在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。那么,，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

石油銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好,！

我叫xx,，現(xiàn)任油站站長(zhǎng)工作，在20xx年4月我從計(jì)量的崗位競(jìng)聘為中心站站長(zhǎng),?；貞涍^(guò)去的一年，對(duì)于我來(lái)說(shuō),，就像是一本厚厚的書(shū),，書(shū)中所有的故事都是那么讓我回味無(wú)窮。當(dāng)我回過(guò)頭來(lái),，看看走過(guò)的這一年,，雖然在這一年里有過(guò)許許多多,，酸甜苦辣和不如意不順心的事,。但是,，我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠茁壯成長(zhǎng)成熟。所以我告訴自己我的選擇無(wú)怨無(wú)悔,，我會(huì)更加的努力工作,，開(kāi)創(chuàng)新的局面。一年來(lái),，我在公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)拓市場(chǎng),，促進(jìn)銷(xiāo)量,。同時(shí)也受到全站員工的大力支持和共同幫助，使我盡心,、盡職,、盡責(zé)的完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)在我把近一年來(lái)的學(xué)習(xí),、工作和體會(huì),，等各個(gè)方面的情況匯報(bào)一下。

自從20xx年競(jìng)聘為和平站站長(zhǎng)助理之后,，深感自己肩上的職責(zé),，確認(rèn)自己該怎么做，在這短短的幾年期間,，在分公司的嚴(yán)格要求下幫助指導(dǎo)下,，無(wú)論在政治上還是在思想上都有很大的提高，明確了一個(gè)奮斗目標(biāo),，一個(gè)如何打開(kāi)市場(chǎng),，搞好經(jīng)營(yíng)理念的目標(biāo)。我作為一名加油站管理人員,，以身作則積極投身到,，加油站如何加強(qiáng)安全管理，提高經(jīng)濟(jì)效益中去,，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，以高度的政治責(zé)任感，認(rèn)真履行工作職責(zé),，積極向老黨員老員工學(xué)習(xí),，要帶頭學(xué)，主動(dòng)學(xué)充分利用業(yè)余時(shí)間刻苦學(xué)習(xí)安全管理和消防知識(shí),，油品知識(shí),，不斷完善自己,，使自己成為一名合格的加油站站長(zhǎng)。

一是要提高員工的安全意識(shí),，時(shí)刻注意互相提醒,，每月要消防演練培訓(xùn)并教育。

三是檢查上,，要做到勤檢查,，勤保養(yǎng)，杜絕隱患,，發(fā)現(xiàn)加油機(jī)和加油槍有滲漏及時(shí)處理,。對(duì)設(shè)備保養(yǎng)一定要達(dá)到重維護(hù)，保養(yǎng),，維修并檢測(cè)做好每一項(xiàng)安全工作,。

2.采取靈活性的手段抓經(jīng)營(yíng)工作。去年4月我剛接上站上的重任,，我就緊緊的抓住優(yōu)質(zhì)服務(wù),，努力爭(zhēng)取更多的顧客，要求員工要對(duì)每一位來(lái)站的顧客,，來(lái)有迎聲,，走有送聲，做到熱情周到微笑服務(wù),，對(duì)于有困難的顧客一定要幫助,。努力實(shí)現(xiàn)加大輕油的銷(xiāo)售量。就在6月底我站所屬地段,，道路擴(kuò)建施工,，道路泥濘塵土飛揚(yáng)，每天站上污染太大,，沙塵就像霧一樣大,，站內(nèi)的衛(wèi)生比平時(shí)加強(qiáng)了好幾倍，站外修路的時(shí)間又比較長(zhǎng),，差不多三個(gè)月才能竣工,，然而員工還是認(rèn)真清掃衛(wèi)生保持站內(nèi)的加油機(jī)設(shè)備整潔如一，四個(gè)月的和平路終于修好了,。站要開(kāi)業(yè)了,，站內(nèi)員工都像清理自己家里東西一樣，男生把從上到下的墻壁全部清洗,，女生把所有的加油機(jī)從里到外的擦拭清理,，準(zhǔn)備迎接新的開(kāi)業(yè)，今年站上目標(biāo)的輕油銷(xiāo)售3200噸,，實(shí)際銷(xiāo)量2538噸,，其中持卡銷(xiāo)量903多噸,，非油銷(xiāo)售114274.2元，就在這8個(gè)月中我站每月都能按時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù),，平均每月都超額完成任務(wù),，到了每年的冬季柴油進(jìn)入油荒期間，我及時(shí)調(diào)理工作思路,，在努力保護(hù)老客戶的同時(shí),，做好了限量和客戶的解釋工作，再解釋中,，要耐心細(xì)致的對(duì)客戶講清楚，要排好隊(duì),，限量加油,。總之,，我站在20xx年根據(jù)不同的市場(chǎng)形勢(shì)和上級(jí)的要求,，較好的完成站內(nèi)的輕油和非油任務(wù)。

和諧的工作氛圍是我們都希望的,，只有團(tuán)結(jié)融洽才能體現(xiàn)出,，全站員工親如一家。如：10月22日的那一天站上要開(kāi)業(yè)了,，計(jì)量局來(lái)站檢測(cè)加油機(jī),，查到4號(hào)機(jī)的時(shí)候，4號(hào)機(jī)計(jì)量器壞了,，郭經(jīng)理速把維修員叫來(lái)修理,，就在維修的那一刻突然把汽油噴出，噴到楊站長(zhǎng)和我的頭部留到了眼睛里,，當(dāng)時(shí)我什么都看不見(jiàn),，只是捂著眼睛流淚，當(dāng)時(shí)臉部燙的就好像在火爐里烤著,，站上同事迅速把我護(hù)理到水龍頭幫我清洗,，清洗的時(shí)候汽油把我嗆的換不氣來(lái)，休克了幾秒中,，就在暈倒迷迷糊糊時(shí)候聽(tīng)到郭經(jīng)理正在打120急救中心,，楊站長(zhǎng)和同事們扶著我喊我名字，醒來(lái)看見(jiàn)同事們的擁護(hù),，讓我感覺(jué)我是世上最幸福的人,，讓我深深體會(huì)到只有和睦相處，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，互相幫助,，才能步調(diào)一致把效益搞上去,，團(tuán)結(jié)就是力量。

石油銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇二

今年的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，取得不錯(cuò)的成就?，F(xiàn)將全年來(lái)從事市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的情況進(jìn)行述職報(bào)告如下：

作為一名市場(chǎng)經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,；努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量市場(chǎng)經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它市場(chǎng)經(jīng)理勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。總之,，通過(guò)實(shí)踐證明作為市場(chǎng)經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

工作中自己時(shí)刻明白市場(chǎng)經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,，考慮并補(bǔ)充完善。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的前提,。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價(jià)格和施工要求。

積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時(shí)收回,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持,。更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。為積極配合代理銷(xiāo)售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售,。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。為確保完成全年市場(chǎng)任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

石油銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

歲末將至,，回想自己一年來(lái)的工作，想了很多,，分析一下自己所分管的加油站工作,，真想好好總結(jié)一下自己。把一年的工作寫(xiě)在紙上,，卻不知從何落筆,，盤(pán)點(diǎn)自己的工作，有得有失,。對(duì)于成績(jī),，得力于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，全站員工的秉力支持,，在汗水和智慧的投入中,，各方面工作取得了一定的成就，有了新的進(jìn)步,。但縱整體工作,，也有不盡人意之處，下面本人就全年工作情況進(jìn)行一下陳訴：

以服務(wù)促銷(xiāo)售,，同時(shí)建立客戶網(wǎng)絡(luò),，健全客戶檔案。借助普蘭店市第五屆人大代表的身份,，與地方政府和轄區(qū)內(nèi)的企事業(yè)單位加強(qiáng)聯(lián)系,，發(fā)展、壯大,、穩(wěn)定客戶,，并建立健全客戶檔案，要求全站員工對(duì)老客戶,，知其名,，認(rèn)其人，幫助他們解決一些力所能及的困難,，與加油站建立信譽(yù)關(guān)系,。大力宣傳長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌保障，讓客戶放心使用,，從售后服務(wù),、質(zhì)量上找突破口。截止20xx年xx月份，全年汽柴油銷(xiāo)量達(dá)x噸,，完成年度任務(wù)的x％,，其中柴油x噸，同比x％,，汽油x噸,，同比x％。潤(rùn)滑油銷(xiāo)售x噸,，同比x％,。

20xx年，我們狠抓規(guī)范化服務(wù),。從細(xì)微,、點(diǎn)滴入手、從著裝,、站容,、站貌、服務(wù)用語(yǔ)著手,，抓規(guī)范化服務(wù),，要求每個(gè)員工牢記加油“十三步曲”和收銀員“六步曲”，嚴(yán)格按章操作,，在同等價(jià)格下比質(zhì)量,，在同等質(zhì)量上比服務(wù)，必須做到：以“禮”待老客戶,，以“賓”迎新客戶，讓廣大顧客感覺(jué)到在中石油加油站消費(fèi)放心,、舒心,。

“安全無(wú)小事”，普蘭店公司每年都舉辦不同形式的安全教育活動(dòng),。同益加油站面積平方米,，擁有四個(gè)儲(chǔ)油罐，可以說(shuō)也是一個(gè)“隱形炸彈”,。因此,，我們特別注重安全管理，堅(jiān)持始終如一,。把每天的晨會(huì)作為安全教育的開(kāi)端,，給所有員工定期做油品、消防知識(shí)的宣講,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能和安全意識(shí)的培訓(xùn),，使員工從自身出發(fā)，自覺(jué)履行安全職責(zé),，嚴(yán)格執(zhí)行安全禁令和紀(jì)律,，規(guī)范了作業(yè)行為,。同時(shí)在日常工作中，我們注重加油場(chǎng)地的管理,，每天認(rèn)真檢查消防器材,、及時(shí)補(bǔ)充消防沙堆等等；嚴(yán)格執(zhí)行資金油品管理制度,，加大檢查力度,，及時(shí)開(kāi)展隱患治理，完善應(yīng)急預(yù)案,，提高了員工安全防范能力和處置突發(fā)事件的能力,，確保企業(yè)財(cái)產(chǎn)和員工生命安全。

堅(jiān)持對(duì)油罐車(chē)進(jìn)行卸油前的準(zhǔn)確計(jì)量,，油品的核對(duì),，對(duì)油罐做到每天計(jì)量、核算,，同時(shí)按普蘭店公司要求,，定期校對(duì)加油機(jī)的準(zhǔn)確度。在校對(duì)加油機(jī)的準(zhǔn)確度時(shí),，必須要考慮到發(fā)油方法,、數(shù)量、頻率等因素,?？傊訌?qiáng)計(jì)量管理,，明確計(jì)量員責(zé)職,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即查找分析，不隔夜,，建立健全計(jì)量分析制度,，努力確保將油品損耗降到最小。

本人保持與加管部門(mén)的聯(lián)系,，本著“大修早處理小修不出門(mén)”的原則,，通過(guò)對(duì)領(lǐng)班的培訓(xùn)，每日進(jìn)行設(shè)備檢查,，做到了早發(fā)現(xiàn),，早解決?；颈ＷC了加油站設(shè)備全年運(yùn)行正常,，在公司加管部門(mén)的大力配合下，基本做到了加油站的設(shè)備完好。以上是我一年來(lái)工作的簡(jiǎn)要述職,，因自身素質(zhì)有限,，從事本職務(wù)時(shí)間短等原因，還存在諸多不足之處,，比如：

一是精細(xì)化管理工作做得不夠好,，各種帳薄填寫(xiě)有待進(jìn)一步完善。

二是員工隊(duì)伍不穩(wěn)定,，素質(zhì)不平均,，給服務(wù)工作帶來(lái)了一些負(fù)面影響，有待進(jìn)一步提升,。

三是員工的規(guī)范服務(wù)意識(shí)還有待提高,。

四是設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作還做的不到位等等,，我將在今后的工作中不斷加以改進(jìn),、完善。

20xx年工作思路：我將普蘭店公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，與業(yè)務(wù)部門(mén)密的切聯(lián)系,，嚴(yán)格按照要求，嚴(yán)以律己,，腳踏實(shí)地,，認(rèn)認(rèn)真真地開(kāi)展工作，爭(zhēng)取圓滿完成我站的各項(xiàng)工作任務(wù),。

1,、確保“安全第一”,，保證全站安全運(yùn)營(yíng),。

2、加強(qiáng)日常管理工作,，確保不出僻陋。

3,、加強(qiáng)員工培訓(xùn),，提高素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量,。

4,、“愛(ài)站如家”，加強(qiáng)站里一切物品,、設(shè)備的管理與使用,。以上是我對(duì)20xx年工作的簡(jiǎn)要述職和20xx年工作的初步打算，有不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

謝謝大家,！

石油銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇四

20xx年，本人擔(dān)任片區(qū)經(jīng)理一職,，主要工作職責(zé)是根據(jù)公司的相關(guān)要求對(duì)所屬的10座加油站進(jìn)行檢查,，幫助解決工作中的困難，提升油站的整體形象完善基礎(chǔ)臺(tái)帳和資料,，確保油站資金和人身安全,。每月對(duì)每座站檢查至少兩次資金和商品，每周一次對(duì)每座站檢查一次,，每月兩次對(duì)每座站夜查等具體工作,。

（一）、經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)完成情況

20xx年,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在片區(qū)全體職工的共同努力下，我們?nèi)嫱瓿筛黜?xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，完成銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元,，同比增漲萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為3%,。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元,，同比增漲xx萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為xx%,。實(shí)現(xiàn)投資資本回報(bào)率xx%,。

（二）、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自我內(nèi)涵

20xx年我國(guó)是石油公司大發(fā)展,、大飛躍的時(shí)期，20xx年,，本人努力提高自我的內(nèi)涵修養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了我國(guó)“十二.五”綱要、石油公司20xx年工作要點(diǎn),、20xx年目標(biāo)責(zé)任制等重要文件,，認(rèn)真理解掌握精神實(shí)質(zhì)，使自身綜合素養(yǎng),，尤其是思想覺(jué)悟有了明顯提高,。以思想的提高，切實(shí)增強(qiáng)自己在工作中的全局意識(shí),、大局意識(shí),，服從全局,，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)班子的各種決策，認(rèn)真落實(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

（三）,、工作作風(fēng)及廉潔建設(shè)情況

在日常工作中，我注意嚴(yán)格要求自己,，一是要?jiǎng)?wù)實(shí),，說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事,，工作雷厲風(fēng)行,。二是堅(jiān)持群眾路線，遇事同大家共同商量,，不主觀武斷,，三是當(dāng)好助手，及時(shí)匯報(bào),，不獨(dú)斷專(zhuān)行,。對(duì)基層反映上來(lái)的問(wèn)題，能夠解決的,，及時(shí)處理,，需要請(qǐng)示公司解決的問(wèn)題，積極爭(zhēng)取,。此外,，在實(shí)踐工作中，十分注重自我的廉潔建設(shè),，積極參加廉潔建設(shè)學(xué)習(xí),，落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)上，在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)廉潔要求,，在實(shí)際工作中保持清政廉潔,，不吃、不拿,、不要,、不受賄，在重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)事件等方面,，都嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定,，不搞越軌行為，一切活動(dòng)均是陽(yáng)光工程,。

（三）、以人為本,、團(tuán)結(jié)同事

營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)是我們石油公司片區(qū)20xx年工作的重點(diǎn),，在實(shí)踐工作中,，我能夠嚴(yán)格要求自我，能夠在日常生活中做到關(guān)心同事,、愛(ài)護(hù)同事,、幫助同事、想同事之所想,，急同事之所急,，工作嚴(yán)格要求，生活中耐心幫助,，努力和同事們共成長(zhǎng),、共進(jìn)步。

（四）,、完善管理制度,、高效工作

20xx年，結(jié)合實(shí)際,，我們進(jìn)一步完善片區(qū)的各項(xiàng)管理制度,，如《片區(qū)財(cái)務(wù)管理制度》、《片區(qū)安全管理辦法》,、明確工作職責(zé),、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、實(shí)行嚴(yán)肅考核,，使公司的各項(xiàng)要求,、會(huì)議精神得到深入貫徹落實(shí)，全面推進(jìn)各項(xiàng)管理工作向前有序邁進(jìn),，使得各項(xiàng)工作有章可循,，努力促進(jìn)各項(xiàng)工作的科學(xué)、高效,、合理運(yùn)營(yíng),。

（五）、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,、杜絕安全隱患

安全是一切工作圓滿完成的保障,，本年度，我們加大了安全管理力度,，做到思想重視,、制度保障，以“安全生產(chǎn)無(wú)小事”為工作理念,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)要求，進(jìn)一步完善各類(lèi)應(yīng)急預(yù)案,，努力營(yíng)造全員講安全,、事事重安全的工作氛圍,。在具體實(shí)踐中，每月對(duì)每座站檢查至少兩次資金和商品,，每周一次對(duì)每座站檢查一次,，每月兩次對(duì)每座站夜查等，做好安全檢查臺(tái)帳,，對(duì)于檢查過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題責(zé)任到人、整改到位,。

一年來(lái),，雖然在各個(gè)方面取得了一定的成績(jī)，但是,，通過(guò)自查自己仍然存在一定的缺點(diǎn)和不足,，主要是：

1、學(xué)習(xí)堅(jiān)持的不是太好,，有時(shí)由于工作一忙就受到?jīng)_擊,，學(xué)習(xí)時(shí)間較少，需要全面提高,。

2,、工作一緊張，有時(shí)有急躁情緒,，對(duì)相關(guān)人員批評(píng)過(guò)重,，使部分人員難以接受，需要改進(jìn),。

3,、基層基礎(chǔ)工作抓的不實(shí)，和兄弟單位相比存在差距,，在20xx年的各項(xiàng)工作中,，要進(jìn)一步抓好基礎(chǔ)性的工作，夯實(shí)基礎(chǔ),、做出成績(jī),，達(dá)到公司先進(jìn)水平。

在20xx年里,，我將緊密公司運(yùn)營(yíng)班子周?chē)?，?jiān)持以人為本和科學(xué)規(guī)范的管理理念，以20xx年的目標(biāo)責(zé)任為中心,，進(jìn)一步提高廣大職工工作的積極性和責(zé)任性,，不斷提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、凝聚力和執(zhí)行力,；為全面完成20xx年的目標(biāo)責(zé)任繼續(xù)努力,！

石油銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇五

本人于xx年3月26日在北京加入集團(tuán),，并于3月28日到達(dá)xx國(guó)報(bào)道，任石膏板廠總經(jīng)理一職,，4月2日開(kāi)始正式投入工作至今將兩個(gè)月，總經(jīng)理述職報(bào)告?，F(xiàn)將工作中發(fā)現(xiàn)的主要矛盾,，解決的問(wèn)題，工作進(jìn)展及存在的問(wèn)題和下步工作重點(diǎn),，向集團(tuán)總經(jīng)理辦公會(huì)進(jìn)行述職如下：

石膏板廠從xx年6月開(kāi)始建設(shè),，截止xx年3月底

投資情況估計(jì)：土地xx萬(wàn)；廠房xx萬(wàn),；設(shè)備xx萬(wàn),。在幾次議定投產(chǎn)日期后，至今基建工程未能完成,，更談不上實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)目標(biāo),。

針對(duì)以上發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，找出其癥結(jié)所在是項(xiàng)目無(wú)規(guī)范制度化管理,。因此,，采取抓大放小，逐步并穿插解決的辦法,，以推進(jìn)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)目標(biāo)為中心,，以抓凝聚人心，調(diào)動(dòng)工作熱情,，達(dá)成團(tuán)結(jié)協(xié)作,，和抓進(jìn)度，達(dá)成搶時(shí)間,，提效率為兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)的方針,，踏實(shí)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，推動(dòng)投產(chǎn)前施工及設(shè)備調(diào)試工作全面進(jìn)展，效果凸顯,，述職報(bào)告《總經(jīng)理述職報(bào)告》,。迄今面貌一新，基本實(shí)現(xiàn)了具備試車(chē)及生產(chǎn)的條件,。主要工作情況：

1,、制定施工計(jì)劃，推動(dòng)工程進(jìn)度,。

2,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，調(diào)動(dòng)工作熱情。

3,、強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化發(fā)展。

4,、加強(qiáng)費(fèi)用監(jiān)管,，努力為年效益的實(shí)現(xiàn)降低成本。

5,、積極參與現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試,，學(xué)習(xí)掌握生產(chǎn)技術(shù)及流程。

6,、加強(qiáng)自身建設(shè),，提高工作能力水平；深入了解xx國(guó)市場(chǎng),，為下步工作打基礎(chǔ),。

綜上，迄今為止（將近兩個(gè)月的時(shí)間）,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)支持下,，在各相關(guān)部門(mén)的配合下，在板廠所有員工的共同努力下,，在前期采購(gòu)及建設(shè)的基礎(chǔ)上,，現(xiàn)在，[ 蓮 ~ 山課 件 ]團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增加,，工作熱情高漲,，基礎(chǔ)建設(shè)完成，設(shè)備安裝調(diào)試完成,，總體看,，已基本具備試生產(chǎn)的條件。按原計(jì)劃到xx年5月底試車(chē)后不久,，將能夠?qū)崿F(xiàn)投產(chǎn),，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品,。但個(gè)人工作中還存在著不足：

一是加緊最后工作，實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)的目標(biāo)并將重點(diǎn)從施工管理轉(zhuǎn)向生產(chǎn)管理。

二是人力資源規(guī)劃,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的生產(chǎn)及銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

三是廣開(kāi)銷(xiāo)售渠道,，實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn),。

石油銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

20xx年綜合業(yè)務(wù)部全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞著提高銷(xiāo)量,，追求效益,，降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用這個(gè)主題，團(tuán)結(jié)一致,，兢兢業(yè)業(yè),，業(yè)務(wù)工作取得了可喜的成績(jī)。

1,、銷(xiāo)售情況,。20xx年成品油累計(jì)銷(xiāo)售178萬(wàn)噸，其中汽油42.3萬(wàn)噸,，柴油135.7萬(wàn)噸，完成年初預(yù)算指標(biāo)109%,。

2,、調(diào)運(yùn)情況。20xx年接卸東北下海油品180.8萬(wàn)噸,，其中汽油43.5萬(wàn)噸,，柴油137.3萬(wàn)噸，完成預(yù)算的xx%,。

3,、運(yùn)費(fèi)及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)情況。雖然20xx入庫(kù)量比20xx年增加20萬(wàn)噸,，配送進(jìn)一步細(xì)化,，但全年運(yùn)費(fèi)及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)共6721.58萬(wàn)元，比20xx年降低了280.87萬(wàn)元,。

4,、利潤(rùn)情況。20xx年利潤(rùn)首次突億元,，全年1.68億元,，是去年的4.67倍，完成預(yù)算的379%,。

20xx年我公司的業(yè)務(wù)工作在去年的基礎(chǔ)上不斷取得穩(wěn)步發(fā)展,。全體業(yè)務(wù)人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，相關(guān)部門(mén)的配合下,，求實(shí)創(chuàng)新,，艱苦拼博，犧牲了大量的業(yè)余時(shí)間,，克服市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變,，東北下海油資源到貨不均勻，乍浦庫(kù)、上海油庫(kù)超負(fù)荷運(yùn)作等不利影響,，圓滿完成上級(jí)下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.68億元,創(chuàng)公司成立以來(lái)最好水平。20xx年的業(yè)務(wù)工作主要有以下幾方面：

1,、業(yè)務(wù)部的職能由操作型向管理型轉(zhuǎn)變,。一年來(lái)我們把銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)逐步向二級(jí)公司轉(zhuǎn)移，綜合業(yè)務(wù)部主要進(jìn)行資源優(yōu)化配置,，價(jià)格指導(dǎo),，檢查監(jiān)督。20xx年本部對(duì)外銷(xiāo)售量由上年的24%降為不足5%,。隨著本部直接銷(xiāo)售油品逐步減少,，20xx年浙江分公司的銷(xiāo)售模式已經(jīng)基本完成了由最初的大批發(fā)、整船直銷(xiāo)模式向小批發(fā),，向終端用戶銷(xiāo)售的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，這種轉(zhuǎn)移標(biāo)志著浙江分公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)了基礎(chǔ),，為成品油市場(chǎng)放開(kāi)后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了準(zhǔn)備工作,。

2、調(diào)運(yùn)工作進(jìn)一步趨于合理,。對(duì)于東北下海油,，主要加大了全資油庫(kù)的入庫(kù)量。全年通過(guò)舟山公司中轉(zhuǎn)油品13萬(wàn)噸,，按18元/噸計(jì)算,，節(jié)約費(fèi)用234萬(wàn)元。對(duì)于二級(jí)公司的配送,，建立了調(diào)運(yùn)明細(xì)臺(tái)帳,，月末逐船進(jìn)行分析，有效的杜絕了資源的回流,、迂回運(yùn)輸,，避免了不必要的商流費(fèi)用。

3,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，建立了良好的外部關(guān)系，我公司的業(yè)務(wù)工作得到了東北公司,、大連海運(yùn)等單位的大力支持,，使我公司年內(nèi)獲得了近千萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益。與中石化南陽(yáng)油庫(kù)進(jìn)行資源互換,，使噸油運(yùn)費(fèi)降低了60元/噸,，年內(nèi)調(diào)換油品1.5萬(wàn)噸，節(jié)省費(fèi)用90萬(wàn)元。

4,、通過(guò)搭銷(xiāo),、促銷(xiāo)等方式，加大高標(biāo)號(hào)93#汽油的銷(xiāo)售力度,，全年銷(xiāo)售6.86萬(wàn)噸,，與上年相比翻了三番，完成預(yù)算的1xx%,，并創(chuàng)造近20xx萬(wàn)元的利潤(rùn),。

5、杭州,、溫州銷(xiāo)售代表工作經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)踐已經(jīng)逐漸走向管理正規(guī)化道路,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為銷(xiāo)售代表工作的進(jìn)一步推廣創(chuàng)造了條件,。目前舟山的銷(xiāo)售代表制度已經(jīng)實(shí)施,，寧波、金華,、臺(tái)州三地區(qū)的銷(xiāo)售代表工作正在審核階段。

6,、進(jìn)一步建章立制,，加強(qiáng)對(duì)二級(jí)公司的管理。制定了《浙江分公司客戶管理制度》,，每月由二級(jí)公司對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行了解,、分析、評(píng)比,，使銷(xiāo)售工作做到有的放矢,，有效地提高了銷(xiāo)售工作的精細(xì)化管理。制定了《浙江分公司公路配送制度》,，指定專(zhuān)人進(jìn)行公路配送工作,，有效地杜絕了加油站斷油現(xiàn)象的發(fā)生，在第四季度成品油資源緊張的情況下,，沒(méi)有發(fā)生網(wǎng)絡(luò)內(nèi)加油站斷油現(xiàn)象,。

7、價(jià)格信息渠道日益完善,，新建立了多條穩(wěn)定的信息渠道,。如《東方油氣網(wǎng)》、《中文油品信息網(wǎng)》,，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化了《進(jìn)銷(xiāo)存日?qǐng)?bào)》的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,，加強(qiáng)了市場(chǎng)分析的力度，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，很好把握了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，為20xx年創(chuàng)效起到突出作用,。

8、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì),，業(yè)務(wù)水平不斷提高,。今年為業(yè)務(wù)人員組織了1次進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)培訓(xùn)，并派出人員到青島參加統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí),，組織各二級(jí)公司統(tǒng)計(jì)人員參加華東公司的統(tǒng)計(jì)競(jìng)賽,，并取得華東公司第二名的好成績(jī)，配合人力資源部組織第一期經(jīng)理培訓(xùn)班,，為公司的發(fā)展壯大培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的業(yè)務(wù)人才,。

由于本人工作經(jīng)驗(yàn)有限，有些工作還沒(méi)有做到位,。今后要加強(qiáng)改進(jìn)以下幾方面的工作,。

1、業(yè)務(wù)水平還不高,，離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距,。今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)新的先進(jìn)的管理知識(shí)，嚴(yán)格要求,，大膽管理,，使業(yè)務(wù)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。

2,、業(yè)務(wù)部各崗位之間的配合有時(shí)還不協(xié)調(diào),，工作中互相推諉現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。今后要進(jìn)一步完善崗位職責(zé),，加強(qiáng)部門(mén)建設(shè),。在業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部樹(shù)立團(tuán)結(jié)、求實(shí),、進(jìn)取,、創(chuàng)新的好風(fēng)氣。

新的一年即將開(kāi)始,，我們要在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)開(kāi)展工作。

1,、努力提高油品的銷(xiāo)售質(zhì)量及數(shù)量,，進(jìn)一步加大高標(biāo)號(hào)汽油的銷(xiāo)售力度，93#銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)噸,。全面完成華東公司下達(dá)的216萬(wàn)噸銷(xiāo)售量,，5956萬(wàn)元利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。

2、本著高效,、降費(fèi)的原則構(gòu)建全省的物流體系,，將一級(jí)庫(kù)及二級(jí)庫(kù)全部由省公司統(tǒng)一調(diào)配，縮短中間環(huán)節(jié),，進(jìn)行扁平管理,，優(yōu)化油庫(kù)輻射區(qū)域。

3,、在公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排下,，對(duì)目前配送船只及油罐車(chē)，進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo),，統(tǒng)一管理,，達(dá)到降本、降費(fèi),、增效的目的,。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,，特別是對(duì)二級(jí)公司的業(yè)務(wù)管理,，20xx年要進(jìn)一步深入二級(jí)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足,，堵塞漏洞，提高管理水平,。

5、對(duì)客戶管理工作及銷(xiāo)售代表工作進(jìn)行精細(xì)化管理,，進(jìn)一步擴(kuò)大終端用戶的銷(xiāo)售,。

6、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),，20xx年,，將進(jìn)一步組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)知識(shí),、儲(chǔ)運(yùn)知識(shí)的培訓(xùn),，提高其業(yè)務(wù)水平。

7,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，及時(shí)傳達(dá)貫徹上級(jí)精神，使得業(yè)務(wù)部每個(gè)人都能與公司的最新精神同步,。加強(qiáng)與其他部門(mén)的協(xié)作,，在部門(mén)之間形成相互協(xié)調(diào),，相互幫助的良好工作氛圍，提高工作質(zhì)量,。

總之,，20xx年我們信心滿懷，我們業(yè)務(wù)部一定緊緊團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周?chē)?，與時(shí)俱進(jìn),，開(kāi)拓創(chuàng)新，使浙江分公司的業(yè)務(wù)工作更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

xxxx

20xx年xx月xx日

石油銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇七

20xx年是貿(mào)易公司成立以來(lái)最為艱難的一年,，深受農(nóng)行改制影響，業(yè)務(wù)斷斷續(xù)續(xù),，授信額度大幅下降,。嚴(yán)重的資金瓶頸、一短缺的資源就像枷鎖扼住了我們的咽喉,，得不到一絲喘息的機(jī)會(huì),。在這困難的情況下，我們xxx貿(mào)易卻未有絲毫膽怯,，面對(duì)問(wèn)題迎難而上,，全體員工團(tuán)結(jié)一心、眾志成城,，在xxx總公司,、尊敬的董事長(zhǎng)及各位董事的大力支持和幫助下，讓我們能順利渡過(guò)了20xx年,，并超額完成全年任務(wù),！

回顧06年的.工作，在具體運(yùn)作方面,，有以下幾大措施：

（一）面對(duì)銀行系統(tǒng)改制,，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，全力兌付銀行信譽(yù),，確保資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)

20xx年是我集團(tuán)公司主要支持銀行——農(nóng)行改制的一年,，全年形勢(shì)跌宕起伏，先是農(nóng)行主要領(lǐng)導(dǎo)全面換屆,，人事大調(diào)整,，銀行信貸業(yè)務(wù)基本停止，只還不貸,，以達(dá)到“淘汰一批,、保留一批，支持一批”的目的,，接著農(nóng)行整頓各項(xiàng)業(yè)務(wù),，按規(guī)范化要求,，先后進(jìn)行了抵押物清理（要求兩證同時(shí)到位，重新評(píng)估抵押物價(jià)值）,，承兌真實(shí)性大檢查,，授信額度合規(guī)清理，市分行自身審批額度減小,，提高保證金額度,、按期續(xù)存保證金等等，農(nóng)行的改變讓人眼花繚亂,，衍生出的問(wèn)題層出不窮,。而貿(mào)易公司承兌正處在風(fēng)口浪尖上，首當(dāng)其沖受到最直接傷害,。銀行的每一次行動(dòng)都帶給我們巨大的震撼,，每個(gè)要求都像套在脖子上的枷鎖。因?yàn)椴荒苷３銎?，資金只還不貸,，幾乎將我們推進(jìn)了絕境。由于授信額度大幅度減少,，保證金不斷增加,，讓我們流動(dòng)資金減少一大半。面對(duì)艱難險(xiǎn)境,，貿(mào)易公司并沒(méi)有被此壓倒,，我們積極調(diào)整戰(zhàn)略，將兌付銀行信譽(yù)變成壓倒一切的工作重點(diǎn),，確保資金正常運(yùn)轉(zhuǎn),。通過(guò)實(shí)施銷(xiāo)售資源，壓縮庫(kù)存,、配貨銷(xiāo)售,，暫停重慶、化肥部部分業(yè)務(wù)等措施,，成功達(dá)到了資金正常運(yùn)轉(zhuǎn),，確保了我公司在銀行的信譽(yù),。20xx年我公司全年兌付承兌(略去),，新辦承兌(略去)，無(wú)一筆承兌逾期,，保持了農(nóng)行aa信譽(yù),。

（二）調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)化資本運(yùn)作

面對(duì)資金大幅度減少的事實(shí),，我公司迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，盡可能做到少花錢(qián)、不花錢(qián)做好生意,。將市場(chǎng)部業(yè)務(wù)列為20xx年的主要業(yè)務(wù),，積極發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，將華僑集團(tuán),、洪發(fā),、智達(dá)、材料廠,、陳其剛等十幾家企業(yè)發(fā)展成我們的網(wǎng)絡(luò)客戶,，實(shí)行先收款后發(fā)貨，做活無(wú)本業(yè)務(wù),。同時(shí),，對(duì)各貨場(chǎng)的具體業(yè)務(wù)，我們積極發(fā)揮xxx品牌優(yōu)勢(shì),，通過(guò)配貨方式賒欠他人實(shí)物,，讓我們做好了“無(wú)貨”生意，對(duì)占用資金量大,、周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)的業(yè)務(wù),，如重慶型材、化肥部尿素,，都給予暫停,，通過(guò)以上預(yù)收、賒欠,、暫停三種方式,，我們將資金使用發(fā)揮到了極至。盡管資金因銀行影響而減少,，但業(yè)務(wù)量比20xx年仍有提高,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入億元，超額完成了董事局下達(dá)的億任務(wù),。

（三）鞏固鋼廠與我公司關(guān)系,，確保位居第一的資源優(yōu)勢(shì)

廠家資源是鋼材貿(mào)易的前提。目前,，我公司擁有水鋼,、新鋼、漣鋼,、冷鋼四大主要鋼廠資源,，這么好的資源基礎(chǔ)是我公司全體同仁8年來(lái)辛苦奮斗的成果，并已成為我們的無(wú)形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,。因此,，鞏固鋼廠與我公司關(guān)系,，確保位居第一的資源優(yōu)勢(shì)仍是我們工作中的重要內(nèi)容。為了進(jìn)一步增進(jìn)了解,、加深感情,，我們借七一建黨活動(dòng)及圣誕、元旦長(zhǎng)假契機(jī),，邀請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)來(lái)xxx指導(dǎo)工作并游覽鳳凰,。通過(guò)這些努力，我們與廠家關(guān)系明顯加強(qiáng),。在各鋼廠20xx年度鋼材訂貨會(huì)上,，分別與漣鋼簽定噸/月、新鋼噸/月,、冷鋼噸/月,、水鋼噸/月的年度銷(xiāo)售協(xié)議，該量位居xxx第一,，為我們07年工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

（四）、銷(xiāo)售能力進(jìn)一步鞏固,，銷(xiāo)售方式更具特色,，銷(xiāo)售量仍居首位

銷(xiāo)售是從事貿(mào)易工作的核心，20xx年xxx鋼材市場(chǎng)并不樂(lè)觀,，銷(xiāo)售形勢(shì)嚴(yán)峻,。先是毅能公司在材料廠設(shè)立貨場(chǎng)，接著是勢(shì)力強(qiáng)大的大漢集團(tuán)挺進(jìn)xxx,，還有三級(jí)鋼市場(chǎng)的普及化,，這讓本來(lái)就激烈的鋼材市場(chǎng)充滿更多硝煙。面對(duì)這個(gè)硝煙戰(zhàn)場(chǎng),，我們沒(méi)有畏懼,，憑借著xxx良好的企業(yè)文化，我們團(tuán)結(jié)一心,，分工合作,，各負(fù)其責(zé)，走工地,、跑市場(chǎng),、融資金、要資源……業(yè)務(wù)能力得到進(jìn)一步加強(qiáng),。而銷(xiāo)售方式也向買(mǎi)斷價(jià)格和批量銷(xiāo)售發(fā)展,，頗具特色,。經(jīng)過(guò)共同努力,，我公司20xx年全年銷(xiāo)售鋼材9萬(wàn)余噸,，仍居xxx銷(xiāo)售首位，并涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和人才,，如：

顏興東率領(lǐng)的材料廠貨場(chǎng)仍是一支獨(dú)秀,，月銷(xiāo)售量達(dá)4000余噸，穩(wěn)坐xxx貨場(chǎng)銷(xiāo)售第一的寶座,；張華更是駕馭黔東分公司,，長(zhǎng)驅(qū)直入、神出鬼沒(méi),，以靈活多變的方式,，將生意做“活”了；魏尚成所管理的市場(chǎng)部,，勇于突破銷(xiāo)售難關(guān),。

（五）員工支持公司整體戰(zhàn)略，不計(jì)個(gè)人得失,，舍小家為大家,，集體觀念得到發(fā)揚(yáng)

因受資金限制，化肥部不能正常冬儲(chǔ),，重慶分公司資源無(wú)法配給,，南站漣鋼貨源也因部分直銷(xiāo)給了華僑集團(tuán)，造成銷(xiāo)量減少,，加上鋼材資源的區(qū)域限制,，很多貨場(chǎng)銷(xiāo)售額都受到了不同程度的沖擊，由于收入與績(jī)效掛鉤致使員工工資收入受到很大影響,。但我公司員工都深明大義,，不計(jì)較個(gè)人得失，舍小家為大家,，默默奉獻(xiàn),，將xxx人的精神發(fā)揮得淋漓盡致。

（六）長(zhǎng)期實(shí)施零庫(kù)存策略,，盡最大能力減少庫(kù)存占用金

公司六個(gè)貨場(chǎng)全年平均總庫(kù)存不超過(guò)噸,，重慶貨場(chǎng)現(xiàn)庫(kù)存為零，大龍貨場(chǎng)最低時(shí)庫(kù)存量?jī)H為噸,，就連銷(xiāo)售量最大的材料廠貨場(chǎng)最低時(shí)也僅余噸,，06年全年實(shí)施了零庫(kù)存策略，通過(guò)限制貨場(chǎng)庫(kù)存,，盡力減少庫(kù)存資金,，加速資金流轉(zhuǎn)，同時(shí)也降低了鋼材降價(jià)可能帶來(lái)的虧損，降低了風(fēng)險(xiǎn),。

導(dǎo)致了鋼廠優(yōu)惠無(wú)法拿到,，并且還要承受鋼廠收息和外部臨時(shí)借款利息，這些都導(dǎo)致了公司成本直接上升,。因?yàn)橘Y金緊缺,，我們無(wú)暇顧及周全，所以06年化肥部冬儲(chǔ)無(wú)法進(jìn)行,，重慶分公司無(wú)資源配給,，導(dǎo)致了兩貨場(chǎng)基本閑置，浪費(fèi)了大量的人力,、物力,、財(cái)力……這一切都讓我們心痛不已，而造成這一切的根本原因就是資金的短缺,，是資金惹的禍,。

雖然我們完成了任務(wù)，但卻感覺(jué)不到任務(wù)完成的喜悅,，我們?cè)趽?dān)心如果20xx年流動(dòng)資金沒(méi)有得到很好的解決,，我們只能被動(dòng)的工作，離我們想要達(dá)到的目的相距甚遠(yuǎn),。

20xx年工作讓我們更加充分認(rèn)識(shí)到自身薄弱環(huán)節(jié),，面對(duì)重重困難，我們付出了很多艱辛和汗水,，也正因如此才激發(fā)了我們的斗志,，增強(qiáng)了我們的生命力，讓我們勇往直前,！“冬天已過(guò)去,，春還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”所以這些問(wèn)題難不倒我們,，我們有信心在20xx年打個(gè)勝利戰(zhàn),，因?yàn)閤xx集團(tuán)的主體在蒸蒸日上，加上我們貿(mào)易公司產(chǎn)業(yè)無(wú)可挑剔,，我們具備別人無(wú)法超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，有一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)以及擁有眾多高素質(zhì)的人才，這些都注定我們一定會(huì)成功,。

（一）資金的不足影響了我公司業(yè)務(wù)開(kāi)展和公司前景發(fā)展,。

（二）業(yè)務(wù)利潤(rùn)值不大。為了便于資金周轉(zhuǎn),，很多時(shí)候我們都無(wú)暇顧及價(jià)格就急于出售,，雖然維持了資金鏈的順暢,，卻導(dǎo)致了利潤(rùn)的直接減少。因?yàn)橘Y金和資源兩方面的影響,，約束了公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，同時(shí)也導(dǎo)致了重慶分公司、化肥營(yíng)銷(xiāo)部出現(xiàn)無(wú)貨可賣(mài),、人員閑置的現(xiàn)象。

（三）由于06年主要精力都放在解決資金缺口,，對(duì)業(yè)務(wù)管理上有所放松,。

（四）我們費(fèi)盡精力去填補(bǔ)資金缺口，以高代價(jià)維持資金鏈,，這不得不使公司的成本增加,。

20xx年是金豬送福的一年，我公司爭(zhēng)取在金豬年突破3億產(chǎn)值,，實(shí)現(xiàn)盈余（略）xxx萬(wàn)元,，具體從以下幾點(diǎn)著手：

1、解決資金瓶頸問(wèn)題,，必須增加融資（略）xxx萬(wàn)元

農(nóng)行20xx年我公司授信已經(jīng)完成,，按要求20xx年流貸、承兌在原規(guī)模上向下調(diào)（略）,，這點(diǎn)我們是很難改變的,，只能寄希望于農(nóng)行增加些項(xiàng)目貸款，補(bǔ)充減少額,。在20xx年我們的融資重點(diǎn)將放在中行,，東方紅公司將在中行融資（略）xxx萬(wàn)，在建行個(gè)人助業(yè)貸款融資（略）xxx元,。

2,、狠抓重慶分公司業(yè)務(wù)

20xx年我公司要狠抓重慶分公司業(yè)務(wù)，將其作為重點(diǎn)對(duì)象,。要突破重慶業(yè)務(wù),，關(guān)鍵抓兩點(diǎn)：一是資金，二是資源,。資金問(wèn)題我們必須解決,，在資源上我們將依靠水鋼的硬線和碳圓，再加上冷鋼的帶鋼,。以重慶市場(chǎng)為基點(diǎn)打開(kāi)西部發(fā)展大門(mén),。

3、做強(qiáng)做大東方紅有限責(zé)任公司

從融資角度看,，xxx貿(mào)易公司的發(fā)展已受到總公司影響,，要無(wú)限做大很難，只有維持目前規(guī)模。想方設(shè)法做大做強(qiáng)東方紅公司,，才是我們的新出路,。做好東方紅公司不僅融資要跟上，業(yè)務(wù)也要加強(qiáng),。南站必須掛出東方紅公司牌子,，在管理上也須細(xì)化，在人員,、資金,、資源上都要與xxx貿(mào)易分開(kāi)。

4,、鞏固發(fā)展上游資源

鞏固目前已合作的四大鋼廠業(yè)務(wù),，特別是要將水鋼、冷鋼材料做大做強(qiáng),，同時(shí)要關(guān)注他們的新產(chǎn)品,，成為新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)單位。對(duì)重慶市場(chǎng)我們還要發(fā)展一,、二家新的廠家以便及時(shí)補(bǔ)充資源,。

5、化肥部立足特色產(chǎn)品,，農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利

06年化肥部無(wú)力冬貯,，因此靠冬貯盈利的渠道已行不通。20xx年只有以復(fù)合肥,、控釋肥銷(xiāo)售為主,，并附帶銷(xiāo)售生化肥，立足特色,、新產(chǎn)品兩方面,。農(nóng)場(chǎng)在20xx年微利情況下，爭(zhēng)取繼續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利,。

6,、統(tǒng)一思想，抓管理,，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上

20xx年貿(mào)易公司的主要矛盾在資金上,，因而對(duì)管理有所放松，由于資金不順暢,，導(dǎo)致員工情緒低落,。因此在20xx年我公司必須上下一致統(tǒng)一思想，加強(qiáng)管理,、充滿信心,，以高昂的斗志奮發(fā)圖強(qiáng),，再創(chuàng)輝煌！

謝謝大家,！

石油銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好！

一年來(lái),，平東加油站在分公司和經(jīng)營(yíng)處的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和大力幫助下,，以強(qiáng)化內(nèi)部管理為重點(diǎn)，以積極提高效益為中心,，確保加油站安全生產(chǎn)無(wú)隱患為目的,。這一年來(lái)，在各位同仁的幫助下,，在平東加油站的全體員工的積極配合下,，平東加油站的站容站貌,、規(guī)范服務(wù),、以及員工素質(zhì)都有了較大的改善，內(nèi)部的管理水平得到了全面的提高,，今年我站的主要工作有以下幾點(diǎn)：

今年分公司加強(qiáng)了加油站的數(shù)質(zhì)量管理,，油品統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)、嚴(yán)把數(shù)質(zhì)量關(guān),，給加油站經(jīng)營(yíng)提供了良好的保證,，進(jìn)入xx年，年初由于資源緊張,，在經(jīng)營(yíng)處領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,，合理的調(diào)配資源，及時(shí)的供應(yīng)油品,，保障了我站在油源緊張時(shí)期的油品供應(yīng),，確保了客戶不流失，做好了客戶的思想工作,，與此同時(shí),，我站積極的.開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶,，在經(jīng)過(guò)多次登門(mén)拜訪后,，終于成功的把客戶拉入我站的固定客戶群中，使之成為我站的忠實(shí)客戶,，使我站在今年的成品油銷(xiāo)售量比去年同期翻了一翻,，實(shí)現(xiàn)全年1900噸的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，創(chuàng)下了建站以來(lái)的新的起點(diǎn),，另一方面積極建立建全客戶檔案,，及時(shí)與客戶溝通,，客戶的需求能夠及時(shí)的回應(yīng)，客戶的抱怨能夠及時(shí)處理,，把最大的方便留給客戶,，贏得了客戶的信賴和贊揚(yáng)。

一個(gè)加油站的管理水平不僅僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售量上,，應(yīng)該反映在多方面,、多層次。因此我站執(zhí)行各項(xiàng)制度方面做到了人人平等,，以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)以創(chuàng)新發(fā)展為目的,，在管理中牢記“細(xì)節(jié)決定成敗”的理念，全面理解加油站客理規(guī)范中的內(nèi)容,，做好“程序至上”的原則,，增強(qiáng)憂患意識(shí)，從細(xì)節(jié)入手,，抓好加油站的規(guī)范運(yùn)營(yíng),，為了提高員工的素質(zhì)，完善了學(xué)習(xí)內(nèi)容,，通過(guò)培訓(xùn)提高了員工的實(shí)際操作技能和綜合素質(zhì),。使我站在應(yīng)知應(yīng)會(huì)、加油操作十三步曲和收銀六步曲方面做到了人人懂,、人人會(huì),，并努力提高員工以站為家的責(zé)任感，激發(fā)了員工的工作熱忱,。

1,、牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，落實(shí)加油站各項(xiàng)安全管理制度,。

2,、抓好員工的勞動(dòng)紀(jì)律，消防安全,，安全知識(shí)教育,。

3、在日常工作中落實(shí)安全責(zé)任制,，做到“以防為主,，防消結(jié)合”，今年我站未發(fā)生一起事故,。

1,、今年我站在精細(xì)化管理工作方面做的不夠好，各種文本記錄填寫(xiě)不夠及時(shí)和完整,。

2,、員工的服務(wù)還不太規(guī)范,。

3、管理人員的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),，還有待提高,。

4、設(shè)備,、設(shè)施的維護(hù)和保養(yǎng)工作做的還不到位,。

1、加大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,，積極開(kāi)發(fā)新客戶,，努力提高銷(xiāo)售量

2、增強(qiáng)管理服務(wù)能力,。

3,、加強(qiáng)員工的思想教育工作，制定完善的考核制度,。

4,、加強(qiáng)設(shè)備、設(shè)施的管理,，定期對(duì)加油設(shè)備,、設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù),。

5,、把管理工作做精做細(xì)，爭(zhēng)取在新的一年時(shí)取得好的成績(jī),。

石油銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇九

20xx年,，我擔(dān)任公司總經(jīng)理一職?；厥滓荒陙?lái)的工作,，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)公司全體同事,，比較圓滿的完成了既定的.生產(chǎn)建設(shè)各項(xiàng)目標(biāo),。下面是我的述職報(bào)告：

根據(jù)董事會(huì)年初提出的規(guī)劃，公司管理目標(biāo)定位為建設(shè)生產(chǎn)準(zhǔn)備年,。經(jīng)過(guò)全體同事的共同努力,，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、建章立制,、工程建設(shè)管理,、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理等方面取得了一定的成績(jī),。

1,、認(rèn)清形勢(shì),、理清思路，積極探索,，建立了健康的公司發(fā)展機(jī)制,。在企業(yè)建立、完善的過(guò)程中,，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路和方向,，進(jìn)行了分析和思考。成為一個(gè)高水準(zhǔn),、特色化,、科技型的風(fēng)電配套設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè)，是公司的目標(biāo),。

2,、建立健全內(nèi)部管理制度。

為適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，公司設(shè)立了相對(duì)合理的組織結(jié)構(gòu),，建立了有效的管理體制，先后擬定并頒行關(guān)于生產(chǎn)管理控制,、日常行政及目標(biāo)責(zé)任管理等制度和辦法共三十余項(xiàng),，逐步納入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的管理軌道,。建立了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu),。并在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，進(jìn)一步的調(diào)整和完善,。

通過(guò)不定期組織召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)議及定期每周二組織召開(kāi)總經(jīng)理例會(huì),，嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”決策機(jī)制，充分發(fā)揚(yáng)民主決策,。體現(xiàn)了公司和諧團(tuán)結(jié)和群策群力的工作作風(fēng),。

為提高企業(yè)形象、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。在軟件上：企業(yè)通過(guò)統(tǒng)一服裝,，塑造良好的辦公環(huán)境，加強(qiáng)區(qū)域衛(wèi)生等日常管理,。在硬件上,，通過(guò)對(duì)廠區(qū)合理規(guī)劃，劃分生產(chǎn),、辦公,、生活區(qū)域，各區(qū)域相對(duì)獨(dú)立,，形成一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)面貌,。

3,、建立生產(chǎn)管理、質(zhì)保體系,。

對(duì)于生產(chǎn)及質(zhì)量管理,，我們從管理五要素：人、機(jī),、料,、法、環(huán)出發(fā),，通過(guò)不斷的完善生產(chǎn)各要素,，逐步形成生產(chǎn)能力。

在包頭地區(qū)技術(shù)工人,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員緊缺的情況下,。通過(guò)前期招聘時(shí)技術(shù)人員的儲(chǔ)備，引進(jìn)了不少年輕有干勁的技術(shù)人員,。經(jīng)過(guò)多方考察,，公司引進(jìn)了三個(gè)勞務(wù)分包隊(duì)伍，從生產(chǎn)管理模式上我們也因地制宜作了調(diào)整,，采用生產(chǎn)任務(wù)承包的方式,，通過(guò)優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)技術(shù)過(guò)關(guān)的隊(duì)伍,。

4,、積極拓展市場(chǎng)，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺(tái),。

對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，我們從來(lái)不等不靠,，從未因公司處于生產(chǎn)準(zhǔn)備年而放松對(duì)市場(chǎng)的重視,。我們積極與客戶取得聯(lián)系，協(xié)助馬教授進(jìn)行技術(shù)講座,，向客戶作詳細(xì)介紹和推廣工作,，使客戶對(duì)我們的新型反向平衡法蘭產(chǎn)品由不了解到熟悉、到信任,，進(jìn)而采用我們的產(chǎn)品,。

5、改善外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍,。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn)。除了通過(guò)企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)管理以外,，力求取得當(dāng)?shù)卣块T(mén)的支持,，從可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的角度,，也是我們努力的重點(diǎn)。通過(guò)與財(cái)稅等各相關(guān)政府主管部門(mén)的聯(lián)絡(luò)溝通,，打造良好的人際關(guān)系,，順利解決遼寧調(diào)兵山風(fēng)電塔筒項(xiàng)目稅務(wù)問(wèn)題。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。

6,、人力資源狀況

公司擁有同事79人（臨時(shí)工8人），其中40%以上具有大專(zhuān)以上學(xué)歷,，中,、高級(jí)技術(shù)人員占12。17%,。為26%的同事交納三險(xiǎn)（高管,、未轉(zhuǎn)正人員、退休返聘人員未參保）,。公司本著“選賢任能,、惟才是用”的人才觀，努力塑造一支素質(zhì)一流,、穩(wěn)固高效的團(tuán)隊(duì),。

目前公司組織架構(gòu)、生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、質(zhì)保體系已經(jīng)建立，具備了批量生產(chǎn)能力,。

雖然取得了一些成績(jī),，但是也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中還存在著很多問(wèn)題，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服,，具體有以下幾個(gè)方面：

1,、公司的思想和認(rèn)識(shí)在同事內(nèi)部還沒(méi)有真正統(tǒng)一起來(lái)，觀念沒(méi)有真正轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),。同事的責(zé)任心和主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng),。下一步著重解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和思想作風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建一個(gè)健康,、和諧,、團(tuán)結(jié)向上、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊(duì),。

2,、基礎(chǔ)管理工作起點(diǎn)不高，這方面要建立健全三級(jí)文件，把基礎(chǔ)管理定在較高的基準(zhǔn)之上,，做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步,。

3、優(yōu)秀的管理,、技術(shù)人才比較匱乏,，這是當(dāng)前公司面臨的、也是亟待解決的一個(gè)重大問(wèn)題,，要拓寬思路,，做到能者上，無(wú)作為者下,。

4,、在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，目前還只能依賴金風(fēng)科技,。這方面,，還要拓寬思路、注重技巧和辦法,，利用一切有利于市場(chǎng)開(kāi)拓的資源和條件,，突破瓶頸。

5,、在融資方面,，由于沒(méi)有靈活運(yùn)用企業(yè)的資源，到目前為止,，只能依賴大股東的借款,。融資工作得不到落實(shí)，不能建立企業(yè)信用等級(jí),，無(wú)法享受政府貼息的優(yōu)惠政策,，給公司帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)上的損失。

新的一年又將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年,，前進(jìn)的路上依然是困難重重,，但我有信心在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，組成一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì),，一起勇挑重?fù)?dān),，帶領(lǐng)公司同事渡過(guò)難關(guān)，走向輝煌,。

1、調(diào)整公司的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理人員,，做到知人善用,，發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng)，組建一支高效的管理隊(duì)伍。實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理,，裁短管理鏈條,，縮減管理層次，降低管理成本,，提高管理效率,。迎接新的挑戰(zhàn)。

2,、加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓的力度,。20xx年作為市場(chǎng)開(kāi)拓年，力爭(zhēng)全面把新型反向平衡法蘭產(chǎn)品推向市場(chǎng),，利用網(wǎng)絡(luò),、雜志、展覽等各種媒體媒介,，宣傳我們的新產(chǎn)品和企業(yè),，提高企業(yè)的知名度。與潛在的客戶進(jìn)行接洽,，使他們了解我們的產(chǎn)品,，接納我們的產(chǎn)品。

3,、加大獎(jiǎng)懲力度,，在公司內(nèi)部形成一個(gè)激勵(lì)的機(jī)制，在外部營(yíng)造一個(gè)良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)境,。

企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境的變化,，不突破，企業(yè)難以發(fā)展,。作為個(gè)人,，也應(yīng)該繼續(xù)提升各方面素質(zhì)，加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí),，提高思想覺(jué)悟,、工作能力和管理水平，與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)全體同事解決目前存在的包括生產(chǎn)管理,、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)在內(nèi)的一系列問(wèn)題,，促進(jìn)企業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

我有信心同公司全體同事一道,，以更高的目標(biāo),，更嚴(yán)格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務(wù)實(shí),、開(kāi)拓創(chuàng)新,，為公司奪取新的成績(jī)，為投資者創(chuàng)造滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,！

最后,，謹(jǐn)借此機(jī)會(huì)，對(duì)董事長(zhǎng)及各位股東,、監(jiān)事,、董事的關(guān)心與支持，表示衷心的感謝,，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持,。

石油銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告篇十

大家好：

xx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對(duì)著極端不利的氣候條件,，面對(duì)著原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾,，華東全體人員在以xx董事長(zhǎng)為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著高昂的斗志,，努力拼搏,，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對(duì)我一年的工作做簡(jiǎn)要述職：

我是年初通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位,，通過(guò)一年的工作,，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。xx年公司下達(dá)我片的銷(xiāo)售任務(wù)為xx萬(wàn),，實(shí)際完成xx多萬(wàn),；超額完成任務(wù)的xx%，絕對(duì)值增加xx萬(wàn),，人均達(dá)到xx萬(wàn),，所有人員全部超額完成任務(wù)；與去年xx萬(wàn)相比增長(zhǎng)xx%,，市場(chǎng)剩貨率,，總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出,，華東片銷(xiāo)售額已占全國(guó)制劑市場(chǎng)的1/3,，也是人均單產(chǎn)的地區(qū)。簡(jiǎn)要分析原因,，其一是x年天氣條件有利于苗后除草劑的銷(xiāo)售,，而不利于殺蟲(chóng)劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說(shuō)是占盡了天時(shí),；其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制劑銷(xiāo)售的重視,，徐總、張總多次親臨市場(chǎng)指導(dǎo)工作,，極大的鼓舞了我們的斗志,。其次是年初對(duì)銷(xiāo)售模式的改變,，采取大區(qū)負(fù)責(zé)制,，機(jī)制靈活,、資源共享極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障,；其三是公司的前瞻性工作開(kāi)展有效,，合理的冬儲(chǔ)和擇時(shí)的采購(gòu)確保了市場(chǎng)的供給；其四是人員合理安排,，一個(gè)人只有對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情,，才能發(fā)揮的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié),，獨(dú)立工作能力、敬業(yè)精神很強(qiáng),，但不能認(rèn)為所有人員都和自己一樣,，以激勵(lì)和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了（1）只讓業(yè)務(wù)人員做對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的事,。（2）掌握利用政策,、促銷(xiāo)等對(duì)短期有增量的事。從我個(gè)人來(lái)看：

一,、跟得上,。就是在理念、能力和工作實(shí)績(jī)方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì),、領(lǐng)導(dǎo)的新思路,，各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上,，把精力集中到辦實(shí)事上,。

二、做得細(xì),。市場(chǎng)工作無(wú)小事,，所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起,，注重細(xì)節(jié)和過(guò)程管理,，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年遞增,。

三,、抓得實(shí)。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng),，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責(zé)任感,，無(wú)所作為不愿抓落實(shí)的思想,，認(rèn)真完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù)。

具體落實(shí)到以下幾個(gè)方面：

的愛(ài)人出了車(chē)禍需要手術(shù)住院,，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨,，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績(jī),；安徽市場(chǎng)的xx今年也可謂是背水一戰(zhàn),，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車(chē)站，是110把他送到二院,，醒來(lái)之際第一句話是他包里的匯票可在,，正是有了這種對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，才有了較x年xx%的增長(zhǎng),；浙江市場(chǎng)xx敢打敢拼,，在不被人看好的南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了xx%的突破，成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員,。今年在兩位新省級(jí)經(jīng)理的帶領(lǐng)下像xx,、xx、xx等也是勇挑重?fù)?dān)出色的完成了銷(xiāo)售任務(wù),，只有凝心聚力一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)才能發(fā)揮的潛能,。

2、品種建設(shè),，注重單品上量,。如何在小市場(chǎng)做出大文章？我們對(duì)華東市場(chǎng)的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點(diǎn)品種單品銷(xiāo)售,，劃定銷(xiāo)售區(qū)域,，規(guī)定統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，采取封閉銷(xiāo)售模式,，確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn),。成功操作了"毒死蜱"單品銷(xiāo)售突破百噸，形成了一定的品牌效應(yīng),。

在南方市場(chǎng)沒(méi)有形成核心產(chǎn)品的情況下,，增加過(guò)渡性品種，按照短平快操作思路,，追求效益化,，采取定做、配方改良等辦法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。今年此類(lèi)產(chǎn)品貢獻(xiàn)巨大,，像"xx""xx""xx""xx""xx"等十幾個(gè)品種的銷(xiāo)售額已占x%份額。

3,、尋求增長(zhǎng),，加大薄弱市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。浙江市場(chǎng)、蘇南市場(chǎng),、皖西南市場(chǎng)是華東區(qū)域的薄弱市場(chǎng),，多年來(lái)處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題外更重要的是對(duì)做好薄弱市場(chǎng)的信心,，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析,，系統(tǒng)思考,，在人員配備,、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助,，今年浙江市場(chǎng)銷(xiāo)售額已從x萬(wàn)發(fā)展到xx多萬(wàn),；蘇南市場(chǎng)從xx多萬(wàn)發(fā)展到xx萬(wàn)；皖西南市場(chǎng)從xx萬(wàn)發(fā)展到xx萬(wàn),，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)取得初步成效,。

4、節(jié)約費(fèi)用,，從銷(xiāo)售細(xì)節(jié)做起,。今年實(shí)行費(fèi)用定額管理，銷(xiāo)售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來(lái),，切實(shí)抓了宣傳形式的改變,，在重點(diǎn)市場(chǎng)壓縮人情會(huì)以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告，采用實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》,、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》等宣傳形式,，不僅節(jié)約了費(fèi)用而且取得了較好的效果。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊,，江蘇市場(chǎng)統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē),，不僅確保了貨源的及時(shí)供應(yīng)而且大大節(jié)約了運(yùn)輸成本。安徽市場(chǎng)盡量選擇有資質(zhì)的專(zhuān)線物流公司,，減少了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用,。

工作中的不足

目前我們?cè)阡N(xiāo)售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級(jí)市場(chǎng)和部分地級(jí)市場(chǎng)，采取保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的銷(xiāo)售模式,，我們把精力和銷(xiāo)售支持集中于地,、縣級(jí)市場(chǎng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商投入和支持不夠,，很多外國(guó)公司和有實(shí)力的國(guó)內(nèi)廠家卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī),，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度和加大銷(xiāo)售投入，樹(shù)立了穩(wěn)固的銷(xiāo)售地位,。

雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源,，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏,，特別是明年國(guó)家農(nóng)藥管理政策的改變，沒(méi)有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn),，南方市場(chǎng)銷(xiāo)售很難有所突破,。

農(nóng)藥銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng)，由于以往沿襲下來(lái)的銷(xiāo)售定價(jià)程序和機(jī)制靈活性不夠,，如x年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲,，導(dǎo)致無(wú)法與市場(chǎng)接軌，銷(xiāo)售停滯,，現(xiàn)庫(kù)存較大,，我們不僅失去了強(qiáng)占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更可惜的是該品種x年公司肯定要有損失。

x年公司雖然加強(qiáng)了竄貨管理但安徽市場(chǎng)仍然屢禁不止,，竄貨方式也由公開(kāi)轉(zhuǎn)為隱蔽,，嚴(yán)重干擾了正常的市場(chǎng)秩序，客戶合作信心受到打擊,，隱患較大,。

xx年工作努力的方向與具體改進(jìn)辦法：

"改變以往簡(jiǎn)單的注重銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)短期效益,，變粗放式經(jīng)營(yíng)為深耕細(xì)作,。建立以銷(xiāo)售為目標(biāo)，以市場(chǎng)管理為基礎(chǔ),，以終端拉動(dòng)為手段,，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場(chǎng)目標(biāo)",。

具體措施和改進(jìn)辦法：

1,、營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；l(fā)展,，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作。我們的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調(diào)整,。產(chǎn)品銷(xiāo)售要下沉到終端,，用藥方式也會(huì)更理性，農(nóng)藥會(huì)向大包裝發(fā)展,，服務(wù)對(duì)象也是更專(zhuān)業(yè)的種田大戶,。計(jì)劃x年在有條件的地區(qū)大力推廣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務(wù),，做終端,，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級(jí)考評(píng)工作,，通過(guò)省級(jí)經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部三級(jí)審批核定賒欠額度報(bào)公司批準(zhǔn),，在x年的銷(xiāo)售工作中加強(qiáng)計(jì)劃管理,，逐步規(guī)范市場(chǎng)向現(xiàn)款操作過(guò)渡。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用控制,，尤其是宣傳費(fèi)用必須逐筆請(qǐng)示核準(zhǔn)，注重實(shí)效,，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約,；物流費(fèi)用（采取招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司）；業(yè)務(wù)費(fèi)用也要目標(biāo)管理和過(guò)程監(jiān)控相結(jié)合,；招待費(fèi)用（嚴(yán)格控制）,，依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來(lái)定額費(fèi)用，爭(zhēng)取達(dá)到公司規(guī)定的較x年下降x%的指標(biāo),。

4、計(jì)劃x年單品操作的品種：針對(duì)08年成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大訂單品種的銷(xiāo)售,，推出xx等品種來(lái)彌補(bǔ)南方品種資源的短缺,。

5、加強(qiáng)市場(chǎng)信息互動(dòng),，及時(shí)提供真實(shí)可靠的信息到公司決策層,，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要分類(lèi),，如市場(chǎng)主導(dǎo)品種（高價(jià)運(yùn)作）和市場(chǎng)跟隨品種（薄利多銷(xiāo)）相結(jié)合,，多打組合拳才能出奇制勝。

以上就是我個(gè)人x年的回顧,，在新的一年即將到來(lái)之際,，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭(zhēng)取以更好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對(duì)我們的信任和期望,！我們堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè),、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍,，前進(jìn)中的豐樂(lè)農(nóng)化將更加輝煌！