我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得感悟的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài)。那么心得感悟該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我給大家整理了一些心得感悟范文，希望能夠幫助到大家,。

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇一

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，進(jìn)行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營，增長才干,，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆,。 我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn),，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,。體驗與其他部門的協(xié)作,，作到邊學(xué)邊練,，學(xué)用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能,，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。 在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān),，財務(wù)主管,，財務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜,。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,，互相進(jìn)步，互相學(xué)習(xí),。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè),。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流,，商流，資金流和信息流的體會,，促使我們進(jìn)行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實踐能力,。

3.開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì)，加深了對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),，嚴(yán)重制約企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒有一個概念,，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個清晰的概念及相關(guān)的知識,，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會,，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣,，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補(bǔ)的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵問題,。

4.合理的運(yùn)用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分,。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項謀劃運(yùn)作，是廣告的手段,、對策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個性作品，也不是學(xué)者的理論實踐,，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售,，否則便不是做廣告。"所以我們評價廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度,，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出,。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計算然后作出合理的判斷及預(yù)測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

5.采購的合理化

預(yù)測準(zhǔn)確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要，不浪費(fèi)材料又能滿足市場,，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題,。

6.財務(wù)的及時性

好的財務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動的靈魂，如果我們的財務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)確且及時的預(yù)算出我們的經(jīng)費(fèi)投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭,。

7.企業(yè)模擬的流程化

(三)希望日后老師給予的幫助

在日后的實習(xí)中我希望能夠首先在時間上進(jìn)行一定的延長,，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒有盡興同時也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學(xué)生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力,。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的知識由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

(四)感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助,，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪,，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平,，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運(yùn)用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇二

段一：引言（120字）

ERP（Enterprise Resource Planning）實訓(xùn)小組是我們在大學(xué)期間參與的重要實踐活動之一,。在這個實訓(xùn)小組中，我們學(xué)習(xí)了如何應(yīng)用ERP系統(tǒng)來管理企業(yè)資源,，體驗了團(tuán)隊協(xié)作和項目管理的重要性,。通過這個實訓(xùn)小組，我們不僅學(xué)到了實際操作技能,，還體驗了職場環(huán)境和團(tuán)隊合作的重要性,。在這篇文章中，我將分享我所在的ERP實訓(xùn)小組的心得體會,。

段二：團(tuán)隊協(xié)作的重要性（240字）

在ERP實訓(xùn)小組中,，團(tuán)隊協(xié)作是實現(xiàn)項目目標(biāo)的關(guān)鍵因素之一。我們的小組由來自不同專業(yè)背景的成員組成,，每個人都有自己的專長和技能,。在開始項目之前，我們制定了詳細(xì)的工作計劃和角色分工，確保每個人都可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。通過緊密的合作,，我們成功完成了ERP系統(tǒng)的實施和調(diào)試，達(dá)到了預(yù)期的效果,。這次實訓(xùn)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識到,，團(tuán)隊協(xié)作是實現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵，只有團(tuán)隊成員相互配合,、互相信任和互相支持,，才能取得優(yōu)秀的團(tuán)隊成果。

段三：項目管理的重要性（240字）

在ERP實訓(xùn)小組中,，我擔(dān)任了項目經(jīng)理的角色。作為項目經(jīng)理,，我負(fù)責(zé)制定項目計劃,、安排任務(wù)和監(jiān)督進(jìn)度。從這個角色中,，我學(xué)到了項目管理的重要性,。在項目開始之前，我和團(tuán)隊成員一起制定了周詳?shù)捻椖坑媱?，包括任?wù)分解,、里程碑和時間安排。通過不斷地跟進(jìn)和監(jiān)督,，我們及時發(fā)現(xiàn)問題,，并采取措施加以解決。項目管理的經(jīng)驗讓我明白,，良好的計劃和及時的溝通對于項目的成功至關(guān)重要,，只有合理安排時間、資源和人力,，才能保證項目按時高效地完成,。

段四：技術(shù)操作技能的提升（240字）

在ERP實訓(xùn)小組中，我們需要使用現(xiàn)代化的ERP系統(tǒng)來管理企業(yè)資源,。對于我來說,，這是一個全新的挑戰(zhàn)，因為我之前沒有接觸過這個領(lǐng)域,。通過實操和學(xué)習(xí),，我逐漸掌握了ERP系統(tǒng)的操作技能。我學(xué)會了如何設(shè)置企業(yè)資源,、管理庫存,、制定采購計劃等重要的功能，這些技能對于日后從事企業(yè)管理職位將非常有用。這次實訓(xùn)不僅增加了我的實際操作技能,，也給我提供了了解企業(yè)資源管理的機(jī)會,。

段五：對職場環(huán)境的認(rèn)識（360字）

通過參與ERP實訓(xùn)小組，我對職場環(huán)境有了更深入的了解,。在這個實訓(xùn)小組中,，我們必須按照項目計劃和要求，完成各項任務(wù),。這為我提供了一個類似于職場環(huán)境的體驗,，我明白了職場上的工作紀(jì)律和責(zé)任感的重要性。在實訓(xùn)過程中,，我還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，例如溝通能力、解決問題的能力等,。這也提醒我在日后的職業(yè)生涯中需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，以適應(yīng)職場的要求。

結(jié)尾（100字）

通過參與ERP實訓(xùn)小組,，我不僅學(xué)到了實際操作技能,，還體驗了團(tuán)隊協(xié)作和項目管理的重要性。這個實訓(xùn)小組讓我更好地認(rèn)識了自己,，也增加了我的自信心和職場能力,。我會將這次實訓(xùn)的經(jīng)驗和體會融入到我的職業(yè)生涯中，不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇三

緊張而刺激的沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中就這樣過去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現(xiàn),，接受沙盤實訓(xùn)讓我受益匪淺,。在這模擬的6年中，我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營的酸甜苦辣,，但我們b組的5位成員充分合作,，各盡其能，齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營任務(wù),，很好地體現(xiàn)了團(tuán)隊精神,，如果沒有團(tuán)隊精神，我們組不會有現(xiàn)在的成績,。是團(tuán)隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起,，它增進(jìn)了我們之間的友誼。是團(tuán)隊精神讓我認(rèn)識到團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑,。在一個企業(yè)里,，每個部門,，每個人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分,，各自起著不同的作用,，缺一不可。

在這次課程學(xué)習(xí)中我被安排做營銷總監(jiān),，于是通過學(xué)習(xí)我慢慢了解到該怎么做,，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品?生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪里將會是我們的目標(biāo)市場?市場比例如何安排?這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題。然而,，這些問題不能毫無依據(jù)的解決,，市場具有一定的靈活多變性，這些問題,，很大部分都沒有一個確定的答案,，所以制定營銷計劃有很大的困難。但是,，作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素質(zhì)是：在多變的市場中,，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解,，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案,，同時,，在競爭進(jìn)行時，要根據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)的變化,，在有些情況下,，提前一步于市場，一個真正成功的企業(yè),，甚至能影響和決定市場,。

(一)成功之處

1.對產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確，適時開發(fā)與退出

經(jīng)營伊始,，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品,，開拓新市場。這是以一種發(fā)展的眼光來看問題,。并且時刻把握市場動態(tài),，當(dāng)發(fā)現(xiàn)p1和p2市場在萎縮時，我們及時地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),，并適時退出p2市場,，主營p3，這也是注重市場細(xì)分的體現(xiàn),。

2.后兩年廣告方面做得好,，按季度來計算產(chǎn)量

后兩年，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流,。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度,。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費(fèi),。

3.眼光長遠(yuǎn),，適宜長期發(fā)展

我們具體研究了8年市場產(chǎn)品需求表，了解到到最后兩年才有p4的需求要,，而了解到我們的資金不足,，同時如果再買生產(chǎn)線材料等，p4不如p3,，所以我們組放棄了p4的研究,，主攻p2，p3,。

(二)小不足之處

1.凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢

經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向,，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析,，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知,，現(xiàn)實中的一切不可以重來,，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，一定要高瞻遠(yuǎn)矚,，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

2.職能分工不明確

3.與他人合作不夠謹(jǐn)慎

由于經(jīng)驗不夠豐富,，當(dāng)一些新的元素加入時,，局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力,，對企業(yè)經(jīng)營的理解不夠透測,，在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作,。決策的失誤,，使企業(yè)陷入困境，大傷元?dú)?，并花費(fèi)企業(yè)數(shù)年時間來走出困境,、挽回?fù)p失。

4.生產(chǎn)能力沒跟上銷售需求

由于資金不足,，我們競單時嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了,?？墒牵@也是現(xiàn)實制約的,，當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時候,，就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當(dāng)然,，這應(yīng)該都?xì)w咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃,，使得資金緊缺。

5.規(guī)則不夠熟悉

由于對游戲規(guī)則認(rèn)識不夠,，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi),，這也直接影響了企業(yè)資金的流失?？芍^在企業(yè)困難時期,，雪上加霜。

(三)經(jīng)驗總結(jié)

1.廣告投入要適度,。在經(jīng)營的期間里我們常常是要么投的太多浪費(fèi)資金,，要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區(qū)域這些小市場我們直接忽略掉了,。

2.要認(rèn)真分析各小組的情況,，那就是企業(yè)的賬目情況，揣測競爭對手的心理,。例如,，有些市場自己認(rèn)為自己不是市場老大，就投很少的廣告費(fèi)或不投廣告費(fèi),，放棄這個市場，可是有些時候,，上年的市場老大也會應(yīng)該自己的企業(yè)狀況,，或者其他原因放棄這個市場，這些因素應(yīng)該合理地考慮進(jìn)來,，做出最正確的決策,。

3.在有資金的情況下，現(xiàn)金太多并不是理智的,，這說明沒有充分實現(xiàn)資金的價值,，進(jìn)行合理的投資。

4.在融資過程中,，充分考慮融資成本,。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況，就應(yīng)該先貸短期貸款,。

5.必須有長遠(yuǎn)眼光,。長貸要貸足,，只有有錢了我們才能更新設(shè)備，加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單,。

(四),、總結(jié)

通過這門課程，我最深刻的感受是——“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。”“未曾畫竹,，而已成竹在胸!”其次是,，把握時機(jī)，搶占先機(jī),。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,，模擬企業(yè)實際運(yùn)行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時,，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時,，都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程,，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念,。

總而言之，通過這次模擬經(jīng)營,，我們把平時課堂上學(xué)習(xí)到的知識與理念運(yùn)用到實戰(zhàn)中,，發(fā)展了思維，得到了煅煉,，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼,，感覺面對社會上的企業(yè)更多了一份信心。同時讓我學(xué)習(xí)到了以前從未接觸的新事物,，讓我認(rèn)識到自己的渺小,，讓我更好地審視自我。

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇四

3天的erp實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了,，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍,。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學(xué)跟我一樣絕對都是受益匪淺,。記得在實訓(xùn)開始之前,，因為我們是第一次接觸這個erp，所以大家都是眾說紛紜,，當(dāng)然也包括我,。我們覺得這個實訓(xùn)只不過是學(xué)院搞的一個普通的教學(xué)活動罷了，充其量也就是讓我們放松放松,。但是后來的結(jié)果讓我們改變了這種看法,。

星期3下午,，是我們第一次上erp，主要內(nèi)容就是讓我們了解erp的一些規(guī)則和一些道具,?？粗切┙k麗的道具，讓我對erp產(chǎn)生了莫名的好奇,。我們一個個認(rèn)真的聽著董老師為我們介紹erp實訓(xùn)的流程和規(guī)則,。看著每個人那種投入的眼光,，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景,。而我當(dāng)然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好,。星期5下午,，我們正式開始了我們的erp實訓(xùn)。由于缺乏經(jīng)驗我們在開始的3年一直都處于后群部落,。具體來說,，比如開始的第一年，我們在廣告費(fèi)的投入過少,，致使我們在后面的接訂單上處于劣勢,。而c組，由于他們的廣告費(fèi)投入的是最高的,，致使他們拿到了最好,、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場老大,。良性循環(huán),，他們在后面的幾年也處于前茅。

第四年,，我們吸取了前面的教訓(xùn),。我們開始對“商業(yè)測試”進(jìn)行了全面的分析，我們決定對亞非拉市場的p2產(chǎn)品大力投入,，力爭下一年的“市場老大”,。功夫不負(fù)有心人,，我們真的在第5年取得了亞非拉市場的老大,，更出乎我們意料之外的是，本地市場的老大也歸屬我們組名下,。這樣的結(jié)果讓我們每個人都嘗到了成功的喜悅……雖然我們組在最后并沒有名列前茅,，但是我們?nèi)硇牡耐度肓恕Ｎ矣X得這樣就已經(jīng)足夠了,，因為我們是一點(diǎn)點(diǎn)成長過來的,，從起初的不知道所以,，到后面的共同策劃。

實訓(xùn)結(jié)束了,，雖然只是一個模擬的實訓(xùn),，但我相信我們每個人都學(xué)到了很多,。對我個人來講，更是受益匪淺,。首先，在這次erp實訓(xùn)中,，讓我明白了“團(tuán)隊合作”的重要行,。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要,。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實訓(xùn)中,，讓我清楚了一個團(tuán)隊,，互相合作的重要,。在開始的時候,，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了,，沒有去互相溝通,，所以我們才會在起點(diǎn)就處于被動落后,。但是后來我們明白了,，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法,。所以在第四年,，我們讓大家看到了“團(tuán)隊合作”的成果——兩個市場的市場老大,。其次就是我明白了“計劃”的重要行,。就拿這次實訓(xùn)來說，我想我們在開始落后的一個重要原因就是我們沒有做好計劃,。沒有想好在開始的時候要拿幾個好的大的單子,，沒有計劃好在開始的時候就建好幾個幾條有優(yōu)勢的生產(chǎn)線……所以才會在后面顯得很沒有層次,，才會手忙腳亂,。不僅是一個公司一個企業(yè),，其實我們的生活我們的人生也是如此,。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準(zhǔn)備的人的”,，其實換個角度來講,，也就是給那些有計劃的人,。

總之,，我覺得這次erp是我來打大學(xué)課堂中最后收益的一次。如果還有機(jī)會的話,，我想我一定還會參加!

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇五

erp實習(xí)心得

姓名：*** 學(xué)號：******** 班級：***********

二o一三年零六月二十八日

石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財會系

erp實訓(xùn)心得體會

在這次erp電子實習(xí)中,，我對erp有了更深刻的理解：沙盤對抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,，體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練,，學(xué)用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能,。同時，也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,，進(jìn)行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營,，它增長了我們的才干,，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆,。

（一）我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識

erp是enterprise resource planning（企業(yè)資源計劃）的簡稱，是上個世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時計算機(jī)信息,、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求,，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個概念,，一種系統(tǒng)。erp是針對物資資源管理（物流）,、人力資源管理（人流）,、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件,。

1．在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場總監(jiān)參與了整個企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了ceo，生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān),。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí),。

在前幾天的手工實習(xí)中，我們已經(jīng)對erp有了一個全面的了解,，所以在這次實習(xí)的過程中,，相對上次就簡單容易很多,，但電子實習(xí)加強(qiáng)了我和其他成員的溝通與交流,，其實更多的時候是與ceo溝通與交流,，而ceo除了跟我交流之外，還要特別復(fù)雜其他總監(jiān)的活動范疇,，在此,，十分感謝ceo的耐心與勤懇,，這才使我們小組順利完成任務(wù)。

2．體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中,，因為我是學(xué)會計的,，面對一些成本核算以及風(fēng)險規(guī)避以及所有者權(quán)益增值的問題都十分敏感,，在整個實習(xí)過程中，我一直堅持盡量使成本與風(fēng)險降到最低,，盡力將所學(xué)的東西運(yùn)用到這次實習(xí)中，同時,，通過我和我們小組的一起努力,，也加深對企業(yè)的物流,，商流，資金流和信息流的體會,，只要一遇到資金斷流,，我們都很緊張,，現(xiàn)在感覺其實沒必要害怕借貸資金,，資產(chǎn)負(fù)債率高其實并不可怕,，國外的資產(chǎn)負(fù)債率可以達(dá)到100%到300%，太過于保守,，反而賺不到大錢,。這次的電子實習(xí)促使我們進(jìn)行了積極的思考,，企業(yè)的運(yùn)行過程中，加入電子操作之后,，會加快企業(yè)的運(yùn)作效率,，比起手工模擬而言，更精確,，更省時,，更有效,，當(dāng)然這也開拓了我們的學(xué)習(xí)和實踐能力。

3．開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì)。雖然我是學(xué)會計的,，與工商管理系的孩子相比而言,，會對管理缺乏靈動性，但通過這次電子模擬實習(xí),，我理解了管理一定要做到抓大放小,，不能只貪圖眼前利益,，而放任長遠(yuǎn)利益,，另一方面，一定要敢想敢為,，不用畏手畏腳,。同時,，這次實習(xí)也加深了我對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

4先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪,，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平,，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運(yùn)用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

.石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財會系

（二）在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題

1．企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),，嚴(yán)重制約企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2．充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)

網(wǎng)點(diǎn)的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分,。

網(wǎng)點(diǎn)策略是指為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各項謀劃運(yùn)作,，是網(wǎng)店的手段、對策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場來看,，網(wǎng)點(diǎn)策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個性作品，也不是學(xué)者的理論實踐,，我們的目的是銷售，否則便不是單純的做網(wǎng)點(diǎn),。所以我們評價網(wǎng)點(diǎn)策略的標(biāo)準(zhǔn)是網(wǎng)點(diǎn)成本投入對經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度,，即最好的網(wǎng)點(diǎn)策略將是以最少的網(wǎng)點(diǎn)投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。

在一個企業(yè)中,，各部門能夠有效合作，則業(yè)務(wù)流程及運(yùn)作便節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率,，所以,，在一個團(tuán)隊中,，一定要做好自己的本職工作,，其實,“各掃自家家門雪”并不是不好，試想,，如果每個人都能干好自己的本職工作,，是不是這個企業(yè)甚至國家的經(jīng)濟(jì)效益會提高好多。8．本實習(xí)軟件太“前衛(wèi)”

在本次電子實習(xí)過程中，自我感覺本實習(xí)軟件適合參賽者操作,，對于實習(xí)而言不是很適合,。

（三）希望日后老師給予的幫助

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學(xué)生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題,。抓住企業(yè)核心競爭力,。

石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財會系

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的知識由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。

（四）感謝老師的培訓(xùn)

在短短幾天的實訓(xùn)中,，老師都充分將自己的知識傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。

石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財會系

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇六

通過該實驗，對所學(xué)的知識有了進(jìn)一步的了解,。在實驗的過程中,，出現(xiàn)了一些問題,，不過最后都得以解決,。然而通過這些錯誤，使我對這些知識點(diǎn)更加印象深刻,。

erp是一門十分有用的學(xué)科,，通過對其認(rèn)真學(xué)習(xí),，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想。erp是一門綜合性的學(xué)科,，通過對其學(xué)習(xí)我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合,，像會計學(xué)、管理學(xué)等,。

之所以對erp的操作會遇到這樣或那樣的關(guān)卡,，最大的問題在于缺乏經(jīng)驗,。通過對erp的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)實驗我更發(fā)覺了自己的不足之處,，動手操作能力比較弱，雖然理論上頭頭是道,，可真正做到電腦跟前時，頭腦反應(yīng)速度似乎很慢很慢,，即便對里面的相關(guān)知識點(diǎn)都有相當(dāng)?shù)牧私?，操作起來感覺也是力不從心,，這可能是與自己平時不注意鍛煉動手能力有著直接的聯(lián)系,，另外經(jīng)驗不足也是一個原因。

通過對erp系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，我已經(jīng)對其管理理念與具體操作流程有了一定的了解,，上機(jī)課上我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了采購系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng),。

首先介紹erp系統(tǒng)的有關(guān)概念：erp是英文enterprise resources planning（企業(yè)資源計劃）的簡稱,。

erp系統(tǒng)是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的,，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)的決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺,、他是從mrp（物料需求計劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng) ,，他擴(kuò)展了mrp的功能,，其核心思想是供應(yīng)鏈管理,，他跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)資源,，erp技術(shù)集中信息技術(shù)和先進(jìn)的管理系統(tǒng)與一身,，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反應(yīng)時代對企業(yè)合理調(diào)配資源,，最大化的創(chuàng)造財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存和發(fā)展的的基石,，他對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,，提高企業(yè)核心競爭力作用是顯而易見的,。

erp是將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流,，物流,，資金流,，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)，他不僅可以用于生產(chǎn)企業(yè)管理,，而且許多其他類型的企業(yè)也可導(dǎo)入erp系統(tǒng)進(jìn)行資源計劃和管理,、erp系統(tǒng)具有集成性,，先進(jìn)性，統(tǒng)一性,，完整性和開發(fā)性,。

erp系統(tǒng)的特點(diǎn)有：

1,、企業(yè)內(nèi)部管理所需的業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，主要是指財務(wù),、物流,、人力資源等核心模塊,。

2、物流管理系統(tǒng)采用了制造業(yè)的mrp管理思想,；fmis有效地實現(xiàn)了預(yù)算管理,、業(yè)務(wù)評估、管理會計,、abc成本歸集方法等現(xiàn)代基本財務(wù)管理方法,；人力資源管理系統(tǒng)在組織機(jī)構(gòu)設(shè)計,、崗位管理,、薪酬體系以及人力資源開發(fā)等方面同樣集成了先進(jìn)的理念。

3,、erp系統(tǒng)是一個在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的,、高度集成的系統(tǒng)。數(shù)據(jù)在各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間高度共享,，所有源數(shù)據(jù)只需在某一個系統(tǒng)中輸入一次,，保證了數(shù)據(jù)的一致性。

4,、對公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和管理過程進(jìn)行了優(yōu)化,，主要的業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)了自動化。

5,、采用了計算機(jī)最新的主流技術(shù)和體系結(jié)構(gòu)：b/s,、internet體系結(jié)構(gòu)，windows界面,。在能通信的地方都可以方便地接入到系統(tǒng)中來,。

6、集成性,、先進(jìn)性,、統(tǒng)一性、完整性,、開放性,。

在企業(yè)中，erp管理主要包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制（計劃,、制造）,、物流管理（分銷、采購,、庫存管理）和財務(wù)管理（會計核算,、財務(wù)管理）。這三大系統(tǒng)本身就是集成 體,，它們互相之間有相應(yīng)的接口,，能夠很好的整合在一起來對企業(yè)進(jìn)行管理,。另外，要特別一提的是,，隨著企業(yè)對人力資源管理重視的加強(qiáng),，已經(jīng)有越來越多的erp廠商將人力資源管理納入了erp系統(tǒng)的一個重要組成部分，對這一功能,，我們也會進(jìn)行一下簡要的介紹,。這里我們將仍然以典型的生產(chǎn)企業(yè)為例子來介紹erp的功能模塊,就針對我們專業(yè)需求而言，主要還是物流管理,。物流管理包括分銷,、采購、庫存管理,。下面對erp系統(tǒng)進(jìn)行簡單描述：

（一）分銷管理

銷售的管理是從產(chǎn)品的銷售計劃開始,，對其銷售產(chǎn)品、銷售地區(qū),、銷售客戶各種信息的管理和統(tǒng)計,，并可對銷售數(shù)量、金額,、利潤,、績效、客戶服務(wù)做出全面的分析,，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能,。

1、對于客戶信息的管理和服務(wù)

它能建立一個客戶信息檔案,，對其進(jìn)行分類管理,，進(jìn)而對其進(jìn)行針對性的客戶服務(wù)，以達(dá)到最高效率的保留老客戶,、爭取新客戶,。在這里，要特別提到的就是最近新出現(xiàn)的crm軟件,，即客戶關(guān)系管理,，erp與它的結(jié)合必將大大增加企業(yè)的效益。

2,、對于銷售訂單的管理

銷售訂單是erp的入口,，所有的生產(chǎn)計劃都是根據(jù)它下達(dá)并進(jìn)行排產(chǎn)的。而銷售訂單的管理是貫穿了產(chǎn)品生產(chǎn)的整個流程,。它包括：

a,、客戶信用審核及查詢（客戶信用分級，來審核訂單交易）。b,、產(chǎn)品庫存查詢（決定是否要延期交貨,、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等）。 c,、產(chǎn)品報價（為客戶作不同產(chǎn)品的報價）,。d、訂單輸入,、變更及跟蹤（訂單輸入后,，變更的修正，及訂單的跟蹤分析）,。 e,、交貨期的確認(rèn)及交貨處理(決定交貨期和發(fā)貨事物安排)。

3,、對于銷售的統(tǒng)計與分析

這時系統(tǒng)根據(jù)銷售訂單的完成情況,，依據(jù)各種指標(biāo)做出統(tǒng)計，比如客戶分類統(tǒng)計,，銷售代理分類統(tǒng)計等等，再就這些統(tǒng)計結(jié)果來對企業(yè)實際銷售效果進(jìn)行評價：

a,、銷售統(tǒng)計（根據(jù)銷售形式,、產(chǎn)品、代理商,、地區(qū),、銷售人員、金額,、數(shù)量來分別進(jìn)行統(tǒng)計）,。

b、銷售分析（包括對比目標(biāo),、同期比較和訂貨發(fā)貨分析,，來從數(shù)量、金額,、利潤及績效等方面作相應(yīng)的分析）,。

c、客戶服務(wù)（客戶投訴紀(jì)錄,，原因分析）,。

（二）庫存控制

用來控制存儲物料的數(shù)量，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產(chǎn),，但又最小限度的占用資本,。它是一種相關(guān)的、動態(tài)的、及真實的庫存控制系統(tǒng),。它能夠結(jié)合,、滿足相關(guān)部門的需求，隨時間變化動態(tài)地調(diào)整庫存,，精確的反映庫存現(xiàn)狀,。這一系統(tǒng)的功能又涉及：

a、為所有的物料建立庫存,，決定何時定貨采購,，同時作為交與采購部門采購、生產(chǎn)部門作生產(chǎn)計劃的依據(jù),。b,、收到訂購物料，經(jīng)過質(zhì)量檢驗入庫,，生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣要經(jīng)過檢驗入庫,。 c、收發(fā)料的日常業(yè)務(wù)處理工作,。

（三）采購管理

確定合理的定貨量,、優(yōu)秀的供應(yīng)商和保持最佳的安全儲備。能夠隨時提供定購,、驗收的信息,，跟蹤和催促對外購或委外加工的物料，保證貨物及時到達(dá),。建立供應(yīng)商的檔案,，用最新的成本信息來調(diào)整庫存的成本。具體有：

a,、供應(yīng)商信息查詢（查詢供應(yīng)商的能力,、信譽(yù)等）。

b,、催貨（對外購或委外加工的物料進(jìn)行跟催）,。

c、采購與委外加工統(tǒng)計（統(tǒng)計,、建立檔案,，計算成本）。

d,、價格分析（對原料價格分析,，調(diào)整庫存成本）。

總而言之,，作為一名物流管理專業(yè)的學(xué)生,，在扎實的專業(yè)理論知識的基礎(chǔ)上,，如果結(jié)合上機(jī)實驗，熟悉erp系統(tǒng)的話,。這對我們以后參加工作是十分重要的,。

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇七

新的學(xué)期，伴隨畢業(yè)的臨近,，我們班也開始了畢業(yè)實訓(xùn),，erp沙盤實訓(xùn)。3月14日上午9時,，我們班在老師的帶領(lǐng)下,，來到了實驗室。經(jīng)過3天的努力,，我們終于圓滿的完成了任務(wù),。三天的學(xué)習(xí)與實踐，我認(rèn)識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程,，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略,、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造,、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃,、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃,、企業(yè)市場與銷售,、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)等多個方面,。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,，體驗抽象的經(jīng)營管理理論,。

erp沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛,，使學(xué)生們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,。短短的兩天學(xué)習(xí),，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題,，制定決策，組織實施,，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情,，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。

一,、erp沙盤模擬實驗總體分析：

通過三天天的學(xué)習(xí),，我的erp模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的三天時間,，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運(yùn)作過程,，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸erp,，以前了解的這方面知識并不太多,，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧,，作為小組的cmo,，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好,，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少,，獲得p1產(chǎn)品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位,，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓,，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資,、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約,。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議,，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款,，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金,。在以后的幾年里,，我們正確的分析市場狀況，在廣告費(fèi)用的投入上,，也吸取了第一年的教訓(xùn),，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額,。雖然在經(jīng)營的后幾年中,，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一,，也算是小小的遺憾吧,，不過我們在學(xué)習(xí)和實踐中，積累了很多知識,，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營,，我們會比現(xiàn)在做得更好,。

二、實驗過程及實際執(zhí)行：

第一年：第一次接觸erp,，受到實際情況的限制,，我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來,，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地p1產(chǎn)品上,。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費(fèi)用偏低,，沒能取得p1產(chǎn)品的標(biāo)王,，且拿到了最少的p1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致p1產(chǎn)品大量庫存,，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ),。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款,，投資本地,、國內(nèi)市場。同時,，我們研發(fā)p2,、p3產(chǎn)品并且進(jìn)行iso的兩個認(rèn)證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄p4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn),。

第二年：基于去年p1產(chǎn)品大量積壓的原因,，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場p1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的p1產(chǎn)品訂單,。同時我們也為p2產(chǎn)品本地訂單投了廣告,，希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款,，繼續(xù)進(jìn)行iso的兩個認(rèn)證投資,。同時，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線,。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營軌道。

第三年：我們預(yù)測p1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢,，但仍占有大量份額,，p2、p3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例,，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場p1產(chǎn)品,，和國內(nèi)市場p3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場,，投資生產(chǎn)線,，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力,。年末，我們開了重要的

工作總結(jié)

第四年：該年p1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，p3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額,，可是因為前幾年資金的利用不是很好,，我們廣告費(fèi)用有限，我們的p3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位,，同樣,，我們的p1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以p2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資,。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了,，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

第五年：我們認(rèn)為p1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出,，p2產(chǎn)品有較大的市場份額,，但p3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點(diǎn)把廣告投到p2產(chǎn)品的兩個市場,，在前幾年的基礎(chǔ)上,，我們有了閑置的資金，我們租用c廠房并投資了全自動生產(chǎn)線,，雖然有點(diǎn)遲,，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費(fèi)用到位,，我們還是能取得很好的收益,。

第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費(fèi)用,，拿到更多訂單,，獲得最大市場份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤,。同時我們繼續(xù)租用了c廠房,，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線及一條半自動生產(chǎn)線,，假如給我們更多的時間,，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。

三,、erp沙盤模擬實驗體會：

通過這次erp模擬實驗,，我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,，它需要的更多,。雖然在這次試驗中,，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識到,，想成為一名成功的cmo,，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合,，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次實驗,，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識,，也明白一些管理理念：

1、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍,、最有價值的因素。

2,、市場調(diào)研,。“知此知彼,，方可百戰(zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求,、生產(chǎn)能力,、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格,、市場的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3,、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。

4、團(tuán)隊精神,。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí),，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5,、個性能力。在實驗中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中,。

最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機(jī)會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實驗運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中,，我明白了只有理論沒有實踐是不行的,，成功之路在于不斷的實踐，同時,，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo),。

一個成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo),、理念、預(yù)算,、決策,、團(tuán)隊協(xié)作,、經(jīng)驗、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時、地利,、人和,，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合,、相互作用,。一連四天的課程實訓(xùn)課即將降下帷幕，在這個過程中,，我們在老師的帶領(lǐng)下,，模擬企業(yè)的運(yùn)營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運(yùn)營需要做什么,。接下來,，我們分組自 行 著 手 模 擬 運(yùn) 營自己“創(chuàng) 建”的企業(yè)，小組 成 員 協(xié) 同 工 作,，為 我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富,。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識,，只是紙上談兵,，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好,，但真正工作起來,，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實訓(xùn)課程給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作,，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。

在模擬企業(yè)七年的運(yùn)營中,，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策,、生產(chǎn),、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險,、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對工業(yè)沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

erp沙盤課程實訓(xùn),，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲,，要在戰(zhàn)場中取得勝利,，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則,。在游戲開始之前，我們再一次強(qiáng)調(diào),，這只是一場游戲,。我們企業(yè)分設(shè)行政總裁、財務(wù)總監(jiān),，營銷總監(jiān),，生產(chǎn)總監(jiān)，供應(yīng)總監(jiān),，商業(yè)間諜六個職位,。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算,、下銷售訂單,、材料采購、訂單生產(chǎn),、產(chǎn)品銷售,、編制報表、分析企業(yè)運(yùn)營狀況,，在這場游戲中,，我擔(dān)任的角色是供應(yīng)總監(jiān)，原本以為我只要做好自己的角色就可以了,，后來才發(fā)現(xiàn)我的想法是錯誤的,。因為一個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)精神很重要，每個部門都有自己的重要性,，缺一不可,，在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負(fù)其責(zé),，各盡其力,，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當(dāng)?shù)目膳拢m然不是真正的比賽,，但是大家還是很較真地營運(yùn),，每到間諜事件，雖說只能一個人出來刺探敵情,，但是有的還是不放心會傾巢出動,。大家誰也不認(rèn)輸，堅守自己的崗位,，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色,，凈利潤盡可能地高，開始經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了,，要好好地經(jīng)營它,。

在erp沙盤模擬訓(xùn)練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤,，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多,。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會,。經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題,，在解決這些問題后,，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭,。

實驗課結(jié)束了,，我們組排名第x，但相比結(jié)果我們更享受過程,。在這次實驗中我們收獲了太多太多,，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤,，里面凝聚了我們的快樂與焦慮,，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽,，我們每個人都會端正態(tài)度,，認(rèn)真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來,，人生卻沒有彩排,。 最后，衷心的感謝老師在這四天課程里的耐心指導(dǎo)與陪伴,。

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演,，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營,，增長才干，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆,。 我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練,，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能,，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。 在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān),，財務(wù)主管，財務(wù)助理,，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜,。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí),。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè),。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中,，由此加深對企業(yè)的物流，商流,，資金流和信息流的體會,，促使我們進(jìn)行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實踐能力,。

3.開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì)，加深了對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),，嚴(yán)重制約企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒有一個概念,，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個清晰的概念及相關(guān)的知識,，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會,，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣,，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補(bǔ)的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵問題,。

4.合理的運(yùn)用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分,。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項謀劃運(yùn)作，是廣告的手段,、對策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個性作品，也不是學(xué)者的理論實踐,，用廣告大師奧格威的經(jīng)典

名言

5.采購的合理化

預(yù)測準(zhǔn)確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要,，不浪費(fèi)材料又能滿足市場,，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題。

6.財務(wù)的及時性

好的財務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動的靈魂,，如果我們的財務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)確且及時的預(yù)算出我們的經(jīng)費(fèi)投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭,。

7.企業(yè)模擬的流程化

(三)希望日后老師給予的幫助

在日后的實習(xí)中我希望能夠首先在時間上進(jìn)行一定的延長,，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒有盡興同時也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學(xué)生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力,。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的知識由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

(四)感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助,，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪,，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平,，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運(yùn)用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。

共

3

3

1

2

3

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇八

短短一周的erp實訓(xùn)結(jié)束了,，在這五天的實訓(xùn)里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營,，經(jīng)過這次的實訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營,，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要,。我直接或間接的參與了整個公司的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略,、營銷策略,、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動,。在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識,，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的,，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運(yùn)營有所了解,，對自己以后工作實習(xí)有很大的幫助。

首先,，老師把我們分成了六個小組,，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司,。老師還給我們講解了運(yùn)營規(guī)則,，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行,。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位,。經(jīng)過討論后,，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān),。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn),、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn),、生產(chǎn)線等等事情,。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單,，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財務(wù)總監(jiān)溝通,，報告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通,，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作,。經(jīng)過一周的實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測,，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作,。

通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績,，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識,，作為一個企業(yè)的，要顧大局,，樹立整體觀念,，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取的市場份額,，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。這次實習(xí)，我學(xué)到了許多,，主要包括以下幾個方面：

1,、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析,，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆,，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中,，可能會遇到各種風(fēng)險,，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查,，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃,。

2,、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性,，每個企業(yè)要做大做強(qiáng),，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊的力量,，依靠集體的智慧,，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3,、 提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計劃的時候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化,，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,流動資金是否充足,，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實,，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟,。

4,、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己,、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候,，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利,，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單,，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足,，是否進(jìn)行貸款等等,，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己,，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難,，這就要求我們樹立全局觀念,，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中,，我們漸漸實現(xiàn)了盈利,，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

雖然在這次實訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了,，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運(yùn)作,，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī),。盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營,，但是我認(rèn)為因為公司破產(chǎn)我們學(xué)到了更多，因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營的漏洞,，這是運(yùn)營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié),，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功,，因為在失敗的過程中我們學(xué)到的更多,。模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多,，在今后的學(xué)習(xí)與工作中,，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時,，更多地參與實踐,，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底,，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇九

通過參加

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演,，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營,，增長才干，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆,。 我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,。體驗與其他部門的協(xié)作,，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。 在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān)，財務(wù)主管,，財務(wù)助理,，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流,，商流,，資金流和信息流的體會，促使我們進(jìn)行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實踐能力,。

3.開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì)，加深了對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),，嚴(yán)重制約企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個清晰的概念及相關(guān)的知識,，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單,。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存,，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補(bǔ)的損失,。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵問題。

4.合理的運(yùn)用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分,。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項謀劃運(yùn)作,，是廣告的手段、對策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場來看,，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個性作品,，也不是學(xué)者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典

名言

5.采購的合理化

預(yù)測準(zhǔn)確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要，不浪費(fèi)材料又能滿足市場,，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題,。

6.財務(wù)的及時性

好的財務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動的靈魂，如果我們的財務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)確且及時的預(yù)算出我們的經(jīng)費(fèi)投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭,。

7.企業(yè)模擬的流程化

(三)希望日后老師給予的幫助

在日后的實習(xí)中我希望能夠首先在時間上進(jìn)行一定的延長,，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒有盡興同時也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學(xué)生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力,。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的知識由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

(四)感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處,。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪,，二者缺一不可,。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運(yùn)用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我了解了erp維護(hù)及實訓(xùn)的主要工作內(nèi)容,。也學(xué)會了怎樣去做這一項工作。下面我會從以下幾點(diǎn)談?wù)勎业恼J(rèn)識：

一,、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認(rèn)知

erp維護(hù)及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導(dǎo),，學(xué)習(xí)erp運(yùn)維常識、服務(wù)的重要性,、服務(wù)的技巧與用友erp-u8和用友通相關(guān)產(chǎn)品,。通過對遇見的一系列問題的分析與總結(jié)，熟悉 u8及相關(guān)產(chǎn)品軟件,。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務(wù),。

二、erp運(yùn)維崗位的認(rèn)知

erp：enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡稱,，是上個世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時計算機(jī)信息,、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個概念,。 erp是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流),、財務(wù)資源管理(財流),、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶,、服務(wù)架構(gòu),，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作,。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,，它還包括其它特性，如品質(zhì),、過程運(yùn)作管理,、以及調(diào)整報告等。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源,，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化,。

企業(yè)購買erp軟件后，委托該軟件的供應(yīng)商進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)行維護(hù)工作,，我們不僅需要掌握較為困難的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識基礎(chǔ),、erp行業(yè)知識、項目管理知識,、計算機(jī)專業(yè)英語知識,、維護(hù)設(shè)備的原理、硬件維修經(jīng)驗,、系統(tǒng)運(yùn)行的硬件設(shè)備的維修,、維護(hù)工作，包括服務(wù)器,、交換機(jī),、客戶端pc、打印機(jī)等,，更應(yīng)該對財務(wù)軟件都各方面很熟悉,，并結(jié)合市場營銷方面的知識，與客戶交流與溝通,，給客戶提供更為滿意的服務(wù),，使得客戶的期望值大于客戶的感知。

erp維護(hù)是一個繁瑣反復(fù)的過程,，尤其是驗收前的維護(hù) erp的維護(hù)主要包括兩方面,，第一是業(yè)務(wù)解釋說明，第二是系統(tǒng)操作指導(dǎo),。工作狀態(tài)是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報,。為客戶做業(yè)務(wù)解釋說明就需要對業(yè)務(wù)有所了解，比如從立項-

合同

三,、服務(wù)技巧的認(rèn)知

作為一個好的運(yùn)維人員,，應(yīng)該做到：

2、 具備較強(qiáng)的責(zé)任感,，責(zé)任感是我們成熟的主要表現(xiàn);

3,、具備良好的協(xié)作意識,，為達(dá)成項目總體目標(biāo)而端正自己的心態(tài);

4、 具備敏銳的觀察力,，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關(guān)鍵,、找到工作中的失誤;

5、 在遇到問題的時候,，冷靜對待,，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張，按照正常的解決思路查找原因,，同時利用知識庫等方式尋找解決方法,，如果沒有解決思路，請及時與總部或單位同事溝通,。

6,、對erp維護(hù)人員來說最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解,。同時還要避免被用戶帶到溝里去,，因為用戶往往不知道他們的問題所在卻自以為知道，更讓人無法忍受的是,，他們認(rèn)定事情無法解決卻要你處理,，對你的處理方式還提出種種質(zhì)疑，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧,，這是個讓人崩潰的過程,，所以 耐心很重要。

7,、具備良好的溝通能力,，溝通不僅僅是職場技能，更是生存方式,。我們要認(rèn)識到溝通的重要性,，做到與客戶、與同事之間及時交流與溝通,，避免許多因信息沒有及時反饋而產(chǎn)生的問題,。

四、erp行業(yè)背景及人才市場對運(yùn)維,、實施崗位的認(rèn)知

崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)用友軟件的安裝、培訓(xùn),、維護(hù);

3,、負(fù)責(zé)用友erp軟件日常維護(hù)、技術(shù)支持;

4,、負(fù)責(zé)用友erp軟件操作流程管理,、制定用友erp管理制度并組織實施,。

任職資格：

1、計算機(jī),、財務(wù),、金融、或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

3,、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護(hù);

4、有一定的計算機(jī)軟硬件維護(hù)經(jīng)驗,，掌握一定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識;

5,、具有良好的溝通能力和合作意識，有良好的學(xué)習(xí)能力,、動手能力和分析力;

以上就是這學(xué)期我對這門課程簡短的認(rèn)知,，通過這門課程，我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)的erp運(yùn)維知識,，還學(xué)會了更多的服務(wù)技巧,，希望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓我們在實踐中學(xué)習(xí),，鍛煉我們隨機(jī)應(yīng)變的能力，以至在以后的工作崗位中少走彎路,。

共

3

1

1

2

3

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇十

這次的erp沙盤模擬實訓(xùn)著實讓我體會到了公司經(jīng)營的不易，不說我們所要進(jìn)行的是多么簡單的公司操作,，就單論一個公司的財務(wù)報表制定就能讓我們頭疼不已,，更何況一個真正的公司的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此。

首先我先詳細(xì)的一下我們在公司經(jīng)營的時間內(nèi)的過程：

第一年,，可謂是謹(jǐn)小慎微,，我們進(jìn)行了長達(dá)一個小時的討論針對要不要貸款，要建設(shè)幾條生產(chǎn)線,，現(xiàn)在想來有些可笑,，我們就死扣這開始的800萬股東資本進(jìn)行布置，想出各種方案然后否決,，那時候的我們沒有意識到初期貸款的重要性,，幸好在40多分鐘后各位總監(jiān)的預(yù)算下我們認(rèn)識到這800萬根本不能完成企業(yè)初期建設(shè)，所以我們申請了長期貸款1000萬,，在一個我們組全是男生,，都是些有大想法的人，所以在建設(shè)初期我們毫不猶豫的建設(shè)了四條價值超高的生產(chǎn)線,。然后廠房建設(shè),，原材料入庫,，市場開發(fā)，這些都緊密有序的進(jìn)行了,。第二年,，我們終于開始了我們的經(jīng)營和生產(chǎn)，但是由于ceo的廣告投入過低而且投放的位置不當(dāng)導(dǎo)致哪些好的訂單一個沒有搶著,，這讓我們一下陷入了財政危機(jī),。，而且由于前期投入過大,，生產(chǎn)線的維護(hù)和原材料的購買以及人工費(fèi)用的支出等等根本不能讓第二年繼續(xù)生產(chǎn)所以我們的生產(chǎn)線一度進(jìn)入閑置狀態(tài),。但是我們在這種艱難的情況下，依靠哪個僅有的訂單勉強(qiáng)的活了下來,，但是一年收入僅有200多萬尚且不能抵扣我們的日?；ㄤN，我覺得這就像一個惡性循環(huán)一樣影響著以后的經(jīng)營,。

第三年,，我作為銷售總監(jiān)向總裁申請了一百萬的廣告投入，但是由于我們資金的短缺只得到了50萬的承諾,。而且由于我個人原因在某些市場上投入了1w或5w根本不可能有訂單的違背規(guī)則的廣告投入,，導(dǎo)致13w廣告費(fèi)沒有起到作用，但是由于其他公司的廣告投入也不是很合理我們順利的拿到了8個高價訂單這讓我們勉強(qiáng)的扭虧為盈了,，至少讓我們今年的固定支出得到了保障,。

在這次試驗中總結(jié)了一些東西：

一，必須把其本規(guī)則熟練掌握,，比如廣告投放多少合適,，原材料

二，害人之心不可有,，防人之心不可無,。在這次erp模擬實訓(xùn)中

三，公司內(nèi)部必須米明確自己所在職位,，并且及時提供相關(guān)信

四,，生產(chǎn)方面必須合理的搭配生產(chǎn)線的投入，比如我們前期就因

五,，短期貸款需謹(jǐn)慎呀,，如果前期沒有多少長貸，很多公司會選請注明文章來源

上面說的實在生產(chǎn)細(xì)節(jié)上應(yīng)該注意的,，下面就是我在整個過程中

一,，有意見最好及時提出避免因為你負(fù)責(zé)的哪一方面出問題而導(dǎo)致全公司經(jīng)營出現(xiàn)問題。比如我們不知道生產(chǎn)能力而胡亂的進(jìn)行訂單搶購的話就會導(dǎo)致違約,，懲罰也是相當(dāng)重的,。

二,，團(tuán)結(jié)協(xié)作最重要，我們必須形成一個有序的總體,，我們在在經(jīng)營過程中不能只局限于眼前,，我們必須突破固定思維。

三,，敢于面對困難不要一遇到困難就輕易放棄,，比如我們第一年就

這次的erp沙盤模擬我相信我們都收獲了許多，我們不在是哪個就著書本死扣對與錯的大學(xué)生而是一個為了公司發(fā)展壯大做出努力與犧牲的社會人,，我相信以后我們不僅能夠只在紙上談兵我們還能再真正的企業(yè)當(dāng)中闖出我們的一方天地出了學(xué)校我們照樣能活的風(fēng)生水起,。這次游戲不僅帶來的新穎的方式，更讓我們認(rèn)識到自身的不足,。總之這次活動在我們在以后的學(xué)習(xí)和生活中都會起到積極的影響的,。

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇十一

經(jīng)過兩個多月的erp軟件相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多,。我感覺到學(xué)習(xí)了erp軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的幫助,。就如何進(jìn)行有效和針對性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)erp軟件期間的一些感想與體會,。

作為一個大四的學(xué)生,，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時,，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了,。是的，到了大四,，學(xué)校已經(jīng)對管理類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程,。但是但老師對我們提到erp時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來,，甚至是根本沒聽說過,。作為新時代的大學(xué)生我沒有做到對當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失,。原來erp不只是讓人覺得深奧的幾個字母,，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

erp代表著新時代的企業(yè)管理模式,，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識在信息社會的重要性,。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣,，靠機(jī)遇就能運(yùn)營的很好流暢,，更需要的是科學(xué)的管理方式,。一直一來我們財經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機(jī)會接觸到企業(yè)的真實運(yùn)作，而erp課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時機(jī),。erp系統(tǒng)的會計子系統(tǒng)與erp 系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起,，會計子系統(tǒng)又集財務(wù)會計、管理會計,、成本會計于一體,。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給,，有利于財務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測,。綜上所述，將erp 系統(tǒng)中按西方管理會計理念及其方法設(shè)計的會計信息與我國現(xiàn)有的會計信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財務(wù)會計核算體系,，實現(xiàn)erp 系統(tǒng)中的會計信息融合具有現(xiàn)實的意義,。

在這兩個月的實訓(xùn)課程中，我深深體會到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn),，err適應(yīng)企業(yè),，企業(yè)適應(yīng)erp!我們的實訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購管理,、銷售管理,、財務(wù)會計與mps的計劃執(zhí)行等幾大模塊。通過學(xué)習(xí),，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行,，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用erp對企業(yè)進(jìn)行管理，導(dǎo)致很多問題的發(fā)生,，如：不能按時發(fā)貨,、需求與預(yù)測不適應(yīng)等。而使用erp對企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作,，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平,。下面我詳細(xì)地分享一下我對這幾大模塊的體會。

一,、基礎(chǔ)設(shè)置合理化

企業(yè)的運(yùn)行離不開人員的配置,，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢,。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時必須仔細(xì),，避免因錯誤導(dǎo)致后期工作的失誤。

二,、采購管理與mps相結(jié)合

物料的采購對于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要,。很多企業(yè)都實行“零庫存”管理與jit生產(chǎn)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是,，要想真正的實現(xiàn)“零庫存”是很難的,，也存在很大風(fēng)險。erp就開辟一條新的道路,，采用采購管理與mps相結(jié)合的方法,，利用mps計劃執(zhí)行，對庫存與銷售,、采購進(jìn)行控制,，能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫,，又能按時發(fā)貨給客戶,。

三、銷售管理與mps相結(jié)合

企業(yè)在接銷售訂單前都必須對市場進(jìn)行預(yù)測,，為了預(yù)測更加準(zhǔn)確,，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后,，可以輸入產(chǎn)品需求表,，通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來的需求，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計劃,。

四,、會計電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序

隨著電子信息化的不斷發(fā)展,，企業(yè)運(yùn)用計算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理,。會計作為企業(yè)財務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運(yùn)用erp可以實現(xiàn)電子記賬,，不用手工記賬,，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財務(wù)核算的效率,。

這個學(xué)期經(jīng)過了一段時間與erp的接觸,已經(jīng)對erp有了一定的了解,，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識erp這個層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實務(wù)中了,，雖然還是有點(diǎn)不足,但是畢竟開始了對erp有一定的了解,，也算是有點(diǎn)安慰了，我會繼續(xù)努力完善的,?？偨Y(jié)兩小點(diǎn)：1、學(xué)好和掌握erp軟件要多花時間和精力上機(jī)做實驗與多做上機(jī)練習(xí),。英文有說“practices make perfect”,用中文也就是說:”熟能生巧”,。 2要學(xué)會總結(jié).總結(jié),無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用.

最后要感謝xx老師的悉心指導(dǎo)，在短短兩個多月的實訓(xùn)中薄老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。我認(rèn)為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝薄老師您的幫助!

共

3

2

1

2

3

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇十二

其實接觸erp不是第一次,，真正的第一次是在大一物流系組織的erp比賽，回想起來,，那次卻糊里糊涂的得了三等獎,，這次和上次比賽不同，這次是由老師手把手指導(dǎo)下的學(xué)習(xí),，在各個知識點(diǎn)上會理解的更加透徹點(diǎn),。

畢竟離上次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件已經(jīng)過去了大半年，從剛開始的迷茫,，到實訓(xùn)時的不斷努力,，再到最后的了解與回味，一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,，懂得了很多和收獲了許多,。

不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān),、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策,，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候,，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算,，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,，很多時候會出現(xiàn)錯誤,，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。

實踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐,。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場的開發(fā)不及時,、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西,。

上機(jī)的第一天,，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài),。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作,，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機(jī)就手忙腳亂,。因為不熟悉操作,，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費(fèi)了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),，有是一大損失,，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?？偟膩碚f,，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,，他們只能自認(rèn)倒霉了,。

在第二次上機(jī)前，我們有一天的時間討論策略,，由于有了第一天上機(jī)時的經(jīng)驗,，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計劃。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機(jī)的時候,，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款,。

我們開始精打細(xì)算,，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中,，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個時候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn),。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回,。

在接下來的經(jīng)營中,，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說,，我們小組的情況還算不錯,，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第二,。其實我們覺得,，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明,，也許你很有能力,，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的,，你需要團(tuán)隊的智慧和力量,，只有每一個人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實訓(xùn),，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已,，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你,，可是在現(xiàn)實中呢,，我們沒有重來的機(jī)會,，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步,。實訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開始。

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇十三

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間實訓(xùn)時間就過了,，回想起來，真是獲益匪淺,。金蝶k/3培訓(xùn)的第一天做了總賬系統(tǒng)的操作,，剛開始上課時，自己還不在狀態(tài),，有些跟不上老師的做賬步驟,，常常做著做著就落下幾個沒做的程序，導(dǎo)致后面的題目越做越困難,，很難找出自己錯在哪里,，實在是夠嗆的。所以在之后幾天,，我先把書本看了一遍,，在聽完老師當(dāng)天的課程后，剩下的時間自己分配,，然后就繼續(xù)忙前一天不熟悉而沒做完的任務(wù),，終于漸漸地明白了金蝶的操作步驟和理解了每一操作的意思。經(jīng)過努力,，看到自己做的賬務(wù)操作心里還是很高興的,。接下來的學(xué)習(xí)內(nèi)容我都盡量跟上老師的步伐，那樣我才不會被落下,。

通過這學(xué)期會計培訓(xùn),，深刻的讓我體會到會計工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴(yán)格要求,。在實際操作過程中我找出自身存在的,。不足，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo),。通過實訓(xùn),，我們對會計核算的感性認(rèn)識進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會計核算的基本原則和方法,，將所有的會計電算化,、基礎(chǔ)會計和財務(wù)會計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求,，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程和會計操作的基本技能,；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐,，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野,，增進(jìn)了我們對企業(yè)實踐運(yùn)作情況的認(rèn)識,，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。

金蝶k3軟件系統(tǒng)給會計人員的工作帶來了很多方便,，比起傳統(tǒng)的手工做賬,，操作更簡便，工作效率也得到很大的提高,，權(quán)限設(shè)置非常明確,，更有利于企業(yè)的內(nèi)部控制。在實驗過程中自己也遇到大大小小的各種問題,，有的向同學(xué)尋求幫助,，有的向老師請教，但都必須及時把問題解決,，不能拖到后面或者忽略問題,，這樣不但會影響后面的實驗，還會降低工作效率,。

實訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：課上的學(xué)習(xí)沒有把知識很好地串起來,，而業(yè)務(wù)不是像書上一樣分塊進(jìn)行講解的，它是連續(xù)的,，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時候,，知道要做什么，卻常常不知道從何處著手,。因此,，在學(xué)以致用方面還需要努力。

在實訓(xùn)過程中遇到過的幾個問題及解決方法：

啟用的系統(tǒng)時間到后面的實訓(xùn)審核憑證的時候,，系統(tǒng)會出現(xiàn)"不能超前建賬時間"或"不能滯后建賬時間"，這一錯誤的根源在于啟動總賬系統(tǒng)時間時,，必須大于或等于賬套的啟用時間,。

每一個用戶（除賬套主管外）的權(quán)限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權(quán)限,，用戶才能行使他的職責(zé),。如果沒有設(shè)置用戶權(quán)限，在后面的操作中用戶就不能進(jìn)入賬套,。

當(dāng)打開單據(jù)設(shè)置時,，沒有出現(xiàn)應(yīng)收款管理和應(yīng)付款管理等分類，只有啟動相應(yīng)的系統(tǒng)才會有相應(yīng)的單據(jù)分類,，此時在系統(tǒng)啟用中啟動應(yīng)付和應(yīng)收,，再進(jìn)入單據(jù)設(shè)置就會出現(xiàn)應(yīng)收和應(yīng)付款管理,。

實訓(xùn)的內(nèi)容包括對核算賬套管理,、基礎(chǔ)資料設(shè)置,、總賬系統(tǒng)、應(yīng)收款應(yīng)付款管理系統(tǒng),、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng),、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等一套完整的財務(wù)軟件的操作與練習(xí)。通過老師在課堂上對知識的講解與自己動手操作同步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，和這次獨(dú)立實訓(xùn)操作的過程中，使我們熟練的掌握了金蝶財務(wù)軟件,，為以后的會計職業(yè)發(fā)展道路奠定了一定的基礎(chǔ),。

實訓(xùn)的時候也有不少認(rèn)識：

而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作有時會重復(fù),，比較枯燥,，但很需要耐心。

金蝶k3使用前,，必須設(shè)置好基礎(chǔ)資料,，基礎(chǔ)資料是運(yùn)行k3系統(tǒng)的基石，有點(diǎn)像蓋房子之前先要準(zhǔn)備好材料一樣,?；A(chǔ)資料的準(zhǔn)備順序基本上就是系統(tǒng)默認(rèn)的順序。在需要時會自動提示你需要先處理哪一些,。金蝶軟件相對比較容易學(xué),，但比較適合規(guī)模小的企業(yè)；學(xué)習(xí)不同的財務(wù)軟件,，有助于我們在不久的將來進(jìn)入企業(yè)后,，能快速地、熟悉地處理會計,、財務(wù)上的工作,，這無疑是對我們非常有意義的，所以當(dāng)前我們必須好好地,、認(rèn)真地學(xué)習(xí)財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,，使我們能夠有充分的準(zhǔn)備而踏入社會,，走上工作崗位。

“紙上學(xué)來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。這門實訓(xùn)課學(xué)到了不少東西，同時也發(fā)現(xiàn)自己對會計的專業(yè)知識掌握得很少,。所謂會計行業(yè)越老越值錢,，以前總認(rèn)為會計最重要的是經(jīng)驗，這次的實訓(xùn)課程讓我深刻認(rèn)識到理論是否扎實也是很關(guān)鍵的,，畢竟會計對專業(yè)性要求比較高,，而且有一些比較基礎(chǔ)性的理論知識是必須掌握的，否則,，真正到了工作會沒有頭緒的,！

總之，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結(jié)合,，并付之足夠的耐心和細(xì)心才能在學(xué)習(xí)和工作中游刃有余,。

作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競爭與學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該多學(xué)學(xué)以致用服務(wù)社會,。平常我們在學(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的理論知識,，然而今天在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，要求我們不僅要學(xué)會課本上的理論知識,，更多的是要把理論與實踐相結(jié)合,。今天我們有機(jī)會在實訓(xùn)課上接觸了金蝶軟件，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識緊密的接合了起來,，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié),。希望在今后的學(xué)習(xí)和實踐過程中，我能將所學(xué)應(yīng)用自如,！

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇十四

_年大三的上學(xué)期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了erp課程,，在理論學(xué)習(xí)階段我開始對它有了一定的了解認(rèn)識。隨后在第七周,，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓(xùn),。這次實訓(xùn)以理論為基礎(chǔ)，使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解,，有了很深的體會,。

我是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫,，到實訓(xùn)時的不斷努力,，再到最后的了解與回味，erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多,。

記得第一次到實驗室后,，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng),。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對小組成員進(jìn)行了分工,，但是由于沒有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備。我們的小組成員,，并沒有各盡其責(zé),，沒有計劃性的事實生產(chǎn)經(jīng)營,。于是在實訓(xùn)過程中一系列問題出現(xiàn)了,。

不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān),、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策,，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候,，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算,，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,，很多時候會出現(xiàn)錯誤,，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心,。實踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場的開發(fā)不及時,、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西,。

記得第一次上機(jī),，在老師的指導(dǎo)下我們開始了模擬訓(xùn)練，我們開始從最初的初始年開始經(jīng)營,。但是沒有多久,，我們的問題就開始出現(xiàn)，而之后老師會進(jìn)行點(diǎn)評指導(dǎo),。隨后我就知道了老師的目的,。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作,，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,，自以為沒有什么大的問題,，誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因為不熟悉操作,，一上來就錯過了年初的長期貸款,，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費(fèi)了寶貴的時間,，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失,，最后一季度,，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單,。總的來說,，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,，但是我們從中白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,，在以后的實訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了,。

在第二次上機(jī)前,，我們有花時間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時的經(jīng)驗,，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機(jī)的時候,，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款,。我們開始精打細(xì)算,，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中,，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個時候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn),。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這使我們著實高興了一回,。

在接下來的經(jīng)營中,，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說,，經(jīng)營結(jié)果不是特別理想,。但是我覺得，最后的成績并不主要,，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性,，也許你很聰明,，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時,，一個人的力量是絕對不夠的,，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職,，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。還有更重要的是生產(chǎn)計劃,，一個企業(yè)或者一個團(tuán)隊除了有團(tuán)結(jié)和合作外,，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和階段性的計劃。

兩次的模擬實訓(xùn)結(jié)束了,，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要,。大學(xué)時間還沒有結(jié)束，在學(xué)習(xí)的過程中時刻進(jìn)步和努力,，最終一定會成功的,。

erp實訓(xùn)心得與體會感悟篇十五

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的五年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,、市場占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,，為以后"透過財務(wù)看經(jīng)營"打好基礎(chǔ)。

5.五年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價,、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看,，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二,、實訓(xùn)收獲與體會

1.換位思考與團(tuán)隊合作

在五年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后,，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會了換位思考，為更好的團(tuán)隊合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職,，相互協(xié)作，才能贏得競爭,，實現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對"游戲規(guī)則"的遵守,，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運(yùn)作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,，每個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時，個性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實工作中,，很多人都不能因為"愛一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛一行".在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時,，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運(yùn)用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中,，我擔(dān)任的是公司的出納。作為一名出納,，或許我沒有具體對某個模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時時刻刻了解公司每年的資金狀況、生產(chǎn)能力,、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的現(xiàn)金預(yù)測,，確定是否需要籌集資金,。在這個過程中，我深切地感受到團(tuán)隊合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了"五年"的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來,。如果模擬實訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利,。