方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

電商節(jié)活動策劃方案篇一

主題：這次活動主要以滿就減、滿就送,、滿就抽獎等形式,，主要突出圣誕節(jié)活動的主題。

目標(biāo)：10w,，500單

1,、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如,，價格優(yōu)勢,，款式新穎，質(zhì)量過硬等,。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好,，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客,，更多的好評，更高的dsr評分,，更低的退換貨率,，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值,。詳情請見選款文檔,。

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子等,，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮,，滿就送,，好評送金，關(guān)注送卷等,。

活動規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動,。

3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作,，突出活動的主題,，將主促商品美化好。

4,、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案,。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品,，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,，比如紙箱，塑料袋,，快遞面單,，膠帶，不干膠,，美工刀,，打印耗材等。

6,、庫存：在活動開始前,，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符,，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符,，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的`后果很嚴(yán)重,，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響dsr的評分以及動態(tài)評分,。

7,、整理：這里主要說，庫房貨物整理,，貨位貨物擺放整齊,，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會提高,。

8,、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍,，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好,，做到人員位置合理，包裹整齊擺放,，有利于提高整體工作效率,。

9、人員：合理分配各部門的工作人員,，以及各部門之間的相互配合,。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性,，在完成自己工作的同時,，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩,，才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9,、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn),，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答),?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百,、甚至上千顧客的問答,，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,，提高工作效率,，這需要技術(shù)支持。

10,、交接：部門與部門之間的交接,，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接,，都要做好,。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象,，這個很重要,。

11,、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻,，物業(yè)停電,、停水，滅火器是否可正常使用,，網(wǎng)絡(luò)癱瘓,，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12,、飲食：提前為大家定制好飯菜,，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來更給力,。

活動進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了,，各部門負(fù)責(zé)人這個時候要配合,、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的,。在配備一個勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù),，比如：端茶倒水,、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事,。

貨物發(fā)出后,，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題,，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒事了,，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀,。

庫房統(tǒng)計退換貨的商品,，將殘次品上報給采購部門及時進(jìn)行處理。

電商節(jié)活動策劃方案篇二

一,、活動時間：

3月7日至3月9日

二,、活動主題：

飛龍與您共慶“三八”女神節(jié)

三、活動目的：

女性是商場的主流,，抓住女神節(jié)舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售,。

四,、活動內(nèi)容：

(一)幸運(yùn)大摸獎

1.在活動期間購物滿38元，可現(xiàn)場摸獎,，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號碼,， 可在本超市領(lǐng)取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到38兩個數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號碼，贈送價值38元的購物券,。每張小票最多只能摸3次,。

2.操作：在38個乒乓球上分別標(biāo)示1至38個數(shù)字，放入箱子內(nèi),，()由顧客自己摸小 球,，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球,，根據(jù)小球上得數(shù)字,，現(xiàn)場領(lǐng)獎。

(二)節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友,，或生日在3月8日的女性朋友,，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎活動。

五,、企劃部推薦商品：

促銷思路：以非食為主—食品,、生鮮為輔助

非食：紙品類/衛(wèi)生巾/毛巾/洗發(fā)水/沐浴露/香皂/廚房用品/內(nèi)衣等商品。

食品：積壓商品作特價處理/女人保健品/保證3個暢銷商品作特價,。

生鮮：蔬菜/肉類/蛋類/干貨/面點(diǎn)/面包/冷凍類/等商品,。

六、活動人員安排：

前臺課：安排一人開展摸獎活動,。

防損課：安排一人開展摸獎活動,。

財務(wù)部：安排一人督促摸獎活動進(jìn)程。

營運(yùn)部：負(fù)責(zé)安排活動dm海報發(fā)放;督促賣物特價商品布置,。

企劃部：活運(yùn)氣氛營造與布置,，dm海報設(shè)計，活動道具落實,。

業(yè)務(wù)部：3月1日前把特價促銷商品表交企劃部;3月6日摸獎活動獎品落實到位,。

七、促銷費(fèi)用預(yù)算：

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電商節(jié)活動策劃方案篇三

活動時間：

2015年12月1日——2015年12月3日

2015年12月3日活動彈跳一：第三屆展銷會 線上 專題品牌區(qū)

0元搶購

限量限價區(qū)

大牌折扣區(qū)

線下

電商體驗區(qū)（ipad/3d試衣鏡）

現(xiàn)場貴州特產(chǎn)免費(fèi)試吃活動

現(xiàn)場互動游戲

活動細(xì)則：

線上

1,、 專題品牌區(qū)

a) “家居建材”展示博覽會商品1-2款,；

b) 體現(xiàn)大品牌與電商的戰(zhàn)略合作；

c) 優(yōu)惠：交100抵300元,，線下專用,；

d) 通過訂單截圖到紅華電商體驗區(qū)領(lǐng)券,，現(xiàn)場抵用。

2,、 0元搶購

a) “家居建材”展示博覽會商品每日2款,，

3、 限量限價區(qū)

a) “家居建材”展示博覽會商品4-8款,；

a) 產(chǎn)品以展銷會價格一致,；

b) 可與優(yōu)惠券同時使用購買，或者線上付款,，線下取貨有精美禮品贈送 線下

1,、 電商體驗區(qū)（ipad/3d試衣鏡）

在活動區(qū)將設(shè)置電商體驗區(qū)，同時配備4個ipad,，現(xiàn)場體驗瀏覽紅華電子商

城的網(wǎng)站,；

2、 現(xiàn)場特產(chǎn)免費(fèi)試吃活動

現(xiàn)場劃分特產(chǎn)免費(fèi)試吃展示區(qū),；

商品以特色,、進(jìn)口食品、韓國小食品為主,；

現(xiàn)場準(zhǔn)備一次性餐盤和一次性牙簽,，產(chǎn)品名稱桌牌；

不在采取現(xiàn)場銷售,，引流到網(wǎng)上商城購買,；

3、現(xiàn)場互動游戲

增加現(xiàn)在的氣氛和消費(fèi)者逗留時間 誰是大贏家 a) 活動說明：

d) 獲獎禮品：“家居建材”展示博覽會提供的精美禮品 e) 所需物料：活動背景圖,、獲獎登記表,； 超級模仿秀 a) 活動說明：

活動彈跳二：商城開業(yè) 線上：活動延續(xù)

專題品牌區(qū) 0元搶購 限量限價區(qū)

開業(yè)盛宴限時秒殺

開業(yè)當(dāng)天增加“開業(yè)盛宴限時秒殺”專題，分兩個時段進(jìn)行搶購,，商品以大家電,、小家電、食品,、日用品主要,。 搶購時間：

12月3日上午11:00 12月3日下午15:00

商品

線下：活動延續(xù) 電商體驗區(qū)（ipad） 現(xiàn)場特產(chǎn)免費(fèi)試吃活動 現(xiàn)場互動游戲

app下載贏大禮 前提條件：

在12月3日app能夠使用各種智能手機(jī)（安卓系統(tǒng)、ios系統(tǒng)等）,，能夠?qū)崿F(xiàn)支付,；

當(dāng)天將抽取4名“紅華電商app寶貝”將獲得，200元的超市購物卡 活動時間：

12月3日11:00——16:00(開業(yè)當(dāng)天開業(yè)典禮結(jié)束后活動開始) 12月3日14:00,、16:00兩次抽獎,。

勇氣大比拼（預(yù)案）

當(dāng)app不能使用時，更換為該活動,；

該活動是比拼參與者的肺活量與勇氣,，參與者將在規(guī)定時間內(nèi)吹爆事先準(zhǔn)

備好的氣球,，獲得氣球內(nèi)紙條上對應(yīng)的禮物； 活動為現(xiàn)場報名的方式開始,；

根據(jù)現(xiàn)場報名的情況進(jìn)行分組,，每組決出一個第一名；

每組第一進(jìn)行第二次比拼,，決出最終的勇氣高手，獲得紅華網(wǎng)上商城200

元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,； 活動時間：

現(xiàn)場布置：

活動期間led屏幕混動展示活動期間線上線下的活動介紹：

費(fèi)用預(yù)算

一,、 軟文：根據(jù)此次活動背景，活動主題,，及主推機(jī)器從分享機(jī)器及元旦家庭溫馨,，親

投放渠道：淘寶社區(qū)，幫派,，社區(qū),，論壇，貼吧,，知道,，博客，空間等

電子商務(wù)部分工

由26號開始,，記錄推廣鏈接,，后期分析

媒體軟文：提前曝光主推產(chǎn)品功能賣點(diǎn),，活動開始時發(fā)布活動信息文章

投放渠道：天極，太平洋

文案撰寫與投放：羅董鈿

投放時間太平洋27號,，天極28號

（更換天極，太平洋廣告條，視情況而定）

太平洋：950*95，需做兩張圖做gif效果

天極：470*90,，

需做兩張圖做gif效果

廣告圖片采用活動圖改版,，突出活動優(yōu)惠內(nèi)容

（即時開始）

挑選原因：本次活動主推機(jī)型,，并由相對不錯銷售記錄及評價記錄,，可吸引淘寶客投放（挑選好時間把主推機(jī)器下架再重新上架,，周期為七天，活動28日上線,，21號當(dāng)天調(diào)整,，沖擊自然搜索排名）

負(fù)責(zé)：羅董鈿

時間：12月26日

三、 產(chǎn)品標(biāo)題

a,、 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化：優(yōu)惠信息+產(chǎn)品名稱+類目+功能+優(yōu)惠信息

b,、 產(chǎn)品上下架時間：確定熱門訪問時間段，分出主推產(chǎn)品和優(yōu)惠產(chǎn)品及熱門產(chǎn)品于指

定時間內(nèi)上架

負(fù)責(zé)：羅董鈿

四、直通車

1. 關(guān)鍵字設(shè)定：

主詞：數(shù)碼攝像機(jī) dv 攝像機(jī)（投放時間段：10點(diǎn)，13點(diǎn),，17點(diǎn),，三個時段挑選其中之一出價第一頁）

d200： 數(shù)碼攝像機(jī) 全高清//夜拍/ /觸控屏/防抖/全高清/長焦/連拍/高速/防抖高清/特價/正品/打折（全時段投放）

d6： dv /紅外/遙控/低價/1600w像素/智能/攝像暫停/電視直錄/ /1080p/防抖/促銷/家用/cmos/婚慶/低價/（全時段投放）

z16： 攝像機(jī) /全高清/1080p/觸控屏/防抖/監(jiān)控/紅外/遙控/定時拍攝/笑臉 /低價/自-拍/微距/預(yù)錄/慢動作（全時段投放）

此次活動主推機(jī)器加上歐達(dá),，曝光主推機(jī)器

類目推廣 ：

定向推廣：定向和類目推廣跟推廣寶貝同步，只需勾選投放或不投放

出價明細(xì)看當(dāng)天情況

（產(chǎn)品標(biāo)題需與關(guān)鍵字重合）

負(fù)責(zé)人：羅董鈿,，27日設(shè)置完畢,，28日上線

四、 短信通知：收集已成交客戶資料,，發(fā)送短信通知活動及提前享受優(yōu)惠

28號當(dāng)天發(fā)送,，短信內(nèi)容撰寫：羅董鈿

郵箱營銷：制作活動推廣靜態(tài)頁面發(fā)送給已有郵箱數(shù)據(jù)庫

根據(jù)已有數(shù)據(jù)庫用軟件發(fā)送，圖片使用活動廣告圖加以切圖,，切圖：羅董鈿

發(fā)送：小錢

五,、 問答類推廣：在一淘網(wǎng)和百度問答，做相關(guān)得問題回答推廣

負(fù)責(zé)人：業(yè)浩

六,、 即時通訊推廣:建立旺旺群,，將已成交客戶及咨詢客戶拉進(jìn)群里做活動推廣及疑問

解答

負(fù)責(zé)人：林慧婷

七、 淘分享的,，作用類似于淘寶客,，任何人都能通過復(fù)制鏈接發(fā)送到微博等平臺,，成交

之后獲得傭金,，可用banner提示

購買淘分享軟件

八,、 各個分類頁和寶貝詳情頁的促銷信息展現(xiàn),，達(dá)到無論客戶進(jìn)入哪個頁面都能看到此

次活動信息

修改尺寸,，放入促銷廣告,，負(fù)責(zé)人：小錢

九,、 客戶的主動推廣（主動介紹此次活動）,；

提醒客戶回饋使用情況,；

提醒客戶做出好評并收藏店鋪可獲得相關(guān)獎勵及優(yōu)惠,；

客戶收貨后提醒評分；（以上都可以先預(yù)設(shè)短語）

如有出現(xiàn)不滿意情況要及時處理,，保證評分及評論

負(fù)責(zé)：所有銷售人員

十三,、鉆石展位（視情況決定是否投放）：鉆石展位以展示次數(shù)收費(fèi)，只需做到一點(diǎn)： 達(dá)到最高展示點(diǎn)擊率,，單純的產(chǎn)品展示促銷信息已經(jīng)太泛濫了,，讓人點(diǎn)擊的欲望不強(qiáng)（出去個別的），可以嘗試下設(shè)下一個興趣點(diǎn),，疑惑點(diǎn)如：單純的紅色背景,，加上一句話：國家體育總局專用，任達(dá)華代言,，筷子兄弟最愛,，那是…..

簡單明了，留下疑問,，也宣傳了品牌,，尺寸300*250

圖片：羅董鈿

費(fèi)用：200,，圖片完成時間：26日，投放時間：28日

國家“十二五”規(guī)劃提出,，要堅持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略,，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長效機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長向依靠消費(fèi),、投資,、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)社會信息化,，積極發(fā)展電子商務(wù),。為了響應(yīng)國家促進(jìn)消費(fèi)拉動內(nèi)需的政策，配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè),，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢,，突破地域瓶頸的限制，構(gòu)建社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時期的現(xiàn)代商貿(mào)模式,。xx市總工會將以廣大職工群眾為基礎(chǔ),，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持,，為普及電子商務(wù)知識,，推動經(jīng)濟(jì)社會信息化，營造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè),、經(jīng)營,、消費(fèi)氛圍，和形成具有xx市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用,。

一,、活動宗旨

普及電子商務(wù)知識，推廣電子商務(wù)應(yīng)用,，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵科技創(chuàng)新,，服務(wù)高水平崛起。

二,、活動時間

2012年3月中旬—5月上旬

三,、參加對象

1．xx市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2．在xx市工作的廣大職工

3．年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民

四、活動內(nèi)容

分為電子商務(wù)知識普及,、電子商務(wù)應(yīng)用推廣,、電子商務(wù)競賽三大部分,。具體為：

1．《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2．《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺推介

3．電子商務(wù)應(yīng)用競賽

4．“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選

5．頒獎儀式

五、活動安排

1．2012年3月5日—3月15日：單位及個人報名

填寫相應(yīng)報名表

2．2012年3月18日：電子商務(wù)專題講座,、專家訪談,、電子商務(wù)競賽說明

邀請高校電子商務(wù)專家主講、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加

4．2012年3月26日：電子商務(wù)理論知識競賽,。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽,，全體個

人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進(jìn)行,，選拔出成績前10名的選手,，晉級進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽?！拔易钕矏鄣碾娮由虅?wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選,。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店），進(jìn)入單位競賽的第二輪,。

5．2012年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店所

售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,。

6．2012年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣,。向社會公布參賽單位的'電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)

店）網(wǎng)址，接受社會各界投票,。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。

網(wǎng)站進(jìn)行投票,。

8．2012年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品,，對參賽單位和參賽

個人選手，分別取前6名（一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎3名）。

9．2012年5月1日：舉行電子商務(wù)活動頒獎儀式

六,、電子商務(wù)競賽說明

電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類,，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評選,，大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合,，作為最終的比賽成績進(jìn)行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽,，根據(jù)理論知識競賽的成績,，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進(jìn)入實操技能競賽,，最后根據(jù)實操成績評定名次,。

店）進(jìn)行評比初選,，選出前二十名進(jìn)入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行投票。截止投票后,，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評分,。最后，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績,，評定比賽名次,。

2.個人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽，競賽分2輪,，第1輪為電子商務(wù)理論知識競賽,，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。

1）電子商務(wù)理論知識競賽

理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎(chǔ),，題型為單項選擇題及多項選擇題,。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營銷,、電子交易、物流信息管理,、網(wǎng)絡(luò)采購,、電子商務(wù)安全管理等理論知識，滿分為100分,，競賽時間為60分鐘,。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后，由高到低排名,，取前10名進(jìn)入第2輪競賽,。

2）網(wǎng)絡(luò)營銷競賽

在規(guī)定的時間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊,、實名認(rèn)證,、開店、頁面設(shè)計,、商品登錄、商品推廣,、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商）,，網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月,。

3）成績評定方法

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后，由比賽評審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分,，評分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)可行性與實用性

(2)完整性與美觀性

(3)創(chuàng)新性與先進(jìn)性 30% 30% 15%

(4)工作量與實現(xiàn)難度 15%

(5)銷售業(yè)績及買家評價10%

七,、獎項設(shè)置

個人電子商務(wù)應(yīng)用競賽、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名,，

獲獎個人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金,，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：

個人電子商務(wù)競賽：一等獎1名（獎金1000元）

二等獎2名（獎金800元）

三等獎3名（獎金500元）

我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎1名（獎金2000元）

銀獎2名（獎金1500元）

銅獎3名（獎金1000元）

八,、活動宣傳

通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知,、報道活動情況，頒獎儀式,。

九,、比賽裁判

邀請xx學(xué)院、xx市電子城,、基層工會干部,、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競賽的裁判工作,。

一,、活動簡介

1、活動名稱：

第二屆洞子口職業(yè)高級中學(xué)電子商務(wù)專業(yè)展示活動周暨 電子商務(wù)專業(yè)小商品展銷活動

2,、活動主題：

銷售自我 經(jīng)營人生

3,、活動目的：

豐富富校園文化,為四十四中增添經(jīng)濟(jì)管理新元素,提供一個培養(yǎng)學(xué)生能力并發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神,激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì),引導(dǎo)學(xué)生走向?qū)嵺`成才之路,。

二,、活動詳情

1、活動時間：暫定為12月24日（周四）全天

2,、活動地點(diǎn)：學(xué)校操場

3,、活動對象：電子商務(wù)專業(yè)全體學(xué)生（8人為一小組）

4、舉辦單位：電子商務(wù)組全體成員

三,、活動實施

（一）前期準(zhǔn)備

宣傳方式：

1,、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，張貼在人流密集區(qū)（如食堂,、教

學(xué)區(qū)和宣傳欄）,；

2、橫幅宣傳：在校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅,，鞏固宣傳,；

3、傳單宣傳：在正式活動前,，以發(fā)放商品傳單形式在校內(nèi)進(jìn)行宣傳,；

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)對此活動進(jìn)行網(wǎng)上宣傳； 商品審核：

在活動開展前,，對商品種類進(jìn)行規(guī)定,，對商品質(zhì)量進(jìn)行考核。對于不符合要求的組,，進(jìn)行整改并再次考核,。

（二）活動流程

1、工作人員入場布置場地,，安裝音響設(shè)備,。學(xué)生入場擺設(shè)商品和裝飾攤位，最后由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣布展銷會開幕,。

2,、請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加校園小商品展銷會。

3,、邀請學(xué)生會或其他相關(guān)負(fù)責(zé)人提供攝影,，收集相關(guān)圖片，以作展銷會后校園小商品博覽會圖片展,。

5,、校園小商品展覽會閉幕，學(xué)生退場,，工作人員點(diǎn)算公共物品,，并歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)生,。

（三）活動注意事項

1,、請各自保護(hù)好自己的財務(wù)，如有遺失將不負(fù)責(zé)任賠償,。

2,、在工作人員監(jiān)督的過程中，如發(fā)現(xiàn)參加活動的學(xué)生組的物品出現(xiàn)質(zhì)量等問題,，將進(jìn)行退場處理,。

3、在小商品展銷會期間工作人員要時刻控制好現(xiàn)場秩序,。

4,、參加校園小商品展銷會的學(xué)生組必須公平買賣，不能產(chǎn)生惡劣的

不平等競爭,。

5,、咨詢服務(wù)：將會在操場入口處設(shè)立小商品展銷會服務(wù)站臺，控制現(xiàn)場秩序，安全,，場地衛(wèi)生等工作，并提供現(xiàn)場咨詢服務(wù),。

四,、評分規(guī)則

（1）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn),。

（2）根據(jù)老師,、客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況,。在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表,，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度,、方式,、渠道、理念等,，以及參展商品的質(zhì)量合格,、價格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品,。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號,，統(tǒng)計差評、中評和好評,，好評率最高的商家為贏家,。

（3）根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對商鋪的策劃創(chuàng)意,，對經(jīng)營理念的創(chuàng)新,，宣傳方式創(chuàng)新等。

（4）根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù),。

五,、學(xué)校提供的幫助

物品 數(shù)量

個

個

張（1m*1.8m） 橫幅 3 桁架 1 噴繪展板 15

電商節(jié)活動策劃方案篇四

圣誕節(jié)馬上就要來臨了，作為電商商家的你如何才能趁此機(jī)會大搞促銷呢?那就需要制定一份好的活動策劃方案了,，下面是本站小編為大家整理的：電商圣誕活動策劃方案,，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!

電商圣誕活動策劃方案(一)距離圣誕節(jié)越來越近,，今年的圣誕節(jié)是史上流量最大,、宣傳最廣的一次。那么多的流量,，店鋪要怎么去優(yōu)化,，才能在圣誕節(jié)活動當(dāng)天搶到更多的流量，讓店鋪銷量在圣誕節(jié)當(dāng)天暴增。下文就來說說賣家如何優(yōu)化圣誕節(jié)商品流量,。

首先,，報名成功圣誕節(jié)商品。圣誕節(jié)商品流量優(yōu)化的第一步就是要成功報告圣誕節(jié)活動,，報名成功圣誕節(jié)活動的商品將會在圣誕節(jié)主會場,、分會場及主搜等7個地方展示，讓店鋪商品有更多的展示機(jī)會,，就能給店鋪商品帶來更多的流量,。

其次，圣誕節(jié)商品搜索排名優(yōu)化提高流量,。有經(jīng)驗的賣家都知道店鋪大部分的流量都是來自于搜索入口,，因此要優(yōu)化圣誕節(jié)商品流量就可以從搜索入口開始，提升搜索排名是優(yōu)化商品流量的重要途徑,。因為時間緊迫,，想要快速的提高店鋪搜索排名，最有效的方法是進(jìn)行搜索試用,，在店鋪試用推廣的基礎(chǔ)上增加搜索的功效,，讓大量買家進(jìn)行搜索下單，提高店鋪商品搜索點(diǎn)擊率,、人氣,、銷量等，進(jìn)而快速提高店鋪搜索排名,。店鋪商品通過搜索試用提高了搜索排名,，排名提高了，流量自然就會增加,，就達(dá)到了優(yōu)化店鋪圣誕節(jié)商品流量的目的,。

再次，利用紅包來優(yōu)化商品流量,。紅包是今年圣誕節(jié)的一個重點(diǎn)的玩法,，是賣家的一個重要的營銷手段，也是買家最感興趣的東西,。因此我們賣家要懂得善加利用紅包來優(yōu)化店鋪商品流量,，用紅包吸引買家進(jìn)入店鋪查看商品。店鋪圣誕節(jié)的商品本身就有一定的折扣力度,，如果再配合紅包優(yōu)惠,，給予買家真正的實惠，讓買家看到這些實惠后心動,，心動之后進(jìn)入店鋪收藏商品或者把商品加入購物車,，優(yōu)化了店鋪商品的流量。

最后，通過試用來優(yōu)化店鋪商品流量,。因為網(wǎng)絡(luò)上過多的打折,、優(yōu)惠券等活動，很多買家都已經(jīng)對此種店鋪促銷手段麻木,，而隨著買家需求的不斷提升,，試用成為了當(dāng)前買家關(guān)注人氣偏高的活動。因此店鋪圣誕節(jié)商品可以通過試用來優(yōu)化其流量,，通過發(fā)布試用活動來賺取人氣。店鋪拿少量的圣誕節(jié)商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動,，犧牲少量的商品成為來給店鋪引流,，把對店鋪感興趣的買家進(jìn)入到店鋪中，主動查看店鋪商品詳情,，優(yōu)化店鋪商品流量,。

優(yōu)化圣誕節(jié)商品流量要從多個方面去努力，從報名到引流,，再到推廣,，最好沒一個步驟，就能提高店鋪商品流量,。

圣誕節(jié)電商活動策劃方案(二)面對即將來臨的圣誕節(jié),，我次我們準(zhǔn)備大干特干，立志要在這場戰(zhàn)斗中殺出個好成績,。

活動時間：12月10日到12月25日

主題：這次活動主要以滿就減,、滿就送、滿就抽獎等形式,，主要突出圣誕節(jié)活動的主題,。

目標(biāo)：10w， 500單

提綱：

一,、售前的準(zhǔn)備工作

二,、售中的.跟進(jìn)工作

三、售后的服務(wù)工作

一,、售前的準(zhǔn)備工作

1,、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如,，價格優(yōu)勢,，款式新穎，質(zhì)量過硬等,。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客,，更多的好評,，更高的dsr評分，更低的退換貨率,，減少客服和庫房的工作量,，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔,。

2,、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子 等,，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮,，滿就送,，好評送金，關(guān)注送卷等,。

活動規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動,。

3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作,，突出活動的主題,，將主促商品美化好。

4,、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案,。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品,，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,，比如紙箱，塑料袋,，快遞面單,，膠帶，不干膠,，美工刀,，打印耗材等。

6,、庫存：在活動開始前,，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作,，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符,，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響,，嚴(yán)重影響dsr的評分以及動態(tài)評分,。

7、整理：這里主要說,，庫房貨物整理,，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確,，這樣出貨效率,，準(zhǔn)確率才會提高。

8,、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍,，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好,，做到人員位置合理，包裹整齊擺放,，有利于提高整體工作效率,。

9、人員：合理分配各部門的工作人員,，以及各部門之間的相互配合,。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性,，在完成自己工作的同時,，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩,，才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9,、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn),，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答),?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百,、甚至上千顧客的問答,，做好顧客分流工作,，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率,，這需要技術(shù)支持,。

10、交接：部門與部門之間的交接,，部門內(nèi)部之間的交接,，庫房和快遞之間的交接，都要做好,。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要,。

11,、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻,，物業(yè)停電,、停水，滅火器是否可正常使用,，網(wǎng)絡(luò)癱瘓,，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12,、飲食：提前為大家定制好飯菜,，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來更給力,。

二、售中的跟進(jìn)工作

活動進(jìn)行中,，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了,，各部門負(fù)責(zé)人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作,，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務(wù)員,，專門為客服和庫房的員工服務(wù),，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作,，好讓他們專心做事,。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后,，接踵來而的就是客戶反饋,，這個時候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,，不要以為接了單就沒事了,，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰,，方便庫房分揀,。

庫房統(tǒng)計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進(jìn)行處理,。

電商圣誕活動策劃方案（三）店家促銷手段圣誕節(jié)是12月25日,，受到好多店家推崇，在消費(fèi)者中也形成了一定的影響力,。根據(jù)以往的促銷手段,，發(fā)現(xiàn)總有一些商家能別出心裁，想出非常好的方法?，F(xiàn)在總結(jié)如下,，見下方：

1、中獎手段,，層出不窮,。各種各樣的打折手段：如：滿300元摸獎一次。獎品有：電動車,，洗衣機(jī),，襪子,，當(dāng)然多數(shù)是摸到襪子,，最好是100%中獎，因為最低的獎品也就是一雙襪子,。網(wǎng)店的話嗎,，可以采用優(yōu)惠券，直接減價,，用戶直接點(diǎn)擊領(lǐng)取,。在買東西的時候自動減去。

2,、打折促銷,，實實在在。打折的對象,，可以是會員打折,，可以是直接對所有的人打折，打折的商品,，可以分出類別,，按區(qū)域打折,，1區(qū)打折3折(老舊的陳貨),2區(qū)8折(精品貨，要讓顧客一看就喜歡)網(wǎng)店的話,，直接使用折扣,，最好是5折下一點(diǎn)，在4.3折左右,，有力度,。

3、事先通知潛在顧客,。你家雖然打折了,，可是顧客不知道，那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的,，好多顧客應(yīng)該到換包包的時間了,，可是不知道你家有打折，你可以在電腦上給顧客發(fā)短信,，但是你千萬別使用手機(jī)發(fā),，那樣的話非累死你不可，去網(wǎng)上下一個【快準(zhǔn)牌電腦發(fā)軟件】安裝到電腦上,，就可以導(dǎo)入顧客的手機(jī)號碼,，給顧客發(fā)短信了。,，當(dāng)顧客收到短信之后,，立刻就知道是你在促銷，來你的店里消費(fèi)了,。不管怎么樣,，一般都能帶來20%的回頭率，這是不得了的營銷,。這個軟件是淘寶網(wǎng)的信息簽名通道,。平時沒事的時候，經(jīng)常發(fā)一些關(guān)心顧客天氣變化的短信給顧客,，也可以拉近和顧客的關(guān)系,。在顧客的手機(jī)上顯示的信息是106xxxxxxx。

4,、圣誕節(jié)是個很好的銷售機(jī)會,，當(dāng)然折扣的力度不要大過雙11，要本著賺錢為主,。

電商節(jié)活動策劃方案篇五

策劃書

策劃方案

“雙11”購物狂歡節(jié),，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,，每一位消費(fèi)者,，才是這個舞臺的真正主角。,，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

*年的“雙11”,，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn),，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,，提供更多就業(yè)崗位的同時,，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。

*年的“雙11”,，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚,。

在“雙11”到來之際,，張掖市本土商家借此機(jī)會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”,、“真特價”、“免費(fèi)送”等活動來引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心,，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司,、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺,、甘州廣播電臺、張掖圈子,、百度張掖吧,、大漠戶外、號角戶外等,。

*年11月11日開幕

張掖市中心廣場

一,、宣傳造勢

新聞發(fā)布會

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙,、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二,、市場造勢

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù),。

1、準(zhǔn)備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城,、小九智慧城市wifi,、微官網(wǎng)

商家報名時間：*年10月27日08:30:00-*年11月1日18:00:00

商家審核時間：*年11月02日08:30:00-*年11月6日18:00:00

活動啟動時間：*年11月11日00:00:00-*年11月11日23:59:59

2、“雙11”啟動流程

*年11月11日09:30主持人致

開場白

*年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭

*年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式

*年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

1,、你來我就送,。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者,，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包,。

2、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣,，只此一天，低到不能想,，低到不敢想,。

3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”,?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系，有小九app,，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī),。還可以手機(jī)免費(fèi)開店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕,。,。。,。賺錢社交兩不誤,。神器出世，還不快來下載!

1,、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文,、報紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券,。

2,、參展商家準(zhǔn)備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會,。

商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定、抵金券商議,。

商家大會時間：待定

3,、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5,、硬件準(zhǔn)備

活動場地,、led大屏、led移動屏

音響設(shè)備,、禮炮,、啟動儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門,、拱門條幅

展架,、商家展位

xx市公安局、保安公司

電商節(jié)活動策劃方案篇六

失去了雙11,，確實是很可惜,，可是還有即將來臨的雙十二，所以我們可以準(zhǔn)備大干特干了,，立志要在這場戰(zhàn)斗中殺出個好成績,。以下是小編整理的雙十二電商活動策劃方案，歡迎閱讀,！

12月7日到12月15日

這次活動主要以滿就減,、滿就送,、滿就抽獎等形式,，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題。

10w， 500單

一,、售前的準(zhǔn)備工作

二,、售中的跟進(jìn)工作

三、售后的服務(wù)工作

1,、選品：活動商品一定要挑選一些具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，比如，價格優(yōu)勢,，款式新穎,，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信,，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客,，更多的好評,，更高的dsr評分，更低的退換貨率,，減少客服和庫房的工作量,，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔,。

2,、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好一些推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子 等,，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮,，滿就送,，好評送金,，關(guān)注送卷等。

活動規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動,。

3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作,，突出活動的主題,，將主促商品美化好。

4,、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案,。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品,，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,，比如紙箱，塑料袋,，快遞面單,，膠帶，不干膠,，美工刀,，打印耗材等,。

6,、庫存：在活動開始前，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作,，做到賬務(wù)相符,，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符,，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重,，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響,，嚴(yán)重影響dsr的評分以及動態(tài)評分,。

7、整理：這里主要說,，庫房貨物整理,，貨位貨物擺放整齊,，備貨存放位置明確,，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會提高,。

8,、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍,，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好,，做到人員位置合理，包裹整齊擺放,，有利于提高整體工作效率,。

9、人員：合理分配各部門的.工作人員,，以及各部門之間的相互配合,。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性,，在完成自己工作的同時,，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩,，才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9,、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn),，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答),?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百,、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作,，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,，提高工作效率，這需要技術(shù)支持,。

10,、交接：部門與部門之間的交接,，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接,，都要做好,。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象,，這個很重要,。

11、安全：做好安全檢查工作,，不需在關(guān)鍵時刻,，物業(yè)停電、停水,，滅火器是否可正常使用,，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。

12,、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好,，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來更給力。

活動進(jìn)行中,，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了,，各部門負(fù)責(zé)人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作,，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務(wù)員,，專門為客服和庫房的員工服務(wù),，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作,，好讓他們專心做事,。

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋,，這個時候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,，不要以為接了單就沒事了,，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰,，方便庫房分揀,。

庫房統(tǒng)計退換貨的商品,，將殘次品上報給采購部門及時進(jìn)行處理。

電商節(jié)活動策劃方案篇七

店家促銷手段圣誕節(jié)是12月25日,，受到好多店家推崇,，在消費(fèi)者中也形成了一定的影響力。根據(jù)以往的促銷手段,，發(fā)現(xiàn)總有一些商家能別出心裁,，想出非常好的方法。現(xiàn)在總結(jié)如下,，見下方：

1,、中獎手段,，層出不窮,。各種各樣的打折手段：如：滿300元摸獎一次。獎品有：電動車,，洗衣機(jī),，襪子，當(dāng)然多數(shù)是摸到襪子,，最好是100%中獎,，因為最低的獎品也就是一雙襪子。網(wǎng)店的話嗎,，可以采用優(yōu)惠券,，直接減價，用戶直接點(diǎn)擊領(lǐng)取,。在買東西的時候自動減去,。

2、打折促銷,，實實在在,。打折的對象，可以是會員打折,，可以是直接對所有的人打折,，打折的商品，可以分出類別,，按區(qū)域打折,，1區(qū)打折3折(老舊的陳貨),2區(qū)8折(精品貨，要讓顧客一看就喜歡)網(wǎng)店的話,，直接使用折扣,，最好是5折下一點(diǎn)，在4.3折左右,，有力度,。

3,、事先通知潛在顧客。你家雖然打折了,，可是顧客不知道,，那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的，好多顧客應(yīng)該到換包包的時間了,，可是不知道你家有打折,，你可以在電腦上給顧客發(fā)短信，但是你千萬別使用手機(jī)發(fā),，那樣的話非累死你不可,，去網(wǎng)上下一個【快準(zhǔn)牌電腦發(fā)軟件】安裝到電腦上，就可以導(dǎo)入顧客的手機(jī)號碼,，給顧客發(fā)短信了,。，當(dāng)顧客收到短信之后,，立刻就知道是你在促銷,，來你的店里消費(fèi)了。不管怎么樣,，一般都能帶來20%的回頭率,，這是不得了的營銷。這個軟件是淘寶網(wǎng)的信息簽名通道,。平時沒事的時候,，經(jīng)常發(fā)一些關(guān)心顧客天氣變化的短信給顧客，也可以拉近和顧客的關(guān)系,。在顧客的手機(jī)上顯示的信息是106xxxxxxx,。

4、圣誕節(jié)是個很好的銷售機(jī)會,，當(dāng)然折扣的力度不要大過雙11,，要本著賺錢為主。

電商節(jié)活動策劃方案篇八

1,、買家電用品,，逛比三家，xx肯定更實惠,。

2,、對不起，京東沒導(dǎo)購陪您侃大山,，但有千萬用戶幫您做選擇,。

3、話說xxx要把11.11當(dāng)天的純利潤,，全部捐于貧困山區(qū),。

4,、雙十一“沒門”？怎么能沒門,！買xx,，我放心，沒門變有門,！

5,、鋤禾月當(dāng)午，汗滴鍵盤土,。誰知支付中,，分分辛辛苦。

6,、今年雙11的主場再遇電商周年慶,，電商也宣傳要將折扣降到底。

7,、獨(dú)立團(tuán)優(yōu)惠我專享,，底價出擊再掀搶購高潮,，光棍節(jié)大放價,。

8、雙11官方旗艦店,，限時搶購,，正品保證！超高性價比,，人氣熱銷品牌,。

9、雙11百億元品牌優(yōu)惠券,，11月11日折后再優(yōu)惠,，馬上就搶。

10,、支持喜愛品牌,，贏千元大獎，11.11購物狂歡節(jié)活動啟動,。

11,、手機(jī)雙11價，冰點(diǎn)價,，買立返紅包,。

12、雙11商品,，五折再現(xiàn),。

14,、我看見了你，微笑后燃燒的爐火,。

15,、豐滿的`不止是身材，更是我無窮的欲望,。

16,、既然選擇了，就要彈盡糧絕的堅持到底,。

17,、上京東11.11，真正低,。

18,、網(wǎng)購別等雙十一。

19,、淘寶雙11全民瘋搶,，雙11二折包郵！100%正品,！

20,、雙11預(yù)熱活動，雙虎家居全場3折起,，送溫暖滿,。

21、即日起全場雙11進(jìn)店就贈抵價券,，全民瘋搶,，親，還等什么,！

22,、364天都很拼的我，這一天,，還可以更拼,！我的雙11，一定過癮,！

23,、誰說軟妹子只能是溫柔體貼天然呆。這一天,，我就是要嘗嘗失控的甜頭,！我的雙11，一定萌萌噠！

24,、90后都出來買了,！再不買就晚了。我的雙11,，一定拼,！

25、單身怎么了,？這一天,，我要填滿心中所有空缺！

26,、長這么大凈揮霍青春了,，這次非揮霍金錢不可！我的雙11,，一定嚯嚯嚯,！

27、雙十一又到了,，您在為去哪個網(wǎng)站買東西猶豫嗎,？最低、最好,、最可靠的雙十一打折網(wǎng)站就在xxx,！

28、左右不了人生,，我還左右不了自己,？我的雙11，一定嗨到底,！

29、沒趕上革命年代,，但一樣有沖鋒陷陣的精神,！我的雙11，一定奮不顧身,！

電商節(jié)活動策劃方案篇九

活動目的：以七夕情人節(jié)為契機(jī),，密切公司與客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑,，增強(qiáng)客戶對公司的認(rèn)同,。

參加活動主題：20xx年七夕情人節(jié)活動心動party

活動內(nèi)容：

1、拍檔（情侶站報紙）

主題：愛情的聰明魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶或者夫婦,，首先情侶或夫妻雙方站于報紙之上,，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的夫妻雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可以借助外力,、外物，否則視為違例,，自動退出比賽,，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎。

2,、女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：默契情人獎

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶或者夫婦,，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對，獲勝者均可獲得默契情人獎,。

3,、情侶（夫妻）游戲類：吸乒乓球表演賽（面向家庭）

主題：“吸引力”的秘密

所獲項：吸引力獎

組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運(yùn)家庭四戶，每戶選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處,，一人負(fù)責(zé)用手拿好乒乓球,，最后一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘,，吸的最多家庭為勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四戶,，獲勝者均可獲得吸引力獎,。

4、合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對情侶,，一人背對屏幕,，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示,，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī),；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,，時間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,，獲勝者獲得最靈犀情人獎,。

電商節(jié)活動策劃方案篇十

如果說要出一個策劃方案，那么很簡單,，立刻就可以搞定,，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,，都可以作為一個策劃案,。

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案,，在接下來的雙十一投入幾個專展,，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了,，接下來該怎么辦?說白了,，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程,，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款,。也就是說,，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng)。所以,，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售最好的,，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二,，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動,，但前提是打5折,，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵,，會不會虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動，在價格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好,，所以,，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要,。

第三,，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動,，總不能浪費(fèi)了這個流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿,，為什么，因為凡是通過活動來購買的,，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的,。但是，這里有一個問題,，顧客不買,，不代表不能沒有,。

第四，調(diào)貨,。既然要上活動了,，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會就已經(jīng)晚了,。

第五，活動上線后的客服管理,。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道，他說的話可是展示出來的,，這總不大好,。而且，即便你想神聊,，也沒這個機(jī)會,，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看,，好活動開始，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六，發(fā)貨,。根據(jù)活動大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要,，不然,，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢,，就會影響到店鋪的評分,，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七,，售后處理。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，而且，這個只是流程,，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等,。

總之，如果是策劃案,，必須注意一點(diǎn),，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中,，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你,，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范,，如此,，便是一個簡單的策劃案了。

延伸閱讀：

雙十一活動促銷方案1：包郵

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式,，可以為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,。因此，在雙十一活動期間,，滿多少的消費(fèi)者,，可以設(shè)置x年內(nèi)送包郵卡,。

雙十一活動促銷方案2：打折

限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,。雙十一活動當(dāng)天,，拿出一部分商品，來做限時限量打折搶購的活動,，當(dāng)然,，也可以做一些折上折的活動，配合賽馬時間節(jié)點(diǎn)來做,。

雙十一活動促銷方案3：送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,，提升商品權(quán)重。雙十一活動當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮,，如送一部土豪金,。

雙十一活動促銷方案4：滿減

滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說,，也實實在在的享受到了優(yōu)惠,。如：雙十一當(dāng)天滿減活動可以設(shè)計成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等。

雙十一活動促銷方案5：滿送

滿就送在雙十一活動當(dāng)天,，設(shè)定幾個滿就送的活動,。

雙十一活動促銷方案6：試用

試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑,。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,，為了維護(hù)商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外,，自己在店鋪里面,，也可以針對老用戶發(fā)起試用活動。這個活動在十月份,，可以持續(xù)進(jìn)行,。

雙十一活動促銷方案7：優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購買時，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),，給用戶給優(yōu)惠券,，會促使用戶下一次來你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的,。

從十月份到雙十一預(yù)熱階段,，需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個等級,，20元不限額,、50元、100元限額使用。

不同的時間節(jié)點(diǎn),，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別,，比如，10月份和預(yù)熱期間,，除了滿減,，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段,。

雙十一活動促銷方案8：vip活動

vip活動有兩大目的，一是新會員招募,，二是老會員回饋,，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員,，沉淀忠實會員,。

在十月份和雙十一預(yù)熱期間，vip活動要不斷地進(jìn)行,，如果會員基數(shù)比較大的店鋪,，除了新會員招募之外，重點(diǎn)還是應(yīng)該放在老會員激活方面,。

雙十一活動促銷方案9：抽獎

抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法,，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力,，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣,。

雙十一活動促銷方案10：競猜

競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后,，可以發(fā)起銷售價格競猜,，設(shè)置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi),，即可享受5折的價格進(jìn)行購買,。

電商節(jié)活動策劃方案篇十一

一、活動宗旨：

堅持公平,、公開,、公正的組織原則， 通過自由和浪漫的活動形式,，為青年男女擇偶和選擇愛情搭建平臺,。

二、活動主題：雙十一尋夢緣,，愛在

三,、活動時間：

四、活動地點(diǎn)：xx公園內(nèi)

五,、參與對象：

在xx市內(nèi)工作和生活,，年滿20周歲,，熱愛生活、品行端正,、遵紀(jì)守法,、具有正確的婚戀觀、職業(yè)相對穩(wěn)定的青年男女均可報名,。

六,、報名要求：

(1)每個參加相親大會的人需提供2張2寸免冠彩照，并填寫報名表,。

(2)報名者需提供個人身份證,、畢業(yè)證原件及復(fù)印件各2張。

(3)采取近到各社區(qū)居委會辦公室報名,，再匯總到居管辦的報名方式,。

七、相親大會活動日程：

1,、主持人介紹活動形式,、內(nèi)容及參加人員活動區(qū)域劃分。

2,、xx街道致辭,。

3、文藝演出,。

4,、猜謎者到謎語區(qū)參與有獎競猜、交友,、設(shè)兌獎區(qū),。

5、公園西側(cè)設(shè)相親長廊,。參與者可通過逛長廊方式,，查閱信息，尋找意中人,。

6,、請相親成功者上臺發(fā)表愛情感言。

7,、相親成功者共同放飛愛心氣球,。

電商節(jié)活動策劃方案篇十二

20xx雙11就要到了，雙11也是歷年電商必爭之節(jié)日,，活動和宣傳力度之大,，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。下面是小編為大家收集的關(guān)于20xx電商雙十一活動策劃_營銷活動

策劃方案

1.序言

之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時,，宣傳我們的品牌,，挖掘潛在的客戶。

2.營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日,。光棍節(jié)發(fā)源于校園,，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié),，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因為11月11日有4個1,，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為,，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界,。據(jù)推算,，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日,，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日,，這個日子便被定為光棍節(jié)(one'sday)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實惠的居家群體

2.3購物節(jié)促銷實際成果

20xx年11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時,，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為20xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計,，gxg、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元，b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜,、真維斯、水星家紡4家超過20xx萬元,，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家,、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的,。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上,，更在線下做了大量推廣。有電視媒體,、戶外媒體,，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件,，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動報道，使成為了一個真正的節(jié)日,。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金,，進(jìn)行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對于達(dá)到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺,，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動,，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視,。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭,，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求,，家紡市場開始進(jìn)入旺季,，此時正適逢、雙十二圣誕,、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機(jī),，提高這段時間的銷售額,。家紡是加拿大的一個品牌，進(jìn)入中國市場有一段時間了,，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因為直接向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨,，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的代理商,。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷,，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評價,，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展,。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題,。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動投入按6萬來計算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動,，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計算。

5.商品準(zhǔn)備

兵馬未動,，糧草先行,，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷,、主推,、引流三個維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品,，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時,，化的拉動銷量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗,，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完,。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預(yù)計將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn),，以再次確定實際的倉庫庫存,。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門,，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn),，售后客服再分為幾個小組,，下單、查件,、電話接聽、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

一,、店鋪簡介

時裝店,由時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年9月,時裝店下設(shè)**個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會員,是電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝,，男裝,，童裝，設(shè)計師品牌：,。

各個品牌的定位：

時裝店-韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

時裝店-韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

時裝店--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品"款式多,，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

時裝店致力于打造"韓風(fēng)快時尚"的都市時尚人群服飾品牌,，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,，將演繹的淋漓盡致，目前,，時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年時裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實踐網(wǎng)商",、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)",。

三、促銷的目的

一,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

四,、活動時間和方式:

活動時間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699,，淘金幣價399100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。

五,、物料準(zhǔn)備

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案,，在接下來的投入幾個專展,，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了,，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款。也就是說,，用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估,，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二，活動價格計算,。淘寶上活動,，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動，但前提是打5折,，那你那時候就要計算了,，如果打5折再包郵，會不會虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動,，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價,。正是因為小二同志有此嗜好，所以,，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價,。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿,，為什么,，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的,。但是,，這里有一個問題，顧客不買,，不代表不能沒有,。

第四，調(diào)貨,。既然要上活動了,，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會就已經(jīng)晚了,。

第五，活動上線后的客服管理,。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道,，他說的話可是展示出來的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會,，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,，好活動開始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六,，發(fā)貨。根據(jù)活動大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,，售后處理,。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候,，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且,，這個只是流程,，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé),，在何時何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之,，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn),，流程要完整,，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,，因為是你策劃的,，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范，如此,，便是一個簡單的策劃案了.

活動主題：低價風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)活動時間：20xx年11月9日-20xx年11月11日活動內(nèi)容：

活動一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售,，低價風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng),。)

活動二購物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)凡活動期間在xxxx購物的顧客,，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動,。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡,，禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)購物滿11元1元贈2個棒棒糖(2元/個,，200份)購物滿111元11元贈2盒巧克力(25元/盒,，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止,。)活動費(fèi)用預(yù)計:

1,、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元,，總計9000元,。

2,、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元,。3,、海報及廣告宣傳費(fèi)用5000元。此次活動預(yù)計總體費(fèi)用15500元,。

(注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動順利開展,。)活動宣傳：

1,、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目,，吸引顧客,。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。4、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

一,、活動綜述

活動,，是繼20xx年之后，阿里巴巴集團(tuán)的第七個雙11,。如今,，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡,。同時,，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進(jìn)入門檻上，除了海選報名,、設(shè)置店鋪紅包,、店鋪滿減、承接頁設(shè)置外,，還增加了賣家大促規(guī)則考試,。

二、活動報名條件

對于商家來說,，最迫切想知道的就是20xx活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶會場報名必備條件,。

首先,，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場,，外場報名無需參加海選;其次,，參加報名的商家必須完成大促風(fēng)險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置(外場不強(qiáng)制要求)以及承接頁設(shè)置,，才能順利進(jìn)入分會場。而主會場無需商家報名,，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍,。

三、活動時間安排

9月14日,，20xx年淘寶天貓活動開始宣傳,。

9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選,，才可以報名會場)。

10月8日-10月23日,，分會場及20xx淘寶雙11外場報名,，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置。此期間,，將進(jìn)行“發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié),。

10月31日，分會場公布報名結(jié)果,。

11月1日-11月10日,，20xx淘寶天貓雙11活動進(jìn)入預(yù)熱階段。其中,，11月1日-11月7日,，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫存調(diào)整,、預(yù)售/營銷,、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日,，禁止商品操作,、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和晚會等,。

11月11日,，20xx淘寶天貓活動正式啟動，雙11商品開售,。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存,、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障,。

之后,，即11月12日，恢復(fù)全部操作,，繼續(xù)發(fā)貨,，商品派送，服務(wù)啟動,。

四,、活動會場介紹

20xx年淘寶天貓活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場),，另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)的淘客會場,。

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝,、男裝,、女鞋男鞋、美妝洗護(hù),、運(yùn)動戶外,、箱包、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物,、母嬰用品、童裝玩具,、手機(jī)數(shù)碼,、家電、家具,、家裝,、百貨、美食,、汽車配件,、游戲、全球購,。商家需要通過大促考試,，完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置,，并且符合該分會場其他要求,，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細(xì)介紹,，小編將后續(xù)更新)

五,、活動玩法

在今年的淘寶天貓玩法中,，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚,、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板，可從10月19日開始裝修),。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置,。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折,、“11.11”購物券,、天天特價、淘金幣,、拍賣會,、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布,、店鋪升級等,。更多玩法暫時官方還未公布，后續(xù)將會更新,。

六,、活動晚會曝光

據(jù)媒體報道，20xx年11月10日晚,，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),，并實現(xiàn)全球同步直播,。屆時，邀請多位明星將到場,。據(jù)介紹,，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”,。同時,，阿里ceo張勇透露，晚會雖有明星出現(xiàn),，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目,，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動起來,。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家,，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光,。

七,、活動賣家特權(quán)

據(jù)了解,，針對參與20xx淘寶天貓雙11活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1,、“活動商品”將在本次大促預(yù)熱,、分會場、外場得到流量支持

3,、“活動商品“還有機(jī)會在淘客會場中展示,，獲得額外站外流量。

八,、活動流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓活動中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖,、頂通引導(dǎo)圖,、腰帶資源位、通欄資源位,、行業(yè)頻道首頁焦點(diǎn)圖等好位置;2,、無線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會全力支持淘寶網(wǎng)活動;3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4,、淘客的站外流量;5,、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。

此外,，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間,，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金,。同時,，還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。

電商節(jié)活動策劃方案篇十三

隨著春節(jié),、情人節(jié)的慢慢淡去,，本地餐飲業(yè)也開始慢慢降溫，三八女神節(jié)的腳步越來越近了,，酒店,、餐飲行業(yè)借助女性節(jié)日文化特點(diǎn)，利用節(jié)日營銷,，與顧客產(chǎn)生感情共鳴來完成促銷是必不可少的`,。

一、活動時間：3月8日

二,、活動內(nèi)容：

餐飲部：推出綠色健康消費(fèi),。

1、3月8日，當(dāng)天在酒店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料（核桃花生汁,、玉米汁等等）,。每位到店女性顧客均贈送康乃馨鮮花一支。

2,、3月8日,，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證,，在酒店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物,。（精美小禮品），3月8日出生的女性,，可憑證件享受全單8折的驚爆特價,。

3、3月8日,，當(dāng)天在消費(fèi)的女士團(tuán)體,，消費(fèi)滿1000元以上，可享受8折優(yōu)惠,。

4,、凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%,。（小禮品類）

5,、凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折，并免費(fèi)贈送精品水果盤一份,。

廚房部：制作適合女性顧客的綠色健康,、具有美容功效的菜品菜單。

——自年3月3日起至年3月10日,，凡來酒店消費(fèi)的女性顧客,，皆贈送特制菜品一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）

電商節(jié)活動策劃方案篇十四

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一,，讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,，促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購買行為,。

第一個基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式,，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者(客戶)購買我們的產(chǎn)品,。

第二個基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的,。

因此,，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動兩個方面的問題,。當(dāng)然,，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)市場來展開的,，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動也不例外。

我們知道,，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式,，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,，或廠家——大賣場——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費(fèi)品來說,，由于受眾分散,，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,，由于針對的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,，提供個性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場,。因此,，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理,、人員直銷,、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位,、目標(biāo)市場結(jié)合起來,。

選對了銷售渠道,，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當(dāng)然不是，這只是第一步,。接下來我們要考慮的是,，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為_萬噸,，約___萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額___箱計算,，那么就必需覆蓋____個終端網(wǎng)點(diǎn),，而各類餐飲、士多,、商超,、夜場又分別需要多少?相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品,，我們要考慮客戶的分布情況,、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素,，來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局,。

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了,。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品,，還要看我們的消費(fèi)者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時,，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征,、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素,。然后,，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通,。例如,，針對大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò),、電視等大眾化媒體,，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動,。而針對行業(yè)客戶,，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊,、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳,，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會,、產(chǎn)品驗收會等形式進(jìn)行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間,、頻率等細(xì)節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的,，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來,。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產(chǎn)品,，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費(fèi),。在新產(chǎn)品上市的前期,，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象,。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主,。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式,。這樣可以利用合作方的資源,，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場,。同時,，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,，起到“四兩拔千斤”的效果,。

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動的方案設(shè)計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施,。

1,、資源投入的設(shè)計

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入,、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用,，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取,。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入,，一般存在著前期銷售額較小,，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實施過程中,，再根據(jù)市場實際表現(xiàn),，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求,。

除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外,，還必須設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等,。

2,、管理體系的設(shè)計

制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實施,，如：對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤,、反饋，營銷方案實施過程的督導(dǎo),，相應(yīng)的激勵考核制度等,。

電商節(jié)活動策劃方案篇十五

一、活動時間：

3月7日至3月9日

二,、活動主題：

飛龍與您共慶“三八”女神節(jié)

三,、活動目的：

女性是商場的主流，抓住女神節(jié)舉行促銷活動,，營造賣場氣氛,，推動商場銷售。

四,、活動內(nèi)容：

（一）幸運(yùn)大摸獎

1,、在活動期間購物滿38元，可現(xiàn)場摸獎,，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號碼,， 可在本超市領(lǐng)取價值3.8元的精美禮品（或購物券）；如果摸到38兩個數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號碼,，贈送價值38元的購物券,。每張小票最多只能摸3次。

2,、操作：在38個乒乓球上分別標(biāo)示1至38個數(shù)字,，放入箱子內(nèi)，()由顧客自己摸小 球,，購物滿38元可摸一次,，一次摸一個小球,，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場領(lǐng)獎,。

（二）節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友,，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎活動,。

五、企劃部推薦商品：

促銷思路：以非食為主—食品,、生鮮為輔助

非食：紙品類/衛(wèi)生巾/毛巾/洗發(fā)水/沐浴露/香皂/廚房用品/內(nèi)衣等商品,。

食品：積壓商品作特價處理/女人保健品/保證3個暢銷商品作特價。

生鮮：蔬菜/肉類/蛋類/干貨/面點(diǎn)/面包/冷凍類/等商品,。

六,、活動人員安排：

前臺課：安排一人開展摸獎活動。

防損課：安排一人開展摸獎活動,。

財務(wù)部：安排一人督促摸獎活動進(jìn)程,。

營運(yùn)部：負(fù)責(zé)安排活動dm海報發(fā)放；督促賣物特價商品布置,。

企劃部：活運(yùn)氣氛營造與布置,，dm海報設(shè)計，活動道具落實,。

業(yè)務(wù)部：3月1日前把特價促銷商品表交企劃部,；3月6日摸獎活動獎品落實到位。

七,、促銷費(fèi)用預(yù)算：

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