確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

商品促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇一

當(dāng)天,，兩個咖啡廳都專門為來用餐的園丁們增加特有的另類甜品,，如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等,，給教師們一個甜蜜難忘的浪漫味覺體驗,。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優(yōu)惠。

為迎接教師節(jié)的到來,，自9月9日至11日,，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié),。具體內(nèi)容如下：

1,、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

2,、特推出禮品卡**面值1000元,。(3張起售)

3、教師就餐每桌贈送群英薈萃一份,，桃李滿天下精美蛋糕一份,。

4、當(dāng)天舉行感恩抽獎活動,。

商品促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇二

1,、擴大和提高 xxx超市 的品牌形象和美譽度。

2,、加深與消費者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶。

3,、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系,，爭取更大的供貨支持。

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪,。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?

隨著生活水平的不斷提高,，消費者的消費觀念也在逐漸改變,。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費體驗,。因此,，若想成為消費者置辦年貨的首選超市,，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何占領(lǐng)市場,，把握客源,，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題,。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米,、雞蛋等)以超低折扣出售.

從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候,，順帶把其他商品也買好了,。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點,，并以此帶動銷售額的整體增長,。

通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售,，這是超市慣用的促銷方法,。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上,。

每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果,，酒水之類的,，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座,。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗,，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

1,、 選票的設(shè)計:

我們的選票分為兩部份,。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

b,、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。,。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支,。

2、節(jié)前的宣傳

提前一個星期,，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息),。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當(dāng)家,。

效果目的:為了讓消費者知道,，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品,，讓其明白,，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的,。

3,、活動現(xiàn)場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果,，當(dāng)日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動,。

7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員,，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費.

從而帶動其他商品的銷售,，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,，從而得到供貨商更多的支持。

商品促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇三

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗“多彩”品質(zhì)生活

端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所,，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié),。

：20xx年5月21日—5月30日

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率,，促進銷量;

④使經(jīng)銷商,、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手

杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場

凡在5月21日—5月30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客,，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券,。

1)活動時間：5月21日—30日

2)活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi),，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎活動,。此活動獎品總價值為10000元。

3)獎項設(shè)置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

活動方式：賣場堆頭陳列,、捆綁銷售,、夠買搭贈、免費品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,，依此類推，多買多送,。

2)結(jié)合端午節(jié)特點,，粽子、皮蛋,、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望,。單品80個左右,，其中食品40個，非食品15,，生鮮20個,。 部分商品限時限量搶購。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售,。

1,、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次;

2,、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2,、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3,、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

4,、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚,、年輕,、有活力，主體用紅色;

內(nèi)容：另外說明;

數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺,、專柜根據(jù)具體情況而定;

x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝,，風(fēng)格同pop;

1：負責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo),、計劃,、實施、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、評估此次活動;

2：物資采購：負責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

3：業(yè)務(wù)市場人員：負責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓(xùn)促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架,、宣傳資料的及時準確的到位;

4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格,、內(nèi)容，具體負責(zé)pop,、貨架的設(shè)計,，準時予以交貨。

1,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

2,、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié),，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只,，獎品由贊助商提供

5,、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

1,、裝飾布置,，氣球、橫幅,、主題陳列飾物,，平均每店500元，費用約10000元;

2,、吊旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約8萬元

1,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員,、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況,，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

2、確定此次活動負責(zé)部門及負責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)

3,、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù),，正式啟動促銷,，活動實施進程(5月17日前完成);

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

4,、物資：pop,、貨架、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位

5,、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識,、促銷細節(jié),、鋪貨、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(5月18日前完成)

6,、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨,、鋪貨,、陳列,、pop、貨架,、宣傳資料等細節(jié)12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

1,、對促銷的制訂、實施,、現(xiàn)場,、人員、物資等進行有效監(jiān)督;

2,、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

3,、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果;

4,、費用評估;

5,、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

6,、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析;

1)包裝：采用特定的促銷包裝,，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色,，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點,，且紅色有很強的視覺沖擊力;

2)pop、貨架,、宣傳資料：全部使用紅色,，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員,、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;

4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5)完善溝通協(xié)調(diào)機制;

商品促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇四

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，受關(guān)注面廣,，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多,，而對消費金額要比平常提升的多,，這一來，就是很好的促銷好時機---提高銷售業(yè)績和提升形象的時期,。

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

20xx年1月12日—1月25日

**超市各分店

商品促銷與促銷活動兩種

1,、 促銷時間：1/12-1/25

2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種，平均毛利下降5-8%,，用品 為80種，平均毛利下降5-15%,，生鮮商品30種,，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算,。)

3,、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時做出相應(yīng)組合的商品特買,。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品,，作為“有買有送”的促銷商品,，，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案,。

4、 廠商促銷安排：場外,，食品5家,、用品3家。場內(nèi),，食品10家,、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

一,、**超市-海南雙飛五日游

1,、 在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者,，參加抽獎,。

2、 抽獎憑有效收銀小票,，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次,。

3,、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個,，二等獎200個,，三等獎1000個，四等獎5000個,、五等獎10000個,、六等獎50000個,、)，以抽出的券決定中獎與否,。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4,、 若抽中獎券,，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780

五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎,。

5、 購物券僅限在**超市購買,，如不要視為自動放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

6,、 活動門店：**超市,。

7、 活動門店,，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容,。同時上交相關(guān)資料.

8、 注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元*10000)

二,、**旅游-有禮伴游天下

1,、 在活動時間內(nèi)(止1月21日)，持04年度與**旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精美禮品一份,。價值50元的健康稱,。

2、 同時在活動時間內(nèi)(止1月21日),，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩),。紅包為10港元。

宣傳推廣

門店布置----在1月9日,，各門店海報等宣傳物資布置到位

在1月11日,，各店宣傳的dm出臺，進行投遞,、發(fā)放完成;

在1月2日,，春節(jié)布置完成。

媒體推廣—--溫州晚報,，以“海南雙飛五日游”促銷情報,，進行軟消息報道(1/11)

都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)

溫州日報,、晚報,、都市報,、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18)

電視臺報道,，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道,。(1月12---2月12)

費用預(yù)算

項目 數(shù)量 贊助 備注

dm費用：18萬 14萬份 / 上dm商品費用不做統(tǒng)計

獎券：24000元 30.5萬張 /

促銷海報：1200元 28張 / 各店進行門口促銷宣傳(1*1.5m)

獎箱：1000元 28個 / 抽獎工具

活動獎項：16萬 / / 包括物資采購費用及吉祥猴

獎箱包紙：1100元 29張 /

合計：366300元 / / 不包括廠商dm費用

各部門主要職能

營運部：負責(zé)實實施各類的活動及賣場布置

配合總部需操作的營銷工作事項

檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況,，進行總結(jié)

采購部：負責(zé)整春年營銷活動策劃

提供各類宣傳物資,、禮品的設(shè)計制作

負責(zé)春年對外的媒體推廣

負責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放

信息部：負責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理,。

負責(zé)門店信息系統(tǒng)項目正常操作,。

商品促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇五

：迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

：20xx年12月24日—1月15日

（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,，限時購買,。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①、活動期間,，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r,，限時購物活動則結(jié)束。

②,、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定,。

③,、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④,、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時,，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延,。

⑤,、活動由24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個,。

⑥,、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。

⑦,、活動期間vip卡停止使用,。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣,。

⑨,、活動時所購商品不退不換。

（四）文娛內(nèi)容：圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天,，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽,，大賽產(chǎn)生的冠、亞,、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份,。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

（二）時間：20xx年12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間,，全場商品全部打折出售,，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

2,、換購：活動期間,，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、 滿100—300元的顧客,，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個；

b,、滿300—600元,，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條；

c,、 滿600—900元,，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套；

d,、 滿900—20xx元,，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把；

e,、 滿3000元以上,，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

3,、換購方法及地點

①,、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,，方可領(lǐng)取換購商品。

商品促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇六

對于企業(yè)而言,，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式,，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念，策劃與實施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會出現(xiàn)預(yù)支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象,。這些都與促銷策劃不無關(guān)系,。

案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司,，產(chǎn)品銷售一直運作的不溫不火;為推動本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策,，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷,。時間長了，無論是經(jīng)銷商還是終端店主,，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運作套路,，不促銷(“搭贈”)就不進貨;沒貨了，搭贈力度小,，就少進貨;搭贈力度大就多進貨;促銷力度大時直接透支了后期2-3個月的銷量,，沒有促銷時，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進貨的現(xiàn)象,。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司,，為了推動市場動銷，企業(yè)實施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制,，終端竄貨嚴重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端,，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用,，甚至成了擾亂市場的禍端,、給別人做了嫁衣!

案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場部卻非常弱勢,，公司雖然投入了大量的促銷費用,，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動;公司總是根據(jù)區(qū)域進貨量簡單的將費用配發(fā)給區(qū)域,，區(qū)域更是根據(jù)市場的需求,，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油,，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價銷售,，用by的產(chǎn)品沖擊競爭門店，產(chǎn)品終端利潤趨零,，終端銷售積極性下降;當(dāng)然,，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標示與促銷主題,，即便是按照要求投入到了終端的促銷費用,，也并未形成促銷造勢的作用。

類似的案例還有很多,，但是從上述幾個案例我們就可以看出,，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的嚴重浪費、促而不銷的現(xiàn)象,，甚至?xí)霈F(xiàn)負面沖擊產(chǎn)品銷售,、影響品牌形象的現(xiàn)象。

促銷策劃應(yīng)該是一個系統(tǒng)工程,，是一個連貫的市場推廣行為;只有目標明確,、策劃嚴密、主題清晰,、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷,。

促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個新品牌n做了一個系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃，現(xiàn)在回想起來,，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計方面還是有些指導(dǎo)意義的,。

促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動按季度規(guī)劃為四個階段，第一個階段定義為“會員制營銷”階段,，所有的促銷活動圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護進行實施;第二個階段定義為“促銷大練兵階段”,，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去，并使得整體團隊的執(zhí)行力在促銷活動的實施中得到大幅度的提升;第三個階段定義為“公益促銷”階段,，所有的促銷活動圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進行實施;第四個階段定義為“促銷爆量”階段,，即通過促銷活動的實施，推動品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升,。

同時,，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實施不同的主題促銷活動,，讓設(shè)計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心,、讓終端消費者忠誠度更高,。

會員制營銷，是一個針對擴充消費群體,、提升消費者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費者與店外消費者實施的兩個主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義,，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護過程中，不僅消費者會受益,，推廣n品牌的終端門店同樣會受益;另外一個方面是指,，我們的不僅給消費者送去額外的促銷贈品，還將在促銷實施的過程中傳播健康的飲食觀念,。這樣的促銷活動,，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費者的忠誠;不僅提升了品牌銷量,，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益,，提升了渠道對品牌的忠誠度。

進入第二個促銷階段，我們設(shè)計了不同形式的促銷推廣活動,，讓品牌與消費者形成互動,，讓我們的團隊在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下，迅速的提升團隊的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力,。在這一主導(dǎo)思想下,，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動,，讓全國的銷售人員參與進來,，并實施促銷大比拼活動，以此提升團隊戰(zhàn)斗力;同時我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開不同形式的消費者互動促銷活動,，增加消費者對n品牌的更多了解與認可;同時在活動的實施活動,，不斷的挖掘團隊的活動創(chuàng)新能力與經(jīng)驗總結(jié)能力;并在活動的實施過程中，推動團隊自我糾偏能力的提升;從而使團隊的整體促銷策劃與實施能力得到全面提升,，并使得團隊的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造,。

到了第三個階段，我們就希望使得團隊的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力,，運用“公益促銷”的方式,，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升產(chǎn)品銷量的同時提升品牌影響力,。這一階段,，我們開始將我們大量的市場費用向重點市場、重點客戶進行傾斜,，同時整合品牌資源,，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式，讓困難家庭的消費者與特殊消費群體感受到n品牌的關(guān)愛,，從而提升品牌美譽度;并利用消費者的信任與忠誠,，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個月的“雙節(jié)樂購”(中秋、國慶)活動;讓更多消費者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實消費群體,。有了第二階段的練兵,，第三個階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動了樣板市場、標桿市場的樹立,，同時還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日期”產(chǎn)品無法處理的.遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項將處理遺留問題的費用轉(zhuǎn)化為市場支持費用的資源整合行為,。

有了前三個階段針對消費者實施的各項促銷活動的推廣鋪墊與團隊整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段,。這個階段的促銷活動主要針對經(jīng)銷商與終端店主實施促銷激勵,。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點市場與重點客戶獲得更多銷售支持;同時，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用于自行設(shè)計的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升,。這一階段促銷活動的成功實施,，為第二年銷售目標的設(shè)定樹立新的高度與標桿;同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!

從上述四個階段規(guī)劃與落實來看,，每項主題促銷活動，不僅環(huán)環(huán)相扣,，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動的推動實施活動中,，讓各個環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進來并最大化的發(fā)揮作用;整個促銷活動規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強，而且階段性促銷目的清晰,、主題明確;同時由于活動的周期性強,、目標明確監(jiān)控性就會很強，促銷控制與評估做起來也更加簡潔,。這樣的促銷活動策劃對目標促銷群體的吸引力,、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實踐中得到驗證的,。

促銷網(wǎng)認為,，真正的好的促銷活動策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。

商品促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇七

一.活動主題：“迎xx”xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋

二.活動時間：20xx年8月15日——8月24日

三.活動地點：xx書城xx店

四.參與人員：市場部xx校區(qū)工作人員

五.活動內(nèi)容：

1.凡在活動期間,，在xx書城xx店購買音像制品滿38元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次,。

2.凡在活動期間,，在xx書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份,，并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份,。

3.凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿208元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次.

六.宣傳配合：

1.在xx書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板,。

2.在xx書城xx店門口擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)xx0.88cm(寬))

3.在xx書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)xx2.0m(寬))

4.在xx書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容,。

七.人員安排：

1.市場部

1)聯(lián)系xx書城xx店，進行活動方案的確定,。

2)活動前的物料準備

3)活動細節(jié)的總指揮

4)整體活動的效果評估

校區(qū)咨詢師

1)接待來校區(qū)進行個性化測試的學(xué)生家長

2)準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作

3)后續(xù)測試效果的跟蹤

八.物料準備及費用預(yù)算

序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費用用途備注

1宣傳kt板b440元/平方12

2宣傳海報0.58cm(長)xx0.88cm(寬)20元/平方110

3宣傳噴繪4.7m(長)xx2.0m(寬)16元/平方1150

4漲分宣傳單3折頁0.11550057.5校區(qū)提供

5

學(xué)大練習(xí)本a50.6315094.5校區(qū)提供

b41.15055校區(qū)提供

6精美本子830240

7xx標志20240

8精美小公仔820160

合計602

活動持續(xù)時間為9天

總共活動費用：602元

商品促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇八

繼蘋果5s之后，蘋果公司推出又一驚嘆科技的力作——iphone6 ,。9月9日蘋果公司發(fā)布兩個版本4.7寸iphone6及5.7寸iphone plus兩款機型,。9月17日起炫動有型，個性獨特,，品位非凡的蘋果iphone6 在全國起售,。此次聯(lián)通公司通過以“愛瘋6”為主角的創(chuàng)意首發(fā)儀式活動，與全城“果粉”共享iphone6的科技魅力,，并借此讓懂得生活的人能更好的體驗魅力科技帶來的現(xiàn)代化生活,。

活動主題：iphone6首發(fā)儀式

活動時間：10月17日上午9：30

活動地點：聯(lián)通千禧大廈二樓大廳

1,、領(lǐng)導(dǎo)頒獎

2、聯(lián)通技術(shù)人員介紹iphone6與聯(lián)通沃4g結(jié)合的優(yōu)勢

3,、iphone6現(xiàn)場展示與iphone6客戶體驗

4,、現(xiàn)場購機

1、領(lǐng)導(dǎo)頒獎

環(huán)節(jié)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)蒞臨活動現(xiàn)場,，簡短講話后宣布iphone6首發(fā)儀式啟動,。請上首位購買iphone6的顧客，由領(lǐng)導(dǎo)為首位購買 iphone6的顧客頒發(fā)證書并合影留念,。

2,、聯(lián)通技術(shù)人員介紹iphone6與聯(lián)通沃4g結(jié)合的優(yōu)勢

環(huán)節(jié)內(nèi)容：本環(huán)節(jié)設(shè)置，聯(lián)通專業(yè)技術(shù)人員配合蘋果6首發(fā)ppt,，講解iphone6較上一代產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢,，和性能提升，著重介紹iphone6與聯(lián)通沃4g結(jié)合的優(yōu)勢,。

3,、iphone6現(xiàn)場展示與iphone6客戶體驗

環(huán)節(jié)內(nèi)容：當(dāng)靜態(tài)產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)結(jié)束，安排工作人員著工裝手持iphone6登場,，音樂配合,，做動態(tài)展示，為整場活動增添色彩,。iphone6展示結(jié)束,，通過現(xiàn)場主持人員的說辭，讓客戶在事先準備的體驗區(qū)前,，觀摩體驗測試iphone6各項性能,。通過本次環(huán)節(jié)，讓關(guān)注iphone6,，需要iphone6的客群,，提前過一把癮。加深活動參與印象,。

4,、現(xiàn)場購機

環(huán)節(jié)內(nèi)容：此環(huán)節(jié)是本次活動最為精彩，最為刺激的環(huán)節(jié),。iphone6人人都想擁有,，畢竟代表了目前手機科技的最高科技水平。出色的性能,，巨大的國際品牌優(yōu)勢,，無不讓人為之心動。本活動設(shè)置現(xiàn)場購機前幾名的優(yōu)惠買贈活動,，第一名購機客戶可享xx元大禮包,，第二名購機客戶可享xx元大禮包,，第三名購機客戶可享xx元大禮包。刺激現(xiàn)場觀眾購買欲望,，掀動購物狂潮,。

8: 00 現(xiàn)場布置完成 人員分工均安排到位

8: 00 --9:30“暖場”音樂提前1-2小時循環(huán)播放，活動開始前1小時,，工作人員設(shè)備檢查,、進行現(xiàn)場秩序維持

9:30--9:40活動正式開始 一切就緒，“暖場”音樂逐漸褪去,，主持正式登場,，請領(lǐng)導(dǎo)上場宣布iphone6首發(fā)儀式正式啟動。并為首位購買iphone6的顧客頒發(fā)證書合影留念,。

9:40--9:50聯(lián)通專業(yè)技術(shù)人員配合蘋果6首發(fā)ppt,，講解iphone6與聯(lián)通沃4g結(jié)合的優(yōu)勢

9:50---10:10 靜態(tài)展示iphone6后，由工作人員動態(tài)展示iphone6,。展示后,，安排客戶到體驗區(qū)體驗iphone6的各項性能

10:10---10:30現(xiàn)場購機開始，設(shè)置購機前幾名的優(yōu)惠買贈活動,，第一名購機客戶可享xx元大禮包,，第二名購機客戶可享xx元大禮包，第三名購機客戶可享xx元大禮包,。

10:30活動結(jié)束

1,、拱門1個20米，突出活動主題,，內(nèi)容“貼字”配合主題宣傳

2,、空飄6個增強活動氛圍，突出活動主題內(nèi)容

3,、主題背景板5m*2.6m,，突出活動主題信息

4、音響1套1天,，專業(yè)演出音響配置調(diào)音師1名,，調(diào)音臺1部，話筒4支

5,、室內(nèi)紅地毯5m*5m,，長條紅毯9.10m(常規(guī)寬度)

6、展板活動臺兩側(cè)鮮花立柱一對,，手捧花一束,。

1,、從兩款蘋果手機參數(shù)對比來看,，iphone6和iphone6 plus主要是在屏幕大小,、屏幕分辨率、電池容量,、機身尺寸以及價格等方面有所區(qū)別,，其他基本保持一致，我們可以將4.7英寸iphone6稱之為標準版,，而iphone6 plus稱之為大屏版,。

2、由于iphone6與iphone6 plus搭載了完全一樣的蘋果a8雙核處理器,，同為運行1gb ddr3內(nèi)存,，另外同樣擁有16gb/64gb/128g三種rom存儲版本，因此就性能上而言,，兩者完全一致,。iphone6和iphone6 plus最顯著的區(qū)別在于外觀與屏幕，而iphone6與6 plus均屬于新一代iphone6手機,，因此兩者的外觀設(shè)計風(fēng)格也完全一致,，只是尺寸不同

3、iphone6和iphone6 plus屏幕底部的指紋識別home鍵,，由于加入了apple pay支付服務(wù)功能,，因此今后在安全支付方面會扮演越來越重要的角色，另外iphone6的home鍵也增加了雙擊來實現(xiàn)類似下拉懸停效果的功能

4,、前置攝像頭方面,，iphone6和iphone6 plus均采用了120萬像素的前置攝像頭，具備f/2.2最大光圈,，背照式cmos;該攝像頭最大支持720p的前置視頻拍攝,，蘋果也提到了6代上面的前置攝像頭具備了連拍模式，面部識別速度也更快,，相信自拍表現(xiàn)也會有所提升,。

5、iphone6與iphone6 plus在機身厚度以及機身底部方面有細節(jié)區(qū)別,，其中4.7英寸iphone6機身厚度為6.9mm,，而5.5英寸iphone6 plus機身厚度為7.1mm，兩者相比上一代7.6mm的iphone5s機身都要更薄,。

6,、另外值得一提的是，iphone6和iphone 6 plus機身尺寸不同,，盡管兩者在機身底部均采用了相同的設(shè)計風(fēng)格,，不過兩者底部的開孔數(shù)量還是小有區(qū)別，受制于面積,，4.7英寸iphone 6預(yù)留了六個出聲孔給揚聲器,，而iphone 6 plus則是8個,。

7、屏幕方面,，iphone6與iphone6 plus還是有比較大的區(qū)別,，iphone6為4.7英寸分辨率為1334x750像素，而iphone6 plus屏幕分辨率為1920x1080全高清屏幕,，無論是屏幕尺寸還是分辨率,，iphone6 plus表現(xiàn)都要更為出色，實際體驗上看,。iphone6 plus屏幕畫質(zhì)更為精細,。

8、iphone6和iphone6 plus攝像頭共同細節(jié)——800萬像素,、單個像素尺寸1.5微米,、光圈f/2.2——這些都是和iphone5s相同，其變化點在于——采用了全新傳感器,、具有新一代降噪功能,、基于蘋果自主設(shè)計isp(圖像信號處理器、由a8支持)使其對焦速度提升一倍,、iphone6 plus支持光學(xué)防抖(iphone6不支持),。

9、新發(fā)布的iphone6和iphone6 plus都擁有了128gb容量版本,，這與此前的傳聞相吻合,，不過這并不代表iphone6和iphone6 plus擁有4種容量版本的可選，32gb很“不幸”的被取消了,，目前這兩款機型擁有16gb/64gb/128gb三種容量版本可選,。

10、 除了容量以外,，我們最關(guān)心的就是價格,，畢竟腎只有兩個啊!能不能買得起就看價格是否能接受了。從發(fā)布會現(xiàn)場的keynote來看,，iphone6三種容量版本的兩年合約價格分別是199美元/299美元/399美元,，根據(jù)往年的定價策略來看，他們的人民幣零售價應(yīng)該分別為5288元/6088元/6888元,。

另一方面,，iphone6 plus三種容量版本的兩年合約價格分別為是299美元/399美元/499美元，不出意外的話對應(yīng)的人民幣零售價可能為6088元/6888元/7688元,。

11,、續(xù)航方面，4.7英寸iphone6采用了1810mah容量電池，而5.5英寸iphone6 plus采用了2915mah大容量移動電源,，就電池容量來說,，大屏iphone6 plus具有大容量優(yōu)勢，不過考慮到后置蘋果更大,，加之分辨率高，因此實際續(xù)航上,，兩者相差不會很大,。

通過以上iphone6和iphone6對比來看，其實這兩款手機的區(qū)別不是很大,，基本上都表現(xiàn)在屏幕大小以及價格方面,。如果要說，iphone6和iphone6 plus哪個好的話,，如果你喜歡更大屏幕的話,，5.5英寸的iphone6 plus無疑更值得推薦。當(dāng)然,，如果注重小屏,、相對更低價以及便攜性的用戶，4.7英寸iphone6無疑更為值得推薦,。