方案在解決問(wèn)題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

茶葉銷售提成方案篇一

1,、企劃宏客環(huán)境

茶葉是源于中國(guó)的傳統(tǒng)飲品,，經(jīng)過(guò)幾千年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國(guó)重要的.經(jīng)濟(jì)作物,，其面積,、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一,、二,、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿機(jī)遇,，又面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。由于受金融危機(jī)的影響，茶葉市場(chǎng)的發(fā)展速度受到一定程度的限制,，但是對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)影響不大,，20xx年中國(guó)茶園種植面積達(dá)到160萬(wàn)公頃，茶產(chǎn)量124萬(wàn)噸,，均居于世界第一,，20xx年中國(guó)茶葉出口到120個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口達(dá)到29.7萬(wàn)噸,，出口金額6.82億美元,，是繼2007年歷史性突破6億美元后大幅增長(zhǎng)12.3％，再創(chuàng)歷史新高,，茶葉出口居世界第三,。20xx年全年銷售在85萬(wàn)噸左右，比上年增長(zhǎng)2.4%，從20xx年上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,，上市的春茶質(zhì)量好,、價(jià)格較高，主要的產(chǎn)茶區(qū)的銷量也并未受到太大的影響,，但主要的銷售市場(chǎng)均有不同程度的下滑,。1-4月，我國(guó)茶葉出口同比增長(zhǎng)4.5%,，總體的市場(chǎng)表現(xiàn)為快速增長(zhǎng)的形式,，呈現(xiàn)平穩(wěn)的市場(chǎng)格局。20xx年對(duì)于中國(guó)茶業(yè)注定是不尋常的一年,，我國(guó)茶葉產(chǎn)銷在連續(xù)5年年增長(zhǎng)10%左右的基礎(chǔ)上,，20xx年開(kāi)局形勢(shì)良好，春茶產(chǎn)銷兩旺,，全年可望又是一個(gè)好年成,。

若無(wú)大的自然災(zāi)害，20xx年全國(guó)春茶總產(chǎn)量50萬(wàn)噸左右,，比去年增產(chǎn)8%,。20xx上半年全球茶葉產(chǎn)量缺口共計(jì)7000萬(wàn)公斤，世界三大紅茶生產(chǎn)國(guó)印度,、斯里蘭卡和肯尼亞20xx年上半年的茶葉產(chǎn)量減少6500萬(wàn)公斤,。由于世界市場(chǎng)對(duì)茶葉的需求仍保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織認(rèn)為,，即便有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，20xx年全球茶葉的銷量仍會(huì)有所增加，預(yù)測(cè)下半年國(guó)際茶葉市場(chǎng)上的價(jià)格還將會(huì)大幅上揚(yáng),。但是,，中國(guó)茶葉出口面臨著歐盟、日本等提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),；外企融資困難及匯率問(wèn)題,，國(guó)際對(duì)茶葉的需求萎縮，20xx年中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)同樣充滿挑戰(zhàn),，20xx年前7個(gè)月,，我國(guó)茶葉出口17.9萬(wàn)噸，創(chuàng)匯4.06億美元,，平均單價(jià)每公斤2.26美元,，出口總量同比增加0.34％，而創(chuàng)匯額和均價(jià)同比分別減少0.40%和0.74%,。中國(guó)茶葉行業(yè)在20xx年預(yù)計(jì)產(chǎn)值將達(dá)到210億元人民幣,。幾千家企業(yè)在行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有顯而易見(jiàn)的行業(yè)龍頭企業(yè)，知名品牌,。相對(duì)于食品其他行業(yè)可以說(shuō)銷售額少之又少,，集中度極低。

一個(gè)行業(yè)里面沒(méi)有龍頭企業(yè),，沒(méi)有行業(yè)霸主，就是典型的低集中度行業(yè),。最主要的特征就是門檻低,，利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)混亂沒(méi)有秩序,。茶葉行業(yè)各企業(yè)不知道自己的對(duì)手是誰(shuí),，企業(yè)各做各的市場(chǎng)。賺錢比較容易,，規(guī)模不大照樣能夠賺錢,。市場(chǎng)處于“非競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”，行業(yè)門檻低,，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多,。

從去年開(kāi)始，受金融危機(jī)持續(xù)深入的影響,，消費(fèi)總量的下降,，影響到茶葉企業(yè)的生存穩(wěn)定。茶葉行業(yè)的洗牌突如其來(lái),。山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓,！特別是普洱茶，經(jīng)歷了一場(chǎng)非理性的過(guò)山車式熱炒之后,，保守估計(jì)市場(chǎng)上庫(kù)存的普洱茶就有180億,，很多普洱茶企業(yè)的庫(kù)存也不會(huì)低于市場(chǎng)存量。企業(yè)面臨生存還是毀滅的抉擇,。

其它茶葉,，近幾年來(lái)各茶葉產(chǎn)區(qū)，大面積擴(kuò)大種植面積,，很大一部分已到豐產(chǎn)期,，使茶葉產(chǎn)能高速增長(zhǎng)。48％的種植上升,，76％的產(chǎn)量上升,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了消費(fèi)上升的速度。即使前幾年的增長(zhǎng)期,，茶葉銷售增長(zhǎng)頂多也只在10-20％左右,。供求失衡的壓力與行業(yè)整合洗牌突如其來(lái),。

“柴米油鹽醬醋茶”，茶葉有必需品的性質(zhì),，但又不具備柴米油鹽那樣的剛性需求,。喝好茶的可以變喝中低檔茶或者減少茶消費(fèi)，一些喝茶少的消費(fèi)者甚至不再消費(fèi),。因此,，茶葉在可以保持一定消費(fèi)量的同時(shí)，將會(huì)有一定幅度下滑,。在金融危機(jī)中,，茶葉企業(yè)誰(shuí)能暖身過(guò)冬無(wú)疑是一場(chǎng)考驗(yàn)。

2,、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境

目前,，西安、咸陽(yáng)現(xiàn)常住人口近一千萬(wàn)人,，人均年消費(fèi)茶葉量達(dá)到1500克,，位居全國(guó)前三甲；目前的市場(chǎng)銷售份額占到整個(gè)西北茶葉市場(chǎng)內(nèi)銷的三成,。西安,、咸陽(yáng)現(xiàn)有茶館茶樓上千家，茶葉門店上萬(wàn)家,，茶葉市場(chǎng)在全國(guó)舉足輕重,，是繼北京、上海,、廣州之后廣大茶商又一投資關(guān)注,、爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)區(qū)域城市。市內(nèi)已有六大茶葉專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),，輻射山西,、內(nèi)蒙、青海,、寧夏,、新疆和西藏等周邊的省份。 就西安,、咸陽(yáng)茶市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)而言,，消費(fèi)者群體分為三種：

一是隨意閑逛型；

二是比較購(gòu)買型,；

三是品牌信賴型,，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)“午子仙豪”是陜南綠茶中的名牌。

從飲茶,、買茶的人群特點(diǎn)來(lái)看,，中老年男性還是主力,，40歲以上男性，占買茶人的6成到7成,。在西北地區(qū),，茶葉銷售具有明顯的季節(jié)性。一般春茶為旺季,，而到了夏天主要以機(jī)關(guān)團(tuán)體的防暑降溫茶為主,，而到了逢年過(guò)節(jié)，則以禮品茶為主,。平時(shí)百姓購(gòu)茶,，100元到200元一斤的茶比較暢銷。而對(duì)于禮品茶,，大家能接受的價(jià)格在一斤1000元左右,。 由于西安的地理位置和歷史傳承,，這里成為西北茶葉流通的中轉(zhuǎn)站是很自然的事情,。據(jù)這里的茶葉采購(gòu)商介紹，他們一般會(huì)選擇從茶區(qū)直接進(jìn)茶,。

二,、

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概括：

天福茶業(yè):之所以成功,源自他的品牌效益,擁有1500畝茶場(chǎng)、,花茶,、,綠茶,、生茶基地總占地170畝,截止20xx年2月9日已開(kāi)設(shè)1007家直營(yíng)連鎖店.公司以弘揚(yáng)祖國(guó)茶文化為己任,提倡國(guó)飲,推行茶道,已成為世界有名的茶企業(yè)集團(tuán).企業(yè)不僅在茶文化上下功夫，還修建了2家茶博物院,，2個(gè)高速公路服務(wù)區(qū),、1個(gè)“唐山過(guò)臺(tái)灣”石雕園，全球第一所茶專業(yè)高?！旄２鑼W(xué)院,。

茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō),，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”,。面對(duì)這種情況,，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索,。我們面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)茶區(qū)客商的價(jià)位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),老百姓相信品牌,相信老字號(hào).所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì),主要推出禮盒茶,來(lái)避開(kāi)我們的不足之處.

四,、

1,、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持。

項(xiàng)目定位終端+加盟連鎖銷售形式

2,、理論支持

1是趨勢(shì)性行業(yè),，連鎖加盟是21世紀(jì)的趨勢(shì)，什么是趨勢(shì)性,？就是在未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人才對(duì)這個(gè)有需求,，而且目前從事這個(gè)行業(yè)的人不是很多且不夠?qū)I(yè)化。

2產(chǎn)品的需求量很大,，茶葉已被國(guó)家列為儲(chǔ)備物資,，根據(jù)09年的總體銷量，需求量逐年上升,。

3市場(chǎng)大,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。目前市場(chǎng)上做的比較成功的是“天福茗茶”,，

4投資金額不大,，一般想創(chuàng)業(yè)的人都投資的起，

5利潤(rùn)空間不錯(cuò),。

6不需要做很多行政管理工作,，不需要太多的售后服務(wù)。世界上只有一個(gè)動(dòng)作是賺錢,，就是銷售,，管理多表示銷售時(shí)間少，賺錢少,。

1,、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

以觀湖樓現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，以咸陽(yáng)市為市場(chǎng)中心,，向周邊縣市區(qū)輻射加盟品牌連鎖店,，咸陽(yáng)市場(chǎng)分為兩大市場(chǎng)：秦都區(qū)市場(chǎng)、渭城區(qū)市場(chǎng),。

2,、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

以咸陽(yáng)各大酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所,、家庭,、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)，從而增加品牌知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

1、企劃概念

1核心理念：誠(chéng)信,、創(chuàng)新,、自然,、和諧。

以誠(chéng)信為立世之本,，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo),?！叭藷o(wú)忠信，不可立于世”,。個(gè)人如此,，企業(yè)亦如此，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的,。創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器,，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。大道自然,，觀湖茗茶崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川,、有容乃大,，建設(shè)和諧的團(tuán)隊(duì)和工作環(huán)境,，創(chuàng)建和諧發(fā)展的企業(yè),。

2經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。

觀湖茗茶認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,，也就是觀湖茗茶的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言,，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。

3服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起,。

2,、渠道策略：

茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi),、團(tuán)體消費(fèi),、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi),、餐（賓）消費(fèi),、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi),、公益消費(fèi),、工業(yè)消費(fèi)等。

家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士,，主要消費(fèi)名優(yōu)茶,，消費(fèi)量也大,；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主,。目前,，袋泡茶、包裝茶,、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭,。

團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,。如工作會(huì),、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì),、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來(lái)往客人,，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差,，以小包裝,、袋泡茶為主。

勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi),。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料,，勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作,。

禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大,，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新,。名優(yōu)茶,、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的,，一種是不計(jì)費(fèi)的,。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主,。

休閑消費(fèi)：茶樓,、茶館、茶座,、茶坊,、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大,，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大,。

旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)。現(xiàn)在中國(guó)名茶中效益較好的西湖龍井,、黃山毛峰,、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開(kāi)發(fā)的典范,。

公益消費(fèi)：在宗教寺院,、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院,、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費(fèi),。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料,，一般以低檔茶,。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易,、批發(fā)市場(chǎng),、交易會(huì)、茶館銷售,、商場(chǎng)專柜,、專賣店、超市貨架,、網(wǎng)上交易等,。

集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地,，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,，新產(chǎn)品單一，多為散茶,、初制茶,。價(jià)格低廉,，季節(jié)性強(qiáng),。也有販到外地集市上的。

批發(fā)市場(chǎng)：它的形成,，

一是由于企業(yè)眾多,、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限,，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò),；

二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶,，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主,，銷區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。

交易會(huì)：有展覽會(huì),、展示會(huì),、訂貨會(huì),。以交流信息、展示產(chǎn)品,、客戶訂貨,、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的,。

茶館銷售：泡茶又賣茶,。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大,。茶館是銷售茶葉的好地方,。

商場(chǎng)專柜：方便顧客選購(gòu)。

一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變,；

二是由單一向連鎖,、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

超市貨架:目前,，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌,，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知,，很多品牌從超市中淘汰出來(lái),。

網(wǎng)上交易：包括郵購(gòu)。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化,、質(zhì)量穩(wěn)定,、信譽(yù)良好、交貨及時(shí),、結(jié)算有效,。

由上可見(jiàn)：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況,，加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷售渠道,。

茶葉銷售提成方案篇二

本行銷方案適用中等成熟餐飲企業(yè)，專為企業(yè)量身制定,，簡(jiǎn)述如下：本企劃中心思想為：全員績(jī)效工資制,。即公司全體員工沒(méi)有固定工資，要靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益按員工崗位結(jié)算員工工資,。

1,、首先要完善各崗位各項(xiàng)考核機(jī)制。

2,、完善公司管理制度,。

3、完善公司財(cái)務(wù)管理制度。

4,、完善公司采購(gòu)制度,，建立采購(gòu)良性流程，制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),。

5,、制定公司經(jīng)營(yíng)綜合毛利率，出品的出成率,。

6,、制定出品標(biāo)準(zhǔn)，所用器皿,，裝盤造型,。

綜合上述制定考核方案，如下：

方案一

1,、前廳服務(wù)技能考核方案：首先前廳所有服務(wù)人員按崗位,，技能，職能確定日津貼,，（當(dāng)日崗位薪金）,，按八小時(shí)計(jì)算，同時(shí)統(tǒng)計(jì)出當(dāng)日所服務(wù)的臺(tái)數(shù)及營(yíng)業(yè)額,，每日每個(gè)服務(wù)生按當(dāng)日服務(wù)的營(yíng)業(yè)額的3%,，酒水飲料的1%記為當(dāng)日工資，多勞多得,，上不封頂,。主管按所管轄區(qū)域當(dāng)日總流水的千分之五做為當(dāng)日的工資，同時(shí)崗位補(bǔ)貼20元,。前廳經(jīng)理按當(dāng)日營(yíng)業(yè)額的千分之八做為當(dāng)日的日工資,。同時(shí)崗位補(bǔ)貼30元。備餐間傳菜員按每小時(shí)4.2元計(jì)算日工資pa,，洗碗間,，粗加工，收貨部人員同上,。

2,、銷售人員考核：

銷售人員按主管級(jí)發(fā)放崗位津貼，同時(shí)考核營(yíng)業(yè)額及包房數(shù),，散臺(tái)同包房的三分之二計(jì)算，當(dāng)月包房不少余65間,，營(yíng)業(yè)收入不少余4萬(wàn),。雙向同時(shí)考核，完成按5%提，完不成,，包房扣1%,，提成扣2%，哪項(xiàng)完不成扣哪項(xiàng),。含酒水及飲料,，不含開(kāi)瓶費(fèi)。超額部分按8%提,，超額翻倍后,，再超額部分按15%提。

3,、出品部考生核：

出品占營(yíng)業(yè)額比例分為：涼菜占營(yíng)業(yè)額的15%,，豬肉類占營(yíng)業(yè)額的15%，雞鴨類占16%,，海鮮類占18%,，清炒素菜占16%，主食占12%,，酒水飲料占8%,，綜合上述，出品部制定出品結(jié)構(gòu),。涼菜房按每日100道涼菜集算考核,，100道以內(nèi)（含），每道菜提成1元,，大工70%,，小工30%，100道以上部分,，每道1.3元,。炒鍋按線考核，一個(gè)炒鍋,，一個(gè)打荷,，一個(gè)斬板為一條線，固定每條線8道菜,，每道菜5元提成,，炒鍋2元，斬板2元,，打荷1元,。

燕鮑翅檔口建議外包分成，比例為5比5,。

蒸菜檔：每道提成2元,。

點(diǎn)心房每道點(diǎn)心提成2元,。

燒臘房同上。

方案二

乙方在保證甲方綜合毛利（/100— /100）的前提下,，所有人員（含后廚,，服務(wù)員，銷售,，前廳部長(zhǎng)，主管,，經(jīng)理,，保安，后勤等）拿提成工資,，即營(yíng)業(yè)額的20/100,。此為乙方所得最終總工資，上不封頂,，下不保底,。

方案三

根據(jù)甲方需要，由乙方配置相應(yīng)人員,，所派人員甲方考核合格,，予以任用，除由甲方正常發(fā)放所派人員工資外,，乙方按具體崗位收取管理/組織費(fèi)用,，經(jīng)理級(jí)以上300元/月每人，主管200元/月每人,，領(lǐng)班100元/月每人,，服務(wù)員及后勤80元/月每人，廚師技術(shù)崗位300元/月每人,，中工200元/月每人,，小工100元月/每人。

茶葉銷售提成方案篇三

茶葉營(yíng)銷方法是各種各樣的,，有傳統(tǒng)的銷售店面模式,，也有新型的網(wǎng)上、微營(yíng)銷方式,，正所謂八仙過(guò)海各顯神通,。如何讓有限的產(chǎn)品得到價(jià)值最大化，是每個(gè)生產(chǎn)廠商共同研究的話題,。茶葉銷售在以下幾個(gè)方面尤其重要,。

我們都知道，市面上茶葉的價(jià)格都不一樣,，很多老百姓喝的是低檔茶,，價(jià)格比較低,，送禮的時(shí)候才送比較高檔的,。如今,，要做強(qiáng)勢(shì)的品牌，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾,，采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位,，占據(jù)茶葉市場(chǎng)，這樣才有利于建立高端形象,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,。

品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化,。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化,，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣點(diǎn)，比如茶品的歷史典故,、優(yōu)美的傳說(shuō)故事,、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國(guó)幾千年來(lái)傳承的茶文化相結(jié)合,，讓自己的品牌深入人心,。

我們說(shuō)茶產(chǎn)品賣的無(wú)論是中高檔茶葉，還是低價(jià)普通茶葉,，也不管是禮品消費(fèi),，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要,。比如有的企業(yè)設(shè)計(jì)了年輕人喜歡的情侶茶,，有的茶品打上孝心的標(biāo)志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效,，這些好的包裝設(shè)計(jì),，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識(shí)以及獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者看到包裝就會(huì)愛(ài)不釋手,。

現(xiàn)在茶的市場(chǎng)品牌多,，品種多，往往讓消費(fèi)者,、尤其是初入茶行的消費(fèi)者難以抉擇,，那么不同容量的包裝就會(huì)滿足不同人群的需求。

茶葉銷售提成方案篇四

1,、各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中,，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對(duì)客人一視同仁,，不得強(qiáng)加推銷,；并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后,，將本人所推銷的`酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處，由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn),。 （最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí),。特殊情況除外）

2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日?qǐng)?bào)表”,，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn),。

3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來(lái)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集,；并在每月2日前,，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算,，并報(bào)前廳經(jīng)理核審,。

4、前廳經(jīng)理在每月5日前,，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核,。

5、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來(lái)調(diào)換瓶蓋,；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放,。

1、瓶蓋費(fèi)分配比例是：

推銷服務(wù)員占60％,；剩余40%做為部門基金及獎(jiǎng)勵(lì)部門管理人員,、二線員工（包括傳菜部、吧臺(tái),、預(yù)訂臺(tái),、部門管理人員）

2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,，將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案，以便飯店審查,，做到公開(kāi)公正,，員工若有疑問(wèn)，可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查,。

1,、員工在開(kāi)啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,，一經(jīng)查實(shí),，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。

2,、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,，凡員工當(dāng)月沒(méi)有出滿勤的,；凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷或說(shuō)沒(méi)有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。

3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次,。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成,。

4,、在操作過(guò)程中,，若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實(shí),，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。

1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,，主要以香蕉牛奶,、橙汁、西瓜汁,、黃瓜汁,、為主推產(chǎn)品。

2,、為了提高員工積極性,，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎,，西瓜按 元/扎,，橙汁按 元/扎。

3,、每天由前臺(tái)領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日?qǐng)?bào)表”,，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn),。

4,、日?qǐng)?bào)表銷售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷售數(shù)量一致，由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審,。

5,、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放,。

6,、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成,。

7,、部門將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督,，如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴，將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰,。

茶葉銷售提成方案篇五

為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷售,，讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、走訪記錄獎(jiǎng)勵(lì)：

獎(jiǎng)金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量,，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)每月100元）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元，年終得獎(jiǎng)金最多的給予年終獎(jiǎng)金500元,。

2,、客情點(diǎn)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)：

獎(jiǎng)金100元（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元,。

3,、銷售記錄獎(jiǎng)勵(lì)：

在每個(gè)月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金200元》，（以銷售額相關(guān)）連續(xù)三個(gè)月第一給予季度獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金500元》,，年終最高銷售額最高的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金20xx元》,。針對(duì)以上獎(jiǎng)勵(lì)，在未完成任務(wù)走訪和客情維護(hù)50%的給予罰款300元,。（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn),。

銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予，罰款（在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分,，并扣除第三個(gè)月工資,。

以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。

特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店,、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員,，主管、銷售經(jīng)理,、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注,。

（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：

1,、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）,。每天不少于5家,。

3、每個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元,。提成分配如下,。

5、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名,，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%,。

（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：

保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名,、電話等）。每天不少于5家,。

1,、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求,。

4,、每個(gè)月銷售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

5,、據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%,。 （三）、倉(cāng)買業(yè)務(wù)提成方案：

1,、根據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買的數(shù)量來(lái)定,，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買店的信息，和店內(nèi)情況,。

3,、沒(méi)個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

4,、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%,。

（四）,、大區(qū)經(jīng)理提成方案：

1、根據(jù)自己所在的片區(qū),，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案,。

2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶

3,、每個(gè)月出差21天走訪7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天,。

4、每天出差補(bǔ)助90元（食宿）,，車票實(shí)報(bào)實(shí)銷,。

6、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名,，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%,。

（五）、ka業(yè)務(wù)提成方案

在本市ka店的陳列,、和地堆促銷員的管理,，和ka店主管、采購(gòu)等協(xié)調(diào)關(guān)系

1,、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置,，促銷員的投入

2、進(jìn)店的費(fèi)用,，和打理有關(guān)人等

3,、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來(lái)定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成,。

養(yǎng)老險(xiǎn),。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂。

本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改,。

銷售部：許天林 20xx年2月23日

茶葉銷售提成方案篇六

為更好地做好餐飲銷售,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作進(jìn)取性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷,，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入,、增強(qiáng)贏利本事，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一,、婚宴,、宴會(huì)預(yù)訂

指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn),，提成比例為消費(fèi)額的2%（不含酒水）,；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

二,、餐廳員工推銷紅酒提成指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶的開(kāi)瓶費(fèi),。

餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)30萬(wàn)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成（宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算）,。東毛老鼠和蛇肉可提成5元份,。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員,，傳菜員,，洗碗工。

茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)8萬(wàn)后,，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）

價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶,。

價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元杯。

價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元份,。

價(jià)格在58元斤或以上的海鮮可提成3元份,。

價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元份,。

其中提成由茶吧全體員工平均分配,。酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì),。

三、相關(guān)規(guī)定：

主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由收銀員登記每一天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn),，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成,。宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記,，要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪,，可是要注意措辭。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償,；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成,；執(zhí)行時(shí)間：20xx—x—1起,；如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員,。在收到此提成方案時(shí),，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，多謝,！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客供給優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),，最終達(dá)成部門,、賓客、員工的三贏,！

茶葉銷售提成方案篇七

為更好地做好餐飲銷售提成方案,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入,、增強(qiáng)贏利能力,，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn),，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,。

指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費(fèi)。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后,，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算),。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配給服務(wù)員,，30%平均分配給收銀員,，傳菜員，洗碗工,。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后,，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))

價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯,。

價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份,。

價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份,。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份,。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。

酒店宴會(huì)在30桌以上,，其它部門來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì),。

同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。

餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn),，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成,。

負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭,。

執(zhí)行時(shí)間：20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員,。

在收到此提成方案時(shí),，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝!

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門,、賓客,、員工的三贏!

茶葉銷售提成方案篇八

后面還有多篇銷售提成方案,！

一、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績(jī),，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二,、適用范圍：

銷售部,。

三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤(rùn)與銷售并重原則,。

3、清晰原則：銷售員,、部長(zhǎng)分別以自我的身份享受底薪,。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé),。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四,、銷售價(jià)格管理：

1,、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格,。

五,、具體資料：

1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六,、提成計(jì)算維度：

1、回款率：要求100%,，方可提成;

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成。

七,、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0,、5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷,。

八,、提成方式：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)群眾計(jì)提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需到達(dá)100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸月,。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0,、5元噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,，超出部分按1,、0元噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月,。銷售量在噸月以內(nèi),，不予提成;銷售量超過(guò)噸月的,，超出部分按照1、0元噸提成,。

精塊(2-4,、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月,。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過(guò)噸月的,，超出部分按照1,、0元噸提成。

2,、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提。

十二,、個(gè)性規(guī)定：

1,、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

十三,、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施,。

2,、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

茶葉銷售提成方案篇九

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),，為建立完善的銷售管理機(jī)制,，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特?cái)M本方案,。

基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星,、二星,、三星營(yíng)銷員。

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（10000人以上合同）為一星

全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

2,、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

三星營(yíng)銷員基本工資：5000元

二星營(yíng)銷員基本工資：4000元

一星營(yíng)銷員基本工資：3000元

無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放,。

三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3,。0%

二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2,。5%

一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2。0%

公司正式編

制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用,；非正式編制不享受此待遇,。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

六,、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0,。5%發(fā)放

年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0。1發(fā)放