對某一單位,、某一部門工作進行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績,，存在的問題,、缺點,，也要寫經(jīng)驗教訓和今后如何改進的意見等,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

營銷策劃案總結(jié)篇一

內(nèi)務(wù)工作說穿了就是辦公室工作,，辦公室,，尤其是很大的綜合辦公室，很多部門在一起,，說話辦事就要注意了,。因為部門與部門之間有時候是有競爭的，有時候部門老大和部門老大關(guān)系不和,，也會涉及到下面辦事人員的工作環(huán)境,，公司大了，就會涉及到利益的分配為題,，所以要小心,。要穩(wěn)重行事，話不可以亂說,，沒有把握的事,，說不定涉及到某人的根本利益，一件事辦錯,，你要在未來的幾年的時光被埋沒了,。

積極的心態(tài)永遠是事情成敗的主因，辦公室工作事情較簡單,，瑣碎,，如果心態(tài)不擺正，就無心工作,，我有3個同事就是這樣,，最后都分別淘汰出局。積極的心態(tài)才有積極的行動,，積極的行動,，事做的越多的，與同事打交道就越多,，向領(lǐng)導匯報的機會就越多,，這無疑給自己在這個公司上上下下為人處事提供了一個很好的平臺。在辦公室工作過的,，以后到基層市場去當個骨干,，在公司里辦事是十分有利的,。

開始看到很多營銷專家談到整合，也有很多行業(yè)談到整合,，有些與整合無關(guān)的人也談到整合,。像我這樣才疏學淺的人也會去思考整合。后來想來,，整合,，把所以資源重新梳理，使之條理清晰,，主要的資源要不斷優(yōu)化改進,，次要資源要擺準位置不能越主代庖，把那些放在角落里閑置很久的資源用掉或者做垃圾處理,。我雖然經(jīng)歷過一個很久以來公司都搞不明白的品牌資源整合項目,，但是這個項目在我的崗位職能之內(nèi)我是履行了職責的，但這個項目我認為是失敗的,，后來想起來,，品牌整合不是誰都可以做的。僅僅評決心苦心永遠不夠,，更重要的一個位高權(quán)重,，高-瞻遠矚的領(lǐng)導者任項目負責人方可以成功。

1,、推廣成本

做為營銷人員,，做推廣活動主要目的應(yīng)該是以拉動消費為主,，品牌宣傳輔,。銷售人員通過對自己目前的銷售網(wǎng)絡(luò)和對目前消費實況盤算，預估(沒有精確計算公式)自己適合做多大規(guī)模的推廣活動,，如果做是不是能夠?qū)Ξa(chǎn)品終端消費量得到實質(zhì)的提升,。如果沒有提升，建議不要做,，因為推廣費用比硬性廣告費用更大,，更不易控制。最終可能得到一個費力不討好的結(jié)果,。以上的話可能偏頗,，但是確很實在，反映了很多市場實際,。

1,、與誰聯(lián)手(誰想升官、誰無與倫比的優(yōu)勢)

想做推廣活動,，還得找個很好的合作伙伴,，企業(yè)往往只能出錢，卻沒有一個舞臺。當然在中國,，共產(chǎn)黨的舞臺是最大的,，目前社會，最適合我們酒水類合作的有,，體育局的體育活動,，政府主辦地方傳統(tǒng)節(jié)日，環(huán)保部門環(huán)?；顒?，民政局的慈善活動等等，總之,，你要找一個想出業(yè)績的單位,，想但官的領(lǐng)導。一但和你合作,，他其實比你還要操心活動效果,。當然一般一把手是不會和你談這種事的，但是二把手,，或者骨干可能性就大了,。

找到了活動項目，但必須要宣傳工具做為載體,，把活動所有信息放出去,，電視臺無疑是最大最有力的載體。這樣三方的合作才算活動項目確定,。

2,、活動形式(誰來參與，怎么互動)

誰來參與活動,，參與的面越廣,，人數(shù)越多，品牌文化的傳播效果就越好,。建議多組織活動門檻低,，大眾參與簡單的活動最佳。設(shè)計互動,，在不同的活動階段怎樣將品牌的元素融入進去,，方法要新穎有創(chuàng)意，要有爆破的作用,，總之要善于動腦,。

3、造成影響

媒體的投放,，要根據(jù)不同的消費者,，平時關(guān)注媒體的生活習慣,，分時段疏密有度的投放。電視臺一般都有播放清單,，不同頻道要錯分開來,。

投放在媒體的字體要統(tǒng)一，顯目,。不同活動階段要制作不同的活動宣傳帶子,，按計劃播放。

地面宣傳,，要體現(xiàn)集中,，活動到關(guān)鍵時刻，地面宣傳要有突發(fā)性,，搶眼,。使受眾不可回避的看到，達到使受眾驚訝的和要一探究竟的沖動方達到活動地面宣傳的目的,。

附：大型活動評估

第一步：端正思想統(tǒng)一部署的思想

1,、新品推廣要下決心：

分析現(xiàn)在心態(tài)：決心的力量遠遠大于自信心的力量，適當?shù)淖员案泻苷?，自信心膨脹就是玻因為自信心一旦膨脹,，就會驕傲，驕兵必敗,。有的人會認為,，我很優(yōu)秀，是公司的品牌不行,，商家不行,，混混日子吧，管他什么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不結(jié)構(gòu),，完成銷量就算了,。

分析利害關(guān)系：不推新品,，根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，市場只會裹足不前。老產(chǎn)品老化,，各級利潤分配不均,，價格太過透明，價格不統(tǒng)一,，產(chǎn)品形象不好,，消費者反感，經(jīng)銷商懶的賣,，競爭品牌的擠壓,，推新品勢在必行,。如誰不愿推新品，不按公司部署工作,，請站出來,，現(xiàn)在出局。

2,、新品推廣精髓堅持(持久戰(zhàn)役),，沒有一推就成功的產(chǎn)品，起來的快,，死的越快,。新品推廣是一時間較長的戰(zhàn)役，時間是(1-?年)

第二步：派兵布陣誰來鋪市,、談判誰來送貨誰來結(jié)賬誰來執(zhí)行動銷活動誰來監(jiān)控,、檢查

第三步：工作標準

1、鋪市要求,，網(wǎng)點數(shù),、數(shù)量、生動化標準,、宣傳口徑,、鋪市政策、驗收時間,，獎懲措施

2,、促銷活動執(zhí)行政策、方式,、標準,，驗收時間、獎懲措施,。

3,、激勵為主，懲罰為輔

4,、沖刺性關(guān)鍵時刻的嚴肅性,，原則性問題嚴肅性

第四步：分配任務(wù)：人人頭上有目標

第五步：宣誓、行動

第六步：檢查檢查再檢查,，抓住重點及時糾偏

作為品牌經(jīng)理要勤于檢查,，如不檢查，不能了解全局,，下屬也有可能只是喊喊口號,，檢查也是重之之重。對于執(zhí)行力差敷衍了事者絕不姑息養(yǎng)奸,，必須嚴懲不貸,。清除出局也屬正常,。對于執(zhí)行中出現(xiàn)錯誤者，要及時糾偏,，激勵引導,。對于執(zhí)行力強，市場表現(xiàn)好的要將市場抓成重點,，執(zhí)行者及要物質(zhì)獎勵,，也給予政治前途。

第七步：新品推廣總負責人,，對所屬區(qū)域責任人,，每天工作結(jié)賬，數(shù)據(jù)收集分析,?？v覽全局，為下步市場策略隨時做出準備,。

營銷策劃案總結(jié)篇二

按照學校的計劃,，16周是我們的市場營銷實訓周。

這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查,，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售,。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備,，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的,。

第一件是那種玩具式的電動風扇,。

像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：

(一)我們都是大學生了,，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;

(二)這個東西不新奇,，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,，可能還可以銷售出去,，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;(三)不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇,，教室也有風扇和空調(diào),，所以這種東西根本派不上用場,。

第二件是手鏈,，那種手鏈是可以根據(jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過,，實際上市場就已經(jīng)很小了,，配一條這樣的手鏈也很不實惠,。

第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高,，更換的速度也不是很快,，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報,，設(shè)計不是很令人滿意,，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞,。

10號下午就正式進入了營銷階段,，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價,，由于考慮到學生買東西可能會還價,，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去,，別人一看到這個價格就直接走了,。

后來想一下也是，作為一個學生經(jīng)濟能力有限,，價格太高一般人接受不了,，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子,，所以無論從包裝還是本身的價值來說,，定價確實不合理。

其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的,，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的,，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本,、市場競爭,、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素,。

我們的這個活動,，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號由于進的一批貨物,，在校內(nèi)銷售的話市場過小,，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松,，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候,。

而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的,，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情,。

雖說這次的銷售成績并不是很理想,，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了,，享受的過程要遠比享受結(jié)果要快樂的多,。

這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”,，雖然說很苦,，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應(yīng)用到實踐中支,，同時也學到了許多書本上學不到的東西,。

這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中,，對我們班的同學有了進一步的了解,，同時也拉近了我和一些同學的關(guān)系，我交了幾個好朋友,，在人生的道路上我又多了幾筆財富,。

題目:營銷實務(wù)電子模擬總結(jié)報告

成員:葛青夢31103123

劉躍程31103339任軼31103545

班級：2011級專科市場開發(fā)與營銷01班

2013年10月31日一,、實驗時間二,、實驗?zāi)康?/p>

通過此次的模擬營銷來讓我們更加的喜愛我們的專業(yè)，進一步鞏固,、深化已經(jīng)學過的理論知識,，加強對營銷的深刻認識，同時提高綜合運用的能力,，加大對營銷手段,、手法的運用，考慮到了更多的實際性問題,，不再像過去的枯燥理論知識,，合理的將過去的知識應(yīng)用到現(xiàn)在。

三,、實驗內(nèi)容

針對手機,、茶葉、手表的模擬銷售,。

四,、實驗總結(jié)

關(guān)于因納特市場營銷模擬軟件，大家都是第一次接觸，并且都對這個軟件的未知充滿了好奇,。

因納特市場營銷模擬軟件把全國市場分為華南,、華東,、華中,、華北、西北,、東北,、西南七大區(qū)域，構(gòu)建全國不同區(qū)域的營銷模擬環(huán)境,。

分好的小組在七大區(qū)域里進行營銷策略的競爭和對抗,，是市場營銷專業(yè)學生實習和實訓的綜合性模擬平臺。

在軟件中每個小組成立一家公司,，每個公司創(chuàng)建自己的品牌,，在變化的環(huán)境中實施自己的策略，公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點,，并且尋求最小的投入讓市場份額最大,。

最后，以各自小組的利潤率來進行評比,。

在我們第一次使用這個軟件的時候,，我們銷售的是手機，進價600元,。

原始資金500萬,。

因為大家都處于摸索階段，所以都在不慌不慢中進行,。

但是由于是第一次操作,，我們原計劃是打算將市場投放在華東地區(qū)，因為自己的疏忽,，在我們將市場投放在華東地區(qū)以后,，卻錯將廣告投放在了華北地區(qū)，在華北地區(qū)投放了一大筆費用,。

當時我們郁悶了很久,，但是我們沒有灰心，因為發(fā)現(xiàn)自己的資金還有300萬,，所以又一鼓作氣在華東地區(qū)重振旗鼓,。

最后以2.0%左右的利潤率排名全班第一位。

在之后的茶葉銷售和手機銷售中,，我們以同樣的方式去與其他小組進行市場搶奪,，但是在后兩次市場競爭中，出現(xiàn)了惡性競爭的場面，有些小組以低價進入市場,，導致我們在某些區(qū)域上無法與他們進行搶奪,。

但是我們因為在華東地區(qū)上穩(wěn)定的收入，所以沒有參與這場惡性競爭,，最后都以7%和14%的利潤率穩(wěn)居全班第一位,。

出現(xiàn)意外的是在最后一場競爭中。

這場競爭尤其的慘烈,，同學們之間差點沒了同學的友誼,。

這一次我們銷售的是手表，進價1500元,，原始資金500萬,。

我們原計劃以相同的'方式進入市場，但是大家都已熟知市場的操作模式與軟件的漏洞,，都明白速度是搶占市場的主要勝利因素,。

我們也同樣急于搶占市場，所以在急進的心理下,，我們又再一次點錯了鼠標,，將市場錯誤的投放在了華北區(qū)域。

這一次,，我們?nèi)匀粵Q定就以華北市場為主要根據(jù)地,，然后再進行發(fā)展。

讓我們?nèi)f萬沒有想到的是,，半路殺出個程咬金,，有一個小組突然進入華北地區(qū)，全部以低價占領(lǐng)市場,，因此我們失去了全部華北區(qū)域的市場,。

而此時，全國的市場已經(jīng)全部被占領(lǐng)完,。

我們陷入了困獸之斗,。

此時我們已經(jīng)投放了大筆資金，卻一個市場也沒有了,，所以我們做出了一個愚蠢的決定,，在其他區(qū)域建立根據(jù)地，然后以更低價的銷售搶占市場,，就這樣,，所有的小組都陷入了惡性競爭。

在第一季度結(jié)束的時候,，沒有一個是盈利的,，而我們的總投入?yún)s是最大,。

我們意識到這一場仗將會打得很艱難。

在前4個季度,，我們幾乎都處于虧損狀態(tài),，之后的季度我們又重新與其他商家進行合作，然后違約資金賠了將近100萬,，但是我們減少了成本支出,，之后逐漸處于盈利狀態(tài)。

通過這一次身心疲憊的戰(zhàn)斗,，我們學到了很多,。

我們應(yīng)該對市場營銷的知識有一個清楚的了解,，通過市場營銷知識的了解,，可以更好地在實驗中運用，以實現(xiàn)虛擬公司的收入增加,。

如果沒有市場營銷的相關(guān)知識,，就不可能做好任何一項營銷模擬。

只有每個成員充分的發(fā)揮自己的能力,，大家團結(jié)一致,，相互鼓勵才可能給公司帶來利潤。

同時在以后的生活工作中,，同事間大家相互的信任更是成功的關(guān)鍵,。

工作中遇到困難不到最后不要輕易放棄，只要我們堅持到最后,，成功可能就降臨身旁,，就如我們最后一次的戰(zhàn)斗一樣。

投資具有一定的風險性,，但如果由于風險而畏手畏腳的,，不敢加大投資成本，你永遠不可能位列前茅,。

面對競爭對手的惡性競爭,，我們更應(yīng)該沉著應(yīng)對。

這次模擬操作實驗讓我們受益匪淺,，讓我們大致了解的公司的基本操作模式,。

希望這次我們從中學到的經(jīng)驗和教訓，能夠更好的運用到以后的實戰(zhàn)中去,，歷史不能改變,，所以我們更應(yīng)該腳踏實地、更好的規(guī)劃好自己的未來,。

營銷策劃案總結(jié)篇三

繽紛五月,，伴隨著第六屆經(jīng)濟管理論壇活動月系列活動決賽火熱開展的熱潮,，為了響應(yīng)學院開展“感悟職場魅力”主題班日活動的通知精神。在學院老師的組織指導下,，各年級不同專業(yè)的班級開展了具有本專業(yè)特色的主題班日活動,。班日活動旨在充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，激發(fā)同學們的學習熱情,，增強班級凝聚力和創(chuàng)造力,，豐富活動月班級文化活動，擴大經(jīng)管論壇活動月影響力和提高同學們參與活動月的積極性,。

在做了充分的調(diào)研和商討后,，針對本專業(yè)的特色，我們08市場營銷班開展了“職場魅力,，營銷閃耀”主題班日活動,。本次主題班日活動時間安排從5月24日―6月9日，在這半個月的時間里,，我們相繼開展了青春嘉年華之趣味競技,、笨笨鼠品時尚運動鞋策劃銷售和參觀可口可樂廣西公司一系列活動。在學院領(lǐng)導老師的指導下，除了青春嘉年華之趣味競技活動沒能按時順利開展外，其他兩大活動都順利的開展且成果顯著,。特別是笨笨鼠品牌時尚運動鞋策劃銷售活動更充分展示了營銷專業(yè)的特色,，從活動中我們獲益匪淺。

聯(lián)系商家、進行問卷調(diào)查與分析、組織校園宣傳、開展銷售活動,、銷售活動總結(jié)分析，這是主題班日活動―笨笨鼠品牌時尚運動鞋策劃銷售活動的一個縮影,。針對市場營銷這一專業(yè)需求和專業(yè)學習,，在同學們的熱情參與和努力下，這一活動獲得了巨大的成功,。從銷售活動前的一系列準備活動到銷售活動的總結(jié)分析,，都在我們的合理安排下順利的開展著。本次活動讓同學們在學習中感受實際生活中銷售活動的樂趣,，在實戰(zhàn)活動中獲得學習上的進一步提升,。同時激發(fā)同學們的學習熱情，使更多的人了解,、參與經(jīng)濟管理論壇活動月,，對豐富活動月的班級活動有很大幫助。

傳承班級文化理念：溝通,、理解,、寬容,、相親相愛。我們是聚是一團火散是滿天星,，我們是一個優(yōu)秀的團隊,，我們明白齊心協(xié)力才能使我們的班級活動更加豐富多彩?！案形蚵殘鲼攘Α敝奥殘鲼攘?，營銷閃耀”主題班日活動在老師辛勤指導、班委的精心策劃和同學們的熱情參與下順利開展,，并取得顯著成果,。明確的分工有助于提高同學們的專長，讓同學們在活動的過程中獲得更多的樂趣和成長,。班日活動的三大內(nèi)容的每一個環(huán)節(jié)都作出了明確的分工,，發(fā)揮了同學們的特長和提高了同學們的積極性。例如笨笨鼠品牌時尚運動鞋策劃銷售活動從商家聯(lián)系,、市場調(diào)研,、校園宣傳,、組織銷售,、活動記錄等環(huán)節(jié)都有明確的分工，讓更多的同學參與到了班日活動,，提高班級同學的凝聚力,。

“感悟職場魅力”主題班日活動的開展，充分展現(xiàn)了班級博客建設(shè)的重要性和好處,。本次整個班日活動的通知要求,、活動方案、活動各項內(nèi)容的工作安排等都可以通過班級博客這一平臺很好的讓大家了解班級活動的內(nèi)容和進展情況,。同時通過博客的留言和日記等讓大家更好的參與到班日活動,，而且通過網(wǎng)絡(luò)媒介讓更多的同學了解到了經(jīng)濟管理論壇活動月，了解到我們xx市場營銷班“職場魅力,，營銷閃耀”主題班日活動,，擴大了活動的營銷力和宣傳效用。博客的相冊管理記錄更讓我們很好的保留了整個活動月的精彩與美好記憶,，豐富了大學生活及論壇活動月的班級活動和文化,，提升班級凝聚力。

一切為了營銷,，為了營銷的一切,。主題班日活動的開展可以有效地促進營銷家人間的交流溝通，增進家人間的情誼,。同時可以釋放出家人成員的個人魅力,，讓他們在活動中show出他們的優(yōu)點,，加深家人間了解。因為我們是一家人,，相親相愛的一家人,，有緣才能相聚，有心才會珍惜,。愛班愛營銷,，xx營銷無限閃耀！,！

營銷策劃案總結(jié)篇四

本次在__集團股份有限公司實習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統(tǒng)在整個過程中的應(yīng)用,，通過此次實習將自我在校期間所學的理論聯(lián)系實踐，通過對日常業(yè)務(wù)流程,、物流管理信息系統(tǒng)（lmis）運行以及開發(fā)工具與數(shù)據(jù)庫的學習,，到達系統(tǒng)維護與實施的基本要求，以及為將來的系統(tǒng)開發(fā)積累基礎(chǔ),。實習期間集團要求嚴格按照實習計劃組織學習,，保質(zhì)保量完成實習任務(wù)，并順利通過實習考核,。

二,、實習單位簡介

__集團股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年，是一家以藥品和醫(yī)療器械批發(fā),、物流配送,、零售連鎖以及電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的股份制企業(yè)。

__在國內(nèi)開創(chuàng)的“低成本,、高效率”的醫(yī)藥商業(yè)模式被中國醫(yī)藥界譽為“__模式”,，并成為中國醫(yī)藥物流發(fā)展的主流模式，鑄就了享譽中國醫(yī)藥行業(yè)的九州通品牌,。

__在行業(yè)內(nèi)率先建立了電子商務(wù)平臺,，實現(xiàn)了供貨—銷售—銀行結(jié)算的網(wǎng)上一條龍服務(wù)，網(wǎng)上年銷售額達10億元,，位居國內(nèi)同類型網(wǎng)站第一名,。

__目前已是國內(nèi)具備整合物流規(guī)劃、物流實施,、系統(tǒng)集成潛力的大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè),，物流、信息等技術(shù)處于國內(nèi)一流,、國際的地位,。

三、實習安排與過程

從4月1日起,，我們開始了一個月的實習生活,，這一個月里的學習與生活自然是收獲頗多的,，從第一天進來，赫然映入眼簾的是“誠信,、勤奮,、競合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，“職責心,、危機感、執(zhí)行力”的企業(yè)核心價值觀,，“傳遞健康,、創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨，以及“家文化”的企業(yè)文化精髓,，隨著一天天的真切接觸,，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實是讓人受用不盡的財富,。按照集團的安排,，實習的資料先后如下：

1、入庫流程學習,。采購部,、質(zhì)管部、倉儲部對入庫貨物進行質(zhì)量和數(shù)量驗收上架的過程,；

6,、出庫學習。在lmis系統(tǒng)中按下達的任務(wù)完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫,。

四、實習感想

現(xiàn)代物流管理強調(diào)運用系統(tǒng)方法解決問題,。從采購,、倉儲、運輸,、配送到流通加工,，各環(huán)節(jié)原本都有各自的功能、利益和觀念,。系統(tǒng)方法就是利用現(xiàn)代管理方法和現(xiàn)代技術(shù),，使各個環(huán)節(jié)共享總體信息，把所有環(huán)節(jié)作為一個一體化的系統(tǒng)來進行組織和管理,，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下,，帶給有競爭優(yōu)勢的客戶服務(wù)。系統(tǒng)方法認為,，系統(tǒng)的效益并不是它們各個局部環(huán)節(jié)效益的簡單相加,。系統(tǒng)方法意味著,，對于出現(xiàn)的某一個方面的問題，要對全部的影響因素進行分析和評價,。從這一思想出發(fā),，系統(tǒng)方法強調(diào)要進行總成本分析，以及避免次佳效應(yīng)和成本權(quán)衡應(yīng)用的分析,，以到達總成本最低,，同時滿足既定的客戶服務(wù)水平的目的。

營銷策劃案總結(jié)篇五

我于20xx年x月x日進入公司,，在營銷策劃部從事文案工作,。在營銷策劃部經(jīng)理、主管的領(lǐng)導和幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司三個月時間里,，我主要負責公司文案撰寫和與xx廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作,，同時積極督促xx廣告公司按時完成各項設(shè)計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

除了公司的日常工作,，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華“和10月2日——4日的20xx年“家在xx“洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和后期展示期間,，我充分發(fā)揮主觀能動性,，積極提供有效建議和意見，主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導安排的各項工作,，為活動的順利進行作出了自己的貢獻,。

面對即將開展的xx·xx新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動,，同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會,，以提升品牌形象，促進樓盤銷售,。通過前期參與的各項大型活動,，我覺得公司在大型展示活動上應(yīng)做好相關(guān)準備和考察工作，具體建議如下：

1,、公司在繼續(xù)刊登報版廣告,，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售,。

2,、如參加室外房展會，事先應(yīng)仔細觀察布展場地,。特別要注意天氣情況和風口位置,，布展時應(yīng)避開風口，以免吹壞噴繪,。天氣如有變化,，也應(yīng)提前做好防雨用具等準備工作。

3,、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖,，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計展架外形，以便公司參考,，確定外形,。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計相應(yīng)噴繪圖案,。

4,、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘,、足夠數(shù)量的桌椅板凳,、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備,、宣傳片都應(yīng)提前備齊,，以便現(xiàn)場布展。

5,、目前市民大多愛貪小便宜,，通過登記發(fā)送小禮品，可迅速積聚人氣,，并獲得大量顧客信息,，以便日后銷售需要。如有可能,，公司可事先準備帶有公司或樓盤標志的免費小禮品若干，以便當天在現(xiàn)場發(fā)放,。

6,、免費看房專車發(fā)車至少應(yīng)安排兩輛車，而且班次應(yīng)該盡可能密集,，只要有市民需要看房,，就應(yīng)馬上發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應(yīng)迅速返回,，不要長久停留一處,。

營銷策劃案總結(jié)篇六

經(jīng)過短短一周的實訓,，我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己做為市場營銷專業(yè)的學生,，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角,，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外,，還必須具備良好的心理素質(zhì),，使自己在以后的路途中無論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地,。

對這次實訓,，我頗有體會。本次實訓的任務(wù)是對自己專業(yè)的認識,，通過校外的實習,，近一步加深了我們對自己專業(yè)的認識。從而確定自己以后的努力方向,。要想在短暫的實訓時間內(nèi),，盡可能多的學到東西，就需要我們努力實習,，將個人的學習能力和自己對專業(yè)知識的應(yīng)用體現(xiàn)的淋漓盡致,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,！”在這短短的時間里,，讓我深深的感覺到自己在實際應(yīng)用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真正領(lǐng)悟到“學無止境”這句話的涵義,。我懂得了實際生活中,，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實踐的。人非生而知之,，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差,，但是我知道要學的知識，一靠努力學習,，二靠潛心實踐,。沒有實踐，學習就是無源之水,，無本之木,。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活,，我們總是要走上社會的,，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我這周以來實訓的心得和感受,，而不久后的我,，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造,，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時間,，充實、完善自我,，不要讓自己的人生留下任何空白,！在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識,，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性,，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧,，這才是大智慧,。靠單一的力量是很難完成一個大項目的,，在進行團隊合作的時候,，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美,。

這次實訓帶給我太多的感觸,，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛,。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松,。這次調(diào)研過程中，由于人員有限,，我們都是一人身兼多職的,，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話,，臉皮不是一般的臉皮了,，包括在與顧客攀談時的微笑。出去做了幾天問卷,，我嘴皮都起泡泡皮了,，做調(diào)查問卷果然不是一般人能做的到的。

實訓中確實學到不少東西,，也了解一些社會的現(xiàn)實性,，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,，對于團隊營銷來說，團結(jié)一致是首要這點我深有體會。團隊營銷注重溝通和信任,，不能不屑于做小事,，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中,，不僅加深我對理論的掌握和運用,，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程，這是這次實訓最大的收獲?，F(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情,，因為它確實幫了我們不少。

在填寫調(diào)查問卷的過程中都是真實的,，這在學校是不曾見過的,。數(shù)據(jù)的真實性也大大增加了我們對數(shù)據(jù)分析的興趣以及細心程度，讓我們深刻感受到,，作為一名營銷人員在工作中式不能有半點馬虎的,，否則會給企業(yè)帶來不可估量的損失！

通過這次實訓,，我們深刻的認識到團隊合作的重要性,，絕對不能把自己簡單的看成某個個體。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠合作的,。在實訓期間我們組3個人互相學習,，相互幫助，共同努力共同進步,。除此課本上的知識畢竟有限,。通過實訓，我們都有這樣一個感覺,，課本上的理論知識與實際工作有很大差距,，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高,。從最初的笨手笨腳,，到現(xiàn)在可以熟練填寫問卷、熟練操作分析軟件,，這與我班每個人的努力是分不開的五天的實訓,，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實,、穩(wěn)重的能力,，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

通過這次實訓,，我們深刻的體會到作為一名調(diào)研策劃人員還要具備忍耐,、堅持不懈和不

恥下問的精神,。在實際工作中經(jīng)常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的,，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲,，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對,。

通過這次實訓,，我們都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的,。盡管實訓很累,，每天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會,，以及心食尚?麻辣香鍋 給予我們的實訓平臺,。尤其是市場營銷專業(yè)，畢竟我們吃的是經(jīng)驗飯,，只有多做,，多說，才能熟能生巧,，才能游刃有余,！ 我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過,，才知道其中的滋味”對于我而言,，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓,，真真切切的讓我了解了什么是市場營銷,，讓我對于市場調(diào)研最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！市場營銷不僅僅是一份職業(yè),，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋,。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人,，所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉(zhuǎn)變,。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗,，不斷磨礪自己,，早日走向工作崗位。

營銷策劃案總結(jié)篇七

__ 年就快結(jié)束,，回首__年的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的 __年就伴隨著新年伊始即將臨近,?？梢哉f，__年是公司推進行業(yè)改革,、項目啟動、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：

經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,，__年對于公司來說經(jīng)歷了很多,，其中我身在的奇墅湖度假村項目內(nèi)：

梓路寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、奇墅仙境中坤國際大酒店的開業(yè)終結(jié)了五年來工程的精心鑄就,，接下來的夢尋徽州水上舞臺和度假會所以及別墅區(qū)的開業(yè),，我相信奇墅湖度假村項目的明天將更加美好，也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心,。

總結(jié)了一年的工作下來,，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準、嚴要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

總的來看，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

下步的打算,，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導的意見并把它實施在工作中,，接下來的工作我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結(jié)才有力量,，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導下,，京黟公司的未來如同浩瀚雄鷹,，展翅高飛。

營銷策劃案總結(jié)篇八

回顧一年的學習和工作,，在__的正確領(lǐng)導下,，在各部門的密切配合和餐飲部全體員工的共同努力下，20--年,，餐飲部圓滿完成了年初火鍋店下達的經(jīng)營指標任務(wù),。作為一家火鍋店，餐飲部的經(jīng)營與管理已趨成熟,，市場知名度也較好,，經(jīng)過九年的管理經(jīng)驗沉積和提練，已形成了自己一定的管理風格,，要在服務(wù)管理和培訓上取得較大突破也有一定的難度,。為了盡快提高服務(wù)水平，樹立良好的行業(yè)形象,，分管餐飲工作以來,，主要從以下的幾個方面開展工作,，現(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下：

一、重編操作流程,，提升服務(wù)質(zhì)量

在指導老師的指導下,，根據(jù)餐飲部的實際情況編寫了宴會服務(wù)、零點服務(wù),、包廂服務(wù),、vip接待服務(wù)流程，統(tǒng)一了各崗位的服務(wù)標準,，落實了五?；芾恚瑸椴块T培訓,、檢查、監(jiān)督,、考核確立了標準和依據(jù),。規(guī)范了員工的服務(wù)操作。特別是vip接待中迎賓接待,、語言要求,、酒水推銷、衛(wèi)生標準,、物品準備,、環(huán)境布置、能源節(jié)約等方面作了更明確詳細的規(guī)定,，促進了貴賓包廂整體接待水平,。

二、建立餐廳案例收集制度,，做好老客戶客史檔案,，減少顧客投訴率

今年來，餐飲部在各班組實施餐飲案例收集制度,，同時做好老客戶客史檔案,，作為改善管理和評估各崗位管理人員管理水平的依據(jù)。并對收集的案例在部門例會上進行分析總結(jié),，針對問題拿出解決方案,，同時使各班組資源共享，不再出現(xiàn)同樣的問題,，減少顧客的投訴率,，再則利用客史檔案有針對性的'為老客戶服務(wù)，真正體現(xiàn)人性化服務(wù),。

三,、加強培訓,，強化火鍋店員工的服務(wù)意識

為了培養(yǎng)員工的服務(wù)意識，提高他們的業(yè)務(wù)操作技能,，今年來餐飲部共參加培訓19場,，其中火鍋店組織的培訓x場，部門組織的服務(wù)技能培訓x場,，新員工入職培訓x場,。內(nèi)容包括《禮節(jié)禮貌》、《火鍋店概況》,、《__景點概況》,、《消防安全知識》、《員工手冊》,、《火鍋店業(yè)務(wù)基本知識》,、《火鍋店操作技能》等，這些培訓課程,，使基層服務(wù)人員在服務(wù)意識,、服務(wù)心態(tài)、專業(yè)服務(wù)形象及餐飲專業(yè)知識等方面都明顯增強,。

四,、開展青工技能比武活動，提高服務(wù)技能

今年來,，火鍋店會同前廳,、客房、餐飲等崗位開展了青工技能比武活動,，內(nèi)容包括餐飲中式擺臺,、走客房清掃、散客入住接待,、散客退房接待等項目,。比賽先由部門預賽推選出前六名再參加火鍋店的總決賽，一年來評出一批青工技能比武能手,，成為大家業(yè)務(wù)學習的榜樣,。

五、績效掛鉤,，提高員工工作積極性

火鍋店20--年制定了新的績效考核辦法,，激勵政策更趨市場化，把員工的收入與工作業(yè)績,、勞動貢獻與業(yè)務(wù)技能掛鉤,，新的考核辦法不僅使員工更關(guān)心本部門的經(jīng)營指標、營業(yè)收入，同時更加努力工作,，積極創(chuàng)收,。另一方面，在工資分配上對重點崗位和工種傾斜,，使各崗位員工的業(yè)績,、勞動所得與去年相比都有了一個大的提升。再則通過高級工,、中級工的評比,，拉開了老員工與新員工的工資差距，限度地調(diào)動了員工的工作主動性,、積極性和創(chuàng)造性,。

六、辦公室工作

1,、努力做好行政管理工作,，認真做好材料的撰寫、打印,、信息上報和檔案管理等工作,。

2、每月按時統(tǒng)計上報火鍋店各部門工資報表,。

3、全年完成了20--年__市“十大品牌旅游飯店”的申報,、火鍋店,、中華餐飲名店、綠色飯店,、食品衛(wèi)生量化分級管理__單位復評的所有資料的準備和申報工作,。

4、協(xié)助工會做好工會新員工入會,、召開職代會,，組織員工獻愛心活動、三八婦女節(jié)福利發(fā)放等各項工作,。

5,、20--年優(yōu)秀員工的考核、評比;高級工,、中級工的評比,。

6、火鍋店評定過程中所有材料的準備,，會議紀要的記錄以及各項整改項目的整改計劃的制定,、上報工作。

七、存在的差距及努力方向

雖然在過去的一年里做了一些工作,，取得了一點成績,，但這都是餐飲部全體員工共同努力的結(jié)果，我的工作能力,、管理水平與上級領(lǐng)導的要求和實際工作需要還有差距,，主要表現(xiàn)在：

1、知識結(jié)構(gòu)不夠全面,，制約管理水平的提升,。

2、制度執(zhí)行不夠堅決,，管理工作有時被動,。

3、行業(yè)信息掌握不及時,，創(chuàng)新能力不足,。

4、對員工業(yè)務(wù)抓的不夠,，整體服務(wù)水平不均衡,。

八、努力方向

1,、要強化個人學習,、注重實踐，不斷完善知識結(jié)構(gòu),，提高自身的綜合素質(zhì)和駕馭工作的能力,，當好領(lǐng)導的參謀和助手，當好下屬員工的帶頭人,。

2,、要加大制度執(zhí)行的力度，充分調(diào)動自己的主觀能動性,，動腦筋想辦法,，堅決把上級領(lǐng)導的意圖和想法，不打折扣的落實到工作中去,。

3,、要通過多渠道了解火鍋店的發(fā)展趨勢，掌握周邊同行的新動態(tài),，吸取人家的好經(jīng)驗好做法,，結(jié)合本火鍋店的實際情況，推陳出新,。

4,、要把提高火鍋店員工業(yè)務(wù)水平當作主要工作去抓，突出質(zhì)檢、培訓與考核,、晉級,、評比相結(jié)合;常規(guī)性培訓與針對性培訓相結(jié)合;集中培訓與分手批輪訓相結(jié)合;培訓的內(nèi)容形式與集體活動和員工愛好相結(jié)合。

九,、20--年工作具體設(shè)想

1,、要突出餐飲服務(wù)文化氛圍。當今顧客的消費需求已經(jīng)從過去的吃飽吃好轉(zhuǎn)變到今天的吃特色,、吃營養(yǎng),、吃文化，所以這些方面應(yīng)該是明年餐飲部開展營銷的新思路,，結(jié)合我們現(xiàn)有菜肴的特色,，多推出精品新菜肴，增加我們菜品的附加值,，使我們的菜品更具有吸引力和競爭力,。

2、要定期組織崗位大練兵,、大比武,。通過各種形式的專業(yè)技能競賽，提高員工主動學習,、主動進步的熱情,，從而不斷提高部門整體服務(wù)水平。

3,、要提倡部門全員參與管理,。涉及到部門全面建設(shè)方面的問題，鼓勵員工多提建議,，提好建議，所以我們可以長期開展“金點子”活動,，對于我們火鍋店提高經(jīng)濟效益,、提高服務(wù)質(zhì)量、提高社會知名度,、提高安全防范,、杜絕浪費等方面的建議，一經(jīng)采納并取得明顯成效的,，立即給予獎勵,。改變過去管理只是少數(shù)領(lǐng)導的事這種思想誤區(qū)，用制度激勵人,，使部門每一名員工都參與到管理中去,。

4、要強調(diào)管理的最終目的。管理不是把員工管怕,、管跑,，更不是簡單的罰款，是把后進員工帶成先進,，把優(yōu)秀員工穩(wěn)步提升樹立典型,，最終目的是利潤化。明年我們可以在公開欄,、員工餐廳,、休息區(qū)設(shè)立“光榮榜、曝光臺”用相機和圖片記錄日常工作中具有典型性,、有代表性的正面和反面的人和事,，從而更好地表楊先進、鞭策落后,。

5,、把火鍋店優(yōu)質(zhì)服務(wù)100條縮小成小頁，以小冊子的形式發(fā)給員工,，便于大家學習和提高,，更好地配合火鍋店《員工手冊》、《火鍋店崗位職責》,、《各崗位操作流程》的學習,，不斷提高員工的整體素質(zhì)。

6,、要經(jīng)常走出去學習,。固步自封、閉門造車,，永遠都會落到別人的后邊,，只有走出去與同行多交流、多觀摩,、多學習,，才能不斷提高自己。外出學習,，管理者回來后也會有緊迫感,、危機感，真正感受到與別人的差距,。

最后把一句話送給自己也送給大家,，在新一年工作中一定要“能邁大步的邁大步，能邁小步的邁小步,，但決不允許原地踏步!”新年新希望,，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導和同事們更多的支持和幫助,，把火鍋店管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善,、更加合理,、更加科學，我們?nèi)w員工的收入有更大的提高,?？偨Y(jié)過去，展望未來,，在新年即將到來之際,，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足,，進一步提升管理水平,，和大家一起打造一支更優(yōu)秀的火鍋店服務(wù)團隊。

營銷策劃案總結(jié)篇九

工作將一年多了,，時間催促我告別了20xx年,，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高，為了更好的`工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

本人入職策劃兩年,，主要從事節(jié)日慶典和營銷活動的宣傳策劃,、環(huán)境布置。盡管如此但跟公司領(lǐng)導的要求還有一段差距,、執(zhí)行力,、協(xié)調(diào)力、策劃力還需不斷加強,。工作中還存在缺點和不足,，在新的一年必須摒棄和改進。虛心學習,、快速提升,，才能跟上公司發(fā)展的需要，成為一名高效的策劃人,。

20xx年主要營銷活動

（1）20xx年元旦當天，正直新春來臨之際,，在公司領(lǐng)導的正確引領(lǐng)之下,，我商場圍繞活動主題，積極配合,，以活動帶動節(jié)日促銷活動,。圍繞黃金周等重要促銷時段,，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，更是創(chuàng)造了當天銷售突破36萬的銷售新記錄,，也為20xx年銷售工作開了一個好頭,。

（2）二月份春節(jié)消費高峰到來，通過系列的促銷活動增加人氣,、吸引顧客,，提升了銷售業(yè)績。元宵節(jié)推出了猜燈謎活動,，顧客也是踴躍參與,，創(chuàng)造了良好的活動氣氛。

（4）六一兒童節(jié)在商場門前舉辦了兒童免費畫沙畫和跳繩比賽,，6月又迎來了一年一度的父親節(jié),，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷,。喚醒人們心中的重老意識提醒人們節(jié)日的到來同時抓住相關(guān)的熱點商品,，全力促進銷售。

（5）七月份相對進入到了淡季,，為了提升銷售我們召開了“名品盛會,，感恩會員”百盛會員答謝會。經(jīng)過4年發(fā)展,，百盛商場現(xiàn)已擁有大量會員,，會員銷售比例不斷加大，為了進一步提高會員的忠誠度,，體現(xiàn)會員卡的消費優(yōu)惠度和積分的優(yōu)勢,，特策劃開展此次會員答謝主題活動。積分返禮,、會員專享價,、雙倍積分、幸運抽獎等活動,，取得了較好的成績,。

（6）九月份迎來了中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，“月圓十分大搶購”,，喜拍全家福等活動,。

（7）十.一黃金周的到來，為我們帶來了銷售的高峰,，此主題活動針對“十一”黃金周開展,，之前中秋節(jié)的促銷動為本次活動作了很好的鋪墊，所以此次國慶活動的力度較之前要更為集中,，更為熱烈,。

（8）11.8日是我們店慶五周年,，開展了主題為“百盛輝煌5周年歡樂購物high到底”通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導他們購物,，從而賺得銷量,，提升銷售業(yè)績。

（9）20xx年12月再接再厲成功舉辦圣誕節(jié)客戶聯(lián)歡活動,，商場拿出有限資金舉辦了各種新穎小游戲,，商場氣氛熱烈，銷售人員的熱情空前高漲并使顧客踴躍參與,，當日銷售額突破54萬,，更是打破了往年銷售的最高紀錄。

發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神,，降低費用,，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支工作中我們將以更加扎實有效的措施,，更加合理高效的方法,，將明年工作真正落到實處，配合公司領(lǐng)導超前完成明年的工作計劃,。

營銷策劃案總結(jié)篇十

一年來成績總結(jié)未覺池塘春草夢,，門前白雪已皚皚。時光荏苒,，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的.一年,，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導的幫助和指點下,，通過內(nèi)部人員的共同努力,，各項工作都取得了一定的成績，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組?，F(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結(jié),。

1、白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達成率90.7%;銷售金額1.37億元,，達成率1××.4%,。

2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,，成品銷售也取得了一定的成效,，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額345萬元,。

3,、全年銷售××d、20d布種合計米數(shù)259萬米,，折合米數(shù)556萬米,，銷售額1,960萬元，占總銷售額的××.3%,。

4、20××年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念,，將重點放在訂單型客戶的維護上,，不僅提升了利潤空間，還超額××.4%完成了銷售額目標,。

5,、我科能及時抓住客戶的重點信息，例如cnt231001布種,，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,，在公司領(lǐng)導的正確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,，折合米數(shù)393萬米,，銷售金額2,335萬元。

6,、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn),、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

7,、根據(jù)原料價格,、市場變化情況，協(xié)助領(lǐng)導做好每期白坯布種的訂價工作,。

8,、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

9,、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作,。

10、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,，完成領(lǐng)導下達的新布種開發(fā)任務(wù),，并對新布種的推廣進行管理。

回首20××年,，雖然有成績,，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析,。

1,、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%，未100%達成總部下達的目標,。

2,、下半年貨款控制力度不夠,，導致超期帳款較多，截止20××年12月31日全年回款率只達84%,。

3,、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

轉(zhuǎn)眼間,，在臺華工作已邁進第八個年頭,，衷心感謝公司領(lǐng)導多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助,。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作。

1,、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米,，銷售額1.2億元;成品銷售50萬米，銷售額500萬元,。

2,、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎(chǔ)上加大對××d,、20d布種的銷售力度,，計劃銷售米數(shù)折合750萬米，銷售額2,500萬元,。

3,、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3-6個月超期款的產(chǎn)生,。

4,、人員方面：進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責，營銷科再細分小組,，提高各成員的主人翁意識,。

5、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃,，做到對老客戶的訂單無一遺漏,，同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。

6,、制定定織布種價格的核算標準,，使報價更加合理化。

7,、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息,，同時結(jié)合市場情況，協(xié)助領(lǐng)導的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調(diào)節(jié),。

8,、對領(lǐng)導提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息,，提點子,，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。

1,、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

2,、建議公司進一步完善福利制度,，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感,。

營銷策劃案總結(jié)篇十一

工作將一年多了,，時間催促我告別了20xx年，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,，為了更好的工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短,，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

本人入職策劃兩年,，主要從事節(jié)日慶典和營銷活動的宣傳策劃、環(huán)境布置,。盡管如此但跟公司領(lǐng)導的要求還有一段差距,、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)力,、策劃力還需不斷加強,。工作中還存在缺點和不足，在新的一年必須摒棄和改進,。虛心學習,、快速提升，才能跟上公司發(fā)展的需要,，成為一名高效的策劃人,。

20xx年主要營銷活動

（1）20xx年元旦當天，正直新春來臨之際,，在公司領(lǐng)導的正確引領(lǐng)之下,，我商場圍繞活動主題，積極配合,，以活動帶動節(jié)日促銷活動,。圍繞黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，更是創(chuàng)造了當天銷售突破36萬的銷售新記錄,，也為20xx年銷售工作開了一個好頭,。

（2）二月份春節(jié)消費高峰到來，通過系列的促銷活動增加人氣,、吸引顧客,，提升了銷售業(yè)績。元宵節(jié)推出了猜燈謎活動,，顧客也是踴躍參與,，創(chuàng)造了良好的活動氣氛。

（4）六一兒童節(jié)在商場門前舉辦了兒童免費畫沙畫和跳繩比賽,，6月又迎來了一年一度的父親節(jié),，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷,。喚醒人們心中的重老意識提醒人們節(jié)日的到來同時抓住相關(guān)的熱點商品,，全力促進銷售。

（5）七月份相對進入到了淡季,，為了提升銷售我們召開了“名品盛會,，感恩會員”百盛會員答謝會。經(jīng)過4年發(fā)展,，百盛商場現(xiàn)已擁有大量會員,，會員銷售比例不斷加大，為了進一步提高會員的忠誠度,，體現(xiàn)會員卡的消費優(yōu)惠度和積分的優(yōu)勢,，特策劃開展此次會員答謝主題活動。積分返禮,、會員專享價,、雙倍積分、幸運抽獎等活動,，取得了較好的成績,。

（6）九月份迎來了中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，“月圓十分大搶購”,，喜拍全家福等活動,。

（7）十.一黃金周的到來，為我們帶來了銷售的高峰,，此主題活動針對“十一”黃金周開展,，之前中秋節(jié)的促銷動為本次活動作了很好的鋪墊，所以此次國慶活動的力度較之前要更為集中,，更為熱烈,。

（8）11.8日是我們店慶五周年,，開展了主題為“百盛輝煌5周年歡樂購物high到底”通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導他們購物,，從而賺得銷量,，提升銷售業(yè)績。

（9）20xx年12月再接再厲成功舉辦圣誕節(jié)客戶聯(lián)歡活動,，商場拿出有限資金舉辦了各種新穎小游戲,，商場氣氛熱烈，銷售人員的熱情空前高漲并使顧客踴躍參與,，當日銷售額突破54萬,，更是打破了往年銷售的最高紀錄。

發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神,，降低費用,，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支工作中我們將以更加扎實有效的措施,，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處,，配合公司領(lǐng)導超前完成明年的工作計劃,。

營銷策劃案總結(jié)篇十二

自20xx年4月1日工作以來，我認真完成工作,，努力學習,，積極思考，工作能力逐步提高,。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又榮獲“xx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象。所有,，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微,。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正,。從而,，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣,。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法,，找到正確的方向,，進而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔,，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我的力量,。可以說,，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強,。

其次,，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅忍度,、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔責任的能力,，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度,。

營銷策劃案總結(jié)篇十三

為期兩天的市場營銷策劃的實訓已完成，下面從以下實訓過程內(nèi)容,、個人承擔的小組任務(wù),、心得體會三個方面分析我們這次的實訓所學。

1,、實訓時間：

2,、實訓小組成員：五個人

3、實訓目的：通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運營,，使受訓者在主導“企業(yè)”各項經(jīng)營管理活動的訓練過程中體驗得失,，總結(jié)成敗，進而領(lǐng)悟科學管理規(guī)律,，提高經(jīng)營管理能力,。

4、實訓過程內(nèi)容： 我們的這次實訓是按照老師給我們的市場定位與營銷策劃的實訓表進行的,。首先我們實訓前老師給我們做了實訓動員,，其目的是讓我們了解這個學期的實訓安排計劃。其次就是按照老師給我們的選擇范圍進行選擇我們要進行的實訓題目,。

最后我們按照實訓計劃表中的實訓項目進行我們整個市場定位和營銷策劃,。

我們做的營銷策劃項目的內(nèi)容主要包括：

3,、做出小組實訓報告和個人總結(jié)分析以及做出最后的總結(jié)報告展示。

5,、個人承擔的小組任務(wù)

在我們的小組中,，通過分工合作的方式，使我們在整個實訓調(diào)查和策劃中進行有效的合作,，也同時讓我們的實訓過程得以順利的完成,，下面是我在對燕氏小廚小組進行營銷策劃實訓中扮演的角色和承擔的任務(wù)： (1)、供應(yīng)商分析,。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中,，我在里面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應(yīng)商分析，在供應(yīng)商的分析中,，讓我明白了供應(yīng)商與企業(yè)有著密不可分的關(guān)系,，如果燕氏小廚缺乏了合適的供應(yīng)商，也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會發(fā)生相應(yīng)的改變,，隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別,。

(2)、目標市場和目標市場策略的選擇,。目標市場的選擇應(yīng)當有嚴格的數(shù)據(jù)支持,，缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒有了地基一樣，隨時都肯能搖搖欲墜,。企業(yè)也就不可能取得穩(wěn)定快速的發(fā)展,。其中目標市場的選擇的主要依據(jù)有：規(guī)模小，發(fā)展?jié)摿?產(chǎn)品的類似程度;需求類似程度;產(chǎn)品生命周期;市場競爭狀況等等微觀環(huán)境分析,，而市場策略的選擇也必須根據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場營銷策略,。

(3)、波斯頓矩陣分析,。在波斯頓分析中,，我們可以清楚的看出他所依據(jù)的分析前提就是市場占有率和市場增長率。也就是這樣,，我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用,，讓企業(yè)取得更好的發(fā)展。

6,、個人心得和體會,。

(1)、心得,。通過這次的市場營銷定位和營銷策劃的實訓,，我認為要注意的問題主要有以下幾點：第一，要想做的一份好的市場定位和營銷策劃,，就必須做好一份好的市場調(diào)研,，只有做好有效的信息收集,，才能在我們在做市場定位和營銷策劃時提供有效的信息依據(jù);第二，專業(yè)技能知識尤為重要,，沒有一份扎實的專業(yè)技能,，我們在做市場定位和營銷策劃時就會滿路荊棘，也不可能做好一份好的策劃;第三,，無論是學習,、工作、做事都離不開與人交流,，處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作,，好的成績等等，由此可以看出團隊,，永遠是我們離不開的一個話題,。

(2)、體會,。 現(xiàn)代營銷是團隊銷,、兵團作戰(zhàn)，一個人是永遠也成不了事的,，現(xiàn)代營銷時代已遠遠將個人英雄甩在了腦后,。個人英雄就像一滴水，一不留神就會蒸發(fā)掉,，只有置身于團隊這個“大海洋”中,，才可能得以存在和發(fā)展。 而作為營銷員需要與各種各樣的人打交道,，那么,，團隊精神就顯得尤其重要。因為每個營銷員都應(yīng)該是一塊“好鋼”,，但必須要放在團隊這個“大熔爐”中,，經(jīng)過千錘百煉,，才能夠成為 好的模具,，創(chuàng)造優(yōu)秀的成果。也就是說,，營銷員要善于整合各方面的資源為己所用,，與大家精誠合作，以團隊的力量來規(guī)劃個人的職業(yè)生涯,，以團隊的力量去幫助個人實現(xiàn)自我價值,。

7、感謝： 最后,，由衷的感謝我們張老師的指導和自己的團隊,，謝謝!

營銷策劃案總結(jié)篇十四

20××年轉(zhuǎn)瞬即逝,，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵,，也有碩果累累的喜悅,。在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力幫助下,，個人較好的完成了各項工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下：

(一)強化思想，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展,，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求,，本年度,，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng),，一方面,，通過多形式，多渠道,，不斷提升自我的理論修養(yǎng),，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面,，積極學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識,，通過學習，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識,，新技術(shù),，為未來工作更好的開展夯實了基礎(chǔ)。此外,，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識,，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的知識儲備,，提升了自我的綜合素養(yǎng),。

(二)遵章守紀，團結(jié)同事

今年來,，在工作中,，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作,，凡是同事遇到的困難,，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失,，如：下半年,，公司司機辭職后,，新司機招聘未果，根據(jù)領(lǐng)導工作安排,，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務(wù),，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較,，自己工作的得失多少,。

(三)做好銷售，熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標任務(wù),，我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的交流溝通,，真實了解他們的消費需求,，積極宣傳我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實了基礎(chǔ);此外,，除去做好新產(chǎn)品的推廣外,，我還積極做好各項服務(wù)工作，當新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時,，為了了解產(chǎn)品效力,，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真實掌握情況,，了解實情，通過我的熱心服務(wù),，真心服務(wù),，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴,。

(一)加大學習力度,，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識,，迎接新挑戰(zhàn),。

(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計劃，做好計劃安排,，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成,。

(三)進一步強化服務(wù)意識,，用真誠的服務(wù),，耐心的服務(wù)，鞏固老客戶,，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,，同時,，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶,。

時光飛逝,，充滿希望的20××年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里,，個人將立足本職,，扎實做好各項銷售工作，為公司科學發(fā)展貢獻出自我更大的力量,。

20××年即將過去,，我來到××已經(jīng)有九個多月的時間。感謝××各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任,，感謝××為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步,?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西,。在此，我感謝××運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導,，感謝××,、××的各位領(lǐng)導，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當中得心應(yīng)手,，學到我夢寐以求的真正本事。