確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃方案篇一

通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源,，樹立并傳播良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng),。

重點(diǎn)地區(qū),，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實(shí)施終端攔截,，擴(kuò)大生源招生,，塑造學(xué)校品牌。

以××地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難,，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

××地區(qū)及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

·推廣主題

“走進(jìn)博華,，打造精英”大型咨詢活動(dòng),，引爆消費(fèi)需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,。

·活動(dòng)創(chuàng)新

中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市

此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,，相互承接的環(huán)節(jié),，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。

·主要內(nèi)容

該活動(dòng)主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃。

第三階段為“收獲”,，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后,，立刻（當(dāng)日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶上車,，進(jìn)行生源的最終過濾,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功,，渴求成功于博華,，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

活動(dòng)的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象,，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用,，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn),，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制,。

運(yùn)籌帷幄,，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩。

（一）籌備時(shí)間：待定

（二）籌備內(nèi)容：

中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市

1,、征集學(xué)生優(yōu)秀作品,。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品以及就業(yè)學(xué)生的情況,，匯集成冊(cè),，然后加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌。

·學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作,，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2,、年畫和宣傳單頁的籌備,。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈(zèng)送的年畫,?！つ戤嬙O(shè)計(jì)：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)）,，并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷,，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）,；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景,，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“博華成功之旅”活動(dòng),，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲,。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

·宣傳單頁設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁,，內(nèi)容包括博華招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹,，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”,。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3、組建咨詢報(bào)告團(tuán),。根據(jù)活動(dòng)需要,，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校,，宣傳活動(dòng),，解惑釋疑；

·專家代表（1人）,。結(jié)合社會(huì)需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力,，分析就業(yè)前途；

·學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說法,，實(shí)事求是，聲情并茂,，誠信有加,。

4、博華成功之旅,。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng),，在演講報(bào)告結(jié)束后,，定時(shí)開展博華學(xué)校一日游活動(dòng)。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃方案篇二

一,、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷”

本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念,。各行可在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日。

三,、活動(dòng)目的：

以中秋佳節(jié),、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),，重點(diǎn)拓展購物,、旅游、餐飲,、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次,、多品種使用,，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象,，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù),、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng),。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：

1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”

(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份,。先到先得，送完為止,。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證,。

(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,，一戶一份,，先到先得，送完為止,。

活動(dòng)禮品由各行自行購置,。

2.“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)20xx0元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票,、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，積極篩選3—4個(gè)大型商場(chǎng),、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。

3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間,，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度,。

(二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng),?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：

1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎,、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象,。

3.活動(dòng)期間,，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象,。

5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。

1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,，密切社區(qū)關(guān)系,，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示,、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作,。

2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng),，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性,、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷,，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。

(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)

9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”,，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”,，營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái),、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)

推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng),。

在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù),。

(四)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。

以本次活動(dòng)為切入點(diǎn),，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī),，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力,。主要內(nèi)容有：

1.活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備,。

2.聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù),。

3.國(guó)慶節(jié)期間,，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心,、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),，確保總行v客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾,。

五、活動(dòng)目標(biāo)

通過本次系列活動(dòng),，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;

4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%,。

5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

1.概念：營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書,。

2.作用：營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南,，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本,。

3.特點(diǎn)：營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性,、強(qiáng)烈的針對(duì)性,、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),，即體現(xiàn)“圍繞主題,、目的明確，深入細(xì)致,、周到具體,，一事一策,，簡(jiǎn)易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同,，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案,、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案,、產(chǎn)品推介策劃方案等等,。

2.結(jié)構(gòu)：

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷策劃的全稱,。

基本格式是:xx銀行關(guān)于營(yíng)銷策劃書

2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人,。

營(yíng)銷策劃:xx銀行分(支)行客戶部

主策劃人:、

3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間,。

x年x月x日

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等,。

第三部分：營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析,，視策劃的具體情況來定,。

1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況,。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策,、資本市場(chǎng)走勢(shì),、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況,。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況,、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等,。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明,。

2)基本問題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等,。

3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析,。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,，既不能“過”,，也不能“不及”，要實(shí)事求是,。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等,。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng),。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,，逐一列出,，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),，而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到,。

第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)銷策劃的重頭戲,，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié),、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì),、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織,、開展的腳本,。

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系,。

(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn),。

(3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人,、財(cái),、物等方面的資源與條件,，確定好策劃預(yù)算,。

(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù),、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控,、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù)),。

(8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施,。

(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

寫作指要：

撰寫營(yíng)銷策劃方案,，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.要突出賣點(diǎn),。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn),，讓讀者一看就明白,，一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2.要突出創(chuàng)新,。

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫,，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié),，而策劃必須要有創(chuàng)意,。

3.要突出重點(diǎn)。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃方案篇三

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),，如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,，各商戶協(xié)辦。

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者,。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào)、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡,。3.在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng),、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件,。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費(fèi)者清楚、了解,、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃方案篇四

品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造,，采用相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷售推廣更具有效性,，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的,。具體方法如下：

（一）視覺體系

意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影,、油畫,、建筑作品欣賞；

看板展示區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,，在墻面布設(shè),；

各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處,，簽訂協(xié)議,，交款等，讓買家明確功能,；

樣板間：充分展示戶型的各種功能,，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望；

（二）聽覺體系：背景音樂,，選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂,。

（三）味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情,，使用茶具,；

（四）觸覺體系：營(yíng)銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑，手感溫潤(rùn),，一塵不染,；

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受,，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì),，從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可。同時(shí)還要在綜合外在宣傳,，可以采用懸掛彩旗,，投放氫氣球營(yíng)造銷售氣氛。

我們力求以最低的投入,，達(dá)到最佳的宣傳效果,，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為目的；在不同的推廣階段,，采用不同的媒體組合,；針對(duì)不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合,。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,，加以合理的篩選,，組合,，以期以長(zhǎng)補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能,，我們主張，主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體：

a,、戶外廣告：可以控制廣告的范圍,，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣

告效力持久,；

b,、 dm:通過客戶資料，以郵寄,、派發(fā)宣傳單等方式,，向附近地區(qū)及

c、 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑,，我們可以制作屬于我

們的網(wǎng)站主頁,，進(jìn)行樓盤宣傳和推廣；

d,、報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤信

和特色,。

綜合所述，建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告,、dm和人員推廣為主,，輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。

（1）預(yù)熱期

在預(yù)熱期,，大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作,，廣告運(yùn)用為軟文和

戶外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購工作,。在這個(gè)期間,，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開始了解本項(xiàng)目的整體品味,。

（2）公開推廣期

進(jìn)入公開推廣期,，項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng)，可以階段可以增加戶外廣告的投放,，并開始運(yùn)用dm,、人員推廣，也輔助以軟文廣告,，把市場(chǎng)漸漸熱起來,。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶了解樓盤品味的同時(shí),，更多的了解樓盤的設(shè)計(jì)理念,，這樣更貼近生活更有生活氣息,。

（3）強(qiáng)力出擊期

強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段，力求達(dá)到簽約的高峰,，這一階段的推廣十分重要,，必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式，包括戶外廣告,、人員推廣,、dm、電話跟蹤等,，配合銷售達(dá)到頂峰,。“美麗河畔的空中花園”,、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出,，沖擊消費(fèi)者的心理，讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤的特色,，促使其達(dá)到最終的購買欲,。

（4）消化期

強(qiáng)力的出擊期過后的消化期，我們著重對(duì)前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作,。此外,，還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營(yíng)銷周期的到來做準(zhǔn)備,。

項(xiàng)目定價(jià)分析

本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處,，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目，全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng),，所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法,，我項(xiàng)目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越,，他項(xiàng)目靠近人工湖,、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項(xiàng)目為高層建筑群,，我項(xiàng)目為中低層建筑群,，所以我項(xiàng)目有容積率、綠化率,、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),，且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級(jí)望而卻步,，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的戶型,，相對(duì)他項(xiàng)目面向的消費(fèi)者人群跟為廣大，所以相對(duì)于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢(shì)，所以采用直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,，我項(xiàng)目主打戶型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米,，經(jīng)典實(shí)用戶型定價(jià)為3600元一平方米。

項(xiàng)目促銷方案

2,、選擇訪問量大的正規(guī)站,，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁,；

4,、成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問,，在公司現(xiàn)有的情況下力爭(zhēng)客源；

6,、參加一些評(píng)比活動(dòng),，取得一些評(píng)比證書；

7,、工地現(xiàn)場(chǎng),、售樓處及樣板房精心裝修，增強(qiáng)客戶的購買欲望及視覺效果,；

8,、電臺(tái)廣播，隨時(shí)隨地,，敏銳性強(qiáng),，可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣傳的效果；

9,、進(jìn)行潛在客戶的開發(fā),，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。

10,、付款方式

（2）分期付款：首付達(dá)到45%以上的,，免一年物業(yè)管理費(fèi)；

（3）銀行貸款：本公司為其出示證件,，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人,。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃方案篇五

進(jìn)一步打開中國(guó)市場(chǎng)，挖掘三,，四線被中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng),。

基本思路為：

一）、抓緊高檔,，科技,，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。

二）,、將款式落后,、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià),，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時(shí),，將提高中高檔款式的銷量,。

（一）產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧,、安踏,、361、特步等國(guó)內(nèi)品牌為主,，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克,、阿迪、kappa,、彪馬等國(guó)際品牌,。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢?，大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和,。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開始就從三線市場(chǎng)出發(fā)，多年的駐扎,，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體,。

2、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷專家李凱絡(luò)說：“未來20年,，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng),！”如今，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場(chǎng),，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識(shí)牌的尷尬局面,，有不少經(jīng)銷商表示,，相較而言，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷售情況良好,。潛力巨大,。

（二）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析

（1）主要消費(fèi)群體為喜愛運(yùn)動(dòng),，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，開始追求高質(zhì)量生活的中年人。

（2）年輕人中的炫耀式消費(fèi)

（3）年輕人缺少自主判斷能力,，易跟風(fēng)

2,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

（1）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確,，即舒適,，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。

（2）口碑傳播,。主要的消費(fèi)者為青少年,，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無疑是最有效的傳播。

（3）廣告宣傳,。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑,，并對(duì)消費(fèi)者的購買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。

（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況,，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,。

1、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋,。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

（1）廣告宣傳力度小,，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低

（2）外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單,，不容易引起消費(fèi)者注意

（3）價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大

（4）質(zhì)量?jī)?yōu)秀,，性價(jià)比高

2,、次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

（1）廣告宣傳力度大,，認(rèn)知度高

（2）外形時(shí)尚新穎,，易引起消費(fèi)者注意

（3）價(jià)格較高，分類明確

（四）產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店

（一）優(yōu)勢(shì)

1,、品牌影響力大,，歷史較長(zhǎng)，認(rèn)知度較廣

2,、產(chǎn)品質(zhì)量好,，科技含量高，其他品牌無法比擬

3,、各體育領(lǐng)域都有其代言人,，在青少年中有巨大影響

（二）劣勢(shì)

1、三四線市場(chǎng)中,，本土品牌有固定的消費(fèi)群體

2,、給人的印象中nike的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過高

（三）威脅

1、三四線市場(chǎng)中的本土品牌,，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理

2,、本土品牌的價(jià)格更低

（四）機(jī)會(huì)

2、搶先其他國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場(chǎng),，培育重視的消費(fèi)者

（一）目標(biāo)群體定位熱愛運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人,，追求高品質(zhì)生活的中年人

（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品

（三）營(yíng)銷手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動(dòng)輔助手段：店員推拉

（一）促銷策略

1,、新的專賣店開張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售

（二）產(chǎn)品策略

1,、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全,，舒適的運(yùn)動(dòng)享受

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）質(zhì)量?jī)?yōu)秀

（2）科技含量高

（3）種類多,，分類明確

3,、產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌

（一）準(zhǔn)備階段

（1）制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案

（2）擬定產(chǎn)品種類，價(jià)格

（3）培訓(xùn)員工,，使員工有專業(yè)的知識(shí)

（4）與媒體單位簽訂合同

（5）渠道確定

（6）完成輔貨

（二）導(dǎo)入階段

（1）電視,、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布

（2）報(bào)紙協(xié)助宣傳

（3）銷售通路的建設(shè)與完善

（4）彩色宣傳頁，橫幅懸掛

（三）深入階段

（1）重點(diǎn)時(shí)段電視,、電臺(tái)提醒廣告,。

（2）適量報(bào)紙軟文宣傳

（3）促銷活動(dòng)定期舉行

（4）加大促銷品投放力度

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃方案篇六

文案策劃/視頻腳本編輯杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,misscandy,misscandy健康指彩,杭州萊凡,杭州萊凡網(wǎng)絡(luò),萊凡,萊凡網(wǎng)絡(luò)科技,萊凡職位描述:

1、配合視頻小組編寫腳本完成公司的視頻需求;

2,、提煉結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn),獨(dú)立思考視頻呈現(xiàn)邏輯并撰寫;

3,、經(jīng)常去看美妝類及其它等小視頻,挖掘題材,把握視頻風(fēng)格;

4、直播視頻的腳本編寫;

任職要求:

1,、影視廣告,文案策劃,電視編導(dǎo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2,、熱愛各大渠道去看美妝視頻;

4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神,責(zé)任心強(qiáng),有工作激情和事業(yè)心,吃苦耐勞;

5,、具備較強(qiáng)的影視項(xiàng)目前期策劃,挖掘題材,腳本文案撰寫能力,能獨(dú)立完成視頻項(xiàng)目創(chuàng)意策劃與腳本攢寫,把握視頻風(fēng)格,。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃方案篇七

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,，于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立,。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件,、服務(wù)和解決方案,。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口,。

20xx年10月9日,，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中,，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入interbrand top100榜單的企業(yè)公司,。

20xx年,，評(píng)為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

（一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部,，其中智能手機(jī)占比超過92%，份額進(jìn)一步提高,。相比去年,，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

和黑莓尾隨其后,。

圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率

20xx年,，中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì),，在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上,，與國(guó)外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)于華為,、小米等國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外,，行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國(guó)外知名廠商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的場(chǎng)面,。

（二）本地市場(chǎng)分析

濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬人（20xx年），潛藏消費(fèi)者相對(duì)較多,。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展,，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素,，相比較而言，消費(fèi)者收入也會(huì)有所提高,，購買力增強(qiáng),，因此該地區(qū)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大。

（三）市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

1.消費(fèi)者最為看重是什么

圖 2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對(duì)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)看中方面的分析,。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出,，消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)是最為看重的；款式,、性價(jià)比,、質(zhì)量這三方面緊隨其后,。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此,，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展,，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率

消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析

從圖上可以看出,，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里,，可以說明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機(jī),；另一個(gè)就是消費(fèi)者在覺得手機(jī)使用上越來越卡,，以至于丟掉。很多消費(fèi)者向小編反映,，有些手機(jī)用著用著就會(huì)變得特別卡,，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況，不得不忍痛割愛機(jī),。

3.消費(fèi)者購買手機(jī)渠道分析

將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購買手機(jī),，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認(rèn)為廠家直銷，價(jià)格相對(duì)便宜,；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障,，方便維修服務(wù)。此外,，網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費(fèi)者選擇購買的另一種渠道,。

4.對(duì)于華為品牌認(rèn)知度的分析

消費(fèi)者對(duì)于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃方案篇八

電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng),、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng),。

互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中,?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別于其他種營(yíng)銷方式的獨(dú)一無二特性,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的電子商務(wù)活動(dòng)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),，參與度高,。

一、簡(jiǎn)介

魅族（meizu）科技,，是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡(jiǎn)稱,，成立于20xx年3月，是一家國(guó)內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商,，總部位于中國(guó)廣東省珠海市,。公司致力于向消費(fèi)者提供國(guó)際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場(chǎng),。20xx年開始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的.精力,，致力開發(fā)高端智能手機(jī)。

二,、理念

由開始到現(xiàn)在直至將來,，魅族（meizu）的信念都隨夢(mèng)想進(jìn)發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度,，每個(gè)細(xì)節(jié)都將傾注我們不變的追求,。不變的追求，可以令我們達(dá)成夢(mèng)想,。魅族因夢(mèng)想而立,。熱愛而極致，專注和長(zhǎng)久的追求,，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢(mèng)想之作,。魅族的一切將超常規(guī)，越想象,。

三,、swot分析

s 優(yōu)勢(shì)

5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性，正確看清市場(chǎng)導(dǎo)向,，戰(zhàn)略制定合理,。

w 劣勢(shì)

1對(duì)外宣傳力度不夠，沒有在廣告上下功夫,，大眾了解比較少 對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知還未透徹；

2產(chǎn)品單一,，顧客選擇余地比較少,；

3專賣店入門分布不夠廣泛，產(chǎn)能不足,，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展,。

o 機(jī)遇

3 有許多待開發(fā)項(xiàng)目，未來產(chǎn)品線將豐富,，可使迎合不同階段的消費(fèi)者,； 4 國(guó)家支持發(fā)展,，面向國(guó)際化,，有利于走出國(guó)門，走向世界。

t 威脅

1 一些廠商模仿魅族手機(jī)的外觀,，并且壓低價(jià)格，形成惡性競(jìng)爭(zhēng),，阻擋魅族的發(fā)展,；

2 電子產(chǎn)品更新的速度非常快,，魅族的手機(jī)過不了多久就會(huì)優(yōu)勢(shì)減少,，利潤(rùn)變少；

3產(chǎn)品單一,，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高,。產(chǎn)品只能返廠維修，有待建立更多的維修網(wǎng)點(diǎn),；

4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽,，流動(dòng)性比較大，有待穩(wěn)定,； 5 一些手機(jī)軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗(yàn),，有待進(jìn)一步優(yōu)化。

四,、目標(biāo)市場(chǎng)

人們文化水平越來越高,，對(duì)電子產(chǎn)品的需求將越來越大。人們追求時(shí)尚,、簡(jiǎn)約實(shí)用,，個(gè)性化較高的電子產(chǎn)品。 年輕人將是手機(jī)的主要消費(fèi)者,，農(nóng)村人口向城市遷移,。中國(guó)人多，購買能力還算比較高,，青年追逐潮流者多,。

五、市場(chǎng)定位

功能還是重要的考慮因素,，外形和品牌緊隨其后,。應(yīng)該來說，影響消費(fèi)者購買的因素是綜合起作用的,，任何一個(gè)不怎么在乎的因素可能會(huì)使促使你購買的催化劑,。這樣一來，品牌的作用顯得尤為重要,，它某種程度上是與其他因素掛鉤的,。

魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機(jī),，他的目標(biāo)受眾有以下這些特點(diǎn)：年輕、品牌認(rèn)知低,、玩機(jī)一族,。

六、營(yíng)銷策略方向

差異化：營(yíng)銷策略差異化,，讓魅族與眾不同,。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃方案篇九

2、活動(dòng)目的：

2.1通過母親節(jié)表達(dá)對(duì)母親的愛,，引起大家的共鳴,，懂得感恩母親（公益）；

2.2提高客戶服務(wù)水平,，提升品牌美譽(yù)度,；2.3開發(fā)新客戶，增加銷量,，

3,、活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前后三天

4、活動(dòng)地點(diǎn)：展廳戶外

5,、活動(dòng)項(xiàng)目：

5.1前100名進(jìn)店客戶,，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫懮蠈?duì)目前的祝福）,。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對(duì)母親的祝福,，并且拍照留念,，凡是簽字拍照留念著贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。

5.3活動(dòng)當(dāng)天訂車和提交定金的客戶,，均可獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)“現(xiàn)金大禮”等你拿,，抽多少送多少，最高金額5000元,。

5.4活動(dòng)當(dāng)天為女性或者為母親買（訂）車的客戶,，均可獲得“母親健康體檢一份”。

5.5針對(duì)新老客戶成立“車友會(huì)”發(fā)放標(biāo)識(shí)牌和編號(hào),，定期開展活動(dòng),，贈(zèng)送小禮品和工時(shí)卡，互動(dòng)交流,，拉動(dòng)人氣,，對(duì)提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助,。5.6搭建舞臺(tái),，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場(chǎng)洗腳并捶背活動(dòng),，并講述一件母親對(duì)我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場(chǎng)打分,，第一名獎(jiǎng)勵(lì)汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)）,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10000元的云南旅游一次，第三名價(jià)值20xx元的購物卡,。

5.7安全視頻展示,，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講述或者dv視頻，對(duì)提供信息的客戶贈(zèng)送工時(shí)卡（金額待定）,，播放安全駕駛視頻,，進(jìn)行安全教育。

6活動(dòng)流程：

6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺(tái),、電視媒體,、宣傳單頁,、網(wǎng)絡(luò)（微信,、微博,、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進(jìn)行3d立體式宣傳,，確保信息能給快速,、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位,。

6.2現(xiàn)場(chǎng)布置：

戶外：中央大舞臺(tái)（放置獎(jiǎng)品）,，空飄,，刀旗，簽字墻,，led顯示屏

戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop,，吊旗,，氣球,，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：

活動(dòng)開始當(dāng)天對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周用圍欄圍起來,，對(duì)每個(gè)前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道,，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處,，簽字拍照留念,，女性客戶可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨和祝福卡,，男性客戶贈(zèng)送祝?？ǎ瑢?duì)有駕照人員進(jìn)行贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動(dòng)“我為母親做一件事”,，無駕照人員可以贈(zèng)送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動(dòng),。

7活動(dòng)結(jié)束：各部門人員收集信息匯總至是市場(chǎng)部，并進(jìn)行分析,，篩選潛在客戶和本次活動(dòng)的效果,。廣播稿：

買車就是買帝豪,，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起,，總有一款適合你,，進(jìn)店就送禮，試乘試駕前100名,，可以獲得100元來回路費(fèi),，帝豪自主品牌銷量冠軍。

母親節(jié)來了,，上班族們,！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎？你知道送禮物能讓母親開心么,？答：男朋友或者女朋友,？帝豪開回家，男神,、女神不用愁,。

他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn),，他是平民的價(jià)格,，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪,，安全保障,，家人平安。

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃方案篇十

自20xx年8月23日,，xx美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng),，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時(shí)光見證著xx美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時(shí)期,。

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品,。*烤鴨,，是*名食，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，各式各樣的大小酒店、飯店,，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）,、擁有自己的特色,；（2）、全面的（質(zhì)量）管理,；（3）,、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；（4）,、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

xx鴨王酒樓，是在原xx美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。xx洗浴,、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差）,，加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn),；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng),。借此機(jī)會(huì),，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行......