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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3篇

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3篇

格式:DOC 上傳日期:2022-08-10 16:38:10
運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3篇
時(shí)間:2022-08-10 16:38:10     小編:江JSX

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運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3篇一

根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,,需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,。市場(chǎng)行情發(fā)生變化,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案以適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。推出新產(chǎn)品時(shí),,針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析,、網(wǎng)頁(yè)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

1、網(wǎng)站分析,,主要包括:網(wǎng)站流量分析,、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2,、網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化,、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3,、網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名,、相關(guān)鏈接交換,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

1)原則:

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

1,、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況,將裁切好的部件排列整齊,,等待加工,;

2,、已裁切好的部件如需印刷,、削皮、貼內(nèi)里,、燙印等,,均由調(diào)配中心負(fù)責(zé);

3,、加工好的材料交付給中倉(cāng)備料組,,由中倉(cāng)備料組發(fā)料至針車(chē)車(chē)間加工。

4,、裁切好的部件如中底板,、鞋墊等,如果不需要特別車(chē)縫加工的,,可在完成必要處理后送半成品倉(cāng)庫(kù)

5,、在調(diào)配中心,待所有部件完成后,,一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計(jì)數(shù)字妥善整理,,準(zhǔn)備交付給針車(chē)車(chē)間;

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3篇二

進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),,挖掘三,,四線(xiàn)被中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng)。

基本思路為:

一),、抓緊高檔,,科技,舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣,。

二),、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià),已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì),,當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí),,將提高中高檔款式的銷(xiāo)量。

(一)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1,、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧,、安踏、361,、特步等國(guó)內(nèi)品牌為主,,一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克、阿迪,、kappa,、彪馬等國(guó)際品牌。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁,,但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢?,大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開(kāi)始就從三線(xiàn)市場(chǎng)出發(fā),,多年的駐扎,,已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。

2,、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李凱絡(luò)說(shuō):“未來(lái)20年,,三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)!”如今,,一二線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷(xiāo)商將目光投入到三四線(xiàn)市場(chǎng),而在入駐過(guò)程中,,一些中高檔品牌往往面臨著無(wú)人識(shí)牌的尷尬局面,,有不少經(jīng)銷(xiāo)商表示,相較而言,,運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷(xiāo)售情況良好,。潛力巨大。

(二)消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者基本特征及夠買(mǎi)行為分析

(1)主要消費(fèi)群體為喜愛(ài)運(yùn)動(dòng),,崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人,。

(2)年輕人中的炫耀式消費(fèi)

(3)年輕人缺少自主判斷能力,,易跟風(fēng)

2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素

(1)產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素,。消費(fèi)者夠買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確,即舒適,安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng),。

(2)口碑傳播,。主要的消費(fèi)者為青少年,青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無(wú)疑是最有效的傳播,。

(3)廣告宣傳,。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑,并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有極其重要的引導(dǎo)作用,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況,,將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

1,、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋,。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度小,不做大量宣傳,,認(rèn)知度較低

(2)外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單,,不容易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較便宜,與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大

(4)質(zhì)量?jī)?yōu)秀,,性?xún)r(jià)比高

2,、次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋,。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度大,,認(rèn)知度高

(2)外形時(shí)尚新穎,易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較高,,分類(lèi)明確

(四)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道廠(chǎng)家—地區(qū)代理—專(zhuān)賣(mài)店

(一)優(yōu)勢(shì)

1,、品牌影響力大,歷史較長(zhǎng),,認(rèn)知度較廣

2,、產(chǎn)品質(zhì)量好,科技含量高,,其他品牌無(wú)法比擬

3,、各體育領(lǐng)域都有其代言人,在青少年中有巨大影響

(二)劣勢(shì)

1,、三四線(xiàn)市場(chǎng)中,本土品牌有固定的消費(fèi)群體

2、給人的印象中NIKE的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過(guò)高

(三)威脅

1,、三四線(xiàn)市場(chǎng)中的本土品牌,,他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理

2、本土品牌的價(jià)格更低

(四)機(jī)會(huì)

1,、隨著中國(guó)體育的不斷進(jìn)步,,有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn),簽約中國(guó)運(yùn)動(dòng)員,使NIKE更能被中國(guó)消費(fèi)者青睞

2,、搶先其他國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三,、四線(xiàn)市場(chǎng),培育重視的消費(fèi)者

(一)目標(biāo)群體定位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人,,追求高品質(zhì)生活的中年人

(二)產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品

(三)營(yíng)銷(xiāo)手段主要手段:報(bào)紙傳單,,電視廣告重要手段:促銷(xiāo)活動(dòng)輔助手段:店員推拉

(一)促銷(xiāo)策略

1、新的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張之時(shí)將其一二線(xiàn)質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷(xiāo)售

2,、打折加贈(zèng)送返卷,,短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場(chǎng),力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷(xiāo)售熱潮,,并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響

(二)產(chǎn)品策略

1,、產(chǎn)品功效訴求做工精良,科技含量高,,讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全,,舒適的運(yùn)動(dòng)享受

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

(1)質(zhì)量?jī)?yōu)秀

(2)科技含量高

(3)種類(lèi)多,,分類(lèi)明確

3,、產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌

(三)價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者,,提高認(rèn)知度,,時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品

(一)準(zhǔn)備階段

(1)制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案

(2)擬定產(chǎn)品種類(lèi),價(jià)格

(3)培訓(xùn)員工,,使員工有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導(dǎo)入階段

(1)電視,、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布

(2)報(bào)紙協(xié)助宣傳

(3)銷(xiāo)售通路的建設(shè)與完善

(4)彩色宣傳頁(yè),橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點(diǎn)時(shí)段電視,、電臺(tái)提醒廣告,。

(2)適量報(bào)紙軟文宣傳

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)定期舉行

(4)加大促銷(xiāo)品投放力度

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3篇三

在運(yùn)動(dòng)用品的世界中,adidas一直代表著一種特別的地位象征,,而這種象征有人稱(chēng)之為「勝利的三條線(xiàn)」,。自1948年創(chuàng)立至今,adidas幫助過(guò)無(wú)數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績(jī),,成就了不少的豐功偉業(yè),。因此,adidas也可以說(shuō)是集合了眾人信賴(lài)及尊敬的最佳典范,。今日,,adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念,不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求,,經(jīng)過(guò)一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn),,發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品,,不但能幫助各類(lèi)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿(mǎn)足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求,。近年來(lái),,adidas不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破,,代表性的三條線(xiàn)設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮,,席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格,帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景,。為了這樣,,我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

Swot分析:優(yōu)勢(shì):阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)),,而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化(消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可),,自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求(慢跑鞋市場(chǎng))。劣勢(shì):阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的.經(jīng)營(yíng)理念,,缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式,;阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能,。

威脅:以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在(研究開(kāi)發(fā)隊(duì)伍壯大,、研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目豐富多彩,貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測(cè)驗(yàn),,以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究)變的開(kāi)始,。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,,仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,。

90達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整,,順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化,開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng),。其次,,加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)行人力資源培訓(xùn),、招募專(zhuān)門(mén)有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作,。最后,重新樹(shù)立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化,,放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度,,使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò)。

阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國(guó)際性體育項(xiàng)目中去開(kāi)辟市場(chǎng),。阿迪達(dá)斯以中國(guó),,日本等亞洲為中心的超級(jí)市場(chǎng)去開(kāi)展業(yè)務(wù),,搶占市場(chǎng)份額,能夠更多的出現(xiàn)的國(guó)家隊(duì),,運(yùn)動(dòng)會(huì)上,,從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶(hù)。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí),,在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下,,收購(gòu)一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。實(shí)施兼并與收購(gòu),,打造品牌規(guī)模效應(yīng)。

一級(jí)市場(chǎng)為主體,,向二,、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透,以專(zhuān)賣(mài)店為主體,,專(zhuān)廳,、專(zhuān)柜為輔助。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng),。運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類(lèi)型運(yùn)動(dòng)方面的,。同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋。

市場(chǎng)分析:足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng),,而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,,在世界的影響力自然十分巨大。阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,,如捐贈(zèng)籃球,,修建球場(chǎng)等活動(dòng)。對(duì)提高品牌效用有著很大作用,,讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,。舉辦比賽費(fèi)用、名人廣告費(fèi)用,,產(chǎn)品包裝費(fèi)用,,產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及,。

價(jià)格策略:

在體育營(yíng)銷(xiāo)中,,價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容,也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一,,由于國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟,,因此企業(yè)制定的價(jià)格策略,一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平,,這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,,適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求,,而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì)。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克,、銳步爭(zhēng)的有力武器,,定價(jià)比較合理化,適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平,,同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,,非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國(guó)際大品牌,,而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平,。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國(guó)際一流的運(yùn)動(dòng)品牌,將是阿迪達(dá)斯在未來(lái)的發(fā)展中需要探索的問(wèn)題,。

體育促銷(xiāo)策略

1,、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助,,是體育營(yíng)銷(xiāo)中的重要策略之一,。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯,、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作,,這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果,是巨大和深遠(yuǎn)的,。在體育賽事贊助方面,,阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列,從1992年巴塞羅那到2008年北京等,,阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商,。

2、把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī),,提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,。在世界足壇上,adidas所受的支持度更是沒(méi)有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠(chǎng)商可以比擬的,。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,,更是受到頂尖足球員的支持與喜愛(ài),由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中,,80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國(guó)世界杯足球賽中,,地主法國(guó)隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能,,發(fā)揮了超水平的實(shí)力,擊敗群雄勇奪冠軍,,法國(guó)足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜,,再次證明adidas「勝利的三條線(xiàn)」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今,。

廣告定位策略

沒(méi)有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語(yǔ),是阿迪達(dá)斯品牌在過(guò)去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶,。從最早的“你被耍了”,、“每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個(gè)人的”,、“信不信有你”“沒(méi)有不可能”逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵:阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一種體育用品,,而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界,。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放,。電視、報(bào)紙,、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于,,贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,,觀(guān)眾不能隨意避開(kāi)廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要,。

營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道選擇策略:

分銷(xiāo)渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人,,它主要包括中間商、代理商,,以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者,。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下,運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過(guò)體育分銷(xiāo)渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者,。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō),,阿迪達(dá)斯的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模:網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,能輻射國(guó)際主要區(qū)域,;零售終端業(yè)態(tài)多樣,;網(wǎng)絡(luò)本地化程度高,由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng),;經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年培育,,相對(duì)穩(wěn)定,對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)度高,;渠道改良的基礎(chǔ)好,,橫向拓寬,縱向延伸,、滲透都很好,;渠道的多元化兼容多品類(lèi)產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷(xiāo)路線(xiàn),、人員銷(xiāo)售,、陳列,、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng),,多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷(xiāo)渠道安排的非常好,。

作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌,阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化,,利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能,。不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績(jī),,打造一個(gè)有實(shí)力的品牌,。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位,關(guān)注潮流,,讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,,而是一種精神的媒介。

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