為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇一

1、名白酒繼續(xù)走俏,。

隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價格的影響較前幾年有所下降,，而對白酒的品質(zhì)更為看重,。

2、名酒銷勢趨旺,。

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征,。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費(fèi)者購買時受名牌,、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

3,、低度白酒銷勢看好。

隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng),，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢,。

4,、禮品酒與婚宴酒,。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重,；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

省會白酒市場分析：由于我國釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,，但是占80%為濃香型白酒,，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展,，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮,。

xx白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會,，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。主要有道光廿五、黑土地,、泥坑,、石門燒、綿竹大曲,、金六福等,，市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中,、低檔飯店酒樓,，所消費(fèi)的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋,、黑土地,、道光廿五、叢臺,、老白干等為主,，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的,，市場潛力巨大。從外包裝來看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別,。

重要客人、親密的合作伙伴,、上級檢查工作,，主要消費(fèi)酒是80元以上的，這一價位的酒很多,，像小糊涂仙,、劍南春、郎酒,，更高檔一點(diǎn)的茅臺,、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢,，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈,?？蛇x品種之多，令人目不暇接,。消費(fèi)者往往跟著廣告走,，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多,，反之，喝者廖廖無幾,。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同,。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動,。為此,，贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時,，名牌煙酒也成了他們的選擇,。

從目前消費(fèi)資料來看，茅臺,、五糧液和中華,、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

主力消費(fèi)群白酒送禮市場大于自飲市場,，自飲市場主要集中在中低檔,，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間,；消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,、價格、品牌等,，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上,，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用,。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇二

背景

現(xiàn)今，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷,、價格營銷,、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后,，逐步向整合營銷發(fā)展,。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對集中,，所以白酒的節(jié)日營銷,，既是對淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn),。

xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營骨干企業(yè),，集科研、生產(chǎn),、銷售為一體的新型釀造企業(yè),，總投資1億多元，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸,，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計年銷售收入5億元,，實(shí)現(xiàn)利潤1.5億元，安排我縣就業(yè)300人以上,，當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾?。我公司在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，一直堅持“一個中心,，兩個基本點(diǎn)”,，一個中心就是以品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度,、美譽(yù)度和忠誠度,；兩個基本點(diǎn)，一個就是堅持終端建設(shè)，常抓不放,，夯實(shí)市場基礎(chǔ),，另一個就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇，強(qiáng)攻上量,。 不久的將來,，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉,。

值20xx年端午節(jié)的到來,，我們應(yīng)緊跟市場動態(tài)，創(chuàng)新營銷,，力爭取得一個好的成績,，如何制定適合本縣城的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到最理想的銷售目的,，本人從入職以來一直到現(xiàn)在,，本著從實(shí)際出發(fā)的原則，一直在市場上細(xì)心調(diào)查,，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗(yàn),，對市場有一定的了解，同時對收集的信息進(jìn)行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：

一,、消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）

1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);

2、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3,、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;

4、 消費(fèi)者過節(jié)有送禮的習(xí)慣,，當(dāng)然需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二,、 我公司營銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果

1、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,，領(lǐng)導(dǎo)英明決策,，

所以全體營銷人員對我公司的發(fā)展前景充滿信心；

2,、 前期全縣城各店鋪的鋪貨,，市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng)；

3,、 炎夏白酒淡季,，酒店進(jìn)貨的特點(diǎn)：批次多,、批量小，庫存量極少,；

4,、 各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷旺存的心理；

5,、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價格采取與市場超市價相同制度,，減少顧客自帶酒水

現(xiàn)象,；

尋找山谷泉白酒節(jié)日市場的`賣點(diǎn)

給產(chǎn)品找個伴侶 ,，增加附加值

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時,，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受,。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂,。策劃也就首先從促銷主題開始。

確定促銷主題：粽情端午,，品味山谷泉（粽情享佳節(jié),，品味山谷泉）

農(nóng)歷五月初五端午節(jié)，傳統(tǒng)佳節(jié),，我國漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié),，這一天必不可少的活動有

吃粽子、賽龍舟等,，根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:

端午

一個記載時間的名詞

粽子

一個美麗的溫柔

智山

一座城市的記憶

樂水

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受???

促銷活動方式

1 廣告宣傳：根據(jù)促銷主題,，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報名免費(fèi)參觀xxx生產(chǎn)基地等）

設(shè)定開瓶費(fèi)，鼓勵服務(wù)員多推銷山谷泉白酒,。

和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動,，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）,。

3 生產(chǎn)小瓶裝,，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）

4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節(jié) 品酒 交友 會天下―xxx酒

滴滴山谷泉，濃濃xx情―xxx酒

喝xxx,，中現(xiàn)金券

??????

5 關(guān)聯(lián),、整合促銷：與王老吉等達(dá)成協(xié)議，顧客在飲用山谷泉時,，免費(fèi)贈送王老吉飲料,。 （如：暢飲xxx紀(jì)念版系列酒,，壹號贈送王老吉三瓶，貳好二瓶,，叁號三瓶…）

6 體驗(yàn)式促銷：要求各酒店老板負(fù)責(zé)人及消費(fèi)代表到本公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察,、觀察白

酒生產(chǎn)工序，增加消費(fèi)者對我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可,，增加品牌知名度,。

7 政府公關(guān)：努力爭取政府的支持，成為政府的指定接待用酒,。

8人海戰(zhàn)術(shù)：重點(diǎn)酒店提供促銷員,，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷售業(yè)績,，提升市場份額和占有率,。

9 與大型商超聯(lián)誼搞活動，如品山谷泉酒贈送超市購物（粽子）券,，可享受抵現(xiàn)金或打

折優(yōu)惠,，爭取引得媒體關(guān)注報道，擴(kuò)大影響力,。

10精美禮品贈送：直接返還現(xiàn)金,，或贈送消費(fèi)者打火機(jī)、雨傘,、茶杯等,。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇三

（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場。

（二）我們相信只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

（三）中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段,；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

（一）消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn),，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購買地也有所差別。

（二）競爭對手分析

xx的主要競爭對手是xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx系列品牌。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，知名度較高，因而取得了很好的市場份額,。

（三）消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購買動機(jī),、購買行為,、消費(fèi)行為、滿足評價”七個階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī),。

1,、消費(fèi)者購買動機(jī)

（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）會客,、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購買飲用,。

（6）開心時、煩惱時飲用

2,、消費(fèi)者性格分析

（1）炫耀心：地位,、財富、名譽(yù),、愛情方面,，都希望勝人一籌。

（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變,。

（3）比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3,、消費(fèi)習(xí)慣

（1）生活習(xí)慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽說

4,、消費(fèi)者分類

（1）大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

（2）中檔價位流行型

（3）禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

5,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“xx”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進(jìn),、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“xx”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng),，吹過便靜,。

（一）公司的優(yōu)勢

1、xx酒廠釀造白酒有x多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2、擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3、巨大的空白市場,，廣闊的利潤空間

（二）公司的劣勢

1xx酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

2、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3,、銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場,。

4、缺乏市場影響力,。

（三）機(jī)遇

1,、政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報,。

2、作為中國釀酒人中的一員,，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量、銷售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高。

（四）威脅

1,、中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感,。

2、競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3,、白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,，面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時尚的品味,，高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,，有待于創(chuàng)新和提升。

（一）目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高,，中，低市場,。

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

（三）產(chǎn)品線：1、宴會喜慶系列,，2,、禮品盒系列，3,、享受生活系列,；

（四）產(chǎn)品定價：宴會喜慶系列x元一瓶；禮品盒系列x元一瓶；享受生活系列x元瓶,；

（五）分銷渠道：

1,、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持,。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo),。

3,、公司提供無風(fēng)險訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨,。

（六）銷售隊伍的建設(shè)：

1,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2,、購貨量要求,，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持,。

（七）售后服務(wù)：1,、如有質(zhì)量問題，得到公司證實(shí),，一律包退換。

（八）廣告：

3,、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作,；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報,、條幅在促銷活動中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

4、采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

（1）利用強(qiáng)勢媒體電視,，效果比較直接,。

（2）報紙類的廣告有利于具體說明“xx”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者,。

（3）擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度。

（九）促銷：

1,、春節(jié)活動促銷方案

（1）推出一系列文化趣味有獎問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

（2）設(shè)立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎,。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

（3）禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動,，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化,、知識的價值,，促進(jìn)兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心,，損款x萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開新聞發(fā)布會,，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動,，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻(xiàn)愛心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的,。

1、20xx年x月xx號—xx月x號：開始寫策劃方案,。人員的確定,，方案的實(shí)施。

2,、20xx年xx月xx號—xx月xx號：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負(fù)責(zé)制作。

3,、20xx年xx月xx號—xx月xx號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。

4、20xx年xx月xx號—xx月xx號：開始實(shí)施廣告投入市場,，宣傳,。

1、銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣,。策劃銷售方案,。

2、廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3,、總經(jīng)理；與廣告公司的洽談,。

場地：三個廣場做促銷活動,。

通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇四

中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場,，旺季做銷量，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

：推動**酒旺季銷售

中秋節(jié)期間

1,、活動主題：月圓家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時,。

2,、活動方法

凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),，廣為張貼海報；

二是充分利用電視,、展板廣告,，公交車移動廣告。

此次促銷活動,，中獎額不高,，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動,，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ),。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇五

白酒淡季,，要不要做促銷?是一個頗耐人尋味的話題。做促銷吧,，怕是“肉包子打狗——有去無回”,，不做促銷吧，又怕失去市場機(jī)會,，導(dǎo)致抓瞎,。但在實(shí)際的市場銷售當(dāng)中，面對淡季,，其實(shí)很多酒企選擇了等,，等旺季的到來;選擇了靠，靠市場自然銷售;選擇了要,，要客戶自己“擺弄”市場,，這都是消極的表現(xiàn)。 其實(shí),，換一個思維的角度,，淡季恰恰是做促銷的好時候,，為什么這樣說呢? 首先，淡季雖然總體銷量小了,，但做促銷的廠家也少了,，在別人“冬眠”的時候，你能主動出擊,，你就會獲得占取主動以及攻擊別人,、搶占競爭對手份額的機(jī)會，你就更能吸引消費(fèi)者的眼球,。比如,，賒店酒曾經(jīng)在淡季時，推出一個帶瓶蓋獎的促銷運(yùn)動,，雖然創(chuàng)新性也不大,，僅僅是“再來一瓶”(小瓶裝)，但市場反響卻很不錯,，終端拉動效果也非常明顯,，還是那句老話，投入了,，往往就會回報,，而不投入，就不會有回報,。這在淡季亦是如此,。

季做市場，旺季求銷量,。旺季,，其實(shí)是銷貨的時候，只有淡季,，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的好時候,。由于是產(chǎn)品銷售淡季，不僅廠家較為安閑,，而且經(jīng)銷商,、分銷商、終端商一般也較為安閑,，這個時候,，廠家可以集中人財物，利用不太忙的間隙,，扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨,、產(chǎn)品擺設(shè)與生動化、免費(fèi)試飲,、促銷,、客情等工作,，為旺季到來提升銷量打基礎(chǔ)。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒,，在操作市場時，經(jīng)常在夏季淡季時,，主動營銷,，通過掃街式鋪貨、做好終端產(chǎn)品擺設(shè),、在酒店做好宣傳和免費(fèi)品嘗等,，悄然出擊，等旺季來臨,，競爭對手創(chuàng)造并想進(jìn)行狙擊時,，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，從而很順利地就分得了市場一杯羹,。

淡季塑造和提升品牌形象,。旺季時，打廣告,、做促銷,，進(jìn)行各種終端宣傳，打造品牌的手段精彩紛呈,，這個時候,，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各個廠家都在做,，而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中,。但淡季時，各種手段和方法就要減少許多,，因此,，在這個時候，可以通過電視,、電臺,、報紙、車身廣告,、墻體廣告等各類助銷物料,、終端擺設(shè)與活化、體驗(yàn)營銷等,，可以全方位,、低成本地提升品牌形象。

除此之外,，淡季還便于推廣新產(chǎn)品,，調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，歷練營銷團(tuán)隊等，正是因?yàn)榈句N售有如此多的優(yōu)點(diǎn),，因此,，淡季不但不能“坐以待幣”，而且還必定要主動“出手”,，通過設(shè)計合理的促銷情勢,，來拉動終端的銷售，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡,。

那么,，淡季如何做促銷呢?

淡季促銷的方向：

第一，可以舉辦訂貨會,。淡季舉辦訂貨會,，看似逆勢又逆市的舉動，但又卻是聰慧的舉動,，通過訂貨會,，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品,、新政策,、新營銷模式這些信息，從而便于經(jīng)銷商商抱團(tuán),，齊心協(xié)力,，共同做好淡季市場。

但需要注意的是,，淡季召開訂貨會,，制定促銷政策時必定要謹(jǐn)慎，要少返利多嘉獎,，返利是吃大鍋飯,，過多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場,、“竄”市場的偏向,，最終導(dǎo)致價格倒掛。而嘉獎呢,，只對在淡季市場,，鋪貨、擺設(shè),、終端推薦,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎，從而激發(fā)大家的傾銷熱情,，而又不至于損壞市場秩序,。

第一,、箱(盒)內(nèi)設(shè)獎。產(chǎn)品要想銷的出去,，我們首先要做的,，就是要進(jìn)步開箱率，如何進(jìn)步呢,，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎就可以實(shí)現(xiàn),。比如，仰紹酒送“金佛”運(yùn)動,，宋河五星酒盒內(nèi)放美元運(yùn)動，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精巧打火機(jī),、香煙等,，通過設(shè)計這些獎項，引發(fā)了終端及其顧客對于產(chǎn)品的憧憬與盼望,，這頗有點(diǎn)類似買彩票,，明明知道中500萬的幾率不大，但很多人還是愿意嘗試,，畢竟,，如果萬一中了呢?這其實(shí)是給人一種理想和盼望，而人總是生活在理想與盼望中的,。

第二、瓶蓋設(shè)獎。瓶蓋設(shè)獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法,，雖然創(chuàng)新性不足,，但效果往往出奇的好，很多酒企,，也包含其他快速消費(fèi)品,，很多都是借助這種方法來掀起顧客的購置熱情的，雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多,，但由于中獎幾率大,，口碑效應(yīng)流傳快，因此,，仍然受到廣大消費(fèi)者,，包含終端商的追捧，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎,，終端和消費(fèi)者的胃口就會被吊起,，終端客戶及營銷員，尤其是終端店員,，就多了一個推薦的“口實(shí)”或者籌碼,，更便于市場吸收,。

第三、服務(wù)員嘉獎,。對于酒類渠道來說,，一般分為現(xiàn)飲渠道，比如,，酒店,、大排擋、飯店等各種餐飲場合,，另外就是非現(xiàn)飲渠道,，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場、商店,、商超等,，而對于酒類產(chǎn)品而言，現(xiàn)飲渠道的銷量會更大些,。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個方法,，就是嘉獎服務(wù)員，因?yàn)樗齻兪墙K端產(chǎn)品的推介者,，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,，以及能否在這個酒店賣的好，往往控制在她們的手里,，她們重點(diǎn)推薦了,，你的產(chǎn)品的售賣機(jī)會就會增多，相反,，如果他們不推薦,，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識”了，雖然也擺上了酒店,、飯店的柜臺,，但就是不動銷。

因此,，作為廠商可以通過明里或者暗里設(shè)計同一酒店服務(wù)員開展銷售比賽,，或者憑瓶蓋、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎的情勢,，借此激發(fā)她們的傾銷熱情,，畢竟，這些很多來自農(nóng)村的打工妹等,，收入不高,，通過這種方法，無形中給了他們一個增長自己收入的機(jī)會，她們往往較為賣力,。

最后,，淡季促銷，在促銷的情勢上,，我們還要注意一點(diǎn),，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時,，更要做好軟終端,。什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料,，比如,，展現(xiàn)柜、貨架,、pop,、易拉寶、條幅,、臺卡、鏡框畫等,，這些硬終端做好了,，就可以形成必定的聲勢，刺激消費(fèi)者的視覺效應(yīng),，引起他們更多的關(guān)注,，同時，更要做好軟終端建設(shè),，什么是軟終端,，就是廠商的終端服務(wù)、客情,，這是廠商的“軟實(shí)力”,，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力。

當(dāng)然,，在設(shè)計促銷過程中,，作為品牌運(yùn)營商，如果能夠采用聯(lián)合營銷,，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈品的方法,，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果,，但需要注意的是，采用聯(lián)合營銷的廠家，必定要在檔次,、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌，找三流的產(chǎn)品做促銷,，這樣無疑會拉低自己產(chǎn)品的檔次,，而起不到應(yīng)有的效果，相反,，還有可能會造成傷害,。 總之，淡季是做促銷的好機(jī)會,，作為廠商,，必定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式，要堅固建立“只有淡季的思想,，沒有淡季的市場”這一理念,，通過不按慣例出牌，通過策劃合適市場的促銷運(yùn)動,，品牌運(yùn)營商必定能夠做到淡季不淡,，從而脫穎而出，把市場做強(qiáng)做大,。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇六

z的廣告公司招標(biāo)的初步工作現(xiàn)已完成,，廣告公司的確定對于z營銷策略的實(shí)施、項目形象的順利推廣有極其重要的作用,，現(xiàn)希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司,，以便日后工作的進(jìn)行。如未能及時確定廣告公司,，將會影響日后廣告的投放計劃的實(shí)施和公司品牌的推廣,。工作進(jìn)度計劃如下：

工作名稱工期開始時間完成時間

1、廣告公司確定

2,、廣告公司熟悉z項目和籌備

3,、vi設(shè)計

初案

修正

二次修正

確定

為了盡早樹立z項目良好的形象和完善z項目的整體管理，更好地為以后z的銷售打下堅實(shí)的基礎(chǔ),，希望公司盡快確定物管公司,。因?yàn)槲飿I(yè)管理公司進(jìn)場需要一段籌備時間，具體工作進(jìn)度計劃如下：

工作名稱工期開始時間完成時間

1,、物管公司確定

接洽

確定

2,、物管公司籌備

3、物管公司正式進(jìn)場

z新地產(chǎn)預(yù)售證的'申請未能按原定日期進(jìn)行,，原因在于業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)行預(yù)售證的申請必須以項目部進(jìn)行戶型的測繪作為前提,。未能及時獲得預(yù)售證，將會影響z項目進(jìn)行廣告宣傳和銷售籌備策劃工作，導(dǎo)致日后的其它工作計劃受阻,。希望公司能協(xié)調(diào)項目部和業(yè)務(wù)拓展部協(xié)調(diào),，于3月下旬完成戶型測繪和預(yù)售許可證。

項目的現(xiàn)場樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊,，為了樹立好新地產(chǎn)品牌和z項目形象,；使目標(biāo)客戶多渠道了解z的項目。工作進(jìn)度計劃如下：

1)現(xiàn)場樓身

宣傳內(nèi)容：項目名稱和電話號碼

材料："z新地產(chǎn)"白色塑料網(wǎng),，燈網(wǎng)8.5米x7.5米共5個字共319平方米,，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管，每個字圍三層管,、一個字260米,，五個字共1300米。字的顏色為紅,、黃,、藍(lán)、任選一種,，材料加厚防火pvc,，每個字8米x7米，五個字共280平方米,。電話號碼共8個數(shù)字,，燈網(wǎng)4.5米x4.5字，共8個字,，共162平方，彩虹管每個數(shù)字圍120米共8個數(shù)字,，共960米,。每個數(shù)字4米x4米含電線為4平方圓標(biāo)準(zhǔn)線、電纜為慶豐牌,，穩(wěn)壓器及定時開關(guān)為佛山照明廠出品,。

費(fèi)用：約6萬元

完成時間：3月20日

2)工地圍墻：

整改位置：l4區(qū)東西兩面+l4區(qū)北向32幢以西+l8區(qū)東西兩面

長度與面積：700米x2.2米=1548m2

宣傳內(nèi)容：

公司品牌

項目名稱、電話,、形象定位,。

費(fèi)用：620元

1)拔高項目形象與知名度公關(guān)活動

主題：國際影星尋找廣告女主角活動

目的：

炒作

樹立項目品牌與提升項目形象。

迅速提高項目知名度,。

擴(kuò)大項目宣傳面,。

奠定項目地位。

拍攝廣告片,。

費(fèi)用：約700萬(含拍攝費(fèi)用)

宣傳區(qū)域：大中華區(qū)

時間安排：

3月7日--3月10日：聯(lián)絡(luò)廣告公司

3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同

3月18日--3月22日：形成操作方案

3月25日--3月25日：新聞發(fā)布會

3月25日--4月20日：活動執(zhí)行

4月25日--4月26日：活動結(jié)束

4月28日--4月30日：拍攝

5月1日--5月3日：完成剪接配音

5月7日--6月1日：廣告片投放

活動操作：

邀請港臺記者召開新聞發(fā)布會,，國際影星面向大中華區(qū)尋找z新地產(chǎn)廣告女主角。

安排各方媒體全程追蹤采訪報道活動最新動態(tài)。

選定女主角后拍攝各種用于平面設(shè)計的正片和電視廣告片,。

廣告拍攝：

計劃由中標(biāo)單位全面統(tǒng)籌本次活動,，包含廣告片的拍攝，

2)學(xué)術(shù)研討會,。

主題：香港巴馬丹拿廣州推介會,。

時間：3月下旬14：30--18：00

地點(diǎn)：zl13區(qū)銷售中心三樓

出席人物：

新世界--項目總監(jiān)湯洪先生

巴馬丹拿--首席設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)

邀請單位--各房產(chǎn)公司業(yè)內(nèi)高層人士,、瀚華公司,、規(guī)劃局、珠江新城

指揮部,、華工設(shè)計院,。

記者--廣州日報、南方都市報,、羊城晚報,、廣州電視臺、南方樓市

樓市快車,。

總?cè)藬?shù)不超過50人

操作形式：主辦單位--巴馬丹拿公司

協(xié)辦單位--新地產(chǎn)中國地產(chǎn)廣州項目管理中心

宣傳重點(diǎn)：z新地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計介紹

會議議程：

1)p&t公司背景介紹,。

2)p&t經(jīng)典設(shè)計介紹。

3)p&t以z新地產(chǎn)案例介紹,。

4)p&t接受邀請嘉賓關(guān)于z規(guī)劃設(shè)計提問及研討,。

5)p&t20xx年中國發(fā)展計劃。

6)p&t接受媒介記者采訪,。

7)晚宴前安排記者采訪邀請到場規(guī)劃局,、設(shè)計院等專業(yè)人士及z項目負(fù)責(zé)人。

8)晚宴,。

活動操作：

1)以p&t公司作為本次活動的主導(dǎo)單位,，從第三者的口中側(cè)面帶出z項目，避免"黃婆賣瓜"現(xiàn)象,。

2)在整個推介過程中會有50%時間對z項目作出重點(diǎn)的介紹,。

3)在媒介記者繕稿方面也會將宣傳的重點(diǎn)從p&t公司介紹過渡到z項目。

活動費(fèi)用：

現(xiàn)場包裝--5000元

晚宴--10000元

記者稿費(fèi)--15位x300元=4500元

紀(jì)念品--60份x200元=120xx元

禮儀小姐--2名x150元=300元

請柬印制--20xx元

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇七

xx陳釀 樂享中秋

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。

市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

推動xx陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

中秋節(jié)期間

五、活動地點(diǎn)

購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,，中獎率為100%,。

獎項設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一、二,、三等獎和參與獎

一等獎：贈xx陳釀典藏1瓶

l二等獎：贈xx陳釀精品1瓶

三等獎：贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎：贈打火機(jī)1個

（一）活動店的選擇條件

1,、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。

2、營業(yè)時間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

（二）活動店的提報程序

1. 在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。

2. 在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動,。

3. 超市內(nèi)申請堆頭,，配合促銷活動。

4. 超市展架上的爆炸簽,。

5. 場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇八

1,、營銷意識不強(qiáng)：不少企業(yè)決策者首先在主觀意識上就認(rèn)為夏天是白酒的淡季，銷量下滑或產(chǎn)品走不動都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營銷上缺乏主觀能動性,，沒有在淡季來臨之前做好相關(guān)的市場防御工作，在淡季的時候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場營銷和管理上來!從而由于準(zhǔn)備不充分,、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng),，而喪失了在淡季的整體競爭力。

2,、產(chǎn)品市場定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季,，作為白酒產(chǎn)品而言，要想在這個季節(jié)實(shí)現(xiàn)較大的銷量,，就必須在產(chǎn)品種類,、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整,。整體來看，在夏季,，白酒市場高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大,，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購買，而轉(zhuǎn)喝啤酒,、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多,。所以，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體,，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少廠家是冬季主推的什么產(chǎn)品,、在夏季還是依然擺放在貨架上，即沒有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來適時調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu),，以至淡季更淡,。

3、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績不佳：在炎熱的夏季,，筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈一”活動,，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費(fèi)者最想要的，因?yàn)樗麄兯偷亩际峭瑯拥陌拙?，畢竟白酒本身在淡季就是不太受歡迎的,，即便你送的是一個產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品，但效果都不會太理想,。象全興大曲就會促銷,，賣出一瓶就送六瓶礦泉水，因?yàn)橄鄬碚f,，水飲料在夏季比酒受歡迎些,。所以，在淡季的促銷策略上,，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來倆,，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵!

4、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會看到這樣一種現(xiàn)象,，那就是不少白酒品牌,、特別是高檔白酒一旦離開了促銷攻勢產(chǎn)品在商場就基本叫停，在淡季更是慘淡經(jīng)營,。為什么會有這樣的結(jié)果?因?yàn)檫@樣的白酒產(chǎn)品雖然賣了個好價錢,，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠度較高的,、極為穩(wěn)固的消費(fèi)群體來支撐市場的更大發(fā)展,。所以，高價位的白酒品牌還必須具有高價值的品牌基礎(chǔ),，否則,，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基,。

5、自欺欺人的淡季營銷手法導(dǎo)致名存實(shí)亡：現(xiàn)在不少的白酒廠家也實(shí)現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長,，可他們實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫房換了個地方,，表面上看是“銷售”出去了，但實(shí)際上并沒有被消費(fèi)者“消費(fèi)”掉!造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠家在淡季來臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨,，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績,，也是拼命把貨往經(jīng)銷商那里壓，但這些實(shí)質(zhì)上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題,。

6,、廠商各自為陣：每逢白酒淡季，廠家與各級渠道商及終端零售商由于沒有形成有效的合力,，以至淡季門庭冷落,。這方面，一是廠家對淡季營銷戰(zhàn)術(shù)沒有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行,，經(jīng)銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經(jīng)銷商在淡季過于依賴廠家的促銷,，缺乏主動意識，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了,，這樣一來,，導(dǎo)致淡季更淡。

那么,，在淡季我們又該如何做呢?

1,、在旺季為淡季打好伏筆：

“淡季壓貨”這是個普遍的市場現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個通病!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外,、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難,，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢，如果在旺季都沒得到有效的解決,，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問題(象質(zhì)量,、口感等);二是產(chǎn)品價格問題;三是市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對路),、五是廠商合作問題,、六是知名度問題。一般情況下,，一類問題廠家可以改進(jìn),，二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問題往往是最普遍的,，也只有消除了這類問題的阻礙,，最后幾個問題才容易緩解,。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢低迷這是市場與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀,，但我們可以通過其它途徑改變窘境,。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn),，還須推拿周邊部位,，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的!

有這樣一個例子，某地方白酒品牌曾在a市很暢銷,，平時在家門口的促銷活動也就做得較少,，到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多，銷售逐漸呈下滑趨勢,，不過考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來該市的白酒新品牌陸續(xù)增多,，有不少是外來強(qiáng)勢名牌，原來在夏天還基本可以維持,，但在強(qiáng)手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢,，經(jīng)銷商們也是叫苦不迭!有的旺季一過不僅大幅度減少進(jìn)貨,還干脆經(jīng)營其它產(chǎn)品。在發(fā)現(xiàn)這個問題后四川點(diǎn)石成金策劃機(jī)構(gòu)為他們及時采取了“旺季為淡季促銷”的方法,，收到了意想不到的效果,。

一方面在春節(jié)期間，對在各大超市和商場凡購買本品的顧客,，均贈送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時間是一年,，可重復(fù)使用，同時規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時間里購買本品牌的顧客均可獲得禮品一份,，并能參與抽獎);這樣不但加深了顧客對品牌的情感,，還促使了一部分顧客在淡季時又再次購買。

另一方面同時派大量促銷員到居民區(qū)去贈送優(yōu)惠金卡,，并在大型,、集中的社區(qū)開展免費(fèi)品嘗活動，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯,、且價格適中,，這樣一來不但增加了白酒在旺季期間的銷量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來購買,。

所以,，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關(guān)鍵!

2、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)

根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法,。在淡季,，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場,，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少,，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒;而針對中檔消費(fèi)層次,，可量身定做一些低度酒;就高檔消費(fèi)層次而言,，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒,，平時購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或饋贈方面,。所以,，針對這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章,。

另外,，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐,，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準(zhǔn)備運(yùn)動,。

3、加強(qiáng)對零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量,、淡季做市場”,。其實(shí)，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場,，不僅意味著你多賣一瓶,，他少賣一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。舉個簡單的例子,，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品,，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有,，而如果你加大了拓展范圍,，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個店你的銷量可能不如旺季,，且營銷成本上升,，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤,，如策略得到,，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。

建議在淡季的時候,，我們要不斷拓展銷售盲區(qū),，應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店,、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪,、回訪,、促銷會實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。

春節(jié)白酒活動促銷活動方案篇九

一、目前醫(yī)藥市場分析：

現(xiàn)今在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r格過低,，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元,，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。

在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性。

三,、公司的支持方面分析：

到現(xiàn)在為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

四,、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

在管理上要絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

我們根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,，對年工作做出如下計劃和安排：

一,、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

二,、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作,。

2、在8月底前,，要求全部代表進(jìn)行必要的招商,、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在內(nèi),，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎勵,。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂,、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,，樹立管理者的威信,，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務(wù)員全心投入,；指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流。

我們要求公司做好如下的工作：

一,、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù),，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是公司的資源,，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理,。

二,、分工仔細(xì)：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,，所有合同的管理,、合同的審查、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù),，營銷中心失去意義。

因此,，具體要求為：

1,、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,，進(jìn)行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度,。

2、樂山的智能,；

要提供每天的銷售信息,，發(fā)貨、回款信息,，應(yīng)該嚴(yán)格管理,，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。

三,、具體的要與安排：

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分,、進(jìn)行招商,、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù),，要求統(tǒng)一銷售價**格,。加大對市場的支持力度。

4,、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理,。