為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇一

剩下的都是在走市場的模式，這種模式也分為幾種類型：

廠家直營連鎖：做的比較成功的像天福,、八馬等品牌,，走的品牌化的道路，應(yīng)該說是比較成功的,，但是他們的店面多,，費(fèi)用大，品牌附加值高,，很難做到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。

代理加盟制：大品牌好做一些，但是投資成本大,，利潤低,。小品牌利潤雖然高，但是品牌本身屬性差,。

銷售品牌連鎖：如吳裕泰,，張一元，相對做的比較成功,，客戶定位準(zhǔn)確,，品牌知名度也推廣起來了。店面數(shù)目龐大,，管理團(tuán)隊(duì)也是龐大,，費(fèi)用高，成本高,。

網(wǎng)絡(luò)銷售：價(jià)格低,，成本低，但是推廣費(fèi)用高,，沒有一個(gè)企業(yè)能夠解決茶葉品嘗這一大問題,。

由以上分析，我們可以尋找一條屬于我們的道路,，

前期1-2年,，借助企業(yè)推廣中心這一優(yōu)勢開幾家直營店，定位中端,，輻射周邊客戶,，做好服務(wù)，把性價(jià)比好的產(chǎn)品帶給顧客,，為客戶著想,，摸索一條客戶服務(wù)體系。營銷管理體系,。文化推廣傳播體系,。人才培養(yǎng)體系,。四大體系。

為完成銷售目標(biāo),，客戶數(shù)量,，經(jīng)銷商及企事業(yè)單位團(tuán)購客戶不少于30家。

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇二

元旦大酬賓,，購物送大禮,。

20xx年12月29-20xx年1月3日

活動(dòng)一：購物送禮

禮品發(fā)放地點(diǎn)：一樓前臺(tái)大廳。

凡在xx店購物并在收銀臺(tái)交全款的顧客,，均可參與本活動(dòng),。

購物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶,。

購物x元以上(含x元),，送時(shí)尚抱枕一個(gè)。

購物x元以上(含x元),，送電飯煲一個(gè),。

購物x元以上(含x元)，送床上用品一套,。

(一)活動(dòng)細(xì)則：

1,、買贈(zèng)(一單購物達(dá)xx元贈(zèng)xx物品),。

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)xx元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩,、綁腿跑,、吊魚比賽)。

3,、活動(dòng)前交訂金,，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng)。

4,、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品,，并保持贈(zèng)品包裝完整，并按本商場退換貨規(guī)定處理,。

5,、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)。

6,、樣品,，特價(jià)商品不參與購物送禮活動(dòng)。

(二)活動(dòng)現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：

1,、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái),。

2,、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn)。

3,、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品,。

回收消費(fèi)白票，在蘭票上蓋章,。

(三)退,、換貨程序：

1、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)獎(jiǎng)品,，并保持贈(zèng)品的包裝完整,。

2、若退回獎(jiǎng)品影響二次贈(zèng)送,，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值,，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金,。

3、一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加,，不予補(bǔ)發(fā)禮品;

造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈(zèng)禮品,，具體方法如下：退獎(jiǎng)順序?yàn)楸举徫飭嗡a(chǎn)生的獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng);獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng)……(以此類推)

4,、若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品,。

5,、其他事項(xiàng)按本商場退換貨規(guī)定處理。

活動(dòng)二,、百年好和迎新春

活動(dòng)時(shí)間：12月30日-1月7日

持20xx年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效,，限一證一個(gè))，在xx家居xx店消費(fèi)滿1000元(含1000元),，除參加商城同期現(xiàn)場促銷外,，還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)。

活動(dòng)三,、元旦抽大獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)禮品：

一等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天10位)

二等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天5位)

三等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天15位)

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇三

借助元旦假日消費(fèi),，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng),，讓消費(fèi)者有購買越多,，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺,，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的,。

佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮,。

驚喜一,、1+1購物,，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇),。可促使顧客拉親友來商城購物,。

驚喜二,、購物喜上喜，香港七日游

1,、在活動(dòng)期間,，顧客在一次性消費(fèi)xxx以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng),。

2,、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿xx領(lǐng)取一張,，超過xxx部分金額以xx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),，以此類推，最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù)),。

4,、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxx,。

以上兩個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜三,、好東西,，便宜賣，天天特價(jià)送給您

針對不同人群,，不同時(shí)間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺(tái),，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象。

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇四

鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種,，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種,，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型，枝干粗硬,，葉較稀松,，芽少葉厚，產(chǎn)量不高,，但制包種茶品質(zhì)高,，產(chǎn)期較青心烏龍晚。其樹性稍,，葉呈橢圓形,，葉厚肉多。葉片平坦展開,，適宜制種鐵觀音茶,。

分析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音，正符合現(xiàn)今大眾群體對茶葉的需求,，鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合,，所以有很好發(fā)展前景。

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇五

這種方式對于需要購買大量茶葉產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，吸引力是最大的,。一般情況下,，春節(jié),、國慶、尾牙等節(jié)日是開展這種促銷方式的最佳時(shí)機(jī),。只要產(chǎn)品質(zhì)量好,，價(jià)格適中，顧客甚至?xí)瓌?dòng)身邊的親朋好友一同組團(tuán)購買,，使茶葉加盟店在增加收益的同時(shí)還能建立良好的口碑,。

限時(shí)折扣相信很多人都看到過，當(dāng)你需要購買茶葉的時(shí)候,，如果遇到限時(shí)折扣而且價(jià)格也不貴的適宜產(chǎn)品時(shí),，你是不是就會(huì)毫不猶豫的買下了呢？其實(shí)這是針對了大部分人的一個(gè)普遍的心理,。限時(shí)折扣其實(shí)給消費(fèi)者制造一種心理壓力,，刺激消費(fèi)者的購買欲，縮短消費(fèi)者的決策周期,，促使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易,。

有的八友茶葉加盟店在發(fā)貨后會(huì)隨貨給客戶一張回頭消費(fèi)的折扣券，但這個(gè)折扣券是有時(shí)間限制的,。比如購買這次商品起的7天或者12天內(nèi)再次購買本店的商品可以得到折上折的優(yōu)惠,，這樣，如果顧客在購買產(chǎn)品之后覺得滿意的情況下,，就會(huì)促使其再次光臨消費(fèi),，因此而形成一個(gè)循環(huán)，讓茶葉加盟店業(yè)績不斷得到提升,。

這種策略也是比較常用的,，比如消費(fèi)滿多少就送禮品，滿多少再買其他產(chǎn)品有優(yōu)惠之類的都屬于這種方式,。

打組合拳就是捆綁銷售,，但要兼顧好消費(fèi)者購買的產(chǎn)品和推薦的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，還有兼顧到消費(fèi)者需求的相關(guān)性,。

以上五個(gè)促銷方法就是本文介紹的有關(guān)于茶葉加盟店的五一茶葉促銷活動(dòng)內(nèi)容介紹,，相信您在通過閱讀以后，對于這個(gè)方面的問題有了更詳細(xì)的了解吧,！對于茶葉加盟店的創(chuàng)業(yè)者來說,，促銷活動(dòng)很關(guān)鍵，不僅可以提高業(yè)績,，清理庫存,，又能夠提高知名度和影響力。希望大家都能夠抓住五一黃金周，舉行各種形式的促銷活動(dòng),，賺得缽滿盆滿的,。

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇六

我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時(shí)均說它有止渴,、清神、利尿,、治咳,、祛痰、明目,、益思,、除煩去膩、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有5%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌,，助消化,，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞,，提高勞動(dòng)效率,。因此，每天清晨喝一杯茶,，會(huì)使人精神振作,，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動(dòng)脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用,。

市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí)。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂,。”所以有更多的人選擇了茶葉這個(gè)良藥,。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1、目前,，我國茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競爭,。

2,、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色,，對我們來說也是一個(gè)挑戰(zhàn),。

1、銷售模式：

網(wǎng)店加實(shí)體店,。

2,、產(chǎn)品定位：

因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶,。價(jià)格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。

3,、產(chǎn)品包裝：

女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4,、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì),，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率,。

b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體,，戶外廣告,，廣告詞見附文。

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇七

前言：隨著人們生活水平的不斷提高,，飲茶,，越來越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征,，特別對于大學(xué)生來說,，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思,、振奮精神,，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受,，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場是巨大,，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈。

第一：讓廣大的消費(fèi)者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解,。茶文化以德為中心,，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn),，反對見利忘義和唯利是圖,。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬,，重視修生養(yǎng)德,，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑,，提高人的文化素質(zhì),，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對茶文化的了解,，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里,，感到心曠神怡,，生活、工作無比愜意,。

1,、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣,，所以在學(xué)校,，不管是學(xué)生,，老師等消費(fèi)群體來說,，市場情況是蠻可觀的

2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,在學(xué)校里,，一般的茶葉對于普遍的消費(fèi)者來說是可以消費(fèi)得起的

3,、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶。

s-優(yōu)勢

1大家都對茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省很多的時(shí)間

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化,，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料,，茶飲料市場仍然較大

4食用較方便，用熱水沖泡即可

w-劣勢

1,、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的,，可能對于市場的營銷知識(shí)不是很了解

2、對于比較傳統(tǒng)的對象,，可能對于其消費(fèi)者的好奇心方面,，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎

3,、競爭對手比較強(qiáng),，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機(jī)

4,、對于大消費(fèi)群的口味不是很了解,，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

o/t-機(jī)會(huì),、威脅

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來,，而茶是一種更好純天然的、健康的,、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因?yàn)樵谑袌鲋杏刑嗟娘嬃?，和茶差不多的功能,，對茶有替代的作用，可能?huì)影響到它的銷量

主要針對廣科院的同學(xué),、老師,、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜,，市場范圍覆蓋廣

茶葉范圍廣,，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重,，經(jīng)營的檔位不要求太高的,，但要求是健康的、天然的,，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力,，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價(jià)格為參考,，以避免價(jià)格戰(zhàn)

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案,，通過經(jīng)濟(jì),、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí),，社團(tuán)合作試飲,，讓大家品嘗，先嘗后買,，買贈(zèng)禮品,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、附帶樣品,、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣,，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,，大約需20元的成本，同時(shí)做買贈(zèng),、附送樣品,、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算x元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右,，綜合上述的預(yù)算,，再加上進(jìn)貨的成本可能要在x左右。

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇八

借中秋節(jié)促銷,，完成公司制定銷售任務(wù),。

“迎中秋,，送茶禮”

20xx年9月18日——20xx年9月28日

公司直營店、賣場和全國各加盟店,。

配貨科400萬;直營店300萬,。

1、中秋禮品

主要開發(fā)鐵觀音,、大紅袍,、紅茶、白茶和茶點(diǎn),，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

“天籟之音m900”(建議零售價(jià)720元+盒);

“九香”m850”(建議零售價(jià)560元+盒);

“美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒),。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒),。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

“xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,，建議零售價(jià)180元)

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn),，按性價(jià)重新組配為主,，共開發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！?建議零售價(jià)300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)中秋節(jié)

禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅,、金為主，突出視覺層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架,。

(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,，圓滿完成設(shè)計(jì),、制作、組裝,、配貨等工作,，以保證活動(dòng)正常推進(jìn)。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年x月初開始,，x月x日結(jié)束,。

3、促銷活動(dòng)

(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè),。數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止,。

(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場一次性消費(fèi)：

a、滿800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件,。

b,、滿2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

c,、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。

d、滿10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件,。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵,，刺激顧客升級(jí)消費(fèi),。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝,。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒,。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

4,、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a,、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套,，以2萬為基數(shù),，以此類推。

b,、“虎年小禮品”每店配送50個(gè),，多出需要部分由加盟商向公司購買。

(2)廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張,。

b、吊旗每店配送20張,。

c,、宣傳折頁每店配送200張。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件,，即“古意賞悅”,、“御壺茶韻”、“金御滿堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個(gè),。多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。

1,、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào),、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報(bào)印刷300張,，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁印刷2萬張。

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇九

借春節(jié)促銷,，完成公司制定春節(jié)銷售任務(wù),。

“迎新春，送茶禮”

20xx年1月18日——20xx年2月13日

公司直營店,、賣場和全國各加盟店,。

配貨科400萬;直營店300萬。

1,、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音,、大紅袍、紅茶,、白茶和茶點(diǎn),，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價(jià)1380元+盒),。

“天籟之音m900”(建議零售價(jià)720元+盒);

“九香”m850”(建議零售價(jià)560元+盒);

“美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒),。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒),。

“xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)

2,、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn),，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款,，分別為：

“五虎送?！?建議零售價(jià)300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)春節(jié)

禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,，突出視覺層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

(3)春節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售,。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝,、配貨等工作,，以保證活動(dòng)正常推進(jìn)。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開始,，1月30日結(jié)束,。

3、促銷活動(dòng)

(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè),。數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止。

(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場一次性消費(fèi)：

a,、滿800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件,。

b、滿2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件,。

c,、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d,、滿10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件,。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美,，質(zhì)感內(nèi)涵,，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝,。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝,。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品,。

4,、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,，滿4萬配2套,，以2萬為基數(shù)，以此類推,。

b,、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買,。

(2)廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b,、吊旗每店配送20張,。

c、宣傳折頁每店配送200張。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件,，即“古意賞悅”,、“御壺茶韻”、“金御滿堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個(gè),。多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有,。

1,、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主,。

(2)海報(bào)印刷300張,，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張,。

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇十

隨著人們生活節(jié)奏的加快,，生活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善,，對茶的需求也越來越大,。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶,，以茶代藥,，口感舒適，攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中,。我們通過對茶市場的綜合分析,，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營銷策劃方案。

通過各市場調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料,，市場成長潛力巨大,。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣,、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶,、綠茶、青茶,、黃茶,、黑茶、白茶六大茶類之分,；具體到某種茶葉又有細(xì)分,，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青,、炒青,、蒸青等；就質(zhì)量特征而言,，同類茶葉也有名優(yōu)茶,、大宗茶的區(qū)別。并且,，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候、茶樹品種,、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別,、閩南（北）烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等,。此外，眾多名優(yōu),、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物,，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇,、猴魁只屬于安徽的黃山太平。

各地區(qū)因?yàn)樯盍?xí)慣,、年齡階段,、社會(huì)生活背景、工作場所的不同,，對茶的需求也不同,。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈,，人們對飲食需求更加傾向于健康化,。而對于茶葉市場，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求,。而保健茶的種類,、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量,、重品牌的保健茶的出現(xiàn),。

如果有100萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計(jì)算,，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣,，那么一年可以取得2000萬元人民幣以上的純效益,。同時(shí)，一旦消費(fèi)者體驗(yàn)到保健茶顯著的保健作用后,，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤,。

（一）成立保健茶市場營銷推廣部。

保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門,，建立一支完整的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要,。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實(shí)可行的工作人員招聘計(jì)劃,、計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣，先壽光本地,、再濰坊本地,、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌,。

保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門,。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位,、公司,、工廠的福利品內(nèi)；進(jìn)入世界,、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架,。

（二）具體的營銷渠道

分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理,、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合,，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合,，買斷包銷等,。

促銷：通過報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等,，配置新穎,、別致的宣傳品，倡導(dǎo)茶藝,、茶道等的文化推廣傳播,，買贈(zèng)（特色茶用品）、免費(fèi)品嘗,、低價(jià)限購、現(xiàn)場抽獎(jiǎng),、會(huì)員制,、短期打折等,。

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇十一

鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者,。有很好的美容保健功能。經(jīng)科學(xué)分析和實(shí)踐證明,，鐵觀音含有較高的氨基酸,，維生素，礦物質(zhì),，茶多酚和生物堿,，有多種營養(yǎng)和藥效成分，具有清心明目,，殺菌消炎,，減肥美容和延緩衰老，防癌癥,、消血脂,、降低膽固醇，減少心血管疾病及糖尿病等功效因此針對它的這個(gè)特性適宜人群是定在30—60歲的人群,。以及商務(wù)送禮,、禮儀拜訪、感恩回饋,、生病慰問等場合,。

根據(jù)資料顯示，有百分之九十的顧客都會(huì)注重茶的香味然后選擇需購買的茶葉,。所以在店鋪推出新品的時(shí)候,，我們可以抓住這一點(diǎn)，推出店鋪新品,。

也有百分之八十六的顧客注重茶葉的價(jià)格,，所以在節(jié)日里可以選擇能夠吸引顧客的優(yōu)惠的方式。使一些顧客前來購買,。

月是故鄉(xiāng)明,，茶表故鄉(xiāng)情，春福鐵觀音,，送禮情意濃,，喝出健康，品味生活,！

1）在淘寶上發(fā)帖做宣傳

2）在微博上發(fā)表相關(guān)活動(dòng)

3）在各個(gè)論壇上做宣傳

4）和其他店家做鏈接,，新品上市。

1）店鋪名字的更改,，可以寫上五一促銷新品上市等字樣,，方便搜索,！

2）店招的設(shè)計(jì)！“春福茶葉,，自然健康新選擇”可作為本店廣告代名詞,，通俗、好記

3）店鋪?zhàn)远x區(qū)廣告設(shè)計(jì)春茶新品上市,、五一促銷活動(dòng),，插入相關(guān)新茶圖片，寬750px,。

具體促銷活動(dòng)內(nèi)容（五一期間傾情回饋全場滿120包郵,！買一送一！送小袋裝新茶,，可以為新品做推廣,。20xx淘寶首發(fā)，春茶上市,，搶先購買,、優(yōu)惠多多！）

4）依據(jù)節(jié)日氣氛,，設(shè)計(jì)與之相符合的標(biāo)題欄,、店鋪風(fēng)格。富有節(jié)日氣氛,，但不要太過喧鬧,，我們要的是低調(diào)的奢華。一定保持茶葉的清新典雅韻味,。

5）寶貝描述也要寫上促銷和或新品上市的字樣,，字體一定要醒目吸引人的眼球，（把促銷價(jià)放大倍顏色鮮艷醒目,，用氣泡圖案寫上火爆熱賣等字樣）

董珍：產(chǎn)品宣傳文案

徐祥,、葉杭、：春福茶葉宣傳文案

xxx：品牌定位

徐祥,、xxx,、董珍、葉杭：具體推廣工作

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇十二

營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說,，是必不可少的,，這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的臨近,，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店,，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條,。

在茶葉淡季,，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源,，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來店消費(fèi),。

中秋對于茶葉加盟連鎖店來說,，是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架,，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,，分類明細(xì),，易于客戶選購。

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，中秋送禮成為人們的潛意識(shí),。因此，消費(fèi)者在購買中秋茶禮的時(shí)候,，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等,。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷,，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來之前,，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨,。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加,。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場需求,，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況,。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備,，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前,，趕緊行動(dòng)起來,，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇十三

（一） 產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多,，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品,。,。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時(shí)吸引新顧客,。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時(shí)減去部分價(jià)格,，可以刺激消費(fèi),，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

（二） 價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,，價(jià)格對消費(fèi)者而言,，有很重要的意義。

1,、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。

2,、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理,。售價(jià)在100塊錢左右的商品,，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98,。

3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉,，價(jià)格定的比較低,，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣,，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

（三） 促銷策略：

3,、 銷售促進(jìn)策略：

① 特價(jià)促銷：對于消費(fèi)者來說,，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價(jià)促銷方式,，通過低價(jià)來吸引顧客選購。

② 贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜,，贈(zèng)送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi),，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉,。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響，,；“團(tuán)購”軟件,，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為,，大家都買,，那自己就買，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候,。

茶葉銷售活動(dòng)方案 新年茶葉營銷方案篇十四

新年新景象xx好禮多

講究新年的xxx新xxx，突出好禮的xxx禮xxx,。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合,，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù),，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的`來臨做好輿論優(yōu)勢,。

元月1日-3日

特賣贈(zèng)送文演娛樂

有意將xxx元旦xxx、xxx情人節(jié)xxx,、xxx春節(jié)xxx節(jié)日促銷完美結(jié)合,，以xxx元旦xxx為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈,。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞xxx新景象送好禮xxx活動(dòng)主題展開布置,。(賣場節(jié)日氣氛,、特賣場布置等)(時(shí)間：元旦前三天內(nèi))

活動(dòng)辦法

a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)

b,、新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日)

c,、海報(bào)換禮品-剪角來就送(元月1日)

d、好禮賀新年-購物送會(huì)員(元月1日-3日)

e,、新年許諾言-見證xxx愛情墻xxx(元月1日-2月13日)

活動(dòng)推廣：