“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

員工銷(xiāo)售提成方案 銷(xiāo)售提成方案篇一

本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。

二,、【本政策適用期限】

三,、【工資構(gòu)成】

1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級(jí)(1400—1800元);

2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%;

3. 總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼;

4. 崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績(jī)效;

5. 職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián),，參與績(jī)效,，績(jī)效

分?jǐn)?shù)100分;(詳見(jiàn)附件一)

6. 效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián),，參與績(jī)效,，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

7. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成,，超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額部分的提成,，不參與績(jī)效;

四,、【基本量及銷(xiāo)售提成率】

1. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷(xiāo)售額 1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元)

(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額 4萬(wàn)元以上,，具體由自己制定),。

2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認(rèn),。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元,，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù),，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成,。如沒(méi)有做出計(jì)劃，則按照4.5%提成,。

五.(1)【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

(2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資× 實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

(3)【話(huà)費(fèi),、交通補(bǔ)貼】

話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補(bǔ)貼：50元/月,。

六.【考核紀(jì)律】

(1) 客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí),，警告并罰款100元;

第二次做假時(shí),，處分并罰款200元;第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元,。

(2) 不能與客戶(hù)串通做出對(duì)公司不利的事,，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí),，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元,，甚至送司法機(jī)關(guān)處理,。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

七.【晉升】

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí),，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí),。

員工銷(xiāo)售提成方案 銷(xiāo)售提成方案篇二

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向,，增大市場(chǎng)份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源,、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng),。

通過(guò)實(shí)施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系,。

1、主要思路

將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng),，完成任務(wù)的40%的,，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8‰提成,，超過(guò)80%部分按1%提成,。

2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成

銷(xiāo)售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng),。

3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解

銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,，再根據(jù)崗位不同,，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%,，銷(xiāo)售員須完成18%,，如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

銷(xiāo)售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20%銷(xiāo)售員任務(wù)量=銷(xiāo)售部任務(wù)量×15%

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn),。經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=31.5萬(wàn)主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)3,、銷(xiāo)售部提成方案

1、銷(xiāo)售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%

的比例×崗位工資+基本工資,。

例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù),，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬(wàn)/13.5萬(wàn))×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%

2,、銷(xiāo)售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資,。即銷(xiāo)售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量,。

例如,，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-40%)×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元

3、銷(xiāo)售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的,，超出部分按1%提成,，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)

則9月份該銷(xiāo)售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-80%)×1%×13.5萬(wàn)+40%×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元,。

4,、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量(萬(wàn)元)完成比例

(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c

70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客,，開(kāi)拓客源

2.增加員工收入項(xiàng)目,，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿(mǎn)意人人受益辦法：

1.講授此方案,，發(fā)動(dòng)員工參與,。

2.為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)

3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表,。

4.凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi),，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

5.凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人,，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份,。

6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成,。

7.銷(xiāo)售本店充值卡者,，一次性充值5000元以?xún)?nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成,，否則不計(jì)發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù),。

9.每月酒店將評(píng)出銷(xiāo)售狀元一名,，視其銷(xiāo)售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。

員工銷(xiāo)售提成方案 銷(xiāo)售提成方案篇三

九種當(dāng)前最流行的銷(xiāo)售人員工資報(bào)酬計(jì)算方法,，分別為：1純傭金制,、2純薪金制、3基本制,、4瓜分制,、5浮動(dòng)定額制、6同期比制,、7落后處罰制,、8談判制、9排序報(bào)酬法,，并且對(duì)這九種計(jì)算方法分別從定義,、計(jì)算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。

1,、純傭金制

純傭金制指的是按銷(xiāo)售額(毛利,、利潤(rùn))購(gòu)一定比例進(jìn)行提成，作為銷(xiāo)售報(bào)酬,，此外銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何固定工資,，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度在美國(guó)有20%的企業(yè)采用,，國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多,。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入=銷(xiāo)售額(或毛利、利潤(rùn))×提成率

統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件,，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得,，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(zhǎng);純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品,。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷(xiāo)售報(bào)酬指向非常明確，能激勵(lì)銷(xiāo)售人員努力工作,。它還將銷(xiāo)售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售人員自身,，大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本的壓力。當(dāng)然,，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷(xiāo)售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易,，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷(xiāo)售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力,，減弱了銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長(zhǎng)銷(xiāo)售人員驕傲自大,，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向,。

2,、純薪金制

純薪金制指的是對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷(xiāo)售完成與否,。純薪金制在美國(guó)有28%的企業(yè)運(yùn)用,。公式可以表示為：

個(gè)人收入=固定工資

當(dāng)推銷(xiāo)員對(duì)金錢(qián)以外的東西(如榮譽(yù)、地位,、能力鍛煉等等)有了強(qiáng)烈的需求時(shí),，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì)的效果了,，這時(shí)宜于采用純薪金制;尤其是在知識(shí)分子云集的銷(xiāo)售隊(duì)伍中,，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段,。

純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理,、調(diào)動(dòng),，并使員工保持高昂的土氣和忠誠(chéng)度。但由于對(duì)銷(xiāo)售人員缺少金錢(qián)的刺激,，容易形成大鍋飯作風(fēng);固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難;不利于公司控制銷(xiāo)售費(fèi)用;工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員,。

3、基本制

基本制指將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內(nèi)容,，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額,，當(dāng)月不管是否完成銷(xiāo)售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪;如果銷(xiāo)售員當(dāng)期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo),，則超過(guò)以上部分按比例提成,。基本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn),，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障,，又與銷(xiāo)售成果掛鉤;既有提成的刺激,，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ),，使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn),，所以成為當(dāng)前最通行的銷(xiāo)售報(bào)酬制度,，在美國(guó)約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額)×提成率

或

個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額)*毛利率×提成率

在實(shí)際工作中,，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度,，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除,。例如某公司規(guī)定每月每人的銷(xiāo)售指標(biāo)為10萬(wàn)元,，基本工資1000元，當(dāng)月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標(biāo)的部分,，則按1%的比例扣款,。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不一定一致以外,，性質(zhì)都是一樣的,。

4、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和,，然后在本月結(jié)束后,，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額,。公式表示如下：

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額)

或

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人),，否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，提高工作效率的目的,。

瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單,，易學(xué)易懂：成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)。

5,、浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額(當(dāng)月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數(shù)所得的人均銷(xiāo)售額)乘以一定比例,，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資,，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上,，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資,。公式表示如下：

個(gè)人工資=基本工資十(個(gè)人當(dāng)期銷(xiāo)售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額)×提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷(xiāo)售額×比例

其中,，設(shè)定的比例一般為70%-90%較為合適

采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1.每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)比較均衡，2.參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數(shù)要盡可能多,。

浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市場(chǎng)行情,，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷(xiāo)售人員收入的影響;操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競(jìng)爭(zhēng),，大大提高工作效率有助于控制成本,。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作,。

6,、同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額,，如果比上一年差,，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤,。公式表示如下：

個(gè)人工資=〔基本工資十(當(dāng)期銷(xiāo)售額一定額)×提成率〕×(當(dāng)期銷(xiāo)售額÷去年同期銷(xiāo)售額)n

n可以為1或2或3……視需要而定,。

實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作,，在外兼職而導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降,。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快,，但缺點(diǎn)也很明顯,，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難,，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間,。

7、落后處罰制度

規(guī)定凡銷(xiāo)售額倒數(shù)第一名,、第二名,、第三名……予以罰款,。

落后處罰制度是針對(duì)公司銷(xiāo)售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法,。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小,，影響面大，能對(duì)其他人起到警示作用,。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理,，甚至與管理者對(duì)抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國(guó)有企業(yè),。

排序報(bào)酬法

所謂排序報(bào)酬法,，即把所有銷(xiāo)售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額,，最后按照第一名,、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資,。實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開(kāi)較大的差距,，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān),。計(jì)算公式：

個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一(高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù))×(名次一1)

當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額,、提成率時(shí),，可以考慮排序報(bào)酬法,。排序制剔除了市場(chǎng)變化對(duì)銷(xiāo)售的影響，使職工的收入有保障,，又鼓勵(lì)了適度的競(jìng)爭(zhēng);對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷(xiāo)售員的忠誠(chéng)度有好處,。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵(lì)有新的突破,。

8,、談判制

所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷(xiāo)售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬,。以公式表示為：

銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十(銷(xiāo)售收入一定額)x提成率]×(價(jià)格系數(shù))n而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的,，即：價(jià)格系數(shù)<=(實(shí)際銷(xiāo)售額/計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額)n

所以，談判制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度可綜合表示為：

銷(xiāo)售人員工資=〔基本工資十(銷(xiāo)售收入一定額)×提成率〕×(實(shí)際銷(xiāo)售額÷計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額)n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整,。根據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況,，企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策,，n可定為1,，如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n也可定為2,，甚至是3,、4……以此來(lái)嚴(yán)格控制成交價(jià)格,。

方案五：銷(xiāo)售提成方案

一、目的：

為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù),，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二,、適用范圍：

銷(xiāo)售部,。

三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則,。

3、清晰原則：銷(xiāo)售員,、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪,。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé),。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四,、銷(xiāo)售價(jià)格管理：

1,、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格,。

五,、具體內(nèi)容：

1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六,、提成計(jì)算維度：

1,、回款率：要求100%，方可提成;

2,、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售,，為了追求公司利益最大化,，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成,。

七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：

銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提,，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo),。

八、提成方式：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。

九,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1,、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

十,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一,、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1,、銷(xiāo)售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊(2-4,、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2,、價(jià)格提成：

銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提,。

十二,、特別規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度,。

十三,、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施,。

2,、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

員工銷(xiāo)售提成方案 銷(xiāo)售提成方案篇四

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a,、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶(hù),、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

c,、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用)提成;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

b,、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本;

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放,。

03，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二,、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門(mén)分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓,，鞏固;

02,，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配,、資金分配等工作;

(二)崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03,，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

三,、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

01,，每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì),。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

04,，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;

05,，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

員工銷(xiāo)售提成方案 銷(xiāo)售提成方案篇五

一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a,、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

c、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受;

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用)提成;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

b、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本;

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放。

03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門(mén)分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;

02,，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),、資源分配、資金分配等工作;

(二)崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓,、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

三,、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

01，每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì),。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

02,，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03,，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退;

05,，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

員工銷(xiāo)售提成方案 銷(xiāo)售提成方案篇六

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則,，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷(xiāo)售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案,。

一,、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1.本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn),，確定業(yè)務(wù)提成,。

二、銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算

1.銷(xiāo)售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷(xiāo)售純利潤(rùn)=銷(xiāo)售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

(2)個(gè)人費(fèi)用

a)工資,、各類(lèi)補(bǔ)助

b)增值稅,、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費(fèi)

c)業(yè)務(wù)招待費(fèi),、差旅費(fèi),、禮品、傭金等報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者,，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算,。2.銷(xiāo)售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定,。

三,、銷(xiāo)售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回,，則視為呆,、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔(dān)。若客戶(hù)以貨抵款,，則貨物由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出,，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔(dān)),，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者),，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%,。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成,，重新進(jìn)入試用期,。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成,。

2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm,、nichicon等)

等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

6.說(shuō)明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng),，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng),，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)

行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿(mǎn)分100)

a)年度銷(xiāo)售額完成情況(滿(mǎn)分：50分)

實(shí)際完成額

得分=——————————x50

年度銷(xiāo)售額計(jì)劃

b)回款及時(shí)率(滿(mǎn)分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位sales評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分,，取平均值)得分=平均值%x15

d)專(zhuān)業(yè)知識(shí)(滿(mǎn)分：15分)

公司每月對(duì)sales進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值

得分=平均值%x15

e)紀(jì)律得分(滿(mǎn)分：5分)

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評(píng)分,。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿(mǎn)分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

將以上得分相加,，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù),。

五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng),、最佳回款獎(jiǎng),、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)：得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最佳者

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者

最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

員工銷(xiāo)售提成方案 銷(xiāo)售提成方案篇七

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶(hù),、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

c,、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受;

b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用)提成;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

b,、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本;

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放,。

03,，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二,、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門(mén)分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓,，鞏固;

02,，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配,、資金分配等工作;

(二)崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03,，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

01,，每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

04,，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;

05,，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

員工銷(xiāo)售提成方案 銷(xiāo)售提成方案篇八

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性,，按照多勞多得，不勞不得的分配原則,，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷(xiāo)售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,，制定本方案。

一,、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1.本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工(不包括試用期的員工),。

2.以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成,。

二,、銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算

1.銷(xiāo)售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷(xiāo)售純利潤(rùn)=銷(xiāo)售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

(2)個(gè)人費(fèi)用

a)工資、各類(lèi)補(bǔ)助

b)增值稅,、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類(lèi)稅費(fèi)

c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi),、禮品,、傭金等報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算,。2.銷(xiāo)售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算,，總經(jīng)理核定,。

三、銷(xiāo)售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回,，則視為呆,、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān),。若客戶(hù)以貨抵款,，則貨物由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔(dān)),，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)售出,，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%,。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者,，不享受該年度的提成,，重新進(jìn)入試用期。

四,、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

2.日系產(chǎn)品(panasonic,、rohm,、nichicon等)

等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

6.說(shuō)明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。

(2)公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)

行發(fā)放,，考核內(nèi)容如下(滿(mǎn)分100)

a)年度銷(xiāo)售額完成情況(滿(mǎn)分：50分)

實(shí)際完成額

得分=——————————x50

年度銷(xiāo)售額計(jì)劃

b)回款及時(shí)率(滿(mǎn)分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位sales評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%x15

d)專(zhuān)業(yè)知識(shí)(滿(mǎn)分：15分)

公司每月對(duì)sales進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)考試,，取12次成績(jī)平均值

得分=平均值%x15

e)紀(jì)律得分(滿(mǎn)分：5分)

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評(píng)分。

f)工作方法,，工作思路的培養(yǎng)(滿(mǎn)分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

將以上得分相加,，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

五,、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng),、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng),、最佳員工獎(jiǎng)

最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)：得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最佳者

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者

最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

員工銷(xiāo)售提成方案 銷(xiāo)售提成方案篇九

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),，為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制,，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特?cái)M本方案,。

一、薪酬組成：

基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

二,、基本工資：

1,、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星,、三星營(yíng)銷(xiāo)員,。

單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元

二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元

一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元

無(wú)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元

連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī),，按其基本工資80%發(fā)放。

三,、銷(xiāo)售提成:

三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

四,、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額扣除

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

五,、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷(xiāo)售提成

七,、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放