確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

春節(jié)白酒促銷活動(dòng)策劃方案 春節(jié)白酒活動(dòng)方案目地篇一

由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置,。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒),，第二檔為元旦期間,、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算,。

(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式

1,、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))

a,、對(duì)有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì),，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算,。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨,，有充足的貨源銷售，對(duì)賣場(chǎng)壓貨,，迫使賣場(chǎng)銷售大化,。

b、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì),。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了,，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來推動(dòng),，要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì),，在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性,，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視,。

c、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購部或者是課長(zhǎng)那里,，再單給政策,，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量,。

2、產(chǎn)品買贈(zèng)(針對(duì)顧客的活動(dòng))：針對(duì)顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西

a,、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換),；

b、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換),；

c,、送購物卡移動(dòng)充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取)；

d、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷活動(dòng)廣告,，持廣告累計(jì)消費(fèi)xx產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等,；

e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品,、小酒,、光瓶酒、紅酒,、高檔禮品(茶具,、工藝品、錢夾),。

促銷活動(dòng)方案制定完成后,，結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨,，以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺,。

(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫,，春節(jié)銷售就可以事倍功半,，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定，盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉庫,。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn),，遲12月10日前必須將貨送到賣場(chǎng)指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售,。(正常年份如此,，今年要稍晚點(diǎn))

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,，將無條件及時(shí)給賣場(chǎng)退貨,以此來減少賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn),。

(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨，并對(duì)之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn),，為第二年的春節(jié)做好鋪墊,。

由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題,，白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定,。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫,，收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表,。

(一)招聘要求及建議

選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一,，在招聘促銷人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),，也要注意其年齡,、學(xué)歷、形象,、聲音以及談吐等,，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士,。原因有三,，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦,。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容

1,、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史,、成長(zhǎng)過程,、公司的價(jià)值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn),。

2,、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：在促銷活動(dòng)開始前，一定要對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn),、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種,、每種產(chǎn)品的特點(diǎn),、價(jià)位，促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌,。

3,、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝,、午餐如何安排,、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化,，對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好,，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷活動(dòng)影響。

4,、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解,、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量,、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等,。

5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù),、促銷時(shí)限,、方式、贈(zèng)品發(fā)放等,。

6,、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會(huì)遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：

(1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作,，多了解產(chǎn)品知識(shí),，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時(shí)就可以鎮(zhèn)靜解答,；

(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時(shí),，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚,，對(duì)一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露,；

(3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”,，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”,；

(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。

(一)商超氛圍形式

商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵,，氛圍營造形式總體有以下幾種：

1、pop海報(bào)——商超氛圍常見的,，大多以減價(jià),、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,，借以獎(jiǎng)勵(lì),、吸引消費(fèi)者購買，另一類則以形象訴求為主,，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的'濃縮,。

2、包柱廣告,。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式,，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

3,、燈箱看板,。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳。

4,、電梯樓梯,。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所,，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌,。

5、個(gè)性廣告制作,?？梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告vi進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。

6,、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視,、廣播等，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?，或者廣播里在說某種商品的特點(diǎn)。

(二)堆頭位置注意事項(xiàng)

商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見,，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要,。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場(chǎng)的采購和主管磨嘴皮子,，拉關(guān)系,，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢,，因?yàn)?，大家都知道堆頭位置的重要性。所以,，賣場(chǎng)對(duì)此也很重視,，哪些位置才是所謂的好位置呢?

1、賣場(chǎng)入口正面,；

2,、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置；

3,、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置,；

4、收銀臺(tái)前促銷位；

5,、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,。

很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算,，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況,。

1、盡量避免與同類,、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰,；

2、盡量避免在倉庫,、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭,；

3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭,；這個(gè)花了錢不能取得良好的效果,。

4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,，遇到氣味強(qiáng)烈的商品,，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。

5,、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌,。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

(三)堆頭打造要點(diǎn)

1,、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀,；效果色彩要鮮明,，要具有視覺沖擊力。

2,、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌,，側(cè)面用kt板包裝。

3,、根據(jù)不同形式,、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌,、產(chǎn)品,、促銷信息輸出內(nèi)容；如果周圍比較寬闊,，堆頭下方邊緣可制作48-60cm的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊,。

b,、若堆頭長(zhǎng)度小于2米，寬度小于1.5米,，則堆頭上方采用大型kt板吊牌,，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容,。

4,、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量,、堆頭的位置等,，合理投入

a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,，平時(shí)產(chǎn)出不大,，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼),。

b,、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大,，即使位置不佳,，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼,，側(cè)面kt板)有力針對(duì)竟品,，吸引顧客。

c,、若該終端客流量少,，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低,，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊,，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作,。

在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后,，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列,，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng),，再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,，再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等,，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤,，把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里,，才能取得理想的銷量。

總之,，春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化,。

春節(jié)白酒促銷活動(dòng)策劃方案 春節(jié)白酒活動(dòng)方案目地篇二

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣,、特價(jià)買增等),，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時(shí)間：20xx年1月1日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式,。

2)在活動(dòng)期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

1)制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng)),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。(中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳),。

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場(chǎng)氣氛；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年1月3日

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

2、凡活動(dòng)期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。

3、凡活動(dòng)期間購買“三三酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與2005年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。