報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經驗以及問題的報告，怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

石油銷售經理述職報告篇一

各位領導,，同事們：

大家好,！

我叫xx，現任油站站長工作,，在20xx年4月我從計量的崗位競聘為中心站站長,。回憶過去的一年,，對于我來說,，就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮,。當我回過頭來,，看看走過的這一年，雖然在這一年里有過許許多多,，酸甜苦辣和不如意不順心的事,。但是，我知道人正是在經歷了這些之后才能夠茁壯成長成熟,。所以我告訴自己我的選擇無怨無悔,，我會更加的努力工作，開創(chuàng)新的局面,。一年來,，我在公司的各級領導下，緊緊圍繞公司的經營理念,，開拓市場,，促進銷量。同時也受到全站員工的大力支持和共同幫助,，使我盡心,、盡職、盡責的完成好每一項工作任務?，F在我把近一年來的學習,、工作和體會,，等各個方面的情況匯報一下。

自從20xx年競聘為和平站站長助理之后,，深感自己肩上的職責,，確認自己該怎么做，在這短短的幾年期間,，在分公司的嚴格要求下幫助指導下,，無論在政治上還是在思想上都有很大的提高，明確了一個奮斗目標,，一個如何打開市場,，搞好經營理念的目標。我作為一名加油站管理人員,，以身作則積極投身到,，加油站如何加強安全管理，提高經濟效益中去,，我時刻嚴格要求自己,，以高度的政治責任感，認真履行工作職責,，積極向老黨員老員工學習,，要帶頭學，主動學充分利用業(yè)余時間刻苦學習安全管理和消防知識,，油品知識,，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長,。

一是要提高員工的安全意識,，時刻注意互相提醒，每月要消防演練培訓并教育,。

三是檢查上,，要做到勤檢查，勤保養(yǎng),，杜絕隱患,，發(fā)現加油機和加油槍有滲漏及時處理。對設備保養(yǎng)一定要達到重維護,，保養(yǎng),，維修并檢測做好每一項安全工作。

2.采取靈活性的手段抓經營工作,。去年4月我剛接上站上的重任，我就緊緊的抓住優(yōu)質服務,，努力爭取更多的顧客,，要求員工要對每一位來站的顧客,，來有迎聲，走有送聲,，做到熱情周到微笑服務,，對于有困難的顧客一定要幫助。努力實現加大輕油的銷售量,。就在6月底我站所屬地段,，道路擴建施工，道路泥濘塵土飛揚,，每天站上污染太大,，沙塵就像霧一樣大，站內的衛(wèi)生比平時加強了好幾倍,，站外修路的時間又比較長,，差不多三個月才能竣工，然而員工還是認真清掃衛(wèi)生保持站內的加油機設備整潔如一,，四個月的和平路終于修好了,。站要開業(yè)了，站內員工都像清理自己家里東西一樣,，男生把從上到下的墻壁全部清洗,，女生把所有的加油機從里到外的擦拭清理，準備迎接新的開業(yè),，今年站上目標的輕油銷售3200噸,，實際銷量2538噸，其中持卡銷量903多噸,，非油銷售114274.2元,，就在這8個月中我站每月都能按時完成上級下達的任務，平均每月都超額完成任務,，到了每年的冬季柴油進入油荒期間,，我及時調理工作思路，在努力保護老客戶的同時,，做好了限量和客戶的解釋工作,，再解釋中，要耐心細致的對客戶講清楚,，要排好隊,，限量加油?？傊?，我站在20xx年根據不同的市場形勢和上級的要求,，較好的完成站內的輕油和非油任務。

和諧的工作氛圍是我們都希望的,，只有團結融洽才能體現出，全站員工親如一家。如：10月22日的那一天站上要開業(yè)了，計量局來站檢測加油機，查到4號機的時候,，4號機計量器壞了，郭經理速把維修員叫來修理,，就在維修的那一刻突然把汽油噴出,，噴到楊站長和我的頭部留到了眼睛里，當時我什么都看不見,，只是捂著眼睛流淚,，當時臉部燙的就好像在火爐里烤著，站上同事迅速把我護理到水龍頭幫我清洗,，清洗的時候汽油把我嗆的換不氣來,，休克了幾秒中，就在暈倒迷迷糊糊時候聽到郭經理正在打120急救中心,，楊站長和同事們扶著我喊我名字,，醒來看見同事們的擁護，讓我感覺我是世上最幸福的人,，讓我深深體會到只有和睦相處,，取長補短，互相幫助,，才能步調一致把效益搞上去,，團結就是力量。

石油銷售經理述職報告篇二

20xx年,，本人擔任片區(qū)經理一職,，主要工作職責是根據公司的相關要求對所屬的10座加油站進行檢查，幫助解決工作中的困難,，提升油站的整體形象完善基礎臺帳和資料,，確保油站資金和人身安全。每月對每座站檢查至少兩次資金和商品,，每周一次對每座站檢查一次,，每月兩次對每座站夜查等具體工作。

（一）,、經濟責任指標完成情況

20xx年,，在公司的正確領導下，在片區(qū)全體職工的共同努力下,，我們全面完成各項生產經營指標,，完成銷售收入xx萬元，同比增漲萬元，增長幅度為3%,。實現利潤xx萬元,，同比增漲xx萬元，增長幅度為xx%,。實現投資資本回報率xx%。

（二）,、加強學習,，努力提高自我內涵

20xx年我國是石油公司大發(fā)展、大飛躍的時期,，20xx年,，本人努力提高自我的內涵修養(yǎng)，認真學習了我國“十二.五”綱要,、石油公司20xx年工作要點,、20xx年目標責任制等重要文件，認真理解掌握精神實質,，使自身綜合素養(yǎng),，尤其是思想覺悟有了明顯提高。以思想的提高,，切實增強自己在工作中的全局意識,、大局意識，服從全局,，認真貫徹落實公司經營班子的各種決策,，認真落實完成各項工作任務。

（三）,、工作作風及廉潔建設情況

在日常工作中,，我注意嚴格要求自己，一是要務實,，說實話,、辦實事，工作雷厲風行,。二是堅持群眾路線,，遇事同大家共同商量，不主觀武斷,，三是當好助手,，及時匯報，不獨斷專行,。對基層反映上來的問題,，能夠解決的，及時處理，需要請示公司解決的問題,，積極爭取,。此外，在實踐工作中,，十分注重自我的廉潔建設,，積極參加廉潔建設學習，落實在實際行動上,，在各項經濟活動中嚴格執(zhí)行公司的各項廉潔要求,，在實際工作中保持清政廉潔，不吃,、不拿,、不要、不受賄,，在重大經營活動事件等方面,，都嚴格執(zhí)行有關規(guī)定，不搞越軌行為,，一切活動均是陽光工程,。

（三）、以人為本,、團結同事

營造和諧的團隊是我們石油公司片區(qū)20xx年工作的重點,，在實踐工作中，我能夠嚴格要求自我,，能夠在日常生活中做到關心同事,、愛護同事、幫助同事,、想同事之所想,，急同事之所急，工作嚴格要求,，生活中耐心幫助,，努力和同事們共成長、共進步,。

（四）,、完善管理制度、高效工作

20xx年,，結合實際,，我們進一步完善片區(qū)的各項管理制度，如《片區(qū)財務管理制度》,、《片區(qū)安全管理辦法》,、明確工作職責,、規(guī)范業(yè)務流程、實行嚴肅考核,，使公司的各項要求,、會議精神得到深入貫徹落實，全面推進各項管理工作向前有序邁進,，使得各項工作有章可循,，努力促進各項工作的科學、高效,、合理運營,。

（五）、加強安全生產管理,、杜絕安全隱患

安全是一切工作圓滿完成的保障，本年度,，我們加大了安全管理力度,，做到思想重視、制度保障,，以“安全生產無小事”為工作理念,，切實加強對安全生產工作的組織領導，認真貫徹執(zhí)行公司關于安全生產的各項要求,，進一步完善各類應急預案,，努力營造全員講安全、事事重安全的工作氛圍,。在具體實踐中,，每月對每座站檢查至少兩次資金和商品，每周一次對每座站檢查一次,，每月兩次對每座站夜查等,，做好安全檢查臺帳，對于檢查過程中,，發(fā)現的問題責任到人,、整改到位。

一年來,，雖然在各個方面取得了一定的成績,，但是，通過自查自己仍然存在一定的缺點和不足,，主要是：

1,、學習堅持的不是太好，有時由于工作一忙就受到沖擊,，學習時間較少,，需要全面提高。

2、工作一緊張,，有時有急躁情緒,，對相關人員批評過重，使部分人員難以接受,，需要改進,。

3、基層基礎工作抓的不實,，和兄弟單位相比存在差距,，在20xx年的各項工作中，要進一步抓好基礎性的工作,，夯實基礎,、做出成績，達到公司先進水平,。

在20xx年里,，我將緊密公司運營班子周圍，堅持以人為本和科學規(guī)范的管理理念,，以20xx年的目標責任為中心,，進一步提高廣大職工工作的積極性和責任性，不斷提升團隊的戰(zhàn)斗力,、凝聚力和執(zhí)行力,；為全面完成20xx年的目標責任繼續(xù)努力！

石油銷售經理述職報告篇三

今年的市場銷售工作,，在公司經營工作領導的帶領和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，取得不錯的成就?，F將全年來從事市場銷售工作的情況進行述職報告如下：

作為一名市場經理，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量市場經理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其它市場經理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,?？傊ㄟ^實踐證明作為市場經理技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗市場經理工作得失的標準。

工作中自己時刻明白市場經理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在，所以市場經理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產品知識是搞好市場銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對公司生產的涂料產品的用途、性能,、參數基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。

積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回,，及時向領導匯報,，取得公司的支持。更加積極搜集市場信息并及時聯系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途,，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質。為確保完成全年市場任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

石油銷售經理述職報告篇四

尊敬的各位領導：

歲末將至,，回想自己一年來的工作，想了很多,，分析一下自己所分管的加油站工作,，真想好好總結一下自己。把一年的工作寫在紙上,，卻不知從何落筆,，盤點自己的工作，有得有失,。對于成績,，得力于公司領導的正確指導和幫助，全站員工的秉力支持,，在汗水和智慧的投入中,，各方面工作取得了一定的成就，有了新的進步,。但縱整體工作,，也有不盡人意之處,，下面本人就全年工作情況進行一下陳訴：

以服務促銷售，同時建立客戶網絡,，健全客戶檔案,。借助普蘭店市第五屆人大代表的身份，與地方政府和轄區(qū)內的企事業(yè)單位加強聯系,，發(fā)展,、壯大、穩(wěn)定客戶,，并建立健全客戶檔案,，要求全站員工對老客戶，知其名,，認其人,，幫助他們解決一些力所能及的困難，與加油站建立信譽關系,。大力宣傳長城潤滑油的品牌保障,，讓客戶放心使用，從售后服務,、質量上找突破口,。截止20xx年xx月份，全年汽柴油銷量達x噸,，完成年度任務的x％,，其中柴油x噸，同比x％,，汽油x噸，同比x％,。潤滑油銷售x噸,，同比x％。

20xx年,，我們狠抓規(guī)范化服務,。從細微、點滴入手,、從著裝,、站容、站貌,、服務用語著手,，抓規(guī)范化服務，要求每個員工牢記加油“十三步曲”和收銀員“六步曲”,，嚴格按章操作,，在同等價格下比質量,，在同等質量上比服務，必須做到：以“禮”待老客戶,，以“賓”迎新客戶,，讓廣大顧客感覺到在中石油加油站消費放心、舒心,。

“安全無小事”,，普蘭店公司每年都舉辦不同形式的安全教育活動。同益加油站面積平方米,，擁有四個儲油罐,，可以說也是一個“隱形炸彈”。因此,，我們特別注重安全管理,，堅持始終如一。把每天的晨會作為安全教育的開端,，給所有員工定期做油品,、消防知識的宣講，加強業(yè)務技能和安全意識的培訓,，使員工從自身出發(fā),，自覺履行安全職責，嚴格執(zhí)行安全禁令和紀律,，規(guī)范了作業(yè)行為,。同時在日常工作中，我們注重加油場地的管理,，每天認真檢查消防器材,、及時補充消防沙堆等等；嚴格執(zhí)行資金油品管理制度,，加大檢查力度,，及時開展隱患治理，完善應急預案,，提高了員工安全防范能力和處置突發(fā)事件的能力,，確保企業(yè)財產和員工生命安全。

堅持對油罐車進行卸油前的準確計量,，油品的核對,，對油罐做到每天計量、核算,，同時按普蘭店公司要求,，定期校對加油機的準確度。在校對加油機的準確度時,，必須要考慮到發(fā)油方法,、數量,、頻率等因素?？傊?，加強計量管理，明確計量員責職,，發(fā)現問題立即查找分析,，不隔夜，建立健全計量分析制度,，努力確保將油品損耗降到最小,。

本人保持與加管部門的聯系，本著“大修早處理小修不出門”的原則,，通過對領班的培訓,，每日進行設備檢查，做到了早發(fā)現,，早解決,。基本保證了加油站設備全年運行正常,，在公司加管部門的大力配合下,，基本做到了加油站的設備完好。以上是我一年來工作的簡要述職,，因自身素質有限,，從事本職務時間短等原因，還存在諸多不足之處,，比如：

一是精細化管理工作做得不夠好,，各種帳薄填寫有待進一步完善。

二是員工隊伍不穩(wěn)定,，素質不平均,，給服務工作帶來了一些負面影響，有待進一步提升,。

三是員工的規(guī)范服務意識還有待提高。

四是設施,、設備的維護和保養(yǎng)工作還做的不到位等等,，我將在今后的工作中不斷加以改進、完善,。

20xx年工作思路：我將普蘭店公司的領導下,，與業(yè)務部門密的切聯系，嚴格按照要求,，嚴以律己,，腳踏實地,，認認真真地開展工作，爭取圓滿完成我站的各項工作任務,。

1,、確保“安全第一”,，保證全站安全運營,。

2、加強日常管理工作,，確保不出僻陋,。

3、加強員工培訓,，提高素質,，提升服務質量。

4,、“愛站如家”,，加強站里一切物品、設備的管理與使用,。以上是我對20xx年工作的簡要述職和20xx年工作的初步打算,，有不當之處，請領導批評指正,。

謝謝大家,！

石油銷售經理述職報告篇五

20xx年，我擔任公司總經理一職,?；厥滓荒陙淼墓ぷ鳎诙聲恼_領導下,，帶領公司全體同事,，比較圓滿的完成了既定的.生產建設各項目標。下面是我的述職報告：

根據董事會年初提出的規(guī)劃,，公司管理目標定位為建設生產準備年,。經過全體同事的共同努力，在產品結構調整,、建章立制,、工程建設管理、生產管理,、經營管理等方面取得了一定的成績,。

1、認清形勢、理清思路,，積極探索,，建立了健康的公司發(fā)展機制。在企業(yè)建立,、完善的過程中,，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向，進行了分析和思考,。成為一個高水準,、特色化、科技型的風電配套設備生產制造企業(yè),，是公司的目標,。

2、建立健全內部管理制度,。

為適應公司發(fā)展的需要,，公司設立了相對合理的組織結構，建立了有效的管理體制,，先后擬定并頒行關于生產管理控制,、日常行政及目標責任管理等制度和辦法共三十余項，逐步納入規(guī)范化,、標準化和制度化的管理軌道,。建立了企業(yè)法人治理結構。并在企業(yè)運營的過程中,，進一步的調整和完善,。

通過不定期組織召開總經理辦公會議及定期每周二組織召開總經理例會，嚴格執(zhí)行“三重一大”決策機制,，充分發(fā)揚民主決策,。體現了公司和諧團結和群策群力的工作作風。

為提高企業(yè)形象,、增強市場競爭實力,。在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝，塑造良好的辦公環(huán)境,，加強區(qū)域衛(wèi)生等日常管理,。在硬件上，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃,，劃分生產,、辦公、生活區(qū)域,，各區(qū)域相對獨立，形成一個現代化企業(yè)面貌。

3,、建立生產管理,、質保體系。

對于生產及質量管理,，我們從管理五要素：人,、機、料,、法,、環(huán)出發(fā)，通過不斷的完善生產各要素,，逐步形成生產能力,。

在包頭地區(qū)技術工人、專業(yè)技術人員緊缺的情況下,。通過前期招聘時技術人員的儲備,，引進了不少年輕有干勁的技術人員。經過多方考察,，公司引進了三個勞務分包隊伍,，從生產管理模式上我們也因地制宜作了調整，采用生產任務承包的方式,，通過優(yōu)勝劣汰,，培養(yǎng)技術過關的隊伍。

4,、積極拓展市場,，打造優(yōu)質服務平臺。

對于市場開發(fā),，我們從來不等不靠,，從未因公司處于生產準備年而放松對市場的重視。我們積極與客戶取得聯系,，協(xié)助馬教授進行技術講座,，向客戶作詳細介紹和推廣工作，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產品由不了解到熟悉,、到信任,，進而采用我們的產品。

5,、改善外部經營環(huán)境,，營造良好的經營氛圍。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn),。除了通過企業(yè)內部加強管理以外,，力求取得當地政府部門的支持,，從可持續(xù)經營發(fā)展的角度，也是我們努力的重點,。通過與財稅等各相關政府主管部門的聯絡溝通,，打造良好的人際關系，順利解決遼寧調兵山風電塔筒項目稅務問題,。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。

6、人力資源狀況

公司擁有同事79人（臨時工8人）,，其中40%以上具有大專以上學歷,，中、高級技術人員占12,。17%,。為26%的同事交納三險（高管、未轉正人員,、退休返聘人員未參保）,。公司本著“選賢任能、惟才是用”的人才觀,，努力塑造一支素質一流,、穩(wěn)固高效的團隊。

目前公司組織架構,、生產,、經營、質保體系已經建立,，具備了批量生產能力,。

雖然取得了一些成績，但是也清醒地認識到工作中還存在著很多問題,，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服,，具體有以下幾個方面：

1、公司的思想和認識在同事內部還沒有真正統(tǒng)一起來,，觀念沒有真正轉變過來,。同事的責任心和主觀能動性不夠強。下一步著重解決企業(yè)團隊精神和思想作風建設,，創(chuàng)建一個健康,、和諧、團結向上,、有所作為的企業(yè)團隊,。

2、基礎管理工作起點不高,，這方面要建立健全三級文件,，把基礎管理定在較高的基準之上,，做到與現代企業(yè)形象同步。

3,、優(yōu)秀的管理,、技術人才比較匱乏，這是當前公司面臨的,、也是亟待解決的一個重大問題，要拓寬思路,，做到能者上,，無作為者下。

4,、在市場開拓方面,，目前還只能依賴金風科技。這方面,，還要拓寬思路,、注重技巧和辦法，利用一切有利于市場開拓的資源和條件,，突破瓶頸,。

5、在融資方面,，由于沒有靈活運用企業(yè)的資源,，到目前為止，只能依賴大股東的借款,。融資工作得不到落實,，不能建立企業(yè)信用等級，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策,，給公司帶來了經濟上的損失,。

新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年，前進的路上依然是困難重重,，但我有信心在董事會的領導下,，組成一個有凝聚力的團隊，一起勇挑重擔,，帶領公司同事渡過難關,，走向輝煌。

1,、調整公司的領導班子和管理人員,，做到知人善用，發(fā)揮每一個人的特長,，組建一支高效的管理隊伍,。實行目標責任管理,，裁短管理鏈條，縮減管理層次,，降低管理成本,，提高管理效率。迎接新的挑戰(zhàn),。

2,、加強市場開拓的力度。20xx年作為市場開拓年,，力爭全面把新型反向平衡法蘭產品推向市場,，利用網絡、雜志,、展覽等各種媒體媒介,，宣傳我們的新產品和企業(yè)，提高企業(yè)的知名度,。與潛在的客戶進行接洽,，使他們了解我們的產品，接納我們的產品,。

3,、加大獎懲力度，在公司內部形成一個激勵的機制,，在外部營造一個良好的產品銷售環(huán)境,。

企業(yè)應該適應市場和社會環(huán)境的變化，不突破,，企業(yè)難以發(fā)展,。作為個人，也應該繼續(xù)提升各方面素質,，加強技術學習,，提高思想覺悟、工作能力和管理水平,，與公司領導班子一起帶領全體同事解決目前存在的包括生產管理,、經營開發(fā)在內的一系列問題，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展,。

我有信心同公司全體同事一道,，以更高的目標，更嚴格的要求,，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務實、開拓創(chuàng)新,，為公司奪取新的成績,，為投資者創(chuàng)造滿意的經濟效益和社會效益,！

最后，謹借此機會,，對董事長及各位股東,、監(jiān)事、董事的關心與支持,，表示衷心的感謝,，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持。

石油銷售經理述職報告篇六

尊敬的各位領導,、同事們：

大家上午好,！我叫哈建新，現為興慶區(qū)友愛加油站經理,。20xx年我們面臨銷售市場充滿困難和挑戰(zhàn)的一年，經濟增速放緩,，市場需求不旺,，銷售增量下滑，競爭日益加劇的復雜環(huán)境,，在分公司正確領導和片區(qū)的大力支持下,，我?guī)ьI廣大員工共同努力，灑下了汗水和智慧,。1-7月份在長城站,，8-xx月在友愛站較好的完成了上級下達的各項目標和任務，各方面工作取得了一定的成績,，有了新的進步和發(fā)展,，在此，我對各位領導的大力支持和同事們的辛勤努力及信任,、理解,，以最真誠的情意感謝你們，謝謝大家,！下面我就從兩個時間段來對20xx年履職情況向各位做個匯報,，請大家評議，謝謝,！1-7月份長城站履職情況：

要想履職好,，就必須有明確的目標，高標準的思想品德和業(yè)務素質,，我始終注重這方面的修養(yǎng)和提高,。自20xx年元月份目標責任書簽訂之后，我就把責任放在心上,，把擔子挑在肩上,，用共產黨員的先鋒模范作用隨時鞭策自己,，始終把公司下達的目標責任做為自己帶領員工努力的方向，在公司領導和片區(qū)領導的大力支持和幫助下,，使自己的思想,、業(yè)務素質有了很大的提高，明確了一個奮斗目標,，開拓了一片市場,，把加油站效益和員工的收入做為自己管理的目標。我始終以身作則,，為員工做榜樣,，身先士卒，沉下身子投入到加油站的各項工作中,，以公司黨委中心組學習活動為契機,，加強黨的群眾路線實踐教育及反腐倡廉的學習，利用業(yè)余時間參加公司開展的讀書活動,，統(tǒng)一思想,，不斷完善自己，使自己成為一個合格的加油站經理,。

1,、嚴格落實“三條紅線”，事前管控和排除一切事故和隱患在長城站的7個月時間我每天早晨上班前堅持對重點部位和關鍵環(huán)節(jié)進行排查確認,，并做好記錄,，切實加強員工hse崗位培訓，按培訓計劃推進,，有效加強了員工的安全意識,，提高了安全技能，每周進行消防演練培訓和教育,，并有針對性進行專項演練培訓,，做好班前巡檢和分析，避免一切事故和隱患的發(fā)生,。1-7月份共巡檢出事故隱患6項,，并都逐一得到整改，未發(fā)生一起等級事故,，教育員工規(guī)范操作,，及時保養(yǎng)設備，并制定了《自助機顧客安全操作規(guī)程》《自助機員工巡檢規(guī)程》,，兩個規(guī)范使顧客和員工安全操作有章可循,，員工和顧客操作更規(guī)范了。制定了隱患發(fā)現獎勵機制，凡員工發(fā)現一處或或一個隱患都獎勵100元,，這就促使員工在巡檢中積極發(fā)現隱患,，并及時得到了處理，對設備和現場的安全重視了事前預防,，達到了重預防,、重保養(yǎng)、維護,、少維修,，使安全工作萬無一失，為公司節(jié)省了不少費用,。

2,、強化關鍵崗位和重點環(huán)節(jié)的風險管理，推動了油站健康發(fā)展

對于加油站的儲值員,、綜合員及便利店主管,、班長都做為關鍵崗位，明確職責,、強化監(jiān)督,，與每個人簽訂《風險控制目標責任書》，對儲值,、前廳及便利店的資金上繳重點環(huán)節(jié)，每天做到及時入賬,、及時掃碼入庫,，對員工每周進行典型材料宣傳和教育，不斷強化思想,、不斷豐富內涵,，全站員工都和諧相處，增強了凝聚力,，推動了加油站健康持續(xù)發(fā)展,。

3、采取靈活促銷手段,，抓好上量增效工作

全員開發(fā)客戶,，加強客戶管理。我們送油到工廠,、到石料廠,、到水泥商混站、到修路工地,、到旅游景點,、到挖湖工地、到農戶田間地頭,，使新客戶變成老客戶,。實行“誰開發(fā)客戶誰受益”的激勵機制,，使員工開發(fā)客戶的熱情高漲。憑借公司小油罐車送油的優(yōu)勢,，在3月初積極到開挖七十二蓮湖的工地,，經多次與各標段項目經理的聯系，拿下了六個標段中的四個標段的送油任務,，就這個工地從油庫拉出柴油388噸,。緊盯任務，層層分解,。

制定目標分解方案,，將任務層層分解，緊盯目標,，天天推進,，月月分析，并不斷改進措施,。20xx年1-7月長城站純槍的銷售成品油2098噸,，完成全年任務3300噸的63.58%。非油品銷售1-7月份完成49.02萬元,，完成全年任務70萬元的70.03%,。我抓住元旦、春節(jié),、五一及公司“后備箱計劃”促銷政策,，把獲利水平高的商品如家庭用品、積分商品,、飲料,、食品、香煙做為重點進行關注,，明確便利店主管職責,，及時要貨按時退貨，搞好商品的陳列及便利店管理工作,，確定每周四做為便利店衛(wèi)生大掃除日,，使賣出的商品不過期、干凈,、整潔,、美觀，樹立良好的中油形象,，增加了我們的信譽度,。加油卡銷售穩(wěn)定增長，加快了自助加油的發(fā)展。兩位女儲值員他們規(guī)范操作,，每天不厭其煩的為顧客講解加油卡的優(yōu)惠政策,，用卡須知及省錢秘笈，迎來送往,，熱情服務,，使她們有了顧客和朋友。20xx年1-7月共銷售記名加油卡2890張,，儲值額達8750.00萬元,，全站員工在現場和便利店積極散發(fā)加油卡優(yōu)惠的傳單達xx多張，使加油卡的推介成功率達到98%以上,。

4,、精細化管理長足發(fā)展，推進基礎工作提高

每天的班前會把加油站的精細化工作作為推進的`重點,，把現場服務,、安全操作、員工形象,、衛(wèi)生管理,、定置化工作作為工作全流程的必要環(huán)節(jié)，規(guī)范操作,，把每一個細節(jié)融入到心,、操作到位、記錄在冊,。由老員工的傳幫帶使新員工對精細化工作熟練的掌握,。把95504作為我們精細化服務平臺，重視每一位顧客的需求,，準確應答顧客的訴求,；以神秘顧客檢測為契機,，把各項操作按照只有規(guī)定動作,，沒有自選動作的要求去完成。長城站1-7月在神秘顧客檢測中,，一次獲得全區(qū)檢測第一名,，兩次獲全區(qū)檢測第二名，得到公司領導的好評,。

和諧的工作氛圍是我們希望的,，只有團結的集體才有凝聚力，才有戰(zhàn)斗力,，才能創(chuàng)造新業(yè)績,。長城站員工都和諧共處，無論哪位員工有個頭疼腦熱，我都要關注并伸出關愛之手,。感冒了,，我就去給員工買藥，有困難了,，大家一起想辦法,，這個集體就像一個家庭一樣，只有兄弟姐妹之分,，沒有高低貴賤之分,，沒有上下級的區(qū)別。我們和諧相處,，取長補短,，使長城站的工作有了更大的成績，我在這里由衷的感謝他們,。

石油銷售經理述職報告篇七

您好,！

公司的各項制度在不斷完善，但是,，如果沒有人去認真執(zhí)行,，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中,，職工看干部。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺,。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何,。為此,，在行動上，我堅持要求別人做到的,，自己首先做到,。嚴格遵守公司內部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反,。

謝謝大家,。

石油銷售經理述職報告篇八

大家好：

xx年是農化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件,，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾,，華東全體人員在以xx董事長為首的農化班子正確領導下，保持著高昂的斗志,，努力拼搏,，實現了歷史性跨越,。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經理的崗位，通過一年的工作,，使我的素質和能力得到了前所未有的鍛煉和提高,。xx年公司下達我片的銷售任務為xx萬，實際完成xx多萬,；超額完成任務的xx%,，絕對值增加xx萬，人均達到xx萬,，所有人員全部超額完成任務,；與去年xx萬相比增長xx%，市場剩貨率,，總體費用率均在公司指標之內,。上述的數據可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3,，也是人均單產的地區(qū),。簡要分析原因，其一是x年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售,，而不利于殺蟲劑的推廣,，我們作為一家以生產除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時；其二是公司領導對制劑銷售的重視,，徐總,、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志,。其次是年初對銷售模式的改變,，采取大區(qū)負責制，機制靈活,、資源共享極大的調動了業(yè)務人員的積極性,，從組織結構上給予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作開展有效,，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給,；其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情,，才能發(fā)揮的效應,。

區(qū)域經理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務人員,，身上有濃厚的業(yè)務人員情節(jié),，獨立工作能力、敬業(yè)精神很強,，但不能認為所有人員都和自己一樣,，以激勵和信任就能做好工作,，所以在大區(qū)管理上主抓了（1）只讓業(yè)務人員做對持續(xù)增長有貢獻的事。（2）掌握利用政策,、促銷等對短期有增量的事,。從我個人來看：

一、跟得上,。就是在理念,、能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領導的新思路,，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐,。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上,。

二,、做得細。市場工作無小事,，所以自己在工作中堅持細心細致,，并且從細小的事抓起，注重細節(jié)和過程管理,，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好,，市場銷售業(yè)績逐年遞增。

三,、抓得實,。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感,，無所作為不愿抓落實的思想,，認真完成日常工作和每年的各項任務。

具體落實到以下幾個方面：

的愛人出了車禍需要手術住院,，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨,，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績,；安徽市場的xx今年也可謂是背水一戰(zhàn),，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院,，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在,，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較x年xx%的增長,；浙江市場xx敢打敢拼,，在不被人看好的南方市場實現了xx%的突破，成為進步最快的業(yè)務人員,。今年在兩位新省級經理的帶領下像xx,、xx,、xx等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉才能發(fā)揮的潛能,。

2,、品種建設，注重單品上量,。如何在小市場做出大文章,？我們對華東市場的網內客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域,，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格,，采取封閉銷售模式，確保經銷商的合理利潤,。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸,，形成了一定的品牌效應。

在南方市場沒有形成核心產品的情況下,，增加過渡性品種,，按照短平快操作思路，追求效益化,，采取定做,、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產品貢獻巨大,，像"xx""xx""xx""xx""xx"等十幾個品種的銷售額已占x%份額,。

3、尋求增長,，加大薄弱市場開發(fā),。浙江市場、蘇南市場,、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場,，多年來處于停滯不前。除了產品結構問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心,，經過認真分析,，系統(tǒng)思考，在人員配備,、客戶選擇,、網絡建設和技術支持方面給予更多的指導和幫助，今年浙江市場銷售額已從x萬發(fā)展到xx多萬,；蘇南市場從xx多萬發(fā)展到xx萬,；皖西南市場從xx萬發(fā)展到xx萬，市場開發(fā)已經取得初步成效,。

4,、節(jié)約費用，從銷售細節(jié)做起,。今年實行費用定額管理,，銷售工作強調實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變,，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告,，采用實效性更高的《安徽農村廣播》、《江蘇農業(yè)科技報》等宣傳形式,，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果,。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車,，不僅確保了貨源的及時供應而且大大節(jié)約了運輸成本,。安徽市場盡量選擇有資質的專線物流公司，減少了二次中轉的費用,。

工作中的不足

目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場,，采取保護經銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地,、縣級市場,，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內廠家卻趁著這個時機,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入,，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

雖然我們已經很努力的創(chuàng)造一些品種資源,，但能產生效益的品種匱乏,，特別是明年國家農藥管理政策的改變，沒有新產品的后繼跟進,，南方市場銷售很難有所突破,。

農藥銷售季節(jié)性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠,，如x年百草枯定價公司連續(xù)上漲,，導致無法與市場接軌，銷售停滯,，現庫存較大,，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種x年公司肯定要有損失。

x年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止,，竄貨方式也由公開轉為隱蔽,，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊,，隱患較大,。

xx年工作努力的方向與具體改進辦法：

"改變以往簡單的注重銷售數據,，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經營為深耕細作,。建立以銷售為目標,，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段,，實現渠道清晰化,，終端掌控的市場目標"。

具體措施和改進辦法：

1,、營銷模式的轉變,。隨著農村種植規(guī)模化發(fā)展,，農民由一家一戶逐步轉向承包幾百畝田機械化耕作,。我們的營銷策略和產品策略要作進一步調整。產品銷售要下沉到終端,，用藥方式也會更理性,，農藥會向大包裝發(fā)展，服務對象也是更專業(yè)的種田大戶,。計劃x年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式,，加大宣傳做服務，做終端,，把質量和品牌建立在農民心中,。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作,，通過省級經理,、大區(qū)經理、市場部三級審批核定賒欠額度報公司批準,，在x年的銷售工作中加強計劃管理,，逐步規(guī)范市場向現款操作過渡。

3,、繼續(xù)加強各項費用控制,，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效,，獎勵節(jié)約,；物流費用（采取招標方式發(fā)包給有資質的物流公司）；業(yè)務費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結合,；招待費用（嚴格控制）,，依據服務的客戶數量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取達到公司規(guī)定的較x年下降x%的指標。

4,、計劃x年單品操作的品種：針對08年成功運作的基礎上進一步加大訂單品種的銷售,，推出xx等品種來彌補南方品種資源的短缺。

5,、加強市場信息互動,，及時提供真實可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術調整,。建議公司在制定產品價格時要分類,，如市場主導品種（高價運作）和市場跟隨品種（薄利多銷）相結合,，多打組合拳才能出奇制勝,。

以上就是我個人x年的回顧，在新的一年即將到來之際,，我將以全新的面貌展示在大家面前,，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領導及全體員工對我們的信任和期望！我們堅信：在公司領導的正確指揮下,，有一支團結,、敬業(yè)、勇于奉獻的員工隊伍,，前進中的豐樂農化將更加輝煌,！