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企業(yè)項目策劃書篇一

一,、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四,、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八,、核心經營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實現目標的增資需求：原因,、數量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二,、財務分析

1,、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤,、成長)

2,、財務預計(后3年-5年)

3、資產負債情況

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四,、公司管理

1,、董事會

2、經營團隊

3,、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

一,、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1,、主要產品目錄(分類,、名稱、規(guī)格,、型號,、價格等)

2,、產品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4,、研發(fā)計劃及時間表

5,、知識產權策略

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

三,、產品生產

1,、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3,、擴建設施,、要求及成本，擴建后生產能力

4,、原有主要設備及添置設備

5,、產品標準、質檢和生產成本控制

6,、包裝與儲運

一,、市場規(guī)模,、市場結構與劃分

二,、目標市場的設定

三、產品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五,、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

一,、無行業(yè)壟斷

二,、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力,、產品情況(種類,、價位、特點,、包裝、營銷,、市場占有率等)

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優(yōu)勢

一,、概述營銷計劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預估目標,、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排,、預算)

1,、主要促銷方式

2、廣告/公關策略媒體評估

七,、產品價格方案

1,、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算。

一,、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五,、回報/償還計劃

六,、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八,、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九,、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

一,、股票上市

二,、股權轉讓

三、股權回購

四,、股利

一,、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四,、生產不確定性風險

五,、成本控制風險

六、競爭風險

七,、政策風險

八,、財政風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十,、破產風險

一,、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四,、薪資、福利方案

五,、股權分配和認股計劃

增資后3-5年公司銷售數量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報酬率預估及計算依據

一、財務分析說明

二,、財務數據預測

1,、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3,、薪金水平明細表

4,、固定資產明細表

5、資產負債表

6,、利潤及分配明細表

7,、現金流量表

8、財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

a,、財務內部收益率(firr)

b,、投資回收期(pt)

c、財務凈現值(fnpv)

d,、投資利潤率

e,、投資利稅率

f、資本金利潤率

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a,、資產負債率

b、流動比率

c,、流動比率

d,、固定資產投資借款償還期

一,、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2,、董事會名單及簡歷

3,、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業(yè)術語說明

5,、專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6,、注冊商標

7、企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計,、說明書,、出版物、包裝說明等)

8,、簡報及報道

9,、場地租用證明

10、工藝流程圖

11,、產品市場成長預測圖

二,、附表

1、主要產品目錄

2,、主要客戶名單

3,、主要供貨商及經銷商名單

4、主要設備清單

5,、主場調查表

6,、預估分析表

7、各種財務報表及財務預估表

企業(yè)項目策劃書篇二

項目名稱：xxx

啟動時間：20xx年xx月xx日

準備注冊資本：xxx

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額,、出資形式、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業(yè)務：(準備經營的主要業(yè)務,。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標：(行業(yè)地位,、銷售收入,、市場占有率、產品品牌等,。)

2.1成立公司的董事會：(董事成員,，姓名，職務,，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介：董事長,、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人,、主要財務負責人(姓名,，性別，年齡,，學歷,，專業(yè)，職稱,，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話，主要經歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內的管理經驗和成功案例,。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

4.1項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際,、國內各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內外情況,，項目在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的'措施,。)

4.3后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產品性能,、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內擬研發(fā)的新產品,。)

4.4研發(fā)投入：(截止到現在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設備,、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)

4.5技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況,，是否尋求技術開發(fā)依托和合作,，如大專院校、科研院所等,，若有請說明合作方式,。)

4.6技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制,，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性,。)

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘,、政策導向和限制等,。)

5.2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據,。)

5.3目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內主要競爭對手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網絡,、銷售渠道,、廣告促銷、設立代理商,、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工,，生產規(guī)模，生產場地,，工藝流程,，生產設備，質量管理,，原材料采購及庫存管理等)

7.2生產人員配備及管理

9.1股權中小企業(yè)融資數量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數量,，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度,，效果和起止時間等。)

9.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5年平均年投資回報率及有關依據,。)

9.4財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產負債表,、損益表、現金流量表,，并說明財務預測數據編制的依據,。)

11.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險,、經營管理風險,、市場風險、生產風險,、財務風險,、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等,。)

11.2風險對策：(以上風險如存在,，請說明控制和防范對策。)

企業(yè)項目策劃書篇三

企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理,，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造,。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核,。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資,、獎金要由它提供基本的依據,，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足,，激勵員工的作用,。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理規(guī)范,，能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到“公正,、公平、客觀,、準確,、全面”的評價。

所謂企業(yè)員工績效考核體系建設,，也就是實現企業(yè)員工績效考核管理的規(guī)范化,，即根據企業(yè)的實際，在恰當地解決考核目的,、考核內容,、考核主體、考核頻率,、考核方法等五個方面的問題的基礎上,，擬訂保障達成企業(yè)員工績效考核的“十字”標準的操作辦法，并健全,、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度,。

6、不同職類,、不同單位部門的員工績效考核,，相互之間沒有關聯(lián)，成績沒有橫向可比性;

10,、員工績效考核量化考核要素設定不合理,，誘導員工產生短期行為，使員工只顧目前職責履行的過關,，不求工作質量和效果的穩(wěn)定提升,，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

3,、分別對不同的崗位進行分析,，確定其企業(yè)員工績效考核的要求和量化評價標準;

4、制作企業(yè)員工績效考核的工具;

5,、擬訂企業(yè)員工績效考核管理制度,。

1,、企業(yè)員工績效考核體系建設方案說明文件

2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;

3,、各個崗位角色的績效考核標準說明文件;

4,、對應于不同方法的績效考核工具;

企業(yè)項目策劃書篇四

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創(chuàng) 業(yè) 項 目 計 劃 書 樣 本

? 計劃目運作情況,，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 ? 開,。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密,。

一,、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在,。*投資安排 *擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復,，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標 *項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

三,、產品與服務

5,、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產經營計劃,。主要包括以下內容：

四,、市場營銷

4、你擁有多大的市場,？你的目標市場份額為多大,？ 5、你的營銷策略是什么,？

*行業(yè)分析,，應該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？ 2,、現在發(fā)展動態(tài)如何？

2,、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略,？ 3、可能出現什么樣的新發(fā)展,？

5,、市場滲透與開拓計劃

6,、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況,，主要包括：

1,、公司的管理機構，主要股東,、董事,、關鍵的雇員、薪金,、股票期權,、勞工協(xié)議、獎

*外部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問,、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱,。

六,、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據,，今后三年的發(fā)展預測,，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表,、損益表,、以及年度的財務

總結

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團隊出資情況,，資金需求計劃，為實現公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性,，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

七,、資本結構 *目前資本結構表

*本期資金到位后的資本結構表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等）

八,、投資者退出方式

企業(yè)項目策劃書樣本（參考）

封面內容：

項目名稱：xxxxx項目企業(yè)項目策劃書（居中）

系部：

申請人： 聯(lián)系電話：

指導教師： 聯(lián)系電話：

（布局要美觀。）

摘要：簡要介紹項目（公司）概況,，創(chuàng)辦的目的,、意義。

第一章 公司簡介

一,、公司（項目）名稱

二,、組織機構

三,、經營范圍

三、資本構成四,、技術支撐

五,、創(chuàng)辦公司（項目）的目的、意義

第二章市場調研

一,、校內外市場介紹

二,、市場調研

以校內學生、教職工為主要調研對象,，圍繞經營的內容,、經營目標、經營策略進行調研,。對調研數據進行必要的分析,，得出可行性結論。將回收的調研表等基礎材料裝訂成冊,，作為附件1上報,。

第三章經營策略

一、經營目標

根據調研結果,，資金實力等確定經營目標

二、經營策略

圍繞經營目標,，詳細分析說明本公司（項目）的經營策略,。內容包括采購策略、定價策略,、服務策略,、技術優(yōu)勢等。

第四章資本運營分析

一,、資本構成：固定資本,、流動資本構成及來源。

二,、成本構成及依據

三,、盈虧分析及預測

四、資本回籠（還貸）分析及資金回籠周期預測,。

五,、投資風險分析及對策。

第五章公司規(guī)章制度 主要包括資本金籌措,、使用管理制度,；股東進入、退出制度,；產品服務制度,、賠償制度,、員工管理制度、分配制度等等,。第六章 誠信經營承諾書,。。

,。

以上格式及內容僅供參考,，各項目（公司）可根據需要適當增加、刪減,。編寫策劃書時重點放在第二章,、第三章、第四章,、第五章,，應力爭分析詳實、措施得力,。

盛大兄弟影視文化

傳媒集團策劃書

目錄

第一部分 前言

一 公司簡介及業(yè)務范圍

二 策劃書的目的及目標的說明

三 公司組織結構圖及部門業(yè)務介紹

第二部分 市場調研及分析

一 行業(yè)動態(tài)調研及分析 1 行業(yè)飽和程度及發(fā)展前景 2社會環(huán)境

二 集團內部調研及分析

1 集團財務狀況,，財務支出結構 2 集團業(yè)務狀況

3 集團技術水平及服務質量分析

三 進入市場調研及分析 1 行業(yè)進入成本

2 進入后對集團的威脅

第三部分集團戰(zhàn)略及策略的制定

一 集團戰(zhàn)略制定

二 競爭策略制定 第一部分 前言

公司簡介及目標說明

一 公司簡介 盛大兄弟影視文化傳媒集團于2010年

成立于廣東深圳的一家集廣告片、宣

傳片,、專題片等的拍攝制作,；大型文

化、娛樂,、體育等活動的策劃,；平面

廣告設計制作，標志設計,；各種大型

展覽展示活動,，企業(yè)促銷活動等的組織；各大企業(yè)的大型廣場演出,，大型公關活動,，文藝晚會，開幕儀式,，展覽演出活動,，禮儀活動，新聞發(fā)布會等的承辦,，各類公司企業(yè)門戶網站設計制作等為一體的綜合性文化公司,。公司除行政部，財務部和運營部支外,，還下設廣告部,、影視部、活動項目部、演出部和影視藝術培訓部,。

我們公司和許多專業(yè)藝術表演團隊建立合作關系,，隨時為各類公司企業(yè)的演出需要提供服務。同時我們還擁有專業(yè)的廣告制作和策劃團隊,，為各類公司企業(yè)的產品推銷，企業(yè)形象宣傳,，品牌重塑等提供專業(yè)的服務,。我們還擁有一支專業(yè)的公關團隊，為各類公司企業(yè)遇到的各種公關難題提供應對策略,，以至度過危機,。我們公司還擁有一流的攝影攝像硬件設施,，為各類公司企業(yè)的影視廣告制作,，企業(yè)專題片的拍攝,，產品展示廣告拍攝提供專業(yè)的服務。

和優(yōu)秀的專業(yè)團隊,，良好的品牌意識及優(yōu)秀的服務,，在我們的客戶中贏得了贊譽,，得到了認可。在對市場環(huán)境和媒體詳實分析的基礎上,，能夠切實把握客戶的傳播需求,。作為一個文化影視傳媒公司，公司所有同仁不僅僅有著對文化產業(yè)的理想和抱負,，更有著堅定的信念和追求,。公司一直秉承——策略精準、創(chuàng)意新銳,、執(zhí)行出色的業(yè)務精神,，全力為客戶服務。

服務理念：誠實守信,、追求完美,、精益求精！

公司業(yè)務介紹

暢通的各種渠道和優(yōu)質的供應商網絡：全面的各種行業(yè)渠道和完備的供應商網絡，為客戶提供一站式的系列服務,。

二 策劃書的目的及目標的說明

目前公司正處于起步階段,，主要業(yè)務集中在廣告和公關策劃上，因而公司盈利有限,。為了繼續(xù)擴大規(guī)模,，實現公司的飛速的發(fā)展，公司不得不拓展業(yè)務,，向其它方向發(fā)展,。加上中國電影市場正處在快速上升時期，電影市場已日趨成熟,。面對日益成熟的電影市場,，以及這些年不斷擴張的電影院數和無法估計的若大電影市場潛力，公司內部不得不做出一些行動,。根據公司委托的專業(yè)調研公司的預測,，中國電影市場前景廣闊，若公司早日進入市場,，并做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃,，公司能在未來的幾年內獲得巨大的收益，并使公司能夠快速在中國影視傳媒行業(yè)站穩(wěn)腳跟,，取得一定優(yōu)勢,，因而公司做出該策劃書以為公司的未來發(fā)展做長遠規(guī)劃。

未來公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標：

3． 在成功進入影視行業(yè)并站穩(wěn)腳跟后,，謀求和國內大型影視公司

合作,，開始拍攝商業(yè)片；在未來6—10年內,，公司開始并購國內一些有實力的中小型影視公司,，擴大規(guī)模，開始計劃上市,，發(fā)行股票,，籌集資金，拓寬資金來源渠道,。

企業(yè)項目策劃書篇五

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（2）,、目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段,。

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論。

4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額,。

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程,。

（4）關于營銷方案的決策,。

1、管理產品線,、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策,，包括產品線分析、產品線長度,、產品線現代化,、產品線特色化、產品線削減,。

（3）品牌決策

（4）包裝和標簽決策

2,、設計定價策略與方案

（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求,，估算成本,，分析競爭者成本、價格和提供物,、選擇定價法,，選定最終價格。

（2）修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產品組合定價。

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動態(tài)

（4）渠道的合作,、沖突和競爭

4,、設計和管理整合營銷傳播

開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾,，確定傳播目標,，設計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調整合營銷傳播。

5,、管理廣告,，銷售促進和公共關系

（1）開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標,，廣告預算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果,。

（2）銷售促進

（3）公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）銷售隊伍的設計,，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）。

（2）銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價。

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,；

3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制,；

4,、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。

中美合資xxxx電子科技有限公司開發(fā)研制的“xx全景多媒體教學系列軟件”將在xx年全面推向市場,，為使該產品成功導入,，特委托xxx顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,，對天翼軟件的目標市場,、目標消費者等進行定 位，并提出xx年度營銷計劃,。

企業(yè)項目策劃書篇六

網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析,、確定網站的目的和功能，并根據需要對網站建設中的技術,、內容,、費用、測試,、維護等做出策劃,。

網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用,。

網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面,，網站策劃書的寫作要科學、認真,、詳細,、實事求是。

一般的網站策劃書包含的內容如下：

一,、建設網站前的市場分析

1,、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網上開展公司業(yè)務,。

2,、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃,、功能作用,。

3、公司自身條件分析,、公司概況,、市場優(yōu)勢，可以利用網站提升哪些競爭力,，能建設哪種網站的能力,。

二、建設網站目的及功能定位

1,、為什么要建立網站,，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產品,，進行電子商務,，還是建立行業(yè)性網站?是企業(yè)的基本需要還是開拓市場,。

2、整合公司資源,，確定網站功能,。

根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：企業(yè)型網站,、應用型網站,、商業(yè)型網站、電子商務型網站;企業(yè)網站又分為企業(yè)形象型,、產品宣傳型,、網上營銷型、客戶服務型,、電子商務型等,。

3、根據網站功能,，確定網站應達到的目的作用,。

4、企業(yè)內部網的建設情況和網站的可擴展性,。

三,、網站技術解決方案(當然這要與專業(yè)的.網站建設公司商議)

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1,、采用自建服務器,，還是租用虛擬主機。

2,、選擇操作系統(tǒng),，用windowxx/nt還是unix,linux。

分析投入成本,、功能,、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。

3,、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā),。

4,、網站安全性措施，防黑,、防病毒方案(如果采用虛擬主機,，則該項由專業(yè)公司代勞)。

5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數據庫,。

如程序asp,、jsp、php;數據庫sql,、access,、oracle等。

四,、網站內容及實現方式(這也要與專業(yè)網站公司商議)

1、根據網站的目的確定網站的結構導航

一般企業(yè)型網站應包括：公司簡介,、企業(yè)動態(tài),、產品介紹、客戶服務,、聯(lián)系方式,、在線留言等基本內容。

更多內容如：常見問題,、營銷網絡,、招賢納士、在線論壇,、英文版等等,。

2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能,。

如flash引導頁,、會員系統(tǒng)、網上購物系統(tǒng),、在線支付,、問卷調查系統(tǒng)、在線支付,、信息搜索查詢系統(tǒng),、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

3,、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目,。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程,、企業(yè)文化,、核心優(yōu)勢、生產基地,、科技研發(fā),、合作伙伴、主要客戶,、客戶評價等;客戶服務可以包括：服務熱線,、服務宗旨,、服務項目等。

4,、確定網站內容的實現方式,。

如產品中心使用動態(tài)程序數據庫還是靜態(tài)頁面;營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。

五,、網頁設計

1,、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致,。

要注意網頁色彩,、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性,。

2,、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層,、網絡速度,、閱讀習慣等。

3,、制定網頁改版計劃,，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

六,、費用預算

1,、企業(yè)建站費用的初步預算，一般根據企業(yè)的規(guī)模,、建站的目的,、上級的批準而定。

2,、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價,，企業(yè)進行性價比研究。

3,、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等,。

網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

七,、網站維護

1,、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估,，制定響應時間,。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容,，因此數據庫的維護要受到重視,。

3、內容的更新,、調整等,。

4、制定相關網站維護的規(guī)定,，將網站維護制度化,、規(guī)范化。

5,、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數據庫支持)可由專業(yè)公司進行維護,。

八、網站測試

網站發(fā)布前要進行細致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用。

主要測試內容：

1,、文字,、圖片是否有錯誤。

2,、程序及數據庫測試,。

3、鏈接是否有錯誤,。

九,、網站發(fā)布與推廣

以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的,，內容也會在增加或減少,。

在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的,。

以上每一步對一個網站的建設都很重要,，一定要做到細致、準確,、到位,。

只有前期工作做好了，后面的工作才能順利的進行,。

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內)

一. 項目簡單描述(目的,、意義、內容,、運作方式)

二. 市場目標概述

三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務分析(預算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環(huán)境背景

三. 項目優(yōu)勢分析(資源,、技術、人才、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹

一. 網站建設宗旨

二. 定位與總體目標

三. 網站規(guī)劃與建設進度

四. 資源整合與系統(tǒng)設計

五. 網站結構/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業(yè)模式

八. 技術功能

九. 信息/資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網站優(yōu)勢(資源/內容/模式/技術/市場等)

十二. 無形資產

十三. 策略聯(lián)盟

十四. 網站版權

十五. 收益來源概述

十六. 項目經濟壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯(lián)網市場狀況及成長

二. 商務模式的市場地位

三. 目標市場的設定

四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網站市場資源的基礎)

六. 市場成長(網站pageview與消費者市場)

七. 本項目產品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事,、省時,、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預測和市場機會

九. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案

一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

五. 作業(yè)流程

六. 采購,、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務,、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略,、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算,。

第六章 技術可行性分析

一. 平臺開發(fā)

二. 數據庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網頁設計

五. 安全技術

六. 內容設計

七. 技術人員

八. 知識產權

第七章 項目實施

1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

2. 網站開發(fā)進度設計與階段目標

3. 營銷進度設計與階段目標

4. 行政管理部門的建立,、職工的招募和培訓安排

5. 項目執(zhí)行的成本預估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

四. 主要流動資金構成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股,、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

六. 資本結構

七. 股權結構

八. 股權成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第十章 風險分析與規(guī)避

一. 政策風險

二. 資源風險

三. 技術風險

四. 市場風險

五. 內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六. 成本控制風險

七. 競爭風險

八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十. 破產風險

第十一章 管理

一. 公司組織結構

二. 現有人力資源或經營團隊

三. 管理制度及協(xié)調機制

四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

五. 薪資,、福利方案

六. 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一. 網站經營

1.訪問人數成長預測

2.會員增長預測

3.行業(yè)聯(lián)盟預測

二. 銷售數量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析

一. 財務分析說明

二. 財務數據預測

1. 收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

三. 財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a. 投資回收期(pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一. 附件

1. 主要經營團隊名單及簡歷

2. 專業(yè)術語說明

3. 企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書,、出版物,、包裝說明等)

二. 附表

1. 市場受眾分析(人群分布/數量等)表

2. 互聯(lián)網成長狀況表

*計劃書須用電腦打出,隔行打印且頁面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節(jié)分頁,正文須注明頁碼。

企業(yè)項目策劃書篇七

企業(yè)內刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會給企業(yè)文化披上彩色的面紗,，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力,，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口,。

(一)報紙名稱

xxx報

(二)報紙形式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷,，形式應為四開小報,，每期四個版，出版周期以月為單位,，每月一期,，在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中。

(三)辦報方向

1.企業(yè)部門通訊,、促進員工之間加強了解,、交流的工具,。

2.傳達企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化,。

3.立足行業(yè)高度,，發(fā)表行業(yè)導向觀點，影響行業(yè)現狀,，樹立行業(yè)領導者姿態(tài),。

(四)辦報風格

稿件、版面編排清新悅目,、健康向上,、圖文并茂，能夠傳播公司的先進文化,，展現團結協(xié)作的精神風貌,。

(五)關于發(fā)行

每期內刊印刷后，投放給公司董事長,、總經理,、副總經理、總裁助理辦公室及各部室,；各省市分公司（分廠）,、經銷商、養(yǎng)殖戶,、行政主管部門、各地專業(yè)市場,、行業(yè)展會派發(fā)給準客戶等,。

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應,，用銅版紙彩色印刷,，辦刊形式應為四開小報，每期四個版,，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中,。

編輯人員：至少安排一名編輯人員負責報紙的采編和外聯(lián)工作,。工資：xxx元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負責報紙排版配合編輯人員。工資：xxx元/月

印刷成本：印數xx0份,，銅版紙印刷,，每期印刷費用在xxx元左右。新聞紙印刷,，每期印刷費用在xxx元左右,。

1.國家方針,、政策及行業(yè)的動態(tài)等,。新聞的選擇應該有行業(yè)性,、親近性,、參考性,，才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性,。新聞來源主要是網絡,、報紙,，對選擇的每一篇報道必須經過編輯人員的修改,。

2.公司重大活動報道,。公司當月內部事務的對外公布及公司業(yè)務業(yè)績報道,，好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態(tài),，傳達管理層的最新信息,，是公司活動信息交流平臺。

開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭,。主編或公司高層撰寫

稿件來源：采編人員采訪或者從其他網站,、報刊摘錄。

第二版《技術篇》

重點介紹與企業(yè)產品相關的系列技術知識,。

稿件來源：主要是向專家或技術人員約稿,。

第三版《產品篇》

產品推薦：新產品、地域產品推廣介紹,。是展示公司產品的重要窗口,，介紹企業(yè)推出的系列產品。

品牌物語：品牌故事,、品牌體驗,、品牌觀察等。

稿件來源：公司專家及技術人員供稿,。

第四版《文化篇》

企業(yè)文化展示（xxx家事,、七嘴八舌、基層寫真,、互動空間）,，這是最能凝聚員工關注點的版面。

版面稿件要求大部分是員工的作品,。細分小欄目,，約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知,，尊重作者,，允許佚名發(fā)表。稿件內容定位為親情,，友情,，反映員工身邊,、工作中的人和事，題材多種多樣,，不限,。文章風格輕松活潑，或是調侃幽默,，具有較強的可讀性,。趣味性。

同時也可以刊登xxx經營管理理念及模式,、其他企業(yè)管理類文章,。

稿件來源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿,；另外內刊編輯人員也要寫一部分,。

充足的稿源是報紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內刊最頭疼的問題就是稿件的數量和質量跟不上,，給編輯工作帶了很大的不便,。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質量。應主要從編輯人員采編,、通訊員管理,、員工約稿等方面入手解決問題。

(1)采編人員

組建內刊編輯部,，必須有專職的采編人員,。公司的活動、會議新聞由采編人員采寫,，采編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接采寫供稿,，又主管領導核定。

公司的會議新聞,，重大活動要及時告知采編人員跟進報道,。因為如果采編人員不到現場的話,，新聞內容就很難寫出現場感,，可讀性，準確性和信息含量都會降低,。

(2)通訊人員

每月按規(guī)定供稿,。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領導的支持,。每個通訊員每月至少供稿兩篇,。制定相應的獎懲制度。

(3)員工,、經銷商約稿

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知,，至少三次,。制定稿費標準。版面文章盡可能多的使用員工的稿件,，減少選編資料,。對每篇來稿合理安排版面。

成立以文化中心為主的內刊編委會,，成員名單如下：

特約顧問：1-2名（可不聘請）

主編：xxx

企業(yè)項目策劃書篇八

據歷史考證,，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了,，有一句詩早晨開門七件事,，柴米油鹽醬醋茶就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他,。

到09年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元,，預計遠期銷售總額將達到年xx億元的規(guī)模,。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農經濟時代,，規(guī)模小，成本高,，技術創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金,、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌,。銷售市場方面,，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張,。個體茶莊雖然數量龐大,，但是由于規(guī)模小，產品質量良莠不齊,，價格混亂,，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶,，很難與大多國人的消費習慣相吻合,，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度,，亦很難成為市場主流,。

以現代連鎖經營模式,，以單一品牌整合國內名優(yōu)茶葉資源，以品質為本,、樹信于民,，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場,，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣,，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,，中國也是世界最大的茶葉消費國,、產量第二大國。

對處于銷售終端的消費者而言,，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗,，無從下手，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形,，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概,，但是,，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高,，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全,，輿論對茶葉理化指標超標,、生產場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理,。

市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度,、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求,，無論是綠茶,、花茶、烏龍,、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。

一.作為終端市場的占領者,，借助現代農業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場,。

二.作為農業(yè)產業(yè)化項目,，在行業(yè)內具有獨創(chuàng)性，符合國家產業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持。

三.通過產銷直接見面,、規(guī)模經營的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本,，合理控制售價,，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益,，茶農增收,，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經營一個優(yōu)質的茶品牌,，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度,，從而有利于提升品牌價值,。

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質量為本,，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌,。

總公司、生產廠家,、零售終端

總公司主要負責品牌經營及維護,，業(yè)務物流，質量控制,，門店推廣,、審核、，財務核算,，行政事務,。品牌經營部門負責品牌、企業(yè)logo,、整體風格設計維護,，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡,，公共關系,，廣告策劃，新產品推廣等事務;業(yè)務部門負責產品原料基地,、生產廠家選擇,、新產品開發(fā)物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝,，檢驗,、新產品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣,、審核,、開業(yè)準備、門店撤消,、員工教育等,，財務部門負責財務核算、成本控制等,，行政部門負責日常行政事項,，公司制度的建立，計算機網絡維護,、電子商務,，法律等。

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應衛(wèi)生,、質量標準的茶葉。

企業(yè)項目策劃書篇九

20xx年5月,，集團公司營銷系統(tǒng)領導與各省公司經理云集重慶南山召開緊急會議,，這是一次批評反思的會議，會議主題是研究急支糖漿低價竄貨影響銷售的問題,。

急支糖漿的教訓,，使我們認識到藥品分銷制這一模式已經走到盡頭，因為這種模式是廠家在同一市場把藥交給多家經銷商代銷,，以競爭的方式銷售,，經銷商不惜拿出利潤以殺價的方式鋪貨及搶市場，而廠家一般是抓大放小，鼓勵大客戶,，給予更多讓利，最后使貨物到處竄,，價格一片混亂,，經銷商無利潤，廠家為保護經銷的利潤,，不得不拿出利潤讓給主要經銷商,，這種方式難以維護市場秩序，廠家與經銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關系,，產品生命周期必然縮短,。

怎么辦？走藥品代理制,？這種模式曾有一些產品采用過,，由于中國市場藥品經銷商多而散，他們的市場開發(fā)管理較弱,。全國市場或一個省市交給一個經銷商,，必然導致部分城市無產品銷售和銷售不力，而更重要的是,，一旦代理商把市場做大,，反過來牽制廠家，提出各種各樣的要求,。事實上,，在不規(guī)范、不成熟的中國市場照搬國外的代理制仍然行不通,。

擺在我們面前的是必須走出一條有中國特色的代理制模式,。經過反復斟酌，經銷權保證金+總經銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為,，確保經銷商利益的最佳法律手段,。但是中國市場的藥品經銷商們習慣了代銷、賒銷,，習慣了廠家來求他們推銷,，怎么可能為了經銷一個產品的權利而拿出上百萬的保證金呢？來之不易的東西會更加珍惜,，公司決定召開“xx經銷權拍賣會”,，時間定在7月21—22日。

要讓全國各地實力強的藥品經銷商心甘情愿地來交保證金參加xx經銷權拍賣并非易事,，在中國藥品市場,，從來都是廠家求助他們銷售產品，賣完后再付款，xx居然要他們帶著保證金來搶奪經銷權,，這個世界莫非顛倒了,。擺在我們面前又是一個大難題，經過商討后,，我們決定,，拍賣會分三天舉行，第一天在重慶報到,，并自行走訪市場了解xx在重慶的銷售情況,，第二天xx中長遠規(guī)劃及上市方案的宣講，第三天召開拍賣會,。而這其中成敗的關鍵又在于第二天的方案宣講是否能說服在場經銷商的老總們愿意積極參加競標,。我們經過反復論證,，精心策劃,，最終敲定了產品方案宣講會的主要幻燈內容：

1,、太極集團簡介15分鐘

2,、國內外減肥市場分析

3,、xx的科研開發(fā)簡介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長發(fā)言）

4、xx產品簡介

5,、xx臨床試驗結果通報（山東,、重慶的臨床專家發(fā)言）

6,、xx減肥明星介紹服藥感受（天津、上海,、山東、重慶各地消費者代表發(fā)言）

7,、xx三年規(guī)劃及上市推廣方案

8,、xx市場導入廣告方案

7月21日，宣講會議如期舉行，由于研制單位專家,、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣，會議開得非常成功,，很多老總認真傾聽,、記錄資料，會議一結束,，有的經銷商代表激烈的討論著,，有的經銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況,，從公司業(yè)務人員搜集的情況來看，所有代表都表示愿意交50萬元保證金取得競標權,，實力較強的經銷商代表則表示,，拍賣志在必得。

7月22日早晨,，在涪陵舉辦的xx經銷權拍賣會,，百家經銷商拿到競標牌號陸續(xù)就座，拍賣會由上海國泰拍賣行中國第一注冊女拍賣師主持,。9時整,，拍賣師宣布拍賣開始,，宣講拍賣規(guī)則，第一個拍賣的是北京,，有北京經銷權競標的經銷商共9家,，第一輪進行保證金拍賣，50萬起拍,，200萬封頂,，拍賣的結果是，愿出200萬元保證金的有5家,，第二輪進行銷售任務拍賣,，500萬元起，1600萬元封頂,，拍賣的結果是愿意完成1600萬元任務的有4家,，最后幸運摸球，由4家經銷商以摸乒乓球的方式決定誰獲得北京經銷權,，就這樣,，會場上競標異常激烈，拍賣師拍賣興起,，經常拍出超過封頂數的保證金和銷售任務,。通過2個小時的拍賣，43個區(qū)域總經銷權花落各家,，保證金達3800萬元,，銷售任務2億元全部敲頂,，得到經銷權的商家笑逐顏開,，沒得到的負氣回家。會后,，集團公司與獲得經銷權的商家簽訂區(qū)域總經銷協(xié)議,，明確雙方權利和義務，協(xié)議規(guī)定了經銷范圍,、價格秩序維護及他們銷給二級分銷商的價格等,，通過協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關系。

兩軍交戰(zhàn),，兵貴神速,，xx要創(chuàng)第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子,，樹牌子”,。在區(qū)域總經銷權拍賣會成功后，我們迅速啟動了“八月黃色風暴”計劃,。

搶位子,，就是搶銷售終端,，我們認為xx必須突破小范圍試點逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開,，快速布點,，搶占全國60%的市場的方式。7月23日,，拍賣會結束后,，我們讓區(qū)域總經銷商立即帶上協(xié)議書、產品宣傳資料,、少量藥品乘飛機趕回公司,，把藥品擺上柜，但不立即銷售,，用一周的時間做好產品上市推廣會的準備工作,。并利用這一周的時間，xx辦技術科,，對26名專職xx推廣經理進行培訓,，使他們能勝任全國各地xx會議的產品宣講工作。8月1日,，首批20個區(qū)域的xx上市商業(yè)推廣會議召開,，到8月18日，43個區(qū)域的商業(yè)推廣會議全面召開,，總計參會代表達1萬人,，首次訂貨金額20xx萬元，而最重要的是,，通過短暫的一個月時間,，各區(qū)域總經銷下轄的地市分銷網絡全面完成，其中很多區(qū)域總經銷商參照我們的作法,，將其下轄的地市級xx分銷權進行拍賣,，其分銷權拍賣獲得的保證金多數都超過了交給我們的總經銷權保證金，一個優(yōu)質的網絡帶來的是產品快速上柜和良好的銷售業(yè)績,，到8月底,，全國60%的藥店xx上柜，并且通過贈藥的方式,，xx在短短的一個月時間進入了上百家大中型醫(yī)院,。

樹牌子就是要快速建立產品知名度，拍賣會的成功,，通過50多家新聞媒體的報道和拍賣會競標商家的口碑,，xx迅速在行業(yè)內產生震動，但要讓中國2億多肥胖者知道xx，必須迅速啟動廣告,，如果借助明星廣告,，xx知名度并會迅速提升，可是根據上市前的調查發(fā)現,，明星廣告的可信度并不高,，片子拍得不好的話，消費者很可能記住了明星,，而記不住產品,，即使記住了產品，也難以記住產品的賣點,，經過反復討論后,，我們放棄了制作明星廣告的方案，決定采取電視廣告打品牌加上報紙廣告理性訴求相結合的方案,。7月18日到8月底,，借助中央電視臺一套熱播《太平天國》的大好時機發(fā)布了xx貼片廣告，8月中旬到9月份,，我們在全國選擇了十一個衛(wèi)視臺,，在電視劇女性娛樂節(jié)目高頻次發(fā)布廣告。在43個xx區(qū)域總經銷商所在的城市有線電視臺發(fā)布廣告,，而這些城市的高閱讀率地方報紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動,。就這樣，從中央到地方,，從電視到報紙,，再輔助一些售點廣告，黃色包裝的xx從不同角度迅速走進千萬消費者的心中,，xx在全國迅速建立起知名度,。

高知名度不等于高的市場占有率，在中國市場,，高知名度的產品很多,，高市場占有率的產品卻為數不多。在減肥品市場里這種現象尤為明顯,，原因就在于這些產品沒有真正的通過質量、療效,、服務等手段建立一個忠實的顧客群,，產品的口碑營銷工作做得不好，產品的忠誠度低,，其壽命必然縮短,。xx的療效是過硬的，通過廣告建立高知名度，再通過首批消費者的療效驗證口碑宣傳帶動,，市場占有率一定會逐步提高,。但是，受消費者普遍不信任廣告的心理因素影響,，加上九月份已走向減肥產品銷售淡季,，xx的首批消費者不會很多，等到這些消費者服用xx兩三個月成功減肥后,，已進入減肥品淡季,，這就意味著xx上市后的半年里不會取得較好的業(yè)績。

怎么辦,？如何擴大首批消費者的數量,，并確保他們當中絕大多數人服用xx后成功減肥，迅速培養(yǎng)xx的好口碑,，這就是擺在我們面前的難題,。經過討論，我們認為最簡單有效的辦法就是贈送,。但是在全國40多個城市都要建立起首批消費群,，按每個城市平均3000至4000人計劃，全國贈送人數在15 萬人左右,，而每個消費者必須服用到一個療程（兩個月）才能起到明顯減肥效果,，那么，全國試用品贈送數量高達30萬盒,，按出廠價格計算價值6000萬元,，加上這一活動配套的廣告告知及活動場地組織費用，此項計劃費用超過1億元,。

這一計劃提出后,，立即遭到部分領導、市場一線的業(yè)務人員和區(qū)域總經銷商的強烈反對,，原因是這一計劃不僅耗用人力財力巨大,，而且會直接影響上市前三個月的銷售，按一位經銷單位的老總的話說“你們把藥都送給胖子了,，還有誰來買呢,？我們還怎么完成任務呢？”的確,，從短期看,，這一計劃是得不償失的。

經過激烈的爭論,，公司決定在上市第一個月開展“全國15萬人免費減肥活動”,，向全國15萬人贈送兩個月的xx產品（價值570元）。重慶市場的活動在7月21日至23日現場贈送，活動由xx辦策劃組織,，由銷售省公司實施,。通過在重慶的示范獲得經驗然后于8月中旬在全國50城市全面啟動。

7月中旬,，xx辦一邊忙于拍賣會策劃工作,，一邊進行重慶市場xx贈送示范活動策劃。為了確保重慶的5000名種子的質量,，我們采取廣告報名篩選和向重要單位分配名額的方式,。7月17日報名截至，累計報名人數達1,。2萬人,，經過篩選，我們從廣告報名者中選擇了5000名,，另外增加了3000名分配給有關單位,。7月21日至23日，在重慶20家藥店現場,，8000名獲得免費減肥卡的消費者排隊參加秤重,、量血壓等專家進行的義診，符合要求者高高興興拿著2盒xx回家去了,。

8月初,，xx辦多數同志奔赴全國各地指導各地的免費減肥活動，而集團公司也派出20多名老總到各地蹲點,，領導銷售省公司人員開展活動,。到8月底，全國15萬肥胖者獲得xx2盒,。我們把這15萬消費者的資料錄入xx消費者數據庫,。

種子播撒只是種子計劃的第一步，因為我們從臨床中發(fā)現很多消費者對減肥缺乏耐性,，如果沒有人指導,，他們當中很大一部分人會中途停藥。針對這一情況,，xx辦在9月底及國慶節(jié)實施了種子計劃第二步即種子培育,。集團公司動用500多門電話，1000多名員工對15萬名贈藥者進行了兩次電話追蹤和信函追蹤,。通過這項活動,，我們不僅輔導了消費者正確減肥，獲得了他們的稱贊,，而且獲取了大量信息，這些信息經過華西醫(yī)科大學統(tǒng)計分析形成了技術成果。

八月黃色風暴計劃的實施使xx品牌知名度得到迅速提升,。而從九月開始,，部分城市逐漸轉涼，受80％減肥市場的女性消費者的購買習慣影響,。從9月份起減肥品銷售迅速下降,，到十月很多減肥品已經從藥店柜臺上撤下來，換句話說,，冬季就是減肥市場的淡季,。

怎么辦？難道放棄冬季減肥市場,？經過認真分析,，其實這種觀念本身就是消費誤區(qū)。因為從專業(yè)的角度來講,，冬季是容易長胖的季節(jié),，控制冬季長胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復一年夏季減肥冬季長胖的反復減肥的困擾,。根據這種情況,，我們決定通過概念營銷的手段來教育消費者，從而拓展冬季減肥市場,。

九月份,，我們就消費者最關心的問題：療效、安全,、反彈,、服務四方面策劃了六套軟硬報紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國發(fā)布后,，xx的認知度得到提升,，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。

十月份開始,，我們在全國各城市陸續(xù)進行冬季減肥新概念廣告宣傳,，并開展冬季減肥新概念知識有獎閱讀等各種活動。這一概念宣傳的結果是雙贏的,。一方面,，許多消費者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材,，不再反復減肥,；另一方面，xx作為冬季減肥新概念的首倡者獲益匪淺,，成為淡季銷售第一品牌,，銷售量淡季不淡,，一枝獨秀。

肥胖之所以引起國際醫(yī)學專家的廣泛關注,，并不是現代人以瘦為美的觀念影響,，而是因為肥胖已經嚴重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂,、高血壓,、糖尿病、冠心病被稱為人類健康的四大殺手,。在一些發(fā)達國家,，如美國，肥胖已成為第二大死因,。在中國,，伴發(fā)高血壓、高血脂,、糖尿病,、冠心病等嚴重疾病的肥胖患者沒有采取減肥來改善肥胖并發(fā)癥的意識，他們到醫(yī)院主要是針對這些肥胖并發(fā)癥的治療,，這就造成中國上萬家醫(yī)院卻沒有專門的肥胖門診,，因為辦醫(yī)院專門的肥胖門診部是難以產生經濟效益的。

從專業(yè)的角度講,，伴有高血壓,、高血脂、糖尿病,、冠心病的肥胖者如果能減肥成功,，這些并發(fā)癥必然會因減肥而得到緩解，輔以專門的治療藥品完全可以得到控制,，治愈率也會大大提高,，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫(yī)生指導下綜合治療才可能成功,。xx在國外大量臨床試驗中發(fā)現可以通過治療肥胖來明顯改善這些并發(fā)癥,，這是其它產品沒有的優(yōu)點。為了讓這些伴有其它嚴重疾病的肥胖患者真正解除痛苦,，也為了開拓這一市場,，我們提出了與全國各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家xx肥胖防治中心的計劃。

xx肥胖防治中心計劃是一項長期工程,，投入資金上千萬元,，短期來看沒有效益。但它是一項有意義的工程,，對品牌的長期發(fā)展有益,。這一計劃得到集團公司批準,，而且專門安排一名副總來抓，成立了專門的學術部來負責這項工程,。從xx上市至今,，先后與上海瑞金醫(yī)院,、重慶醫(yī)科大學附屬醫(yī)院等全國100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議,，醫(yī)院出技術專家和場地，我們出資金設備,，共同建立專業(yè)的肥胖防治中心,，這些中心非常活躍,，一方面收治病人,，另一方面積極開展“科學減肥講座”“免費綜合減肥班”“科學減肥義診咨詢及科普展覽”等活動。通過大量的臨床觀察,，許多專家在國內權威專業(yè)雜志上發(fā)表了學術論文,，取得了科研成果。

企業(yè)項目策劃書篇十

一,、項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平,。

而廣東近年來,，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小,，很多農戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大,，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便;有的農村社會治安不好,，農民怕牛丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔,，很多農民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤,。

一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元,。

農民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。

二,、市場分析：

現省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東,、粵西等,。

供應的肉牛只占很少的一部分。

省外的以牛肉供應為主,，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難,。

而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。

因而省內肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

三,、風險分析：

肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：

1、價格風險：肉價市場的變動,。

以目前物價的上升和生活水平的提高,，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低,。

2,、疾病風險：目前牛口蹄病,、結核病,、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象,。

在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。

3,、自然災害風險：水災,、氣溫等風險系數不高。

四,、經營選址：

廣東省內目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。

河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程,，至廣州也是是一樣,。

河源雨水充足、氣候相宜,、地勢平坦,。

目前對當地申辦各種農業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。

再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

五,、養(yǎng)殖方式：

國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。

這些進口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達,，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應性強的優(yōu)點，日增重率,、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產乳產肉性能好，飼料報酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草,，對牛的口適性好，產量高,，能量轉化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨。

既可減少污染保護環(huán)境,，也可增加收入,。

六,、成本分析： 略

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業(yè)務：(準備經營的主要業(yè)務,。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式,。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標：(行業(yè)地位、銷售收入,、市場占有率,、產品品牌等。)

二 管理層

2.1 成立公司的'董事會：(董事成員,，姓名,，職務，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長,、總經理,、主要技術負責人、主要營銷負責人,、主要財務負責人(姓名,，性別，年齡,，學歷,，專業(yè)，職稱,，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話，主要經歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內的管理經驗和成功案例,。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際,、國內各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內外情況,，項目在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施,。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產品性能,、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內擬研發(fā)的新產品,。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備,、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用,。)

4.5 技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等，若有請說明合作方式,。)

4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施,，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定)

四 行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現狀,，哪些變化對產品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿易壁壘,、政策導向和限制等。)

5.2 市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據,。)

5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明,。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道,、廣告促銷,、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六 產品生產

7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工,，生產規(guī)模,，生產場地，工藝流程,，生產設備,，質量管理，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產人員配備及管理

七 財務計劃

9.1 股權中小企業(yè)融資數量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數量,，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度,，效果和起止時間等,。)

9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)

9.4 財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表,、現金流量表,，并說明財務預測數據編制的依據。)

八 風險及對策

11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險,、研發(fā)風險,、經營管理風險、市場風險,、生產風險,、財務風險、匯率風險,、對項目關鍵人員依賴的風險等,。)

11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策,。)

企業(yè)項目策劃書篇十一

發(fā)展校園電子商務,，從網上購物開始。在高校園區(qū)建立一個以日用品和化妝品為主題的網上商店,，讓電子商務深入大學生活,，讓學生們體驗電子商務的魅力。同時,，也為電子商務和物流管理專業(yè)學生提供一個實訓平臺,。

利用校園電子商務的發(fā)展推動社會電子商務的發(fā)展。據20xx年1月cnnic公布的《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,，在我國13700萬網民中學生所占比例最多,，達到了32.3%，而其中又以本科和?？莆幕潭鹊娜巳簽橹?，比率達到了49.1%，可見在校大學生是使用網絡的主要群體之一,。由于高校學生的特殊性,，他們將成為社會的主流人群。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務對推動社會電子商務的發(fā)展具有重大意義,。

目前,，高校電子商務專業(yè)教學實踐環(huán)節(jié)普遍做法是購買電子商務實驗模擬系統(tǒng)，構建一個所謂的電子商務實驗室,，這些實驗模擬系統(tǒng)雖然能夠讓學生感性認識電子商務的魅力,，但脫離現實的商業(yè)環(huán)境，與社會現實差距比較大,，實踐動手能力很難適應企業(yè)需要,。而網上商店經營與管理的過程是綜合能力鍛煉的過程,，包括網絡營銷、網絡技術,、捕捉市場信息能力,、團隊合作能力的鍛煉等等。同時,，也為物流管理專業(yè)學生提供一個配送實訓環(huán)境,。

網上購物，要貼近生活,。日用品是每個學生的生活必需品,，而愛美之心人皆有之，這就誕生了化妝品市場,。xx網上商店成立于漳州職業(yè)技術學院,，主要經營適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品，為高校師生提供最好,、最快,、最便捷的服務。

xx網店前期主要經營雅芳品牌的產品為主,。雅芳的知名度高,、認知度強、信譽度好,，擁有優(yōu)質的產品,、完善的售后服務，其結構十分完善,，性能溫和,，適合大眾的膚質，不易引起過敏等不良反應,，效果比一般的產品更好。

(一)網店經營的產品結構

1,、雅芳護發(fā)品系列

(1)維亮專業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組,、護色亮彩組、基礎造型組,、深沉潔凈組,、絲質順滑組、修復組,、日光護理組等,。

(2)植物護發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳,、二合一修復洗發(fā)乳,、二合一強潤洗發(fā)乳、深層滋養(yǎng)護發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳,、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳,、二合一黑亮洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳,、清爽洗發(fā)乳,、柔順洗發(fā)乳、二合一修復洗發(fā)乳,、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳等,。

2、雅芳身體護理品系列

包括沐浴滋潤系列,、spa系列,、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露,、護手霜,、潤唇膏、女性護理液等,。

3,、雅芳化妝品系列

(1)護膚品包括新活系列、美白系列,、肌膚管理系列,、新自然溫和護膚系列、媚顏系列,、高效保養(yǎng)品系列,、植物護膚系列等。

(2)彩妝品包括雅芳色彩系列,、媚顏彩妝系列,、新炫系列、化妝工具,、卸妝品,、其他彩妝等。

(二)因季節(jié)變化重點銷售不同產品

根據雅芳產品性能及價格的不同,，在不同的季節(jié)推出不同的重點銷售產品,，以滿足不同的消費人群，可以分為以下幾種情況：

1,、春秋季節(jié),。眾多的消費者所需求的是補水產品，雅芳就為其推出了保濕霜,、冰鎮(zhèn)面膜,、等幾款不同的保濕補水產品,，保濕霜的價格為29元，保濕面膜在促銷時的價格則為19元,，而這幾款的保濕補水產品的價格的定位也能被大部的消費人群所接受,。其效果較其相同價位的產品是比較明顯的。而針對于現在在工作崗位上工作的消費群體,，她們所喜愛的不是僅是單方面的保濕補水,，而是進行全面的護理。所以在選擇自己所需求的產品的時,，她們往往會選擇價格偏高一些的產品或者是一系列的套裝產品,。如選擇雅芳瑩澤三件套的補水產品，只需118元,，這樣實惠又能給肌膚全面護理的產品,，十分受人們的喜愛。不僅可以自己用,，還可以把這當作禮物送給朋友,。

2、夏季,。由于太陽的輻射較為強,，女孩子十分在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了,。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息,，推出了幾款防曬的產品，再者根據所需的防曬的系數不同,，分為了spf15,、spf20、spf30+的防曬系數,，其價格的定位也是不同的,，spf15 50克30元、spf20 30克30元,、spf30+ 50克40元,。消費者可以根據自己的需求不同購買相應的防曬產品，而許多人在防曬的同時還注重要美白,，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產品，在防曬的同時不僅注重美白還注得曬后的修復工作,，雅芳也為此推出了曬后修復的產品,。考慮到夏季,，人們的汗腺較為發(fā)達,，許多人不喜歡流汗后的異味,，為此感到苦惱，雅芳就此原因,，推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露,，而50ml的止汗香體露只需26元，消費者還可以根據喜好不同選擇自己所喜愛的味道,。

3,、冬季。天氣比較寒冷,，肌膚也會比較干燥,，這時，人們需要給肌膚全身的滋潤,，雅芳產品有針對手上護理推出的護手霜,，而護手霜的品種也有分類，有柔膚系列護手霜 75ml 25元,、有植物系列護手霜 30ml 15元有利于防止手上的肌膚出現干燥脫皮的問題,。而雅芳的潤膚露則是針對全身的肌膚的問題而推出的，促銷時的價格為9.9元,。而嘴唇一到冬天就容易出現了干裂的現象,，做好潤唇的工作也很關鍵，雅芳品牌的潤唇膏針對男性和女性,，分別推出適合使用的潤唇膏,，價格的定價在10-13元。

日用品是每個學生的生活必需品,，化妝品也是學生們最愛光顧的地方之一,。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術學院、漳州師范學院,、漳州體校,、漳州教育學院、漳州護理學院等五個院校組成,，在校師生達4萬多人?？梢?，xx網上商店在漳州高校園區(qū)的市場有多大。

為了更好的了解網上商店市場與競爭分析,，xx網上商店采用swot進行分析,，即對該行業(yè)的優(yōu)勢(s)、劣勢(w),、機遇(o),、威脅(t)等進行全面客觀分析,。促使運營戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢和發(fā)展機會，使網店的劣勢和環(huán)境威脅降至最低,。

(一)xx網上商店的優(yōu)勢(s)

1,、開設網上商店成本低、風險小,、方便快捷

網上創(chuàng)業(yè)是一種應用互聯(lián)網技術的新的創(chuàng)業(yè)方式,。網上商店的優(yōu)勢主要有：首先，前期投資少,。與租用店鋪相比,，網上開店所需的啟動資金要少得多，而且網上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進貨,，減少了貨物庫存,。由此，網上商店的商品價格相應地比傳統(tǒng)店鋪要低,，帶來的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率,。其次，銷售時間不受限制且管理費用低,。傳統(tǒng)店鋪每天的營業(yè)時間一般不超過12小時,，而網上商店可以全年每天24小時不停地運作，且無需專人值班看店,，既節(jié)省了人工費,，也節(jié)省了日常的開銷，經營者的自由度較高,。再次,，不受店面空間的制約，只要經營者有能力,，就可以在網絡頁面上展示成千上萬種商品的圖片,。最后，在網上建立店鋪,，能夠利用網絡搜索技術的便利性,，很容易地搜集客戶信息，并可以根據不同顧客的偏好建立數據庫,，提供個性化的服務,，從而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿意度,，建立良好,、長遠的客戶關系。

2、xx網上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢

(1)xx網上商店位于學生密集的漳州高校園區(qū)內,，我院漳州職業(yè)技術學院有學生1萬多人，其他院校有3萬多人,，共有在校生4萬多人的消費群體,。

(2)校園信息流發(fā)達，網絡化普級,。計算機專業(yè)的學生,，他們宿舍6個人當中至少也有4-5臺電腦;其它專業(yè)的學生也有2-4臺電腦;對于沒有電腦的同學來說，他們上網的頻率也是比較高的,。網上商店這個新名詞,，已逐漸被眾多學生接受，網上購物已成為很多學生的主要購物渠道,。

(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導團隊和學生創(chuàng)業(yè)團隊,。有曾獲得過全國電子商務大賽二等獎的老師指導，以及對市場宏觀把握的和組織能力強的組長領導,，還有就是擁有電腦技術強的和對化裝品市場了解的隊員,。

(4)xx網上商店是學生經營的，學生與學生之間的買賣,，與實體店的店主相比跟同學們會少一些隔閡,。

(5)與高校園區(qū)內實體店的銷售相比，網上商店的市場更廣,，宣傳的效果也更好,。

(6)網上商店是送貨上門服務的。如在淘寶,、易趣,、拍拍等網站上購買，需郵寄或快遞的方式,，若時間緊急,，還必須花25元用ems郵寄，增加了消費者的資金負擔,，而我店在高校園區(qū)免費送貨上門,，這樣可以為網購的人節(jié)約不少郵資。送貨上門既節(jié)省了時間也替在校消費者減輕了消費者的資金壓力,。

(7)在網上搜索產品,，可以根據自己的需要進行選擇，可以避免一些在實店里發(fā)生的尷尬局面,，如營業(yè)員為你介紹了許多產品,，可是最后你也許因為價格或質量等原因而沒有購買。

(8)雅芳產品的更新速度快,，每個季度我們所需要的產品都是不太相同,，因此雅芳公司會依據不同的季度生產不同的產品,，且每個季度平均在中國市場上都擁有50個新的產品與消費者見面。

(9)雅芳產品的價格比較優(yōu)惠,，雅芳每個季度都會推出幾款打折商品,，并且在購買了一定金額時可以獲得一些小禮品。

(10)據我團在漳州高校園區(qū)對1000名學生進行調查,，87.3%的同學用過雅芳產品,。大部分學生所能承受的經濟價格大約為15元——80元左右;一些大三學生為了面試，為了將來的工作而購買化妝品的,，她們所承受的經濟價格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購買化妝品,，而通過網上購物的，她們所承受的經濟價格會比較高,。

(二)xx網上商店的劣勢及策略(w)

1,、由于是初期經營，規(guī)模還比較小,，市場競爭力較弱,。這樣我們就應把好價格關、信譽關,、質量關,，讓它在市場上扎根，這樣網店才能不斷發(fā)展,，不斷壯大,。

2、xx主要是針對高校園區(qū),，而高校園區(qū)擁有寒暑假,，在寒暑假期間就會出現淡季。因此,，我們應該提高市場戰(zhàn)略沖出校園,，走向更大的市場，向漳州市區(qū)推廣,，輻射全國,。

3、一般經營網上商店的店主過分重視價格的作用,，以低價格來吸引顧客,。我們應該把價格定位提到服務層面，接受高等教育的大學生們,，她們最關注的并不是價格,，而是便利和好奇，所以僅僅定位在價格上面，而沒有更好的服務,，這樣就難以吸引顧客,。因此，我們應該以公平合理的價格為顧客提供優(yōu)質的產品和個性化的服務,，這樣才能贏得消費者,。

4、受到傳統(tǒng)消費習慣的影響,，消費者更傾向于實物的、體驗式的消費,，對于虛擬網絡購物仍心存疑慮,。此外，消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍,，與傳統(tǒng)商店相比,，看不到人流，也聽不到明快的音樂,。網上商店幾乎千篇一律,，太單調，商業(yè)模式沒有走出新的空間,。幾乎都是通過頁面顯示內容,，降低價格來吸引消費者，商業(yè)模式太單薄,、單調,。因此我們就應該從網上店鋪裝飾、圖片處理,、產品的文字描述,、添加一些背景音樂等等來吸引顧客。

(三)xx網上商店的機遇(o)

1,、在漳州高校園區(qū),，網上商店還是一片空白市場。

2,、今年我院被評為全國示范性高職院校,，學校創(chuàng)辦了學生創(chuàng)業(yè)園，有十二個學生創(chuàng)業(yè)項目,，電子商務網上商店是其中之一,。因此，學校對xx網上商店給予極大的幫助,，如提供工作室,、電腦、打印機、辦公桌椅等基本設備,，還有創(chuàng)業(yè)指導老師,。這是一個難得的歷史機會。

3,、互聯(lián)網的發(fā)展為網店創(chuàng)立提供天時,。據中國互聯(lián)網協(xié)會和dcci公布的數據顯示，20xx年中國c2c電子商務網站的營收規(guī)模達216億元,。另據dcci預測,，中國互聯(lián)網c2c電子商務網站營收規(guī)模將在20xx年增長30.81%，達到302億元,，預計20xx年將增至412億元,。淘寶網的主席馬云先生放言：“淘寶網”到20xx年將在淘寶網上創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會。

4,、網上購物將成為年輕人主要的購物渠道,。在電子商務網絡購物方面的調查結果顯示，截至20xx年6月,，中國經常上網購物人數已達3000萬人,，已經有1/4的網民經常在網上購物,。與上年同期相比,，經常購物的網民增長了50%。調查的結果還顯示,，互聯(lián)網的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習慣,，不僅影響思維習慣,，而且影響生活的方方面面，網上購物就是其中之一,，它將成為年輕人的主要購物渠道,。

(四)xx網上商店的威脅及策略(t)

1、網下存在著許多競爭對手,。在漳州高校園區(qū),，有“靚妝紡”、“哎呀呀”,、“彼岸花”等幾家實體店,。這對我們的網店有一定程度上的影響，因此,，我們要利用網上商店的優(yōu)勢展開有利的競爭,。

2、在同一行業(yè),，還存在著一些能與雅芳相競爭的化妝品品牌,，如美寶蓮,、歐萊雅、玉蘭油,、資生堂,、自然堂等。我們初期只賣雅芳品牌會有一定的市場阻力,，因此,，在后期要擴大經營品牌。

3,、誠信制度尚未完善,。網上商店遠程交易的復雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系。這顯然遠遠超出電子商務企業(yè)的承受范圍,，而需借助于第三方和政府的力量,。到目前，只有上海等少數城市建立了比較完善的地方性誠信公司,，對公用事業(yè)交費、銀行貸款等個人信用資料進行收集,、處理,。而在更多的城市，誠信制度還是一片空白,，因而網上購物信譽度遲遲難以確立,。在這方面我們就更好的提倡他們使用網上銀行及一些網絡平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶,、財富通等等,。然而我店主要是針對高校園區(qū)的老師及學生，因此我們也可以在校內網上發(fā)布一些住處以及和專業(yè)老師合作溝通,，這樣一來可以減少一些同學對網上買東西的信用問題,。

(一)一期戰(zhàn)略

1、前期主營雅芳化妝品和日用品,，占領漳州高校園區(qū)市場;

2,、為電子商務和物流管理專業(yè)提供教學實訓平臺;

3、初步完成學院示范性建設學生創(chuàng)業(yè)項目之一,。

(二)二期戰(zhàn)略

3,、把xx發(fā)展成為一個聯(lián)盟，最終建設成為集創(chuàng)業(yè)培訓,、教學實訓,、勤工儉學崗位提供、頂崗實習為一體的多功能校內生產性基地,。

(一)xx網上商店營銷策略

1,、舉辦漳州高校園區(qū)網絡購物體驗活動

本活動的宗旨是培養(yǎng)學生對電子商務專業(yè)知識的興趣和愛好,，擴大網上商店的影響力，以此來提高學生的綜合素質,，豐富校園文化生活,。根據目前實際情況，結合電子商務專業(yè)理論和實際操作模塊,，將網絡購物體驗中心活動分為以下幾個階段：

第一階段：和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術學院,、漳州師范學院、漳州體育學院,、漳州城市職業(yè)學院,、漳州護理學院)的相關專業(yè)老師建立合作關系。

第二階段：要求體驗者到網絡上申請相關用戶名,。如在淘寶網站注冊帳戶和會員等基礎性活動,。

第三階段：要求體驗者擁有可在線支付電子銀行。由于我校與建設銀行是合作伙伴關系,，每個學生都配一張建設銀行儲蓄卡,。所以，要求每位體驗者都開辦建設銀行電子銀行可行性很大,。

第四階段：熟悉指定站點的網絡購物流程,。

第五階段：真正到我們指定的站點體驗購物。

2,、傳統(tǒng)廣告宣傳策略

(1)主要是通過在校園內張貼海報,、散發(fā)宣傳單、各學校的校報宣傳,。通過這樣的手段可以有針對性的面對比較固定地受眾群體,，提高xx網店的知名度，傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式,。

一方面,，突破口是經濟管理系和計算機系的學生，因為經濟管理系的學生大都有開始電子商務課程,，接受的都是和該行業(yè)相關的知識,，而計算機系的學生個人擁有計算機的數量比較多，網絡知識比較豐富和網絡擁有率也比較高,，所以推廣起來比較容易,。主要利用散發(fā)宣傳單形式。

另一方面,，大學里其他系的學生,，因為我們的網店是針對所有的學生，而且大學生接受新知識的能力非常強,，大學宿舍網絡擁有率也是比較高的,，通過互聯(lián)網能找到我們站點也容易,，所以第二階段我們要向整個校園推廣。主要利用校園內張貼海報,、散發(fā)宣傳單,、各學校的校報宣傳的形式。

(2)重點向新生推廣,。每年九月學年伊始,，新生對大學充滿著神秘與向往，對新事物有強烈的興趣,。這樣對新生去進行推廣,，往往會收到事半功倍的效果。特別是要針對電子商務專業(yè)的學生,，要進行專業(yè)性的引導,，培養(yǎng)其成為主力軍的作用。

3,、口碑營銷策略

開網店是一件前沿的事情,，要讓我們的朋友都知道我們在開xx網上商店，要耐心的和周圍的朋友解釋網上購物的好處,，然后把我們的店鋪地址告訴他們,。同時要教會朋友怎么用旺旺的基本功能，這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪,，無形中就起到宣傳的作用了。

4,、網絡廣告策略

網絡廣告是網絡媒體中形式最多,、效果最好、表現最豐富,、互動性最強的,，但價格遠遠低于傳統(tǒng)廣告的形式。

(1)與校網絡中心合作,，充分利用校園網資源進行網絡宣傳,。每天可以選擇中午12:00—12:30之間、下午17:00—18:00之間,、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網上商店的廣告,。

(2)個性化簽名。每個網上店鋪都有這個功能,，做好這個簽名和使用一個相關的說明,。這個簽名起到很大廣告的影響力。也可利用qq個性簽名,，向我們的網友做宣傳.

(4)論壇宣傳,。我們來到論壇的基本途徑都是通過旺旺來實現的,，但來到論壇如何做出你的最佳廣告呢?a、特色精華帖子——就是說我們的帖子要有個人的性格以及特色的論壇內容,。(精華帖子瀏覽量很高,，據我統(tǒng)計是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)b、認真回帖——看帖子是學習的關鍵,，回帖同時是對樓主勞動的認可,。c、幫助別人——論壇里看到求助帖子,，要積極的幫助,。幫助別人就等于幫助你自己做一個很好的廣告。

(5)連接廣告,。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接,，和連接朋友作好關系以及必要的交流。

(6)博客營銷,。博客營銷就是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷,。博客具有知識性、自主性,、共享性等基本特征,，正是博客的這種性質，決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括：思想,、體驗等表現形式)的網絡信息傳遞形式,。因此，在開展xx博客營銷時一定要注意傳播化妝品的專業(yè)知識和對化妝品的感受體驗,，以對化妝品知識的傳播達到營銷xx的目的,。

(二)xx網上商店物流與配送策略

物流配送的優(yōu)劣，將影響網店的聲譽,，對于網上商店的發(fā)展有較大的影響,，也是網上營銷是否成功的一個重要因素。另外,，免收配送費用的起點較低,，可引起顧客的購買欲。

1,、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心

由于漳州高校園區(qū)院校集中,，由自己人員配送，能夠保證產品及時,、準確的送達到消費者手中,。也可通過勤工儉學的方式解決高校園區(qū)配送問題，這樣成本會大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心,，解決了傳統(tǒng)電子商務物流配送中的“最后一英里”的問題,，同時也推動了校園電子商務的發(fā)展,。

免費而又及時的把貨送到消費者手中，對消費心理來說,，具有“致命的誘惑”,。配送時段安排:上午訂貨，下午送;下午訂貨,，晚上送;晚上定貨,，明天上午送。

2,、利用郵政配送

考慮到網店后期的發(fā)展,，還有很多地區(qū)的學校不在配送的范圍之內，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來完成,。中國郵政通過推行先進的網絡運行體制,，在全國大中城市建成的二百三十六個物流配送中心，能夠聯(lián)接并覆蓋全國二千三百多個縣以上城市,，為國內外用戶提供了安全,、可靠的服務。在電子商務發(fā)展的時代,，中國郵政在物流配送服務上的長處和優(yōu)勢日益突出,，二百三十六個物流配送中心已經形成了一個信息高度集中、布局合理,、覆蓋全國的物流配送網絡體系,。四萬多個郵遞所、十二萬多投遞人員和上萬輛投遞用機動車和九萬輛自行車,，使得中國郵政投遞網遍布國內城鄉(xiāng),，經過改造的現有投遞網在規(guī)模和服務深度上，基本能夠滿足電子商務的物品配送服務要求,。

3、利用第三方物流建立市內配送主導型

第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務的物流運作模式,。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本,，專業(yè)化的物流服務給用戶一個良好的印象。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司,、漳州順風快遞公司,、漳州申通快遞公司、漳州中通快遞公司等,，我們可以根據客戶的需要來選擇,。

(三)xx網上商店采購

實行“零庫存”經營。所謂“零庫存”,，實際上是一種特殊的庫存概念,，即以倉庫儲存形式存在的某些物品的儲存數量為“零”,。不以庫存形式存在就可以免去倉庫存貨的一系列問題，如倉庫建設,、管理費用,，存貨維護、保管,、裝卸,、搬運等費用，存貨占用流動資金及庫存物的老化,、損失,、變質等問題。

在傳統(tǒng)店鋪經營模式下,，各店鋪進貨多是一次性采購,，進貨數量和品種全憑經營者的經驗和感覺，難免出現判斷失誤或市場突變,，且對供貨商信息知之甚少,，一旦滯銷無法退貨。在電子商務模式下,，我們可以根據顧客的需要再進貨,，這樣可以節(jié)約庫存成本，減少資金費用,，最大限度地規(guī)避市場風險,。

xx網上商店前期經營考慮到各方面的條件，進貨渠道主要是在當地以直銷員的形式進貨,。網店經營上軌道后,，與商家合作直接從廠家進貨。

(四)xx網上商店客戶服務

網店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同,，因為我們是利用旺旺與對方交談,，我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語言對話功能，也就不能直觀對方的身份,、性別,、表情、心態(tài)等等,，最后我們還要通過旺旺來達成交易,。客戶服務方面要注意以下幾點：

首先,，善待每位淘友,。無論是不是顧客，是來買東西的，還是來問問題的,。都應該熱情對待,，熱情回答，營造一個良好的購物環(huán)境,。

其次,，誠實。要誠實的回答買家的問題,，最好把產品的優(yōu)點和缺點都告訴買家,，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意，而引發(fā)不愉快的事情,?？浯蟆⑻摌嫯a品的功效是在砸自己的招牌,。

最后,，售后服務。產品售后服務條例：a,、三包實施按國家《產品質量法》和有關規(guī)定,。b、三包期限從購買之日起計算,。c,、凡人為損壞質量問題均不屬三包范圍。d,、退貨退款條款,。買家在收到商品如不滿意，請在兩天內和我們聯(lián)系,，我們將給您最滿意的答復,。

企業(yè)項目策劃書篇十二

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話)

組織機構：(用圖來表示)

主要業(yè)務：(準備經營的主要業(yè)務)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標：(行業(yè)地位、銷售收入,、市場占有率,、產品品牌等)

二、管理層

2.1,、成立公司的董事會：(董事成員,，姓名,，職務,，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2、高管層簡介：董事長,、總經理,、主要技術負責人,、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名,，性別,，年齡，學歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內的管理經驗和成功案例)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施)

三,、研究與開發(fā)

4.1,、項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內外情況,，項目在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手,，項目為提高競爭力所采取的措施)

4.3、后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產品性能,、產品升級換代和保持技術先進水平,，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內擬研發(fā)的新產品)

4.4,、研發(fā)投入：(截止到現在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備,、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用)

4.5,、技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等，若有請說明合作方式)

4.6,、技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施,，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性)

四,、行業(yè)及市場

5.1,、行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等)

5.2,、市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據)

5.3,、目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明)

5.4、主要競爭對手：(說明行業(yè)內主要競爭對手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5,、市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6、swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,，面臨的機會與威脅)

5.7,、銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五、營銷策略

6.1,、價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2,、行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道,、廣告促銷,、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六,、產品生產

7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工,，生產規(guī)模，生產場地,，工藝流程,，生產設備，質量管理,，原材料采購及庫存管理等)

7.2,、生產人員配備及管理

七、財務計劃

9.1,、股權中小企業(yè)融資數量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數量,，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

9.2,、資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度，效果和起止時間等)

9.3,、投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3,、-5年平均年投資回報率及有關依據)

9.4、財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產負債表,、損益表,、現金流量表,，并說明財務預測數據編制的依據)

八、風險及對策

11.1,、主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險,、經營管理風險,、市場風險、生產風險,、財務風險,、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等)

11.2,、風險對策：(以上風險如存在,，請說明控制和防范對策)

企業(yè)項目策劃書篇十三

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業(yè)務：(準備經營的主要業(yè)務,。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式,。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標：(行業(yè)地位、銷售收入,、市場占有率,、產品品牌等。)

2.1成立公司的董事會：(董事成員,，姓名,，職務，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介：董事長,、總經理,、主要技術負責人、主要營銷負責人,、主要財務負責人(姓名,，性別，年齡,，學歷,，專業(yè)，職稱,，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話，主要經歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內的管理經驗和成功案例,。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,。)

4.1項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內外情況,，項目在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手,，項目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產品性能,、產品升級換代和保持技術先進水平,，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內擬研發(fā)的新產品,。)

4.4研發(fā)投入：(截止到現在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備,、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用,。)

4.5技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等，若有請說明合作方式,。)

4.6技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施,，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性,。)

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現狀,，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿易壁壘、政策導向和限制等,。)

5.2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據,。)

5.3目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內主要競爭對手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,，面臨的機會與威脅)

5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道,、廣告促銷,、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工,，生產規(guī)模,，生產場地,，工藝流程，生產設備,，質量管理,，原材料采購及庫存管理等)

7.2生產人員配備及管理

9.1股權中小企業(yè)融資數量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權益)

9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度，效果和起止時間等,。)

9.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。)

9.4財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產負債表,、損益表,、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據,。)

11.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險,、研發(fā)風險、經營管理風險,、市場風險,、生產風險、財務風險,、匯率風險,、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2風險對策：(以上風險如存在,，請說明控制和防范對策,。)

企業(yè)項目策劃書篇十四

劉xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職,，開始創(chuàng)業(yè),。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經歷，大學網是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力,，做事執(zhí)著，熱情,，不甘寂寞,，有領導力。

王x：交通大學管理學院在讀研究生,，項目管理專業(yè),，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作,。為人較為冷靜,，思考問題比較周全,，善于與人打交道，做事執(zhí)著,，主要負責人事和市場方面,。

李x：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面,。

毛x：交通大學軟件學院在讀研究生,，主要負責網站技術方面。

羅x：畢業(yè)于西北大學,。性格活潑開朗,，喜歡一切新鮮事物。

郭x：西安電子科技大學在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè),，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎,。目前負責人事外聯(lián)方面,。

趙x：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè),，現任研究生會副主席,，有毅力，工作能力強,。

核心成員各司其責,，分工明確，特別強調執(zhí)行力,。

三,、市場分析

企業(yè)項目策劃書篇十五

1、銷售環(huán)境分析

企業(yè)家,、外國人,、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領是紅酒的主要消費人群。就中國而言,， 隨著人們的生活水平日益提高,，越來越多的中國人開始喜歡，并且經常飲用葡萄酒,。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料,，喝葡萄酒有利于身體健康，當然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分,，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象,，可以提高生活品味：擴大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式,。

2,、自我剖析和銷售比較

“人頭馬”葡萄酒品質精良,，人頭馬酒莊是世界公認的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄,，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑無與倫比的濃郁芬芳,。經過近三個世紀的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁,、口感醇厚,、回味悠長的獨特品質。

“人頭馬”是國內知名的法國紅酒品牌,，根據我們在中國的市場調查問卷得知,，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購買人數很多,，購買原因,，一是品牌效應，而是因為質量上乘,。而中國近期內的市場調查數據如下：

冠軍：張裕葡萄酒

亞軍：長城葡萄酒

第三位：王朝葡萄酒

第四位：百利生葡萄酒

第五位：怡園酒莊

第六位:銀色高地酒莊

第七位：賀蘭晴雪酒莊

第八位：香格里拉葡萄酒

第九位：威龍葡萄酒

第十位：云南紅葡萄酒

雖然“張?！?、“長城”,、“百利生”等品牌也因為其品質和價格差距等特點在中國市場中各領風騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營公司旗下品牌還是占據了一定的中國紅酒市場,。

3,、消費者分析

地域特色結合“人頭馬”概念，差異化分產品,、分品牌推出,，打破單一產品局限，全面拓寬市場空間,。全新概念“人頭馬一開,，好運自然來”，以“生活態(tài)度”引導消費,，前所未有的產品個性,，品牌極具成長潛力，與世界知名葡萄產區(qū)緊密合作,，嚴格按照歐洲名酒標準生產,，優(yōu)異品質為中國帶來全新干邑標準。優(yōu)異的品質,，尊貴身份的體現,。

4、競爭對手分析

根據對其他品牌的調查我們得知,，消費者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為他在中國知名度不高,，選擇“威龍”,、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價格定位在主要在中抵擋。相對以上品牌而言,，張裕,、長城、王朝這幾個品牌的價位基本都屬于中高檔,，其競爭相當激烈,。“人頭馬”旗下的王朝能夠吸引消費者,，在于它的以葡萄酒為主,，多酒種全面發(fā)展；以中,、高檔產品為主,，高中低檔產品全面推進，繼續(xù)實施細分市場和分類營銷的差異化戰(zhàn)略,，優(yōu)化產品結構和渠道結構,，穩(wěn)步提高中高檔產品銷售比重；同時,，公司將選擇部分產品推進批發(fā)流通銷售體系建設,，推出適合市場需要的中低價位葡萄酒，逐步縮小公司在中,、低檔產品銷量上與競爭對手的差距,，進一步提高市場占有率。再看“張?！焙汀伴L城”,，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過王朝,。那么,，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之后呢？又如何利用這一特色促進銷售,？這都需要仔細分析,。

下面我們更詳細的說明：

1、廣告方式

首先,，選用電視媒體,。在央視一套和天氣預報之間的黃金時段，這是是收視率的高峰時期,，能夠迅速提高知名度,。

其次，選用報紙媒體。在全國一二線重點城市中選擇主流報紙,，能夠直接面對社會大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球,。

再次，就是選用pop廣告,。主要是一二線重點城市的商場超市,，可以吸引消費者視線，刺激其購買欲望,，喚起消費者潛在購買意識,。

然后，選用路牌廣告,。戶外媒體能夠很好的樹立和強化品牌廣告,，保持品牌一個良好的形象和市場份額，讓目標受眾能夠感受到品牌的實力和人氣,。

最后,，選用網絡廣告?；ヂ?lián)網廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛,，可直達產品核心消費群，具有強烈的互動性,，互聯(lián)網廣告富有創(chuàng)意,，感官性強，更加節(jié)省成本,，另外,，互聯(lián)網廣告可準確統(tǒng)計廣告效果,。

2,、廣告定位

訴求點：品牌大，品位高,。廣告語：人頭馬一開,，好運自然來。

3,、廣告表現

flash腳本,、pop牌

廣告總策劃

（1）廣告目標：主要通過電視廣告吸引消費者對“人頭馬”品牌的關注度，初步樹立品牌形象,；通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰,，深度引導消費者；等商務事宜漸入正軌后加大針對性宣傳,。3-5年占領中國紅酒市場30%的份額,。

（2）廣告時間：

a、pop廣告、路牌廣告,、網絡同時鋪開,，廣告時間為1月到2月中旬，為期45天,；

b,、報紙廣告為下半年內間斷投放36次；

c,、電視廣告為1月到2月中旬,，為期45天。

（3）廣告預算：

總費用：1.62億元

（場景：晚會上）

一群商務人士在喝著人頭馬,，一位女歌唱家在唱著歌,，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務人士的脖子上對其唱歌,，周圍的人走在笑,，商務人士也笑了，她老婆后來也笑了,，接著又一瓶人頭馬打開了,。

（場景：房間里）

一群人在打麻將，突然一個人自摸了,，但是拍桌子的時候把桌子拍倒了,，麻將都亂了，其他人很高興,，喝起了人頭馬來慶祝,。

（場景：大街上）

一個中年人士在投幣的時候，正轉身要走,，突然裝硬幣的箱子自己打開了,，硬幣都掉在了地上。

（畫面字體：人頭馬一開,，好運自然來）

說明：這是個故事性廣告,，一般采用正面鏡頭來表現，第一個鏡頭較長,，第二個次之,，第三個最短。配樂使用的時粵語歌曲,。

這個廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情,、節(jié)日合家團圓的喜慶氣氛是中國最看重的社會文化，而且喜慶之日必備美酒助興,。于是人頭馬寫出了迎合中國人心理的廣告語：“人頭馬一開,，好運自然來”,。

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