責任感，進一步調(diào)動了工人的勞動積極性,、主動性和創(chuàng)造性,。

1、對進場的工人進行三級安全教育,，加強施工工序的專項安全生產(chǎn)技術(shù)交底,。

2、施工現(xiàn)場用電接線不規(guī)范,，進出線太混亂,，不符合規(guī)范要求的立即進行整改，并留有影像資料,。加強管理嚴格按照三相五線制,，并做到三級配電、二級保護,。

3,、施工現(xiàn)場的臨邊防護，安全網(wǎng)友破損現(xiàn)象,，已經(jīng)整改,，并留有影像資料。

4,、木料存放區(qū)防火重點部位設(shè)立明顯的防火標志,，并配備足夠數(shù)量的滅火器。

5,、機械設(shè)備操作規(guī)范化,，對所有的機使其安全技術(shù)狀況始終處于良好狀態(tài)，防護裝置的性能完好,，操作方式與規(guī)程正確,，在管理上實行“兩定、三包”（定人,、定設(shè)備,、包使用,、包管理、包保養(yǎng)）,。

我們嚴格按照國家關(guān)于推進安全生產(chǎn)“三項行動”的要求,，建立了健全的各項規(guī)章制度，全面深入開展安全生產(chǎn)治理行動,，這些標準和制度從責任,、權(quán)限到實施過程，都力爭做到詳細,、具體,、具有可操作性,。通過高起點地制定各項標準和制度的具體內(nèi)容和要求,，組織全體職工學習和貫徹執(zhí)行。

施工意識,。安全生產(chǎn)教育培訓工作是實現(xiàn)安全生產(chǎn)的一項重要基礎(chǔ)工作,。根據(jù)“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，我們開展了形式多樣的宣傳教育,，做到常抓不懈，警鐘長鳴,。

班組在有限的施工場地上做到有計劃,、科學合理的布局，使材料進場準確,、及時,、堆放井井有條，減少積壓和二次搬運,，道路運輸和消防通道暢通,。在施工中，安全工作堅持做到“五不施工”,。即沒有安全,、技術(shù)，質(zhì)量保證措施不施工,；安全條件不具備不施工,；防護措施配置不齊全不施工；未經(jīng)安全教育和技術(shù)交底不施工,；上道工序不合格下道工序不施工,。有效的控制了人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，形成了全員,、全方位,、全過程,、全工序控制的安全管理模式。根據(jù)《建筑施工安全技術(shù)規(guī)范》中的規(guī)定,，結(jié)合施工的進展情況和各工種的設(shè)置情況,，編寫各階段分項工程的安全技術(shù)交底，中小型機具的安全技術(shù)交底,，一般工種和特殊工種的安全技術(shù)交底,；對一些關(guān)鍵工序，編制了相應(yīng)的安全方案,。保證了安全措施的可實施性,，使安全工作的標準，細化到了施工生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)中,，以規(guī)范的行為動作達到最佳的安全狀態(tài),。用安全標準檢查驗收各項安全設(shè)施，在施工安全上,，堅持“自檢,、互檢、交接檢”相結(jié)合,，對那些不按標準去做,，達不到標準的設(shè)施，立即進行停工整頓,，直至驗收合格后才準復(fù)工,。對現(xiàn)場檢查出的有關(guān)違規(guī)行為和安全隱患，按《安全生產(chǎn)獎懲辦法》進行處罰,，從根本上杜絕了違章指揮,、違章操作等各類工傷事故的發(fā)生，把各類安全隱患消滅在萌芽之中,，切實解決了安全生產(chǎn)的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題,。

及時整改上報安全記錄，我們每周進行安全生產(chǎn)周巡查,，對檢查出的問題及時下發(fā)整改通知書,，并進行復(fù)查。我們通過巡查解決了安全生產(chǎn)中存在的.主要問題,，確保了各類安全隱患因素明顯減少,，使安全隱患問題得到了有效治理和控制。使我項目部的安全生產(chǎn)工作再上一個臺階,。

七月份工作總結(jié)語篇四

時光匆匆,，充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結(jié)束了，回顧這個月，我想就自己的工作情況做以下總結(jié),。

一,、開學前我跟班上的兩位老師進行了家訪：通過家訪我們了解到本班幼兒情況本班幼兒共27人，男孩：12人,，女孩：15人,，有4名幼兒是新入托。大部份幼兒都是上過小小班,，對園內(nèi)生活有了一定的經(jīng)驗和知識上的準備,，但因為孩子們都放了一個漫長的暑假，因此在回幼兒園的情緒上都有不同的變化,、不穩(wěn)定,。首先我們先穩(wěn)定幼兒情緒，讓孩子喜歡上幼兒園,。我們每天都跟孩子們介紹幼兒園的情況,，帶他們到幼兒園周圍走走，讓他們?nèi)ネ嫱?，在平時我們常常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子,，讓其他孩子模仿，對有進步的孩子用抱一抱,，摸一摸，笑一笑等親密的愛撫動作,，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到老師的身上,。一個月下來，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了,，樂意來上幼兒園的多了,，入園情緒有了明顯的進步。特別是肖恒 小朋友,，他現(xiàn)在每天都能高高興興地上幼兒園,，跟老師打招呼，跟媽媽說再見,。

二,、在教學方面：我們根據(jù)幼兒的年齡特點，開展了“嗨,，你好”的主題活動,。在活動開展的過程中，我和本班的老師選擇了相關(guān)的教學內(nèi)容,，布置了與主題相匹配的環(huán)境,，做好課前準備工作。運用兒童化的語言及有趣的情景導(dǎo)入活動，使孩子們愿意跟老師學,，樂意主動的去探索,。

三、在生活自理方面：大部份幼兒都能自己吃飯,、喝水,、入廁、洗手,。午睡方面的質(zhì)量也比較好,，但有個別幼兒在午睡時要老師叫起來小便。本班幼兒挑食比較嚴重,，有很多幼兒不喜歡吃蔬菜,。針對此我們經(jīng)常說：“火車開了，開到山洞里去了,，快張大嘴巴吧,。”“你的牙齒真有用,?！薄澳愕淖彀涂烧娲蟀　,！币粋€月下來,，孩子們都有了進步，特別是：曉嵐,，她每天吃完飯,，都高高興興的告訴老師我吃完了。在擺鞋子方面,，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸,，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說悄悄話!”來引導(dǎo)孩子,，由于語言的加入,，孩子們很快就在兒歌聲中學會了擺鞋。通過一系列活動,，我覺得小班孩子的生活習慣有了良好的開端,。

四、主動與家長溝通,，做好家長工作,。每天我都會利用早送和晚接的時間主動跟家長了解幼兒在家的情況，讓家長也知道孩子在園的情況,。對于一些特別的幼兒,，我還會利用電訪跟家長溝通,，每個星期我都會認真寫好《家園聯(lián)系手冊》并定時發(fā)放給家長。

五,、不足支處：孩子們雖然在各方面都有了不同方面的進步,，但在生活自理能力方面還要繼續(xù)加強，還要培養(yǎng)幼兒的觀察能力和語言表達能力,。

七月份工作總結(jié)語篇五

學校的楓葉是季節(jié)的信使,，當一片片枯黃的葉子在道路上為路過的學生們作了鋪墊，風刮在臉上有了一絲刺痛,，我們似乎也知道了,，冬天已經(jīng)進入了深處，而這也間接的在告訴我們,，今年所剩下的日子已經(jīng)不多了,。這個月里，我依然力所能及的做著我的本職工作,，不曾偷懶,，而我們班在團總支的排名因為各相關(guān)班干部的努力，而延續(xù)了上個月第一名的優(yōu)秀成績,，這對我們來說是個特別大的鼓勵,，但是我們并不滿足于此，因為下個月,，下學期我們還要拿第一!直到我們班畢業(yè)為止,。下面是我對這個月工作的總結(jié):

第一，在課余時間里多看些關(guān)于心理學方面的書籍,，多多學習一點心理方面的知識,，以便于在有同學需要的時候能夠給予同學盡可能的幫助。

第二,，和同學們經(jīng)常性的接觸，因為通過同學之間的相互聯(lián)系的關(guān)系可以知道身邊有沒有表現(xiàn)反常的同學,，從而可以充分利用時間及環(huán)境給予幫助,，避免不愉快事情的發(fā)生。

第三,，每兩個星期向系心理部上交認真調(diào)查并填寫好的晴雨表,，和交兩篇心理美文，以求能在每個月的評比中拿到好的名次,。

第四,，在這個星期，各班的班長,、團支書以及心理委員都被安排觀

七月份工作總結(jié)語篇六

主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進行組織,、安排、管理，以達到按時,、按點的完成相關(guān)的工作任務(wù),。

保質(zhì)保量的完成上級安排的組裝、發(fā)貨任務(wù),。

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨立性導(dǎo)致‘’管理困難,。非本崗位職責的問題比較頭疼：各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題、模具保管生產(chǎn)問題,、倉庫物資供應(yīng)問題,、框架設(shè)計問題等等搞得我管也不是，說也不是,，真是左右為難,。

管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥,，學會忍耐,，不要得罪他人，做好自己的分內(nèi)之事,，學會眼不見心不煩,，嘴不多，腳不閑,，保持跟同事和睦相處,。學會等待，時間不是我一個人的,，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的,。整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴重脫離定單型的管理目標,。求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點,，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問題的沉積、返工,、推遲發(fā)貨等?，F(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性,。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性,，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動性。管理人員的決斷性和果斷性,，做人就不要做事,，做事就不要做人。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的,。也不是整天將老板作為自己的當箭牌：“有什么意見就去找老總,，這是老總下的指令,。”結(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決,，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù),，而且用“老總”來實現(xiàn)自己無能的“雄心”。沒有調(diào)查,，就不要下指令,。有本事將自己的生產(chǎn)和計劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作,。

1,、計劃的實施控制必須加強，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實,。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強對定單所需物料的正確認識,，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性。

2,、注意減少不必要的加班和組織浪費,。

3、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實際內(nèi)容和效果,，分清重要緊急,，重要不緊急，次要緊急,，不重要緊急,、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實性,。

4,、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時間性，物資供應(yīng)配送的時間性,。

1,、針對上月存在的問題加強自身的業(yè)務(wù)學習。努力提高自己的綜合素質(zhì),。

2,、按上級的工作指令盡職盡責的組織好物流組裝的工作事宜，保質(zhì)保量的完成上級安排的工作任務(wù),。

3、按定單和生產(chǎn)計劃調(diào)整和組織其他臨時性工作,。

4,、努力做好“”的日常工作。

5,、加強與同事之間的團結(jié)合作,。

七月份工作總結(jié)語篇七

七月份將要過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的`工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。

我是去年_月_號來到__男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標,。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成__萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的__萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

七月份工作總結(jié)語篇八

七月份，結(jié)合公司政策,，針對上月份未能完成的面巾類銷售任務(wù)在茂名市區(qū)商超全面展面巾類促銷活動,。其中，以yr2200-1、ys1210為主,，結(jié)合gs1308、gr2150,、lr2140進行促銷活動動,。這些單品分檔期的進促銷，使我司面巾類產(chǎn)品促銷活動從不單斷,。其中,，利用經(jīng)銷商原有庫存，對部分產(chǎn)品,，如gs1308yf20xx還進行了大幅度讓利促銷,。而有商場內(nèi)，利用公司促銷活動資源,，結(jié)合特價進行促銷,。七月份下來，面巾類產(chǎn)品有了一定的提升,，增長約15%,。

另外，針對第二季度檢查結(jié)果,，以及到本月為止,，茂名商超部分陳列協(xié)議到期，因此,，對市區(qū)內(nèi)商超陳列資源進行新的整合,，能過與商場進行深入溝通，再利用公司資源,，就目前所得結(jié)果,，本季度可以對茂名商場現(xiàn)有陳列資源進行調(diào)整，全面改變茂名市區(qū)商場現(xiàn)有陳列狀況,。除我司所購地堆等特殊陳列外,，商場的其它陳列資源也將成為我司所占有的資源，特別是全面增加面巾類的陳列,，擴大面巾產(chǎn)品陳列面位,。如永浩系統(tǒng)四店，荔晶三店,，佳惠平價商場,，這些商場原則上同意我司提出陳列調(diào)整方案。我司原有的特殊陳列進一步擴大,，面巾類陳列有所增加,。

1、茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。本月所接管茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售工作有一定的改觀,。茂名外區(qū)幾個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以批發(fā)為主，cd類商場相結(jié)合,，即前期我司在部分客戶中增加了相關(guān)的陳列費用投入,，但由于客情管理不到位，客戶對自己的認知程度差,，補貨僅是通過電話直接現(xiàn)經(jīng)銷商溝通,，而本人所補訂單較少。本月自己開始一一地相對應(yīng)去跟進外區(qū)的這些客戶,，了解他們現(xiàn)在情況,，收集相關(guān)信息，進行深入的溝通,，一個月過去,，對外區(qū)的這些這些客戶情況有進一步的了解，便于下階段工作開展,。

2,、市區(qū)商場。市區(qū)商場,，按公司政策,，以面巾類產(chǎn)品銷售為主，同時衛(wèi)卷類以潔寶依人系列為主,。本月份,，結(jié)合市區(qū)銷售情況，以yw3150,、yw3120為促銷點,，以特價形式開展促銷活動，同時,，帶動yw3130-4及飛啦新品銷售,。在永浩好鄰居，永浩光華,，佳惠平價,，粵龍商場都取得不錯成績。

公司五月份提出推廣“風火輪”促銷活動,，茂名商超還沒有開展,，而現(xiàn)階段我司新品價格沒有進行讓利促銷，在贈品及其它活動沒有開展情況下,，銷售沒能有效提升,。下階段，真執(zhí)行公司及茂名辦領(lǐng)導(dǎo)要求，更積極地尋找其它有效途徑開展促銷結(jié)合茂名市區(qū)商場情況,，在永浩好鄰居,，荔晶總店，佳惠平價商場展新品飛啦場外促銷活動,。

七月是茂名全面按照公司事后補差促銷方案執(zhí)行的第一個月,，面對補差方式促銷，經(jīng)銷商存在一定的消極應(yīng)對,，但通過溝通，問題得以解決,。而在貨源供應(yīng)方面,，依然存在貨源緊缺問題，盡管斷貨現(xiàn)象得到解決,，但在保正貨源充足,，還是存在一些問題。

八月份,，面對更為炎熱的天氣,，面巾類產(chǎn)品進入銷售高峰期。而在八月后期,，學生返校,，對于在學校周邊的商場，如1+1商場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分客戶,，面巾類促銷迎來最佳時機,。按照相機公司政策指導(dǎo)，增加面巾類產(chǎn)品銷售工作熱情,。同時,，從八月份開始，除了茂名商超工作,，還對茂名周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售工作加快跟進,，完善客戶的了解，并建立相關(guān)銷售數(shù)據(jù)庫,。同時除利用現(xiàn)有商場資源外,，對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場甚至批發(fā)資源都更加要加以利用起來，全面提升面巾類銷售量,。

本月份工作總體來說有點混亂,，對公司要求執(zhí)行還沒有到位，在執(zhí)行力方面,，自己仍需要加強,，對公司所要求工作及相關(guān)政策要認真分析，執(zhí)行到位。

希望公司及領(lǐng)導(dǎo)多點對本人工作提出批評,，并給予指導(dǎo)建議,，同時希望在物質(zhì)方面公司也有所增加。

結(jié)合本月工作,，自己需要做的還有很多,，自身能力提升最為重要，同時要增加與同事的溝通,，執(zhí)行與溝通是自己最欠缺的,。

陳賽文20xx年8月4日

七月份工作總結(jié)語篇九

七月流火，九月授衣,。光陰如東去之流水,，逝者如斯夫!想想兩年前的七月，我剛剛走出校門,，剛剛是一個實習生,，懵懂而膚淺，率真而幼稚,。剛來公司時滿腔熱血,，夢想激蕩。兩年之后,，稍微有些成熟和穩(wěn)重,，稍微有些思想和平和。也許這就是所謂的“成長“吧,。生活就是要把你光怪陸離的棱角磨掉,，歲月總是把你的心態(tài)洗刷得平和而滄桑……所以自己的成長,，首先感謝生活,，其次感恩迪歐。

前幾天店長的幾句話深深的引發(fā)了我的思考,。成事在天,，謀事在人。人的一生,，成長進步與否,，關(guān)鍵還是取決于你自己。你覺得自己是只雞,，你就可能是只雞,，如果你覺得自己是只鳳凰，那么你就有可能是只鳳凰,。當然自己的行動首先要實踐自己的夢想,。就是去行動,，去做。而不是一味的空想,。

這個月整體感覺自己進步甚微,，可能是自己給自己的壓力太大了。尤其是家庭的和工作的壓力,，房子,，婚姻，家庭,，工作....有時都感覺一個人活著其實就是在痛苦和流淚,，在掙扎和垂死。有時候甚至懷疑自己到底適不適合這份工作,，自己的書生意氣適不適合企業(yè)的管理?也許每個人生下來都不是天才,，我想：沒有適不適合，只有你想不想去改變自己,，去要求自己,，去提升自己,。

人的一生總是存在很多變數(shù)，讓你無法預(yù)測,。

現(xiàn)在吧臺整體還算穩(wěn)定。3個領(lǐng)班，3個師傅(新提2個師傅),，4個實習生，大家每天工作都充滿著激情和戰(zhàn)斗力?？粗麄円徊讲降某砷L，感覺自己也進步了很多,。

八月開始試推新餐,，應(yīng)該是最具挑戰(zhàn)性的時候了?，F(xiàn)在唯一能做的是把自己和自己的員工帶好，教好,，多替店長分擔一些事情,。